De ce facem ceea ce facem?

Este cunoscut faptul c nu recepionm n mod pasiv

influenele externe i nici nu reacionm n mod mecanic la solicitrile vieii de zi cu zi,
ci n funcie de anumite cerine interne care ne determin s fim selectivi n raport cu
exigenele de adaptare. Pentru a nelege i explica comportamentul, ne ntrebm firesc
de ce facem ceea ce facem? !are sunt cauzele pentru care am adoptat o conduit anume?
Exista vreo raiune pentru modul n care am procedat? "at doar c#teva ntrebri la care
nu gsim ntotdeauna rspunsuri convenabile.
$.%&'"()*") + definire i caracterizare general
,e ntrebm, de asemenea !are sunt resorturile interne care ne impulsioneaz s
acionm ntr+un anumit fel? !um se face c, uneori, acionm mpotriva voinei noastre?
Dac facem apel la conceptul de motivaie, vom fi capabili s gsim rspunsuri la aceste
ntrebri, vom descoperi cauzele i logica diferitelor comportamente aparent lipsite de
explicaii. &rice activitate uman are la baz un minimum de stimulare intern cu rol de
dinamizare i orientare n ambian.
Putem defini motivaia ca reprezent#nd totalitatea strilor de necesitate intern ale
organismului care stimuleaz i orienteaz comportamentul n vederea satisfacerii lor. "n
categoria -strilor de necesitate- putem include forme motivaionale, precum trebuine,
motive, interese, convingeri, idealuri, adic un ansamblu de factori care activeaz,
g.ideaz i regleaz aciunile.
%otivaia /oac rolul unui -filtru- prin intermediul cruia noi recepionm i asimilm
influenele externe i interne0 prin motivaie devenim -permeabili- din punct de vedere
psi.ologic doar la acei stimuli care sunt capabili s ne satisfac trebuinele. "n timp ce
anumite trebuine sunt nnscute 1cele biologice2, nscrise n zestrea noastr genetic,
altele sunt dob#ndite n cursul interaciunii noastre cu mediul fizic i socio+cultural 1ex
trebuina de confort, de informare, de navigare pe "nternet, de prestigiu personal, de
afirmare a 3inelui, etc.2
4.!omponentele motivatiei
4.$.'rebuintele sunt componente motivaionale de baz care exprim n plan subiectiv
strile de necesitate pentru anumite obiecte, evenimente i persoane, nevoia de ceva
anume. Exemple trebuina de .ran, de explorare, trebuine ludice 1de /oc2, nevoia de
afeciune matern, trebuina de a iubi i de a fi iubit, nevoia de libertate, nevoia de putere
1administrativ, economic, politic, religioas2, etc. 'rebuinele se activeaz periodic i
sunt capabile s ne mping spre gsirea unor modaliti de satisfacere a lor. "n mod
obinuit exist mai multe trebuinte aflate n stri de activare diferite0 din ansamblul
trebuinelor noastre, la un moment dat, se desprinde una care se impune ca dominant.
Procesul satisfacerii trebuinelor biologice 1figura $2 prezint o faz de activare+
orientare a trebuinei i una de declanare+susinere energetic a aciunii. !#nd ni se face
foame, excitabilitatea nervoas din centrii .ipotalamusului ncepe s creasc n
intensitate, ceea ce, n plan psi.ologic, ec.ivaleaz cu apariia impulsului motivaional
1trit n plan subiectiv ca o stare de tensiune intern2.
5igura nr.$ Procesul satisfacerii trebuinelor
"mpulsul determin apariia dorinei de a consuma un anumit aliment 1reprezentarea
vizual a alimentului nsoit de o anumit atracie fa de acesta2. (alena este
componenta motivaional dat de relaia dintre calitatea alimentului i trebuina noastr
de .ran0 dac exist condiii optime de .rnire, atunci valena este pozitiv i acioneaz
ca for de atracie, iar dac, spre exemplu, alimentul este alterat, atunci valena este
negativ i va determina un comportament de evitare. "mpulsul generat de trebuin,
orientat prin dorin i valen spre un anumit produs, devine tendina motivtional. "n
sf#rit, prin intermediul limba/ului intern formulm intenia de a aciona n dependen de
scop. Dup ingerarea unei cantiti corespunztoare de alimente, prin conexiune inversa
negativa 1feed+bac62, tensiunea iniial este diminuat, a/ung#ndu+se la starea de saietate
i refacerea ec.ilibrului fiziologic. 3e realizeaz astfel reglarea de stabilizare prin care
sunt meninute n limite relativ constante anumite funcii psi.o+fiziologice.
7neori suntem nevoii s suspendm temporar aciunea, prin efort voluntar, datorit
existenei unor condiii restrictive care nu permit satisfacerea trebuinei. )lteori, datorit
unor activiti deosebit de interesante -uitam s i m#ncm-, trebuina de .ran fiind
inut, pentru un timp, n penumbra contiinei.
