Elaborarea obiectivelor

Obiectivele reprezintă un set de rezultate scontate ce trebuie obţinute în efortul de realizare a

situaţiei dorite şi, implicit, de soluţionare a problemei.

Un obiectiv bine formulat SMART):

este Specific, este Măsurabil, este Acceptabil, este Realistic, oferă Termene în timp

Analiza SWOT

Analiza SWOT este un instrument de planificare strategică care evaluează: punctele tari,
punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările implicate într-un proiect sau într-o afacere sau în orice ce
altă problemă la nivel organizaţional sau individual care presupune luarea unei decizii în urmărirea
unui scop. Implică monitorizarea mediului intern sau extern organizaţiei sau individului. Tehnica a fost
creată de Albert Humphrey care a realizat o cercetare în cadrul Universităţii Stanford în anii ’60 şi ’70
folosind date din companiile Fortune 500.

a) Strong - Puncte tari (avantaje)

b) Wekneses - Puncte slabe (dezavantaje)

c) Oportunities - Oportunităţi

d) Treats - Ameninţări

1
 Utilizarea strategică şi creativă a analizei SWOT

Utilizarea strategică: Orientarea analizei SWOT spre un obiectiv. Dacă analiza nu începe cu o
definire a unei dorinţe şi o formulare a unui obiectiv, poate deveni inutilă.
Utilizarea creativă: Dacă obiectivele formulate iniţial par a fi tangibile, atunci analiza SWOT
poate fi utilizată ca intrări (input) pentru generarea de strategii posibile pentru atingerea obiectivelor
respective. Aceasta se poate realiza prin oferirea de răspunsuri în rânduri repetate la următoarele
întrebări:
1. Cum putem Utiliza (Use) punctele tari?
2. Cum putem Stopa (Stop) punctele slabe?
3. Cum putem Exploata (Exploit) fiecare oportunitate?
4. Cum putem Combate (Defend) fiecare ameninţare?

ERORI CE TREBUIESC EVITATE ÎN REALIZAREA UNEI

ANALIZE SWOT
 Să conduci o analiză SWOT înainte de a defini şi de a stabili un obiectiv;
 Oportunităţile externe companiei sun adesea confundate cu punctele tari interne ale
companiei. Ele trebuie diferenţiate;
 Analizele SWOT sunt adesea confundate cu strategiile posibile. Analizele SWOT sunt
descrieri ale condiţiilor, în timp ce posibilele strategii definesc acţiunile.
 Fii cât mai specific cu putinţă referitor la natura punctelor tari şi a celor slabe, fără a
folosi termini generali.
 Evită oportunităţile şi ameninţările vagi, generale care se pot aplica la orice
organizaţie în alte circumstanţe.

2
 Analiza SWOT

Puncte tari Oportunităţi

Puncte slabe Ameninţări

3
 Analiza SWOT – Exemple de lucru (prezentate succint / sintetic)

Analiza SWOT pentru poziţionarea pe piaţă a unei

firme mici de consultanţă în MRU

Puncte tari Puncte slabe Oportunităţi Ameninţări

Firme mari de
Consultanţi care lucrează Poziţionare bine
consultanţă care
Reputaţia pe piaţă puţin la nivel operaţional faţă stabilită cu o nişa a
operează la niveluri
de nivelul de parteneriat pieţei bine definită
minore
Expertiza partenerilor Incapacitatea de a face faţă Identificarea pieţei de Alte firme mici de
în consultanţa pe achiziţiilor multidisciplinare consultanţă în domenii consultanţă care
management de datorită dimensiunilor sau a diferite decât cel de caută să invadeze
resurselor umane lipsei abilităţilor MRU piaţa
Oportunităţi de
dezvoltare pentru Resurse financiare
Realizări notabile Lipsa suportului administrativ
extinderea afacerii în limitate
UE

Analiza SWOT pentru un department de resurse umane

Puncte tari
Tehnicile dezvoltate de a
lucra cu domeniile majore
de RU, evaluarea
personalului, testarea
psihologică şi trainingul
de bază
Puncte
Oportunităţi Ameninţări
slabe
O echipă managerială nouă, care
Contribuţia RU nu
Reactiv mai doreşte să îmbunătăţească
este recunoscută de
degrabă eficacitatea generală a
către management
decât organizaţiei prin dezvoltare
care angajează
proactive; organizaţională şi programe de
consultanţi externi
management al culturii

Analiza SWOT pentru un manager

Puncte
Puncte tari Oportunităţi Ameninţări
slabe
Entuziasm, energic, imaginative, Contribuţia RU nu este recunoscută de
trecut performant în domeniul de către management care angajează
activitate consultanţi externi