Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Student,
Marcoci Andreea-Camelia
Grupa 277, IMAPA IV
IAI
2015
CUPRINS
Prezentarea societii
1.2.
SC CIOATA SRL este cel mai mare productor de pine din jude. Politica de dezvoltare a
firmei se focalizeaz pe mrirea reelei proprii de magazine de desfacere n Sibiu i nu numai.
n ceea ce privete producia, au fost introduse pe piaa Sibiului a unor produse din pine de
secar, chec i foietaje de calitate. Ca i o noutate n domeniu i pentru eficientizarea produc iei, se
obin tiei de cas, exact la fel cum se produc n gospodriile particulare tradiionale.
n domeniul panificaiei calitatea nseamn prospeime, astfel c facilitile firmei permit
producerea unei mari cantiti de produse de panificaie ntr-un timp scurt. Un avantaj n acest
domeniu l reprezint cererea zilnic.
Promovarea produselor se face prin nsi calitatea lor.
1.3.
consumatorii de orice vrst care achiziioneaz produsele firmei din aceste magazine de desfacere,
compania fiind lider n orasul Vatra-Dornei n producerea pinii, produs cu o cerere foarte mare n
rndul consumatorilor locali i nu numai.
Alegerea principalilor furnizori se face n special dup calitatea produselor i serviciilor
oferite, preul propus de acetia, modalitile de plat oferite, ns se ine cont i de distan: SC
REDAL SRL, SC Valencia Trading SRL, SC GREWE SRL, SC GAVCO SRL, SC TITAN SA, etc.
Pe lng cei de mai sus, mai exist i:
Furnizori de servicii:
o Trenkwalder Sobis
o SC Ropardo SRL a implementat un sistem informaic n cadrul companiei ce se
bazeaz pe Soluia Informatic iMobileDistribution i pe echipamente hardware
specific (touchscreen-uri, etc).
CAPITOLUL II. ANALIZA PIEEI
2.1. Prezentarea sectorului n care activeaz societatea
Piaa intern de morrit i panificaie valoreaz circa 2 miliarde de euro (n 2007),
aproximativ un miliard de euro reprezint piaa de panificaie, iar cea de morrit cam 800 de
milioane euro.
Piaa SC CIOATA SRL reprezint spaiul economico - geografic unde aceasta este prezent
cu produsele sale, unde are o influen asupra zonei unde activeaz.
Societatea deine o cot de pia de 60% n orasul Vatra-Dornei, potrivit datelor companiei,
fiind ncadrat n rndul ntreprinderilor mari la categoria industrie alimentar.
Produsele de panificaie CIOATA se gsesc n numeroase localit i din judeul Sibiu. n acest
context, se poate spune c societatea activeaz la nivel regional, iar piaa geografic relevant a
firmei este reprezentat de teritoriul orasului Vatra-Dornei.
Nr.crt.
1.
2.
3.
Harmopan
La nivel local (orasul Vatra-Dornei), CIOATA ocup prima poziie, avnd o cifr de afaceri
de 82.566.941 RON n anul 2012. Urmtoarele locuri sunt ocupate de firme precum Grewe, Redal,
Dobrun, Panalim, Simpa, Pamed.
Nr. crt.
1.
Grewe
10.097.900
2.
Redal
7.498.454
3.
Dobrun
4.024.629
4.
Panalim
2.252.742
Grupul Vel Pitar este liderul pieei romneti a produselor de panificaie si morarit i un
juctor important n domeniul produciei i distribuiei de biscuii, napolitane, specialiti de
cofetrie i produse de patiserie.
n prezent Vel Pitar deine 2 centre de producie n Bucureti i n 11 judee din Romnia,
uniti de morarit i o reea de magazine n marile orae din Romnia.
Portofoliul firmei include:
Panificaie proaspt (franzele, pine cu semine);
Panificaie ambalat (pinea Gru ntreg, Pinea cu Secar, Frech Toast, French Rolls,
covrigeii Veltzel);
Rulade i biscuii (rulade i miniprjituri, biscuii, napolitane);
Produse de patiserie (brioe, cozonaci, gogoi);
Produse apte Spice (mixuri de fin Yammix pentru pine alb, neagr, graham, cu
secar, cu semine).
2.3. Analiza mediului concurenial
2.3.1. Analiza cotelor de pia
Cota de pia are rolul de a poziiona cantitativ o ntreprindere pe o pia dat. Aceasta
reprezint partea din piaa total deinut de o ntreprindere, respectiv ct % din pia este de inut
de ntreprinderea luat n calcul.
