Comercializarea rezultatelor
activităţii firmei

Econimie aplicata
 Comercializarea bunurilor produse de firma este precedata
de stabilirea pretului de vanzare.

DEFINITIA PRETULUI:
 Suma de bani pe care trebuie sa o plateasca
cumparatorul pentru achizitionarea unui produs
sau pentru un serviciu
 Exresie baneasca a valorii unei marfi

Pretul de vanzare al unui bun se calculeaza in functie de

costurile pe care le implica producerea si desfacerea bunului
respectiv ( costuri de conceptie , productie propriu – zisa ,
distributie , promovare )
 Pretul minim de vanzare :

 P = CP – Costul reprezinta limita inferioara pana la care

poate sa scada pretul de vanzare fara a pune in pericol
activitatea agentului economic
-Agentul economic isi recupereaza integral cheltuielile
facute,fara a obtine insa profit

 P < CP – Agentul economic inregistreaza pierderi

 Pretul maxim de vanzare :

 Este cel dincolo de care, pe piata nu mai exista cerere pentru

bunul respectiv;
- Agentul economic trebuie sa se incadreze intre cele
doua niveluri de pret , potrivit obiectivelor firmei.

Exemplu: “S.C. Pamatuf S.R.L.” si-a propus cresterea

vanzarilor cu 20% si cresterea profitului cu 25 % pe an
 Strategiile de pret, determinate de obiectivele specifice ale
firmelor, pot fi foarte diferite; se pot identifica strategii bazate pe
urmatoarele tipuri de preturi:

1. Pretul de “leader”

2. Pretul “momeala”

3. Pretul “psihologic”

4. Pretul “magic”

5. Pretul de “prestigiu”

6. Pretul “forfetar”
 Multumim pentru atentie!

Proiect realizat de:

 Balasa Diana
 Cotelin Simona

 Tataru Maria

Profesor coordonator:
Catalina Rusin