Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Analiza Preturi
Analiza Preturi
1
MECANISMUL PREURILOR
1.1. CONCEPTE CHEIE
Pre
Valoare a unui bun
Mecanism autonom al preurilor
Pia
Funcie a cererii
Funcie a ofertei
Funcie a costului total
Pre de echilibru
Concuren mediu concurenial normal
Elasticitate a cererii / ofertei n raport cu preul
Elasticitate ncruciat a cererii n raport cu preul
Elasticitate a cererii n raport cu venitul consumatorilor
1.2. SINTEZE
Piaa presupune:
existena unor uniti economice autonome, ntre care exist legturi directe de
vnzare-cumprare;
existena preului liber, determinat de cerere i ofert;
manifestarea liber a concurenei economice concrete i active.
n condiii de autonomie deplin a productorilor, economia are caracteristici de pia,
ct i de plan:
fiecare firm i stabilete decizia preurilor de vnzare, modul de management al
capitalului, politica privind schimburile interne i internaionale
legtura cu statul este realizat prin intermediul impozitelor i taxelor; pentru regiile
autonome, preurile se stabilesc n cadrul politicii Guvernului, cu avizul autoritii
privind concurena1; pentru bunurile sau serviciile pentru care s-au organizat pieele
n vederea deschiderii la concuren, funcioneaz preurile reglementate, n cazul
existenei monopolului.
n funcie de tipul economiei, se pot ntlni urmtoarele categorii de preuri:
Articolul 4 din Legea Concurenei, Nr.21/1996, publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a I-a,
Nr. Din 3 aprilie 1996.
Categoriile de pre
Tipul economiei
Economie (exclusiv) de pia
Preuri libere
relaiile dintre productorii i consumatorii bunului, dintre acetia din urm i obiectul
material al bunului, dar i de relaiile dintre acetia i puterea public;
este dat de munca ncorporat n marf, ct i de utilitatea mrfii (conform teoriei
obiective2);
poate fi msurat ca valoare de schimb a lucrurilor utile, evaluat prin cantitatea de
munc necesar pentru obinerea acestora, dar i prin performanele tehnicocalitative, importana i raritatea acestora, punctul de vedere al cumprtorului este
hotrtor;
poate fi exprimat prin preul real (natural), care exprim cantitatea de munc
utilizat pentru realizarea bunului respectiv, dar i prin preul nominal (preul pieei);
raportul dintre preul natural i preul pieei este determinat de raportul dintre cerere i
ofert (n cazul unei cereri excedentare, preul pieei este mai mare dect preul
natural i invers);
conform teoriei subiective3, valoarea estimat a unui bun este determinat n funcie
de capacitatea acestuia de a satisface nevoile de consum (care depinde de calitate,
raritate, dificulti de procurare etc.).
Funcionarea mecanismului autonom al preurilor
Cele dou segmente importante ale pieei oferta i cererea se refer la circulaia
bunurilor economice care implic tranzacii ntre ntreprinderi i manifestarea activ pe
pia a consumatorilor. Preul se formeaz n mod liber, prin negociere i consens,
tinznd ctre un pre de echilibru, determinat de evoluia raportului dintre cerere i
ofert, n condiiile concurenei.
Formarea liber a preurilor
Comportamentul
productorilor
Negocierea
Negocierea
preurilor
preurilor
Comportamentul
beneficiarilor
Politica statului:
preurile i concurena
fiscalitatea
subveniile
alocarea resurselor i
eficiena folosirii lor
echilibrul
macroeconomic
bunstarea
consumatorilor
Preul propus de productor pentru negociere cu cumprtorii este format din costul
unitar i marja de profit. Jocul liber al preului este determinat de doi factori: raportul
dintre cerere i ofert i concuren:
cnd cererea>oferta, se manifest, mai puternic, concurena ntre cumprtori,
obinndu-se o cretere a preului
cnd cererea<oferta, se manifest, mai puternic, concurena ntre productori, ceea ce
va conduce la scderea preului
Funcia ofertei exprim relaia (direct proporional) dintre diferitele preurile
posibile i cantitile care s-ar vinde la aceste preuri (notate QO):
QO g (p) , unde funcia g este cresctoare n raport de pre ( dg dp 0 )
Deplasarea funciei ofertei spre dreapta / stnga (creterea / scderea ofertei la acelai
pre) este determinat de modificarea condiiilor de producie i de vnzare pe piaa
fiecrui produs.
Funcia cererii exprim relaia (invers proporional) dintre diferitele preuri
posibile (notate p) i cantitile care s-ar cumpra la aceste preuri (notate QC):
Q C f ( p) , unde funcia f este descresctoaren raport de pre ( df dp 0 )
Deplasarea funciei cererii spre dreapta / stnga (creterea / scderea cererii la acelai
pre) se realizeaz prin schimbarea preferinelor consumatorilor, modificarea veniturilor
disponibile pentru consum etc, adic sub influena altor factori dect preul.
