ANALIZA SWOT

S W O T
Analiza SWOT

Obiective specifice:
Ce este
What analiza
is SWOT SWOT?
Analysis?

Scopul analizei SWOT

Cine are nevoie de analiza SWOT?

Cum se realizează o analiză SWOT?

Beneficiile și capcanele unei analize SWOT

Brainstorming-ul și Prioritizarea în analiza SWOT

Recomandări și exerciții pentru analiza SWOT

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

 Ce este analiza SWOT?
Acronim pentru: Strengths
(Puncte tari), Weaknesses
(Puncte slabe), Opportunities
(Oportunități), Threats
(Amenințări).
Puncte tari
Această tehnică a fost patentată
de Universitatea Stanford între
anii 1960 și 1970.
Este o metodă de planificare
utilizată pentru a identifica și
analiza punctele tari, punctele
slabe, amenințările și
Oportunități Analiza Puncte
slabe
oportunitățile din cadrul unui
proiect/unei afaceri.

SWOT Utilizată ca un cadru pentru

organizarea și utilizarea
datelor/informțiilor obținute în
urma unei analize de situație cu
privire la factorii ce țin de mediul
intern, respectiv de cel extern.
Amenințări O tehnică care permite unui
individ/grup de indivizi să își
comute atenția de la problemele
de zi cu zi/strategiile traiționale
spre o perspectivă nouă.
Ce este analiza SWOT?

PUNCTE TARI
Acele caracteristici ale unei
organizații/unei echipe care îi oferă un
avantaj față de alte organizații/echipe din
același domeniu.
Trăsături interne, tangibile sau nu, pe
care le are o organizație.

Aspectele benefice sau capabilitățle

unei organizații, care includ
competențele indivizilor, capabilitatea
procesului, resursele financiare,
produsele și serviciile, bunăvoința
clienților și loialitatea de brand.

Exemple: resurse financiare abundente,

numele unui brand cunoscut, costuri
reduse (materiale brute sau procese),
economiile de scară, abilități mai bune de
marketing, o bună distribuire a abilităților,
angajați dedicați.
Ce este analiza SWOT?
OPORTUNITĂȚI

Acele șanse de a obține un profit mai mare

în mediu – factorii externi care reprezintă
motivul pentru care organizația există și se
dezvoltă.
Apar atunci când o organizație poate
beneficia de condițiile din mediu
pentru a planifica și implementa
anumite strategii care îi permit să
devină mai profitabilă.
Organizațiile trebuie să acorde atenție, să
identifice oportunitățile și să le folosească
atunci când acestea apar. Oportunitățile
pot apărea la nivelul pieței, al competiției,
al domeniului/industriei sau al
tehnologiei.
Exemple: Creșterea rapidă a pieței,
Firmele competitoare se complac cu
situația actuală, Schimbările la nivelul
nevoilor/preferințelor clienților, Noi
utilități identificate pentru anumite
produse, O creștere economică, modificări
la nivelul reglementărilor
Guvernamentale, Scăderea vânzărilor
pentru un produs substitut.
Ce este analiza SWOT?

PUNCTE SLABE

Trăsături care plasează organizația într-un

relativ dezavantaj față de alte organizații.

Factori care împiedică organizația să

își atingă obiectivele de bază și care îi
influențează dezvoltarea.
Factori care nu ating standardele
așteptate. În ciuda acestui fapt,
punctele slabe pot fi controlate.
Acestea trebuie reduse sau eliminate.

Exemple: Resurse financiare limitate,

investiție redusă la nivelul dezvoltării
tehnologice și cercetării, distribuție
limitată, costuri mai mari,
tehnologii/produse depășite, imagine de
marketing slabă, abilități slabe de
marketing, abilități reduse de
management, anagajați slab pregătiți.
 Ce
SWOT este- analiza
ANALYSIS THREAT SWOT?

AMENINȚĂRI

Elemente externe din mediu care pot

provoca probleme pentru organizație –
factori externi, în afara controlului
organizației, care pot pune misiunea
!
organizației în pericol.
Apar atunci când condițiile din mediul
extern afectează fiabilitatea și
profitabilitatea organizației.
Agravează vulnerabilitatea atunci când
relaționează cu punctele slabe.
Amenințările sunt incontrolabile. Atunci
când apare o amenințare, stabilitatea și
statutul de supraviețuire pot fi puse în
pericol.
Exemple: Apariția unor competitori străini,
Apariția unor produse noi, Declinul ciclului
de viață al unui produs, Modificarea
nevoilor/preferințelor clienților, Firme
rivale care adoptă strategii noi,
Modificarea unor reglementări
guvernamentale, Criza economică.
SWOT Analysis

Obiective specficie
Ce este analiza SWOT?

