Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Analiza Preturi
Analiza Preturi
1
MECANISMUL PREURILOR
1.2. SINTEZE
Piaa presupune:
existena unor uniti economice autonome, ntre care exist legturi directe de
vnzare-cumprare;
existena preului liber, determinat de cerere i ofert;
manifestarea liber a concurenei economice concrete i active.
n condiii de autonomie deplin a productorilor, economia are caracteristici de pia,
ct i de plan:
fiecare firm i stabilete decizia preurilor de vnzare, modul de management al
capitalului, politica privind schimburile interne i internaionale
legtura cu statul este realizat prin intermediul impozitelor i taxelor; pentru regiile
autonome, preurile se stabilesc n cadrul politicii Guvernului, cu avizul autoritii
privind concurena1; pentru bunurile sau serviciile pentru care s-au organizat pieele
n vederea deschiderii la concuren, funcioneaz preurile reglementate, n cazul
existenei monopolului.
1
Articolul 4 din Legea Concurenei, Nr.21/1996, publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a I-a,
Nr. Din 3 aprilie 1996.
1
Tipul economiei Categoriile de pre
Preuri libere
Economie mixt (de pia i planificat) i
Preuri reglementate
2
G.Abraham-Frois Economie Politique, 4 Edition, Editura Economica, Paris, 1988.
3
Op.cit.
2
Cele dou segmente importante ale pieei oferta i cererea se refer la circulaia
bunurilor economice care implic tranzacii ntre ntreprinderi i manifestarea activ pe
pia a consumatorilor. Preul se formeaz n mod liber, prin negociere i consens,
tinznd ctre un pre de echilibru, determinat de evoluia raportului dintre cerere i
ofert, n condiiile concurenei.
Comportamentul Negocierea
Negocierea Comportamentul
productorilor preurilor
preurilor beneficiarilor
Preul propus de productor pentru negociere cu cumprtorii este format din costul
unitar i marja de profit. Jocul liber al preului este determinat de doi factori: raportul
dintre cerere i ofert i concuren:
cnd cererea>oferta, se manifest, mai puternic, concurena ntre cumprtori,
obinndu-se o cretere a preului
cnd cererea<oferta, se manifest, mai puternic, concurena ntre productori, ceea ce
va conduce la scderea preului
3
Preul de echilibru presupune egalitatea valoric ntre cerere i ofert pentru
funciile iniiale ale cererii i ofertei, echilibrul se realizeaz la preul p 1i cantitatea q1;
dac funcia ofertei se restrnge (la acelai pre, cantitatea oferit scade), cererea
rmnnd neschimbat fa de situaia iniial, noul echilibru va fi caraterizat printr-un
pre de echilibru i cantitate mai mici dect n cazul iniial (q 2, p2); dac funcia de ofert
rmne la forma iniial, dar cererea crete (funcia cererii se deplaseaz ctre dreapta),
noul echilibru este caracterizat prin (q3, p3); dac ambele funcii se modific, noul
echilibru se va realiza pentru (q4, p4).
Concurena --- economia de pia modern se bazeaz pe conservarea principiului
libertii de concuren ntre cei care exercit aceeai activitate, urmresc acelai scop
sau un scop asemntor. Concurena este privit ca o condiie i o garanie a progresului.
Dar, libertatea concurenei i are limitele n practicile comerciale cinstite, partenerii
avnd datoria s respecte un minimum de moralitate. Depirea acestor limite transmite
concurenei caracterul neloialitii i angajeaz rspunderea celui care svrete acte de
o asemenea calificare, denumite practici anticoncureniale.
Apariia tot mai frecvent a abuzurilor i a formelor comerciale anticoncureniale, n
lupta pentru puterea economic, pentru dominaia pieei, a fcut ca problema respectrii
i aprrii concurenei reale s fac obiectul reglementrilor legale i procedurilor de
urmrire i sancionare, de reprimare a abuzurilor de la regulile normalitii concurenei.