"n cazul trebuinelor superioare, reglarea se realizeaz prin mecanismul conexiunii
inverse de tip pozitiv 1feed+before2, care acioneaz n sensul -ruperii- ec.ilibrului iniial
i al refacerii lui, mereu la alte niveluri calitative, n sensul dezvoltrii i al autodepirii.
Prin intermediul reglarii de dezvoltare devine posibil trecerea de la forme relativ simple
de comportament la organizri acionale superioare specific umane.
8a ora actual exist mai multe modele interpretativ+explicative ale motivaiei, cel mai
cunoscut fiind de departe cel al psi.ologului american )bra.am %aslo91$:;<+$:=;2.
>eprezentant de seam al perspectivei umaniste n psi.ologie, %aslo9 nu s+a limitat la
alctuirea unei liste de trebuine, ci a elaborat un model teoretic cu aplicaii practice,
potrivit cruia trebuinele sunt organizate i ierar.izate pe ? niveluri, model cunoscut n
psi.ologie sub denumirea de -piramida trebuinelor- 1figura nr.42.
5igura nr.4 Pirmida trebuinelor 1).%aslo92
De la baza piramidei spre v#rf nt#lnim urmatoarele niveluri trebuinele biologice
1trebuina de oxigen, .ran, micare, repaus, odi.n, somn, trebuine sexuale2, trebuine
de securitate 1nevoia de protecie fizic, de securitate emoional, sigurana locului de
munc2, trebuinte de afiliere 1nevoia de apartenen la un anumit grup, ec.ip, formaie,
nevoia de a avea prieteni2, trebuine de stim i statut 1nevoia de prestigiu, nevoia de o
bun reputaie, nevoia de consideraie2, trebuine de autorealizare 1nevoia concordanei
dintre g#ndire i aciune, nevoia de autodepire2. %aslo9 a artat c motivarea
diferitelor aciuni se realizeaz conform unor reguli
!u c#t o trebuin este mai des satisfacut, cu at#t probabilitatea apariiei i activrii ei
tind s scad0
"n cursul dezvoltrii psi.ice, omul este motivat mai nt#i de trebuinele biologice situate
la baza piramidei i abia apoi de cele situate spre v#rf, ponderea diferitelor niveluri
modific#ndu+se n funcie de stadiul dezvoltrii psi.ice a individului0
& trebuin situat pe o treapt superioar reuete s motiveze comportamentul numai
dac trebuinele situate pe treptele inferioare au fost satisfcute0
!u c#t o trebuin este situat la un nivel mai nalt, cu at#t ea este mai specific uman.
4.4.%otivele sunt trebuine activate, contientizate, direcionate i finalizate cu o
aciune precis. %otivele, prin aciunile orientate pe care le determin, prin
comportamentele de satisfacere pe care le declaneaz, -developeaz- trebuinele, le face
cunoscute.
Dup nivelul contientizrii, motivele pot fi contiente sau incontiente 1uneori se
nt#mpl s nu ne dm seama de motivul real al aciunilor noastre2. Dac ne raportm la
procesul psi.ic implicat n procesul de motivare, deosebim motivele afective 1 nevoia de
a fi admirat i iubit, nevoia de apreciere i aprobare social, etc.2 de cele cognitive
1nevoia de stimulare senzorial, nevoia de a cunoate,s.a.2.
Dup efectele comportamentale pe care le produc, motivele pot fi pozitive 1lauda,
ncura/area2 sau negative 1blamul, pedeapsa, ignorarea2, iar dup sursa generatoare,
motivele se mpart n motive intrinseci i motive extrinseci.
%otivele intrinseci i au izvorul n trebuina de orientare i explorare a mediului care,
la v#rste mici, se manifest prin reflexul de orientare. "n cazul motivaiei intrinseci
recompensa este dat de activitatea nsi1trebuina de micare, nevoi legate de /oc,
plcerea de a nva, nevoia de a cunoate, dorina de a fi cel mai bun, de a avea succes,
etc.2. %otivele extrinseci sunt generate de stimulrile externe, sursa motivaiei, izvorul ei
afl#ndu+se n exterior, ex lauda, aprobarea, do/ana, pedeapsa, banii, competiia, dorina
de a obine note mari, ataamentul fa de cadrul didactic,etc. !aracteristic pentru motivul
extrinsec este faptul c activitatea constituie un mi/loc prin care individul obine
recompensa sau evit o pedeaps0 n cele mai multe situaii de via, aciunile noastre
sunt determinate de o combinaie specific a motivelor intrinseci cu cele extrinseci.
