LANSAREA UNUI PRODUS PE O PIATA EXTERNA

- 2006 -

SIMEN CRISTINA NOHAI DRAGOS

CUPRINS

I.

Analiza mediului de afaceri 1. Analiza mediului intern a. prezentarea companiei Siveco Romania b. ama de produ!e c. prezentarea produ!ului lan!at - S"APPS 200# $ SI"%C& Application! 200# d. in'ormatii cantitative le ate de indicatorii de per'ormanta ai 'irmei puncte 'orte puncte !labe

2. Analiza mediului e(tern - micromediul a. analiza a !e mentului de con!umatori ai ace!tui produ! b. clientii Siveco c. principalii concurenti - macromediul a. parteneri e(terni )tari partenere* b. le i!latie c. motivele intreprinderii de a realiza pro ramul - oportunitati - amenintari II. De erminarea !"iec i#el!r - indicatori de per'ormanta 1. calitativ 2. cantitativ III. C!n inu ul $r!%ramului& ac i#i a ile care #!r fi de'fa'ura e 1. politica de produ! )te!tare piata+ ri!c de piata* 2. pret ,. di!tributie -. promovare )u%e C!n r!l 'i e#aluare

I(. (.

I.

Analiza mediului de afaceri *. Analiza mediului in ern

a. $rezen area c!m$aniei Si#ec! R!mania Compania SI"%C& Rom.nia a 'o!t /n'iin0at1 /n 1222 ca reprezentan01 a 3rupului SI"%C& /n Rom.nia. Primul !1u obiectiv a 'o!t dezvoltarea 4i /ntre0inerea unui pac5et !o't6are principal din domeniul Si!temelor de /ntre0inere a!i!tat1 de calculator - C77S )Computer Aided 7aintenance S8!tem!*. 9in 122#+ SI"%C& Rom.nia /4i !c5imb1 !tatutul le al /n SA )!ocietate pe ac0iuni*. SI"%C& Rom.nia 4i-a dezvoltat propriul !i!tem in'ormatic inte rat denumit SI"%C& Application!+ una din cele mai bune aplica0ii %RP )%nterpri!e Re!ource Plannin *+ per'ect adaptat1 pie0ei rom.ne4ti. SI"%C& Rom.nia o'er1 competen0e ultra per'ormante /n domeniul proiect1rii 4i dezvolt1rii+ dovedind 4i o buna cunoa!tere a limbilor !tr1ine )en lez1+ 'rancez1+ erman1 4i ru!1*. 9atorit1 pozi0iei !ale eo ra'ice 4i 'acilit10ilor multi-lin vi!tice+ SI"%C& Rom.nia poate o'eri !uport te5nic 4i comercial at.t /n 0ar1 c.t 4i /n !tr1in1tate+ pentru toate 01rile e!t europene 4i Ru!ia. :n 122; SI"%C& Rom.nia a /nceput implementarea !i!temului calitatii+ con'orm prevederilor !tandardului IS& 2001<122-. :n 7ai 1222+ !i!temul calitatii SI"%C& Rom.nia a 'o!t certi'icat de c1tre A=A> $ ASC%R? IN?%RNA?I&NA@+ iar /n &ctombrie 1222 ace!t !i!tem a 'o!t certi'icat de c1tre &7CAS )&r ani!mul 7ilitar de Certi'icare+ Acreditare !i Suprave 5ere al 7ini!terului Ap1rarii*. SI"%C& Romania e!te cea mai mare ca!a de !o't6are din Romania+ cu o evolutie 'oarte buna de-a lun ul anilor+ cu produ!e 'iabile+ de inalta calitate ". %ama de $r!du'e SI"%C& Rom.nia o'er1 urm1toarele !ervicii !o't6are< - aplica0ii 6eb+ n-tier etc - analiz1 &rientat1 &biect+ modelare de date 4i de'inirea cerin0elor utilizatoruluiA - proiectare orientat1 obiect+ proiectare orientat1 date+ proiectare de inter'e0e utilizator+ - proiectare de cazuri de te!tA - proiectare de baze de date pentru !i!teme de e!tiune de baze de date rela0ionale !au ne-rela0ionaleA - pro ramare &rientat1 &biect /n !pecial /n CBB 4i CavaA - competen0e &racle care includ< pro ramare S>@+ &racle 9e!i ner+ &racle =orm!+ &racle Report!+ &racle 9ataba!e Admini!tratorA - pro ramare 6ebA - pro ramare procedural1 4i non-procedural1 /n di'erite limbaDe de pro ramareA - a!i urarea Calit10ii )>A* 4i Controlul Calit10ii )>C* pentru produ!ele !o't6are+ pe toat1 durata lor de via01A

