UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVA

Facultatea de tiine Economice i Administraie Public Departamentul Specializarea : DREPT

DREPTUL COMERULUI INTERNAIONAL

Lect. univ. drd. Ciprian Ungureanu

2013

DESCRIEREA CURSULUI
Acest curs pune la dispoziia studenilor o introducere elementar, dar temeinic, n disciplina dreptului comerului internaional.

Dreptul comerului internaional1 este constituit din raporturile juridice care au caracter comercial ct i internaional. Pentru ca un anumit raport juridic s fie spus normelor dreptului comerului internaional trebuie mai nti s determinm att caracterul comercial ct i caracterul internaional al acestuia.

Determinarea caracterului comercial

n sistemele juridice de influen german, concepia de comercialitate este una subiectiv: operaiunile efectuate de un comerciant n exerciiul profesiei sale sunt socotite acte sau fapte comerciale. Astfel se ine seama numai de calitatea de comerciant a subiectului raportului juridic, aceast calitate determinnd o prezumie legal de comercialitate. Prezumia are un caracter relativ putnd fi nlturat de comerciant prin prezentarea probei contrare. De exemplu, actele i faptele juridice efectuate de comerciant cu privire la gospodria i familia sa nu vor fi socotite ca fiind comerciale. n sistemele de inspiraie francez comercialitatea se determin ntr-un mod obiectiv. Astfel, actele i faptele de comer sunt operaiunile pe care legea le stabilete ca atare, indiferent de calitatea i voina prilor. Actele i faptele obiective de comer sunt enumerate de lege. Exist legislaii care mbin cele dou concepii innd cont de natura actelor efectuate care este n strns dependen de calitatea persoanei care le exercit.

Determinarea caracterului internaional

Atunci cnd un raport juridic datorit unor mprejurri de fapt intr n legtur cu mai multe sisteme de drept acesta are, de regul, un caracter de internaionalitate. Spre deosebire de dreptul internaional privat care ia n considerare orice element de extraneitate, n dreptul comerului internaional raporturile juridice conin un element de extraneitate specific.
Evaluarea FORMA DE EVALUARE STABILIREA NOTEI FINALE (PROCENTAJE) - RSPUNSURILE LA EXAMEN - TEME DE CONTROL / ACTIVITATE

EXAMEN 50 50

Ioan Macovei, Dreptul Comerului Internaional Editura C.H. Beck, Bucureti 2006.

CUPRINS

CAPITOLUL I INTERNAIONAL
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6

NOIUNI INTRODUCTIVE N MATERIA DREPTULUI COMERULUI

Accepiunile noiunii comerului internaional ...................................................5 Definirea dreptului comerului internaional.......................................................7 Obiectul dreptului comerului internaional..........................................................8 Caracterele raportului juridic de drept al comerului internaional..........................................8 Cooperarea economic i tehnico-tiinific internaional.....................................................11 Corelaia dreptului comerului internaional cu ramurile de drept privat...........................................................................................................................12

CAPITOLUL II IZVOARELE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL 2.1 Aspecte generale, clasificri.................................................................................................................18 2.2 Izvoarele interne..............................................................................................................................18 2.3 Izvoarele internaionale................................................................................................22 CAPITOLUL III FORMAREA CONTRACTELOR DE COMER INTERNAIONAL CAPITOLUL IV NEGOCIEREA CONTRACTELOR EXTERNE (N CONTEXT JURIDIC) 4.1 Rspunderea prilor n perioada

negocierilor..................................................................................................................................................................................41

CAPITOLUL V

NCHEIEREA CONTRACTELOR INTERNAIONALE.

ELEMENTE CONTRACTUALE 5.1 Legea aplicabil ncheierii contractului..........................................................................................................................45 5.2 Momentul ncheierii contractului...................................................................................................................................................46

5.3 Locul ncheierii contractului.....................................................................................................................47 5.4 Forma ncheierii contractului............................................................................................................................................48 5.5Coninutulcontractului...................................................................................................48 5.6Contractele tip i condiiile generale de livrare................................................................................................................................49 5.7 Vnzarea internaional.............................................................................................50 5.8 Vnzarea prin burse..................................................................................................58 5.9 Vnzarea prin licitaii.................................................................................................60 6.0 Organizarea licitaiei....................................................................................................................................62 6.1 Contractele de intermediere n comerul internaional.................................................................64 6.2 Arbitrajul comercial internaional ...................................................................................89 Tematica activitate individula..............................................................................................95 Glosar.....................................................................................................................................96 Bibliografie............................................................................................................................99

CAPITOLUL I NOIUNI INTRODUCTIVE 1. Accepiunile noiunii comerului internaional Comerul internaional i cooperarea economic i tehnico-tiinific internaional constituie, fr ndoial, un element deosebit de important pentru dezvoltarea economic, n general, precum i pentru economia naional a arii noastre. Cooperarea este, n acelai timp, o condiie esenial a noii ordini economice internaionale, exprimat prin comerul internaional lato sensu care mbrieaz o infinit gam de operaii economice, tehnice, financiare, bancare i alte asemenea. Toate aceste operaii se realizeaz prin instrumente juridice - cum sunt contractele - i prin cele mai diferite instituii juridice, menite s asigure certitudinea n privina atingerii efectelor i realizrii scopurilor, pe care prile le urmresc, precum i justeea soluiilor, in cazul in care s-ar ivi un contencios ntre prile contractante. Pentru cooperarea economic i tehnico-tiinific internaional, dreptul ndeplinete o funcie asemntoare a aceleia pe care o ndeplinete diplomaia pentru relaiile politice internaionale. ntradevr, dreptul are, n primul rnd i mai cu seam, un rol preventiv acela de a evita litigiile i toate neajunsurile ce ar putea decurge de aici; o ignorare a regulilor de drept n acest domeniu al relaiilor economice internaionale sau o greita aplicare ori interpretare a lor se poate traduce prin pierderi uriae i ireparabile pentru economia naional a arilor respective. Aceasta se nvedereaz cu att mai mult, cu ct unele activiti economice implic investiii uriae, angajarea unor imense fore de munc i alte asemenea eforturi ce se traduc prin costuri att de mari nct nici una dintre rile interesate nu ar putea singur sa suporte toate cheltuielile implicate. Aa fiind, cel mai adesea, aportul de materii prime este furnizat de o ar, tehnologia de ctre o alt ar, finanarea de un stat ter. n asemenea mprejurri un traumatism juridic, precum o desfiinare a relaiilor contractuale ar putea fi pentru prile contractante, ca i pentru economiile naionale implicate de-a dreptul dezastruoase. Pentru aceste considerente studiul dreptului comerului internaional, n slujba acestor imperioase cerine s-a impus cu necesitate. Comerul internaional a depit de mult sfera schimburilor de bunuri, adic sfera acelor operaii care se reduceau la import i export de mrfuri realizate aproape exclusiv prin contractul de vnzare cumprare, executabil la termen foarte scurt. n condiiile actuale comerul internaional, lato sensu, cuprinde ntreaga gam a operaiilor economice, bancare,

financiare, .a prin care se realizeaz cooperarea economic i tehnico-tiinific internaional. Comerul internaional se exprim prin afaceri uriae i complexe desfurate pe termen lung i care numai pot fi nfptuite numai cu ajutorul instrumentelor juridice tradiionale (contractul de vnzarecumprare, locaie, antrepriz, etc.), ci, ele au nevoie pentru acestea de noi forme de contracte i chiar de noi metode de contractare nereglementate n sistemele de drept naionale. 1. Practica fiind confruntat cu exigenele afacerilor comerciale internaionale i fiind silit s gseasc soluii tuturor problemelor care se ivesc, a imaginat noi forme juridice a cror configuraie nu este ntotdeauna bine definit ci se afl n continu transformare. Astfel alturi de contractul de vnzare cumprare se utilizeaz tot mai mult contractele de furnizare si montaj de bunuri de echipament industrial, livrarea de instalaii imense la cheie, contractul privind licenele, brevetele, asistena tehnica, transferul de tehnologie sau de know-how, contractul de leasing (tot mai des utilizat de rile n curs de dezvoltare care nu au mijloace necesare spre a cumpra instalaii de mare complexitate, implicnd investiii uriae), contractul de consulting- engineering, contractele de concesiune si de investiii n domeniul petrolier si minier, contractul de factoring, acorduri complexe de proporii uriae, proiecte industriale, lucrri de geniu, civile etc. Cel mai adesea cooperarea economic internaional se realizeaz prin aa numitele "Joint ventures" care de fapt cuprind o ntreag gam de operaii economice i juridice, de contrapartid sau de compensare n sensul larg, care ridic probleme cu totul noi." Practica internaional a trebuit s pun n valoare i noi metode de contractare, deoarece n condiiile unei economii care cunoate o producie n mas (mass production),o consumaie n mas (mass merchadising) i schimburi comerciale n serie, mijloacele de comunicaie i de transport fr precedent, vechea tehnic de a contracta n urma unor lungi i prealabile negocieri, care reclam timp, i prin urmare ntrzieri n circulaia bunurilor (mai cu seam n sfera distribuiei) a devenit incompatibil cu exigenele comerului internaional. Pentru aceste considerente practica internaional comercial s-a orientat spre noi tehnici de contractare i mai apoi spre o uniformizare a acestor tehnici prin intermediul contractelor tip si al condiiilor generale (exprimate ca form tot prin contracte-tip). Aceast tendin a uniformizrii formelor de contractare s-a mai exprimat i n alt mod i anume prin clauze standard, formulri exprimate n termeni de cod, modele specifice unui anumit tip de contract, pentru o anumit ramur de activitate economic, sau, n cadrul unui anumit tip de contract, modele specifice obiectului contractului

(cereale, bumbac tec.) ori modele de plata a preului (credit documentar, P/D adic plata contra documente, sau P/A plata contra acceptare) tec. Comerul internaional lato sensu se mai caracterizeaz prin prezenta unor parteneri neobinuii n afacerile comerciale interne i a cror pondere n acest domeniu este deosebit de important. ntr-adevr statele sunt tot mai mult interesate de dezvoltarea cooperrii economice internaionale i iau parte n mod direct la aceasta. Noua situaie nu putea sa nu aib influena asupra instrumentelor juridice prin care se realizeaz schimburile comerciale internaionale i asupra modurilor de soluionare a litigiilor ce s-ar putea ivi. Tot astfel cooperarea economic internaional se mai nfptuiete i prin intermediul marilor i puternicelor societi multinaionale, a cror fora economic i putere de penetraie peste frontierele economice naionale ridic probleme noi i reclam soluii noi." Putem afirma c noiunea de comer internaional este susceptibil de doua accepiuni: -una restrns care se refer la totalitatea operaiunilor de import export de mrfuri i servicii pe care le desfoar persoanele fizice sau juridice cu parteneri externi; -una larg care include i formele moderne de desfurare a relaiilor economice internaionale, cum ar fi de exemplu cooperarea economic internaional. Aceasta se definete ca un ansamblu de relaii de conlucrare ntre doua sau mai multe persoane fizice i/sau juridice aparinnd unui stat, care au ca scop realizarea , prin eforturi conjugate, a unor operaiuni complexe si conexe, ealonate de regul, pe perioade de timp determinate, n producie sau in sfera neproductiv, n scopul obinerii unor avantaje reciproce. 2. Definirea dreptului comerului internaional n mod sintetic, dreptului comerului internaional este definit ca ramur a dreptului ce cuprinde ansamblul normelor care reglementeaz relaiile comerciale internaionale. O definiie mai cuprinztoare ar include faptul c dreptului comerului internaional este constituit din ansamblul normelor care reglementeaz raporturi patrimoniale, cu caracter de comercialitate i internaionalitate, ncheiate ntre persoane fizice i/sau juridice romne i strine (care ntrunesc calitatea de subiecte de drept pentru operaiunile de import export), inclusiv ntre asemenea persoane i stat, raporturi n care prile se afl pe poziie de egalitate juridica.

3. Obiectul dreptului comerului internaional Rezult c obiectul dreptului comerului internaional l formeaz raporturile juridice patrimoniale care, aa dup cum se observ din definiie, prezint caractere de comercialitate i internaionalitate. 4. Caracterele raportului juridic de drept al comerului internaional Caracterul comercial i Caracterul internaional Caracterul comercial Raporturile comerciale sunt cele izvorte din acte i fapte de comer. Codul comercial romn folosete noiunea de "fapte de comer" (art. 3-5) n sens larg deoarece cuprinde att actele juridice cat i faptele stricto-sensu. n definirea comercialitii sunt cunoscute urmtoarele concepii: Concepia subiectiv care are la baz calitatea de comerciant a persoanei participante la raportul juridic.; (de exemplu dreptul german include toate operaiunile efectuate de comerciant n exerciiul profesiei sale). Ceea ce prevaleaz este numai calitatea de comerciant a pers., pentru considerarea actelor subiective de comer. De aceea, intenia sau scopul urmrit prin ncheierea actelor nu prezint relevan. Conform acestei concepii, calitatea de comerciant a persoanei determin o prezumie legal de comercialitate. Concepia obiectiv, care se bazeaz pe natura operaiunilor ndeplinite sau obiectul reglementrii. Se includ aici operaiunile privind circulaia capitalului (cumprarea i vnzarea comercial, operaiunile bancare, operaiunile la burs, operaiunile de constituire a unei societi comerciale, operaiunile cambiale) i activitatea de producie a ntreprinderilor (operaiunile efectuate de ntreprinderile de furnituri, de asigurare, construcii si manufactur, editur, spectacole publice, ntreprinderile de transport si expediii, tipografie i librrie etc.). Actele obiective de comer nu sunt definite, gsim doar o enumerare a lor. Astfel Codul comercial romn (care are la baz criteriul obiectiv), n art. 3 pct. 1-20 enumer actele i faptele juridice pe care legea le consider ca "fapte de comer". Dat fiind criteriul in temeiul cruia s-au stabilit, acestea sunt denumite fapte de comer obiective. Doctrina antebelic precum si cea postbelic au opinat in sensul ca enumerarea din art. 3 cod comercial are caracter exemplificativ. Acelai criteriu l regsim i n actele normative ce au funcionat anterior anului 1990 ( legea de comer exterior - legea nr. 1/1971 care n art. 3 al. l stabilete care acte sau fapte sunt considerate operaiuni

comerciale internaionale. Prevederi similare s-au gsit i n legea contractelor economice nr. 71/1969, n art. 61. o concepie mixt care combin cele dou criterii subiectiv i obiectiv Caracterul internaional Caracterul internaional al raporturilor juridice care fac obiectul dreptului comerului internaional este dat de existena elementului de extraneitate. Nu toate raporturile care conin un element strin fac obiectul dreptului acum n studiu. Raportul comercial trebuie s cuprind elemente de extraneitate de natur a-1 face susceptibil de incidena mai multor sisteme de drept. Identificarea acestor criterii, elemente poate fi fcut fie printr-o convenie internaional fie prin legislaia intern a statului al crui sistem constituie lex causae. Metodele folosite nu sunt identice cu cele din dreptul internaional privat. n dreptul romn, att n conveniile internaionale la care Romnia este parte ct i n legislaia intern, sunt reglementate dou criterii de definire a caracterului internaional al raporturilor juridice care fac obiectul dreptului comerului internaional i anume : - un criteriu de natur subiectiv, ca prile persoane fizice sau juridice, s aib domiciliul, respectiv sediul n state diferite i - un criteriu de natur obiectiv i anume ca marfa, lucrarea sau serviciul sau orice alt bun care face obiectul raportului juridic s se afle n circuit (tranzit) internaional, adic, n executarea acelui raport juridic s treac cel puin o frontier. Reglementrile internaionale n care este consacrat criteriul subiectiv sunt: 1. Convenia european de arbitraj comercial internaional, de la Geneva din 1961, care se refer la persoanele fizice sau juridice avnd " reedina lor obinuit sau respectiv sediul in Statele Contractante diferite" ; 2. Convenia de la Washington din 1965 pentru reglementarea diferendelor relative la investiii ntre state, care se refer la persoane care posed "naionalitatea" altui stat (art. 25 par. 2 lit. a); 3. Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri de la Viena din 1980, care precizeaz c " se aplic contractelor de vnzare de mrfuri ntre pari care i au sediul n state diferite", iar "naionalitatea parilor" este luat n considerare pentru aplicarea conveniei (art. l). Dac o parte nu are sediu, reedina sa obinuit i ine locul (art. 10 lit. b);

4. Convenia asupra prescripiei n materie de vnzare internaional de mrfuri de la New York din 1974, conform cruia "un contract de vnzare de bunuri mobile corporale este considerat ca avnd un caracter internaional dac, n momentul ncheierii contractului, vnztorul i cumprtorul i au sediul n state diferite ; dac o parte nu are sediu, se va avea n vedere reedina sa obinuit". Naionalitatea parilor nu este luat n considerare (art. 2). 5. Acordul european ce instituie asocierea dintre Romnia pe de o parte si Comunitatea European i statele membre ale acesteia, pe de alt parte, semnat la Bruxelles la 1 februarie 1993. Aceast prevede n art. 49 drept criteriu de definire a unei "companii" ca fiind "comunitar" sau "romn", locul unde se afl "sediul nregistrat" alternativ cu cel unde se gsete "administraia central" i cu "locul" principal de afaceri. n conveniile internaionale din domeniul transporturilor ntlnim cel de al doilea criteriu -obiectiv- (caracterul internaional). Aceste convenii prevd n general, c este internaional acel transport n care punctul de plecare i cel de sosire al mrfurilor se afl pe teritoriile a dou state diferite. Asemenea dispoziii gsim n Convenia de la Varovia de unificare a unor reguli relative la transportul aerian internaional (art. l); Convenia privind traficul feroviar internaional de mrfuri S.M.G.S. (art. l par. l); Convenia din 1956 referitoare la contractul de transport internaional pe osele C.M.R. (art. 1, par. 1) ; Regulile uniforme din 1980 privind contractul de transport internaional feroviar al mrfurilor -C.I.M.-(art. l par. l). n dreptul romnesc caracterul internaional al raporturilor comerciale este dat de anumite criterii astfel: - n legea nr. 35/1991 se precizeaz c prin "investitori strini se neleg persoanele fizice i juridice cu domiciliul sau dup caz, cu sediul n strintate" (art. 4) criteriul folosit este deci, sediul sau domiciliul dup caz; - n fostul Decret Lege nr. 54/1990 abrogat prin apariia legii 208/2002 - se prevedea c organizarea activitilor care pot privi i unele subiecte ale drepturilor comerului internaional - se poate face numai de ctre ceteni care au domiciliul n Romnia (art. l, al. 2) - Legea nr. 105/1992 cu privire la reglementarea raporturilor de drept internaional privat, pune condiia ca vnztorul i cumprtorul s i aib domiciliul sau n cazul persoanelor juridice sediul sau fondul de comer, n state diferite, pentru a considera contractul de vnzare-cumprare comercial, internaional (art. 88-89).

10

Se observ c spre deosebire de vechea reglementare din art. 3 al. l al legii nr. 1/1971 privind reglementarea activitii de comer exterior, criteriul "naionalitii partenerilor" a disprut. 5. Cooperarea economic i tehnico-tiinific internaional n ultimul timp ntlnim deseori n literatura de specialitate i n doctrina economic modern termenul de colaborare economic internaional, care se refer tot la comer internaional n sensul su cel mai larg. Noiunea de acte i fapte de comer exterior trebuie privit intr-un sens larg, incluznd att actele ct i faptele de comer propriu-zis ct i cele de cooperare economic i tehnico-tiinific internaional. Actele i faptele de cooperare economic internaional Cooperarea economic internaional, la care particip subiectele romne de drept al comerului internaional se poate realiza intr-o multitudine de domenii i variate forme i care sunt menionate de obicei, n acordurile bilaterale de cooperare economic i tehnico-tiinific internaional la care Romnia este parte. n mod frecvent n acordurile respective se prevd, ca domenii de cooperare : industria cu ramurile sale, domeniul energetic, transporturile, telecomunicaiile, agricultura, construciile industriale i civile, serviciile, domeniul financiar-bancar etc. Referitor la formele de cooperare economic i tehnico-tiinific internaional ntlnite n acorduri, acestea sunt: - cooperarea n producia de echipamente, maini i utilaje, alte produse, subansamble i piese de schimb, n vederea satisfacerii nevoilor interne ale celor dou ri, fie ca export. spre tere piee; - proiectarea, construirea, punerea n funciune de obiective economice n cele doua ari sau n tere state ; dezvoltarea sau modernizarea capacitilor de producie existente ; - executarea de lucrri i prospeciuni, exploatri, explorri de minereuri; elaborarea de programe comune de cercetare, producie i utilizarea resurselor energetice disponibile in cele dou ari; realizarea de astfel de activiti n comun; - producerea i comercializarea n comun de mrfuri inclusiv n tere ri; - prelucrarea de produse utiliznd capacitile din cele dou ari;

11

- nfiinarea de societi mixte de producie sau de comer, filiale, reprezentane ale ntreprinderilor i companiilor, birouri tehnico-comerciale, depozite de mrfuri, piese de schimb, ateliere de service i asisten tehnic ; - constituirea de societi mixte i birouri tehnice n domeniile inginerie, consultan pe domenii diferite, marketing, n vederea realizrii de proiecte, studii, lucrri de construcii-montaj .a.; - nfiinarea de bnci mixte ; - cooperare n domeniul turistic pentru realizarea de obiective turistice, prestri servicii, transport, porturi, zone libere din cele doua ari; - transferul de tehnologie, know-how, publicaii, informaii, cunotine tehnice, tiinifice, licene, brevete ; schimburi de specialiti, tehnicieni pentru realizarea proiectelor de cooperare ; - contacte, activiti de promovare a cooperrii dintre delegaii i organisme economice ; organizare de trguri, expoziii, conferine, seminarii etc.; - mai recent sunt ntlnite n practic modaliti noi de cooperare: livrrile de credit rambursabil n produse, producie la comand (lohn ). Instrumental juridic prin care se realizeaz cooperarea economic i tehnico-tiinific internaional, este contractul. De cele mai multe ori ntlnim aa numitul contract de cooperare economic internaional. Acesta se ncheie ntre subiectele de drept comercial din dou sau mai multe ari. Contractul de cooperarea economic internaional apare astfel ca o instituie juridic complex, ce, implic de regul, realizarea prealabil a unui contract cadru ce va sta ulterior la baza ncheierii altor contracte de naturi juridice diferite : vnzare-cumprare, schimb, executare de lucrri, prestri servicii, intermediere, transfer de tehnologie . a. 6. Corelaia dreptului comerului internaional cu ramurile de drept privat 6.1. Corelaia dreptului comerului internaional cu dreptul comercial intern Raporturile juridice de drept ale comerului internaional se aseamn n mod esenial cu cele de drept comercial (intern) prin faptul c amndou aceste categorii de raporturi juridice prezint caracter patrimonial i comercial. Comercialitatea ca trstur comun, este dat de faptul c amndou izvorsc din acte i fapte de comer, iar subiectele lor sunt persoane fizice i juridice care prezint calitatea de comerciant.

12

Aa cum s-a remarcat n literatura de specialitate unitatea de esen a celor dou raporturi juridice este dat de faptul c ele sunt guvernate, n parte de aceleai acte normative interne. Astfel mai multe acte normative, care reglementeaz deopotriv raporturi comerciale interne i de comer internaional, supun, fr distincie, aceste raporturi, acelorai legi, n principal codului comercial i codului civil. Pentru a lua exemplele cele mai relevante, menionm articolul 223 din legea nr. 31/1990 care stipuleaz c prevederile acestei legi se completeaz cu cele ale codului comercial. De asemenea, legea nr. 15/1990 care conine dispoziii interesnd deopotriv dreptul comercial i cel al comerului internaional supune relaii comerciale dintre regiile autonome, societile comerciale cu capital de stat, precum i dintre acestea i stat, reglementrilor cuprinse n codul civil i codul comercial cu excepiile decurgnd din lege (art. 47). In fine fostul decret- lege nr. 54/1990 care la rndul sau a fost mai bine de 12 ani un izvor pentru ambele materii juridice (pentru dreptul comerului internaional deoarece persoanele fizice comercianii - particularii i asociaiile cu scop lucrativ fr personalitate juridic pot face operaiuni externe), se completeaz cu dispoziiile codului comercial n msura n care nu dispune altfel (art. 21 si art. 27 raportat la art. 19). Aadar dreptul comerului internaional, ca materie pluridisciplinar preia o parte din normele care, ca esen aparin dreptului comercial, aprnd astfel, ca un drept special fa de acesta din urm, care rmne dreptul comun n domeniul raporturilor de comer. Pe de alt parte, raporturile comerciale internaionale se deosebesc de cele interne mai ales prin faptul c n cuprinsul lor apar elementele de extraneitate specifice, care fac ca ele s devin susceptibile de a fi supuse la dou sau mai multe sisteme de drept diferite. Ca urmare, cu privire la raporturile de comer internaional apare un conflict de legi care face ca ele s fie supuse dreptului intern romn numai dac acesta este lex causae, n temeiul normei conflictuale aplicabile n spe. Dar, cel mai frecvent, raporturile juridice la care ne referim sunt guvernate de convenii internaionale sau alte reglementari uniforme, care apar ca izvoare specifice, ale dreptului comerului internaional, nu ns i ale dreptului comercial intern. De asemenea, n materia comerului internaional se aplic, cu titlu de izvoare specifice, uzanele comerciale internaionale. 6.2. Corelaia dreptului comerului internaional cu dreptul civil i dreptul procesual civil Dreptul comerului internaional prezint importante elemente comune cu dreptul civil i dreptul procesual civil.