Pentru realizarea unor aciuni mai dificile, este necesar un efort voluntar susinut care
s fac posibil depirea obstacolelor interne sau externe ce apar n calea realizrii
scopului. (oina intervine at#t n procesul lurii deciziei referitor la aciunea care trebuie
realizat 1navig.ez pe "nternet pentru c aa vreau sau desfor o activitate obligatorie
pentru c trebuie ?2, c#t i n susinerea motivului pentru care s+a optat, prin mobilizarea
resurselor energetice de care dispune individul.
4.@."nteresele sunt stimuli motivaionali care exprim orientarea activ i relativ stabil
a personalitii spre anumite domenii de activitate, obiecte, persoane 17rsula 3c.iopu2.
Ele se caracterizeaz prin stabilitate, varietate i nivel de organizare. 3pre deosebire de
trebuine, interesele sunt forme motivaionale specific umane ce presupun un anumit
nivel de organizare, constan i eficien n planul activitii. ,u trebuie s confundm
de pild, trebuina de orientare i investigare 1curiozitatea de tip instinctual2 cu interesul
de cunoatere. Dei deriv din -trunc.iul- trebuinei de investigare, interesul de
cunoatere este uo form motivaional complex ce presupune existena unor
componente cognitive superioare. )tunci c#nd suntem interesai de un anumit domeniu
sau activitate, suntem capabili de eforturi susinute pentru obinerea unei eficiene
maxime. Aogia intereselor constituie un indicator important al nivelului de maturizare
al persoanei.
4.B.!onvingerile sunt idei cu o mare valoare motivaional n sfera personalitii.
Persoana care este convins de o idee, lupt pentru susinerea i promovarea ei.
4.?."dealurile sunt modele mintale de tip anticipativ, individuale sau colective, cu
a/utorul crora proiectm n viitor, sub forma unor imagini i idei, anumite finaliti
1scopuri2. "dealurile sunt fore psi.ice care integreaz i subordoneaz ntreaga sfer
motivaional a personalitii. Exemple idealul de via 1scopul i sensul vieii2, idealul
educaional, profesional, moral, estetic, s.a.2.
@.>elatia dintre motivatie si performanta
3tudiul motivaiei prezint o nsemntate deosebit din perspectiva obinerii succesului
n aciunile pe care le ntreprindem. >elaia de coresponden dintre o anumit valoare a
intensitii motivaiei i un anumit nivel de dificultate al sarcinii, se numete optimum
motivtional. ) fi optim motivai, nseamn a fi mobilizai astfel nc#t s obinem
randamentul maxim n activitate. )tingerea strii de optimum motivaional depinde de o
serie de factori modul n care percepem dificultatea i complexitatea unei sarcini, felul n
care ne evalum posibilitile 1subestimare, estimare corect i supraestimare2, tipul de
sistem nervos 1puternic sau slab2, factorii de personalitate 1tipul temperamental,
trasturile de caracter, etc2. Dac ne raportm la modul n care percepem complexitatea
unor aciuni, n sarcinile simple, odat cu creterea intensitii motivaiei, crete i nivelul
performanei0 n sc.imb, n sarcinile complexe, creterea motivaiei se asociaz p#n ntr+
un punct cu creterea performanei, dup care, pe masur ce intensitatea motivatiei crete,
performana ncepe s scad. )tunci c#nd dificultatea unei sarcini este perceput corect,
exist condiii ca individul s obina rezultate superioare n aciunile pe care le
ntreprinde.
Din perspectiva estimrii anselor de succes, starea de motivare optim se obine
atunci c#nd o persoan i apreciaz corect posibilitile de reuit. "n cazul unei estimri
incorecte, starea de submotivare 1c#nd motivaia se afl sub nivelul posibilitilor2 i o
stare de supramotivare, c#nd nivelul de activare motivaional se afl cu mult peste
capaciti. "n prima situaie persoana n cauza nu obine performane remarcabile, are un
nivel redus al aspiraiilor, i subestimeaz capacitile de care dispune, iar n cea de+a
doua, dorina atingerii unor performane exagerat de mari, peste posibiliti, antreneaz
dup sine stri de ncordare i nelinite, precum i un consum energetic crescut1c.iar
naintea confuntrii cu sarcina2.
"ntrebri de autoevaluare
"ncercai s explicai de ce tinde s scad volumul ntrebrilor pe care le pun copiii, odat
cu trecerea timpului ?
De ce este necesar un nivel optim de motivare naintea efecturii unei sarcini dificile ?
"maginai+v c ai c#tigat la 8oto o sum foarte mare de bani. ,otai pe o foaie de .#rtie
primele ? lucruri care le+ai face cu aceti bani. Dupa ce ai terminat, interpretai
rspunsurile voastre din perspectiva formelor motivaionale.
Dai ? exemple de motive intrinseci 1altele dec#t cele prezentate2.
)nalizai eecul unor ec.ipe de fotbalCbasc.et n diferite competiii sportive datorate
existenei unei motivaii disproporionate nainte de concurs.
)utor
!ornel 8aureniu %incu
asistent universitar doctorand
D 4;;@