- adaptarea pac5etelor !o't6are e(i!tente pentru cerin0e !peci'ice ale pie0eiA Con!ultan01 I?A - proiectare 4i dezvoltare de aplica0ii clientE!erverA - con'i urare de pac5ete !o't6areA - implementare 4i !uport te5nic pentru pac5etele de aplica0ii !o't6are con'orm domeniilor de e(pertiza 4i &racle Application!A - intre0inerea pac5etelor !o't6areA - data6are5ou!e 4i dataminin . c. $rezen area $r!du'ului lan'a S(APPS +,,- . SI(ECO A$$lica i!n' +,,Produ! tip %RP inte rat pre atit pentru momentul aderarii la U%+ !pecial conceput pentru o piata internationala Cu o e(perienta care dureaza de pe!te 12 ani+ produ!ul SI"%C& Application! !-a dezvoltat pro re!iv pe baza cerintelor din ce in ce mai variate ale bene'iciarilor !i!temului+ 'acand proba timpului !i a !c5imbarilor le i!lative !i te5nolo ice de pe piata romanea!ca !i internationala Cuprinde module care rezolva principalele probleme ale oricarei or anizatii medii 4i mari< - 3e!tiunea economica - Automatizarea 'lu(urilor de date - Con!i!tenta !i coerenta datelor - Re a!irea !i raportarea rapida a in'ormatiilor - Reproiectarea 'lu(urilor in'ormatice Premize pentru dezvoltarea S"APPS 200# "I. "II. "III. IF. prezentarea companiei Siveco Romania ama de produ!e prezentarea produ!ului lan!at in'ormatii cantitative le ate de indicatorii de per'ormanta ai 'irmei

d. inf!rma ii can i a i#e le%a e de indica !rii de $erf!rman a ai firmei / cifra de afacere Ci'ra de a'aceri a companiei SI"%C& Romania a inre i!trat o rata de cre!tere medie de pe!te ;0G in ultimii ani+ cre!tere rezultata ca urmare al nivelului ridicat al cererii pe piata a !i!temului in'ormatic inte rat SI"%C& Application!. Ci'ra de a'aceri a companiei /n ultimii cinci ani a 'o!t< 2001 12,.12,.026.16H @ei E 6.222.202 %UR 2002 2H6.-22.2,6.,0; @ei E H.20-.#00 %UR 200, #11.220.;2H.,62 @ei E1#.,6H.166 %UR 200- H-1.;6,.6HH.-00 @ei E21.,#1.-1H %UR 200; 112.20#.6;1 R&N E ,0.#0;.62- %UR

/ nr an%a0a i %c5ipa e!te cel mai important 'actor de !ucce! -;0 !peciali!ti din care< H0G !unt implicate in activitati de Cercetare I 9ezvoltare !peci'ice domeniului !o't6are 10G !unt implicate in activitati de 7arJetin !i Comercial ;G !unt implicate in activitati de !uport =inanciar !i Admini!trativ ;G !unt implicate in activitati de a!i urarea cu controlul calitatii cota de piata / $!zi ia $e $ia a Con'orm !tudiului I9C+ SI"%C& Application! e!te Numarul 1 !e !itueaza pe primul loc /n randul 'urnizorilor de !olutii in'ormatice de a'aceri+ cu o cota de 12+-G+ ceea ce in!eamna devan!area liderilor mondiali pe piata ace!tor !olutii. volum al vanzariilor puncte 'orte !i puncte !labe ale companiei - puncte 'orte< vec5imea+ cota de piata+ !o'tul e!te adaptabil oricarei 'irme - puncte !labe !o'tul e!te doar pentru per!oanele Duridice +. Analiza mediului e1 ern - micromediul a. analiza a 'e%men ului de c!n'uma !ri care c!n'uma ace' $r!du' In vederea lan!arii produ!ului S"APPS 200# ne propunem identi'icarea companiilor mari+ a caror activitate impune nece!itatea implementarii ace!tui !o't. A!t'el+ piata potentiala va 'i 'ormata in 'irme a caror ci'ra de a'aceri depa!e!te 10 milioane de %uro. ". clien ii Si#ec! A97INIS?RAKIA P&R?URI@&R 7ARI?I7% C&NS?ANKA A%C?RA A3R&CL%7ICA@S A%R&S?AR A@R& S@A?INA ARP%CLI7 AS?RA A?@AS 3IP MIR&U@ R&7NN 9% 7%?R&@&3I% @%3A@O MU?AN 3AS CARPA?INA CASIA@ C%N?RA@A NUC@%AR %@%C?RICA C%RNA"&9A$ PR&9UCKI%