Aim of SWOT
Scopul analizeiAnalysis
SWOT

Cine are nevoie de analiza SWOT?

Cum se realizează o analiză SWOT?

Beneficiile și capcanele unei analize SWOT

Brainstorming-ul și Prioritizarea în analiza SWOT

Recomandări și exerciții pentru analiza SWOT

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

Scopul analizei SWOT?

Îi ajută pe cei care iau

deciziile să împărtășească și
să compare idei.
Oferă un scop comun mai
clar și o mai bună
înțelegere a factorilor

S W necesari pentru succes.

Organizează factorii
importanți care se află în
legătură directă cu
succesul sau eșecul în
lumea de afaceri.
Analizează problemele
care au condus la eșec în
trecut.

O T Oferă continuitate
procesului decizional și
permite ideilor complexe
să fie prezentate în mod
sistematic.
Luați notițe!

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

Analiza SWOT

Obiective specifice
Ce este analiza SWOT?

Scopul analizei SWOT

Who
Cine are
needs
nevoie
SWOT deAnalysis?
analiza SWOT?

Cum să realizezi o analiză SWOT

Beneficii și capcane ale analizei SWOT

Brainstorming și proritizare în analiza SWOT

Recomandări și Exerciții

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

Cine are nevoie de analiza SWOT?

• Atunci când echipa nu și-a atins

target-urile
• Atunci când serviciile pentru
clienție pot fi îmbunătățite
• Lansarea unei noi unități
2 operaționale cu scopul dezvoltării
unei noi afaceri
• Atunci când este numit un nou
lider de echipă
Unitatea
operațională

Management-ul
• Atunci când supervizorii au
dificultăți cu produsul muncii
• Atunci când se face mutarea pe un
1 job nou
• Un an nou financiar – noi target-
uri
• Angajatul își dorește să devină mai
bun
Compania
• Atunci când target-urile privind
câștigurile, cost-urile și cheltuielile
3 nu sunt atinse
• Cota de piață se află în declin
• Condițiile din industrie sunt
nefavorabile
• Lansarea unei noi afaceri
 Cine are nevoie de analiza SWOT?
Analiza SWOT este
solicitată pentru/în
timpul... Eficacității în piață

Lansării unui produs

Luarea de decizii

Planificarea Dezvoltării Personale

Evaluării competiției

Evaluarea Produsului
Planificării Strategice

Întălnirilor de
brainstorming
Evaluarea Bunurilor și Serviciilor
Analiza SWOT
Obiective Specifice
Ce este analiza SWOT?

Scopul analizei SWOT

Cine are nevoie de analiză SWOT?

How să
Cum to conduct
realizezi SWOT Analysis?
o analiză SWOT?

Beneficiile și capcanele analizei SWOT

Brainstorming-ul și prioritizarea în analiza SWOT

Recomandări și Exerciții

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

Cum să realizezi o analiză SWOT?

1. Analiza mediului 2. Realizarea analizei SWOT și a

documentelor 3. Pregătirea planurilor de acțiune
intern și extern
Cum se realizează o analiză SWOT?

1. Analiza factorilor interni și externi de mediu

 Cum realizezi o analiză SWOT?

2. Realizarea analizei SWOT și a documentelor

Utilizează mai departe informațiile obținute – asigură-te
că analiza SWOT este utilizată într-un cadru ulterior de
planificare. Reanalizează informațiile obținute la intervale
adecvate de timp.
Evaluează ideile notate raportat la Obiective –
sortează și grupează ideile în relație cu
obiectivele

Enumeră punctele tari,

punctele slabe,
Inițiază un workshop – încurajează o
oportunitățile și
atmosferă prielnică exprimărilor
amenințările
părerilor și ideilor.
Oferă task-uri de cercetare și strângere de
Alege praticipanții – este informații – Pregătirea în acest sens poate
posibil să fie nevoie de presupune două etape: Etapa de explorare și
opinii avizate cu privire la Etapa dedicată detaliilor.
analiza SWOT Informațiile cu privire la punctele tari și slabe ar
trebui să se concentreze pe factorii interni, iar
informațiile despre oportunități și amenințări pe
factorii externi.
Stabilește obiectivele – Scopul realizării unei
analize SWOT poate fi larg/restrâns,
general/specific.
How to conduct SWOT Analysis?

3. Pregătirea planurilor de acțiune

1. Analiza mediului 2. 2. Realizarea analizei SWOT și a
intern și extern documentelor
Luați notițe!

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

Cum se realizează o analiză SWOT?

