Sunteți pe pagina 1din 6

Anexa nr.

PROGRAMA DE PREGTIRE
COMPETENTE ANTREPRENORIALE

Durata (n ore de pregtire) : 24 de ore ( 14 de ore de pregatire teoretica; 10 de ore de pregatire practica) Obiective generale: on!tienti"area valorilor etice care !u!tin co#porta#entele de conducere; $lani%icarea !i organi"area activitatii proprii cat !i a celorlalti; &denti%icarea prioritatilor organi"atiei; 'e!tionarea ti#pului !i a volu#ului de #unca; apacitatea de a pune ideile in practica( ur#arid re"ultatele propu!e initial; Atitudini de lider; &denti%icarea oportunitatilor exi!tente pe piata !i a !ur!elor de %inantare pentru de"voltarea propriei a%aceri; &ntoc#irea unui plan de a%aceri.

COMPETENTE ANTREPRENORIALE Obiective generale: &)*+*&,-A O.$-/-)/-0O, A)/,-$,-)O,&A0)r. rt Obiective de re%erin1 on1inutul de ba" $e capitole2!ecven1e de pregtire teoretic !au practic 4 Introducere in antreprenoriat ( ora! 1.$ro%ilul !i aptitudinile unui antreprenor: $ro%ilul pro%e!ional; $ro%ilul #oral; Aptitudini per!onale; 2. o#petentele antreprenorului: Ad#ini!trare( organi"are; $ro%e!ionale; Deci"ionale; ,epre"entare( co#unicare; .etode de %or#are 4 $re"entari interactive Di!cutii de grup 0ucru in ec7ipa Aplicatii practice 8ocuri de rol $lan de actiune .i3loace de in!truire( #ateriale de nv1are 5 9lipc7art *uport de cur! $re"entare $o:er$oint ;ideoproiector D;D $la<er 0aptop 8ocuri Aplicative

Durata (n ore de pregtire): 24 ore riterii de evaluare 6 apacitatea de a de%ini principiile de ba"a in cadrul unor di!cutii de grup cu colegii; apacitatea de a de#on!tra principiile de ba"a in colaborarea cu re!tul participantilor; apacitatea de auto=evaluare privind aptitudinile per!onale pentru a putea %i un bun antreprenor; apacitatea de a!i#ilare !i %olo!ire a notiunilor pre"entate; apacitatea de

1 1.

2 La sfarsitul programului, participantii vor fi capabili sa: *a de#on!tre"e in po!tura de lider( in orice !ituatie( cinci calitati e!entiale de leader!7ip care de!criu latura etica a !piritului intreprin"ator; *a explice !i altor colegi #odul in care un lider poate !a i!i de"volte calitatile prin aplicarea princiipiilor de ba"a.

*a explice colegilor pa!ii de initiere a unei a%aceri; *a identi%ice reu!r!ele nece!are de#ararii unei a%aceri;

Initierea unui a"aceri (# ore! 1.&deea a%acere : u# a%lu daca ideea #ea de a%aceri e!te pro%itabila; ,e!ur!ele nece!are pentru initierea a%acerii (i#obiliare( %inanciare( u#ane( te7nologice);

$re"entari interactive Di!cutii de grup 0ucru in ec7ipa Aplicatii practice 8ocuri de rol $lan de actiune

9lipc7art *uport de cur! $re"entare $o:er$oint ;ideoproiector D;D $la<er 0aptop

*a plani%ice a%acerea( tinand cont de evolutiile pietei !i de #ediul de a%aceri in care ar dori !a active"e.

.ediul de a%aceri (contextul econo#ic !i !ocial( cadrul legal( oportunitati !i a#enintari); 2. $lani%icarea !i conducerea a%acerii: &n%iintarea a%acerii (inregi!trarea !i autori"area a%acerii); >randul co#paniei = denu#irea %ir#ei( !igla !i #arca ;

8ocuri Aplicative

initiere a unei a%aceri.

*a de%inea!ca piata tinta a organi"atiei; *a calcule"e cota de piata; *a %aca di%erente intre ciclul de viata al produ!elor; *a identi%ice co#ponentele unei ca#panii de #ar?eting;

$trategia de %ar&eting (# ore! 1. $iata=tinta !i po"itionarea produ!elor2!erviciilor pe piata: De%inirea pietei (piata potentiala( cota de piata( !tudii de piata( concurenta); onditiile de intrare pe piata (praguri de intrare pe piata( piete ni!a( regle#entari ale pietei( cunoa!terea @regulilor 3ocului@); $rotectia con!u#atorului; !tandarde de calitate; 2. .ar?etingul a%acerii : Atragerea !i %i deli"area clientilor; &denti%icarea concurentei; concurenta neloiala; $orto%oliul de produ!e2!ervicii; ciclul de viata al produ!elor ; on!truirea #ixului de #ar?eting (produ!( pret( canale de van"are( pro#ovare); $ublicitatea !i recla#a; pro#ovarea prin inter#ediul internetului;

$re"entari interactive Di!cutii de grup 0ucru in ec7ipa Aplicatii practice 8ocuri de rol $lan de actiune

9lipc7art *uport de cur! $re"entare $o:er$oint ;ideoproiector D;D $la<er 0aptop 8ocuri Aplicative

apacitatea de identi%icare a unei !trategii de #ar?eting

*a de%inea!ca piata potentiala pentru o %irna data;