CN@& ? . Ciu C&7PANIA 9% M%R% R&7NNIA 9A%P&& 9IR%CKIA 3%N%RA@O A "O7I@&R 4i !ucur!ale %@%C?R&C&N?AC? %@PR%C& %N%? =AMRICA 9% C&7MUS?IMI@ NUC@%AR LI9R&%@%C?RICA INS?I?U?U@ NAKI&NA@ P%N?RU C%RC%?AR%-9%Q"&@?AR% IN=&R7A?ICA IR&7A @%?%A Mac1u @IM%R?A?%A CluD 7%"A ?urnu Severin 7INIS?%RU@ APORORII NAKI&NA@% 7INIS?%RU@ C&7UNICAKII@&R RI ?%LN&@&3I%I IN=&R7AKII@&R 7INIS?%RU@ %9UCAKI%I RI C%RC%?ORII 7INIS?%RU@ =INAN?%@&R 7INIS?%RU@ CUS?I?I%I 7INIS?%RU@ 7UNCII SI PR&?%CKI%I S&CIA@% 7INIS?%RU@ A=AC%RI@&R %F?%RN% 7&MI=&N 7&@ R&7ANIA P.P. &@?CLI7 &RAN3% R&7NNIA P%?R&@%FP&R?I7P&R? P%?R&?RANS P%?R&?UM PRAS?IS%R PRI7ARIA S%C?&RU@UI ; RAI==%IS%NMANS R&7ANIA R%3IA AU?&N&7O A AP%@&R "A@%A CIU@UI R&7?%@%C&7 SI= ?RANSI@"ANIA SNP $ P%?R&MRAQI SNP $ Sucur!alele P%C& SNP P%?R&7 $ !ediul central

IN

c. $rinci$alii c!ncuren i In erni2 1.PizRom 2.?otal So't ,.CRI!o't -.A3%R ;.Cre!cendo 6.So't6in

#.3eCA9 H.Mit So't6are 2.?emeno! E1 erni< 1.&racle Romania &racle $ elemente de di'eren0iere<T - po!ibilitatea de a bene'icia de prezentarea online a produ!elor de c1tre un !peciali!t &RAC@% - demouri pentru produ!ele &racle - varianta printabil1 la 'iecare pa in1 - a!pect pro'e!ionalU 2.SAP SAP $ elemente de di'erentiere - variant1 printabil1 la 'iecare pa in1. - po!ibilitatea de a vizualiza !ite-ul /n 'ormat 5tml 4i te(t+ adaptat oric1rui tip de !i!tem 4i bro6!er. - limbaD prieteno!+ cu /ntreb1ri 4i r1!pun!uri. - demouri 'oarte atractive ,.@@P 3roup @@P 3roup $ elemente de di'erentiere - a!pect monoton -.Scala Romania Scala Romania $ elemente de di'erentiere - cantitate mare de poze - a!pect monoton ;.%(act!o't6are %(tract!o't6are $ elemente de di'erentiere - adaptarea !iteurilor la !peci'icul local. - a!pect pro'e!ional. 6.7icro!o't %lemente analizate< 1.Mrandin - o lec0ie de brandin - coeren01 $ total1. - culori $ alba!tru 7icro!o't - elemente de identi'icare brand $ !i l1+ 'onturi+ culori+ teplate pa in1+ modalitate de prezentare a in'orma0iei. 2.Calitate de!i n - inter'a01 utilizator $ prietenoa!1+ pl1cut1+ intuitiv1. - culori $ culor pl1cut /mbinate. - @ooJ I 'eel $ !ite decent 4i pro'e!ional. ,.=unc0ionalitateEUtilitate - toate !ec0iunile !ite-ului !e /ncarc1 rapid+ linJurile !unt 'unc0ionale. - con!truit /n te5nolo ie .N%?

