Sunteți pe pagina 1din 0

- 77 -

PLANUL DE AFACERI
CE ESTE UN PLAN DE AFACERI?
DE CE ESTE NEVOIE DE UN PLAN DE AFACERI?
CARE ESTE CONINUTUL UNUI PLAN DE AFACERI?
CE ESTE un plan de afaceri?
CE ESTE un plan de afaceri?
Un plan de afaceri se bazeaz pe urmtoarele ele-
mente:
Un ntreprinztor (omul de afaceri), care i
asum contient anumite riscuri i dorete s
obin un anumit proft.
Mai multe activiti care consum resurse i
care genereaz proft (ideea de afacere)
un mediu n care se desfoar aceste activiti
(mediul de afaceri).
DE CE este nevoie de un plan de
afaceri?
naintea aplicrii oricrei idei de afaceri, conceptul
frmei se nate n mintea oricrui ntreprinztor i se
dezvolt conform urmtoarelor etape :
la nceput a fost ideea ta de afacere
apoi din idee s-a nscut viziunea si misiunea
au fost stabilite obiectivele i strategia com-
paniei
i n fnal pentru a aplica strategia a fost redac-
tat planul afacerii tale.
Planul de afaceri reprezint pe de o parte instrumen-
tul intern prin care poi conduce i controla, procesul
de demarare i funcionare ulterioar a frmei tale.
Pe de alt parte planul de afaceri reprezint un ex-
celent instrument extern de comunicare cu mediul
economic. Un plan de afaceri fundamentat i bine re-
dactat transmite tuturor celor din jurul tu (clieni,
furnizori, parteneri strategici, fnanatori, acionari) c
stpneti ceea ce ai de fcut, c afacerea ta este o afa-
cere de succes. ntr-o economie de pia funcional,
partenerii ti de afaceri serioi apreciaz acest lucru
i te vor percepe ca pe un actor pertinent al mediului
economic.
CARE ESTE coninutul unui plan de
afaceri?
Nu exist dou afaceri la fel. Nu exist dou organizaii
la fel. De asemenea nu exist formule magice pentru
elaborarea planurilor de afaceri.
Planul de afaceri trebuie s fe un instrument de lucru
simplu, sugestiv i pragmatic.
Forma grafc difer de la o companie la alta dar n
ceea ce privete coninutul sunt cteva informaii
care trebuie s fe atinse indiferent de obiectul de
activitate. Prin abordarea acestora, ntreprinztorul
demonstreaz c are o percepie global asupra afac-
erii, c nelege toate aspectele ei, att cele tehnice
ct i cele fnanciare sau de resurse umane.
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 78 -
Principalele informaii pe care trebuie s le organizeze
un plan de afaceri pot f grupate n urmtoarele capi-
tole:
a. Informaii de identifcare
b. Viziune, misiune, obiective, strategie
c. Produsul, piaa i concurena
d. Strategia de marketing
e. Istoric, management, resurse umane, plan de
salarizare
f. Producia
g. Analiza costurilor de operare
h. Investiii necesare
i. Proiecii fnanciare
j. Anexe
A. DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele companiei:
2. Unitatea de nvmnt:
3. Profesor coordonator :
4. Obiectul de activitate:
5. Capitalul social:
6. Persoana de contact i funcia deinut :
7. Adresa, telefon, e-mail persoana de contact
8. Identitatea companiei: sigla slogan, etc
Capitalul social Val unei pri sociale aciuni Nr total pri sociale-aciuni
Structura asociailor / acionarilor
Numele i prenumele Nr pri sociale / aciuni Val aciuni / total capital
B. VIZIUNEA, MISIUNEA, OBIEC-
TIVELE I STRATEGIA COMPANIEI
Viziunea: Ce v propunei s facei n urmtorii
ani?
Misiunea: Ce v aduce nou afacerea pe care o
propunei?
Obiectivele: Care sunt rezultatele pe care le
ateptai?
Strategia: Cum vei obine rezultatele respec-
tive?