Ca indicatori se utilizeaz:
Cota de pia absolut (ct % din pia este deinut de societatea analizat), care se
calculeaz cu relaia: Pi =
CAi
x 100
, unde:
CAs
CAi
x 100
, unde:
CAr
CAi
x 100
, unde:
CAm
n vederea analizrii cotelor de pia, se vor lua n considerare informaiile financiare ale
principalului competitor la nivel naional, S.C. VEL PITAR S.R.L.
Tabelul 2.1
Cotele de pia S.C. CIOATA S.R.L.
Indicator
Cifra de
afaceri a
ntreprinderii
Cifra de
afaceri a
concurentului
principal
Cifra de
afaceri a
sectorului
Cifra de
afaceri a
ramurii
Cota de pia
absolut
Cota de pia
relativ
Cota de pia
specific
Indice de
atractivitate
Indice de
fidelitate
2010
2011
2012
Rata de
evoluie
2011/2010
Lei
61.766.350
71.535.797
82.566.941
1,15
1,15
CAr
Lei
274.526.30
6
292.290.28
6
293.373.918
1,06
1,00
CAs
Lei
932.556.83
4
970.874.113
1.029.805.991
1,04
1,06
CAm
lei
411.905.132
429.057.88
4
442.868.453
1,04
1,03
Pi
6,62
7,36
8,01
1,11
1,08
Pir
22,49
24,47
28,14
1.08
1,14
Pis
14,99
16,67
18,64
1,11
1,11
Ia
523,72
928,01
1781,78
1,77
1,92
If
577,91
1222,62
2296,26
2,11
1,87
Simbol
U.M.
CAi
Ani
Rata de
evoluie
2012/2011
Calcule efectuate:
Pi2010
CAi
CAs
61766350
*100 = 932556834
*100 = 6,62 %
Pi2011
CAi
CAs
71535797
*100 = 970874113
*100 = 7,36 %
CAi
CAs
82566941
*100 = 1029805991
*100 = 8,01 %
Pi2012
Pir 2010
CAi
CAr
61766350
*100 = 274526306
*100 = 22,49 %
Pir 2011
CAi
CAr
71535797
*100 = 292290286
*100 = 24,47 %
Pir 2012
CAi
CAr
82566941
*100 = 293373918
*100 = 28,14 %
Pis2010
CAi
CAm
61766350
*100 = 411905132
*100 = 14,99 %
Pis2011
CAi
CAm
71535797
*100 = 429057884
*100 = 16,67 %
CAi
CAm
82566941
*100 = 442868453
*100 = 18,64 %
Pis2012
Ia2010
Cito
Ct 1
*100 =
120671550
23040881
*100 = 523,72
Ia2011
Cito
Ct 1
*100 =
183477098
19770913
*100 = 928,01
Cito
Ct 1
211730626
*100 = 11883049
Ia2012
*100 = 1781,78
Cito
Cit 1
120671550
*100 = 20880535
If 2011
Cito
Cit 1
*100 =
183477098
15006773
*100 = 1222,62
If 2012
Cito
Cit 1
*100 =
211730626
9220670
*100 = 2296,26
If 2010
*100 = 577,91
Indicatori luai n considerare pentru analiza poziiei concureniale a S.C. CIOATA S.R.L.
Nr.
Crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Factor cheie
Cota de pia relativ (%)
Producia vndut (RON)
Numrul de angajai
Profitul n anul 2012 (RON)
Website
Aria geografic
Trans Agape
60
112.569.030
386
2.638.784
Da
Sibiu
ntreprinderea
Vel Pitar
145
232.960.551
2687
19.775
Da
Vlcea
Harmopan
30
54.201.779
342
1.110.012
Da
Miercurea Ciuc
Tabelul 2.3.
Poziia concurenial a S.C. CIOATA S.R.L.
Nr.
