Criteriile care stau la baza stabilirii prețului

1. Bazate pe costuri (Cost-Plus)

 Prin adăugarea unei cote (%) de profit (Mark-Up) la costurile
complete (fixe + variabile) = Full Cost-Plus Pricing
 Prin adăugarea unei cote de adaus comercial (marjă comercială) la
costurile variabile, cotă din care se suportă şi costurile fixe =
Marginal Cost1 Pricing.
2. Ţinând cont de preţurile şi condiţiile concurenţei în zona geografică
şi/sau pe segmentul de clientelă respectiv, pentru acelaşi produs sau
serviciu.
3. Ţinând cont de unele considerente de strategie comercială ale
producătorului sau angrosistului (controlul preţului final) = reglarea
rabatului comercial acordat de producător angrosistului sau de angrosist
retailerului, pe diferite trepte ale lanţului distribuţiei comerciale.
4. Bazate pe raportul cerere-ofertă, influenţat de sezonalitate, de variaţiile
de gusturi şi modă, zvonuri şi alţi factori phihologici, etc. prin creşterea
preţurilor când cererea creşte şi prin scăderea lor când cererea scade,
având în vedere că preţul este regulatorul raportului cerere-ofertă pe piaţă.
5. Pentru noile produse: fie strategie de preţ scăzut, pentru o penetrare mai
facilă a pieţei fie strategie de preţ ridicat, când produsul este premieră şi
lider de piaţă şi este foarte aşteptat şi dorit.
6. Stabilit prin licitație sau negociere directă, atunci când stabilirea
prețului/tarifului se face în condiții de competitivitate.
7. Ţinând cont de faza din ciclul de viaţă a produsului (lansare-
dezvoltare-maturitate-decădere-ieşire): strategie de produs nou (a se vedea
punctul 5 de mai sus), strategie de produs matur (preţuri ridicate, costuri
de promovare scăzute, profit ridicat), strategie de produs depăşit, uzat

1
 moral, destinat a fi scos de pe piaţă şi înlocuit ulterior (preţuri scăzute,
pentru lichidarea stocurilor, eliberarea spaţiilor din magazine şi depozite,
recuperarea fondurilor financiare, etc.).
8. Ţinând cont de client (istoric relaţii, condiţii de plată, seriozitate,
cantităţi cumpărate, etc.). Sunt aşa-numitele preţuri diferenţiate,
„discriminatorii” (dar aici nu există acea conotaţie negativă asociată
discriminării rasiale, etnice sau sexuale, etc.).
9. Ţinând cont de prevederile legale (preţurile administrate de către stat,
din considerente economice şi sociale, pentru electricitate, gaz,
combustibil lichid, energie termică, produse agricole, produse ale
industriei extractive, etc.).
10.Ţinând cont de avantajele create clientului:2 este utilizată de avocaţi,
recuperatori de creanţe, experţi fiscali, vânzătorii de produse de înaltă
tehnologie, etc. care prin serviciile sau produsele lor creează avantaje
(beneficii, economii) substanţiale clienţilor lor (câştigarea litigiilor în
instanţă, recuperări de creanţe, reduceri de impozite, creşteri de vânzări,
creşteri de productivitate, reduceri de costuri, etc.)

2
Este o metodă foarte tehnică, subtilă şi adeseori echitabilă, dar nerecunoscută public deoarece este
considerată neetică, atât pentru că sondează zona intimă a calculaţiilor de costuri şi preţuri ale beneficiarului,
cât şi pentru că nu are legătură cu eforturile proprii (costurile) ale vânzătorului sau prestatorului.