(vezi prezentarea model Power Point)
C. PRODUSUL, PIAA I
CONCURENA
n Care este produsul - serviciul tu? Descrie produ-
sul sau serviciul pe care intenionezi s l vinzi. Este de
dorit ca planul s se focalizeze asupra prezentrii unei
singure idei nu a ctorva afaceri independente. Cum
poate f caracterizat produsul-serviciul tu:
- cu un grad foarte mare de noutate, necunoscut,
proaspt lansat, n plin dezvoltare,
- matur,
- n pragul saturaiei (ntr-un interval de timp
relativ scurt trebuie schimbat sau inovat)
- n declin
n cazul produselor descriei aspectul fzic al produsel-
or, caracteristicile tehnice, performane, utilitatea, etc.
n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice
ale acestora, astfel nct s se neleag care vor f
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 79 -
benefciile viitoare ale clienilor i cum le vei furniza
aceste benefcii.
Menionai preul de vnzare. Comparai nivelul pro-
pus cu cel al produselor similare existente pe pia.
n Istoric idee de afacere: ai mai avut i alte idei de
afaceri. De ce ai selectat-o pe aceasta. Ce aduce nou
ideea voastr? Care sunt atuurile voastre?
n Cine sunt clienii ti (care este grupul int)?
Fii obiectiv n identifcarea potenialilor clieni. Pro-
dusele / serviciile tale sunt dedicate anumitor per-
soane. Produsul tu nu va f cumprat de toat lumea.
Descrie potenialii clieni: persoane fzice, persoane
juridice, vrsta, venit, profesie, sex, zon geografc,
preferine, ponderea n totalul clienilor, sensibilitatea
la publicitate, magazinele frecventate, mrcile prefer-
ate, emisiunile urmrite, ziarele, revistele citite etc.
n Ce utilizeaz cumprtorii int n prezent?
Estimeaz att produsele oferite de competitorii
direci (cei care comercializeaz produse identice cu
cele comercializate de tine) ct i de cei indireci (care
ofer posibile substitute). Orice produs are substitute.
Caut sa le identifci.
n F o analiz a pieei. Cine sunt competitorii ti
i ce caracteristici i defnesc: calitile-defcienele
produselor lor, preurile practicate, strategiile de
distribuie, imaginea pe care i-au creat-o, etc? Ce
cota de pia are fecare concurent? Ci angajai au?
Ce for de vnzare ? Ce strategii de comunicare /
reclam promoveaz?
O asemenea analiz te ajut s-i defneti poziia ta
pe aceast pia. Ii d posibilitatea s gseti nie de
produs, s profi de punctele slabe ale competitorilor
i s valorifci la maxim oportunitile.
n Descrie benefciile oferite cumprtorului de
produsul / serviciul tu n comparaie cu ale com-
petitorilor sau cu produsele / serviciile folosite n
prezent de client (de exemplu pre, calitate, com-
plexitatea gamei de produse / servicii, disponibilitate
imediat). Acestea se numesc avantaje competitive
i reprezint un concept esenial pe care este impor-
tant s l reevaluezi n permanen.
Majoritatea antreprenorilor susin c vor oferi cea
mai bun calitate la cel mai mic pre. Acest obiectiv
nu este fezabil. Rzboiul preurilor nu este o soluie.
Trebuie s i priveti produsul / serviciul ntr-un mod
mult mai complex. n afara de pre i calitate v putei
detaa fa de concuren i prin servicii complemen-
tare sau altceva care s reprezinte valoare adugat
pentru cumprtor. Utilizai analiza SWOT.
n Care este volumul pieei n prezent i la ce valoare
o estimezi pentru viitor (3-5 ani)? Care sunt aspectele
cheie care pot s se modifce pe pia (de exemplu
apariia altor competitori)? Evalueaz procentul din
piaa pe care produsul poate s l ctige. Ar f bine
dac ai putea descrie potenialul i tendinele pieei.
ncearc s estimezi cantitatea fzic care ar putea f
vndut.
n Care este cadrul legislativ specifc sectorului
(reglementri legale, licene, autorizaii)? Ce autorizaii
ai obinut deja? Care este procedura (inclusiv timpul)
pentru obinerea celorlalte?
n Este dependent activitatea ta de materiile prime,
materialele sau serviciile unor furnizori unici? Exist
furnizori pentru materialele i serviciile de care vei
avea nevoie?