13

Astfel n primul rnd, aa cum am artat dreptul comerului internaional este o disciplin pluridisciplinar, normele sale fiind, n afara celor comerciale (interne), n bun parte norme de drept civil i procesual civil. Aceast identitate -n esen- de coninut se manifest i prin metoda de reglementare comun, constnd n poziia de egalitate juridic a parilor att dreptul civil i procesual civil, ct i dreptul comerului internaional fcnd parte, aadar, din domeniul dreptului privat. Dreptul civil si dreptul procesual civil constituie dreptul comun fa de dreptul comerului internaional, aa nct prevederile lor sunt aplicabile ori de cte ori reglementrile speciale n materia comerului internaional nu sunt ndestultoare i nu exist reglementare specific nici la nivelul dreptului. comercial intern, care constituie, aa cum am artat dreptul comun pentru raporturile comerciale. Caracterul dreptului civil de drept comun fa de dreptul comerului internaional, ca de altfel i fa de dreptul comercial, este explicit exprimat in art. l Cod comercial care precizeaz "n comer se aplic legea de fa. Unde ea nu dispune se aplic, codicele civil". Prin expresia codice civil se nelege ntreaga legislaie civil inclusiv procedura civil aa cum prin expresia "legea de fa" legiuitorul a neles s se refere la legile comerciale n general, - deci zicem noi astzi, i la cele ale comerului internaional -, comerul fiind reglementat nu numai prin codul comercial, ci prin toate legile comerciale. Se impune a fi subliniat ideea ca, cel puin n ceea ce privete dreptul comerului internaional numai normele de drept procesual civil general, iar nu procedurile reglementate pentru anumite materii speciale. Aceast idee este exprimat cu claritate n art. 52 din Regulile de procedur aplicabile n arbitrajul pentru soluionarea litigiilor de comer internaional, precum i n art. 73 din Regulile de procedur aplicabile n arbitrajul comercial ad-hoc, ale Curii de arbitraj comercial internaional de pe lng Camera de Comer si Industrie a Romniei, care precizeaz c aceste reguli se "completeaz cu dispoziiile de drept comun de procedur civil romn n msura n care acestea sunt aplicabile, innd seama de caracterul internaional al competenei Curii de arbitraj i de natura comercial a litigiilor. La rndul lor anumite reglementri aplicabile cu prioritate n domeniul comerului internaional - i a celui intern - mai ales din Codul comercial, constituie dreptul comun pentru unele raporturi de drept civil. Astfel, de exemplu, lipsind prevederile din Codul civil pentru determinarea momentului i locului ncheierii contractului ntre abseni, n materie se aplic dispoziiile art. 35-39 Cod comercial, dispoziiile art. 413-441 Cod comercial ("Despre contractul de transport") i art. 490-694 cod comercial ("Despre

14

comerul maritim i despre navigaiune") care constituie dreptul comun privitor la toate contractele de transport, att comerciale ct i cele civile. ntre dreptul comerului internaional i dreptul civil exist ns importante deosebiri, sub cel puin urmtoarele aspecte: a) n timp ce subiectele dreptului civil - persoane fizice sau persoane juridice - nu prezint o calitate special, subiectele de drept al comerului internaional sunt persoane fizice care au capacitatea special de a efectua operaiuni de comer exterior; b) raporturile de drept civil sunt patrimoniale i personal-nepatrimoniale, n timp ce raporturile de drept al comerului internaional, sunt n principiu patrimoniale; c) raporturile juridice care fac obiectul dreptului comerului internaional ntrunesc caracterele specifice de comercialitate i internaionalitate. 6.3. Corelaia dreptului comerului internaional cu dreptul internaional privat Ca i raporturile juridice care fac obiectul dreptului comerului internaional, cele de drept internaional privat prezint caracter de internaionalitate, dei n unele cazuri sfera noiunii de internaionalitate este mai restrns pentru cea dinti categorie de raporturi. Ambele materii juridice fac parte din dreptul privat, raporturile juridice care constituie obiectul lor de reglementare caracterizndu-se prin poziia de egalitate a parilor. Principala deosebire dintre dreptul comerului internaional si Dreptul internaional privat rezid n natura normelor juridice care intr n coninutul lor. Astfel n timp ce normele de drept al comerului internaional sunt materiale, cele care intra n coninutul dreptul internaional privat sunt n marea lor majoritate, norme conflictuale. Obiectul lor de reglementare este de asemenea, diferit n cazul dreptului internaional privat, el fiind mai larg. ntr-adevr dac dreptul comerului internaional are ca obiect raporturi juridice care apar in domeniul comerului i cooperrii economice internaionale, dreptul internaional privat reglementeaz raporturi juridice cu element de extraneitate din toate domeniile dreptului privat si anume, al dreptului civil propriu-zis, dreptului familiei, anumitor instituii ale dreptului muncii (de exemplu contractul de munc) si dreptul de proprietate intelectual, cele din domeniul dreptului procesual civil, etc. De asemenea, dup prerea noastr dreptul internaional privat - i anume un domeniu al su, dreptul internaional privat comercial reglementeaz i aspectele conflictuale n materia comerului internaional. 6.4. Corelaia dreptului comerului internaional cu dreptul internaional public

15

Principala deosebire dintre dreptul comerului internaional i dreptul internaional public const n natura i poziia juridic a subiectelor. Astfel dreptul comerului internaional reglementeaz n principal aa cum am mai artat raporturile dintre persoanele fizice sau juridice aflate pe picior de egalitate juridic. Intr de asemenea n obiectul dreptului comerului internaional raporturile juridice comerciale la care una din pari este statul cealalt fiind o persoan fizic sau juridic aparinnd altui stat. i in acest caz condiia esenial pentru a fi vorba de raporturi de drept al comerului internaional este ca prile s se afle pe poziie de egalitate juridic, deci statul parte la raport s acioneze ca subiect de drept civil (dejure gestionis). Raporturile juridice dintre state acionnd ca puteri suverane (de jure imperil), dintre acestea i organizaii internaionale guvernamentale, precum i dintre asemenea organizaii intr n sfera de reglementare a dreptului internaional public i mai precis, a dreptului internaional economic i dreptului internaional al dezvoltrii ca ramuri ale dreptului internaional public, atunci cnd aceste raporturi juridice privesc domeniul cooperrii economice internaionale. Intre dreptul comerului internaional si dreptul internaional public exist i importante puncte de convergen, izvorte, n primul rnd, din elementul de internaionalitate care caracterizeaz deopotriv, raporturile juridice, care fac obiectul lor de reglementare. Astfel principiile fundamentale ale dreptului internaional public se aplic i n cadrul raporturilor de drept al comerului internaional i, a fortiori, n cele la care particip statul. Corelaia dintre aceste dou materii juridice apare mai evident n anumite situaii ca, de exemplu, n ceea ce privesc consecinele pe care acordurile econiomice interstatale le produc asupra contractelor din comerul internaional. 7. Autonomia dreptului comerului internaional Seciunea a II a Politica statului romn n domeniul relaiilor comerciale internaionale i participarea Romniei la circuitul comercial mondial Principiul libertii comerului exterior este consacrat n mod expres n Constituia Romniei din anul 1991 iar garania respectrii acestui principiu este considerat o obligaie economic fundamental a statului. Prin adoptarea acestor prevederi constituionale i pe baza acestora a altor legi dup decembrie 1989, s-a nlturat monopolul de stat asupra comerului exterior ce a dominat n perioada anilor

16

1946-1989. n perioada societii comuniste, monopolul de stat a constituit principiul fundamental al politicii comerciale internaionale a statului romn. Aceasta reprezenta dreptul exclusiv al statului de a organiza, conduce i controla ntreaga activitate de comer exterior precum i de a efectua operaiunile de comer internaional prin unitile sale autorizate, cum au fost ntreprinderile de comer exterior specializate pe grupe de mrfuri.. Principiul libertii comerului exterior, reprezint n capacitatea recunoscut de lege persoanelor fizice sau juridice romne de a fi subiecte ale dreptului comerului internaional cu respectarea condiiilor referitoare la calitatea de comerciant i n acelai timp au prevzut n actul de constituire din cadrul obiectului de activitate, efectuarea de acte i fapte de comer cu caracter internaional. Totodat n virtutea acestui principiu i a libertii contractuale, se acord posibilitatea fiecrui subiect de drept de a desfura orice operaiuni comerciale internaionale, inclusiv de a alege liber modalitatea de rezolvare a divergenelor dintre ele. Din coninutul principiului libertii comerului exterior decurg i regulile fundamentale ce guverneaz alte dou instituii importante: regimul investiiilor strine n ar i regimul aplicabil licenelor de export/import. Astfel politica Romniei n materia investiiilor strine este bazat pe principiul libertii formelor i modalitilor de investire n ar ca i pe cel al liberului acces al investitorilor strini n toate domeniile vieii economice. n mod similar n domeniul licenelor funcioneaz principiul libertii exporturilor i importurilor, acestea fiind supuse licenelor numai n cazurile de excepie prevzute de lege.
TESTE:

1. Expunei, n mod detaliat, ce reprezint dreptul comerului internaional. 2. Obiectul dreptului comerului internaional este format de ... ? 3. Precizai care sunt concepiile care definesc noiunea de comercialitate.

17

CAPITOLUL II IZVOARELE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL

II.1. Aspecte generale, clasificri Schimburile comerciale internaionale i dezvoltarea continu a acestora implic existena unor reglementri sub forma legilor, conveniilor, tratatelor, instrumente juridice care s asigure comercianilor i respectiv relaiilor comerciale stabilitate i securitate juridic. Izvoarele dreptului comerului internaional pot fi clasificate n : Izvoare interne i izvoare internaionale; apare deci necesitatea de a se face distincia dintre categorii: izvoare internaionale i izvoare interne, ntre dreptul comerului internaional i dreptul comercial intern. II.2. Izvoarele interne Izvoarele interne pot fi clasificate n dou mari categorii: Izvoare specifice i izvoare nespecifice. II.2.1. Izvoare specifice ale dreptului comerului internaional Analizm dreptul comerului internaional ca o prelungire a aciunii normelor de drept comercial naional n domeniul raporturilor de comer internaional. Acestea reprezint n marea lor majoritate norme destinate reglementrii raporturilor din comerul internaional. Dintre acestea amintim unele mai reprezentative : Decretul - Lege nr. 122/1990 privind autorizarea i funcionarea n Romnia a reprezentanelor societilor comerciale i organizaiilor economice strine; H.G. nr. 265/1991 privind condiiile de contractare pentru proiectele finanate din credite i mprumuturi externe; Legea nr. 84/1992 privind regimul zonelor libere2; Regulamentul privind organizarea i funcionarea Curii de arbitraj comercial de pe lng C.C.I. a Romniei, n vigoare la 1 aprilie 1993; Regulile de procedur arbitrar n arbitrajul pentru
2

Activitile care se pot efectua n zonele libere sunt: manipularea, depozitarea, sortarea, msurarea, ambalarea, condiionarea, prelucrarea, asamblarea, fabricarea, marcarea, testarea, licitarea, vnzarea-cumprarea, expertizarea, repararea, dezmembrarea mrfurilor, organizarea de expoziii, operaiuni de burs i financiar-bancare, transporturi i expediii interne i internaionale, nchirierea sau concesionarea cldirilor, spaiilor de depozitare i a spaiilor neamenajate destinate construirii de obiective economice i hoteliere, controlul calitativ i cantitativ al mrfurilor, navlosirea i aprovizionarea navelor i altor mijlace de transport, prestri de servicii i alte activiti specifice zonelor libere.

18

soluionarea litigiilor de comer internaional i Regulile de procedur aplicabile n arbitrajul comercial ad-hoc, adoptate n baza Decretului - Lege nr. 139/1990; Lege nr. 390 din 13/06/2002 privind nfiinarea, organizarea i funcionarea Ageniei Romne pentru Investiii Strine; Lege nr. 5 1 1 din 28/11/2003 pentru modificarea i completarea Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 120/2002 privind aprobarea Sistemului de susinere i promovare a exportului cu finanare de la bugetul de stat etc. II. 2.2. Izvoare nespecifice ale dreptului comerului internaional Acestea sunt constituite din acte normative care nu privesc n primul rnd ramura dreptului comerului internaional, dar care conin i norme de drept n domeniu. Codul comercial de la 1887 - dispoziii ale codului privesc direct raporturile comerciale cu element de extraneitate, ca de exemplu cele din seciunea a VIII-a "Dispoziii relative la societile civile i la societile constituite n ri strine" art. 237-250 cu excepia celor abrogate; Legea nr. 58/1934 asupra cambiei i biletului la ordin; Legea nr. 59/1934 asupra cecului; Decretul Lege nr. 139/1990 privind Camerele de Comer i Industrie din Romnia ; Legea nr. 15/1990 privind organizarea unitilor economice de stat ca Regii Autonome i Societi Comerciale; Lege nr. 26/1990 privind Registrul Comerului cu modificrile ulterioare; Lege nr. 31/1990 privind societile comerciale cu modificrile ulterioare; Lege nr. 1l/1991 privind combaterea concurenei neloiale; O.G nr. 21/1992 privind protecia consumatorilor ; Legea nr. 66/1993 a contractului de management; O.U.G nr. 92/1997 privind stimularea investiiilor directe, modificat i completat de Legea nr. 241/1998; Ordonana Guvernului nr. 66/1997 privind regimul investiiilor strine n Romnia, realizate prin cumprare de titluri de stat, modificat i completat; Ordonana de Urgen a Guvernului nr. 217/1999 pentru modificarea i completarea Ordonanei Guvernului nr. 70/1994 privind impozitul pe profit;

19

 Ordonana Guvernului nr. 65/2001 privind constituirea i funcionarea parcurilor industriale; economie; Lege nr. 637 din 07/12/2002 cu privire la reglementarea raporturilor de drept internaional privat n domeniul insolvenei; Lege nr. 650 din 07/12/2002 pentru aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 99/2000 privind comercializarea produselor i serviciilor de pia; Legea nr. 509 din 12/07/2002 privind agenii comerciali permaneni; Lege nr. 365 din 07/06/2002 privind comerul electronic; Lege nr. 357 din 11/07/2003 pentru aprobarea Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 194/2002 privind regimul strinilor n Romnia; Lege nr. 250 din 10/06/2003 pentru aprobarea Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 193/2002 privind introducerea sistemelor moderne de plat; Lege nr. 252 din 10/06/2003 privind registrul unic de control; Constituia Romniei consacr principiile generale ale politicii economice i internaionale a statului romn; Codul de procedur civil - cap. X "Arbitrajul internaional" din cartea a IV-a "Despre arbitraj" ; II.2.3. Izvoare interne ale dreptului comerului internaional din alte ri Natura i coninutul izvoarelor dreptului comerului internaional din alte ri privite ntr-o analiz comparativ, difer n mod semnificativ de la o ar la alta prin diferitele sisteme de drept ale fiecrei ri dar mai ales n cadrul celor dou sisteme de drept ale lumii: cel romano-germanic i cel de common-law. Importana pentru partea romn Sunt ca regul tot legi; acestea sunt de regul cuprinse fie ntr-un cod care conine alturi de normele de drept comercial naional i reguli aplicabile raporturilor juridice comerciale cu element de extraneitate, internaionalitate, fie ntr-un Cod comercial destinat anume s grupeze regulile juridice aplicabile comerului internaional. Ca exemplu menionm Codul Comercial al SUA (Uniform Legea nr. 332/2001 privind promovarea investiiilor directe cu impact semnificativ n

Reglementri care privesc comerul internaional mai gsim n:

20

Commercial Code - UCC) - care primete aplicare n toate statele federaiei americane cu unele rezerve ale statului Louisiana. II.3. Izvoarele internaionale Izvoarele internaionale ale dreptului comerului internaional sunt formate din conveniile i uzanele comerciale. n dreptul internaional, un rol important l au arbitrajul, jurisprudena i doctrina. Conveniile comerciale internaionale Conveniile comerciale internaionale reprezint nelegeri scrise ntre dou sau mai multe state privind reglementarea problemelor de comer exterior. n dezvoltarea schimburilor internaionale conveniile comerciale au o pondere i un rol foarte important. n cuprinsul acestora sunt precizate drepturile i obligaiile prilor i prin aceasta se asigur corecta lor ndeplinire, precum i stabilitatea raporturilor juridice. Conveniile multilaterale Conveniile comerciale multilaterale nu sunt foarte numeroase dar ele au un rol deosebit prin aceea c ele au o sfer larg de reglementare. Acestea au un dublu rol n sensul c ele contribuie la unificarea normelor de drept material i conflictual privind comerul internaional. Din prima categorie, respectiv a conveniilor internaionale ce contribuie la unificarea normelor de drept material amintim: Legea uniform pentru formarea contractelor de vnzare internaional de bunuri, (ULFIS), Haga, iunie 1964; Convenia referitoare la legea uniform asupra vnzrii internaionale de bunuri mobile corporate Haga, iulie 1964 (ULIS); Convenia Naiunilor Unite de la Viena din 11 aprilie 1980. Din cea de a doua categorie, cu privire la unificarea normelor de drept conflictual amintim pe cele mai semnificative: Convenia de la Haga asupra legii aplicabile vnzrii cu caracter internaional de bunuri mobile corporale din 15 iunie 1955;

21

 Convenia de la Haga din 22 decembrie 1986 asupra legii aplicabile vnzrii internaionale de bunuri mobile corporale (scopul a fost acela de a revizui convenia din 1955 i de a suplimenta i facilita aplicarea conveniei Organizaiei Naiunilor Unite de la Viena din 1980; Convenia comunitar din 19 iunie 1980 asupra legii aplicabile obligaiilor contractuale (Convenia de la Roma din 1980); Convenia asupra legii aplicabile contractelor de intermediere i de reprezentare de la Haga din 1978; n domeniul comerul internaional, mai amintim urmtoarele convenii: conveniile asupra arbitrajului comercial; conveniile privind instrumentele de plat; conveniile vamale; conveniile cu privire la transportul internaional conveniile cu privire la proprietatea industrial; conveniile sub egida ONU. Conveniile bilaterale Acestea constituie o modalitate juridic important i eficient. conveniile bilaterale sunt foarte numeroase. Folosirea cu prioritate a Conveniilor bilaterale prin faptul c realizeaz un echilibru ntre cerinele celor dou state i contribuie la meninerea unor relaii favorabile schimburilor internaionale. Facem precizarea c n mare parte, conveniile bilaterale sunt mai mult izvoare de drept conflictual dect de dreptul material. n practica internaional conveniile bilaterale sunt utilizate sub forma tratatelor i acordurilor. TRATATUL COMERCIAL Este actul juridic exprimnd acordul de voin a dou sau mai multe state n temeiul cruia acestea reglementeaz o anumit sfer a relaiilor internaionale, forma prin care statele i organizeaz schimburile de mrfuri, crend n felul acesta norme noi de drept internaional, modificnd ori abrognd norme de drept internaional existente. n relaiile comerciale

22

Tot prin intermediul tratatelor se soluioneaz i aspectele adiacente relaiilor comerciale cum ar fi: transportul mrfurilor, regimul vamal, tranzitul, situaia juridic a reprezentanelor, a ageniilor comerciale, a oficiilor consulare precum i a persoanelor fizice sau juridice ce svresc fapte de comer pe teritoriu celuilalt stat. Tratatele multilaterale prezint o importan deosebit ca izvor de drept al comerului internaional, deoarece statornicesc norme uniforme de drept material sau conflictual prin care se reglementeaz anumite raporturi de comer exterior i cooperare economic i tehnico-tiinific. Atunci cnd problemele comerciale sunt reglementate mpreun cu cele de navigaie avem de a face cu tratatul de comer i navigaie. CONINUTUL TRATATULUI COMERCIAL Tratatul de comer este format din principii generale care prezint un cadru juridic pentru o perioad mai ndelungat. Pe baza acestuia (tratat anual) se ncheie nelegeri comerciale. Tratatul este alctuit din: titlu, preambul i coninut (un numr variabil de articole). Titlul cuprinde denumirea tratatului i statele semnatare; preambulul se refer la voina prilor de a promova i dezvolta relaiile lor comerciale. Coninutul este format dintr-o serie de clauze dintre care cele mai importante sunt: a) clauza naiunii celei mai favorizate; b) clauza regimului naional. Clauza naiunii celei mai favorizate nseamn c rile semnatare i acord reciproc condiii i nlesniri comerciale, la fel de favorabile ca oricrui alt stat ter. n practica relaiilor comerciale ntlnim aceast clauz n dou forme: forma necondiionat sau principiul egalitii care presupune c prile i confer, fr rezerve sau restricii, privilegiile i avantajele recunoscute unei ri tere; forma condiionat sau principiul compensaiei care nseamn c privilegiile i avantajele acordate unui stat ter sunt extinse ntre pri numai n schimbul unor condiii speciale i compensaii reciproce. Clauza naiunii celei mai favorizate poate prezenta i o form modificat. n aceast form aplicarea tratamentului favorizant este sub rezerva unor anumite avantaje sau faciliti. n genere se

23

acord numai unor state rezultnd dintr-o uniune vamal, zon a liberului schimb sau din alte nelegeri comerciale intervenite n relaiile bilaterale. Clauza regimului naional sau principiul posibilitilor egale const n faptul c persoanele, aparinnd unei ri strine care desfoar activiti de comer pe teritoriul statului partener, au n principiu, aceleai drepturi i obligaii ca i naionalii. n domeniul vast al dreptului comerului internaional putem ntlni termeni ce desemneaz tratatul, ca de exemplu: act final, acord, aranjament, convenie, declaraie, concordat, memorandum, pact, modus vivendi, protocol, gentlemen's agreement, statut etc. ACORDUL COMERCIAL Este o nelegere convenit ntre dou sau mai multe ri prin care se stabilesc modaliti i reguli de desfurare a raporturilor comerciale al rilor respective ntre ele, ori privind cooperarea pe tere piee. Acordul se poate referi n general la comer sau numai la anumite domenii ale comerului internaional. Acordul comercial reprezint actul juridic prin care se reglementeaz schimbul de mrfuri ntre rile semnatare. Prin acordul comercial internaional se reglementeaz de regul: instituirea sistemului de pli prin clearing sau devize libere; nivelul plilor; reduceri i scutiri de taxe vamale; instituirea sau eliminarea de contingente3; acordarea reciproc a clauzei naiunii cele mai favorizate. Acordurile comerciale internaionale pot fi: - Pe termen scurt (adic anuale); - Pe termen mediu (2-3 ani); - Pe termen lung (5 sau mai muli ani). Coninutul acordului comercial internaional Acordul comercial este alctuit din dou pri: textul propriu-zis i anexele. Textul acordului comercial internaional este format din titlul, preambul i un numr de articole.
3

Plafon cantitativ pn la nivelul cruia se limita de ctre unele guverne importul sau exportul unor mrfuri din sau n alte ri.

24

n titlu i preambul se arat obiectul, precum i scopul pentru care s-a ncheiat acordul comercial. De asemenea, n preambul se specific motivele care au stat la baza nelegerii. Articolele acordului conin dispoziii de drept internaional, administrativ sau de drept financiar. Ele se refer la urmtoarele domenii: - contingentele de mrfuri stabilite n listele anexe, - modalitatea i termenul de contractare a contingentelor, - nivelul de preuri, - instituirea unui regim preferenial, - eliberarea licenelor de export i import, - reglementri vamale, - comisiile mixte, - reglementarea reexporturilor, - modul de efectuare a plilor, - condiia persoanelor fizice i juridice strine, - soluionarea litigiilor, - modul de lichidare a acordurilor, - valabilitatea acordului i modul de prelungire a acestuia. Articolele pot cuprinde i unele stipulaii speciale; astfel pot fi reglementate o serie de operaiuni ca tranzitul, prelucrarea mrfurilor, i alte prestaiuni i servicii. Anexele au rolul de a exemplifica i interpreta principiile generate inserate n textul acordului; felul i numrul anexelor fiind determinat de specificul acordului comercial. UZANELE COMERCIALE INTERNAIONALE (Uzurile comerciale) Uzanele comerciale sunt reguli conturate prin folosirea repetat a unor clauze contractuale, n armonie cu obiceiurile practicate n comerul internaional. Ceea ce caracterizeaz uzanele sau uzurile comerciale este continuitatea, constana i uniformitatea. Folosirea uzanelor elimin tratativele ndelungate dintre parteneri i contribuie astfel la ncheierea mai rapid a contractelor. Felurile uzanelor

25

Aplicnd sau folosind diferite criterii putem desprinde mai multe feluri de uzane. Sunt uzane locale, cele determinate dup un criteriu geografic, n sensul c se aplic la o anumit pia comercial, localitate, port sau regiune etc. Uzanele speciale sunt acelea al cror criteriu l formeaz obiectul contractelor respective ori ramurile de activitate, cum ar fi uzanele de cereale, sau cele ale unei profesiuni (ca de ex. agenii de burs). Uzanele generale sunt acelea care se aplic ntregului ansamblu de relaii comerciale, independent de obiectul contractului, ramura de activitate, profesiunea prilor sau alte asemenea criterii. De exemplu, uzanele potrivit crora dac ntr-un contract nu s-au stipulat precizri cu privire la calitatea mrfii aceast calitate va fi cea local i comercial potrivit uzanelor de concuren loial. Uzanele pot fi specifice cnd se folosesc n anumite brane, n genere - care sunt aplicabile pentru toate mrfurile. Cel mai des ntlnite au ca obiect condiiile de livrare, plile dintre partenerii externi, asigurrile de mrfuri ce fac obiectul unui contract internaional. Uzanele normative i uzanele convenionale O distincie important cu consecine juridice deosebite se face ntre uzanele de drept (legale sau normative) i uzanele convenionale sau de fapt. A. Uzanele normative (uzane de drept legale, denumite uneori i cutume) Sunt acele uzane care au valoare de norm de drept, deoarece nu-i au izvorul n voina prilor ca uzanele convenionale, nu fac parte din domeniul autonomiei de voin, ci i trag fora dintr-o practic sau jurispruden bine stabilit, care le acord o autoritate proprie. La asemenea uzane se refer legea cnd spune de pild, c un contract oblig prile nu numai la ceea ce se afl, n mod expres cuprins n el, ci i la toate consecinele ce deriv din acesta potrivit legii, potrivit uzanelor i echitii ("conveniile oblig nu numai la ceea ce este expres n ele dar la toate urmrile ce echitatea, obiceiul sau legea, dau obligaiei dup natura sa") O prevedere similar gsim i n codul civil romn i n codul civil italian. B. Uzanele convenionale Uzanele convenionale sunt cele care-i au originea n voina contractanilor, care au deplina libertate, n virtutea autonomiei de voin, s stabileasc potrivit aprecierii lor, coninutul contractelor pe care le ncheie. Acest gen de uzane se formeaz de regul spontan, la iniiativa unui partener contractual. Ele au ca efect satisfacia ambilor contractani, pe care acetia urmeaz a le utiliza i n

26

raporturile lor viitoare i chiar a le oferi i altor subieci de drept care convin s perfecteze contracte de acelai fel cu cel intervenit ntre aceia are au statornicit uzana respectiv. Preluarea soluiei respective i de ctre ali parteneri contractuali "ct i respectarea ei de acetia n derularea raportului juridic, a determinat formarea n timp a unei practici n acest sens". Pe aceast cale s-au format, contractele tip, n care au fost ncorporate uzanele comerciale existente n domeniul vizat de respectivele contracte. Avnd un caracter spontan uzanele convenionale prezint inconvenienele de a fi incerte i imprecise. Aceste inconveniene pot fi nlturate pe dou ci: 1. prin certificarea existenei i coninutului lor dat de camerele de comer, la cererea organului de jurisdicie sau a prii interesate atunci cnd uzanele sunt invocate n faa instanei sau arbitrajului; 2. prin formularea pe care le-o dau organizaiile profesionale dintr-un anumit domeniu. Astfel, de exemplu, Camera Internaional de Comer, n domeniul bancar, a uniformizat aa numitele Usances de credit documentaire (Regulile i uzanele uniforme la creditele documentare), Condiiile generale de vnzare i contractele model, elaborate sub auspiciile Comisiei Economice pentru Europa a ONU, Condiiile generale i contractele tip adoptate de asociaiile comerciale internaionale. Uzanele mai prezint un caracter colectiv, n sensul c ele implic o practic de mas, nscut din preluarea i repetarea, n alte ocazii, a acelorai acte sau practici, de ctre pri contractante, de obicei n aceeai ramur de activitate sau categorie profesional. Uzanele comerciale sunt n esena lor profesionale deoarece att formularea lor ct i practicarea lor (cu caracter de mas) se realizeaz cu participarea subiecilor de drept implicai n derularea comerului. Uzanele sunt incluse, de regul, n coninutul contractului, deci fora lor juridic nu o depete pe cea a clauzelor contractuale. Aceast situaie este fireasc deoarece inserarea lor n contract se face de ctre pri (implicit sau explicit), cu titlu de clauz contractual, i nu cu titlu de norm juridic aparinnd sistemului de drept naional din ara unde ele s-au format. i n sfrit, uzanele convenionale, nu pot ndeplini prin ele nsele, funcia de drept aplicabil contractului, lucru normal, deoarece aparin domeniului contractului. Rolul lor se reduce la determinarea, precizarea, i completarea coninutului contractului.