Not obinut
Gi
Factor cheie
Crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Grad de importan
Trans
0,2
0,45
0,05
0,2
0,05
0,05
Agape
8
9
7
10
10
9
8,95
Vel Pitar
Harmopan
10
10
10
7
10
9
6
8
7
8
10
7
9,35
7,6
N mp= G i N i
i=1
Simbol
UM
Nsn-1
Pers
Intrri
Pers
Ieiri
Pers
Ns
Pers
Nm
Pers/an
Coeficientul intrrilor
Ci
Coeficientul ieirilor
Ce
Cm
Indicele de stabilitate
Is
10
Zl
Zile
11
Zile
12
Ore/an
13
Tl
Ore/an
14
Tn
Ore/an
15
Venitul total
VT
Lei
16
Wa
17
Wh
Lei/per
s/an
Lei/or
Calcule efectuate:
Ns2010=Nsn-1+I-E=
Ns2011=Nsn-1+I-E=
I
x 100
Ci2010= Ns
=
2011
2012
Rata
de
evoluie
2012/2011
I
x 100
Ci2011= Ns
=
E
x 100=
Ce2010= Ns
E
x 100=
Ce2011= Ns
Cm2010=
I +E
x 100
=
Ns
Cm2011=
I +E
x 100
=
Ns
Is2010=100-Cm=
Is2011=100-Cm=
T2010=Zlx8h/zixNm=
T2011=Zlx8h/zixNm=
Tn2010=Zcx8h/zixNm=
Tn2011=Zcx8h/zixNm=
Tl2010=T-Tn=
Tl2011=T-Tn=
VT
=
Wa2010= Nm
VT
=
Wa2011= Nm
Wh2010=
VT
=
Tl
Wh2011=
VT
=
Tl
Indicator
Simbol
UM
2011
2012
Rata de
evoluie
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Tl
Rmf
S
CA
Vr
Ore/an
Lei/or
Lei
Lei
Rotaii/
an
17
Dr
Zile
flux
Calcule efectuate:
Mft2010=Mn-1+I-E=
Mft2011=Mn-1+I-E=
I
x 100=
Ci2010= Mft
I
x 100=
Ci2011= Mft
E
x 100=
Ce2010= Mft
E
x 100=
Ce2011= Mft
A
x 100=
Gu2010= Mft
A
x 100=
Gu2011= Mft
Mn-1
I
E
Mft
Ci
Ce
A
Gu
Qe
Qp
Lei
Lei
Lei
Lei
%
%
Lei
Lei
Lei
Qe
x 100
Gp2010= Qp
=
Qe
x 100=
Gp2011= Qp
Qe
=
Rmf2010= Tl
Qe
=
Rmf2011= Tl
Vr2010=
CA
=
S
Vr2011=
CA
=
S
S
x 365=
Dr2010= CA
S
x 365=
Dr2011= CA
Denumire indicator
Venit mediu pe lun
Grad maxim de ndatorare pe
1 an
Pre de vnzare previzibil
Pre de vnzare principalul
concurent
Cantitatea vndutprincipalul concurent
Cifra de afaceri pricipalul
concurent
Indicator
Vm
UM
lei
Pp
lei/buc.
Pc
lei/buc.
Qc
buc
CAc
lei
7.
Pf
lei/buc.
8.
Cantitea vndut
buc
9.
CAp
lei
10.
Mp
lei/buc.
11.
Costul obiectiv
Co
Lei/buc
12.
CT
lei
a.
Costuri proiectare
CP
lei
b.
Costuri generale
CG
lei
c.
Costuri variabile
CV
lei
13.
Cv
lei/buc.
a.
Cv.s
lei/buc.
b.
Cv.f
lei/buc.
14.
Cf
lei/buc.
15.
Cpl
lei/buc.
16.
Cg
Lei/buc
Valoare
Calcule efectuate:
Pp=Vm*Gi*N*12 luni=
Pc=Pp+0,3%Pp=
Cac=Pc*Qc=
Pf=Pc-0,4%Pc=
CA
Pir
x 100=CAx
Pir= CAc
100
CA
CA=Pf*Q=>Q= Pf
Mp=Pf*25%=
Co=Pf-Mp=
CT=Co*Q=
CV=CT-CF=
Cv
CVu= Q =
CVs=h*Ph+UM*Pum=
Indicator
Cifra de afaceri
total
Venituri din
producia vndut
Mrfuri vndute
UM
2010
2011
2012
Lei
61.766.350
71.535.797
82.566.941
Lei
27.766.090
31.882.375
39.016.565
Lei
19.744.921
25.410.878
31.771.945
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Subvenii
Producie vndut
Cifra de afaceri
medie
Cifra de afaceri
marginal
Costuri fixe
Costul variabil
Pre de vnzare
Costul mrfii
Marja comercial
Lei
Buc
11.545.803
9.314.770
10.397.760
10.901.223
8.712.255
13.770.556
Lei/buc
6,63
6,56
5,99
Lei/buc
6,15
3,84
Lei
Lei/buc
Lei/buc
Lei
Lei
%
Cifra de afaceri
lei
critic
Tabel 5.2
Analiza produciei la S.C. CIOATA S.R.L.