D. STRATEGIA DE MARKETING
Aceast seciune descrie cu exactitate mixul de mar-
keting al companiei:
Ai o strategie de produs? Care sunt caracteristi-
cile unice (atuurile) produsului tu?
Ai o politic de pre i condiii de plat? Cum
a fost stabilit preul? Cum este preul oferit n
comparaie cu cele practicate de concuren?
Care este structura preului? Care sunt facilitile
fnanciare sau serviciile suplimentare acordate
clienilor?
Ai stabilit o politic de distribuie? Cum va f
produsul-serviciul vndut, cum va ajunge el n
minile consumatorului?
Te-ai gndit la o politic de imagine, de comu-
nicare cu piaa, la promovarea produsului-ser-
viciului? Cum vor f informai i stimulai con-
sumatorii?
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 80 -
n Cum vei stabili preul? De ce este acesta cel mai
potrivit, lund n considerare calitatea, costul de
producie, valoarea pentru consumator, concurena,
etc? Strategia de preuri trebuie s fe corelat cu
strategia general a frmei. ncearc s determini
preul care, n combinaie cu volumul de vnzri,
maximizeaz proftul companiei. Care este structura
preului? Care este ponderea cheltuielilor variabile?
n Ce canal de distribuie va f utilizat (de exemplu
ageni de vnzri, mari distribuitori, vnztori en-gros
i en-detail)? De ce consideri c acesta este canalul de
distribuie optim? Identifc cea mai efcient cale pe
care produsul poate ajunge la cumprtor i explic-i
alegerea. Cum vei coordona canalul de distribuie i
cum vei stimula diferitele componente ale acestuia?
n Produsul va f vndut chiar de ctre frma ta? Dac
da, descrie echipa de vnzri. De ce ai optat pentru
aceasta modalitate de distribuie?
n Cum intenionai s facei cunoscut produsul /
serviciul consumatorilor? (reclama, promovarea).
Identifcai preferinele i nevoile cumprtorilor. Cum
putei s-i convingei c produsul vostru rspunde ex-
act acestor nevoi.
Cheltuieli marketing materiale promoionale:
Tip de
material
publicitar
Valoare /
bucat
Nr. buci Total

Obiectivele vnzrilor ______________
Curs de instruire vnzri ( data) ______________
Prag de rentabilitate ______________
Planifcarea vnzrilor
Data Cantitatea planifcata
a f vndut
Nr. persoane

E. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE
UMANE
Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
nelege afacerea din prezent. Afacerile nu se nasc din
neant. Ele se nasc n jurul voinei unui / unor oame-
ni, apoi se dezvolt i funcioneaz conduse de acei
oameni. Parafraznd zicala popular omul sfnete
locul putem fr ndoial afrma c managerul
sfnete afacerea. Managerul sau viitorul manager ar
trebui s rspund la ntrebri de genul:
Ce experien practic ai?
Care sunt cunotinele teoretice pe care le ai?
Ce referine poi prezenta?
Dispui de mijloace fnanciare pentru a sprijini
afacerea?
Dispui de aport n natur pentru a sprijini afa-
cerea?
Cunotinele / experiena ta sau a partenerului
tu acoper domeniile cheie ale afacerii?
Unde va f localizat sediul organizaiei?
De ci angajai ai nevoie?
Ce califcri trebuie s aib angajaii?
Ce nivel de salarizare trebuie prevzut?
Poi gsi pe piaa muncii specializrile nece-
sare?
Ai schiat o structur organizatoric?
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 81 -
O ntrebare special cu o semnifcaie deosebit se
refer la:
Unde va f localizat afacerea ta?
Observaie
n cazul particular al Student Company, chiar
dac activitile se vor desfura n instituiile
de nvmnt, v reamintim c pentru spaiul
pe care l vei utiliza va trebui pltit chirie.