27

Conform punctelor de vedere exprimate n doctrin, cutuma este izvorul cel mai vechi al dreptului comerului internaional, deoarece multe materii ale dreptului s-au format pe cale cutumiar ca de exemplu: dreptul diplomatic, dreptul maritim internaional. Ca urmare a creterii numrului de convenii internaionale i a creterii rolului acestora n reglementarea raporturilor juridice de comer internaional, n prezent, cutuma a nceput s piard o mare parte din importana sa ca izvor al dreptului comerului internaional. Prin codificare (standardizare) uzanele comerciale internaionale dobndesc o mai mare certitudine pentru domeniile lor de aplicare, constituind adevrate premise ale unui drept material uniform. REGULILE INCOTERMS Prezentarea de fa are n vedere prevederile legale n vigoare la data de 1 septembrie 2005. Legislaie aplicabil n domeniu Incoterms 2000 regulile oficiale ale Camerei Internaionale de Comer pentru interpretarea condiiilor comerciale I. Scopul i sfera de aciune a regulilor Incoterms Incoterms reprezint o codificare sau culegere de uzane n materia vnzrii internaionale de mrfuri, uzane ce sunt aplicabile pe teritoriul european. Ca for juridic, aceste reguli au un caracter facultativ, aplicndu-se numai dac prile au fcut trimitere expres n contractul lor la o regul Incoterms. Regulile Incoterms au fost create n scopul evitrii eventualelor litigii, ce pot s apar ca urmare a faptului c prile contractante nu cunosc diferitele practici comerciale n vigoare n rile partenerilor. Sfera de aciune a Incoterms este limitat la probleme legate de drepturile i obligaiile prilor la contractul de vnzare-cumprare, cu privire la livrarea mrfurilor vndute. Astfel,

28

Incoterms se refer la o serie de obligaii precise impuse prilor. Sunt 13 reguli Incoterms, fiecare regul fiind exprimat printr-o prescurtare de trei litere, ce reprezint un tip de vnzare internaional de mrfuri. Avantajul utilizrii lor: permit o economie de timp i spaiu contractual prile n loc s negocieze coninutul contractului de vnzare-cumprare, obligaiile vnztorului i cele ale cumprtorului, negociaz numai tipul de vnzare, adic regula Incoterms pe care neleg s o aplice; sigurana, securitatea tranzaciei, ntruct orict de bine ar negocia prile un asemenea contract, nu pot nltura riscul unor inadvertene ntre diferite clauze. Regulile Incoterms fiind opera unor specialiti elimin total aceste riscuri. Preambulul regulilor Incoterms. II. Structura Incoterms n anul 1990, condiiile au fost grupate n patru categorii distincte, grupare care s-a pstrat i dup modificrile i completrile din 2000: Grupul E plecare cuprinde o singur condiie: - EXW Ex Works Ex works nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care pune mrfurile la dispoziia cumprtorului n localurile vnztorului sau un alt loc numit (fabric, uzin, depozit, etc.), fr ndeplinirea formalitilor pentru export i fr ncrcarea mrfurilor n vreun vehicul trimis s le ridice Condiia E este condiia n care obligaiile vnztorului sunt minime, astfel c acesta nu trebuie dect s pun marfa la dispoziia cumprtorului la locul convenit. Grupul F transportul principal nepltit cuprinde 3 condiii: FCA Free carrier - Free Carrier nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care a predat mrfurile, n locul numit, cu formalitile pentru export ndeplinite, n custodia cruului numit la unele condiii comerciale avertizeaz prile n legtur cu necesitatea stabilirii unor condiii contractuale speciale n cazul n care prile doresc extinderea

29

de cumprtor. Cumprtorul l poate nsrcina pe vnztor s livreze marfa unei alte persoane dect cruul. FAS Free Alongside Ship - vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd mrfurile au fost depuse de-a lungul navei n portul de expediere numit. Cumprtorul va suporta toate costurile i riscurile de deteriorare a mrfurilor din acel moment. ndeplineasc formalitile pentru export. FOB Free On Board - vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd mrfurile au trecut peste balustrada navei n portul de expediere numit. Din acel moment cumprtorul va suporta toate costurile i riscurile de pierdere sau deteriorare a mrfurilor. Aceast condiie cere vnztorului s ndeplineasc formalitile pentru export i poate fi folosit numai pentru transportul mrfurilor pe mare sau pe cale navigabil intern. Condiiile din grupul F oblig vnztorul s livreze marfa n vederea transportului conform hotrrii cumprtorului. Grupul C Transportul Principal pltit cuprinde 4 condiii: CFR Cost and Freight - Cost i Navlu nseamn c vnztorul i-a ndeplinit obligaia de livrare cnd mrfurile trec peste balustrada navei n portul de expediere. Vnztorul are obligaia s plteasc costurile i navlul necesare pentru a aduce mrfurile n portul de destinaie numit. Condiia CFR oblig pe vnztor la ndeplinirea formalitilor vamale pentru export. Aceast condiie poate fi folosit numai pentru transport pe mare sau pe cale navigabil intern. CIF Cost, insurance and freight - Cost, Asigurare i Navlu nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care mrfurile trec peste balustrada navei n portul de expediie. Vnztorul este obligat s plteasc costurile i navlul necesare aducerii mrfurilor n portul de destinaie, dar riscul de pierdere sau deteriorare a mrfurilor, precum i orice alte costuri suplimentare datorate unor evenimente ulterioare livrrii se transfer de la vnztor la cumprtor. Conform acestei condiii, vnztorului i revine obligaia de a procura asigurarea maritim mpotriva riscului cumprtorului de pierdere sau deteriorare a mrfurilor n timpul transportului. pierdere sau Vnztorul are obligaia s

30

CPT Carriage Paid To - Condiia Transport pltit pn la - cumprtorul trebuie s suporte toate riscurile i orice alte costuri dup ce mrfurile au fost astfel livrate. CIP Carriage and Insurance Paid To - Aceast condiie poate fi folosit pentru orice modalitate de transport, inclusiv transport multimodal. Condiia Transport i Asigurare Pltite Pn La nseamn c vnztorul livreaz marfa cruului numit de el, avnd i obligaia s plteasc costul transportului pentru aducerea mrfii la destinaia numit. Cumprtorul va suporta toate riscurile i orice alte costuri suplimentare dup ce marfa a fost livrat. Condiiile cuprinse n grupul C oblig vnztorul s contracteze transportul conform

uzanelor i pe propria cheltuial. Grupul D Sosire cuprinde 5 condiii: DAF Delivered At Frontier - Franco Frontier nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd mrfurile au fost puse la dispoziia cumprtorului la sosirea mijloacelor de transport nedescrcate, cu formalitile pentru export ndeplinite, dar nainte de ndeplinirea formalitilor vamale de import n punctul i locul numit la frontier. Aceast condiie poate fi utilizat indiferent de modalitatea de transport, atunci cnd mrfurile trebuie livrate la o frontier terestr. Dac livrarea se face n portul de destinaie, la bordul navei sau pe chei este indicat a se utiliza condiia DES sau DEQ. DES Delivered Ex Ship - Franco Nav Nedescrcat nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd mrfurile sunt puse la dispoziia cumprtorului la bordul navei, n portul de destinaie numit, fr ndeplinirea formalitilor de import. Aceast condiie poate fi folosit numai n cazul n care mrfurile urmeaz s fie livrate pe mare, pe cale navigabil intern sau transport multimodal pe un vas n portul de destinaie. DEQ Delivered Ex Quay Franco pe Chei nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd bunurile sunt puse la dispoziia cumprtorului, fr ndeplinirea formalitilor de import, pe cheiul din portul de destinaie numit. Vnztorul trebuie s suporte costurile i riscurile pe care le implic aducerea mrfurilor n portul de destinaie numit i descrcarea mrfurilor pe chei (ponton). Condiia DEQ oblig cumprtorul s ndeplineasc formalitile vamale pentru

31

importul mrfurilor i s plteasc toate formalitile, impozitele

taxele

alte

cheltuieli legate de importul mrfurilor. Aceast condiie poate fi folosit numai n cazul n care mrfurile urmeaz a fi livrate pe mare sau pe cale navigabil intern sau prin transport multimodal prin descrcarea de pe vas pe chei n portul de destinaie. DDP Deliveread Duty Paid - Dac se utilizeaz aceast condiie, vnztorul va livra mrfurile cumprtorului cu ndeplinirea formalitilor de import i nedescrcate, la sosirea n orice tip de mijloc de transport, la locul de destinaie numit. Vnztorul va suporta toate costurile pe care le implic aducerea mrfurilor n acel loc, inclusiv, acolo unde este cazul, orice tax pentru importul n ara de destinaie. DDP este condiia cu maximum de obligaii pentru vnztor. Aceast condiie nu trebuie folosit dac vnztorul nu poate direct sau indirect, s obin licena de import. DDU Delivery Duty Unpaid Franco Destinaie Nevmuit nseamn c vnztorul livreaz mrfurile cumprtorului, fr ndeplinirea formalitilor de import i nedescrcate la sosirea n orice tip de mijloace de transport, la locul de destinaie numit. Vnztorul suport costurile i riscurile pe care le implic aducerea mrfii n acel loc, altele dect, acolo unde este cazul, orice tax pentru importul n ara de destinaie. Condiiile din grupul D stabilesc rspunderea vnztorului pentru sosirea mrfurilor la locul sau punctul de destinaie convenit la frontiera sau pe teritoriul rii importatoare. Vnztorul trebuie s suporte toate riscurile i costurile transportrii mrfurilor la destinaie. Condiiile D sunt contracte de sosire, spre deosebire de condiiile C care sunt contracte de plecare (expediere). Recomandri de utilizare n unele cazuri, preambulul regulilor Incoterms recomand utilizarea sau neutilizarea unei anumite condiii, ceea ce este deosebit de important n special cu referire la alegerea ntre FCA i FOB.

32

III.

Descrierea condiiilor Dup cum am precizat sfera de aciune a Incoterms este limitat la probleme legate de

drepturile i obligaiile prilor la contractul de vnzare-cumprare, cu privire la livrarea mrfurilor vndute. Astfel, Incoterms se refer la o serie de obligaii precise impuse prilor. Obligaiile vnztorului se refer la: a) furnizarea mrfurilor n conformitate cu contractul; b) obligaia referitoare la obinerea de licene, autorizaii i ndeplinirea oricror altor formaliti; c) obligaia privind ncheierea contractelor de transport i de asigurare; d) obligaia de livrare a mrfurilor; e) transferul riscurilor; f) mprirea costurilor; g) obligaia de avizare a cumprtorului; h) obligaia de a face dovada livrrii; i) obligaia de a verifica, ambala i marca mrfurile; j) alte obligaii. Obligaiile cumprtorului se refer la: a) obligaia de a plti preul; b) obligaia de a obine licena de import sau alt autorizaie oficial i de a ndeplini, acolo unde este cazul, formalitile vamale necesare pentru importul mrfurilor; c) obligaia de a ncheia contractul de transport i de asigurare; d) obligaia de preluare a mrfurilor; e) transferul riscurilor; f) mprirea costurilor; g) obligaia de a aviza pe vnztor; h) obligaia de a accepta dovada livrrii, documentul de transport sau mesajul electronic echivalent; i) obligaia de a verifica mrfurile; j) alte obligaii. Obligaia vnztorului de a furniza marfa n conformitate cu contractul Vnztorul este obligat s furnizeze mrfurile i odat cu acestea i factura comercial sau un mesaj electronic echivalent n conformitate cu contractul de vnzarecumprare. Vnztorul va furniza i orice alt dovad de conformitate care poate fi cerut din

33

contract. Licene, autorizaii i formaliti Vnztorul este obligat s acorde cumprtorului, la cererea acestuia toat asistena pentru obinerea, acolo unde este cazul, a oricrei licene de export sau a altei autorizaii oficiale, necesar pentru exportul mrfurilor. Singura regul Icoterms n care costurile acestor demersuri sunt suportate de cumprtor este EXW. n cazul acestei reguli este prevzut obligaia cumprtorului de a furniza vnztorului o dovad adecvat privind preluarea mrfurilor. Dovada echivalent Pe cheltuiala sa, vnztorul trebuie s furnizeze cumprtorului, documentul obinuit care dovedete livrarea mrfurilor. Dac este vorba de documentul de transport, vnztorul are obligaia s acorde cumprtorului, la cererea, pe riscul i cheltuiala acestuia, toat asistena n obinerea unui document de transport. Mesajul electronic nlocuiete documentul prevzut n cazul n care vnztorul i cumprtorul au convenit s comunice prin mijloace electronice. n cazul condiiei EXW nu este obligatorie aceast dovad, dar prile pot stipula n contractul ncheiat de ele obligaia vnztorului de a face aceast dovad. n cazul condiiei DAF, dac prile convin continuarea transportului dincolo de frontier, vnztorul are obligaia s furnizeze cumprtorului, la cererea, pe riscul i cheltuiala acestuia, un document de transport direct, obinut n mod normal n ara de expediie, care s acopere n mod normal transportul mrfurilor de la punctul de expediere din acea ar la locul de destinaie final din ara importatoare, numit de cumprtor. Verificarea, ambalarea, marcarea Vnztorul are obligaia s plteasc toate costurile acelor operaiuni de verificare, referitoare la verificarea calitii, msurare, cntrire, numrare. Aceste operaiuni sunt necesare pentru punerea mrfurilor la dispoziia livrrii, documentul de transport sau mesajul electronic

34

cumprtorului. Vnztorul are i obligaia de a ambala mrfurile ntr-un mod adecvat transportului, dar numai n msura n care mprejurrile privind transportul i sunt aduse la cunotin nainte de ncheiere contractului de vnzare-cumprare. Inspecia mrfurilor Dac n contract nu se prevede altfel, costurile oricrei inspecii a mrfurilor, efectuate nainte de expediere vor fi suportate de ctre cumprtor, cu excepia inspeciei mandatat de autoritile din ara exportatoare. Dac inspecia s-a fcut cu scopul de a permite vnztorului s respecte prevederile obligatorii aplicabile la exportul mrfurilor n propria sa ar, acesta va fi obligat s plteasc pentru respectivul control al mrfurilor; dac se utilizeaz condiia EXW cumprtorul va suporta costurile inspeciei i n acest caz. n cazul condiiei EXW este prevzut obligaia cumprtorului de a suporta costurile inspeciei i n cazul n care aceasta este mandatat de autoritile din ar exportatoare. Alte obligaii Vnztorul are obligaia s acorde cumprtorului, la cererea, pe riscul i cheltuiala acestuia, toat asistena pentru a obine orice documente sau mesaje electronice echivalente emise sau transmise n ara de livrare i/sau origine pe care cumprtorul le-ar putea pretinde pentru exportul i/sau importul mrfurilor i, dac este necesar, pentru tranzitul acestora printr-o alt ar. La cererea cumprtorului, vnztorul are obligaia s furnizeze acestuia informaiile necesare procurrii asigurrii. Corelativ, obligaiei vnztorului, cumprtorul are obligaia s plteasc toate costurile i cheltuielile rezultate din obinerea documentelor sau mesajelor electronice echivalente menionate anterior i s ramburseze cheltuielile suportate de vnztor n acordarea de asisten. n cazul condiiei DDP, vnztorul este cel care suport toate costurile i taxele rezultate din obinerea documentelor i mesajelor electronice echivalente de genul celor menionate, iar cumprtorul este obligat s acorde vnztorului, la cererea acestuia,

35

asisten n obinerea documentelor. Vnztorul va rambursa cheltuielile suportate de cumprtor n acordarea de asisten.

36

TESTE:

1. Evideniai cte tipuri de izvoare ntlnim n dreptul comerului internaional. 2. Exemplificai din categoria izvoarelor interne precum i din cele internaionale. 3. Numii trei convenii internaionale care stau la baza dreptului comerului internaional

37

CAPITOLUL III FORMAREA CONTRACTELOR DE COMER INTERNAIONAL Participanii la raportul/contractul juridic de comer internaional Subiectele raporturilor juridice din comerul internaional sunt, n principal comercianii persoane fizice i societile comerciale. Calitatea de comerciani a acestor dou categorii de subiecte este prevzut expres n art. 7 Cod comercial, acesta fiind valabil pentru raporturile juridice interne dar si pentru cele din comerul internaional din moment ce codul nu distinge. La aceste dou categorii principale de subiecte se adaug i alte categorii de comerciani i anume regiile autonome, organizaiile cooperatiste i asociaiile n participaiune, precum i alte subiecte ale dreptului comerului internaional (asociaiile cu scop lucrativ i instituiile de stat ca i alte persoane juridice fr scop lucrativ). De asemenea, n anumite cazuri, statul romn particip la raporturile juridice din comerul internaional. n asemenea cazuri, fr a dobndi calitatea de comerciant, statul este supus legilor i uzanelor comerciale internaionale, devenind astfel un subiect specific al dreptului comerului internaional. Introducere referitoare la importana contractelor ca instrumente juridice n nfptuirea politicilor economice, a dezvoltrii schimburilor comerciale la nivel internaional Formarea contractului prezint o deosebita importan pentru desfurarea comerului internaional, in condiii optime, dei o atare desfurare este posibil numai dac i executarea contractului se face n condiii optime. Formarea i executarea contractului apar ca fiind dou aspecte diferite, dar totodat independente aparinnd aceleiai realiti - contractul - apt s pun n valoare scopurile urmrite de partenerii de afaceri (contractani). Marea majoritate a contractelor de comer internaional se ncheie prin coresponden, genernd n multe cazuri probleme deosebite, n sensul c, n intervalul cuprins dintre momentul emiterii

38

ofertei i acela al exprimrii acceptrii pot surveni anumite evenimente neprevzute (ex. moartea sau incapacitatea uneia din pri). Totodat se pune problema dac n intervalul de timp menionat poate fi revocat oferta sau dac poate fi revocat acceptarea i eventualitatea unei rezolvri pozitive a acestei probleme. Formarea contractelor externe se realizeaz printr-o serie de aciuni premergtoare avnd rolul de a prentmpina riscurile unor operaiuni ntmpltoare, ocazionale. Astfel aceste activiti pregtitoare presupun anumite etape si anume: a)Studierea pieei externe b)Publicitatea comercial c)Alegerea partenerului extern d)Contactarea partenerului extern a) Studierea pieei externe - Necesitatea studierii pieei externe Piaa este o categorie economic ce a aprut odat cu producia de mrfuri i exprim totalitatea relaiilor de schimb, avnd ca funcie principala legtur ntre producie i consum, prin confruntarea cererii cu oferta. Avnd n vedere raportul care exist ntre participani poate determina ca o anumit piaa s fie a vnztorului sau a cumprtorului, situaie influenat i de nivelul tiinei, tehnicii i stadiul concurenei. Dei activitatea de studiere a pieei este dificil i costisitoare ea este indispensabil n reuita operaiunilor de comer internaional. De aceea este necesar prospectarea pieei. Aceasta constituie o aciune complex de studiere a condiiilor concrete de comercializare. Prospectarea pieei are urmtoarele obiective: Cuantificarea i evoluia cererii i a ofertei Pregtirea documentaiei necesare n vederea promovrii exporturilor Orientarea produciei, a serviciilor spre mrfurile, sortimentele, categoriile solicitate. Activitatea de prospectarea pieei se poate realiza la nivel macroeconomic din birou, prin ntocmirea de studii preliminare pe baza statisticilor publicate; i cercetarea la locul desfacerii, nemijlocit asupra pieei i beneficiarului. Aceasta permite o cunoatere direct a pieei respective sub toate aspectele. n scopul cunoaterii i a realizrii aciunilor privind prospectarea pieei, de o deosebit importan sunt sursele de informare. Acestea trebuie sa fie corecte, operative, prompte i s furnizeze

39

informaii cu privire la preferinele cumprtorilor, preuri, taxe vamale, probleme fiscale i valutare, restriciile la import. Informaiile pot fi obinute din: documente folosite la operaiunile fundamentale ale ntreprinderilor (achiziionarea, recepia nmagazinarea, producia, vnzrile, plile), studii i date provenite din rapoarte, note i informri, literatura de specialitate, periodice (de afaceri, de specialitate pe diferite domenii, editate de guvern), date statistice din publicaii ale firmelor, bncilor, camere de comer, ministere, organizaii internaionale etc.), studii ale firmelor specializate. Studiul pieei trebuie s conin date cu privire la trsturile calitative i cantitative ale pieei, poziia concurenei, poziia pe pia a firmei, analiza conjunctural a pieei. Pe baza acestora se elaboreaz previziunile de pia ce urmresc obinere de condiii avantajoase, sporirea aportului realizat din tranzacii externe, orientarea just a investiiilor, elaborarea de programe de dezvoltare a schimburilor pe perioade ndelungate. Pentru realizarea unei informri ct mai complexe i luarea unor decizii fundamentate, ca o premisa indispensabil, prospectarea pieei externe continu cu cercetarea de marketing. Termenul de marketing provine de la verbul to market care nseamn a comercializa i are valene multiple n comerul internaional. Marketingul nseamn o aciune de cercetare a pieei, a cererii i a ofertei, investigarea, organizarea i planificarea produciei, crearea de noi produse, vnzarea i service-ul,; reprezint o atitudine, o optic nou n arta de a descoperi noi piee, i clieni, n a menine i cultiva pieele i clienii tradiionali. Marketingul contribuie la realizarea operaiunilor comerciale n condiii de eficien sporit. b) Publicitatea comercial n mod practic, dup alegerea pieei externe i a momentului favorabil trebuie ca potenialii clieni s cunoasc i s devin sensibili la anumite mrfuri sau servicii. Publicitatea comercial se realizeaz prin totalitatea metodelor i mijloacelor .folosite pentru a face cunoscut publicului consumator un produs sau un serviciu, pentru a atrage asupra calitii, particularitile i posibilitile de utilizare, trezind astfel interesul cumprtorilor, determinndu-i s cumpere. Formele de publicitate: alegerea formei adecvate este n funcie de destinatarul mesajului, natura mrfurilor. Cele mai utilizate forme sunt: -publicitatea prin pres; - scrisoarea publicitar; pliantul; - afiul; - catalogul de export; - broura, prospectul,

40

-mijloace mass-media: televiziunea, radioul, cinematograful; - trguri i expoziii internaionale. c. Alegerea partenerului extern De obicei partenerul extern este o persoan fizic sau juridic, ponderea desemnnd-o cele din urm. De aceea alegerea partenerului implic clarificarea unor aspecte: -naionalitatea societii comerciale, (regimul juridic, apartenena unui stat, sistem juridic) -condiia juridic a societii (tipul de societate, legalitatea constituirii) -obiectul statutar al activitii, strns legat de capacitatea de exerciiu. Atunci cnd ntreprinderile productoare nu export direct (comerul mondial se desfoar cel mai frecvent astfel) apeleaz la firme specializate (case de comer, firme). Acestea pot fi universale, specializate, firme en-gross, firme cu amnuntul. d). Contactarea partenerului extern Legturile cu partenerul extern se pot stabili prin intermediul contactelor directe sau a contactelor indirecte. n cazul contactelor directe partenerii intr n relaii de afaceri nemijlocit, fr a recurge la intermediari. n mod tradiional contactarea direct are loc prin coresponden, schimburi de scrisori, fax, email. Metoda contactelor indirecte implic activitatea agenilor intermediari, prin ncheierea unui contract de mijlocire comercial. Cei mai frecvent ntlnii sunt agenii i comisionarii. Acetia sunt persoane fizice sau juridice. (SC) care particip la ncheierea operaiunilor n contul exportului. TESTE: 1. Precizai dac afirmaia din ghilimele este adevrat si justificai rspunsul dat: Subiectele (Participanii) raporturilor juridice din comerul internaional sunt, n principal comercianii persoane fizice i societile comerciale 2. Enumerai aciunile pregtitoare formrii contractului internaional. 3. Ce anume trebuie s cuprind studiul pieei?

