Lucrari de licenta si disertatie disponibile doar la

www.lucrari-proiecte-licenta.ro
CUPRINS :

INTRODUCERE.........................................................................................................2
CAPITOLUL I.............................................................................................................8
PREZENTAREA GENERALĂ A SOCIETĂŢII COMERCIALE
PIPERA S.A.................................................................................................................8
1.1 Profilul de activitate, baza juridică de organizare şi funcţionare a S.C PIPERA S.A................9
1.2 Sfera de desfacere a produselor S.C PIPERA S.A....................................................................12
1.3.Organizarea structurală a S.C Pipera S.A.................................................................................14
1.4 Caracterizarea activităţii economice a S.C Pipera S.A pe baza principalilor
indicatori economici........................................................................................................................22
1.5. Elemente specifice procesului tehnologic de fabricare a produselor din profilul
S.C. Pipera S.A...............................................................................................................................31

CAPITOLUL II.........................................................................................................38
ORGANIZAREA STRUCTURALĂ A ACTIVITĂŢII DE
DESFACERE (VÂNZĂRI) A PRODUSELOR S.C PIPERA S.A........................38
2.1. Activităţi specifice procesului de desfacere a produselor finite ale unităţii............................39
2.2 Sistemul de organizare al direcţiei Marketing-Vânzări; repartizarea atribuţiilor pe
posturi şi funcţii; structura de personal din cadrul Biroului Vânzări la Intern...............................42
2.3. Sistemul de relaţii specific subsistemului desfacerii produselor în interiorul şi în
afara societăţii.................................................................................................................................48

CAPITOLUL III........................................................................................................54
ANALIZA REALIZĂRII ACTIVITĂŢII DE DESFACERE
A S.C PIPERA S.A PE ANUL 2004.........................................................................54
3.1 Analiza evoluţiei în dinamică şi structură a volumului.............................................................55
desfacerilor şi a producţiei marfă la S.C Pipera S.A,......................................................................55
căile de distribuţie – vanzare folosite de societate.............................................................................55
3.2 Dinamica stocurilor efective de produse finite în raport cu limitele normate în anul
2004.................................................................................................................................................59
3.3 Analiza modului de organizare a livrărilor de produse finite la S.C. Pipera S.A.....................65
3.4 Analiza activităţii de desfacere a produselor finite în anul 2004 cu evidenţierea
cauzelor generatoare şi influenţelor asupra rezultatelor economico – financiare ale S.C.
Pipera S.A.......................................................................................................................................71

CAPITOLUL IV........................................................................................................79
STRATEGIA DE DESFACERE A PRODUSELOR PE ANUL 2005..................79
 4.1 Caracterizarea mediului concurenţial în care se realize activitatea de desfacere a
producţiei S.C Pipera S.A...............................................................................................................80
4.2 Structura produselor prevăzute pentru fabricatie în anul 2005.................................................82
4.3 Modul de estimare a volumului desfacerilor de produse pe anul 2005. Stadiul
comandării şi contractării produselor destinate vânzării.................................................................84
4.4 Căi de distribuţie şi forme de promovare prevăzute pentru anul 2005, servicii
asociate vânzărilor de produse ale S.C. Pipera S.A........................................................................88
4.5 Sinteza elementelor caracteristice situaţiei analizate pe problematica abordată
pentru anul 2005..............................................................................................................................91

CAPITOLUL V.........................................................................................................94
PROGRAM DE MĂSURI PROPUSE PENTRU ÎMBUNĂTĂŢIREA
ACTIVITĂŢII DE DESFACERE ŞI EXTINDEREA VÂNZĂRILOR
DE PRODUSE PENTRU ANUL 2005.....................................................................94

BIBLIOGRAFIE.....................................................................................................100