In plus, pentru companiile non-cash nivelul
chiriei i al salariilor trebuie s fe conforme ce-
lor practicate pe piaa real.
F. PRODUCIA
Pentru a realiza produsul pe care vi l-ai propus tre-
buie s stabilii etapele procesului de producie i s
organizai activitile astfel nct s valorifcai efcient
toate resursele de care dispunei. Descriei procesul
de producie i modul n care antrenai resursele. Cu
ct produsul se af ntr-o stare mai avansat de dez-
voltare i cu ct situaia este mai stabil, cu att planul
este mai convingtor. n general, cu ct poi descrie
ceea ce s-a ntmplat deja i nu doar ceea ce urmeaz
s se ntmple, cu att este mai bine pentru obinerea
unui cedit sau pentru atragerea de investitori. In cazul
acestei competiii ns accentul este pus pe proiectele
de iniiere a unei afaceri si mai puin pe cele de dez-
voltare, fapt pentru care nu se face o analiza a afacerii
dect din perspectiva a ceea ce se va ntmpla.
n n ce faz de dezvoltare se afa produsul: doar idee,
prototip, produs fnalizat dar care nc nu a fost lansat
pe pia sau produs fnalizat care se vinde deja cu suc-
ces unei clientele mulumite. Ce mai rmne de fcut
n continuare?
n vederea atragerii de investiii, cu ct produsul se af
ntr-o etap mai timpurie, cu att trebuie s furnizezi
mai multe detalii. Astfel demonstrezi c tii ce i cum
ai de fcut i ii sporeti credibilitatea.
n n ce proporie producia este intern i n ce msur
se subcontracteaz?
Urmeaz s subcontractezi unele faze ale procesu-
lui de producie? Din ce motiv: din lips de capital,
creterea proftabilitii, etc.? n ce msur te poi baza
pe subcontractori? Nu va ngreuna acest lucru respec-
tarea termenilor contractuali fa de clienii frmei tale
(termene de livrare, condiii de calitate, pre, etc.)?
n Care sunt principalele materii prime? Care dintre
acestea sunt defcitare? Cum intenionezi s le pro-
curi? Care dintre materiile prime au caracter sezonal?
n ce msur afacerea este dependenta de furnizori?
In ce mod vei alege furnizorii? Care sunt principalii
furnizori?
n Care sunt etapele procesului de fabricaie? Care
este necesarul de resurse umane si utilaje pentru
fecare etap, ce califcare trebuie s aib persoanele
implicate n activitatea de producie. n ct timp se
realizeaz un produs?
n Care sunt mijloacele fxe necesare (echipamente,
utilaje, ustensile, aparate, etc)? Care sunt parame-
trii tehnici pe care trebuie s-i ndeplineasc? Care
este valoarea lor? Putei s le nchiriai? Dac le-ai
cumpra n ct timp v vei recupera investiia? Care
este durata de via i perioada de amortizare a lor?
n Care este impactul asupra mediului nconjurtor
(se vor analiza produsul, ambalajul i procesul de
fabricaie)?
PLANUL DE SALARIZARE
Care este numrul de angajai-departament?
Care sunt treptele de salarizare?
Care este politica de stimulare a vnzrilor?
Care sunt cheltuielile totale ale companiei cu
salariile persoanelor direct implicate n activita-
tea de producie?
Care sunt cheltuielile salariale totale?
Exist i alte remuneraii suplimentare datorate
de ctre companie?
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 82 -
Treptele de salarizare
Salariu lucrtori producie / or
Salariu personal conducere / or
Salariu ora suplimentara lucrat
Comisioane
Alte remuneraii datorate ( prime, etc)
Buget salarii i taxe datorate de angajator pentru remuneraiile salariale
Categorie de salarii Total salarii brute Contribuia angajatorului
(3,5%+7%+22%+0,5%+0,75%+2%)
Total
Salariu lucrtori producie / or
Salariu personal conducere / or
Salariu or suplimentara lucrata
Comisioane
Alte remuneraii datorate
Buget salarii
G. ANALIZA COSTURILOR DE
OPERARE
Este bine s avem n vedere i s nu omitem costuri-
cheltuieli ca de exemplu:
Cheltuieli de nfinare a frmei:
Autorizaii
nscrierea n Registrul Comerului
Cheltuieli curente:
Materii prime
Materiale consumabile, materiale auxiliare
Costuri de personal (salarii, costuri sociale), sal-
arii personal de conducere, prime i bonusuri.