Consum mare
Un singur consumator (monopson de stat,
privat sau mixt)
Preuri de cumprare mici
Cheltuieli mici
Consum ridicat
Intervenia statului, n msura n care aceasta are loc, se adaug jocului liber al
concurenei pentru a dirija nivelul produciei, al preurilor i pentru a ajuta la restabilirea
echilibrului pieei cu ajutorul preului, al impozitului indirect sau al subveniei.Statul este
BIBLIOGRAFIE
TEMA NR. 2
STABILIRA PREULUI N INTREPRINDERI
METODE BAZATE PE COSTURI
2.1. CONCEPTE CHEIE
cost total
cost parial
cost direct
cost variabil
cost standard
cost indirect
cost fix
cost previzionat
cost contabil
cost economic
contribuia
marja
2.2. SINTEZE
Cost actual
Cost bugetat
Cost standard
Cost planificat
Cost proiectat
Cost total
Cost parial
Cost variabil
Cost fix
Cost direct
Cost indirect
Cost real (efectiv)
Costul contabil
Costul economic
Sursa datelor:
contabilitatea sursa primar
studiile de inginerie industrial
informaii privind activiti similare
Stabilirea preurilor reprezint un obiectiv important al politicii unei firme att pe
termen lung ct i pe termen scurt.
Decizia de stabilire a preului se bazeaz pe integrarea a dou categorii de informaii:
o
endogene (costuri, relaia cost-volum de activitate profit, economiile de
scar, experiena);
o
exogene (comportamentul cumprtorului, concurena, reglementrile juridice,
conjunctura economic).
n raport cu prioritatea acordat uneia sau alteia dintre cele dou categorii de informaii,
preul stabilit este:
-
la nivelul firmei:
R rata profit
= R x CT
11
Marja profitului se poate stabili n funcie de atingerea unui obiectiv prestabilit: nivelul
randamentului capitalului utilizat. Etape de lucru:
- fixarea obiectivului randamentul capitalului utilizat;
- trecerea de la randamentul capitalului la rata marjei profitului.
Ecuaia de conversie:
Rata marjei profitului = capitalul utilizat / cost complet anual
capitalului
randamentul
12
p ,
n care:
p = preul
v = costul unitar
Nivelul activitii i preul
Problema o reprezint modul de repartizare a costurilor indirecte asupra volumului
produciei n special n cazul n care nivelul activitii este redus, n raport cu capacitatea
normal de producie.
O soluie avansat n literatura de specialitate (modelul Neil Dorward) *) recomand o
absorbie mai raional a costurilor indirecte n preul produsului, innd cont de fluctuaia
nivelului activitii. n aceast situaie preul este dat de relaia:
pre = cost unitar direct previzionat + marja previzionat unitar
Calculul marjelor
Cele mai utilizate marje ale profitului sunt:
m rata marjei pe baza costurilor totale
m rata marjei pe baza cifrei de afaceri
k rata sub form de coeficient multiplicator.
Marjele sunt calculate:
pentru activitatea total i pe produs;
ca mrimi absolute i relative.
Metode de stabilire a preurilor**)) n cadrul obiectivelor strategice ale politicii de pre:
metoda Mark-up Pricing (adugrii la cost);
metoda Traget rate of return pricing (stabilirea marjei n raport cu randamentul
dorit al capitalului utilizat);
metoda marjei asupra costului variabil.
Metoda Mark-up Pricing relaia de calcul a preului (P) este:
P 1 m
CT
Q
**)
13
CT = cost total
Q = volumul produciei
Metoda Traget rate of return pricing se utilizeaz n cadrul ramurilor de activitate
n care firma care deine o poziie dominant pe pia impune preul pe piaa respectiv n raport
cu obiectivul su n ce privete randamentul capitalului utilizat.
Relaia de calcul a preului:
P
CT
(1 m)
Q
Rm p 1
e
*)
a se vedea i studiul de caz prezentat de Moteanu, Tatiana Culegere de aplicaii practice i studii de caz la
disciplina Preuri i concuren, Ed. A II a, EDP Bucureti, 1999, p.54-78.
14
1
e
(5) p (1 ) v
nlocuind n relaia (5) preul prin expresia din relaia (4) se obine:
1
v (1 m)(1 ) v
e
1
1 m
1
(1 m)(1 ) 1 , de unde rezult: e
sau m
e
m
1 e
Costurile standard:
v costuri predeterminate, costuri int, care trebuie atinse n condiii de eficien.