Mecanismul economiei de pia funcioneaz pe baza legii cererii i ofertei, avnd ca
ax central, preul, care asigur autoreglarea echilibrului pieei. Dar, pentru ca preul s-i
poat ndeplini misiunea suprem de regulator al pieei, formarea lui trebuie s aib
loc n condiiile mediului concurenial normal acesta are ca scop final maximizarea
bunstrii consumatorilor i este definit prin urmtoarele coordonate:
1. existena mai multor productori i, respectiv, cumprtori, condiie care elimin
posibilitatea existenei monopolului sau monopsonului i a altor forme ale poziiilor
dominante pe piaa unor bunuri sau servicii;
2. existena diversificrii sortimentale a unui bun omogen considerat, condiie care
d posibilitatea multiplelor opiuni posibile din partea potenialilor operatori economici
din amonte sau din aval, cu care productorii sau distribuitorii presupui intr n raporturi
economice pe pia;
3. ntreprinderile s se comporte ca entiti raionale, fiind preocupate, fiecare la rndul
su, de alegerea celor mai bune variante n combinarea factorilor de producie, n scopul
atingerii obiectivului lor fundamental;
4. decizia preului s aparin exclusiv agenilor economici, neexistnd imixtiuni din
partea Guvernului n fixarea preurilor ca nivel nominal;
5. raionamentele de fundamentare a deciziei s fie definite de cerinele dezvoltrii
durabile a ntreprinderii, care implic obiective prezente i viitoare ale
ntreprinderii, obiective interne i externe, n mediul concurenial (obiective tehnice
i tehnologice, de calitate a produselor i de competitivitate, de protejare a mediului .a.);
6. rolul statului s se manifeste n special pentru reglementarea comportamentelor,
n sensul legiferrii disciplinei pe pia a operatorilor economici i al supravegherii
respectrii acesteia, pentru eliminarea manifestrilor anticoncureniale;
4
7. intervenia statului n economie s se fac, de regul, prin alte instrumente dect
preul (prin fixarea autoritar a acestuia ca pre de vnzare), iar, dac este necesar, statul s
opereze prin prghiile de elasticizare a preurilor controlate. De exemplu, limitarea
nivelului maxim al preului las agenilor economici libertatea de a putea stabili preuri mai
mici, n condiiile permisive ale pieei;
8. organizarea pieelor de desfacere ale bunurilor i serviciilor s aib ca obiectiv
mbuntirea calitii prestaiilor ctre consumatori, fiind totodat bazat pe criterii
de eficien i comportamente loiale fa de concureni;
9. manifestarea tendinei de stabilizare a preurilor, fenomen care demonstreaz c
exist i se manifest cele dou laturi ale pieei: oferta i cererea, i condiia concurenei,
care permit echilibrarea lor prin intermediul al nsi preului liber, care se manifest n
acest caz, ca pre de echilibru;
10. bunstarea consumatorilor finali, asigurat de existena cantitativ, calitativ i
structural (diversificare) a bunurilor pe pia, n concordan cu maximizarea
utilitii de ctre consumatori, ale cror preuri pot fi absorbite de ctre veniturile
acestora.
n economia de pia deschis, vorbim de un pre de concuren, ca pre de vnzare
minim al pieei. Acionnd asupra reducerii preurilor, concurena contribuie la lrgirea
pieei prin creterea cantitii cerute, devenind din ce n ce mai puternic atunci cnd
preurile sunt mai mici. Desigur, concurena dus la absurd poate deveni i periculoas
pentru vnztori i cumprtori, degenernd n infraciuni ca: alegerea preferenial a
clienilor, atragerea unor intermediari pentru vnzare, reclam fals .a.
Preul de concuren nu trebuie s fie un pre de ruinare a celorlali productori i s
acioneze ca barier la intrarea n ramur a altor productori. El trebuie s fie un pre
acoperitor al costului.
Intervenia statului, n msura n care aceasta are loc, se adaug jocului liber al
concurenei pentru a dirija nivelul produciei, al preurilor i pentru a ajuta la restabilirea
echilibrului pieei cu ajutorul preului, al impozitului indirect sau al subveniei.Statul este
5
interesat n dubl calitate de a interveni asupra preurilor: n primul rnd, ca reprezentant
al tuturor membrilor societii este nvestit ca autoritate public i poate lua msuri de
orientare a activitilor destinate schimbului la pia, pentru a asigura satisfacia tuturor
consumatorilor, n funcie de veniturile lor, iar n al doilea rnd, deoarece, pentru a putea
finana diferitele obiective cu caracter economic sau social, pentru care rspunde
nemijlocit, are nevoie de resurse. Att resursele, ct i cheltuielile publice sunt influenate
de preuri sub incidena impozitelor i subveniilor. Astfel, preurile nu sunt numai polul
de atracie spre care converg forele specifice ale pieei, ci i prghii economice i
financiare supuse n permanen observrii i dirijrii lor de ctre stat. n condiiile
economiei de pia, statul trebuie s foloseasc metode economice simple i elastice,
astfel ca acestea s nu frneze, ci, dimpotriv, s ncurajeze dezvoltarea activitilor
libere i diversificarea lor.
n economia de pia, sfera interveniei statului este din ce n ce mai restrns.
