Cursant : Gavrilă ( Uzunu) Daniela-Monica

Anul I –Ed. Tehnologică

 Prețul reprezintă o variabilă complexă de
marketing ,cu ajutorul căreia se pot
concretiza obiectivele strategice ale firmei.

 Prețul poate fi definit, în sens larg ,ca o

remunerare a eforturilor intreprinderii. Dintre
elementele mixului de marketing , prețul este
singurul care se concretizează în realizarea
de venituri,toate celelalte elemente : produsul
,distribuția,promovarea, necesită efectuarea
unor cheltuieli.
1. Fixarea prețului pe baza costului:
 Prețul este stabilit prin adăugarea unei cote
(%) de profit la costurile complete (fixe +
variabile) sau prin adăugarea unei cote de
adaos comercial (marjă comercială) la
costurile variabile, cotă din care se suportă
şi costurile fixe
 2. Fixarea prețului ținând cont de condiţiile
concurenţei :
 Prețul este stabilit în funcție de piață și de
caracterul concurenței.

3. Fixarea prețului ținând cont de raportul

cerere-ofertă:
 Prețul este influenţat de sezonalitate, de
variaţiile de gusturi şi modă, zvonuri şi alţi
factori psihologici, etc. prin creşterea
preţurilor când cererea creşte şi prin
scăderea lor când cererea scade, având în
vedere că preţul este cel care reglează
raportul cerere-ofertă pe piaţă.
4.Fixarea prețurilor pentru noile produse:
 fie strategie de preţ scăzut, pentru o

penetrare mai facilă a pieţei (Market

Penetration), fie strategie de preţ ridicat,
când produsul este premieră şi lider de
piaţă şi este foarte aşteptat şi dorit –
cazul telefoniei mobile în 1997-1998 în
România = exploatarea pieţei (Market
Skimming).
5. Fixarea prețului ținând cont de faza din
ciclul de viaţă al produsului (lansare-
dezvoltare-maturitate-decădere-ieşire):
 strategie de produs nou (punctul 4),
 strategie de produs matur (preţuri
ridicate, costuri de promovare scăzute,
profit ridicat),
 strategie de produs depăşit, uzat moral,
destinat a fi scos de pe piaţă şi înlocuit
ulterior (preţuri scăzute pentru
lichidarea stocurilor, eliberarea spaţiilor
din magazine şi depozite, recuperarea
fondurilor financiare, etc.).
6.Fixarea prețurilor prin licitație sau
negociere directă: atunci când stabilirea
prețului/tarifului se face în condiții de
competitivitate.

7. Fixarea prețului ținând cont de client:

(istoric relaţii, condiţii de plată,
seriozitate, cantităţi cumpărate, etc.). Sunt
aşa-numitele preţuri diferenţiate,
„discriminatorii” (dar aici nu există acea
conotaţie negativă asociată discriminării
rasiale, etnice sau sexuale, etc.).
8. Fixarea prețului ținând cont de
prevederile legale :
 preţurile administrate de către stat, din

considerente economice şi sociale,

pentru electricitate, gaz, combustibil
lichid, energie termică, produse
agricole, produse ale industriei
extractive, etc.
9. Fixarea prețului ținând cont de unele
considerente de strategie comercială ale
producătorului sau angrosistului
(controlul preţului final)
10 .Fixarea prețului ținând cont de
avantajele create clientului: este utilizată
de avocaţi, recuperatori de creanţe,
experţi fiscali, vânzătorii de produse de
înaltă tehnologie, etc. care prin serviciile
sau produsele lor creează
avantaje(beneficii, economii) substanţiale
clienţilor lor (câştigarea litigiilor în
instanţă, recuperări de creanţe, reduceri
de impozite, creşteri de vânzări, creşteri
de productivitate, reduceri de costuri, etc.)
 Vasile CIOMOŞ, Preţuri şi concurenţă, suport de curs
UCDC, 2009.
 Hugh COOMBS, David HOBBS, Ellis JENKINS, Management
Accounting. Principles and Applications, SAGE
Publications, London, 2005.
 Serghei MĂRGULESCU, Preţuri şi concurenţă, Editura Cartea
Studenţească, Bucureşti, 2006.
 Tatiana MOŞTEANU, Dalina DUMITRESCU, Felicia
ALEXANDRU, Mariana VUŢĂ, Laura OBREJA, Cosmin
ŞERBĂNESCU, Preţuri şi concurenţă, Editura Universitară,
Bucureşti, 2006.
 * * * ACCA - The Association of Chartered Certified
Accountants: Management Accounting, BPP Edition,
London, 2010.