Costuri de training i formare personal
Impozite i taxe locale
Servicii externe
Contabilitate
Consultan fscal
Consultan juridic
Consultan n management
Consultan IT
Consultan PR
Alte servicii
Cheltuieli de spaiu
Spaiu de birouri
Spaiu de producie
Spaiu de vnzri
Spaiu de depozitare
Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie,
reparaii, asigurare, ap / canal, gunoi
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 83 -
Cheltuieli cu echipamentele
Reparaii
ntreinere
nchiriere
Cheltuieli legate de procesul de vnzare
Materiale de prezentare
Participri la trguri
nchiriere / amenajare spaiu de vnzare
Cheltuieli administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail
Copiere documente
Evidena primar i calculul salariilor
Abonamente (ex. reviste, legislaie, ntreinere
echipamente birou, etc.)
Literatur de specialitate
Cheltuieli cu Impozite i taxe
H. Investii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la
nceputul unei noi activiti. i, de cele mai multe ori,
o nou activitate presupune o investiie nou. Din
acest motiv, n acest capitol trebuie s fundamentm
n mod pragmatic, onest i realist investiia. A dimi-
nua sau a ignora aspecte conexe investiiei (de ex. in-
frastructura de utiliti) sau de a o supradimensiona
nejustifcat (introducerea unor echipamente foarte
scumpe, de lux) sunt greeli frecvente care ridic
imediat semne de ntrebare (justifcate) n mintea
acionarilor, partenerilor, fnanatorilor.
Costuri de investiii:
Cldiri
Echipamente
Maini
Alte mijloace fxe
Costuri conexe investiiei:
Infrastructur
Ap
Gaz
Curent
Canalizare
Drum de acces
Reabilitri
Amenajri
Asigurarea normelor de protecia
muncii, de protecia
Alte costuri:
Cheltuieli de proiect / investiie
Management
Cheltuieli pentru iniializare n scopul
utilizrii noilor echipamente
Cheltuieli pentru probe tehnologice
Descrierea investiiei propuse n contextul procesului
tehnologic descriere anterior
Obiectul
investiiei
Furnizor Valoarea
estimat
Durata de
amortizare
(ani)
(se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum
i proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dup
caz.)
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 84 -
Plan de fnanare a investiiei:
Suma %
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
TOTAL 100,00
Grafcul de realizare a investiiilor:
Obiectul
investiiei
Valoarea estimat
An1 An2 An3 An4
PROIECII FINANCIARE
Proieciile fnanciare nu sunt altceva dect anticipri
/planifcri pe viitor ale situaiilor fnanciare ale afa-
cerii. Proieciile fnanciare sunt modelri matematice
viitoare ale bilanului, contului de proft i pierdere
i a fuxurilor fnanciare viitoare (cash-fow). Fezabili-
tatea afacerii, evaluarea ei se va realiza prin indicatorii
fnanciari calculai pe baza acestor previziuni.
a. Costurile de lansare estimate;
b. Estimarea veniturilor i a cheltuielilor pen-
tru urmtorii trei ani, bilanul contabil (forma
scurt), previzionarea fuxurilor de numerar;
c. Indicatori fnanciari;
d. Riscurile afacerii;
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 85 -
a. Costurile de lansare estmate
Amenajare spaiu
Echipamente
Instalare
Servicii, consumabile
Costul stocului iniial
Cheltuieli profesionale (avocet, contabil, etc.)