41

CAPITOLUL IV NEGOCIEREA CONTRACTELOR EXTERNE (N CONTEXT JURIDIC) O dat partenerul extern identificat urmeaz faza dialogurilor precontractuale. n aceast faz prile urmresc eliminarea divergenelor i concretizarea nelegerilor ntr-un contract. Demersurile precontractuale Perfectarea contractelor de comer internaional comport n general anumite demersuri precontractuale, sistematizate n doctrina juridic, dup cum urmeaz: a) demersurile exploratorii De regula ncheierea contractelor este precedat de unele activiti de prospectare, investigare i informare cu privire la conjunctura existent pe pieele externe pentru ca exportatorul i respectiv importatorul s poat aciona n cunotin de cauz cu privire la operaiunea comercial pe care dorete sau urmrete a o ncheia. Astfel cercetarea de marketing i permite s obin date orientative i de prognoz privind raportul dintre cerere i ofert. De obicei prospectarea sistematic a unor piee strine se face n paralel cu utilizarea n rile preferate, a mijloacelor locale de propagand comercial, de reclam i publicitate prin diverse mijloace: pres, radio, televiziune, difuzare de pliante, prospecte, cataloage de export i chiar a unor mostre de reclam. Uneori se organizeaz adevrate campanii publicitare, contactndu-se n atare scop, firme specializate din statul (ara) respectiv(a) cu care se ncheie un contract de publicitate, n virtutea cruia acestea vor aciona pentru a se face ct mai larg cunoscute de potenialii interesai a inteniilor de a contracta manifestate de exportator sau, dup caz, de importator. b) iniierea dialogului contractual Acesta poate fi propus de oricare dintre cei interesai s contracteze (exportator, importator, intermediari, etc.) dar ntotdeauna negocierile au un caracter facultativ, ele fiind ca o condiie prealabil ncheierii contractelor. Practica de perfectare a contactului de comer internaional demonstreaz c n majoritatea cazurilor, ncheierea unor asemenea contracte este precedat de negocieri. Atunci cnd iniiativa dialogului contractual aparine exportatorului de produse sau de servicii, ori a executantului de lucrri, acesta lanseaz o ofert publicitar la care destinatarul va replica n msura n care este interesat, printr-o cerere de ofert.

42

Dac ns aceast iniiativ aparine importatorului, ea se va concretiza n toate cazurile chiar i atunci cnd nu exist o prealabil ofert publicitar, printr-o cerere de ofert direct, adresat exportatorului dintr-o ar strin. n consecin oferta publicitar i cerea de ofert pregtesc terenul pentru negocierile subsecvente. Ambele au caracter facultativ, nu constituie manifestri de voin obligatorii pentru raportul juridic contractual. Dac totui ele au avut loc, s-au produs, pot fi oricnd retrase, de ctre emitent, fr a suporta consecine juridice. c) Desfurarea dialogului contractual Formarea voinei juridice comune prilor se realizeaz de regul prin tratative prealabile (negocieri) ntre ele care au ca punct de sprijin i de referin, ofert ferm, pentru cazul n care propunerea de contractare aparine exportatorului i comand n cazul n care propunerea vine din partea importatorului. Cele dou instrumente juridice - ofert ferm i comand - constituie totodat mijloacele necesare pentru realizarea cerinelor eseniale, necesare pentru formarea consimmntului partenerilor contractuali, de a se obliga juridicete reciproc. Astfel comunicarea presupune o discuie deschis i detaliat ntre parteneri de tratative prin care acetia i fac cunoscute unul altuia, dorinele preferinele, preteniile, opiunile referitoare la obiectul, coninutul i executarea contractului ce urmeaz a-l negocia. Concesia reprezint renunarea unilateral de ctre unul dintre partenerii tratativelor la una sau la unele din condiiile formulate, n scopul realizrii acordului. Compromisul este soluia la care ajung partenerii de negocieri prin acordarea de concesii reciproce, n scopul deblocrii tratativelor i facilitrii perfectrii contractului. Negocierile comport, de obicei, concesii i compromisuri, pe care partenerii de tratative le propun i le accept n funcie de circumstanele concrete ale situaiei date, innd seama de interesele lor reale. Argumentaia reprezint mijlocul utilizat de ctre fiecare negociator n scopul convingerii partenerului de tratative, s accepte condiiile de contractare oferite. Aceasta presupune o cunoatere real a nevoilor i cerinelor interlocutorului, prezentarea de probe suficiente pentru a-l convinge de avantajele ce le-ar obine prin ncheierea contractului negociat. Obieciunile formulate de parteneri sunt argumente invocate pentru a combate n totalitate sau n parte, argumentaia prezentat de ctre cel cu care negociaz, pentru a-l determina s-i modifice punctul de

43

vedere privind condiiile de contractare. Acestea pot fi formale sau reale (de fond). Obieciunile de form se fac din motive tactice, avnd scopul de a obine anumite concesii sau de a realiza ct mai eficient propriile interese. Obieciunile reale vizeaz aspecte eseniale ale condiiilor de contractare oferite de ctre partenerul de negocieri. Uneori pot avea drept consecin eecul tratativelor. RSPUNDEREA PRILOR N PERIOADA NEGOCIERILOR n faza negocierilor acei partenerii de discuii pot s-i produc prejudicii, din culpa lor. Atragerea rspunderii celui aflat n culp pentru pagube este strns legat de faptul dac prin culpa precontractual s-a mpiedicat sau nu ncheierea contractului. Partea care se consider prejudiciat are la ndemn o aciune, solicitnd daune interese pentru revocarea intempestiv a ofertei sau utilizarea de informaii n detrimentul partenerului. Acestea sunt situaii luate din practic, pot fi i altele dar n situaia n care culpa precontractual este anterioar ofertei, existena unui prejudiciu provocat de ntreruperea tratativelor, este greu de demonstrat. a) pentru revocarea intempestiv a ofertei Oferta publicitar nu produce efecte, doar oferta ferm are un caracter obligatoriu. Dac revocarea intervine nainte de mplinirea unui termen convenional, necesar sau uzual, ofertantul este obligat s rspund pentru daunele cauzate. Cu privire la natura rspunderii pentru pagubele cauzate n literatur s-au emis mai multe opinii. Astfel ntr-o opinie se consider c ne aflam n faa unei rspunderi delictuale (Traian Ionacu Teoria general a contractelor i obligaiilor, Bucureti 1942, pag. 220 i urmtoarele, Ion Rucreanu - Rspunderea n comerul internaional, Revista economic 1978, pag.131 i urmtoarele); ntr-o alt opinie temeiul juridic al rspunderii se bazeaz pe teoria abuzului de drept (Constantin Sttescu, Drept civil, Teoria general a obligaiilor, Partea I, Bucureti, 1971, pag.71). Exist ns opinii care argumenteaz rspunderea pe terenul contractual, fie motivat de faptul c oferta fiind cu termen, nimic nu se opune pe planul dreptului de a se considera contractul ca i ncheiat sau rspunderea ofertantului s-ar explica prin culpa, svrit cu ocazia ncheierii contractului. Se consider c oferta are o natur dubl cuprinznd elemente ce se refer la dou contracte diferite, unul pentru care s-a fcut propunerea iar celelalte accesoriu inclus n oferta. Practic simpla emitere a unei propuneri ar crea ofertantului obligaia de contractare.

44

b) utilizarea de informaii n detrimentul partenerului n perioada negocierilor una din pari poate s valorifice anumite informaii n interes propriu, i printr-o conduit neloial s-i asigure unele avantaje n dauna celuilalt partener, prin folosirea unor documente sfrete prin a nu mai ncheia contractul, aprovizionndu-se de la ali furnizori. Pentru c n lege nu gsim un text care s reglementeze natura rspunderii ca i n situaia precedent (rspunderea pentru revocarea intempestiv a ofertei) n doctrin s-au emis opinii dup cum s-a finalizat sau nu contractul. n cazul unei tranzacii care nu se mai realizeaz rspunderea va fi de natur delictual; dac se ncheie un contract soluia va fi rspunderea contractual. n practica internaional n cadrul contractelor de know-how pentru a se pstra secretul informaiilor, nainte de nceperea tratativelor beneficiarul emite un document prin care se oblig s in strict confidenial toate informaiile primite sau ca o alta modalitate, de prevenire... ntre partenerii poteniali se ncheie o convenie. TESTE: 1. Precizai care sunt demersurile precontractuale, sistematizate conform doctrinei juridice. 2. n perioada negocierilor intervine rspunderea prilor? Motivai rspunsul dat. 3. Prin ce instrument juridic se poate garanta pstrarea confidenialitii cu privire la informaiile contractelor de know-how nainte de nceperea tratativelor?

45

CAPITOLUL V NCHEIEREA CONTRACTELOR INTERNAIONALE. ELEMENTELE CONTRACTUALE Condiiile de ncheiere a contractului sunt de fond i de form. Condiiile referitoare la fond, conform art. 948 Cod civil romn (ca i n legislaia multor alte state) elementele eseniale pentru validitatea contractului sunt: capacitatea de a contracta, consimmntul valabil al prilor, un obiect determinat i o cauz licit (n dreptul german i elveian nu este cunoscut noiunea iar n dreptul englez, se numete consideration). LEGEA APLICABIL NCHEIERII CONTRACTULUI Condiiile ncheierii sunt reglementate de legea contractului (lex contractus). Legea nr. 105/1992 consacr pe planul juridic principiul autonomiei de voin (art. 73) n domeniul contractelor internaionale regimul cerinelor de validitate prezint unele particulariti n sensul c, prin excepie pot fi supuse altei legi dect lex contractus. Lex contractus guverneaz aspectele legate de ntreaga operaiune comercial i se aplic formrii raporturilor comerciale contractuale. Astfel, capacitatea de a contracta este supusa legii personale (art. 11 din legea nr. 105/1992 "starea, capacitatea i relaiile de familie ale persoanei fizice sunt crmuite de legea sa naional") indiferent de locul ncheierii contractului; legea personal poate fi lex domicilii sau lex patriae. n ceea ce privete persoana juridic aceasta are naionalitatea statului pe teritoriul cruia i-a stabilit, potrivit actului constitutiv, sediul social (art. 40 din legea nr. 105/1992). Totui in unele state cum ar fi Anglia, Statele Unite capacitatea de a contracta este supus lui lex contractus, iar n Elveia, Italia capacitatea se apreciaz potrivit legii teritoriale, chiar dac dup legea sa naional, contractantul este incapabil. Consimmntului i se aplic lex contractus, ca si obiectul i cauza. Forma este guvernat de o regula ce are caracter facultativ, legea locului unde s-a format actul (locus regit actum). Conform dreptului romn condiiile de form ale unui act juridic sunt stabilite de legea care este aplicabil fondului.(art. 71).

46

MOMENTUL NCHEIERII CONTRACTULUI Dintre contractele ncheiate in cadrul relaiilor internaionale numai acelea care se ncheie prin coresponden, dau natere la probleme deosebite. Aceasta pentru c, pe de o parte legislaiile nu reglementeaz contractele ntre abseni (codul civil francez i codurile care l-au avut ca model), lsnd n sarcina codurilor comerciale, iar pe de alt parte reglementarea nu privete contactele cu caracter internaional ci numai contractele interne. n cazul contractelor prin coresponden sau inter absentes sunt contracte n care acceptarea nu intervine imediat dup manifestarea ofertei, ci dup o oarecare perioad de timp. In acest interval pot interveni evenimente care pot influena ncheierea contractului. Momentul ncheierii contractului poate avea efecte cu privire la: - capacitatea prilor (deoarece contractul trebuie s fie ncheiat n mod valabil) - existena viciilor de consimmnt, care se apreciaz la momentul formarii contractului - moartea sau incapacitatea uneia din prile contractante, poate mpiedica formarea contractului (cum ar fi n cazul contractelor care se ncheie intuitu personae) - momentul ncheierii contractului constituie punctul de plecare al tuturor efectelor pe care acesta urmeaz s le produc. Astfel n unele sisteme de drept efectele reale ale contractului se realizeaz n momentul acordului dintre pari, n contractele care au ca obiect transmiterea proprietaii, constituirea sau transmiterea unui drept real, proprietatea sau dreptul real respectiv se transmite i se dobndete ca efect al consimmntului prilor, dei remiterea bunurilor nu a avut loc. Tot din acest moment riscurile pierderii fortuite a lucrului (obiect al contractului), trece la dobnditor, fiindu-i aplicabil regula res perit domino. - soluionarea conflictelor de legi n timp, contractul continu s fie crmuit de legea n vigoare la momentul formrii lui (tempus regit actum) - momentul formrii contractului constituie punctul de plecare al anumitor termene cum ar fi cele pentru prescripia extinctiv - pentru determinarea preului n contractele n care preul este cel curent, din ziua contractrii, -exerciiul aciunii pauliene nu aparine dect creditorilor chirografari anteriori datei formrii contractului fraudulos, - n privina actelor svrite n perioada suspect de ctre cel declarat n stare de faliment.

47

Contractul reprezint un acord de voin iar momentul realizrii acestuia marcheaz ncheierea contractului. n practica internaional, este necesar s facem distincia dup cum prile sunt prezente sau absente. ncheierea contractului ntre prezeni, cnd partenerii se afl la aceeai dat i n acelai loc, iar contractul se consider ncheiat n momentul semnrii lui. n cazul contractului ncheiat prin telefon se consider c prile au fost prezente, acordul lor de voina intervine simultan, aplicndu-se regulile de la ncheiere a contractului ntre prezeni. Dar sunt situaii cnd prile care ncheie contractul se afl n ri diferite i astfel suntem n situaia ncheierii contractului ntre abseni. Sisteme privind momentul ncheierii contractului - sistemul emisiunii sau declaraiunii de voin. n aceast teorie contractul se consider ncheiat n momentul cnd destinatarul i-a manifestat voina de a accepta oferta; - sistemul expedierii sau transmisiei declaraiei, contractul se consider ncheiat n momentul n care destinatarul ofertei a expediat acceptarea sa. (se regsete n dreptul englez, american, spaniol, japonez, sirian) - sistemul recepiei, contractul se consider ncheiat n momentul n care acceptarea ajunge la ofertant.(sistemul de drept german, elveian - o variant a teoriei) - sistemul informaiei. n acest sistem contractul se consider ncheiat n momentul cnd ofertantul ia cunotin despre acceptarea destinatarului.(n legislaiile statelor ca: Venezuela, Honduras, Filipine. n dreptul romn s-a consacrat sistemul informaiei n art. 814 al. 1 Cod civil i art. 35 al. 1 Cod comercial "contractul se ncheie cnd ofertantul a luat efectiv cunotin de acceptare. LOCUL NCHEIERII CONTRACTULUI Este important pentru localizarea contactului n spaiu, care la rndul su este important pentru determinarea competenei teritoriale, precum i pentru determinarea dreptului aplicabil fondului litigiului; influeneaz aplicarea uzurilor locale aplicabile contractului n spea, precum i pentru interpretarea cuvintelor i termenilor utilizai care trebuie s fie nelei n sensul semnificaiei lor de la locul ncheierii contractului. FORMA NCHEIERII CONTRACTULUI Prin form se nelege un numr de elemente care exteriorizeaz contractul. Forma contractului reprezint o noiune material, care se poate materializa cu uurin. Cel care a observat c ntre form i

48

cerinele de fond ale contractului exist deosebiri crora li se aplic reguli distincte, a fost Charles Dumoulin (sec. a XVI-lea). n ceea ce privete legea aplicabil cu privire la forma contractului exist o norm conflictual acceptat n genere de toate sistemele juridice: locus regit actum. n legislaia noastr regula locus regit actum i-a gsit consacrarea (n lipsa unei alegeri fcute de pri) n legea nr. 105/1992, n art. 71 al. 2 pct. a. CONINUTUL CONTRACTULUI Contractul internaional trebuie s satisfac cerinele comerului internaional, s fie un instrument rentabil. Pentru aceasta el trebuie s conin o serie de clauze care s rezolve toate aspectele juridice i economice, practice. n mod firesc, principalele clauze ale unui contract extern sunt determinate natura obiectului. De aceea stipularea precis i ferm a calitii produselor i a rspunderii n caz de nerespectare, sunt de o importan deosebit. Contractul conine n principal un numr de reguli stabilite n comun, prin care sunt convenite elemente juridice i economice: 1 .Identificarea parilor 2. Obiectul contractului 3. Durata 4. Preul i modalitile de plat 5. Garaniile pentru calitatea mrfii livrate 6. Condiiile pentru ambalaj, marcare, etichetare, expediere i transport 7. Clauze asiguratorii corespunztoare De asemenea mai pot fi i clauze referitoare la: -clauza privind determinarea dreptului aplicabil, electio juris, (pactum de lege utendd) -clauza compromisorie -clauze referitoare la plata despgubirilor, clauza penal -exonerarea de rspundere -clauza privind rezerva de proprietate -clauza privind soluionarea litigiilor

49

CONTRACTELE TIP I CONDIIILE GENERALE DE LIVRARE Contractele tip i condiiile generale de livrare constituie un procedeu des utilizat ntrunind preferinele multor participani la schimburile comerciale internaionale deoarece formeaz un cadru juridic ce faciliteaz prefigurarea clauzelor contractuale ntr-un minim de timp pentru realizarea operaiunilor comerciale. Se regsesc n legislaiile statelor sub denumirea de condition generale, general conditions ori standard terms, condizioni generali etc. Se regsesc de asemenea ntocmite de organizaii profesionale ale comercianilor sau federaiei exportatorilor cum ar fi Asociaia comercianilor de cereale cu sediul n Londra (London Corn Trade Association- L.C.T.A. sau Asociaia exportatorilor de bumbac din Alexandria - Alexandria Cotton Exporters Association). n comerul internaional sunt utilizate contracte tip i pentru comerul cu ln, cherestea, electronice (condiiile generale de vnzare ale productorilor din industria electrotehnic, produse petroliere, etc. VNZAREA INTERNAIONAL Vnzarea internaional cuprinde: Contractul de vnzare-cumprare internaional Vnzarea prin burse internaionale Vnzarea prin licitaii internaionale Contractul de vnzare-cumprare internaional Contractul de vnzare-cumprare internaional constituie principalul instrument juridic prin care se desfoar comerul internaional. Pe lng forma clasic el cunoate i forme noi, moderne. De aceea acest tip de contract poate fi considerat "universal" deoarece schimburile comerciale internaionale au cunoscut o dezvoltare fr precedent, prin intermediul vnzrii asigurndu-se circulaia mrfurilor de la productor la consumator n cadrul relaiilor comerciale internaionale. Fr pretenia de a formula o definiie, preocupat de delimitarea obiectului dreptului comerului internaional, considerm c dou elemente caracterizeaz n principal contractul: existena unui element de extraneitate i caracterul comercial (faptul c n joc sunt interese legate strict de comerul internaional). n ceea ce privesc elementele de extraneitate, acestea nu pot fi dect

50

cele care prezint o semnificaie sau sunt de o natur deosebit. Sunt considerate astfel criterii proprii: sediul prilor, micarea obiectelor vndute, locul ncheierii contractului, locul predrii lucrului vndut. Definiia contractului de vnzare-cumprare internaional: Contractul de vnzare-cumprare n comerul internaional este actul juridic prin care prile vnztor i cumprtor, avnd sediile n state diferite, se oblig primul s transfere proprietatea unui bun iar cel de al doilea s achite preul convenit. Denumire -contract de vnzare-cumprare, contract de vnzare, contract de cumprare, contract de import, contract de export, contract de export-import, etc Cu titlu de exemplu n Convenia de la Haga din 1964 care fr a defini vnzarea internaional, n articolul al doilea precizeaz c : "Prezenta este aplicabil contractelor de vnzare ncheiate ntre pri care i au sediul, sau n lipsa de sediu, i au reedina obinuit pe teritoriul unor state diferite", n fiecare din cazurile exhaustiv artate de text. Se difereniaz de contractul de vnzare intern prin aceea c pe lng elementul comercial ce caracterizeaz contractele comerciale, apare caracterul internaional dat de elementul de extraneitate (cetenia prilor, sediul, locul ncheierii contractului, locul executrii). Din aceast cauz contractul de vnzare-cumprare internaional este susceptibil de a fi guvernat de dou sau mai multe sisteme de drept, ridicndu-se astfel probleme legii aplicabile. Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri de la Viena din 1980, care precizeaz c " se aplic contractelor de vnzare de mrfuri ntre pri care i au sediul n state diferite", iar "naionalitatea prilor" este luat n considerare pentru aplicarea conveniei (art. l). Dac o parte nu are sediu, reedina sa obinuit i ine locul (art. 10 lit. b); Opinia general acceptat n doctrina cu privire la coninutul noiunii de vnzare a fost aceea c prin vnzare se nelege contractul prin care o parte numit vnztor se oblig s livreze un bun, iar cealalt parte numit cumprtor, s plteasc preul. Convenia de la Viena stabilete n art. 30 si 53 care sunt obligaiile vnztorului i respectiv ale cumprtorului. Deci, textele conveniilor internaionale multilaterale ntresc convingerea c definiia dat este corect i cuprinde aspectele eseniale. Pe baza acestor texte, ajungem la aceeai concluzie, c vnzarea este un contract ncheiat ntre dou pari prin care una din ele numit vnztor se oblig s

51

predea celeilalte o marf i s-i transmit proprietatea, n schimbul unui pre pltit de cealalt parte numit cumprtor. n ceea ce privete legea aplicabil contractului de vnzare internaional, Lex contractus va crmui: interpretarea contactului, drepturile i obligaiile prilor, existena i validitatea contractului i elementele sale, inclusiv formarea contractului (oferta i acceptarea) condiiile de validitate, legalitatea plii, a mijloacelor i modalitilor de plat. Lex contractus poate fi stabilit de pri conform lex voluntatis sau va fi determinat pe baza regulilor de DIP, iar n cazul statelor Uniunii Europene semnatare ale conveniei comunitare, va fi aplicat art. 4 din Convenia de la Roma din 1980 privitoare la legea aplicabil obligaiilor contractuale, iar n cazul statelor sud americane Convenia cu privire la legea aplicabil obligaiilor contractuale. Obiectul contractului Obiectul contractului de vnzare-cumprare l constituie marfa vndut Convenia de la Viena din 1980 utilizeaz noiunea de marf ncepnd chiar cu titlul ei. Acest fapt a fost criticat n literatura de specialitate pe motiv c noiunea de marf este nejuridic i nu permite realizarea distinciilor necesare ntre bunurile mobile corporale i bunurile imobile, respectiv ntre bunurile mobile corporale i bunurile mobile incorporale. n comentariul asupra textului Conveniei de la Viena, Secretariatul ONU a artat, n termeni neechivoci, c art. l se aplic vnzrilor de bunuri corporale. n dreptul afacerilor, prin marf se nelege un bun mobil, evaluabil n bani, susceptibil s formeze obiectul unor tranzacii comerciale. Determinarea obiectului contractului este important fiind legat strict de natura mrfurilor i n funcie de aceasta stabilirea parametrilor calitativi. Astfel la mrfurile fungibile obiectul se stabilete prin parametri calitativi i cantitativi, iar la bunurile nefungibile se determin prin elemente precise i amnunite. Efectele contractului de vnzare internaional de mrfuri n practica comercial pentru aceasta noiune se mai folosete i denumirea de executare sau derulare a contractului. Este posibil s se aplice dreptul romn, dreptul comercial (intern), sau dispoziiile uniforme, cum ar fi cele din Convenia de la Viena din 1980 care reprezint un cadru legal al vnzrilor internaionale, dac ambele pri sunt parte la convenie, i de altfel situaia multora din statele lumii, inclusiv pentru Romnia care a ratificat aceast convenie. Mai sunt aplicabile normele legii romne de drept internaional privat i legile altor state sub aspectul dreptului aplicabil potrivit normelor de drept internaional privat.

52

Dar multe din contractele de vnzare se ncheie pe baza de condiii generale, iar n ceea ce privesc efectele contractului se indic tipul de vnzare pe care-l ncheie, referindu-se la clauzele Incoterms. (Vnzarea GIF, FOB,etc). Transmiterea proprietii i a riscului Cu privire la acest aspect exist mai multe sisteme (reglementri diferite de la stat la stat). Momentul ncheierii contractului constituie punctul de plecare al tuturor efectelor pe care acesta urmeaz s le produc. Astfel n unele sisteme de drept efectele reale ale contractului se realizeaz n momentul acordului dintre pri, n contractele care au ca obiect transmiterea proprietii, constituirea sau transmiterea unui drept real, proprietatea sau dreptul real respectiv se transmite i se dobndete ca efect al consimmntului prilor, dei remiterea bunurilor nu a avut loc. Tot din acest moment riscurile pierderii fortuite a lucrului (obiect al contractului), trece la dobnditor. n dreptul romn regula este cea stabilit de codul civil n art. 1295, este facultativ deci prilor pot deroga de la dispoziiile ei. Dei reglementri diferite putem grupa (dup momentul n care se transmite proprietatea i implicit riscurile) n dou situaii: Proprietatea se transmite n momentul realizrii acordului de voin (n acest sens codul civil francez, italian, polonez etc.) Proprietatea se transmite n momentul predrii mrfii vndute (codul civil german, austriac, spaniol, grec, olandez etc.) Dup cum am mai artat, n practica comercial internaional, prin recurgerea la contractele tip i la clauzele Incoterms, se simplific foarte mult situaia, n sensul c momentul transmiterii riscului i al proprietii va fi stabilit prin acord, de ctre pri. Transmiterea proprietii i transmiterea riscurilor pot reprezenta momente diferite, nu este obligatoriu ca ele s fie tratate n bloc, dar pentru aceasta prile trebuie s stipuleze n mod clar n contractul lor, intenia pe care o au privind considerarea a dou momente distincte, independente. De aceea n absena unei clauze exprese, transferul riscurilor este supus lui lex contractus. n sprijinirea acestui punct de vedere invocm Legea aplicabil vnzrilor cu caracter internaional de bunuri mobile corporale (art. 5 pct. 3) i Legea aplicabil transmiterii proprietii n cazul vnzrii cu caracter internaional de bunuri mobile corporale, semnat la Haga n 1958 (15 aprilie). n situaia n care prile nu au desemnat legea aplicabil contractului lor, se va determina lex contractus care se va aplica i n ceea ce privete transmiterea proprietii i a riscurilor - art. 73 legea nr.