#.?imeat6orJ H.S8!pro 2.PeopleSo't 10.IM7 %lemente analizate< 1.Mrandin - coeren01 - culori - elemente de identi'icare brand 2.Calitate de!i n - inter'a01 utilizator - culori - @ooJ I 'eel ,.=unc0ionalitateEUtilitate -.Calitatea con0inutului ;.7arimea !ite-ului 6.A!pecte comerciale #.7odelul de publicare H.Ne6!letter 2.7iDloacere de atra e de noi vizitatori pe !ite - macromediul a. $ar eneri e1 erni 3 ari $ar enere4

Scurt i!toric al rela0iilor diplomatice bilaterale )666.mae.ro*

Rela0iile diplomatice dintre Rom.nia 4i Mul aria au 'o!t !tabilite /n 1H#2+ la nivel de Mirou al reprezentantului diplomatic. Ulterior+ reprezentarea diplomatic1 bilateral1 a 'o!t ridicat1 la nivel de con!ulate+ con!ulate enerale+ le a0ii+ iar dup1 12--+ de amba!ade. :n prezent+ rela0iile dintre cele dou1 01ri !e de!'14oar1 /n baza ?ratatului de prietenie+ colaborare 4i bun1 vecin1tate !emnat la So'ia+ la 2# 'ebruarie 1222.

Rela5iile ec!n!mice 9inamica !c5imburilor comerciale - 7il dolari SUA Anul *666 T! al 121+62 E1$!r ,6+6# Im$!r ;-+2; S!ld H1+#2

+,,, 0H+2; 2--+02 62+2, 1#2+02

+,,* ,;1+0 202+2 1-H+H ;,+-

+,,+ ,2-+;1#6+2; 1-H+22 2#+26

+,,7 -11 21#+# 12,+, 2-+-

+,,8 H00+2 -;1+, ,-H+2 102+-

+,,9 1122+; #,;+2 ,2-+, B,-0+2

:n Rom.nia !unt /nre i!trate un num1r de 60H !ociet10i mi(te rom.no-bul are+ cu un capital total inve!tit de 11.2 mil. US9+ cu o pondere de 0+0#G+ Mul aria ocup.nd locul -2 /n r.ndul inve!titorilor !tr1ini prezen0i /n 0ara noa!tr1. Inve!ti0iile rom.ne /n Mul aria !e ridic1 la circa 10 mil. US9 SUA+ prin ,6 de !ociet10i mi(te 4i private. Mucure4ti+ 1H 7ai 200;< 666.micro!o't.ro 7icro!o't Rom.nia a anun0at rezultatele primului !tudiu privind impactul economic al indu!triei I?+ !tudiu realizat de International 9ata Corp. )I9C* re'eritor la 4a!e !tate din re iune< Mul aria+ Croa0ia+ 7acedonia+ Rom.nia+ Slovenia+ Serbia 4i 7untene ru. Comandat de 7icro!o't+ !tudiul de!pre impactul economic !ubliniaz1 'aptul c1 domeniul te5nolo iei in'orma0iei )I?* continu1 !1 'ie motorul activit10ii economice locale 4i re ionale /n 01rile vizate. Potrivit ace!tui !tudiu+ activit10ile din I? au enerat+ /n 4a!e !tate din !ud-e!tul %uropei+ apro(imativ 12-.000 de locuri de munc1 4i mai mult de ##H milioane US9 provenite din ta(e /n 200-. %!te de a4teptat ca impactul economic al indu!triei I?+ /n acea!t1 zon1+ !1 crea!c1 /n continuare< /ntre 200, 4i 2002 va e(i!ta o cre4tere de ,;.000 de noi locuri de munc1 4i o ci'r1 total1 de 1.- miliarde US9 provenite din noi ta(e /n urm1torii cinci ani. ". Le%i'la ie Le%i'la5ie eur!$ean: ;n d!meniul e<n!l!%iei inf!rma5iei& elec!munica5iil!r =i $r!ce':rii da el!r - 9irectiva Parlamentului 4i Con!iliului %uropean 2002E12E%C din # martie 2002 privind acce!ul 4i interconectarea re0elelor de comunica0ii electronice 4i 'acilit10ile a!ociate )9irectiva privind acce!ul*. - 9irectiva Parlamentului 4i Con!iliului %uropean 2002E20E%C din # martie 2002 privind autorizarea re0elelor 4i !erviciile de comunica0ii electronice )9irectiva privind autorizarea*.