Licene, autorizaii
Telefon, utiliti
Asigurri
Publicitate pentru inaugurare
Cheltuieli neprevzute
Total Cheltuieli de Lansare
b. Estmarea veniturilor i a cheltuielilor pentru urmtorii trei ani
An 1 An 2 An 3
1.Venituri (pre * nr produse vndute)
Cheltuieli directe (variabile)
2.Materii prime i materiale
3.Salarii directe i impozite aferente
4.Chirii utilaje producie
5.Alte cheltuieli directe (furnizori)
6.Total cheltuieli directe (variabile) (2.+...+5.)
Cheltuieli indirecte (fxe)
7. Salarii indirecte si impozite aferente
8. Servicii profesionale (avocat, contabil etc.)
9. Birou (consumabile, tel., internet etc.)
10.Reclam i promovare
11.Chirii spaiu, calculatoare etc
12.Transport
13. Alte cheltuieli indirecte
14. Total cheltuieli indirecte (fxe) (7.+...+13.)
15. Total cheltuieli( fxe i variabile 6+14)
16. Proft brut (1-15)
17. Impozit pe proft (25 % * 16.)
18. Proft net (16.-17.)
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 86 -
Bilan contabil (forma scurt)
ACTIVE
Active imobilizate
Imobilizri necorporale
Imobilizri corporale
Imobilizri fnanciare
Active curente
Stocuri
Creane
Numerar utilizabil
Total active (active imobilizate + active curente)
Pasive
Capitaluri proprii
Capital social
Proft net
Datorii ( termen lung i scurt)
Datorii termen lung
Datorii termen scurt
Credite termen scurt
Furnizori si conturi asimilate
Clieni creditori
Alte datorii
Total pasive (capitaluri proprii + datorii)
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 87 -
Fluxuri de numerar (cash-fow)
A. Intrri de numerar
ncasri din vnzri
Creane ncasate
mprumuturi
Aport n numerar
Vnzri de active imobilizate
Altele
B. Ieiri de numerar
Creane scadente
Achiziii curente (mat prime, materiale,servicii, etc)
Chirii
Utiliti (apa, energie, telefon, etc)
Salarii
Reclama i publicitate
Reparaii
Dobnzi pltite
Taxe
Rambursarea datoriilor pe termen lung i mediu
Transport
Altele
C. Flux de numerar = total intrri + total ieiri
D. Numerar la nceputul anului
E. Numerar la sfritul anului
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 88 -
c. Indicatori fnanciari:
1. Indicatori de Lichiditate reprezint capacitatea unei companii de face fa obligaiilor fnanciare n mo-
mentul ajungerii acestora la scaden
Lichiditatea generala (Active curente / Pasive curente 1,2-1,8)
Lichiditatea imediat (Disponibiliti + Creane / Pasive curente 1)
2. Indicatori de Solvabilitate (ndatorare) reprezint procentul n care fondurile folosite de o companie sunt
asigurate de proprietari sau de creditori. Dac ntreprinderea mprumut prea mult va trebui probabil s se
orienteze spre majorarea capitalului social pentru a se fnana
Rata datoriilor ( total datorii / total active 1)
Gradul de ndatorare (total datorii / capital pro-priu < 0.5)
Rata de solvabilitate ( datorii termen lung / capital propriu)
3. Indicatori de gestiune msoar efcacitatea unei companii n administrarea resurselor stabilite i derularea
activitilor
Viteza de rotaie a activelor circulante (Active circulante /CA * 365 zile)
Viteza de rotaie a stocurilor (Valoarea stocurilor /costul bunurilor vndute * 365 zile)
Viteza de rotaie a creanelor (Creane /CA+365 zile)
Viteza de rotaie a furnizorilor (Furnizori /CA *365 zile)
Controlul cheltuielilor administrative (Cheltuieli fxe / CA*100)
4. Indicatori de Rentabilitate reprezint capacitatea unei companii de a realiza vnzri care depesc cos-
turile. Maximizarea proftului constituie punctul de interes al majoritii analizelor fnanciare.
