3. Modelul A.D.L.

Investigarea strategic se bazeaz pe dou variabile: - maturitatea activitii; poziia concurenial a firmei ntr-un anumit domeniu de activitate. Maturitatea activitii (extensie a
ciclului de via al produsului) se apreciaz prin factori cantitativi i calitativi specifici celor 4 faze ale
pieei produsului, i anume: lansare (demaraj), cretere, maturitate, declin. Indicatorii de apreciere
sunt: - rata de cretere a sectorului (pieei); - gama de produse; - numrul de concureni; - distribuia
cotei de pia; - stabilitatea clientelei; - faciliti de acces la sector; - tehnologie; - stabilitatea cotei de
pia; - barierele de intrare; Poziia concurenial msoar fora relativ a ntreprinderii fa de
concureni n cazul funciei de producie prin: capacitatea de producie, flexibilitatea, competenele
tehnice, protecia mediului, nivelul de integrare, costul de producie; n cazul funciei financiare:
structura financiar, independena financiar, rentabilitatea; n cazul funciei comerciale: cota de
pia, calitatea, fora de vnzare, reeaua de distribuie, imaginea.
33
Poziia concurenial poate fi: 1.dominant firmele sunt capabile s controleze comportamentul
concurenial; 2.puternic firmele pot duce o politic independent pe termen lung; 3.favorabil
firmele au atuuri strategice importante i anse de meninere pe termen lung; 4.nefavorabil
deinut de produse cu performane satisfctoare, tolerai de concurena principal. ansele de
meninere pe termen lung sunt medii sau sub medie; 5.marginal specific produselor cu
performane slabe, puin satisfctoare, rezistente pe termen scurt. Fig.2.2. Exemplu grafic al
Matricei A.D.L. pe abscismaturitatea sectorului; pe ordonat poziia concurenial Lansare
Cretere Maturitate Declin Poziie dominant Rentabilitate ridicat, investiii mari pentru meninerea
poziiei Rentabilitate ridicat, investiii foarte mici Poziie puternic Poziie favorabil Rentabilitate
medie, investiii mari pentru ameliorarea poziiei Rentabilitate medie Poziie nefavorabil
Rentabilitate sczut, investiii mari pentru ameliorarea poziiei Rentabilitate sczut Poziie
nefavorabil
Orientri strategice ale modelului A.D.L.: Lansare Cretere Maturitate Declin
Poziie dominant
Dezvoltare natural
Dezvoltare natural
Poziie puternic Dezvoltare natural
Poziie favorabil
Dezvoltare
Poziie nefavorabil Dezvoltare natural
selectiv
Abandon
Poziie nefavorabil
Dezvoltarea natural presupune angajarea tuturor resurselor spre produsele (activitile) n care
ntreprinderea deine o bun poziie concurenial. Dezvoltarea selectiv presupune investirea
selectiv pentru a reorienta activitile sau a ameliora poziia concurenial, respectiv rentabilitatea