1.

Esenta politicii de pret

Continutul pretului
2. Factorii considerate in stabilirea preturilor
3. Procedura elaborarii politicii de prt
4. Strategii posibile in stabilirea preturilor.Variatii ale preturilor

Pretul reprezinta o cantitate de moneda pe care cumparatorul este dispus si poate sa o ofere
producatorului (vinzatorului) in schimbul bunului pe care acesta il poate oferi.
Pretul este expresia financiara a valorii atribuite de consummator in cadrul schimbului.
Structura preturilor
Pretul de cost Marja Accize TVA
Pretul de vinzare al intreprinderilor producatoare
Valoarea adaugata constituie 100 lei
TVA 20%;Pretul de vinzare

Marja TVA



Pretul de vinzare al intreprinderilor de comert cu ridicata

Marja TVA



Pretul de vinzare al intreprinderilor de comert cu amanuntul
Corelatia Pret alte componente ale mixului de marketing
Comun :
Pretul component acorporala a produsului
Adaosul
commercial
cu ridicata
Cheltuieli de
comert cu ridicata
Cheltuieli
Adaosul
commercial
cu amanuntul
Strategia produsului poate fi realizata prin strategia pretului (preturi ridicate,preturi joase)
Pozitionarea produselor dupa raportul calitate prt
Posibilitatea dechiderii sau conservarii unor canale de distributie prin intermediul politicii de
prt
Pretul reprezinta un obiect al activitatii promotionale
Strategia de prt trebuie sa asigure finantarea strategiei promotionale
Se diferentiaza :
Celelalte component variabile endogene,pretul o pozitie intermediara intre cea de factor
endogen si exogen
Pretul este o variabila abstracta
Deciziile privind celelalte variabile de regula pot fi realizate in perioade lungi,iar cele ce tin de
prt aplicare cu character imediat
Avantajele politicii de prt nu sunt protejabile si pot fi oricind imitate sau depasite de
concurenta
Factorii considerati in stabilirea preturilor





Cadrul legislative
Concurenta
Produsele de substitutie
Intermediarii comerciali
Strategia generala de marketing a intreprinderii
Procedura elaborarii politicii de prt








*Costuri Cererea
consumatorilor
(utilizatorilor)
Preturi mici Preturi
prea mari
Cerere
redusa
Absenta
beneficiilor
Formularea
obiectivelor in
fixarea preturilor
Analiza restrictiilor
Analiza factorilor cheie in stabilirea
preturilor
Evaluarea
cererii si
estimarea
elasticitatii
in raport
cu pretul
Estimarea
costurilor
Analiza
concur
entii
Inventarierea preturilor
posibile











Metode de apreciere a elasticitatii cererii fata de preturi
Analiza statistica a cererii
Ancheta asupra intentiei de cumparare
Piata martor
Deductia analitica
Previziunea efectelor preturilor
1. Previziunea reactiei concurentilor
2. Previziuni referitoare la volumul vinzarilor
3. Previziunea efectelor asupra celorlalte produse din cadrul gamei de produse a intreprinderilor
Strategii posibile in stabilirea preturilor
Cost plus adaos (prt de cost + marja)
Punctual mort si rentabilitatea




Ex:

Pentru un volum al vinzarilor de :
400000 unitati pierdere de 2000000 U.M
600000 unitati veniturile vor fie gale cu costul total (punct mort)
Previziunea efectelor
preturilor
Alegerea unei
metode de
tarifare
Stabilirea pretului final
Obiective in fixarea preturilor
Supravietuirea
Maximizarea
volumului
vinzarilor
Maximizarea profitului
Obiective
privind gama
de produse
800000 unitati beneficiu de 2000000 (rentabilitate 20%)
Costurile fixe
(mii unitati)
Costuri
varia.pentru o
unitate de
produs (u.m)
Volumul
vinzarilor
(mii u.m)
Costul total
(mii u.m)
Venituri la
pretul de 10
u.m
Beneficii
(mii unitati)
5 35 50 15
20 3 10 50 100 50
20 80 200 120

Graficul rentabilitatii
Costuri si venituri,mii UM
200

150

100

50 Costuri Costuri variabile

Pierderi
5 10 15 20 Volumul productiei,mii UM
1. De calculate care este pragul de rentabilitate pentru 10 zile
2. Pragul de rentabilitate 12 lei
3. Pragul de rentabilitate 7 lei
Strategii posibile in stabilirea preturilor
Valoarea pentru client si pozitionarea produselor in dependent de raportul prt-calitate






Costuri fixe
Pozitionarea produselor in dependent de raportul prt-calitate

Pret
Ridicat
Mediu
Scazut
Scazut Mediu Ridicat Calitate
Pretul pietei
Metoda de stabilirea a pretului luind in consideratie cererea si concurenta.

Variatii ale preturilor
Stabilirea tarifarii in diferite zone geografice
Preturi unice la iesirea din intreprindere
Preturi complete
Preturi uniforme
Preturi zonale
Preturi la punctul de vinzare
Conditii de livrare
Preturi FAS (free alongside ship price)
Preturi FOB (free n board price)
Preturi CAF (cost and freight price)
Preturi CIF (cost insurance freight price)
Variante de conditii de livrare
Franco-vagon
Franco-cale ferata jmerihi
Franco-statia de cale ferata a beneficiarului
Franco-depozitul beneficiarului
Variatii ale preturilor
Reduceri si rabaturi
Reduceri pentru cantitate
Rabaturi sezoniere
Avantaje pentru plata preventive sau la momentul realizarii contractului
Reduceri functionale
Cumparatorii ridica marfa din uzina,isi instaleaza singuri aparatele
Reduceri special
Preluarea unui produs vechi in schimbul unui nou
Preturi promotionale
7.Strategia de
exploatare
4.Strategia
supraprimei
1.Strategie de lux
8.Strategia
falsei economii
5.Strategia centrului
gamei
2.Strategia raportului
calitate-pret superior
9.Strategia de
economie
6.Strategia raportului
bun calitate-pret
3.Strategia cadoului
Oferte speciale destinate sa promoveze un produs nou
Oferirea de catre magazinele mari a unor articole la pretul de cost
Creditul gratuit sau cu dobinda redusa
Rabaturi exceptionale,initial preturi umflate ulterior
Preturi discriminatorii
Discriminarea intre client
Discriminarea intr produse
Discriminarea de imagine
Discriminarea in functie de loc
Discriminarea in functie de timp