3. Pregătește un plan de acțiune

Odată ce analiza SWOT a fost realizată, notează fiecare punct cu:

Problemele trebuie să fie rezolvate urgent

Problemele pot fi momentan gestionate

Probleme care trebuie cercetate în viitor

Aspecte care trebuie planificate pentru viitor

Analiza SWOT

Obiective specifice
Ce este analiza SWO?

Scopul analizei SWOT

Cine are nevoie de analiza SWOT?

Cum se realizează analiza SWOT?

Benefits &
Beneficii și Pitfalls
capcaneofale
SWOT Analysis
analizei SWOT

Brainstorming-ul și prioritizarea în analiza SWOT

Recomandări și Exerciții

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

 Beneficii și Capcane ale analizei SWOT

Beneficii ale analizei SWOT

Beneficiile
analizei
SWOT

Prognoză
Oferă o varietate de informații critice
pentru variabilele care sunt prognozate.
Amenințările, spre exemplu, își pot pune
Cunoașterea competiției
amprenta asupra prognozei de la nivelul
Trece în revistă competitorii afacerii.
organizației și îi compară între ei Instrument care sprijină Cu cât avantajele și dezavantajele
pentru a configura strategii care să luarea de decizii companiei sunt cunoscute, prognoza va
îi ofere organizației un avantaj în
Oferă informații utile care avea o acuratețe mai mare.
cadrul competiției.
sprijină luarea unor decizii
informate.
Beneficii și capcane ale analizei SWOT
Beneficii ale analizei SWOT

Pe lângă beneficiile extinse, aici sunt alte câteva beneficii ale analizei SWOT:

Ajută în procesul de stabilire a obiectivelor pentru planificarea strategică

Oferă un cadru pentru identificarea și analizarea punctelor tari, punctelor

slabe, a oportunităților și a amenințărilor

Oferă un avânt pentru analizarea situației și pentru dezvoltarea unor

strategii și tactici potrivite

Oferă o bază pentru evaluarea capabilităților de bază și a competențelor

Reprezintă o dovadă și un drum către schimbare

Oferă stimularea participării la experiențele de grup

Beneficiile și Capcanele analizei SWOT
Capcanele analizei SWOT

Poate fi foarte subiectivă. Rareori se obțin aceleași versiuni ale unei

analize SWOT. Folosește-o ca pe un ghid, nu ca pe o rețetă.
Poate determina organizațiile să interpreteze cirumstanțele ca fiind foarte
simple, iar din cauza acestui lucru, unele aspecte strategice cheie pot fi
trecute cu vederea.
Categorizarea aspectelor ca puncte tari, puncte slabe, oportunități și
amenințări poate fi foarte subiectivă, deoarece există un grad mare de
incertitudine la nivelul pieței.
Pentru a fi eficientă, analiza SWOT trebuie realizată în mod regulat. Ritmul
cu care se produc schimbările poate face greu de anticipat modul în care
se realizează dezvoltarea.
Datele utilizate în cadrul analizei pot fi bazate pe presupuneri care ulterior
se dovedesc a fi nefondate (bune sau rele).
Îi lipsește o structură detaliată, astfel încât anumite elemente cheie pot fi
ratate.
Analiza SWOT

Obiective specifice
Ce este analiza SWOT?

Scopul analizei SWOT

Cine are nevoie de analiza SWOT?

Cum se realizează analiza SWOT?

Beneficii și capcane ale analizei SWOT

Brainstorming & Prioritization

Brainstorming-ul in în
și prioritizarea SWOT Analysis
analiza SWOT
Recomandări și Exerciții

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

Brainstorming-ul și Prioritizarea în analiza SWOT

Brainstorming
Ideile obținute în cadrul procesului de brainstorming
sunt ulterior prioritizate
Începeți procesul de brainstorming
plecând de la următoarele întrebări:
• Ce oportunități există în mediul extern?
• Ce amenințări la adresa organizației
există în mediul extern?
• Care sunt punctele tari ale organizației?
• Care sunt punctele slabe ale
organizației?
Prioritizare
La finalul procesului de brainstorming:
• Reducerea listei de puncte tari/slabe la nu mai mult
de cinci puncte tari și cinci puncte slabe.
• Punctele tari = competențe specifice
• Puncte slabe = aspecte debilitante
• Reducerea amenințărilor și oportunităților la cinci
dintre cele mai importante pentru fiecare în parte.
Analiza SWOT

Obiective specifice:
Ce este analiza SWOT?

Scopul analizei SWOT

Cine are nevoie de analiza SWOT?

Cum se realizează o analiză SWOT?