- 9irectiva Parlamentului 4i Con!iliului %uropean 2002E;HE%C din 12 iulie 2002 privind proce!area datelor cu caracter per!onal 4i proteDarea intimit10ii /n !ectorul comunica0iilor electronice )9irectiva privind intimitatea 4i comunica0iile electronice*. - 9irectiva Comi!iei 2002E##E%C din 16 !eptembrie 2002 privind concuren0a pe pie0e pentru re0elele 4i !erviciile de comunica0ii electronice )?e(t cu relevan01 %%A*. - 9irectiva Parlamentului 4i Con!iliului %uropean 200;E--E%C din # !eptembrie 200; privind 'lu(ul !erviciilor in'ormatice riverane armonizate )RIS* pe c1ile navi abile din Comuniate. c. m! i#ele in re$rinderii de a realiza $r!%ramul - oportunitati %conomiile multor !tate care au devenit membre U% in 200- au con!emnat cre!teri importante cu putin inainte !i dupa aderare+ avan!ul 'iind in'luentat in mod !emni'icativ de inve!titiile importante realizate de companiile !traine+ intere!ate de e(ploatarea potentialului ace!tor piete+ V?5e IndependentW. - amenintari Romania+ Mul aria !i !tatele care au aderat la U% in anul 200- ar putea o'eri oportunitati importante de ca!ti uri 'ondurilor de inve!titii+ in cazul in care o !erie de ri!curi+ precum cele politice !i potentiala maDorare a dobanzii de re'erinta in SUA+ nu !e materializeaza+ potrivit ?5e Independent. I. De erminarea !"iec i#el!r - indicatori de per'ormanta d. cali a i# Standardele de calitate pe care !o'tul trebuie !a-l re!pecte reprezinta nivelul la care caracteri!ticile !o'tului !ati!'ac cerintele unui client 1. caracteri!tici intrin!eci< dimen!iune+ culoare caracteri!tici e(trin!eci< pret 2. clientul prin cerintele !ala !tabile!te calitatea produ!ului e. can i a i# In vederea lan!arii produ!ului S"APPS 200# ne propunem identi'icarea companiilor mari+ a caror activitate impune nece!itatea implementarii ace!tui !o't. A!t'el+ piata potentiala va 'i 'ormata in 'irme a caror ci'ra de a'aceri depa!e!te 10 milioane de %uro. &biectivul Siveco Romania va 'i ca pana la !'ar!itul lui 200#+ noul produ! !a permita obtinerea a unei cote de piata de 10G. In perioada imediat urmatoare+ e'orturile Siveco !e vor concentra in directia analizarii domeniilor de activitate ale 'irmelor din Mul aria care depa!e!c ci'ra de a'aceri de 10 mil euro.

II.

C!n inu ul $r!%ramului& ac i#i a ile care #!r fi de'fa'ura e @i!ta de activit10i<

