Analiza SWOT

• Instrument important în managementul strategic;

• instrument util pentru înţelegerea diferitelor
situaţii şi pentru luarea deciziilor privind
afacerile şi organizaţiile;
• o perspectivă a unui lucru: o firmă, un produs, o
propunere, o metodă, o idee, o opţiune etc.
• SWOT - acronimul expresiei Strength-
Weakness-Opportunities-Threath - o
examinare a punctelor forte şi a punctelor
slabe interne, precum şi a şanselor provenite
din mediul extern;
Utilizarea analizei SWOT
• planificarea afacerii;
• luarea diferitelor decizii, care să se bazeze pe gândirea
proactivă şi mai puţin pe obişnuinţă;
• planificarea strategică;
• evaluarea concurenţilor;
• marketing;
• dezvoltarea de produs şi rapoarte ştiinţifice;
• exerciţiu pentru jocuri de consolidare a echipei
(team building), în cadrul unor ateliere
(workshops);
Prezentarea analizei SWOT

Intern Extern

Pozitiv Puncte tari Oportunităţi

Negativ Puncte slabe Pericole

Modelul unei analize SWOT
⚫ Puncte tari
 Avantaje ale propunerii
 Capacităţi
 Avantaje competitive
 Resurse, active, resurse umane
 Experienţă, cunoaştere, date
 Rezerve financiare, profituri probabile
 Dezvoltarea marketingului
 Aspecte ale inovării
 Locaţie
 Preţ, calitate
 Acreditări, calificative, certificări
 Procese, sisteme TIC
 Tip de cultură, comportamente, atitudini
 Calitatea managementului
Modelul unei analize SWOT
⚫ Puncte slabe
Dezavantaje ale propunerii
Lipsa forţei concurenţiale
Reputaţie, prezenţă?
Resurse financiare?
Vulnerabilităţi proprii cunoscute
Grafice de execuţie, termene şi presiuni
Cash-flow
Continuitate, soliditatea reţelei de aprovizionare?
Efecte asupra activităţilor principale?
Date disponibile credibile, activitate predictibilă?
Acreditări ?
Procese sisteme?
Calitatea managementului?
Modelul unei analize SWOT
⚫ Oportunități
 Vulnerabilitatea concurenţilor
 Tendinţe în industrie şi stil de viaţă
 Dezvoltare tehnologică şi inovare
 Influenţe globale
 Pieţe noi, pe verticală sau orizontală
 Pieţe de nişă
 Oportunităţi pe criterii geografice
 Puncte noi de vânzare, eventual unice
 Tactica surprizei, contracte majore
 Dezvoltarea afacerii şi/sau a produsului
 Informaţii şi cercetare
 Parteneriate, agenţii, distribuţie
 Scara producţiei
 Sezonalitate, vreme,modă
Modelul unei analize SWOT
⚫ Ameninţări
 Schimbări politice
 Schimbări legislative
 Efecte de mediu
 Dezvoltări IT
 Intenţiile concurenţilor
 Cererea pieţei
 Noi tehnologii, servicii, idei
 Contracte vitale şi parteneri
 Susţinerea capacităţilor interne
 Obstacole întâlnite
 Slăbiciuni insurmontabile
 Pierderea unor membri de bază ai personalului
 Bază financiară sustenabilă?
 Starea economiei naţionale şi conjunctura internaţională
 Sezonalitate, efecte ale evenimentelor meteo
 Diagrama strategică SWOT
Puncte forte

Cadran II
O concentrare de puncte
forte şi ameninţări impune o
evaluare a capacităţii de
rezistenţă şi diversificare
Strategie de diversificare
Cadran III
Pericole
O concentrare de puncte
slabe şi ameninţări este
foarte periculoasă
Strategie defensivă
Cadran I
O concentrare de puncte
forte şi posibilităţi oferă o
situaţie ideală de dezvoltare
Strategie ofensivă
Cadran IV
Oportunităţi
O concentrare de puncte
slabe şi posibilităţi este
periculoasă şi implică o
repoziţionare a firmei
(economiei)
Strategie orientată spre
schimbare

Puncte slabe