BIBLIOGRAFIE
Altar M. Note de curs Modelarea deciziilor economice, site DOFIN
Friedman D. Price Theory an intermediate text, South-Western Publishing Co.,
1986
Gravelle H., Rees R. Microeconomics, Longman Group UK Limited, 1993
Hirshleifer J., Glazer A. Price Theory and Applications, Prentice-Hall, 1992
Nicholson W. Microeconomic Theory basic principles and extentions, the
Dryden Press, 1995
Moteanu T., Dumitrescu D., Floricel C., Alexandru F. Preuri i concuren,
Ediia 3, Editura Didactic i Pedagogic, 2000
6
Moteanu T., Dumitrescu D., Floricel C., Vu M Culegere de aplicaii practice i
studii de caz la disciplina Preuri i Concuren, Ediia a II-a, revizuit i
completat, Editura Didactic i Pedagogic, bUCURETI, 1999.
Parkin M. Microeconomics, Addison Wesley Publishing Company, 1993
Ruffin R., Gregory P. Principles of microeconomics, Harper Collins College
Publishers, 1993
Varian H. Intermediate microeconomics a modern approach, Norton&Company
Inc., 1996
7
TEMA NR. 2
STABILIRA PREULUI N INTREPRINDERI
METODE BAZATE PE COSTURI
2.2. SINTEZE
8
efectiv nregistrat pentru un anumit volum de
producie i n anumite condiii tehnice, tehnologice,
de organizare a muncii, caracteristici ale materiei
prime, consumuri specifice.
Costul economic se stabilete pornind de la costul contabil asupra
creia se opereaz anumite tipuri de ajustri; se
elimin cheltuielile nejustificate datorate unor
deficiene n aprovizionare (achiziia de materii
prime necorespunztoare); sunt luate n considerare
modificrile din perioada curent fa de perioada
baz de calcul, eventuale modificri ale preurilor
intrrilor (modificarea cursului de schimb valutar,
modificarea elementelor de fiscalitate).
9
Sursa datelor:
contabilitatea sursa primar
studiile de inginerie industrial
informaii privind activiti similare
n raport cu prioritatea acordat uneia sau alteia dintre cele dou categorii de informaii,
preul stabilit este:
Metode bazate pe cerere ofertanii caut s studieze ct mai bine piaa pe care
acioneaz utiliznd n acest sens instrumentele oferite de marketing.
Metode bazate pe concuren ofertanii studiaz rivalii (competitorii) pe pia cutnd
s obin ct mai multe elemente privind produsele oferite, preul acestora, condiii de vnzare.
Metode bazate pe costuri pornesc de la obiectivul fiecrui ofertant de a-i acoperi
cheltuielile efectuate i a-i asigura obinerea de profit.
la nivelul firmei: = R x CT
11
- utiliznd un coeficient multiplicator (k).
Marja profitului se poate stabili n funcie de atingerea unui obiectiv prestabilit: nivelul
randamentului capitalului utilizat. Etape de lucru:
- fixarea obiectivului randamentul capitalului utilizat;
- trecerea de la randamentul capitalului la rata marjei profitului.
Ecuaia de conversie:
Rata marjei profitului = capitalul utilizat / cost complet anual x randamentul
capitalului
Pragul de rentabilitate, reprezentnd volumul produciei pentru care costurile totale sunt
egale cu cifra de afaceri, semnific faptul c, pentru acest volum al produciei, marja asupra
costurilor variabile este egal cu costul fix.
Pragul de rentabilitate este utilizat ca instrument care permite msurarea efectului
fluctuaiei preului de vnzare asupra cifrei de afaceri. Se studiaz, pentru diferite nivele ale
preului de vnzare, care este volumul produciei ce permite realizarea obiectivului privind
nivelul cifrei de afaceri. n acest sens se utilizeaz:
Q Q0
marja de securitate:
Q0
n care: Q = nivelul vnzrilor previzionate
Q0 = nivelul vnzrilor care corespund pragului de
rentabilitate
C
rata profitului previzionat:
CF
n care: C = contribuia net la profit
CF = costuri fixe specifice
12
Rata marjei asupra costului variabil se stabilete pe baza ipotezei: proporionalitatea
cheltuielilor variabile n raport cu volumul produciei se reflect n proporionalitatea marjei
costurilor variabile n raport cu cifra de afaceri.
