Universitatea Al. I.

Cuza, Facultatea de Filosofie

DOSAR DE PRES
Cohn&Jansen| Ashley&Holmes
lanseaza La Fntna Home

Sediu: Bucureti, B-dul Grii Obor, nr. 8C, sector 2

Telefon: 021.2007.200
Fax: 021.252.62.03
contact@lafantana.ro
comenzi@lafantana.ro
stil@lafantana.ro
Site: www.lafantana.ro

Chitaru Andreea Ioana, Comunicare i

Relaii Publice, Anul II, Grupa 5

Proiect n2 : Dosar de pres, Comunicare cu presa

Sumar:

Evenimentul * Cohn&Jansen| Ashley&Holmes lanseaza La

Fntna Home *
Campania de promovare anterioara
Premii
Clienti
Filosofia de afaceri
Descrierea produselor
Apa La Fantana
Istoric

* Cohn&Jansen|
Ashley&Holmes lanseaza La
Fntna Home *
Agentia

Cohn&Jansen|Ashley&Holmes

realizat

campania

de

lansare a noului serviciu La Fantana La Fantana Home pentru anul

2008: La Fantana vine la tine, chiar si acasa.
Agentia de publicitate a fost infiintata in 2003, de Andrei Cohn
(plecat in octombrie 2002 de la Scala) si de Cristina Jansen (care a
lucrat la Scala pana in decembrie 2001, la Client Service). Al treilea
asociat era Peter Jansen, sotul Cristinei si, la vremea respectiva,
managing director al Sanoma Hearst Romania. Firma a pornit ca o
alternativa la agentiile internationale foarte birocratizate. Banca
tiriac a fost primul client. Cristina cunostea pe cineva la Banca
tiriac si stia ca au nevoie de un poster pentru carduri. Proiectul nu
s-a facut, in schimb am ajuns sa lucram totul pentru ei, povesteste
Andrei Cohn. A urmat Autoitalia, mai intai cu Fiat Albea, apoi cu
toate brandurile. Anul trecut, printre clientii agentiei au fost

Gallaher, Autoitalia, Goodyear/Dunlop, Internetics, Romstal Leasing,

Medicover si Weltauto.
Ashley si-a gasit o noua agentie de creatie: Cohn&Jansen. Spre
deosebire de GMP, cu care semnase un accord de asociere, de
aceasta data Ashley s-a implicat si in actionariat. Mai concret, au
cumparat jumatate din actiunile agentiei, iar numele companiei a
fost schimbat in Cohn&Jansen Ashley&Holmes. In prezent, jumatate
din agentie este detinuta de Ashley&Holmes Romania, iar cealalta
jumatate este impartita de fondatori: Andrei Cohn (25%), Cristina
Jansen (13%) si Peter Jansen (12%). Andrei Cohn si Cristina Jansen
asigura managementul companiei. De altfel, prin contract, nici un
reprezentant Ashley nu este prezent in conducerea noii agentii.
Valoarea tranzactiei nu a fost facuta publica. Reprezentantii
agentiei au spus doar ca s-a facut o evaluare in functie de profiturile
agentiei in ultimii ani, carora li s-a aplicat un factor de multiplicare.
Cristina Jansen a refuzat sa divulge cifra de afaceri si profitul
agentiei in anul 2005, invocand mai multe motive. In 2004, potrivit
Ministerului Finantelor, agentia a avut o cifra de afaceri de 392 de
mii de euro si un profit det de 45 de mii de euro. Cele doua agentii
fac parte din reteaua de servicii de marketing si publicitate Ashley
Worldgroup, care se ocupa in Romania de conturi precum Cosmote,
Germanos, Mobexpert, Garanti Bank, Romstal-Leasing, LaDorna,
Scholl, Kyros group, World Vision, Audi si Honda.
Sub mesajul "La Fantana vine la tine, chiar si acasa", campania
alcatuita din spotul Reactia si printurile Flirtul si Barfa va rula
in perioada 1 mai 30 iunie pe Internet, Outdoor TV si in presa.
La Fantana Home este un serviciu nou si un produs unic in
Romania un dozator de apa special conceput pentru a se potrivi
acasa. Astfel, executiile care alcatuiesc campania transpun cliseele
conservationale din lumea business barfa de langa dozator intrun mediu de familie, pastrand watercooler-ul in prim plan.

Catalin Rusu, Senior Copywriter Cohn& Jansen|

Ashley&Holmes declara: La Fantana este un brand de servicii care
targeta exclusiv business to business. Pe langa intrarea pe piata de
consumer, noul serviciu La Fantana Home adauga o valoare
proaspata brandului La Fantana: prietenia, familiaritatea.