53

105/1992, lex voluntatis, legea care are cele mai strnse legturi cu contractul prezumii, prestaia caracteristic; art. 4 din Convenia de la Roma. Art. 89 din lege prevede c vnzarea va fi supus legii statului n care vnztorul are la data ncheierii contractului, dup caz, domiciliul, sau n lips reedina, ori fondul de comer, sau sediul social. Prin excepie vnzarea comercial va fi supus legii statului n care cumprtorul are fondul de comer sau sediul social, dac: Negocierile au fost purtate i contractul a fost ncheiat de ctre pri prezente n acel stat, sau contractul prevede n mod expres c vnztorul trebuie s execute obligaiile de livrare a mrfii n acel stat. n cazul licitaiilor i vnzrilor la burs sau trguri contractul este supus legii statului unde are loc ncheierea contractului. Dac legea statului pe teritoriul cruia se organizeaz licitaia, bursa sau trgul permite prilor s-i desemneze o lege aplicabil atunci acetia vor desemna legea pe care o doresc s le guverneze contactul. A. Obligaiile vnztorului n temeiul contractului de vnzare internaional, vnztorul are urmtoarele obligaii principale: Predarea mrfii Transmiterea proprietii asupra acesteia Remiterea documentelor referitoare la marf (documentaia tehnic) Conformitatea mrfurilor cu stipulaiile clauzelor contractului Referitor la prima i cea mai important obligaie, predarea mrfii vndute, important este termenul livrrii care trebuie s fie determinat sau cert ori determinabil sau indicativ; locul predrii care de obicei este locul convenit prin contract, n raport de condiia de livrare; i desigur rspunderea pentru neexecutarea obligaiei de predare situaie n care cumprtorul are doua posibiliti legale: 1. s ceara executarea n continuare a contractului 2. s declare rezoluia contractului Exonerarea de rspundere. n situaia cnd neexecutarea obligaiei de predare se datoreaz unui caz de for major. Referitor la obligaia vnztorului privind conformitatea mrfurilor cu stipulaiile clauzelor contractului, marfa livrat trebuie s posede calitile i particularitile prevzute expres sau tacit n

54

contract (conformitatea mrfii), fr defecte sau vicii. Desigur marfa trebuie livrat n cantitatea stabilit n contract. B. Obligaiile cumprtorului Cumprtorul are dou obligaii principale: 1. Plata preului 2. Luarea n primire a bunurilor 1. Plata preului Obligaia cumprtorului de a plti preul cuprinde pe aceea de a lua toate msurile i a ndeplini formalitile necesare prevzute n contract i lege spre a permite plata preului. n ceea ce privete preul el este cel contractual, determinat direct sau implicit prin referire sau prin dispoziie care s permit determinarea lui. n situaia n care contractul de vnzare a fost valabil ncheiat, fr ns preul mrfurilor s fi fost fixat n contract, n mod expres ori implicit printr-o dispoziie care s permit determinarea lui, se consider c prile s-au referit (fr a exista o alt stipulare contrar) la preul din momentul ncheierii contractului; dac preul a fost stabilit n funcie de greutatea mrfurilor, atunci preul va fi determinat dup greutatea net. Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri de la Viena din 1980, la care i Romnia este parte i care constituie dreptul comun n materie, precizeaz n art. 53: Obligaiile cumprtorului "cumprtorul trebuie s plteasc preul pentru mrfuri i s le preia aa dup cum a fost stabilit n contract sau prezenta convenie; art. 54 "Obligaia cumprtorului de a plti preul include ndeplinirea tuturor formalitilor care sunt cerute de contract sau de lege i alte reglementri privind plata ce urmeaz a fi fcut." De asemenea vnztorul va fi obligat s suporte orice cheltuial suplimentar determinat de schimbarea sediului ce a avut loc dup ncheierea contractului. a) locul plaii. Dac cel care cumpr marfa nu a fost obligat s plteasc preul ntr-un anumit loc stabilit prin contract, atunci el (cumprtorul) trebuie s-l plteasc vnztorului: - la sediul vnztorului sau - dac plata urmeaz s se fac contra livrrii documentelor ce nsoesc marfa, ori a mrfii, atunci plata se va face la locul unde are loc primirea documentelor ori a mrfii (locul unde are loc livrarea) b) data plaii. Dac nu este fixat contractual atunci vnztorul trebuie s pltesc preul n momentul n care (conform contractului i Conveniei de la Viena din 1980), el pune la dispoziia cumprtorului fie mrfurile, fie documentele reprezentative ale mrfurilor; vnztorul poate s fac din plat o condiie a remiterii mrfurilor i documentelor.

55

n cazul unui contract n care este implicat i un transport de mrfuri, vnztorul poate s efectueze expediia ca aceasta i documentele reprezentative nu vor putea fi remise cumprtorului dect contra plaii (P/D).Cumprtorul nu va fi obligat la plata preului mai nainte de a fi avut posibilitatea s examineze mrfurile, cu excepia situaiei cnd n contract se prevede altfel. n toate cazurile plata preului trebuie s se fac la data prevzut n contract (sau n lege) fr a fi nevoie de vreo alt formalitate din partea vnztorului (dies interpellat pro hominem). 2. Luarea n primire a mrfii (cea de a doua obligaie a cumprtorului.) const n ndeplinirea oricrui act care poate fi cerut n mod rezonabil cumprat. i care s permit vnztorului s efectueze livrarea. VNZAREA PRIN BURSE Bursele sunt instituii unde se negociaz i se vnd valori mobiliare sau mrfuri, dup o anumit procedur i numai de anumii intermediari, sub supravegherea unei autoriti, de obicei a statului. Bursa este o pia specific arilor cu economie de pia Apariia primelor burse dateaz din Evul mediu primind aceast denumire de la familia veneian Delia Borsa n flamand van der Burse) care la finele sec. XIV a nfiinat la Bruges (Flandra) un local pentru negocierea periodic a diferitelor valori (mrfuri, AUR, argint, platin i hrtii de valoare). Bursa ca pia mobiliar se caracterizeaz prin urmtoarele: negocierile se fac fr aportul real i fr o verificare a titlurilor respective, care sunt vndute ntocmai ca bunurile fungibile, prin simpla indicare a cantitii i calitii lor; vnzarea i cumprarea nu se face dect prin intermediari, titularii titlurilor (vnztori sau cumprtorii) nu se cunosc. Deintorii titlurilor cumpr spre a revinde, i vnd spre a rscumpra urmrind s ctige din diferena de pre; pentru c nu au intenia de ale pstra ei fac operaiuni de specul. Exist i valori care nu se negociaz la burs, nu au deci cote la burs. Funciile bursei: bursa stabilete preul sau cursul valorilor negociate n funcie de cerere i ofert : creterea cererii determin o cretere corespunztoare a preului sau cursului. Preul sau cursul se public n lista de preuri sau cursuri bursiere care se difuzeaz pe pia. Preurile sau cursurile nu sunt unice: exist preuri sau cursuri de vnzare uor superioare celor de cumprare, preuri sau cursuri la vedere i la termen.

56

 mijlocete schimburile de valori fr ca acestea sa fie prezentate de vnztori i examinate de cumprtori, la mrfurile susceptibile de a fi determinate prin numr, volum sau greutate, precum i faptul c pot fi schimbate cu altele de acelai fel i n aceeai cantitate. Astfel exist bursa de cereale, de bumbac, de cafea, dar nu exist o burs a operelor de art sau antichiti. - Mircea N. Costin. Drept comercial internaional-ghid alfabetic, editura Dacia, 1987, pag. 83. Organizarea bursei Bursa are un local propriu n care se reunesc cu regularitate, la intervale de timp scurte, de obicei zilnic, reprezentanii comerului i ai bncilor, precum i alte persoane participante la afaceri - agenii de burs - care potrivit dreptului anglo-american sunt numii brokeri (cei care lucreaz n contul unei firme, jobberi, numii astfel cei ce lucreaz pe cont propriu; potrivit dreptului francez asemenea ageni se numesc courtieri, iar la bursele germane borsenmakler. Bursa funcioneaz pe baza unui regulament care stabilete structura organizatoric (ca form de organizare, bursele sunt constituite sub forma unor SA, capitalul social este mprit n aciuni sau certificate, dar acestea confer numai dreptul de a participa la afaceri nu la dividende), felul valorilor ce se negociaz, modul de recrutare a membrilor, desfurarea operaiunilor, stabilirea preurilor de vnzare-cumprare (cotaia).Sunt conduse de un comitet denumit Commission de la Bourse, Board of Directors, Committee in Anglia sau Board of Managers in SUA. Procedura i ncheierea operaiunilor la burs Operaiunile la burs se ncheie n cadrul edinelor care au loc zilnic. Preurile aici se stabilesc zilnic, se transmit n toat lumea i se numesc cotaii sau cursuri. Tranzaciile se ncheie n cadrul edinelor (una sau chiar doua edine la unele burse) care au loc zilnic. Procedura este stabilit de uzane i reglementri legale (vezi reglementarea romn). Mrfurile sau efectele de comer ce se tranzacioneaz trebuiesc nscrise oficial la burs de ctre un comitet special care stabilete i limita valoric minim a operaiunii. Tranzaciile se ncheie prin strigri publice de ofert i cerere a agenilor care stau n jurul unui perimetru circular numit ring sau corbeille. Momentul perfectrii operaiunii este marcat prin cuvintele "am cumprat" i "am vndut". Activitatea este controlat de sindicul bursei care este eful curtierilor i care fixeaz cursul de deschidere i de nchidere. Comisia cotei i sindicul mpreun alctuiesc lista tranzaciilor consemnate i ntr-un registru de procese verbale; prin intermediul sistemelor electronice acestea sunt

57

nregistrate automat. Tranzaciile ncheiate iniial n forma oral se definitiveaz n scris de regul sub forma contractelor tip. n scopul facilitrii ncheierii operaiunilor i al eliminrii nenelegerilor ce pot avea drept consecin apariia litigiilor, la bursele de mrfuri se folosesc condiii uniforme inspirate de uzanele comerciale. Au fost uniformizate calitatea mrfii, mrimea tranzaciei, locul de livrare, termenul de livrare i de plat, ambalajul etc. Operaiunile la burs n cadrul burselor se efectueaz dou tipuri de operaiuni: l. operaiuni cash, pe bani gata 2. operaiuni la termen la care livrarea mrfii are loc la o dat ulterioar Operaiunile la termen pot avea caracter efectiv sau speculativ i prin crearea unor aparene privind cererea sau oferta ele influeneaz preurile mondiale. Operaiunile speculative Operaiunile speculative la termen sunt de dou feluri: a la hausse i a la baisse. n cazul operaiunilor a la hausse cumprtorul achiziioneaz marfa pe care o vinde la termenul de livrare, cu un pre mai mare, el speculeaz prin urcarea sau majorarea preului. n cazul operaiunilor a la baisse, vnztorul vinde o marf pe care i-o procur ulterior la o valoare mai redus i astfel el speculeaz prin scderea sau micorarea preului. Operaiunile la termen pot fi: a) operaiuni ferme atunci cnd prile se neleg ca la termenul stabilit s-i ndeplineasc obligaiile prin ncheierea unui contract; b) operaiuni cu prim sau reziliabile, prin care unul din parteneri i rezerv dreptul de a rezilia contractul, pltind o sum de bani numit prim. Astfel pierderile sunt limitate la nivelul primei. Operaiunile cu prima se ntlnesc n urmtoarele variante: contractului) - prima simpla a la baisse (posibilitatea de alegere aparine vnztorului) - prima dubla, double option to put and call (cel care speculeaz se poate declara fie vnztor, fie cumprtor n ziua lichidrii) operaiuni facultative multiple, option for call of more (una din pri are dreptul de a dubla, tripla volumul tranzaciei). prima simpl a la hausse (cumprtorul poate opta ntre livrarea mrfii i rezilierea

58

n cadrul acestor operaiuni cumprtorul pltete un curs mai mare, iar vnztorul vinde cu unul mai mic; aceast diferen fa de cursul zilei se numete ecart. Filiera, notice of delivery (constituie o form special de speculaie). Astfel pn n ziua lichidrii, marfa cumprat poate fi vndut printr-un numr de operaiuni repetate. Pentru evidena mrfii se emite de ctre vnztorul iniial, un document numit filier. Filiera este un titlu la ordin, reprezentnd o anumit cantitate de marf livrat la o anumit dat, care se transmite prin gir sau andosare. Filiera se ntocmete pe loturi sau pri de mrfuri. Toate aceste operaiuni succesive, derularea contractelor se face prin casele de lichidare de pe lng burse care deconteaz diferenele de pre, prin cumprtorii intermediari, stabilind profiturile i pierderile. - Corner -Ring (operaiune speculativ folosit de cumprtorii a la hausse astfel: la termenele convenite vnztorii a la baisse pot s nu-i ndeplineasc obligaiile de livrare atunci cnd cumprtorii a la hausse se unesc i achiziioneaz prin intermediari anumite mrfuri disponibile i astfel preurile vor fi stabilite de cumprtorii a la hausse. Dar o asemenea operaiune presupune fonduri uriae care se realizeaz prin reunirea cumprtorilor a la hausse ntr-o asociaie ad-hoc i prin implicarea instituiilor de credit. - Arbitrajul la termen -se realizeaz printr-o cumprare i o vnzare simultan i reprezint diferena de pre dintre dou termene de livrare sau dintre dou piee - Operaiunile de hedging - sau acoperirea la burs este o combinaie ce diminueaz riscurile unor tranzacii reale. Acestea pot fi de vnzare sau de cumprare. Ca urmare a fluctuaiei preurilor, pierderile la burs pot fi acoperite prin tranzacii n sens invers. La burs, n situaia cnd prile nu-i realizeaz inteniile speculative pn n ziua lichidrii, termenul poate fi prelungit, prin intermediul urmtoarelor operaiuni: a) Reportul practicat de cumprtor constnd n obinerea de credite pentru plata mrfii ce va fi revndut, ntr-o conjunctur mai favorabil, la un pre mai mare; b) Deportul practicat de vnztor reprezint un procedeu invers reportului, urmrindu-se scderea preului CLASIFICAREA BURSELOR Bursele pot fi clasificate dup mai multe criterii astfel: I. Dup criteriul varietii tranzaciilor Burse generate (la care se negociaz mrfuri i hrtii de valoare)

59

 Burse specializate (la care se tranzacioneaz. grupe de mrfuri, anumite produse sau numai valori) II. Dup obiectul lor: 1. Burse de mrfuri sau comer care sunt piee pentru produsele fungibile nrudite calitativ, substituibile i conservabile Acestea pot fi la rndul lor: a) burse generale(care cuprind un nomenclator larg de mrfuri) b) burse specializate (se utilizeaz numai pentru anumite mrfuri) 2. Bursele de valori se mpart n: Burse de efecte (de fonduri) i au ca obiect hrtiile de valoare Burse de devize, care sunt folosite pentru vnzarea i cumprarea de bani strini, ca mijloc de schimb i de plat 3. Burse pentru operaiuni ajuttoare comerului internaional, care pot fi: Burse de asigurri Burse de navlosiri III. Dup forma de organizare sunt: Burse private (nfiinate i organizate de particulari) Burse nfiinate i organizate de stat IV. Dup admiterea participanilor. Burse la care participarea nu este limitat sau se face pe baza unui bilet de intrare Burse la care sunt admii numai cei care au calitatea de membri V. Potrivit obiectului tranzaciilor care pot fi mrfuri, valori mobiliare, valute, devize, bursele pot fi grupate n trei grupe: Burse de mrfuri Burse de aciuni i obligaii Burse valutare sau de devize VI. Dup obiectul negocierilor bursele sunt de dou feluri: 1. burse de valori 2. burse de mrfuri. Bursele de valori sunt acele instituii n cadrul crora se vnd (negociaz) valori mobiliare care, datorit faptului c se negociaz numai la burs se mai numesc titluri de burs. Cele mai mari burse de valori sunt: Stock Exchange din Londra, Stock Exchange din New York sau cum este ades numita Wall Street dup numele strzii unde este situat, bursa din Bruxelles, Amsterdam, Zurich, Milano, Montreal, Tokyo etc.

60

VNZAREA PRIN LICITAII Licitaia este o vnzare ctre cel care ofer preul cel mai mare sau, invers o cumprare de la cel care i ofer marfa la preul cel mai mic. Exist deci licitaii ntemeiate pe preuri cresctoare i licitaii ntemeiate pe preuri descresctoare. Licitaia bazat pe preuri cresctoare const n comunicarea pe care o face licitatorul despre lotul de mrfuri i preul nominal de ncepere a licitaiei. Cumprtorii prezeni ridic acest pre, urmrindu-se n permanen care este ultimul din cumprtori care a oferit preul cel mai mare. Marfa se adjudec aceluia dintre cumprtori care a oferit ultimul, preul su. n ipoteza n care acest pre nu satisface pe vnztor, regulile stabilite la unele licitaii, permite acestuia s-i retrag marfa de la licitaie, urmnd ca dup licitarea celorlalte mrfuri s fie supus din nou licitrii.. Licitaia bazat pe preuri descresctoare are loc prin comunicarea unui pre maxim de la care se pornete, licitatorul anunnd apoi preuri din ce in ce mai mici, pn cnd unul dintre cumprtori ofer primul, unul din preurile anunate, adjudecndu-se astfel marfa. Licitaiile internaionale constituie o piaa special care concentreaz oferta i cererea de mrfuri netipizate. De aceea licitaiile n raport cu bursele prezint o serie de caracteristici: Mostrele sau mrfurile se gsesc la locul unde se desfoar licitaia Programul de funcionare nu este continuu. Funcia licitaiilor n practica comerului internaional const n valorificarea mrfurilor care nu pot fi ncadrate n tipurile uzuale folosite la burs. Datorit acestui fapt, mrfurile supuse licitaiei trebuie sa fie vizionate de ctre eventualii cumprtori. n ceea ce privete modul de organizare a licitaiilor, acesta este determinat de legea rii unde se ine licitaia, iar n ceea ce privete legea aplicabil licitaiei, Legea romn (legea nr. 105/1992) n art. 90 prevede ca "vnzarea prin licitaie, prin burse sau trguri este supus legii statului unde are loc ncheierea pe aceast cale a contractului, afar numai dac legea statului respectiv, admite ca prile s aleag prin acord legea aplicabil i ele au procedat explicit la o asemenea alegere". CLASIFICAREA LICITAIILOR Se clasific dup mai multe criterii: a) dup posibilitile de participare licitaiile se mpart n dou grupe: licitaii deschise sau publice la rndul lor pot fi judectoreti sau benevole, voluntare), la care pot lua parte orice firm, organizaie, comerciant, etc. interesai

61

 licitaii nchise, limitate sau restrictive, la care pot participa numai de ctre organizatori b) dup periodicitatea organizrii sunt de dou feluri: Licitaii periodice (se organizeaz, se desfoar la anumite perioade) Licitaii ocazionale (se organizeaz ad-hoc)

firmele, organizaiile invitate

c) dup poziia sau calitatea organizatorilor licitaiile prezint mai multe forme Licitaii pentru vnzri de mrfuri Licitaii pentru cumprare de produse, instalaii i atribuire de lucrri de construcii montaj Dup cum la ele poate participa oricine (orice firm ) ori sunt chemate s participe numai anumite firme adic invitate n acest scop, n cadrul comerului internaional licitaiile sunt de dou feluri: Deschise (publice) nchise Licitaiile nchise se organizeaz de regul cnd este vorba de cumprarea unor utilaje speciale sau unicate care sunt foarte scumpe i atunci cnd prestigiul unor firme din domeniu, al unor firme specializate, face inutil prezena altora mai puin recunoscute. Uneori n cadrul licitaiilor nchise pot exista cazuri excepionale, cnd organizatorul licitaiei convoac o singur firm care, de obicei, deine monopolul producerii unor utilaje, iar cumprtorului i este prohibit prin legea arii sale, ncheierea unui contract obinuit (adic fr licitaie) pentru achiziionarea de la o asemenea firm a utilajelor care l intereseaz Aceast form de licitaie este denumit licitaia unic. Licitaiile nchise sunt folosite pe scar foarte larg, mai ales n rile i curs de dezvoltare, contractele ncheiate n acest mod fiind duble(numeric) fa de cele ncheiate la licitaiile deschise. n comerul internaional licitaiile sunt organizate fie direct de ctre firmele productoare, ori cele comerciale, fie de ctre instituii specializate n acest domeniu. n rile n curs de dezvoltare, la organizarea licitaiilor particip, n multe cazuri, i bncile comerciale care finaneaz firmele cu activitate de comer exterior. O form practicat tot mai des de participanii la licitaiile internaionale const n prezentarea ofertelor lor prin intermediul unor firme din ara unde se organizeaz licitaia, mai ales c, n unele ri aceast form de ofert (brokeraj) este obligatorie prin lege.

62

Licitaii pentru vnzri de mrfuri Licitaii pentru vnzri de mrfuri sunt cunoscute din antichitate. Denumirea provine din latin de la audio. Licitaiile pentru vnzri de mrfuri sau licitaiile de export ofer posibilitatea vnzrii mrfurilor n condiii avantajoase i permit obinerea de credite din partea bncilor. ORGANIZAREA LICITAIEI Licitaii pentru vnzri de mrfuri se instituie de vnztori, de cumprtori sau de ctre instituiile specializate cum sunt Hudsons Bay Company din Londra, Nederlandsche Handels Maatshapy din Amsterdam. De regul licitaiile internaionale se organizeaz de ageni specializai, societi comerciale i bnci. Agenii specializai se numesc auction brokers. Pregtirea licitaiei presupune efectuarea unei publiciti prin anunuri n presa, tiprirea de prospecte, cataloage, invitaii. Mrfurile ce vor face obiectul licitaiei se expun spre vizionare. Condiiile de livrare redactate de organizatori prevd condiiile de participare, vizionarea loturilor, atribuirea lor, condiiile de plat, modaliti de livrare i transport a mrfurilor achiziionate i modaliti de soluionare a litigiilor. Licitaiile sunt supravegheate de stat (n Frana, Belgia, Olanda) i de aceea la desfurarea edinelor particip delegai oficiali numii de autoriti (commissaires priseurs n Frana, deurwaarder n Olanda i huissier n Belgia). n vederea ndeplinirii obligaiilor din oferte, ofertanii trebuie s depun, de regul, anumite garanii sub forma unei scrisori de garanie bancar, sau participanii sunt obligai s depun, nainte de licitaie, o cauiune, care n mod obinuit este de pan 10% din valoarea ofertei. Orice licitaie se termin cu adjudecarea mrfii ctre acela care a ctigat licitaia. n acest caz organizatorul, pe baza specificaiei tehnice, transmite comand ferm ctre furnizor, n condiii de livrare i plata menionate n "condiiile licitaiei". Furnizorul verific dac respectiva comand corespunde condiiilor de participare la licitaie, specificaiei tehnice a produselor licitate, condiiilor i modalitilor de plat i n urma acestei verificri, remite clientului confirmarea de comand. Pentru a se evita eventualele nenelegeri dintre pri se pot ncheia contracte scrise. Celelalte operaii privind derularea contractului (cum ar fi procurarea autorizaiei de export, remiterea unei copii a contractului la ntreprinderea productoare, transmiterea dispoziiilor de transport i vmuire pentru export) sunt la fel ca pentru derularea unui contract obinuit de export.

63

Licitaiile pentru cumprarea de produse, instalaii i atribuire de lucrri de construcii montaj Licitaii pentru cumprare de produse, instalaii i atribuire de lucrri de construcii montaj mai sunt denumite i licitaii de import sau tratative de concuren. Ca form de comer acestea au avantajul c asigur obinerea unui numr mare de oferte, contribuie la cunoaterea pieei externe i faciliteaz luarea unei decizii obiective i rentabile. Aceast form de licitaie a fost practicat pe scar larg n comerul internaional n perioada postbelic i a urmrit achiziionarea de utilaje i agregate industriale, de tehnologii de fabricaie a diferitelor produse sau realizarea unor ansambluri industriale i civile. Licitarea mainilor i a utilajelor comport o procedur deosebit. n ziua i la ora stabilit are loc n mod public deschiderea plicurilor, care conin ofertele, fiind prezeni i reprezentanii furnizorilor, sau dup caz ai firmelor agent, ce vor prezenta documente s ateste c pot aciona n numele firmei furnizoare. Pentru examinarea minuioas a comenzilor, n sensul conformitii lor cu condiiile licitaiei, iar n cazul utilajelor complexe, pentru verificarea condiiilor de credit pe care le poate acorda fiecare firm furnizoare, a situaiei lor financiare i materiale, a posibilitilor de producie etc., este necesar o perioad de timp mai ndelungat, care, practic face imposibil luarea unei hotrri imediate, ca n cazul celorlalte mrfuri. Extinderea practicrii este stimulat de faptul c Banca Mondial acord credite cu precdere n temeiul contractelor ncheiate pe aceast cale. De asemenea ncheierea contractelor cu furnizori externi n vederea realizrii proiectelor finanate prin mprumuturi acordate de BIRD, se face n toate cazurile, pe baz de licitaie unde sunt admise numai firme din rile membre ale acestei bnci din Elveia. CONTRACTELE DE INTERMEDIERE N COMERUL INTERNAIONAL VNZARE INTERNAIONAL PRIN FOLOSIREA INTERMEDIARILOR Noiuni - tipuri de contracte - reglementri n condiiile n care pe planul comerului internaional formele i tehnicile de realizare a tranzaciilor se diversific continuu, unele din ele avnd un grad ridicat de complexitate datorit naturii operaiunilor i ariei geografice pe care se desfoar, n rile cu economie capitalist intermedierea, ca activitate comercial distinct capt un rol bine definit. Desigur, sfera ei de activitate este n funcie i de natura mrfurilor, de legislaia i practica din diferite ri.