9enumirea activit10ii Cercetarea pie0ei 4i a po!ibilit10ilor de e(port Analiza rezultatelor ob0inute /n urma cercet1rii 9ecitia de realizare a pro ramului Prezentarea pro ramului 4i ob0inerea acordului Ale erea locului de lan!are Ale erea !trate iei de p1trundere pe pia0a bul ar1 Selec0ionarea canalului de di!tribu0ie Stabilirea modalit10ii realizare a comenzii In!trurea per!onalului ce va /ncadra biroul de reprezentare Selec0ionarea a en0iei de publicitate ce va realiza me!aDul promo0ional Stabilirea me!aDului publicitar 4i a modalit10ii de promovare Realizarea unei cercet1ri calitative pentru te!tarea impactului me!aDului publicitar 4i a unui te!t de impact a produ!elor /n r.ndul con!umatorilor Realizarea traducerii /n limba bul ar1 a con0inutului pa inii de IN?%RN%? 4i !tabilirea adre!ei)-lor* de e-mail pentru tran!miterea comenzilor 9i'uzarea clipurilor publicitare prin ma!!-media 4i radioului Inre i!trarea primelor comenzilor Studierea impactului lan!1rii Analiza activit10ii 4i identi'icarea punctelor !labe :ntocmirea 4i /naintarea raportului activit10ii de lan!are c1tre !ocietatea mam1 Mi1ul de mar>e in% f. $!li ica de $r!du'

9urata activit10ii )zile* 1; 6 ; 1 1 ; 2 1 12 ; 10 ; -; 1; 12

Strate ia de produ! pe care o adopta SI"%C& e!te aceea a innoirii !orimentale+ compania urmarind !a !e adapteze continuu cerintelor pietei. / $! en iali clien i in )ul%aria
No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Numele companiei NEC JSC KREMIKOVTZI JSC BTC JSC NPP KOZ O!"# JSC PETRO JSC "KOI NE)TOC*IM B"R+,S JSC N,)T, 0 TR,!IN+ JSC TPP M,RITZ, E,ST JSC E EKTROR,ZPRE!E ENIE 0 ST,R, Z,+OR, JSC OVER+,S INC JSC Oras Sofia Sofia Sofia Ko$%o&'( Sofia B'-.a/ B'-.a/ Ko1a2341o S5a-a Za.o-a Sofia Cifra de afaceri )(Eur mii) 1,303,584 693,537 676,273 421,548 316,354 234,604 225,495 199,168 183,463 153,014

11

E EKTROR,ZPRE!E ENIE V,RN, JSC E EKTROR,ZPRE!E ENIE +ORN, ORI,*OVITZ, JSC TOP IVO JSC E ,TZITE ME! JSC VI!IM, JSC T,B,C TR,!IN+ T! MIRO+ IO B" +,RI, T! ,+ROPO #C*IM JSC + ,VBO +,RSTRO# JSC NOR! T! NEOC*IM JSC KRONOS*P,N B" +,RI, T! BRIKE JSC ,MI "M B" +,RI, JSC IB*ER 0 *,"S+ERETE M,RITZ, T! +E*,R! T! INTERKOM +RO"P T! ER VI, T! STIN+ T! SVI OS, JSC I!E, ST,N!,RT B" +,RI, JSC !EVEN JSC PRIST, OI JSC ,)ER B" +,RI, T! , BEN, JSC Z,*,RNI Z,VO!I JSC V,I, 7 T! OR+,C*IM JSC TR,KI, P,PIR JSC +R,!"S 0 1 T! BIOVET JSC B, K,NP*,RM, 0 R,Z+R,! JSC ,RK"S JSC TOP O)IK,TZI, RO"SSE JSC O!ESSOS S*IPREP,IR #,R! S;,; ESSOP ,ST JSC

Va-6a +o-6a O-ia3o1i5$a Sofia Mi-7o1o S41%i41o Sofia S%i146 !416ia Sofia Sofia !i8i5-o1.-a& B'-.a/ +a%a9o1o Ra$.-a&

146,958

12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

137,544 126,103 124,265 122,477 122,263 120,027 103,338 96,308 93,139 91,450 73,735 72,777 69,194

25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44

Ra&i6o1o P%o1&i1 Va-6a K'-&:a%i Ra$.-a& S1i/35o1 S41%i41o !416ia Ro'//4 !416ia ,%946a +o-6a O-ia3o1i5$a B'-.a/ Ro'//4 Pa$a-&:i7 Pa6a.'-i/354 P4/354-a Ra$.-a& ia/7o145$ Ro'//4

60,778 55,670 53,741 53,305 52,405 52,382 51,416 50,706 49,379 48,507 44,053 41,790 36,924 36,425 35,562 33,339 32,613 32,337 31,500 30,380

45 46

Va-6a T-oia6

29,076 28,307

47 48 49 50 51 52 53 54

*#!R," IC E EMENTS ,N! S#STEMS JSC C,B ECOMMERCE T! VI!ON, JSC ESO COMMERCE T! ET )EM, 59 0 P*I IP P*I IPOV SVET IN, JSC CROSS T! VR,TITZ, T!