Marja bruta a proftului (CA Costul bunurilor vndute)/CA *100
Marja proftului net ( Proft net /CA *100)
Ponderea Costurilor bunurilor vndute in cifra de afaceri
Rentabilitatea capitalului propriu ( Proft Net / Capital propriu *100)
5. Indicatori de Investiii
Metode tradiionale
Rentabilitatea medie (Proft mediu anual /Investiie medie anual)
Indicele de proftabilitate neactualizat (Suma fuxurilor de numerar/valoarea investiie) se calculeaz
pentru numrul de ani n care se va realiza investiia
Termenul de recuperare a investiiei neactualizat (Valoarea investiiei/fuxul de numerar anual mediu).

w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 89 -
Metode de evaluare bazate pe actualizare
Coefcientul de actualizare k = 1/ (1-a)n unde a este rata de actualizare si n intervalul de timp la care se
face actualizarea
Scopul actualizrii este de a aduce la zi valoarea unei uniti monetare investite sau a unei uniti mon-
etare ctigate din investiii.
Termenul de recuperare a investiiei (TR) (Investiie / Cash-fow mediu actualizat)
Valoarea actualizata neta (VAN) diferena dintre suma cashfow urilor actualizate( inclusiv valoarea
rezidual) i costul iniial al investiiei.
VAN > 0 investiia iniial este acoperit, proiectul este fezabil
(VAN trebuie sa fe pozitiva si superioara dobnzii compuse ncasabile prin plasarea aceleiai sume intr-
un depozit bancar)
VAN < 0 investiia iniial nu poate f acoperita, proiectul va f respins
Rata interna de rentabilitate (RIR) corespunde ratei de actualizare la care VAN este egala cu zero.
6. Indicele de proftabilitate
Rentabilitatea proiectului de investiii crete pe msur ce RIR crete.
RIR sau rata limit reprezint rata de rentabilitate sub nivelul creia proiectele nu sunt acceptate (Banca
Mondial recomanda o rat limit de 10% - n termeni reali)
Indicele de proftabilitate (IP) reprezint valoarea actualizat net obinut prin investirea unei uniti
monetare n proiectul respectiv
IP =VAN + Investiia iniial = suma cash-fow-uri actualizate / investiia iniiala
Observaie: recomandam utilizarea foilor de calcul EXCEL pentru determinarea RIR si VAN
7. Indicatori de sensibilitate - Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate reprezint acel nivel al activitii unei companii ncepnd de la care aceasta obine
proft. n acest punct (la prag) valoarea veniturilor i a costurilor sunt identice, proftul find zero.
q = Cheltuieli fxe / (Pre cost variabil unitar)
d. Riscurile afacerii
Riscurile unei afaceri pot f :
de piaa,
concurenial,
de management i
fnanciare.
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g
- 90 -
Dup identifcarea riscurilor care pot afecta afacerea, trebuie s gsii factorii de limitare a acestora.
Risc de pia Conceptul afacerii
Risc concurenial Preuri practicate + strategia de dezvoltare
Riscurile de management Experiena echipei de conducere i a
ntreprinztorului
Riscul fnanciar Creterea fnanciar + ndatorare precauta
CONCLUZII
Evident c nu pot f propuse formate-cadru, limitative, pentru planul de afaceri. ns, n cazul anumitor pro-
grame de fnanare pot f puse la dispoziia solicitanilor formate cadru specifce.
Ca manager-ntreprinztor trebuie s-i alctuieti planul afacerii tale. Poi introduce acele materiale care te
pot ajuta s-i prezini mai bine afacerea, ca de exemplu: certifcate de studii/califcri ale echipei manageriale
i ale resurselor umane, certifcate de calitate, aprecieri de la banc, detalii tehnologice sau constructive i
orice alte materiale sau documente pe care managerul - ntreprinztorul le consider relevante n prezentarea
propriei afaceri.
Pentru pilotul Student Company Non Cash este recomandat ca anexele s conin cel puin o poz sau un de-
sen al produselor (descrierea sau schema de funcionare pentru servicii) si o poz cu membrii echipei.
Succes!
w
w
w
.
j
a
r
o
m
a
n
i
a
.
o
r
g