Determinarea punctelor tari si slabe ale ofertei proprii

Mucioniu Minodora Daniela

Pentru a defini punctele tari i slabe ale propriei oferte putem apela la
analiza SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats. n romn cei
patru termeni pot fi tradui n: Puncte tari, Puncte slabe, Oportuniti,
Ameninri.
SWOT poate fi exprimat i sub form de diagram:

Concur
la
realizarea mpiedic
obiectivelor
obiectivelor
Atribute
interne, Puncte tari
Puncte slabe
specifice firmei
Atribute
externe, Oportuniti
Ameninri
specifice mediului n
care
acioneaz
firma
Figura nr. 1
Exemple de atribute care pot constitui puncte tari:
dispune de resurse: financiare, umane, de amplasare
servicii oferite clienilor
eficiena
avantaje fa de concureni
infrastructura
calitatea
personalul
preurile practicate
aptitudini concureniale bune
este lider recunoscut pe pia
deine strategii funcionale bine concepute
are capaciti de inovare
conducerea este capabil
este proprietar de tehnologie
este protejat de aciuni concureniale puternice
Exemple de elemente care pot constitui puncte slabe:

realizarea

 direcia strategic este neclar

dispune de faciliti nvechite
nivelul productivitii este sczut
lips de viziune i talent managerial
deficiene n rezolvarea problemelor interne
este vulnerabil la presiunile concurenilor
slab atenie acordat domeniului cercetare dezvoltare
linia de produse este limitat
slab imagine pe pia.
Exemple de elemente care se pot constitui n oportuniti:
deservirea unor categorii suplimentare de clieni
cucerirea de noi segmente ale pieei
extinderea liniei de produse
diversificarea gamei de produse
ptrunderea pe piee noi
integrarea vertical
creterea rapid a pieei pe care acioneaz
politici guvernamentale favorabile
Exemple de elemente care pot constitui ameninri:
posibilitatea apariiei unor noi concureni
creterea vnzrilor de produse substituibile
cretere lent a pieei
politici guvernamentale nefavorabile
creterea presiunilor concureniale
recesiune economic
putere de negociere n cretere a furnizorilor sau clienilor
schimbri n nevoile i gusturile consumatorilor
schimbri demografice