64

Astfel, bunoar, n Marea Britanie, brokerii constituie asociaii puternice, care posed capitaluri nsemnate, finannd tranzaciile efectuate prin intermediul lor, acordnd credite cumprtorilor i avansuri exportatorilor, datorit legturilor pe care le au cu bncile. De asemenea, unele firme de intermediere create n ultimii ani, tind la specializarea activitii de intermediere. Aa se prezint situaia n cazul firmei engleze creat n anul 1970, "Overseas Marketing Corporation Ltd.", care are rolul de agent comercial al ntreprinderii industriale ce din diferite motive nu-i creeaz compartimente proprii pentru dezvoltarea comerului cu parteneri externi. n Frana, intermedierea a luat, n ultimul timp, o form organizat la nivel macroeconomic. Tot mai multe firme franceze productoare pentru export recurg, pentru a ptrunde pe noi piee, la serviciile societilor de comer internaional (S.C.I.), reunite n Camera societilor de comer internaional, cu sediul n Paris. Avnd birouri de reprezentare n rile sau zonele vizate, acestea menin un contact permanent cu importatorii poteniali, organizeaz aciuni de promovare i tehnico-comerciale (ntlniri de afaceri, expoziii i demonstraii de produse, participarea la trguri, conferine, negocieri i redactarea de contracte pentru care li s-a ncredinat mandat etc.). Exportatorii ncheie cu S.C.I., contracte pe termen mai lung (cel puin 3 ani), care pot fi reziliate dac prile nu realizeaz venitul scontat; plata serviciilor se face pe baz de comision, care se vars pentru contractele de livrare ncheiate. Recurgerea la forma de vnzare internaional prin folosirea intermediarilor este impus fie de necesitatea de a fi introduse mrfuri noi pe anumite piee, fie de majorarea substanial a volumului de exporturi, datorit reelei comerciale de care dispun acetia; n unele ri, potrivit dreptului internaional, folosirea intermediarilor autohtoni este obligatorie. Intermediari n vnzarea internaional pot fi att persoane fizice care au calitatea de comerciant, ct i persoane juridice - societi comerciale (inclusiv societile mixte de naionalitate strin, cu participare romneasc). Tipuri fundamentale de contracte de intermediere Intermedierea internaional nu dispune ntr-o msur suficient de norme de drept uniforme; este i motivul pentru care n ultima perioad s-au depus eforturi n aceast direcie n cadrul Institutului pentru Unificarea Dreptului Privat - UNIDROIT. Pe aceast linie, n 1979 a avut loc la Bucureti Conferina diplomatic UNIDROIT pentru adoptarea Conveniei internaionale asupra Legii uniforme a reprezentrii n materia vnzrii comerciale internaionale. n continuare, vom expune principiile generale ale contractelor de intermediere, aa cum rezult din dreptul naional al rilor europene, precum i cele consacrate n dreptul anglo-american.

65

a) Contractul de mandat comercial a cunoscut o judicioas reglementare n dreptul romn, fiind preluat din dreptul civil al statelor moderne; pe msur ce relaiile comerciale s-au intensificat, iar reprezentarea n afaceri a devenit o necesitate vital, instituia mandatului din dreptul civil a fost mprumutat de dreptul comercial care se deosebete de prima nu prin structur, ci prin funcia sa. Mandatul comercial poate fi definit ca fiind contractul prin care o persoan fizic sau juridic numit mandatar se oblig ctre o alt persoan numit mandant s ndeplineasc nsrcinarea primit n numele i n contul acestuia. Iat deci c trstura esenial este faptul c mandatarul nu ndeplinete operaiunile de comer n numele su, dei n cele mai frecvente cazuri, este un comerciant, ci n numele i n contul mandantului. Spre deosebire de mandatul civil, cel comercial se caracterizeaz printr-o serie de elemente proprii: - dac n dreptul civil mandatul poate fi legal, juridic sau convenional, mandatul comercial, n toate cazurile, se nate numai n urma unei convenii (contract), prin care se stabilesc limitele lui; - mandatul comercial este ntotdeauna un contract cu titlu oneros, mandantul avnd obligaia s retribuie, de regul sub form procentual asupra volumului afacerilor ncheiate, serviciile mandatarului; - mandatul comercial dat pentru o anumit operaie comercial implic mputernicirea mandatarului de a face toate actele necesare executrii ei (indiferent dac prile au prevzut sau nu expres aceast mputernicire n contractul ncheiat); cu alte cuvinte, n cadrul activitii sale, mandatarul se bucur de independena angajnd pe mandant peste prevederile mandatului expres primit, dac asemenea acte sunt necesare ndeplinirii n bune condiii a afacerii care i s-a ncredinat; - dac potrivit dreptului civil revocarea mandatului se poate face de ctre mandant ad nutum, mandatul comercial fiind fundamental pe un interes comun nu poate, potrivit practicii i doctrinei, s fie revocat unilateral, dect dac se dovedesc motive ntemeiate; n caz contrar, revocarea fiind socotit ca un abuz de drept, cel vinovat poate rspunde pentru daunele provocate parii lezate. b) Contractul de comision este o form de intermediere mult utilizat ntr-o serie de domenii comerciale, fiind reglementat de codurile comerciale ale rilor capitaliste care au adoptat sistemul francez i cel vest-german. Trstura esenial a contractului de comision, care l deosebete de contractul de mandat, const n faptul c comisionarul efectueaz operaiunile comerciale ncheind actele juridice n numele su, dar n contul comitentului. Ca i la contractul de mandat, contractul de comision prezum existena a dou persoane: comitentul - persoana reprezentat; comisionarul - persoana care reprezint pe comitent i are calitatea de comerciant independent.

66

Operaiunile de comision fac obiectul activitii comerciale a unor firme proprii comerciale. Comisionarul poate avea sediul su fie n ara exportatoare, fie n ara importatoare; el poate primi nsrcinri din partea comitentului, fie ca s vnd, fie ca s cumpere anumite mrfuri. Operaiunile de vnzare-cumprare nu constituie unicul obiect de activitate al comisionarului; aceast form de intermediere cunoate o rspndire deosebit i n domeniul expediiilor i transportului internaional. Complexitatea unor asemenea operaiuni a impus specializarea acestei activiti pe plan internaional funcionnd redutabile firme de expediii i transport care activeaz n baza contractului de comision ncheiat, de regul, cu expeditorii mrfurilor. Lucrnd n nume propriu operaiunile de intermediere datorit reprezentrii indirecte a comitentului pot rmne secrete; operaiunea poate fi perfect ncheiat fr ca vnztorul iniial i cumprtorul final s se cunoasc. Aceast trstur proprie contractului de comision implic o rspundere mai mare a comisionarului, fa de cea a mandatarului; n cazul n care comisionarul se constituie printr-o clauz special garant al terei persoane cu privire la executarea contractului perfectat, rspunderea din convenia de ncredere, astfel ncheiat, opereaz ca orice rspundere contractual, comitentul fiind aprat de riscurile care pot decurge din executarea necorespunztoare a tranzaciei respective. Din faptul c comisionarul lucreaz n nume propriu mai rezult o caracteristic specific acestui contract: comisionarul este parte n contractul ncheiat cu ter persoan, avnd o garanie constituit din privilegiul pe care l are asupra mrfurilor deinute n contul comitentului. Aa cum se remarc n literatura de specialitate, prin funciile sale contractul de comision corespunde unor exigene ale comerului internaional: Prin privilegiul pe care l are comisionarul asupra mrfurilor aparinnd comitentului, se realizeaz o garanie a creanelor pe care le-ar putea avea asupra acestuia din urm; prin meninerea comisionarului n contractul ncheiat cu participarea lui ca intermediar, se garanteaz executarea acestuia; ambele funcii contribuie deci la ntrirea creditului - aspect central al operaiunilor comerciale contemporane. c) Contractul de consignaie. Adeseori, condiiile pieei necesit ca, ndeosebi, comisionarul din ara importatoare s dispun de un stoc din mrfurile cu vnzarea crora este nsrcinat. n acest caz, comisionarul devine consignatar, iar comitentul care-i trimite mrfurile se numete consignant. Prin crearea de depozite de consignaie se tinde la accelerarea desfacerii, deoarece comisionarii-consignatari din ara importatoare au o reea proprie de desfacere.

67

Contractul de consignaie, ca form particular a contractului de comision, este reglementat de legislaia comercial a rilor capitaliste cu scopul de a apra interesele consignantului, de a-i asigura dreptul de proprietate asupra mrfurilor pe care le-a expediat, pn n momentul vnzrii lor, iar dup aceea asupra contravalorii lor. n contractul de consignaie se stabilete valoarea i sortimentul mrfurilor, modul de comercializare i, n funcie de vnzrile efectuate, comisionul. Pentru a se apra de pierderi, consignantul i rezerv dreptul de proprietate asupra mrfurilor, pn n momentul vnzrii lor i chiar pn la ncasarea i depunerea sumelor n contul su. d) Contractul de agency. Dreptul anglo-american nu cunoate contractul de mandat comercial i nici pe cel de comision; corespunztor acestor instituii juridice n dreptul la care ne referim exist instituia juridic numit agency, care reglementeaz toate formele de intermediere. n mod curent, prin agency se nelege raportul juridic care ia natere i n virtutea cruia o persoan numit the agent acioneaz, ncheind anumite acte juridice sau ndeplinind prestaii materiale, din mputernicirea unei alte persoane numit the principal. Menionm c reprezentarea nu este de esena contractul de agenie, ci de natura lui. n afar de cteva cazuri de spe, n care purtarea agentului las s se vad c a lucrat pe contul lui, practica judiciar englez admite ns ntotdeauna dovada - chiar n lipsa oricrei meniuni n acest sens - c un contract a fost ncheiat de ctre una din pri n calitate de agent al unei tere persoane fie n numele i pentru aceasta, fie numai n contul ei. Instituia agency se caracterizeaz prin urmtoarele trsturi proprii: poate lua natere prin convenia prilor sau ca rezultat al unei prezumii legale, aa cum se ntmpl n cazul n care comandantul unei nave vinde unele mrfuri perisabile pentru a salva valoarea lor, n contul proprietarului; n funcie de starea de dependen a agentului fa de principal, respectiv al controlului pe care l exercit acesta din urm, primul poate fi agent-servant sau independent contractor agent; agentul se oblig s acioneze pentru principal, noiune n care se include att efectuarea de acte juridice, ct i prestarea unor servicii manuale (manual service); ca i n cazul mandatului sau comisionului, agent poate fi att o persoana fizic, ct i una juridic, avnd facultatea ca prin aciunile sale s creeze n sarcina principalului rspunderi contractuale. Raporturile juridice de agency au o mare rspndire n domeniul comerului internaional i iau natere, de regul, din contracte de agenie, n care se regsesc elemente ale mai multor instituii de drept printre care: reprezentarea, mandatul, contractul de munc, contractul de antrepriz, gestiunea de afaceri etc. (64; 347). n afar de contract, raportul de agency mai poate lua natere i dintr-

68

o singur nelegere (agreement), fr contraprestaie, fapt care nseamn c aciunea ntreprins de agent este gratuit. Ca i n cazul contractului de reprezentare, agenii pot fi: general-agent i special-agent (care este mputernicit s efectueze numai anumite acte i, de regul, fr continuitate). n cadrul unui raport de agency mputernicirea pe care principalul o d agentului de a-l reprezenta poart numele de authority, iar actul prin care se acord aceast mputernicire se numete authorization, act care corespunde n dreptul nostru cu procura. e) Contractul de trust are ca obiect un raport fiduciar referitor la drepturi patrimoniale, n virtutea cruia o persoan, numit settlor, transmite un bun unei alte persoane numit trustee, care se oblig s dispun de bunul respectiv n folosul unei a treia persoane, numit acestui que trust (beneficiar), n condiiile stabilite. n practica noastr de comer exterior, se apeleaz la aceast instituie, n special n domeniul bancar. Astfel, bunoar, B.R.C.E. transmite o cambie unei bnci strine corespondente (devenit banc trustee), cu ordinul de a fi predat unui partener de afaceri al unei ntreprinderi de comer exterior, contra documentelor de livrare a unor mrfuri determinate. 1. CONTRACTUL DE MANDAT COMERCIAL Mandatul comercial este contractul prin care o persoan -mandatar- se oblig ctre o alt persoan numita mandant, s ndeplineasc o nsrcinare primit n numele i n contul acestuia. Elementele proprii care individualizeaz mandatul comercial de mandatul obinuit sunt urmtoarele: - mandatul comercial poate fi numai convenional; - reprezentarea este de natura contractului i nu de esena lui; - mandatul comercial este ntotdeauna un contract cu titlu oneros, - mandatul este mputernicit de a face toate actele necesare executrii operaiunilor cu care a fost nsrcinat; - mandatul comercial se revoc numai pentru motive ntemeiate. Acest contract este folosit n activitatea de intermediere a agenilor, acetia avnd funcia de a reprezenta accidental sau continuu, interesele mandantului lor. Agentul este un intermediar mputernicit s mijloceasc n strintate tranzacii comerciale. Activitatea sa este independent, are caracter profesional i de durat, raporturile dintre pri avnd la baz un interes comun.

69

Agentul comercial poate aciona ca mandatar cu sau fr reprezentare. n calitate de mandatar cu reprezentare, agentul negociaz i ncheie operaiuni comerciale. Ca simplu mandatar el transmite ofertele i comenzile primite mandantului, care va decide asupra lor. Reprezentantul este un agent cruia o firm productoare sau comercial, din ar sau din strintate, i ncredineaz desfacerea curent a mrfurilor sale. Prin contractul de reprezentan se stabilete ca reprezentantul s se ocupe cu plasarea mrfurilor, s ia msuri pentru a crea condiii ct mai favorabile i s reprezinte interesele reprezentantului. Agentul reprezentant poate avea i obligaia de a transmite informaii comerciale curente, de a organiza propaganda i reclama n ara importatoare, de a nchiria mijloace de transport i de a apra drepturile asupra brevetelor, patentelor i mrcilor de fabric. Curtierul este un intermediar ce se ocup cu mijlocirea ncheierii contractelor prin punerea n legtur a celor doi parteneri. Acesta i desfoar activitatea pe baza unor ordine izolate, fr a avea relaii contractuale de durat. El nu ncheie personal contractul, ci numai constat perfectarea lui, pe baza consimmntului exprimat de pri. n practic dovada ncheierii se face prin nregistrarea efectuat de intermediar (Bursa are un local propriu n care se reunesc cu regularitate, la intervale de timp scurte, de obicei zilnic, reprezentanii comerului i ai bncilor, precum i alte persoane participante la afaceri - agenii de burs care, aa dup cum am mai amintit, potrivit dreptului anglo-american sunt numii brokeri (cei care lucreaz n contul unei firme, jobberi, numii astfel cei ce lucreaz pe cont propriu; potrivit dreptului francez asemenea ageni se numesc courtieri, iar la bursele germane borsenmakler.) Ca intermediari pot lucra i doi curtieri din partea ambelor pri. n principiu curtierul nu poate fi cumprtor sau vnztor al mrfurilor tranzacionate. 2. CONTRACTUL DE COMISION Comisionul este un contract prin care o persoan numit comisionar, se oblig, din nsrcinarea altei persoane numit comitent, s efectueze operaiuni comerciale ncheind acte juridice. Contractul de comision reprezint o form comercial a reprezentrii i se poate ncheia n dou forme: a) comisionarul s lucreze n nume propriu, dar n contul comitentului; b) comisionarul s acioneze n numele comitentului.

70

Comisionul comercial are urmtoarele trsturi: - existena relaiilor de mandat n raporturile dintre comisionar i comitent; - comisionarul care a lucrat n numele comitentului apare ca un adevrat mandatar fr a stabili raporturi juridice ntre el i ter; - comisionarul care a acionat n nume propriu, are calitatea de parte n raportul perfectat cu terul, garantnd executarea contractului; - privilegiul comisionarului asupra bunurilor ncredinate ca o garanie a creanelor mpotriva comitentului. n practica comerului internaional, contractul de comision este folosit n vnzareacumprarea de mrfuri, n domeniul transporturilor i n operaiunile asupra valorilor imobiliare. Comisionarul este acea persoan care are sarcina de a vinde sau de a cumpra anumite mrfuri. El poate avea sediul n ara exportatoare sau importatoare. Mrfurile nu pot fi valorificate de comisionar dect n condiiile stabilite prin contract. Prile prin acordul lor, fixeaz o limit de pre conform intereselor lor. Ca msur de siguran mpotriva eventualelor riscuri, comitentul poate nscrie n contract clauze privind garantarea stocului de mrfuri din depozitul din strintate i decontarea sumelor ncasate din valorificarea mrfurilor. Dac valorificarea mrfurilor se poate face i pe credit, comisionarul va rspunde i de achitarea ratelor de ctre cumprtor. n atare caz el are dreptul la o sum suplimentar numit delcredere. Consignatarul Uneori cerinele pieei impun ca n ara importatoare, comisionarul s primeasc n depozit mrfuri n consignaie, devenind astfel consignatar, iar comitentul devenind consignant. Contractul de consignaie este reglementat ca o form particular a contractului de comision. Prin contract de consignaie se urmrete accelerarea desfacerii i aprarea intereselor consignatarului. Consignatarul i rezerv ntotdeauna dreptul de proprietate asupra mrfurilor trimise, pn n momentul vnzrii sau depunerii n cont a contravalorii mrfii. 4. CONTRACTUL DE AGENCY Prin acest contract o persoan numit agent, se oblig s acioneze n contul unei alte persoane, numit principal sau patron.

71

Deoarece n dreptul anglo-amaerican, nu exist o reglementare a contractului de mandat comercial sau a contractului de comision, instituia intermedierii se realizeaz pe baza contractului de agency, atunci cnd are loc o nelegere numit agreement. Contractul de agency (agenie) se ncheie prin acordul parilor sau poate fi rezultatul unei prezumii legale, stabilite in favoarea terilor. Agentul ndeplinete acte juridice i prestaii materiale sub controlul principalului. El acioneaz pe seama sau n interesul principalului, n baza unei mputerniciri numite authority. Aceast mputernicire poate fi real sau aparent. n funcie de controlul pe care-l are principalul, agentul poate fi agent-servant sau independent contractor-agent. Contractul de agency (de agenie) ndeplinete funciile att ale mandatului, ct i ale comisionului, principalele obligaii ale parilor fiind urmtoarele: -agentul are ndatorirea s acioneze potrivit promisiunii fcute; -el trebuie sa livreze numai n interesul principalului i s respecte instruciunile primite; -n cazul n care este pltit, el are obligaia de a depune o anumit competen i diligen; -principalul este inut s furnizeze agentului informaii necesare i s plteasc suma stabilit pentru serviciile prestate; -pentru serviciile efectuate de agent, n limitele mputernicirii sale, principalul are o rspundere att contractual, ct i una delictual. n ceea ce privesc delictele civile, principalul rspunde numai pentru actele comise de un agent-servant. Agenii comerciali care lucreaz pe baza contractul de agency sunt brokerii i factorii. Brokerul este un agent comercial care-i desfoar activitatea n numele principalului. Ca reprezentant al acestuia, el ncheie tranzacii comerciale .fr a avea posesia i controlul bunurilor negociate. Firmele de brokeri asigur desfacerea mrfurilor, ofer garania executrii ordinelor primite, calitatea corespunztoare a mrfurilor i finanarea tranzaciilor efectuate i n schimbul unei taxe suplimentare garanteaz i realizarea tranzaciei. Bursa are un local propriu n care se reunesc cu regularitate, la intervale de timp scurte, de obicei zilnic, reprezentanii comerului i ai bncilor, precum i alte persoane participante la afaceri - agenii de burs.

72

n Anglia i Statele Unite brokerii formeaz asociaii comerciale dup mrfurile pe care le intermediaz; aceste firme asigur desfacerea de mrfuri artate mai sus pentru materii prime cum ar fi lemnul, cauciucul etc. Factorul este un intermediar care lucreaz n nume propriu, la fel ca i comisionarul. Activitatea sa const n vnzarea bunurilor ncredinate de principal; asupra acestor bunuri factorul are un drept de posesie i control, iar vnzarea produce efecte asupra terilor de bun credin, autorizarea proprietarului fiind prezumat. CONTRACTELE DE TRANSFER DE TEHNOLOGIE N COMERUL INTERNAIONAL Dezvoltarea schimburilor comerciale a dus la apariia unor contracte de tip nou n care elementul esenial nu mai sunt mrfurile, de aceast dat, ci inteligena uman, cunotinele sale, procedeele tehnice, n termeni generici: transferul sau schimbul de tehnologie etc. n practic putem ntlni un contract al crui obiect principal s fie transferul de tehnologie i atunci avnd n vedere natura juridic, ele prezint mai multe forme, dup cum urmeaz: 1- Contractul de licen 2 -Contractul de know-how 3 -Contractul de consulting - engineering CONTRACTUL DE LICEN Prin contractul de licen, titularul unui brevet numit liceniator, transmite unui beneficiar numit liceniat, dreptul de folosin al unei invenii. Acest contract prezint un caracter intuitu personae ntruct se ncheie n baza calitilor personale ale liceniatului i n lipsa unei prevederi exprese. Obiectul contractului este dat de acordarea dreptului i autorizarea folosirii licenei. Acest contract nu implic un act de dispoziie asupra dreptului exclusiv de brevet. Liceniatorul transmite numai folosina dreptului de exploatare, care poate fi total sau parial. n funcie de ntinderea drepturilor care se atribuie prin contract, licena poate fi de dou feluri: a)licena exclusiv, prin care liceniatorul renun la posibilitatea de a mai acorda alte licene, liceniatul avnd un drept exclusiv de utilizare a inveniei. n funcie de caracterul lor licenele exclusive, pot prezenta mai multe forme i anume:

73

-licene nelimitate (depline), atunci cnd liceniatorul beneficiaz de exclusivitate pe toat durata de valabilitate a brevetului; - licene limitate, cnd dreptul de folosire a inveniei, dei este exclusiv, prezint unele ngrdiri b)licena neexclusiv sau simpl prin care liceniatorul are dreptul de a utiliza sau transmite brevetul, iar liceniatul de a folosi invenia n condiiile convenite. Licenele neexclusive pot fi la rndul lor neexclusive depline i neexclusive limitate. OBLIGAIILE PRILOR 1. Liceniatorul are obligaia de a asigura beneficiarului o exploatare optim a inveniei i de a garanta existena dreptului acordat 2. Liceniatul are obligaia s foloseasc invenia n condiiile stabilite i s plteasc preul. n contractul de licen preul se poate plti prin folosirea mai multor modaliti i anume: o sum forfetar integral; o sum global iniial; un procent (royalty) aplicat la valoarea produciei sau a vnzrilor; ori sume suplimentare pentru compensarea diferenelor. Contractul de licen poate nceta datorit urmtoarelor situaii: - la expirarea duratei pentru care a fost ncheiat - la intrarea inveniei n domeniul liberei concurene, dup perioada stabilit de lege. Prin ncheierea contractului de licen (liceniatorul) are urmtoarele avantaje: - evit barierele vamale sau msurile restrictive cu caracter netarifar - repartizarea zonelor de desfacere i nlturarea concurenei de pia - stimularea exporturilor de utilaje, maini i materii prime - valorificarea rezultatelor cercetrii precum i a potenialului de proiectare - obinerea de participaii directe la beneficiile obiectivelor realizate. Liceniatul are urmtoarele avantaje: identice - introducerea unei tehnici avansate - asimilarea unor produse tehnice complexe - promovarea exporturilor de mrfuri de produse sub licen (vezi sediul materiei n dreptul romn) realizarea de economii valutare prin reducerea importurilor de mrfuri similare sau

74

CONTRACTUL DE KNOW - HOW n doctrin noiunea de know-how este definit printr-o multitudine de formulri care cuprind criterii diferite. Indiferent de accepiunea folosit elementele unui know-how sunt urmtoarele: -dexteritatea (abilitatea) tehnic, incluse n abilitatea general a unui tehnician datorit aptitudinilor i ingeniozitii sale -experiena tehnic ca urmare a unei practici ndelungate, implicnd soluionarea problemelor. Acest element implic un grad mai nalt de activitate intelectual, ca de exemplu n informatic unde prezint o mai mare importan modul de a se servi de maini, programarea ideilor ce se introduc software - dect mainile -hardware. -cunotinele tehnice ce pot cuprinde o gam larg, variabil din punct de vedere al aportului intelectual. De exemplu n cazul n care diversele elemente componente ale unui procedeu tehnic, au fost deja publicate, dar ansamblul su combinarea acestora nu a fost adus nc la cunotina general, divulgarea lui ctre o alt ntreprindere de ctre o persoan poate constitui o nclcare a obligaiilor de a pstra secretul de serviciu cu toate consecinele ce decurg din aceast aciune (breach of confidence). Dar cunotinele tehnice ca element al know-how-ului nu se limiteaz la domeniul industrial, ci au importan i n alte domenii cum ar fi n administrare (magazinele pot fi amenajate ntr-o gam infinit de combinaii, iar observaiile de merchandising o vor arta pe cea mai satisfctoare, publicitatea poate fi n cele mai diferite feluri etc.). -procedeele de aplicare, metode tehnici ori mijloace n scopul obinerii unui rezultat; ele pot fi brevetabile sau nebrevetabile, mprejurare n care pot constitui un element de know-how. Contractul de know-how reprezint calea specific de transmitere a tehnologiei, procedeului sau cunotinelor tehnice de specialitate, completat cu asistena tehnic. Asemenea cunotine tehnice nebrevetate, dar transmisibile, prezentnd numai o noutate relativ i subiectiv, se numesc know-how. Formula know-how provine de la expresia american "the know-how to do it" care n limba francez se exprim prin le fait de savoir comment s*y prende" (mai scurt savoir-faire) adic "faptul de a ti cum s procedezi". Obiectul contractului este dat de transmiterea de cunotine tehnice, de informaii i de documentaii de la cele mai simple pan la procedee i tehnologii complexe. Transmiterea know-how-ului de la titular la beneficiar se poate face n mai multe moduri: 1. trimiterea documentaiei (planuri, desene, manuale, formule)

75

2. furnizarea de material sau unei pari din material ncorpornd know-how-ul 3. primirea de tehnicieni de la beneficiar, spre formare i specializare n uzin transmitorului, aceasta fiind soluia cel mai des ntlnit. Efectele contractului n privina efectelor contractului de know-how trebuie nvederat inconvenientul provocat de faptul c nu exist brevet i n consecin dac beneficiarul a primit know-how-ul, acesta nu mai poate fi retras, chiar dac beneficiarul nu mai vrea s plteasc redevenele. Furnizorul sau transmitorul are obligaia n principal de: - a transmite cunotinele tehnice; - de a da garanii asupra rezultatului - de a asigura asistena tehnic - de a garanta dreptul exclusiv de folosin - dreptul de folosire a mrcii sale de fabric Beneficiarul sau dobnditorul are urmtoarele obligaii: - plata preului; - pstrarea secretului; meninerea calitii produselor obinute. Plata unui know-how poate consta n bani n produse sau n alte cunotine tehnice. Atunci cnd contravaloarea know-how-ului se achit n bani, plata se face printr-o sum global, o sum forfetar, sau prin cote pari din valoarea produciei rezultate. Contractul poate conine diferite clauze privind obligaii reciproce sau unilaterale, cum ar fi: - rspunderea pentru neexecutarea obligaiilor contractuale - regimul taxelor fiscale - comunicarea eventualelor modificri, perfecionri aduse obiectului contractului CONTRACTUL DE CONSULTING ENGINEERING Consulting-ul const n studierea i cercetarea pentru un anumit beneficiar, a posibilitilor tehnice i comerciale, n baza stadiului actual al tiinei i practicii, ntr-un anumit domeniu i acordarea corespunztoare de asisten tehnic. Ca activitate de acordare a consultaiilor, cuprinde o sfer larg de operaiuni, activitate ce se suprapune cu interesele beneficiarului, consultantul propunnd doar soluii, fr a putea lua decizii. Engineering-ul este un complex de operaiuni prealabile sau concomitente de concepie i elaborare, precum i de coordonare i executare a proiectelor i lucrrilor pentru realizarea unui obiectiv.