Ia89o% B'-.a/ Ia89o% S%i146 o8 S%i146 Mo65a6a V-a5$a

24,024 23,228 20,959 20,916 20,307 14,703 12,156 11,395

. ".$!li ica de $re 9upa cum am vazut+ !olutiile propu!e de SI"%C& !e adre!eaza intreprinderilor medii !i mari din toate !ectoarele indu!triale !i comerciale+ precum !i admini!tratiilor publice !i companiilor pre!tatoare de !ervicii. In ace!te conditii+ compania i!i propune !a adopte ' ra e%ia $re ului inal & ace!ti X con!umatori Y 'iind di!pu!i !a platea!ca preturi mai ridicate pentru produ!ele care ii intere!eaza in mod deo!ebit. c.$!li ica de di' ri"u ie In ceea ce prive!te poltica de di!tributie+ intreprinderea opteaza pentru o di!tributie !electiva+ cu canale !curte. d.$!li ica de $r!m!#are participarea la tar uri internationale !o't6are trimiterea unor !cri!ori de in'ormare )on line* catre potentialii clienti

I( )u%e Co!tul e!timativ al derul1rii 4i implement1rii pro ramului de marJetin interna0ional e!te de apro(imativ #2.000 Z. Structura c5eltuielilor pro ramului de marJetin e!te urm1toarea< ?ipul c5eltuielii Suma )Z* 10.000 2.;00 12.000 1.000 2.;00 ,0.000

Cercetarea pie0ei Analiza rezultatelor ob0inute 4i prezentarea concluziilor AmenaDarea biroului de reprezentare ?raducerea con0inutului pa inii de IN?%RN%? /n limba bul ar1 Realizarea me!aDului publicitar 4i a catalo ului de produ!e 9i'uzarea clipurilor publicitare prin ma!!-media 4i radioului Studierea impactului lan!1rii+ analiza activit10ii 4i identi'icarea ,.000 punctelor !labe

:ntocmirea 4i /naintarea raportului activit10ii de lan!are c1tre ;00 !ocietatea mam1 Retribu0ia !alaria0ilor 12.000 ?&?A@ #2000 Mu etul e!timativ va putea 'i aDu!tat cu ma(im 10.000 Z ( C!n r!l 'i e#aluare
Are rolul de a urm1ri implementarea practic1 a planului de marJetin interna0ional+ radul de atin ere al obiectivelor+ identi'icarea de'icien0elor pro ramului 4i identi'icarea modalit10ilor de remediere /n cel mai !curt timp a ace!tora )dac1 e!te po!ibil*. Pentru e'ectuarea controlului !e vor analiza evolu0ia urm1torilor indicatori volumul cererii volumul o'ertei volumul v.nz1rilor cota de pia01 realizat1 indicele de pro'itabilitate coe'icientul de !electivitate a pre0ului radul de penetrare al pie0ei rentabilitatea economic1 a inve!ti0iei Activitatea de control va urm1ri evolu0ia indicatorilor pe parcur!ul unui an+ /ncep.nd cu 'aza de lan!are 4i termin.nd cu realizarea unui !tudiu privind impactului produ!elor pe pia0a bul ar1. Raportul de activitate va 'i /naintat pentru analiz1 !ociet10ii mam1 pentru evaluarea activit10ii comerciale pe pia0a bul ar1+ identi'icarea erorilor de '1cute /n penetrarea pie0ei bul are. :n urma analizei vor 'i luate m1!uri de corectare a deciziilor eronate 4i implementarea /n mana ementul bu!!ine!-ului pe pia0a bul ar1. Bibliografie:

1. POP& N.AL.& DUMITRU& I. $ Marketing Internaional+ Mucure4ti+ %ditura Uranu!+ 2001A 2. 666.cia. ovA
3; <<<;euromonitor;2o8

-. 666.euro!tat.com ;. 666.in!!e.ro