Sunteți pe pagina 1din 2

S.C. OMRON S.A.

Plan de instruire pentru anul 2013 Agenti de vanzari Obiective: -marirea volumului vanzarilor de echipamente medicale - dezvoltarea capacitatilor de vanzare, a tehnicilor de negociere a agentilor de vanzari si a impactului fata de clientii-tinta Grupul tinta: Agentii de vanzari Continutul programului: Ianuarie, 15-16 1. Cum sa te pregatesti in vederea abordarii noilor clienti, alegandu-i pe cei mai cu sansele de a fi cei mai deschisi propunerii tale de vanzare, dar si cei mai profitabili; Februarie, 10-15 2. Cum sa-ti abordezi noii clienti astfel incat sa auzi cat mai rar posibil replici precum nu avem timp, nu ne intereseaza, lucram deja cu cineva, va cautam noi daca avem nevoie, trimiteti o oferta pe email etc si cum sa faci apoi follow-up inteligent fara sa pari disperat si fara sa-ti agresezi potentialii clienti; Martie, 15-30 3. Cum sa-ti califici clientii ca sa eviti sa-ti pierzi timpul cu un client care nu poate cumpara din diverse motive si/sau nu se poate bucura pe deplin de ceea ce i-ai putea tu vinde;

Aprilie, 1-7 4. Cum sa afli cat mai repede si mai exact care sunt nevoile unui client pentru a nu-i propune apoi o solutie care sa ridice multe obiectii din partea clientului; Mai, 15-30 5. Cum sa-ti prezinti solutia / oferta astfel incat clientul sa inteleaga clar avantajele tale si elementele tale de diferentiere si sa-i fie astfel mult mai usor sa te aleaga pe tine si sa nu aleaga sa lucreze cu concurenta ta; Iunie, 10-15 5. Cum sa demontezi cu profesionalism orice tip de obiectie, fara sa te pierzi cu firea si fara sa fii apoi obligat sa faci concesii (substantiale) de pret; August, 25-26 6. Cum sa negociezi profesionist ca sa obtii mai usor si mai rapid ceea ce iti doresti. Administrare si buget : a) Cursurile 1-3-5 sunt gratuite, formatorii fiind din cadrul firmei noastre b) Cursurile 2-4-6 costa 150 ron fiecare.