Nr.
Crt.
1
2
Indicator
Producia vndut
Producia stocat
UM
Lei
Lei
Valoare 2010
Valoare 2011
Valoare 2012
Producia
Lei
imobilizat
Producia total
Lei
Calcule efectuate:
Productia totala= Pr. vanduta+ Pr. stocata+ Pr. imobilizata
PT2010=
PT2011=
PT2012=
Indicator
UM
crt.
1.
2.
3.
Mrfuri vndute
Producia vndut
Producia stocat
lei
lei
lei
4.
5.
6.
7.
Producia imoblizat
Producia exerciiului
Subvenii
Alte venituri din
lei
lei
lei
Lei
8.
9.
10.
11.
exploatare
Venituri financiare
Total venituri
Costul mrfurilor
Consumuri
Lei
Lei
lei
Lei
intermediare
2010
2011
2012
12.
13.
14.
15.
16.
17.
Salarii i asigurri
Dobnzi
Amortizri
Taxe i impozite
Profit net
Valoare adugat
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Lei
Calcule efectuate:
VA=Pr+S+A+Db+I
VA2010=
VA2011=
VA2012=
CAPITOLUL VI. ANALIZA PERFORMANEI NTREPRINDERII
Analiza performanei ntreprinderii se refer la mbuntirea indicatorilor venituri,
cheltuieli, rezultate financiare. Performana presupune creterea veniturilor i rezultatelor financiare
i reducerea cheltuielilor.
Denumire indicator
crt.
1
1.1
1.1.1
1.1.2
1.1.3
1.1.4
1.1.5
1.2
1.3
1.4
2.
2.1
leasing
Subvenii
Producia vndut
Reduceri comerciale acordate
Producia n curs de execuie
Producia imobilizat
Alte venituri din exploatare
Venituri financiare, din care:
Venituri din interese de
2.2
participare
Venituri din alte investiii i
2.3
mprumuturi
Venituri din dobnzi
2010
2011
2012
2.4
3
Nr.
Denumire indicator
crt.
1
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.10
activele circulante
Cheltuieli privind prestaiile
1.11
externe
Cheltuieli cu alte impozite i
1.12
taxe
Cheltuieli cu dobnzile de
1.13
1.14
2
2.1
refinanare
Cheltuieli cu provizioanele
Alte cheltuieli
Cheltuieli financiare
Ajustri de valoare privind
2.2
2.3
3
imobilizrile financiare
Cheltuieli privind dobnzile
Alte cheltuieli financiare
Cheltuieli extraordinare
2010
2011
2012
Rfin2011=
Rcu2011=
REX2011=
RE2011=
Rop2011=
Ip2011=
Rexp2012=
Rfin2012=
Rcu2012=
REX2012=
RE2012=
Rop2012=
Ip2012=
Tabelul 6.2
Analiza profitabilitii i a rentabilitii la S.C. CIOATA S.R.L.
Nr.
Indicator
crt
Simbo
UM
1.
2.
3.
Profitul brut
Profitul net
Cifra de afaceri
Pb
Pn
CA
lei
Lei
Lei
4.
Valoarea
Lei
Cht
Lei
Cm
Lei
mrfurilor
vndute
Cheltuieli
totale
6.
Costul
mrfurilor
7.
Activ total
At
Lei
8.
Active
Ac
Lei
Dt
Lei
circulante
9.
Datorii totale
2011
2012
Rat de
evoluie
2012/2010
5.
2010
10.
Datorii curente
Dc
Lei
11.
Capital total
Kt
Lei
12.
Capital propriu
Kp
Lei
13.
Numr salariai
Ns
Lei
14.
Rata profitului
RPb
RPn
Mc
Lei
brut
15.
Rata profitului
net
Marja
16.
comercial
17.
Rata vnzrilor
Rv
18.
Rata
Rrch
Rre
Rkp
Rkt
Wm
Lei/sa
rentabilitii
cheltuielilor
Rata
19.
rentabilitii
economice
20.
Rata capitalului
propriu
21.
Rata capitalului
total
22.
Productivitatea
muncii
23.
Productivitatea
l
Wk
capitalului
24.
Lichiditate
Lg
general
25.
