Afacere de succes

Nume:Bădăcean Maria-Georgiana
Ce este o afacere?

• Afacerea reprezintă orice iniţiativă a unui individ (pe care îl vom numi
întreprinzător) şi care urmăreşte obţinerea unui profit.

„Afacerea mea e ca o cursă de alergare. Cu o singură deosebire, n-

am nici cea mai mică idee când şi unde se va termina.” Bil Gates
fondator Microsof
Afacere de succes
Ce este succesul ?
Multi experti din zona de business au definit
succesul in afaceri ca fiind echivalent cu
fericirea in viata.
Marea asemanare dintre ele este ca si
succesul, dar si fericirea, sunt definite in
mod subiectiv de fiecare om. 
Conform definitiei din dictionar, succesul
este trecerea cu bine a provocarilor sau
atingerea obiectivelor pe care un individ si le
propune intr-un anumit domeniu.
Cine iniţiază afacerile? 
Întreprinzătorii sunt persoane care au
abilitatea de a intui şi evalua oportunităţile de
afaceri, de a aduna resursele necesare şi de a
iniţia acţiunile propice asigurării succesului.
Un întreprinzător trebuie să posede o serie de
trăsături care se dobândesc genetic, dar care
sunt perfecţionate prin educaţie dea lungul
vieţi. 
Cine stă la baza
afacerii?
• Conceptul de afacere are: în
primul o dimensiune externă
firmei
• Cine este satisfăcut? – Clientul 
• Ce se satisface?- Nevoile clientului
în al doilea rând o dimensiune
internă firmei 
• Cum se satisface? – Prin
competenţe distinctive 
 La baza oricărei afaceri stă clientul
Care sunt resursele unei afaceri?

 Resursele necesare iniţierii şi derulării unei afaceri pot fi

clasificate în patru categorii:
 -resursele financiare (ex. credite, granturi, donaţii etc) 
-resursele umane (ex. aptitudini şi cunoştinţe deţinute de
întreprinzător şi angajaţii etc.) 
 -resursele materiale (ex. echipamente, amplasament etc.) 
 -resursele informaţionale (ex. cunoaşterea legislaţiei, fondurilor
structurale etc) 
Iata ce trebuie sa cuprinda un plan strategic pentru un antreprenor care vrea sa isi atinga toate
obiectivele:

• Seteaza obiectivele in mod clar
Este foarte util sa iti stabilesti initial obiectivele pe termen scurt, mediu
si lung, deoarece atunci cand le pui pe hartie le constientizezi si ti le
sedimentezi la nivel psihologic mult mai bine. Fireste, in timp poti
reveni asupra lor, poti bifa ceea ce deja ai obtinut si poti adauga noi
obective pe lista. 
• Fii realist

In general, cei care pornesc intr-o afacere pentru prima oara sunt
tentati sa fie extrem de entuziasti si sa isi propuna lucruri dificil de
realizat. 
Șansele atingerii unui obiectiv foarte ambitios sunt destul de mici,
iar potentialul de esec este ridicat. 

 In eventualitatea unui esec, mai ales pentru un afacerist care porne
ste la drum cu entuziasmul incepatorului, exista si riscul de
a abandona ideea la primele rezultate nefavorabile.  
• Studiaza foarte bine mediul in care vei activa
Atunci cand lansezi o afacere, trebuie sa stii ca ceea ce faci tu nu
reprezinta singurul factor de influenta asupra rezultatelor pe care le vei
avea. Conteaza foarte mult sa cunosti bine industria in care activezi,
competitia pe care o ai de infruntat dar, mai ales, publicul pe care vrei
sa il cuceresti.
Cu cat vei cunoaste mai multe lucruri despre piata, concurenta si public,
cu atat iti vei putea adapta mai usor activitatea si vei putea seta
obiective realiste.
• Respecta-ti partenerii, clientii si
angajatii
Este foarte important sa ai o relatie
corecta cu oamenii care pot pune
umarul la atingerea obiectivelor pe
care ti le-ai stabilit. In lipsa ajutorului
celor din jurul tau, afacerea nu are cum
sa functioneze bine. 
Un business care ofera respect va fi si
un business respectat. 
 Răspunsurile cu NU la întrebările 1, 5, 6
arată că aveţi o nevoie puternică
de independenţă. 
Nota :Exercițiu 1

Răspunsurile cu DA la întrebările 3, 7, arată

că sunteţi obişnuit să vă asumaţi riscuri. 

Răspunsurile cu NU la întrebările 2, 4, 8
arată  că sunteţi adeptul controlului
intern şi nu sunteţi o persoană influenţabilă.
 Grupaţi răspunsurile pe cele trei categorii (a, b, c). 

Dacă cele mai multe răspunsuri sunt din prima categorie

(a)înseamnă că aveţi calităţile necesare pentru a iniţia şi a

Nota: dezvolta o afacere.

Exercițiu 2  Dacă cele mai multe răspunsuri sunt din a doua categorie
(b)înseamnă că aveţi nevoie de un partener de afaceri, care
să suplinească eventualele dumneavoastră puncte slabe. 

Dacă cele mai multe răspunsuri sunt din ultima categorie(c)

înseamnă că nu este de dorit să vă lansaţi într-o afacere,
atât de unul singur cât şi în parteneriat.
Filmuleț