Politica de pro%ovare (# ore! 1. De%inirea pietei (piata potentiala( cota de piata( !tudii de piata( concurenta): *a cunoa!ca caracteri!ticile onditiile de intrare pe piata ac7i"itiilor publice; (praguri de intrare pe piata( piete ni!a( regle#entari ale pietei( *a identi%ice cai de cunoa!terea @regulilor 3ocului@); propovare a unei a%aceri $rotectia con!u#atorului; %olo!ind co#ertul electronic; !tandarde de calitate ; 2. *trategii de pro#ovare; 4. ;an"area: on!truirea planului de van"ari (ce !i catvtrebuie !a vand ca !a %iu pro%itabil( cat de #ult i#i per#ite piata !a vand( ce preturi a# !i ce reduceri o%er( canale de van"are); 'e!tionarea porto%oliului de clienti !i opti#i"area ace!tuia (care !unt clientii care i#i aduc cei #ai #ulti bani( care !unt cei care creea"a cele #ai #ulte proble#e); Ac7i"itiile publice; oportunitati !i criterii de eligibilitate; o#ertul international; o#ertul online; *a identi%ice po!ibile !ur!e de 'inantarea unui a"aceri (( ore! %inantare pentru o a%acere 1. *ur!ele de %inantare (de unde %ac data; ro!t de bani pentru derularea a%acerii) ; *a calcule"e indicatori 2. &ndicatorii %inanciari (cu# a%lu cat %inanciari; de rentabila e!te a%acerea); 4. 9ondul de rul#ent !i %luxul de *a identi%ice pentru o a%acere nu#erar (cu# a%lu de cati bani a# data !ur!e externe de nevoie !i cati a# in %iecare #o#ent)

$re"entari interactive Di!cutii de grup 0ucru in ec7ipa Aplicatii practice 8ocuri de rol $lan de actiune

9lipc7art *uport de cur! $re"entare $o:er$oint ;ideoproiector D;D $la<er 0aptop 8ocuri Aplicative

&denti%icarea cailor de propovare a unei a%aceri

$re"entari interactive Di!cutii de grup 0ucru in ec7ipa Aplicatii practice 8ocuri de rol $lan de actiune

9lipc7art *uport de cur! $re"entare $o:er$oint ;ideoproiector D;D $la<er 0aptop 8ocuri Aplicative

apacitatea de identi%icare a po!ibilelor !ur!e de %inantare pentru o a%acere;

%inantare;

*a di%erentie"e di%erite tipuri de contracte co#erciale internationale; *a enu#ere 4 %or#e de proprietate intelectuala;

; 4. Atragerea !ur!elor externe de %inantare: creditarea( a3utoare de !tat( participare la capital etc. De)voltarea produ*elor+*erviciilor a"acerii (,ore! 1./e7nologia nece!ara( ac7i"itia( in!talarea( intretinerea; 2. $rodu!ul propriu="i!( de!ignul( a#bala3ele; 4. ercetarea( produ!ele noi( co!turi( inve!titii; 4. $rote3area drepturilor de proprietate intelectuala; 5. ,elatiile internationale (ac7i"itionarea de ?no:=7o:( %ranci"area( licentierea); $trategiile de de)voltare *i ri*curile a"acerii (# ore! 1. -valuarea !i ge!tionarea ri!curilor; 2. $revenirea %raudelor; 4. A!igurarea i#potriva ri!curilor; 4. 0ic7idarea a%acerii; %ali#entul; 5. ;an"area a%acerii ; 6. *trategii de de"voltare;

$re"entari interactive Di!cutii de grup 0ucru in ec7ipa Aplicatii practice 8ocuri de rol $lan de actiune

9lipc7art *uport de cur! $re"entare $o:er$oint ;ideoproiector D;D $la<er 0aptop 8ocuri Aplicative

apacitatea de de"voltare a produ!elor 2 !erviciilor unei a%aceri;

*a ia deci"ii !i !a !tabilea!ca prioritati pe ba"a anali"ei datelor intrate !i ie!ite; *a ia in con!iderare atat bene%iciile cat !i co!turile unei inve!tii; *a anticipe"e !i !a anali"e"e ri!curi !i oportunitati pentru a ge!tiona un plan( in orice !ituatie;

$re"entari interactive Di!cutii de grup 0ucru in ec7ipa Aplicatii practice 8ocuri de rol $lan de actiune

9lipc7art *uport de cur! $re"entare $o:er$oint ;ideoproiector D;D $la<er 0aptop 8ocuri Aplicative

apacitatea de a anticipa !i anali"a ri!curi !i oportunitati pentru a ge!tiona un plan( in orice !ituatie;

*a de%ine!ca utilitatea unui plan de a%aceri; *a intoc#ea!ca un plan de a%aceri.

Planul de a"aceri (- ore! 1. e e!te un plan de a%aceriC 2. De ce e!te nevoie de un plan de a%aceriC 4. *tructura planului de a%aceri:

$re"entari interactive Di!cutii de grup 0ucru in ec7ipa Aplicatii practice

9lipc7art *uport de cur! $re"entare $o:er$oint 0aptop

apacitatea de a de%ini !i de a intoc#i un plan de a%aceri;

de!crierea a%acerii; planul de #ar?eting; planul #anagerial; planul de #anage#ent %inanciar; Anexele planului de a%aceri;

8ocuri de rol $lan de actiune

8ocuri Aplicative

S-ar putea să vă placă și