EXERCIU

CRITERII DE CUMPRARE
Ansamblul ateptrilor ce afecteaz puternic modul n care facem alegerea cnd cumpram ceva poate fi numit criteriile noastre de cumprare. Aceste criterii conin motive obinuite care afecteaz selecia pe care o facem ]n momentul cumprrii. Iat un exerciiu care ]i va demonstra ceva semnificativ pentru tinesau pentru oricine l face i , prin extindere, pentru majoritatea oamenilor pe care i cunoti. Pentru fiecare din cele ase ntrebri , ncercuiete cuvintele care i se potrivesc n situia dat. Poi ncercui ct de multe cuvinte doreti n fiecare situaie .
1. Ce te-ar interesa la o maina pe care s-ar putea s i-o cumperi?

a) Statutul b) Stilul/ Modul n care arat c) Serviciile distribuitorului d) Integritatea distribuitorului e) Garania

f) Opiunile existente g) Poziia vnztorului h) Desfacerea l) ncrederea pe care i-o inspir j) Performanele

2. Ce i-ar plcea n compania la care lucrezi sau ai vrea s lucrezi? a) b) c) d) e)

3.

Reputaia Aparenele Orientarea serviciului Integritatea companiei Contractul oferit

f) g) h) I) j)

Alternativ a carierei Poziia biroului Salariul Sigurana Recordurille firmei ?

Care consideri c sunt cele mai importante caliti ale unui partener de afaceri? a) Caracterul b) Curenia/ nfiarea c) Ajutorul d) Cinstea e) Capacitatea de respectare a promisiunilor f) g) h) I) g) Pasiuni diferite l poi ntlni uor Merit efortul ncrederea Performane consistente

1998,AL.I.C.S. SRL

4.

Ce fel de restaurante frecventezi ? a) b) c) d)

e)

Renumite De atmosfer Cele unde serviciile sunt bune Cele serioase Cele unde satisfacia e garantat

f) Cele aparinnd lumii bune g) Cele cu o poziie deosebit h) Cele cu preuri rezonabile I) Calitate permanent j) Cele care sunt din ce n ce mai bune

5. Care este caliatatea pentru care eti mndru de tine sau care ar fi calitile pe care le-ai alege pentru o persoan cu care s rivalizezi? a) b) c) d) e) Reputaie bun Cu o bun imagine Sritor De ncredere Vorbire fluent f) Cutator de noi provocri g) Uor de gsit h) Apreciat I) Serios j) Autoperfecionist

6. Alege cteva din calitile pe care i-ar plcea s le aib un prieten sau un so:; a) Fidelitate b) Atractivitate c) Spirit de ajutorare d) Demn de ncredere e) Capacitate de respectare a promisiunilor f) O mare gam de pasiuni g) Este acolo unde ai nevoie h) Merit efortul I) Dependent j) Continciozitate

Rspunsurile au fost aezate ntr- o list care-i va permite s indici ct de des ai ales un anume rspuns. De exemplu, dac ai ales rspunsulg la 5 din ase ntrebri , vei scrie numrul 5 n cel mai potrivit loc.<( ex.g) 5>. F acest lucru pentru fiecare din cele 10 rspunsuri. a)_______ b)_______ c)_______ d)_______ e)_______ f) g) h) I) j) _______ _______ _______ _______ _______

1998,AL.I.C.S. SRL