Rata marjei asupra costului variabil (m) este dat de relaia:
m p v
p ,
n care:
p = preul
v = costul unitar
Calculul marjelor
*)
Moteanu, Tatiana (coord), Preuri i concuren, EDP, Bucureti, 2000, p.106-107
**)
pentru o prezentare mai larg a se vedea Moteanu, Tatiana (coord), op. cit. p.108-112
13
CT
P 1 m
Q
n care: m = marja net a profitului
CT = cost total
Q = volumul produciei
CT
P (1 m)
Q
m = marja net a profitului
Metoda marjei asupra costului variabil*) stabilete preul pornind de la cost parial
(costul variabil unitar) i stabilind marja astfel nct asigur acoperirea costurilor fixe i
obinerea profitului. Relaia de calcul a preului (P): P = (1+m) v
Marja se poate stabili n funcie de elasticitatea cererii, caz n care se obine o soluie
compatibil cu teoria marginalist.
n acest caz se pornete de la relaiile:
*)
a se vedea i studiul de caz prezentat de Moteanu, Tatiana Culegere de aplicaii practice i studii de caz la
disciplina Preuri i concuren, Ed. A II a, EDP Bucureti, 1999, p.54-78.
14
Dac se scrie relaia (1) n funcie de relaiile (2) i (3) se obine:
1
(5) p (1 ) v
e
nlocuind n relaia (5) preul prin expresia din relaia (4) se obine:
1
v (1 m)(1 ) v
e
1 1 m 1
(1 m)(1 ) 1 , de unde rezult: e sau m
e m 1 e
Costurile standard:
v costuri predeterminate, costuri int, care trebuie atinse n condiii de eficien.
Modaliti de stabilire a costului standard:
folosirea datelor din perioadele trecute pentru a estima consumul de materiale i
manoper;
folosirea datelor din studiile tehnice care analizeaz fiecare operaie cerut de
realizarea unui produs.
BIBLIOGRAFIE
15
Moteanu Tatiana (coordonator) Preuri i concuren, ed. a II-a, Editura
Didactic i Pedagogic, R.A. Bucureti, 2000
TEMA NR. 3
FUNDAMENTAREA I ACTUALIZAREA
PREURILOR DE OFERT
3.2.SINTEZE
n care:
Ct = costul total pe unitatea de produs;
Mp = materiile prime si materialele directe (din tara, din import);
Mr = materialele recuperabile obinute in procesul de fabricaie a produsului;
Sb = salarii directe brute;
CAS = contribuii de securitate sociala;
CIFU = cheltuielile de ntreinere si funcionare a utilajelor;
CCS = Cheltuielile comune ale seciei;
AC = alte cheltuieli;
CG = cheltuieli generale ale ntreprinderii.
16
Mpia = Mpi0 x Ipi1/0
sau
Mpia = Mpi0+ Mpi0 x (Ipi1/0 100)/100
In care:
2) Modificarea indicilor de utilizare a materiilor prime (Ua) fata de indicii anteriori (U0):
Mpia = Mpia x (Ui0/Uia)
sau
Mpia = Mpi0 (Uia Ui0)Mpia
unde:
100 I Iw
Sba = Sba x
100
unde:
17
Sba = salariile brute actualizate, corectate cu influenta productivitii muncii;
Iw = abaterea indicelui productivitii muncii de la 100%
Concluzie:
PPa = Cta + a
unde;
PPa = preul productorului actualizat
a = profitul actualizat
unde;
PRa = preul cu ridicata (de facturare) actualizat
TVA = Taxa pe valoarea adugat
PPa
IPP = x100
PPo
PRa
IPR = x100
PRo
Relaiile de dimensionare a profitului:
1) n etapa de fundamentare a preului de ofert:
18
o = CA x R0/100
PP0 = CA + o
BIBLIOGRAFIE
19
T. Mosteanu, D. Dumitrescu, C. Floricel, F.Alexandru- Preuri i Concuren, ediia
a III-a, EDP, Bucureti 2000
T. Mosteanu, D. Dumitrescu, C. Floricel, F.Alexandru, M. Vuta, - Culegere de
aplicaii practice i studii de caz la disciplina Preuri i concuren, EDP, Bucureti,
1999
20