76

Operaiunile de engineering se realizeaz n cadrul a dou faze i anume: faza de studii, care include cercetrile n baza crora se elaboreaz un proiect, studii preliminare sau prestudii; faza de execuie i anume lansarea comenzilor, procurarea materialelor, montaj, construcii, recepii, punerea n funciune etc. Consulting-engineering-ul este o activitate de natur intelectual care se concretizeaz, n principal, n furnizarea de soluii sau studii tehnice, acestea reprezentnd rezultatul unor cercetri raionale (operation research), oferind partenerului contractual posibilitatea de a lua decizii obiective i eficiente. Noiunile de consulting i engineering se folosesc mpreun dar i separat, fiecare activitate n parte reprezentnd trsturi proprii. n principal aceste activiti se desfoar de ingineri i tehnicieni care sunt grupai n societi sau organizaii de specialitate. Astfel ei sunt grupai n : -Societi autonome, care sunt organizaii sau cabinete de ingineri consultani; gradul lor de autonomie fiind determinat de aportul adus de bncile sau firmele industriale care particip la capitalul social. -Societi integrate care depind nemijlocit de firmele industriale, fiind filiale sau servicii de studii ce lucreaz pentru teri. Prin activitatea lor, societile integrate ndeplinesc i serviciile care sunt premergtoare ncheierii operaiunilor comerciale internaionale. Clasificare n funcie de obiectul lor, societile se pot grupa n modul urmtor: -societi de proiectare i construcii; -societi specializate n conducerea activitii ntreprinderilor, -societi de cercetare Cadrul juridic al activitii de engineering Dei gama contractelor prin care se realizeaz activitatea de engineering este att de vast, s-ar putea desprinde cteva tipuri de contracte ncheiate n acest scop: - contractul "la cheie" este cel n virtutea cruia furnizorul i livreaz clientului ntreaga instalaie contractat n stare de funcionare fr ca la rndul su clientul s fi contribuit cu ceva, deci fr nici o alt obligaie din partea acestuia dect aceea de a plti preul.

77

Un atare "contract" unitar prin obiectul i scopul su, cuprinde n realitate mai multe contracte sau feluri de contracte precum: - contract de vnzare cumprare (la export sau import) - un contract de licen asupra unor brevete sau pentru transmiterea know-how-ului care ar avea ca obiect dreptul de folosin asupra brevetelor vnztorului sau dreptul de a folosi khnow-how-ul acestuia - un contract de locaie de servicii avnd ca obiect asistena tehnic acordat de ctre vnztor - un contract de mprumut pentru creditul acordat de ctre vnztor. Dei practica internaional cunoate asemenea contracte, n fapt, ele sunt rare, din mai multe considerente. CONTRACTELE DE FINANARE sunt: 1 .Contractul de factoring; 2. Contractul de leasing 1. CONTRACTUL DE FACTORING Definiie. Precizri preliminare: Contractul de factoring este acel contract prin care o persoan, numit aderent, cedeaz dreptul asupra creanelor sale comerciale unei alte persoane, numite factor, care se oblig s preia activitatea de ncasare n schimbul unei remuneraii. n dreptul romn, contractul de factoring este definit astfel: ,,Factoring-ul este un contract ncheiat ntre o parte, numit aderent, furnizoare de mrfuri sau prestatoare de servicii i o societate bancar sau instituie financiar specializat, denumit factor, iar aderentul cedeaz factorului, cu titlu de vnzare, creanele nscute din vnzarea de bunuri sau prestarea de servicii ctre teri" (art. 6, alin. 2, lit. b din Legea nr. 469 din 9 iulie 2002 cu privire la unele msuri pentru ntrirea disciplinei contractuale). Aderentul cedeaz factorului creanele rezultate din vnzarea unor bunuri, executarea unor lucrri sau prestarea unor servicii, materializate n factori, iar factorul i pltete valoarea creanelor acceptate, urmnd s le ncaseze la scaden. n aceste condiii, factorul se subrog n dreptul aderentului, asumndu-i i riscul insolvabilitii clienilor (debitorilor) aderentului. n ceea ce l privete pe debitor, acesta trebuie s aib calitatea de comerciant. De asemenea, se impune ca facturile ce sunt cedate factorului s nu fi fost refuzate sau acceptate cu rezerve de ctre debitori.

78

Contractul de factoring reprezint o form special de creditare pe termen scurt ce presupune vnzarea de bunuri sau prestarea de servicii, o clientel stabil, creane pe termen scurt i creditul acordat de ctre factor. Transmiterea creanelor ctre factor se realizeaz prin intermediul unei subrogri convenionale. Prin simpla transmitere a factorilor, fr vreo alt formalitate, dect notificarea ctre debitor, factorul devine proprietarul creanelor acceptate i dobndete toate drepturile i garaniile fr a beneficia de o aciune de regres mpotriva aderentului. Totui, prin excepie, n cazul inexistenei totale sau pariale a creanelor, factorul are o aciune n repetiiune a plii nedatorate. Astfel, n baza unui contract de factoring, factorul i ia asupra sa numai riscul insolvabilitii debitorilor, nu i alte riscuri ce ar ine de domeniul asigurrii mrfurilor sau al fidejusiunii ori de incorectitudinea comercial sau administrare a aderentului. n aceste condiii, pentru a preveni o atare situaie de risc, factorul reine o sum reprezentnd o parte din valoarea facturilor (de circa 10%). Opozabilitatea ctre teri a transmiterii creanei este subordonat cunoaterii de ctre debitor a cesiunii intervenite. n acest sens, aderentul are obligaia de a-l notifica pe debitor cu privire la aceast operaiune. Prile contractului: Contractul de factoring implic participarea a trei persoane: 1. Aderentul, care este un vnztor de bunuri sau un furnizor de servicii; 2. Factorul, deci cesionarul creanelor, care este, de obicei, o ntreprindere specializat n acest domeniu. n acest sens, Legea nr. 469 din 9 iulie 2002 cu privire la unele msuri pentru ntrirea disciplinei contractuale amintete, n mod implicit, c factor poate fi doar o societate bancar sau o instituie financiar specializat n domeniu; 3. Clientul, adic persoana ce cumpr bunurile vndute de ctre aderent sau beneficiaz de serviciile prestate de ctre acesta. n factoringul internaional particip, de regul, doi factori, unul din ara exportatorului i unul din ara importatorului. n aceste condiii, factorul la export cedeaz corespondentului su creanele pe care aderentul le are asupra importatorilor strini, iar factorul la import, n situaia n care le accept, le preia i continu activitatea de ncasare. n relaiile create de factoringul internaional, problema opozabilitii ctre teri a cesiunii creanelor se complic prin intervenia normelor de drept internaional privat referitoare la legea aplicabil, fie c este vorba despre pactum de lege utenda, i deci de normele ce crmuiesc alegerea legii

79

aplicabile, fie c legea aplicabil trebuie determinat n lipsa unei stipulaii a parilor (electio juris). Situaia se complic i din cauz c este vorba, n realitate, de doua cesiuni de creane, una efectuat de ctre aderent ctre factorul la export i cealalt de ctre acesta din urm ctre factorul la import. n aceste condiii, s-ar putea ca ambele cesiuni s nu fie crmuite de aceeai lege, ci de ctre legi diferite, care prevd condiii diferite. n acest caz se pune problema de a ti dac nerespectarea prevederilor uneia dintre legi afecteaz i validitatea celeilalte cesiuni aflate sub imperiul altei legi. Caractere juridice: Contractul de factoring, la fel ca majoritatea contractelor de comer internaional, este un contract bilateral, consensual, comutativ, cu titlu oneros i cu executare succesiv. n plus fat de trsturile menionate, contractul de factoring mai prezint i un caracter intuitu-personae, n ceea ce l privete pe aderent. n literatura de specialitate s-a avansat i ideea potrivit creia contractul de factoring, n majoritatea cazurilor, ar fi i un contract de adeziune la clauzele impuse de ctre factor. De asemenea, acest contract cuprinde de obicei i o clauz de exclusivitate n favoarea factorului, cruia aderentul i cedeaz totalitatea creanelor sale. Contractul de factoring ndeplinete un dublu rol: de instrument de finanare pe termen scurt (aderentul ncaseaz imediat valoarea facturilor sale, beneficiind de capitalul necesar pentru desfurarea activitii comerciale i, implicit, de o cretere a cifrei de afaceri) i de instrument de gestiune comercial (aderentului rmnndu-i numai s in evidena contului de factoring). Origine: Originea contractului de factoring o ntlnim n practica participanilor la activitatea de comer din Anglia secolului al XVIII-lea. Ulterior, aceast operaiune juridic a dobndit o amploare deosebit n S.U.A., n condiiile expansiunii comerului cu coloniile. Contractul de factoring a fost pentru prima dat reglementat n dreptul nord-american, prin The Factoring Act, din 1889 i mai apoi printr-o lege special din anul 1923. n sfrit, n The Uniform Comercial Code au fost incluse dispoziii speciale menite s faciliteze operaiunile efectuate prin intermediul factoring-ului. Factoring-ul este tot mai mult utilizat n diferite ri europene, chiar mpotriva legislaiilor care nu sunt de natur s i nlesneasc n mod efectiv dezvoltarea. n majoritatea legislaiilor, operaiunile de factoring sunt supuse dispoziiilor prevzute de legile civile referitoare la cesiunea de crean sau la subrogarea convenional. Pentru a facilita dezvoltarea operaiunilor de factoring, n unele legislaii s-au simplificat procedurile de opozabilitate a cesiunii i de transmitere a creanelor. Astfel,

80

n unele sisteme de drept, ntiinarea debitorilor se poate face chiar i printr-o simpl scrisoare. De asemenea, n unele legislaii se permite ca nsi facturile s poat fi transmisibile. Natura juridic: Contractul de factoring constituie un contract original i complex, ce prezint elemente comune cu cesiunea de crean i cu subrogaia convenional, dar i asemnri cu mprumutul, mandatul comercial, scontul i operaiunea de asigurare a creditului. Totui, contractul de factoring nu poate fi identificat cu nici una dintre aceste operaiuni menionate. Astfel, n timp ce mandatarul se oblig s transmit mandantului numai sumele ncasate efectiv, n cazul contractului de fatoring, factorul se oblig s plteasc ntreaga valoare a creanelor aderentului asupra clienilor si. De asemenea, spre deosebire de mandatar, factorul i asum riscul insolvabilitii debitorilor. n cazul operaiunii de scont, se cedeaz o crean izolat, iar terul este ntotdeauna solvabil, mprumutatul garantnd acest fapt, n timp ce n cazul contractului de fatoring, de regul este stipulat o clauz de exclusivitate pentru toate operaiunile (cel puin pentru cele dintr-o anumit ar), iar factorul suport riscul insolvabilitii debitorilor. De asemenea, dac n cazul scontului, mprumutatul garanteaz succesul operaiunii, n cazul contractului de fatoring, acesta nu garanteaz dect existena creanelor. n aceste condiii, factoring-ul se dovedete a fi un contract comercial sui-generis care utilizeaz tehnici moderne, de natur a facilita expansiunea comerului internaional. Reglementare: n dreptul intern nu avem o reglementare explicit a contractului de factoring. Totui, legiuitorul amintete de existena acestei operaiuni juridice n cuprinsul Legii nr. 469 din 9 iulie 2002 cu privire la unele msuri pentru ntrirea disciplinei contractuale. Astfel, art. 6 al acestui act normativ stipuleaz c: ,,Prile contractante pot realiza plile prin utilizarea urmtoarelor instrumente de plat garantate i/sau mecanisme de mobilizare a creanelor: a) ordin de plat; b)cec, certificat conform Legii cecului nr. 59 din 1934, cu modificrile ulterioare; c) cambie i bilet la ordin, avalizate de o societate bancar i acceptate n prealabil de obligatul principal, conform Legii cambiei i biletului la ordin nr. 58 din 1934, cu modificrile ulterioare; d) forfetare sau factoring".

81

n dreptul internaional, contractul de factoring este reglementat prin Convenia cu privire la Factoring-ul internaional, ncheiat la Ottawa, n anul 1988, sub egida UNIDROIT. Potrivit prevederilor acestei Convenii, prin contractul de factoring, o parte (ofertant, productor) repartizeaz celeilalte pri (factorul) titluri de credit rezultnd din contractele de vnzare de bunuri ncheiate ntre productor i clienii si (debitorii si), cu excepia celor ce au ca obiect bunuri personale, de uz familial sau gospodresc ale debitorilor (art. l, alin. 2, pct. a). De asemenea, i Comisia Naiunilor Unite pentru Drept Comercial Internaional a iniiat ample negocieri n vederea adoptrii unor Reguli Uniforme n domeniu, sub forma unei Convenii asupra cesiunii de crean, la iniiativa reprezentanilor Franei, Belgiei i Italiei. Totui, aceste negocieri nu au cunoscut nc o finalizare concret. Forme de factoring: Dup criteriul momentului n care sunt achitate creanele de ctre factor, operaiunea de factoring cunoate dou forme: factoring-ul tradiional i factoring-ul la scaden. n operaiunile de factoring tradiional (old line factoring), factorul pltete creanele imediat ce le primete n posesie, data cesiunii fiind nsi data creanei. Aceasta este forma obinuit n care sa consacrat contractul de factoring. n operaiunile de factoring la scadena (maturity factoring), factorul pltete creanele n momentul exigibilitii lor, situaie n care data cesiunii coincide cu data scadenei lor. n dreptul englez mai exist i un Undisclosed Factoring''' sau ,,money without barrowing", constnd n ncheierea concomitent a dou contracte, un contract de vnzare-cumprare i un contract de comision, ambele ncheiate ntre un factor i furnizor, n temeiul crora factorul cumpr marfa furnizorului pe care l numete n acelai timp reprezentant al sau (trustee} i l nsrcineaz s o vnd cumprtorului efectiv i s ncaseze preul. Efectele contractului de factoring: n cadrul contractului de factoring, relaiile dintre pari sunt determinate de subrogarea factorului n drepturile de crean ale aderentului. Funciile factorului: Conform art. 1, alin. 2, pct. b din Convenia UNIDROIT cu privire la Factoring-ul internaional, funciunile ce pot fi ndeplinite de ctre factor sunt:

82

1. efectuarea plii productorului (inclusiv mprumuturi, pli n avans); 2. supravegherea conturilor bancare - n conexiune cu operaiunile legate de titlurile de credit; 3. preluarea plilor efectuate - n temeiul titlurilor de credit; 4. asigurarea proteciei mpotriva rilor platnici. Potrivit aceluiai text de lege, factorul, n executarea unui contract de factoring, trebuie s ndeplineasc cel puin dou dintre aceste funciuni enumerate mai sus. Obligaiile factorului: a) In primul rnd, factorul trebuie s i plteasc aderentului valoarea creanelor cedate. Factorul este inut s achite numai creanele acceptate n prealabil, innd cont de garaniile pe care le prezint. Prin contractul de factoring factorul i rezerv dreptul de a decide s nu accepte facturile unor clieni pe care, pe plan comercial nu le agreeaz, fiindc nu prezint suficient garanie. Factorul poate prelua i creanele neacceptate, dar n calitate de mandatar (factoring fr notificare). n acest caz, factorul nu mai crediteaz contul aderentului dect n msura ncasrii efective a facturilor. n aceasta situaie, debitorul cedat poate ridica mpotriva factorului (mandatar) toate excepiile pe care le are mpotriva aderentului (mandant). Dup forma de factoring utilizat, plata se poate face nainte de scaden, pe msura cedrii facturilor sau la scaden. Facturile sau copiile lor legalizate trebuie prezentate la termenul stabilit n contract, nsoite de un borderou ce cuprinde meniuni referitoare la facturile cedate (cu garanii i cu documente justificative), declaraia aderentului n sensul c le transmite n proprietatea factorului i cererea de plat a facturilor, n schimbul unei chitane subrogatorii. Facturile primite de ctre factor vor fi contabilizate i grupate n conturile personalizate ale clienilor agreai. De asemenea, factorul poate deschide i aderentului un cont curent. n aceast situaie, la credit se va trece valoarea nominal a facturilor cedate, iar la debit, comisionul factorului. Existena acestui cont curent confer aderentului att garania ncasrii facturilor, ct i posibilitatea compensaiei. De asemenea, factorul are i dreptul de a revinde creana unui alt factor. b) In al doilea rnd, factorul va ncasa, la scaden, facturile de la clieni. c) Factorul suport riscul eventualei insolvabiliti a debitorilor. Totui, acest risc poate fi acoperit prin valoarea comisionului perceput de factor i prin selecionarea clienilor buni-platnici, evideniat prin refuzul acceptrii creanelor asupra clienilor ru-platnici.

83

d) De asemenea, factorul poate presta pentru aderent i o serie de servicii administrative. Cu titlu de exemplu, pot fi menionate urmtoarele activiti: prospectarea pieei, selecionarea clienilor, punerea la dispoziia aderentului a unor metode moderne de gestiune i contabilitate, procurarea de informaii i prestarea de asisten juridic. Obligaiile aderentului: n ceea ce il privete pe aderent, acesta are obligaia de a transmite factorului creanele sale, de a notifica debitorilor aceasta operaiune, de a meniona n cuprinsul facturilor c plata se va efectua n mod obligatoriu ctre factor, de a garanta existena creanei la data cesiunii, de a coopera cu factorul n cursul executrii obligaiilor sale contractuale i de a plti acestuia remuneraia convenit. De asemenea, pentru a nu perturba derularea normal a contractului de factoring, aderentul este dator s i ndeplineasc i obligaiile ce i revin n baza contractelor ncheiate cu proprii si clieni. Aceast obligaie se impune n mod firesc, ntruct n caz contrar, clienii s-ar putea ndrepta mpotriva factorului - n anumite condiii - pentru ai solicita restituirea sumelor pltite ctre acesta, pe motiv c productorul nu i-a respectat obligaiile contractuale. Aderentul accept i o clauz de exclusivitate, n temeiul creia el se oblig s cedeze totalitatea facturilor comerciale prezente, dar i pe care le va avea n viitor, pe o durat expres determinat n cuprinsul contractului. n dreptul american exist i un privilegiu special n privina creanelor factorului care l feresc de concurena celorlali creditori ai aderentului aflat n stare de faliment. Obligaiile clientului (debitorului): Potrivit art. 6, alin. 1 din Convenie, cesiunea titlurilor de credit fcut de ctre aderent n favoarea factorului va produce efecte chiar dac ntre aderent i client (debitor) ,,exist o convenie de nlturare a posibilitii cesiunii". Totui, alin. 2 al aceluiai articol precizeaz c ,,o asemenea cesiune nu va produce ns efecte fa de debitorul cedat, dac n momentul ncheierii contractului debitorul i are sediul ntr-unul din statele care au fcut declaraie" privind rezervele sale fa de Convenie. n msura n care subrogarea le-a fost notificat, clienii aderentului au obligaia de a plti numai factorului. Totui, potrivit art. 8, alin. 1 din Convenie, obligaia debitorului de a plti factorului subzist ,,numai i numai n situaia n care debitorul nu are cunotin despre existena unui drept prioritar la plat, deinut de ctre o alt persoan". n absena altor dispoziii contractuale, debitorii i vor putea opune factorului toate excepiile inerente creanei. Orice alte excepii pot fi invocate numai daca sunt preexistente subrogrii.

84

Astfel, potrivit art. 9 alin. 1 din Convenie, dac factorul promoveaz o aciune mpotriva debitorului - pe baza unui titlu de credit rezultat dintr-un contract de vnzare-cumprare de bunuri ,,debitorul se poate apra invocnd orice aprare care izvorte din contract i care ar fi putut fi invocat mpotriva productorului (aderentului)". Alin. 2 al aceluiai articol stipuleaz c debitorul poate ridica mpotriva factorului ,,orice aciune care ar fi putut fi promovat mpotriva productorului (aderentului) la momentul n care notificarea cesiunii i-a fost fcut". Astfel, de exemplu, dac mai nainte de efectuarea subrogrii a operat compensaia legal, aceasta poate fi opus factorului, ntruct el nu poate avea mai multe drepturi dect aderentul (nemo plus juris ad alium transfere potest quam ipse habet). Dup subrogare, compensaia nu mai putea opera, deoarece nu era ndeplinit condiia reciprocitii creanelor respective (creana nu mai aparinea aderentului, ci factorului). O alt prevedere a Conveniei UNIDROIT cu privire la Factoring-ul internaional, ce se refer la client (debitor), este cea stipulat n art. 10, alin. 1. Astfel, nendeplinirea, ndeplinirea cu ntrziere sau ndeplinirea defectuoas a obligaiilor contractuale de ctre productor (aderent) ,,nu va conferi debitorului dreptul de a cere restituirea sumelor pltite factorului, n situaia n care debitorul are posibilitatea de a-i recupera banii de la productor". Totui, potrivit alin. 2 al aceluiai articol, debitorul se va putea ndrepta mpotriva factorului dac acesta nu i-a ndeplinit obligaia de plat fa de aderent (obligaie ce rezult n temeiul titlurilor cesionate) sau dac factorul a fcut o plat aderentului n momentul n care avea cunotin de nendeplinirea, ndeplinirea cu ntrziere sau ndeplinirea defectuoas de ctre productor a obligaiilor rezultate din contractul de vnzare - cumprare ncetarea contractului de factoring: De regul, contractul de factoring i nceteaz efectele la expirarea perioadei de cedare a creanelor sau prin reziliere. De asemenea, ntruct acest contract prezint un caracter intuitu-personae n ceea ce l privete pe aderent, ncetarea lui va interveni i n situaia n care acesta decedeaz sau devine incapabil. Mijloacele de plat n comerul internaional 1. Noiuni generale Mijloacele de plat n comerul internaional reprezint totalitatea posibilitilor materiale prin care se poate stinge o crean internaional. Acestea difer n funcie de interesul prilor, de natura tranzaciei, de locul i momentul plii, de poziia concurenei i de uzanele pieei.

85

Prin mijloace de plat n comerul internaional se nelege lichiditatea internaional, rezervele de aur i devizele folosite n relaiile internaionale., aflate la dispoziia guvernelor sau a altor deintori. Mijloacele de plat se clasific n: lichiditi necondiionate, adic acele mijloace de plat de care autoritile monetare pot dispune oricnd (aur, devize, drepturile speciale de tragere, creditele n forma unei prime trane de la F.M.I.); lichiditi condiionate, adic acele mijloace de plat de care autoritile monetare pot dispune numai n anumite situaii (creditele de la F.M.I, n cadrul celorlalte trane, mprumuturi interguvernamentale sau de pe pieele de capital). Existena lichiditilor permite desfurarea n condiii normale a tranzaciilor comerciale internaionale. Absena unor atare lichiditi se traduce prin practicarea de ctre rile aflate intr-o astfel de situaie a restriciilor de import i a restriciilor valutare. 2. Aurul Aurul reprezint un mijloc universal de plat, fiind echivalentul general al mrfurilor. Totodat, aurul reprezint i un instrument de acumulare de rezerve. Pn n secolul al XIX-lea, tranzaciile comerciale internaionale s-au bazat pe bimetalismul aurargint. ncepnd cu anul 1819, bimetalismul aur-argint este nlocuit cu monometalismul aur. Acesta din urm presupune libera circulaie a aurului att n interiorul, ct i in exteriorul rii. Sistemul amintit a fost utilizat iniial n Anglia, pentru ca ulterior s fie utilizat n toate relaiile comerciale internaionale. n relaiile comerciale internaionale, n mod tradiional, aurul a fost utilizat n una din urmtoarele trei forme: etalonul aur-moned, etalonul aur-lingouri, etalonul aur-devize. n ultimul timp, ca urmare a desfurrii tranzaciilor comerciale internaionale i pe cale electronic, se vorbete despre e-gold, adic despre etalonul aur-electronic. Etalonul aur-moned (gold specie standard) se caracterizeaz prin libera batere i circulaie a monedelor de aur, pe de o parte, i prin convertibilitatea bancnotelor n aur, pe de alt parte. Acesta i-a gsit expresia n stabilitatea paritilor dintre unitile bneti naionale prin intermediul micrilor de aur, a modificrii masei monetare, a creterii i descreterii preurilor i veniturilor interne. Etalonul aur-lingouri (gold bullion standard) se caracterizeaz prin aceea c aurul nu mai circul ca moned, fiind depozitat n form de lingouri, n rezervele emitentului bancnotelor.