Pentru

a sublinia aceasta evolutie, am lucrat la redesenarea fina a logo-ului

prin schimbarea fontului de logo si prin folosirea a noi elemente de
identitate (familie de fonturi, culori corporate, imagistica si tone of
voice). Avand toate acestea la dispozitie, campania a venit ca un
pas firesc de a pune in valoare ultimele achizitii ale brandului. Atat
in spotul TV cat si in print ads, am incercat sa imaginam discutiile si
reactiile de pe langa un watercooler aflat acasa in loc de birou.
Campania are ca public tinta persoane active, cu functii de
middle si top management, cu venituri peste medie si mari, mereu
preocupate de confort si calitatea vietii.
Echipa La Fantana: General Manager: Cristian Amza
Marketing Coordinator: Ana Gate
United Media: Media Director: Iulian Angheluta.

Print-uri disponibile:

BRFA
Creative Director: Andrei Cohn
Senior Copywriters: Catalin Rusu, Harald Andrei Ignat
Art Director: Alexandru Stanciu
Strategic Planner: Alina Tudose
Junior Strategic Planner: Monica Radulescu
DTP Layouter: Anca Uscatescu, Adrian Ghita
Client Service Director: Carmen Simion
Account Manager: Alexandru Borsan
Regizor: Tavi Stavila
Casa de productie: Base Production

FLIRTUL
Ideea care a stat la baza spotului publicitar Reactia este
urmatoarea: in cadrul unei petreceri care are loc intr-o locuinta, 2
copii folosesc watercooler-ul La Fantana Home pentru a-si potoli
setea. Isi arunca priviri inocente iar mai apoi baiatul ii sopteste ceva
la ureche fetitei. Aceasta nu sta mult pe ganduri, folosindu-si
paharul plin cu apa La Fantana pentru a i-o turna in cap, plecand
apoi din camera mandra ca a procedat in acest fel.
Concluzia pe care agentia de publicitate a propus-o este ca oricand
si oriunde ti se pot intampla faze de genul acesta, trebuie doar sa ai
langa tine noul watercooler pentru casa si situatia este salvata.

Sloganul folosit

La Fantana vine la tine, chiar si

acasa este genial de simplu, pertinent, usor de memorat , se

pliaza perfect noului produs si cel mai important lucru este ca face
trimitere la motto-ul companiei, cel care apare si in sigla vine la
tine, lucru care atrage atentia si mai mult asupra noului produs.

1.

Campania de promovare anterioara

La Fantana Grup a dezvoltat in anul 2007, impreuna cu agentia de

publicitate Cohn&Jansen campania Se adapteaza oricarei afaceri,
comunicare ce, potrivit companiei,

promoveaza

relatia speciala

care se creaza intre serviciile oferite de La Fantana si clienti.

Comunicarea continua campania semnata de aceeasi agentie
si recompensata cu Best Company Advertisement, Best Television
Advertising si Best Delivery Agent in cadrul Aqua Awards,
competitie ce premiaza cele mai bune initiative de marketing si cele
mai bune rezultate in domeniul distributiei.
Evenimentul a avut loc in cadrul EBWA Trade Fair&
Convention, cel mai mare eveniment

european al industriei de

watercoolere organizat de European Bottled Water Association si

desfasurat in Polonia la Varsovia.
Premiile au recunoscut campania de imagine a companiei ,care are
mesajul Se adapteaza afacerilor ca fiind cea mai buna campanie
de promovare a unei companii de servicii de distributie a apei din
Europa. Dintre print-urile respectivei campanii fac parte urmatoarele
+ cele introduse in proiectul Organizarea si functionarea unei
companii private :

2.

PREMII

Ca membra a European Bottled Watercooler Asssociation (EBWA),

compania La Fntna s-a remarcat prin calitatea serviciilor si prin
dezvoltarea permanenta a comunicarii cu partenerii sai. Brandul La
Fntna este lider pe pietele din Romania si Serbia, fapt ce a fost
reconoscut si international prin numeroase premii:
La premiile EBWA din 2004, a fost premiata cea mai buna la
3 categorii :

Best Vehicle Advertising

Best Consumer Advertisement

Best Sales Representative

La aceeasi competitie, a mai castigat 2 premii pentru:

Best Web Site

Best Marketing Initiative

In 2005, la premiile EBWA, a primit primul loc pentru:

Best Tv Advertising

Best Web Site

Best Campaign

In 2007, brand-ul a fost recunoscut din nou pentru buna

promovarea a serviciilor sale:

Best Tv Advertising

Best Company Advertisement

Best Delivery Agent

3.