Beneficii și capcane ale analizei SWOT

Brainstorming-ul și Prioritizarea în analiza SWOT

Tips & Exercise

Recomandări și exerciții

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

 Recomandări și Exerciții
Recomandări

Așa DA Așa NU

 Fiți analitici și specifici х Nu încercați să ascundeți punctele slabe

 Notați toate gândurile și ideile relevante х Nu notați superficial erorile și greșelile

 Fiți selectivi în cadrul procesului final de х Nu pierdeți din vedere modul în care vă

evaluare afectează factorii și trend-urile externe

 Alegeți oamenii potriviți pentru acest х Nu transformați procesul analizei SWOT într-

exercițiu un exercițiu prin care să atribuiți vina cuiva

 Alegeți un coordonator potrivit pentru a х Nu ignorați rezultatele din etapele finale ale

facilita o analiză SWOT procesului de planificare

 Gândiți non-conformist – out of the box

 Fiți deschiși la schimbare
Să adunăm toate informațiile!

Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo

Recomandări și Exerciții
Recomandări

Atunci când Prezentați

realizați o metoda analizei
analiză SWOT, SWOT și scopul
Fiți deschiși la
numiți un ei în cadrul
îndepărtarea de
facilitator. organizației
metodele
pentru a fi
tradiționale.
acceptată.

Discutați și
Atunci când realizați o
înregistrați
analiză SWOT pentru job-ul
rezultatele. Pregătiți
dumneavoastră, invitați
un rezumat scris al
întodeauna pe altcineva cu
analizei SWOT
care să realizați procesul
pentru a-l oferi
de brainstorming.
participanților.
Recomandări și exerciții
Exemplu

Mc Donald’s și analiza SWOT

 Recomandări și exerciții
Mc Donald’s
Analiza SWOT INTERN
Puncte tari
• Este cotat foarte sus în topul Revistei Fortune
• Companie orientată spre comunitate
• Realizează operații globale
• Diversitate culturală la nivelul mâncării
• Locații execelente
• Existența liniilor operaționale de împachetare
• Utilizarea produselor de calitate
Oportunități
• Realizarea mai multor asocieri
• Responsivitate mai mare la opțiunile sănătoase
• Extinderea acțiunilor de reclamă cu privire la
responsabilitatea socială
• Extinderea afacerii spre zone ale lumii aflate în
dezvoltare în prezent
• Oferirea de înlocuitori de produse – produsele
fără alergeni (ex: fără alune)
EXTERN
Puncte slabe
• Incapacitatea de a trece testul pentru piața de
desfacere pentru pizza – limitarea abilității de a
concura cu alți producători de pizza
• Costuri mari de training
• Concentrare minimală pe mâncarea organică
• Lipsa variației pentru produsele de sezon
• Probleme la nivelul calității din cauza operațiilor
la nivelul francizelor
Amenințări
• Strategiile de marketing care atrag de la copii
până la adulți
• Procesele împotriva organizației pentru oferirea
de mâncare nesănătoasă
• Riscurile de contaminare, inclusiv cu e-coli
• Competitorii existenți într-o proporție vastă
• Concentrarea clienților pe un stil de viață sănătos
în general.
• Scăderea economică care afectează abilitatea de a
consuma la fel de mult.
Recomandări și exerciții
Aspecte de urmărit

• Păstrează analiza SWOT scurtă și simplă, dar nu uita să incluzi detaliile importante. Spre
exemplu, dacă tu consideri că abilitățile tale de comunicare reprezintă unul dintre punctele
tale tari, atunci include detalii specifice.

• Atunci când finalizezi analiza SWOT, prioritizează rezultatele, organizându-le de la cele

care afectează organizația cel mai puternic, până la cele care o afectează cel mai puțin.

• Solicită mai multe perspective din partea altor persoane pentru analiza SWOT. Cere
informații de la angajați, colegi, prieteni, clienți, parteneri etc.

• Aplică analiza SWOT pentru o problemă specifică, așa cum este un obiectiv pe care îți
dorești să îl atingi sau o problemă pe care este nevoie să o rezolvi. Apoi poți realiza separat
analize SWOT pentru probleme individuale și le poți îmbina.
 Pregătiți pentru test?

Analiza SWOT
VIZIUNE
MISIUNE
OBIECTIVE STRATEGICE

Pe baza analizei vei avea o organizatie mai puternica:

echipa stabila, servicii mai bune, calitate mai buna a
serviciilor, clienti stabili.

Vei putea face previuziuni, te vei dezvolta si vei avea o

mai buna stabilitate financiara.
Example text
Go ahead and replace it with your
own text. This is an example text.

Your own footer Your Logo