importante abilitati.Ea ne permite sa castigam rapid increderea si respectful celorlalti,sa conducem si sa coordonam persoane,echipe si situatii cu forta,incredere,success si ne permite sa reusim in toate aspectele vietii noastre.Efectele positive ale influentarii sunt vaste si totusi nimeni nu ne invata cum putem dezvolta aceasta abilitate esentiala in viata si in domeniul profesional.Puterea de a influenta ne ajuta sa determinam atitudinile si comportamentul altor personae.Realizam acest lucru prin felul in care comunicam-atat constient cat si inconstient. Mike Clayton
Cele trei componente ale influentei
Masura in care iti poti exercita influenta depinde de trei factori:de tine(propria incredere si infatisare),de mesajul tau(cum elaborezi un discurs,o conversatie,o prezentare) si de modul in care iti transmit mesajul(felul in care negociezi si convingi).Toti ne-am nascut cu abilitati de influentare.