Modaliti de stabilire a costului standard:
folosirea datelor din perioadele trecute pentru a estima consumul de materiale i
manoper;
folosirea datelor din studiile tehnice care analizeaz fiecare operaie cerut de
realizarea unui produs.
Tipuri de costuri standard:
costuri standard de baz sunt valabile pe perioade lungi i constituie baza de
comparaie pentru costurile efective; devin inutile n condiiile n care se modific
tehnologiile, nivelul preurilor sau ali factori relevani;
costuri standard ideale stabilite pe baza costurilor minime care sunt posibile n cele
mai eficiente condiii posibile; sunt rar folosite deoarece sunt imposibil de atins;
costuri standard curente pot fi realizate n condiii de eficien; sunt mai frecvent
utilizate deoarece pot motiva comportamentul angajailor.
Costurilor standard sunt adecvate pentru ntreprinderile ale cror activiti se
constituie dintr-o serie de aciuni comune i repetate.
Costurile standard sunt folosite ca sistem de referin n analiza costurilor efective,
identificndu-se abaterile ceea ce permite apoi stabilirea msurilor i a rspunderilor. Abaterile
pot fi favorabile sau nefavorabile.
2.3. TEME PROPUSE PENTRU REFERATE I STUDII DE CAZ
15
TEMA NR. 3
FUNDAMENTAREA I ACTUALIZAREA
PREURILOR DE OFERT
3.1. CONCEPTE CHEIE
3.2.SINTEZE
Actualizarea costului de producie sub influenta factorilor endogeni si
exogeni
Pentru fiecare perioad de contractare a unui produs sau ori de cate ori apar modificri
substaniale in elementele determinante ale costului, se refundamenteaz preul de ofert prin
luarea n considerare a influenelor provocate de ctre factorii specifici costului n interiorul
preului.
In cadrul calculaiei pe articole de cheltuieli costul total pe produs se stabilete dup
relaia:
Ct = (Mp Mr) + (Sb+CAS) + CIFU + CCS + AC + CG
n care:
Ct = costul total pe unitatea de produs;
Mp
= materiile prime si materialele directe (din tara, din import);
Mr
= materialele recuperabile obinute in procesul de fabricaie a produsului;
Sb
= salarii directe brute;
CAS
= contribuii de securitate sociala;
CIFU
= cheltuielile de ntreinere si funcionare a utilajelor;
CCS
= Cheltuielile comune ale seciei;
AC
= alte cheltuieli;
CG
= cheltuieli generale ale ntreprinderii.
Actualizarea poate avea in vedere influenta urmtorilor factori:
1) Modificarea preturilor materiilor prime, materialelor, energiei si combustibililor:
Mpia = Mpi0 x Ipi1/0
sau
16
100 I Iw
100
unde:
Sba
17
Iw
x100
Concluzie:
Cta = (Mpia Mria) + Sba + CASa + ACa + CIFUa + CCSa + CGa
unde (a) simbolizeaz actualizarea elementelor din formula (Ct).
Indicele costului total actualizat fata de nivelul anterior este:
Ica/0 = Cta/Ct0 x100
Actualizarea preului de oferta negociabil
PPa = Cta + a
unde;
PPa = preul productorului actualizat
a = profitul actualizat
PRa = Cta + (Cta x r/100) + TVA = PPa + TVA
unde;
PRa = preul cu ridicata (de facturare) actualizat
TVA = Taxa pe valoarea adugat
Proporia modificrii preului de ofert:
IPP =
IPR =
PPa
x100
PPo
PRa
x100
PRo
18
1 = PP1 CA
R1 = 1/CA x100, R1 R0
3) n etapa vnzrii produselor:
2 = PP1 CP
R2 = 2/CP x100, R2 R1 R0
n care:
o,1,2 = profitul din preul produsului n etapele precizate - de fundamentare(0),
negociere (1), i vnzare (2).
PP = preul de vnzare negociat de productor;
CA = costul antecalculat pe produs;
CP = costul postcalculat pe produs;
R0,1,2 = rata rentabilitii pe produs n etapele precizate
Inflaia ca fenomen monetar nseamn exces de mas monetar n raport cu cantitatea
de bunuri i servicii care i asigur acoperirea.
n lupta mpotriva inflaiei pot fi avute n vedere patru strategii: blocajul
prturilor, blocajul monedei, blocajul cheltuielilor publice, blocajul veniturilor i cheltuielilor.
3.3.
TEME DE CERCETARE
1) Identificai masurile ntreprinse in Romnia pentru reducerea inflaiei in ultimii cinci ani si
comentai efectul lor;
2) Pentru un agent economic considerai doua produse si examinai factorii care au afectat
mrimea elementelor de structura a preturilor in doua perioade de contractare succesive;
BIBLIOGRAFIE
19
20