CLIENTII

La

octombrie

2007

portofoliul

de

clienti

cuprindea

aproximativ 2000 de companii, din cele mai diverse domenii de

activitate. Majoritatea celor care ne-au ales ca parteneri sunt firme
renumite in mediul de afaceri din Romania: Alpha Bank, BCR, ING

Bank, ING Nederlanden Asigurari de Viata, Sensiblu, Agip Romania,

Centrala

Atomoelectrica

Cernavoda,

Imprimeria

BNR,

British

Airways, Churchill Media., Renault Romania, Romavia, Unilever, Alro

Slatina, Romatsa, Orange, ABN Amro Bank, Tempo Advertising,
Porsche

Romania,

Citibank,

Colgate

Palmolive,

Rompetrol,

Procter&Gamble, Reteaua Continental, Oriflame Cosmetics Romania,

Medicover,

HVB

Interbrands

Bank

Romania,

Interamerican,

Marketing&Distribution,

Media

Pro

Omniasig,

International,

Monetaria Statului, Rami Dacia/UPS Dacia, Total Distribution Group.

4.

FILOSOFIA DE AFACERI

Intreaga afacere este cladita pe principiul parteneriatului, iar

investitia este reciproca: clientii nostrii investesc incredere, iar noi
profesionalism si experienta. Relatia este una speciala si are un
singur scop:

satisfactia

consumatorului.

unul

dintre

secretele

cresterii firmei este departamentul de vanzari, unde lucreaza o

adevarata "armata" de agenti, peste 50. Sarcina principala a
acestora este de a fideliza clientii. Pentru firme a fost gandit un
pachet de abonamente standard, fiecare incluzand un anumit numar
de bidoane. Una dintre cele mai interesante idei a fost ca toata
cantitatea de apa neconsumata de un client in cursul unei luni sa se
reporteze,

la

fel

ca

minutele

de

la

telefonia

mobila.

Ca efect, cifra de afaceri a La Fantana s-a dublat de la an la an.

Motivarea angajatilor este un alt atu al companiei, pe care Amza l-a
cultivat cu grija. In La Fantana, nimeni nu are salariu fix. Exista un
sistem de remunerare gandit astfel incat sa reflecte exact atributiile
si rezultatele fiecaruia. Pe de alta parte, cresterea vanzarilor reflecta
dinamica sectorului de water-coolere nu numai in Romania, ci si in
Europa.
Potentialul de crestere este enorm, in conditiile in care toti jucatorii

10

actuali nu au reusit sa absoarba mai mult de 30% din piata

autohtona.

5. DESCRIEREA PRODUSELOR
Water cooler-ele pe care La Fantana le ofera clientilor combina
doua tehnologii: de racire pana la 6C si respectiv de incalzire pana
la 94C a apei de masa necarbonatata La Fantana asigurand astfel
confortul atata al consumatorilor de apa proaspata si rece, precum
si pe cel al consumatorilor de ceai, cafea solubila sau supe instant.

Caracteristici
Sistemul de racire este pe baza de Freon, fara CFC, favorabil
mediului.Carcasa durabila, detasabila este din material plastic
si/sau

metallic.Recipient

inoxidabil.Dispozitiv

de

pentru

captare

apa

calda

din

scurgerilor. Intrerupator

otel
de

siguranta pentru apa fierbinte.

Toate aparatele water cooler sunt prevazute cu filtru de aer.
De asemenea ele sunt conforme cu recomandarile EBWA, IBWA si
au

aprobarea

NFS

organism

international

care

avizeaza

respectarea recomandarilor de calitate, control si igiena ale EBWA si

IBWA).
Avantaje
Punere rapida in functiune
Consum redus de energie consumul nu depaseste 8.5 10.5
kwh pe saptamana, adica echivalentul consumului unui bec.
Garantarea igienizarii
Igienizarea este un proces care se efectueaza periodic si
consta in dezinfectarea traseului pe care il urmeaza apa din bidon
pana la iesirea din robinet.Pentru acest process, se foloseste
sistemul cu generator de ozon, cea mai noua solutie pe piata.

11

6. Apa La Fantana
Apa La Fantana este o apa de masa necarbonatata, perfect
echilibrata, ale carei caracteristici microbiologice si fizico-chimice o
incadreaza in STAS1342/1991 si o recomanda pentru consumul
zilnic necesar hidratarii organismului. In plus nefiind o apa minerala
si avand continut scazut de saruri ( sub 250mg/l), apa La Fantana
poate fi folosita si pentru prepararea ceaiurilor, laptelui praf, cafelei
si supelor instant si nu are nici un fel de contra-indicatie in cazul
utilizarii ei de catre bolnavii cu afectiuni renale si biliare. Apa
naturala La Fantana este extrasa din complexul acvifer Fratesti al
doilea sistem ca marime din tara, de la o adancime de 224m.
Straturile de Fratesti sunt localizate sub Campia Romana pornind
dinspre albia Neajlovului spre Teleajen.