86

Etalonul aur-devize (gold exchange standard) care se caracterizeaz prin pstrarea - sub form de rezerv - de ctre bncile centrale a unor valute convertibile. La Conferina monetar i financiar de la Bretton Woods a fost instituit etalonul aur-dolar. Acesta a funcionat pan n 1971, cnd s-a renunat la funciile monetare ale aurului, etalonul aur-dolar fiind nlocuit cu etalonul dolar. n timp, aurul ca mijloc de plat n comerul internaional a nregistrat o evoluie cel puin interesant. Astfel, ca urmare a preului fluctuant i a distribuiei inegale a acestuia, aurul a deczut de la rangul su de mijloc principal de stingere a unei creane internaionale. A fost utilizat pe mai departe ca mijloc de plat n relaiile comerciale internaionale n cazurile n care nu putea fi utilizat un alt mijloc de plat. Actualmente, evoluia aurului ca mijloc de plat n comerul internaional este evident pozitiv. Nu numai c acest metal este utilizat cu succes n echilibrarea balanei de plai, dar el "circul" astzi, fiind folosit la stingerea creanelor internaionale n forma e-gold (a aurului-electronic). Astfel, etalonul aur-electronic se caracterizeaz prin aceea c aurul nu circul fizic, ci doar pe cale electronic. E-gold presupune totui existena unei cantiti reale de metal preios. Etalonul aur-electronic de astzi este succesorul etalonului aur-lingouri; aceasta nseamn c aurul este depozitat (n forma electronic) n rezervele emitentului. E-gold permite ca toate plile efectuate prin acest mijloc de plat s fie exprimate n moneda naional cerut de importator sau de exportator. Aurul-electronic a fost creat pentru ca toi aceia care apeleaz la un astfel de mijloc de plat s fie la adpost de orice risc financiar (aceasta deoarece e-gold nu se raporteaz la nici o moned naional i nici nu presupune pstrarea n conturi bancare). Totui, lipsa riscului financiar nu nseamn absena riscului de schimb; astfel, raportat la o moneda naional, valoarea e-gold continu s fluctueze. 3. Valutele Valuta este moneda naional a unei ri, utilizat ca mijloc de plat n decontrile internaionale. Valutele mbrac mai multe forme, clasificndu-se n raport de criterii diferite: I. In funcie de posibilitile de preschimbare, valutele sunt de dou tipuri: Valute convertibile - pot fi preschimbate n alte valute; Valute neconvertibile - nu pot fi preschimbate n alte valute. II. n raport de forma lor, valutele pot fi: Valute efective - se prezint n forma de numerar, bancnote sau monede divizionare; Valute n cont - se prezint n forma de disponibil la o banc.

87

Valuta efectiv, dac este depus ntr-un depozit bancar, se transform n valut n cont, iar valuta n cont, cnd este ridicat, devine valuta efectiv. Raporturile valorice dintre valute mbrac forma paritilor monetare schimb. Paritatea monetar reprezint raportul stabilit pe baza valorilor paritare a dou monede. Valoarea paritar este reprezentat de coninutul valoric al unitii monetare naionale. Stabilirea valorii paritare a monedelor poate avea ca etalon: un metal preios, o valut sau dreptul special de tragere. n consecin, se poate vorbi despre paritatea metalic, paritatea valutar i paritatea D.S.T (Drepturilor Speciale de Tragere). Paritatea metalic este aceea n care raporturile valorice sunt exprimate n metale preioase: aur, argint, platin. Paritatea valutar este aceea n care valorile paritare sunt exprimate n valuta de rezerv cu funcii de moned internaional, aa cum este cazul dolarului S.U.A. i al monedei europene unice. Paritatea D.S.T. este acea paritate n care valorile paritare sunt exprimate n Drepturi Speciale de Tragere. Mrimea paritilor este determinate de nivelul cursurilor de schimb de pe pieele valutare. Cursul de schimb (cursul valutar) reprezint raportul valoric dintre moneda unui stat i moneda unui alt stat. Dup modul n care este stabilit, cursul de schimb este oficial sau liber. Cursul oficial este un curs fix determinat de autoritatea monetar competent. Cursul liber (cursul pieei)este un curs flotant, fiind determinat de cererea i oferta existent pe piaa valutar. Cursul de schimb se poate abate de la paritate numai n limita unor marje de fluctuaie. Cursul liber (cursul pieei) este determinat prin cotaie. Determinarea cotaiei se face prin doua metode: Cotaia direct (cotaia incert) este acea cotaie prin care unitatea monetar strin se exprim n moneda naional; Cotaia indirect (cotaia cert) este acea cotaie prin care unitatea monetar naional se exprim n moneda strin). Modalitatea de stabilire a cotaiilor este specific fiecrei burse. 4. Devizele. Devizele sunt titluri de credit pe termen scurt, exprimate n moned strain. I. Dup form, devizele se prezint astfel: cambii; bilete la ordin; cecuri; obligaiuni; aciuni ale societilor comerciale. II. Dup regimul de utilizare sau calitate, devizele sunt: i a cursurilor de

88

 convertibile; neconvertibile; de clearing. Devizele reprezint o component major a disponibilitilor bneti ale unui stat. Acestea provin din exportul de mrfuri, prestri de servicii, credite externe sau alte operaiuni efectuate cu strintatea. MODALITILE DE PLAT n comerul internaional modalitile de plat care se practic n mod obinuit sunt: Creditul documentar; Incaso documentar; I. Creditul documentar - se utilizeaz n urmtoarele dou forme 1. Acreditivul documentar; 2. Scrisoarea de credit comercial Clasificarea acreditivelor comerciale (mai multe criterii): - natura angajamentului; - locul de plat;- clauzele cuprinse n document I. n raport de natura, caracterul, fermitatea sau garania lor, se mpart n patru categorii: 1. Acreditivele revocabile; 2. Acreditivele irevocabile; 3. Acreditivele revocabile neconfirmate; 4. Acreditivele irevocabile confirmate II. In raport de locul de plat sau domiciliul uneia din pari: 1. Acreditivele domiciliate n ara importatorului; 2. Acreditivele domiciliate n ara exportatorului; 3. Acreditivele domiciliate ntr-o ara ter III. Avnd n vedere clauzele pe care le conin acreditivele documentare: 1. Acreditivele transferabile; 2. Acreditivele netransferabile 3. Acreditivele utilizate total sau parial care se achit n trane proporionate cu volumul livrrilor 4. Acreditivele pentru livrri ealonate; 5. Acreditivele revolving

89

ARBITRAJUL COMERCIAL INTERNAIONAL Definiia i felurile arbitrajului Arbitrajul comercial internaional este o instituie juridic pentru soluionarea litigiilor ce se ivesc n cadrul relaiilor comerciale internaionale, de ctre persoane investite cu aceast sarcin, chiar de ctre prile contractante aflate n litigiu. Prorogarea convenional a competenei jurisdiciilor de drept comun, spre a fi supuse soluionrii unor alte persoane care nu au calitatea de judectori, constituie caracteristica esenial a arbitrajului. Prile contractante au posibilitatea legal de a prevedea n contractul lor o clauza potrivit creia orice litigiu cu privire la acel contract, s nu fie soluionat de instanele de drept comun. 2. Caracterele arbitrajului comercial internaional caracterul arbitral rezult din aceea c arbitrii au puterea de a statua, de a judeca dar spre deosebire de judectori care primesc aceast putere de la lege, arbitrii o primesc din partea parilor n litigiu. caracterul comercial conferit de caracterul litigiului care face obiectul arbitrrii caracterul internaional n acest sens, Convenia de la Geneva din 1961 asupra arbitrajului comercial internaional, arat c se numete arbitraj comercial internaional acela ce are ca obiect "litigii nscute sau care se vor nate din operaii de comer internaional". Instituia de arbitraj este naional dar competena ei depete cadrul naional. De exemplu Curtea de arbitraj de pe lng Camera de Comer i Industrie a Romniei este o instituie naional, dar litigiile pe care le soluioneaz au caracter internaional, dup criterii oferite n acest scop de Convenia European asupra arbitrajului comercial internaional, adic izvornd din litigii de comer internaional ntre pri care au sediul sau reedina n state diferite (art. l al. l) O instituie de arbitraj cu adevrat i complet internaional este Curtea de Arbitraj de pe lng Camera de Comer Internaional de la Paris. Dar n marea majoritate a cauzelor soluionarea litigiilor internaionale este ncredinat unor organisme de arbitraj naionale (A.A.A.=American Arbitration Association), adic acele organisme legate de o anumit ar sau de un anumit ora. (Londra, Bremen, Bucureti etc). 3. Izvoare Principalele surse ale arbitrajului internaional sunt: Legile, tratatele internaionale, jurisprudena i doctrina. Pentru arbitrajul romn de drept internaional privat:

90

1. Legea internaional privat

nr. 105/1992

cu

privire

la

reglementarea

raporturilor

de

drept

2. Cartea a IV-a din codul de procedur civil modificat 3. Regulamentul i Normele de procedur ale Curii de Arbitraj Comercial Internaional 4. Decretul-lege nr. 139/1990 privind camerele de comer i industrie Dintre conveniile internaionale citm: - Convenia european asupra arbitrajului comercial internaional de la Geneva din 1961 (ara noastr este parte din 1963) - Convenia pentru recunoaterea i executarea sentinelor arbitrale strine de la New York din 1958 (ara noastr este parte din 1961) - Convenia de la Washington din 1965 pentru reglementarea diferendelor relative la investiii ntre state i persoane ale altor state; 5. Aplicarea uzurilor comerciale, regulile Incoterms etc. Organizarea arbitrajului Felurile arbitrajului, clasificare n funcie de structura organizatoric: - Arbitraj instituionalizat (caracter permanent, de regula pe lng o CCI sau organizaie internaional) - Arbitraj ad-hoc (pentru soluionarea numai unui anumit litigiu, stabilit de pari) Dup abilitile conferite arbitrilor: - arbitraj de drept ( dejure) arbitraj n echitate (ex aequo et bond) dup principii de echitate, nu dupa norme de drept arbitraj cu competen general n materie de comer internaional. Cum ar fi Curtea de material sau procesual n funcie de competen: Arbitraj de pe lng Camera de Comer Internaional de la Paris, Curtea de Arbitraj de la Londra, Curtea permanent de Arbitraj de pe lng Comisia german pentru probleme de arbitraj. Arbitraj de competen special n domeniul comerului internaional cum sunt: Tribunalul de arbitraj al bursei de bumbac din Bremen, London Corn Trad

91

(Articolul 30 din Convenia de la Viena din 1980 este intitulat "Obligaiile vnztorului" i are urmtoarea redactare: "Vnztorul trebuie s livreze bunurile cu toate documentele nsoitoare ale mrfii i s transfere proprietatea bunurilor conform contractului i prezentei convenii" Articolul 53 din Convenia de la Viena din 1980 este intitulat "Obligaiile cumprtorului" i are urmtoarea redactare: "Cumprtorul trebuie s plteasc preul mrfii i s primeasc marfa n condiiile stipulate n contract i n prezenta convenie." TESTE: 1. 2. 3. Precizai care este legea care reglementeaz condiiile ncheierii contractului internaional. Care sunt sistemele privind momentul ncheierii contractului? Prezentai care sunt obligaiile vnztorului n contractul de vnzare internaional.

92

TESTE FINALE

1. Contractul conine n principal un numr de reguli stabilite n comun, prin care sunt convenite elemente juridice i economice. Acestea sunt: a. Identificarea prilor; b. Obiectul contractului; c. Durata; d. Preul i modalitile de plat; e. Colaboratorii fiecrei pri contractante. 2. Principalul instrument juridic prin care se desfoar comerul internaional este: a. Paaportul; b. Contractul de vnzare-cumprare internaional; c. Oferta de pre a produselor; 3. Contractul de comer internaional se difereniaz de contractul de vnzare intern prin aceea c pe lng elementul comercial ce caracterizeaz contractele comerciale, apare caracterul: a. patrimonial; b. de vnzare dat de elementul principal al contractului; c. internaional dat de elementul de extraneitate; 4. Precizai dac afirmaia este adevrat sau fals: Momentul ncheierii contractului

constituie punctul de plecare al tuturor efectelor pe care acesta urmeaz s le produc.

93

5.

Precizai dac afirmaia este adevrat sau fals: n temeiul contractului de vnzare

internaional, vnztorul are urmtoarele obligaii principale: Predarea mrfii; Transmiterea proprietii asupra acesteia; Remiterea documentelor referitoare la marfa (documentaia tehnic); Conformitatea mrfurilor cu stipulaiile clauzelor contractului; Plata preului pentru marf. Rspunsuri la teste: 1. 2. 3. 4. 5. a, b, c, d, b c A F

94

Tematica activitate individula Introducere in teroria generala a dreptului comertului international. Aspecte organizatorice privind seminarul. Interpretarea conventiilor si tratatelor internationale. Aplicarea prevederilor tratatelor internationale in dreptul romanesc. Aplicabilitatea hotararilor judecatoresti internationale si ale instantelor arbitrale in dreptul national. Relatia intre dreptul roman si dreptul comunitar. Introducere in teroria generala a dreptului comertului international. Principiile dreptului comerului internaional. Izvoarele dreptului comerului internaional. Uzane comerciale standardizate. Regulile Incoterms; Participanii la raporturile de comer internaional; Participanii la raporturile de comer internaional aparinnd ordinii juridice internaionale; Participanii la raporturile de comer internaional aparinnd ordinii juridice interne; Societile transnaionale. Formarea contractului de comer internaional; Demersuri precontractuale; Scrisorile de intenii; Determinarea condiiilor generale ale contractului; Legea aplicabila contractului de comert international; Repere ale opiunii prilor cu privire la legea contractului; Lex mercatoria universalis; Repere ale opiunii tribunalului arbitral cu privire la legea contractului; Contractele internationale. Specific. Trasaturi particulare. Modele. Clauze speciale de reglementare a disputelor. Contractul internaional. Clauzele generale ale contractului de comer internaional; Clauze de meninere a valorii; Clauza ofertei concurente; Clauza clientului cel mai favorizat; Clauza de hardship; Clauza penal; Clauzele limitative de rspundere; Clauza de for major; Clauze de interpretare; Pactul de preferin i clauza primului refuz; Clauzele specifice ale contractului de comer internaional; Clauza de confidenialitate; Clauza solve et repete; Clauzele de exclusivitate; Clauzele best efforts, reasonable care, due diligence; CONTRACTUL INTERNATIONAL DE VANZARE DE MARFURI; Vnzarea internaional de mrfuri. Convenia de la Viena din anul 1980; Domeniul de aplicare al Conveniei de la Viena; Reguli generale privitoare la interpretarea dispoziiilor Conveniei; Formarea contractului de vnzare; Coninutul contractului de vnzare; Jurispruden Arbitrajul internaional; Prezentare general a arbitrajului internaional; Arbitrajul pe baza normelor de drept i arbitrajul n echitate; Convenia de arbitraj; Tribunalul arbitral; Determinarea regulilor aplicabile procedurii arbitrale; CONTRACTELE MODERNE DE COMERT INTERNAIONAL: contractul internaional de cooperare n producie; contractul internaional de livrri de mrfuri n contrapartid (barter); contractul internaional de antrepriz cu referire special la montaj industrial; contractele internaionale de service i asisten tehnic; contractul de export complex; contractul internaional de leasing; contractul internaional de factoring; contractul internaional de turism; contractele internaionale de transfer de tehnologie (contractul internaional de consulting-engineering; contractul internaional de know-how, contractul internaional de cesiune de brevet i de licen de brevet, contractul internaional de franchising); contractul internaional de publicitate comercial; contractul internaional de asigurare n comerul internaional;

95

Glosar
lato sensu n sens larg; stricto sensu n sens restrns; lex contractus legea contractului; lex domicilii legea domiciliului; lex patriae legea patriei, a statului; locus regit actum locul guverneaz actul; tempus regit actum timpul guverneaz actul;

Regim de lohn desemneaz un tip de activitate economic. Este folosit ca sinonim pentru regim de perfecionare activ. Caracteristici Afacerile n regim de lohn sunt axate pe producerea unor articole folosind mna de lucru necalificat sau puin calificat local, considerat ieftin pe plan internaional. n cazul n care se folosete o materie prim, aceasta este importat, prelucrat, apoi exportat din nou. Contractele n regim de lohn au loc ntre dou pri strine, fiind un contract internaional. Prile sunt formate din exportator i importator, sau ordonator i executant. De obicei ordonatorul este o firm cu prestigiu, cunoscut pe piaa internaional. Acest tip de contract se ntlnete mai mult n industria uoar (textil, de fabricare a nclmintei sau a esturilor i ornamentelor). Termenul romnesc regim (de) lohn este derivat din cuvntul din limba german "Lohn" (leaf). Avantaje i dezavantaje Exist avantaje i dezavantaje pentru ambele pri. Avantajele ordonatorului sunt acelea c gsete o baz material (cldiri, utilaje, etc.) n care face investiii minime; fora de munc este mult mai ieftin dect n ara de origine; i lrgete producia. Avantajul executantului este acela c ine ocupat fora de munc. Riscul specific regimului de lohn pentru ordonator este ca marfa s fie cu deficiene. Dezavantajul executantului este acela c marfa fabricat este vndut sub marca ordonatorului, cea ce l menine pe executant n anonimat. O asemenea activitate economic nu creeaz un avantaj durabil economiei locale, deoarece nu este nsoit de un transfer tehnologic sau de putere de decizie. Dimpotriv, locurile de munc create prin afaceri n regim de lohn sunt deosebit de precare, deoarece pot fi transferate oricnd rapid i simplu n alt ar. Ex works - vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care pune mrfurile la dispoziia cumprtorului n localurile vnztorului sau un alt loc numit (fabric, uzin, depozit, etc.), fr ndeplinirea formalitilor pentru export i fr ncrcarea mrfurilor n vreun vehicul trimis s le ridice Free Carrier - vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care a predat

96

mrfurile, n locul numit, cu formalitile pentru export ndeplinite, n custodia cruului numit de cumprtor. Cumprtorul l poate nsrcina pe vnztor s livreze marfa unei alte persoane dect cruul. Free Alongside Ship - vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd mrfurile au fost depuse de-a lungul navei n portul de expediere numit. Cumprtorul va suporta toate costurile i riscurile de pierdere sau deteriorare a mrfurilor din acel moment. Vnztorul are obligaia s ndeplineasc formalitile pentru export. Free On Board - vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd mrfurile au trecut peste balustrada navei n portul de expediere numit. Din acel moment cumprtorul va suporta toate costurile i riscurile de pierdere sau deteriorare a mrfurilor. Aceast condiie cere vnztorului s ndeplineasc formalitile pentru export i poate fi folosit numai pentru transportul mrfurilor pe mare sau pe cale navigabil intern. Cost and Freight - Cost i Navlu nseamn c vnztorul i-a ndeplinit obligaia de livrare cnd mrfurile trec peste balustrada navei n portul de expediere. Vnztorul are obligaia s plteasc costurile i navlul necesare pentru a aduce mrfurile n portul de destinaie numit. Condiia CFR oblig pe vnztor la ndeplinirea formalitilor vamale pentru export. Aceast condiie poate fi folosit numai pentru transport pe mare sau pe cale navigabil intern. Cost, insurance and freight - Cost, Asigurare i Navlu nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care mrfurile trec peste balustrada navei n portul de expediie. Vnztorul este obligat s plteasc costurile i navlul necesare aducerii mrfurilor n portul de destinaie, dar riscul de pierdere sau deteriorare a mrfurilor, precum i orice alte costuri suplimentare datorate unor evenimente ulterioare livrrii se transfer de la vnztor la cumprtor. Conform acestei condiii, vnztorului i revine obligaia de a procura asigurarea maritim mpotriva riscului cumprtorului de pierdere dau deteriorare a mrfurilor n timpul transportului. Carriage Paid To - Condiia Transport pltit pn la - cumprtorul trebuie s suporte toate riscurile i orice alte costuri dup ce mrfurile au fost astfel livrate. Carriage and Insurance Paid To - Aceast condiie poate fi folosit pentru orice modalitate de transport, inclusiv transport multimodal. Condiia Transport i Asigurare Pltite Pn La nseamn c vnztorul livreaz marfa cruului numit de el, avnd i obligaia s plteasc costul transportului pentru aducerea mrfii la destinaia numit. Cumprtorul va suporta toate riscurile i orice alte costuri suplimentare dup ce marfa a fost livrat. Delivered At Frontier - Franco Frontier nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd mrfurile au fost puse la dispoziia cumprtorului la sosirea mijloacelor de transport nedescrcate, cu formalitile pentru export ndeplinite, dar nainte de ndeplinirea formalitilor vamale de import n punctul i locul numit la frontier. Aceast condiie poate fi utilizat indiferent de modalitatea de transport, atunci cnd mrfurile trebuie livrate la o frontier terestr. Dac livrarea se face n portul de destinaie, la bordul navei sau pe chei este indicat a se utiliza condiia DES sau DEQ. Delivered Ex Ship - Franco Nav Nedescrcat nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare atunci cnd mrfurile sunt puse la dispoziia cumprtorului la bordul navei, n portul de destinaie numit, fr ndeplinirea formalitilor de import. Aceast condiie poate fi folosit numai n cazul n care mrfurile urmeaz s fie livrate pe mare, pe cale navigabil intern sau transport multimodal pe un vas n portul de destinaie. Delivered Ex Quay - Franco pe Chei nseamn c vnztorul i ndeplinete

97

obligaia de livrare atunci cnd bunurile sunt puse la dispoziia cumprtorului, fr ndeplinirea formalitilor de import, pe cheiul din portul de destinaie numit. Vnztorul trebuie s suporte costurile i riscurile pe care le implic aducerea mrfurilor n portul de destinaie numit i descrcarea mrfurilor pe chei (ponton). Condiia DEQ oblig cumprtorul s ndeplineasc formalitile vamale pentru importul mrfurilor i s plteasc toate formalitile, impozitele i taxele i alte cheltuieli legate de importul mrfurilor. Aceast condiie poate fi folosit numai n cazul n care mrfurile urmeaz a fi livrate pe mare sau pe cale navigabil intern sau prin transport multimodal prin descrcarea de pe vas pe chei n portul de destinaie. Deliveread Duty Paid - Dac se utilizeaz aceast condiie, vnztorul va livra mrfurile cumprtorului cu ndeplinirea formalitilor de import i nedescrcate, la sosirea n orice tip de mijloc de transport, la locul de destinaie numit. Vnztorul va suporta toate costurile pe care le implic aducerea mrfurilor n acel loc, inclusiv, acolo unde este cazul, orice tax pentru importul n ara de destinaie. DDP este condiia cu maximum de obligaii pentru vnztor. Aceast condiie nu trebuie folosit dac vnztorul nu poate direct sau indirect, s obin licena de import. Delivery Duty Unpaid - Franco Destinaie Nevmuit nseamn c vnztorul livreaz mrfurile cumprtorului, fr ndeplinirea formalitilor de import i nedescrcate la sosirea n orice tip de mijloace de transport, la locul de destinaie numit. Vnztorul suport costurile i riscurile pe care le implic aducerea mrfii n acel loc, altele dect, acolo unde este cazul, orice tax pentru importul n ara de destinaie.

98

BIBLIOGRAFIE

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29.

COSTIN N. MIRCEA, DELEANU Dreptul comerului internaional, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1997 SERGIU DIANU, DANIEL Funcionarea economiei i echilibrul extern , Editura Academiei Romne, Bucureti, 1992 DELEANU, SERGIU Drept comunitar al afacerilor, Editura Servo-Sat, Arad, 2002 DRGAN, GABRIELA Fundamentele comerului internaional, ASE, Bucureti, 2004 DRAGO, D.C. Uniunea European. Instituii. Mecanisme , Editura All Beck, Bucureti, 2005 FUEREA, AUGUSTIN Drept comunitar al afacerilor, Editura Universul Juridic, Bucureti, 2003 HINKELMANN, G. EDWARD Dicionar de comer exterior, Editura Teora, Bucureti, 2006 MACOVEI, IOAN Dreptul comerului internaional, Editura Univ. Al. I. Cuza, Iai, 2005 preluare i adaptare MAZILU, DUMITRU Dreptul comerului internaional, Partea special, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2007 POPA, I. Tranzacii comerciale internaionale, Editura Economic, Bucureti, 1997 RAINELLI, MICHAEL Comerul internaional, Editura ARC, Chiinu, 2004 SAVU, TIBERIU GABRIEL Societile comerciale i acquis-ul comunitar , Editura Tribuna Economic, Bucureti, 2001 SUTA, N., Comer internaional i politici comerciale contemporane , Editura Eficient, Bucureti, 2000 SUTA, N.; MIRON, D.; SUTAComer internaional i politici comerciale contemporane . Bucureti, SELEJAN, S. Editura Eficient, 1997 SUT-SELEJAN, S. Comer internaional i politici comerciale contemporane , Editura Economic, 2003, vol. I. *** http://europa.eu.int/scadplus *** http://europa.eu.int/comm/trade *** www.dce.gov.ro *** www.rru.worldbank.org/DoingBusiness/ *** www.mimmc.ro *** www.mie.ro *** www.infoeuropa.ro *** www.guv.ro *** http://europa.eu.int/scadplus *** http://www.europa.eu.int/comm/taxation_customs *** http://europa.eu.int/comm/external_relations *** www.competion.ro *** www.finint.ase.ro *** www.mfinante.ro

99