Solvabilitate
Sg
general
Calcule utilizate:
Pb
x 100
RPb= CA
RPb2010=
RPb2011=
RPb2012=
Pn
x 100
RPn= CA
RPn2010=
RPn2011=
RPn2012=
Marja comercial
x 100
Rv=
M
Rv2010=
Rv2011=
Rv2012=
Pb
x 100
Rrch= Ch
Rrch2010=
Rrch2011=
Rrch2012=
Pb
x 100
Rre= At
Rre2010=
Rre2011=
Rre2012=
Pn
x 100
Rkp= Kp
Rkp2010=
Rkp2011=
Rkp2012=
Pn
x 100
Rkt= Kt
CA
Wm= NS
Wm2010=
Wm2011=
Wm2012=
CA
Wk= Kt
Wk2010=
Wk2011=
Wk2012=
Ac
>1
Lg= Dc
Lg2010=
Lg2011=
Lg2012=
At
>2
Sg= Dt
Sg2010=
Sg2011=
Sg2012
Anii de analiz
2010
2011
Resurse
2012
(lei)-
ACTIV
PASIV
I.
Cap.
necorporal
propriu
e
I.corporale
D.t.l
Anii de analiz
2010
2011
2012
I.financiare
TOTAL
TOTAL
Stocuri
D.t.s.
Creane
Provizioan
Disponibil
e
Venituri n
n cont
Plasamente
avans
pe t.s.
Ch. n
avans
TOTAL
TOTAL
n cadrul societii exist nevoi i resurse. Nevoile sunt reprezentate de active iar resursele de
pasive. Att nevoile ct i resursele pot fi permanente i curente.
Fondul de rulment reprezint o sum de bani necesar pentru finan area activului imobilizat
sau a unei pri din activul circulant. Dac fondul de rulment este pozitiv, socitatea are capacitatea s
finaneze activele imobilizate i o parte din activele circulante din resursele permanente. Dac, n
schimb, fondul de rulment este negativ, nseamn c activul permanent este finanat din resurse
curente, ceea ce duce la decalaje financiare, deoarece un activ care este utilizat pe o perioad lung
de timp este finanat dintr-o resurs pe termen scurt.
Tabelul 6.4
Analiza fondului de rulment la S.C. CIOATA S.R.L.
Anii de
analiz
2010
2011
2012
FR=AC-PC (lei)
FR2010=
FR2011=
FR2012 =
Tabelul 6.5
Analiza nevoii de fond de rulment i a trezoreriei nete la S.C. CIOATA S.R.L.
Nr.
Indicator
(Lei)
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
2010
Anii de analiz
2011
2012
Activul curent
Disponibiliti
Pasivul curent
Datorii pe termen lung
Nevoia de fond de rulment
Fondul de rulment
Trezoreria net
NFR (nevoia de fond de rulment) = (Activ curent - Disp) - (Pasiv curent - D.t.l.)
NFR2010=
NFR2011=
NFR2012=
Indicatori
Anii de analiz
2010
Crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
2011
Calcule efectuate:
Rata solvabilitii generale =
Rsg2010 =
Dt
x 100
=
Kt
Rsg2011 =
Dt
x 100
=
Kt
Rsg2012 =
Dt
x 100
=
Kt
Solvabilitatea general =
Sg2010=
At
Dt =
Sg2011 =
At
Dt
Datorii totale
x 100
, trebuie s fie maxim 30%.
Capital total
Activ total
Datorii totale , trebuie s fie mai mare de 2.
2012
Sg2012
At
=
Dt
Solvabilitatea patrimonial =
Spat2010=
Kp
Kp+Crd =
Spat2011=
Kp
Kp+Crd =
Spat2012=
Kp
Kp+Crd =
Lichiditatea general =
Capital propriu
Capital propriu+Credite , trebuie s fie mai mare de 1.
Activ curent
Datorii curente , trebuie s fie mai mare de 1.
Ac
Lg2010= Dt =
Ac
=
Lg2011= Dt
Ac
=
Lg2012= Dt
Activ curentStocuri
, trebuie s fie mai mare de 0,8.
Datorii curente
Lichiditatea intermediar=
Lin2010=
AcS
=
Dc
Lin2011=
AcS
=
Dc
Lin2012=
AcS
=
Dc
Lichiditatea imediat =
Activ curentStocuriDisponibiliti
, trebuie s fie mai mare de 0,5.
Datorii curente
AcSDisp
Dc
AcSDisp
Lim2011=
Dc
Lim2010=
AcSDisp
Lim2012=
Dc