7. Istoric
Bazele companiei La Fntna au fost puse la inceputul anului
2001, printr-o investie initiala de 3 milioane de dolari capital
integrat privat si majoritar suedez.
In prezent, La Fntna este leader pe piata serviciilor de
distributie a apei de masa necarbonatate La Fntna, prin sistemul
water cooler. Prezenta sa pe piata marcheaza o noua etapa a
evolutie catre un nou mod de a bea apa si se constituie ca raspuns
la tendinta companiilor de a se orienta catre noul sistem, modern si
eficient,de aprovizionare cu apa.
Compania s-a infiintat prin preluarea companiei Aqua Natural
care activa deja in acest domeniu, al carei fondator, Cristian Amza,
este acum director general si totodat unul dintre acionari, alturi
de principalul investitor Oresa Ventures reprezentat prin Dl.
Jonas af Jochnick (Preedinte Oresa Ventures) si Dl. Cornel Marian
(Investment Manager pentru Romnia) - si de Dl. Hans Kallenius,
investitor de origine suedeza, fost Director General al companiei

12

suedeze Pripps. Dl Hans Kallenius are si experiena de a fi fost

reprezentantul Oresa Ventures pentru o alta afacere de succes pe
piaa romaneasca, Brewery Holdings.

Cristian Amza,

are 44 de ani

si este managerul uneia dintre cele mai dinamice afaceri din

Romania. Acesta declara "Am plecat la drum ca un antreprenor pur,
fara prea multa scoala manageriala. Ma bazam mai mult pe
abilitatile mele native. Dupa ce a venit Oresa Ventures, practic, am
trecut pe o alta pozitie. Am facut un salt calitativ in management".
Acum, stie ca un director executiv trebuie sa fie asemenea unei
locomotive, sa-i traga si pe ceilalti dupa el.
Oresa Vantures, reprezentata in Romania de directorul de
investitii Cornel Marian, este unul dintre cele mai mari fonduri de
investiii din Europa, prezent n Romnia de 10 ani. Acesta are n
prezent 11 afaceri n Romnia si 17 exit-uri la activ. Printre cele mai
cunoscute companii care poart amprenta acestui fond de investiii
se numr Oriflame, Flanco, Credisson, La Fntna, Gemini - Kiwi
Finance si, nu n ultimul rnd, Medicover.

13

Preedintele Consiliului de Administraie este Dl. Roland

Bengtsson,

Preedintele

Consiliului

Internaional

al

Asociaiilor

mbuteliatorilor de Apa Minerala si fondator al EBWA European

Bottlers

Water

coolers

Association

(Asociaia

Europeana

mbuteliatorilor de Apa prin Sistemul Water Cooler). De asemenea

Dl. Bengtsson a activat mai mult de 15 ani ca director general al
companiei Ramlosa, leader-ul scandinav in industria apelor minerale
si a infiintat compania Rent a Cooler, care este prezenta in mai
multe state europene.Tranzacia dintre Oresa si acionarii Aqua
Natural s-a perfectat in aprilie 2001, iar finanarea a nceput in luna
mai a aceluiai an, Oresa cumprnd aciuni existente, dar venind in
principal cu capital suplimentar pentru dezvoltarea noii fabrici de
mbuteliere si pentru exploatarea unei noi surse de apa, de mare
adncime.
Oresa deine 80 % din aciunile companiei, restul de 20 %
apartinand celorlati doi acionari, Hans Kallenius si Cristian Amza.
Listata la Bursa din Stockholm, Oresa Ventures este o
companie de finantare care a investit peste $90,000,000 in Europa
de Est, inclusiv in cateva firme din Romania. Datorita suportului
Oresa Ventures, aceste firme s-au impus pe pietele unde activeaza:
Medicover, Flanco, Brewery Holding, Churchill Media, Motoractive.
La Fantana isi propune sa fie mai mult decat un serviciu pe piata.
La Fantana este o solutie moderna la o problema clasica
aprovizionarea cu apa. In spatele beneficiilor emotionale asociate
produsului nostru stau argumente rationale precum:

Livrarea prompta la sediul clientului

Instalarea si instruirea gratuite

Service-ul gratuit la locul de amplasare

Igienizare periodica gratuita

Aprovizionare cu apa la comanda

14

Sediu Iasi : Str. Aleea Rozelor, nr.7, bl. V5, sc.2, ap.4, tel. comenzi
0232.266.488 | iasi@lafantana.ro

15