Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
NECC TELECOM ROMANIA S.A.
COMPANIA
NECC Telecom este o companie de telecomunicaii ce dezvolt unul din primele proiecte
globale de videotelefonie din lume care nu implic folosirea calculatorului.
Compania Necc Telecom Romania a fost nfiinat n anul 2003 oferind servicii de voce VoIP.
n anul 2010 a fost lansat proiectul de videotelefonie, proiect care a ieit la sfritul anului
2012 din faza de teste. Interesul de care s-a bucurat serviciul oferit a fcut ca, n mai puin de
2 ani, s ne construim un portofoliu de clieni format atat din utilizatori finali ct i companii
sau instituii de stat.
Acest serviciu extrem de accesibil, uor de utilizat i, mai ales, care aduce economii
importante n bugetul celor ce doresc s in legtura cu rude, prieteni sau parteneri de
afaceri din strintate, i-a gsit clieni i n afara granielor rii, n Europa, SUA sau Canada.
ncepnd cu a doua jumtate a anului 2012, compania furnizeaz pe piaa din Romnia i
servicii de Internet 4G WiMAX, o soluie pentru cei ce vor s i instaleze rapid o conexiune la
Internet sau care doresc s beneficieze de trafic mobil nelimitat n aria de acoperire a reelei.
Planul nostru de viitor este de a dezvolta proiectele de videotelefonie i Internet astfel nct
oricine, oriunde s aib acces la servicii de calitate cu tarife accesibile.
Telefonie VoIP
Necc Telecom ofer servicii de telefonie pe o platform High Quality VoIP ce permite
realizarea de apeluri de o calitate foarte bun i costuri foarte mici.
Serviciul de telefonie poate fi accesat prin videotelefoane sau telefoane VoIP furnizate de
Necc Telecom. Chiar i telefonul clasic, de acas, poate fi transformat ntr-un telefon VoIP
printr-un adaptor VoIP setat cu numrul Necc. Mai mult, acest adaptor permite i racordarea
unui fax.
VideoTelefonie
Serviciul de videotelefonie oferit de Necc Telecom este unul accesibil i uor de folosit de
ctre orice utilizator, indiferent de vrst sau de abilitile tehnice.
Serviciul nostru se poate utiliza fr a fi nevoie de un calculator, dei poate la fel de bine
funciona i pe un laptop, desktop, tablet sau smartphone. Astfel, poate fi folosit de
oricine, de la un copil de 2 ani pn la o persoan n etate care nu este familiarizat cu
tehnologia modern. Fiind un serviciu bazat pe tehnologia VoIP, singura cerin este
existena unei conexiuni la Internet.
Videotelefonul este special conceput pentru a susine comuncarea video, fiind optimizat
pentru transmiterea videoapelurilor. Este extrem de uor de folosit. Ridici receptorul i formezi
numrul dorit. Nu trebuie s instalezi nici un software i nu trebuie s deii nicio licen de
sisteme de operare sau alte programe.
Pentru cei ce au nevoie de mobilitate, prin aplicatii dedicate, acelai numr de telefon setat
pe videotelefon poate fi instalat pe laptop, desktop, smartphone sau tablet. Sunt utilizate
aplicaii gratuite ce permit realizarea de videoapeluri n reea.
Internet 4G WiMAX
De asemenea, daca te mui ntr-o alt locaie cu acoperire 4G WiMAX, nu este necesar nicio
cerere i nu trebuie s anuni pe nimeni. Racordezi echipamentul la priza de curent electric i
n cteva secunde va funciona.
4G WiMAX nseamn:
Fr cabluri, fr btaie de cap
Instalare rapid
Conectare imediat
Echipamente performante
Trafic nelimitat
Acces wireless pentru un numar nelimitat de device-uri.
Telefon VoIP
Suport 2 apeluri simultan
Meniuri utilizator
Modem Outdoor
Capteaz semnal la distane de pn la 10km n funcie de condiiile geografice.
Recomandat pentru zona rural, fr interferene de ora
Perfect etan
Sistem anti-descarcri electrice; Kit de instalare
Autorizri Ancom:
B1 - Servicii de telefonie destinate publicului
Data naterii dreptului 01.08.2003
B4 - Servicii de acces la Internet
Data naterii dreptului 01.12.2012
B5 -Retransmisia serviciilor de programe media audiovizuale liniare ctre utilizatorii finali
Data naterii dreptului 01.06.2013
Obiective
NECC TELECOM i propune dezvoltarea susinut a proiectului de videotelefonie i
telefonie VoIP prin lrgirea numrului de clieni pe piata autohnona dar i lansarea acestui
proiect pe alte piee.
inte de dezvoltare:
Decembrie 2013
Clieni activi: 3,500
Pondere persoane juridice: 10%
Decembrie 2014
Clieni activi: 13,000
Pondere persoane juridice: 15%
Decembrie 2015
Clieni activi: 17,000
Pondere persoane juridice: 22%
Decembrie 2016
Clieni activi: 21,000
Pondere persoane juridice: 30%
Domeniu telecomunicaiilor.
Comunicarea este o necesitate
Tehnologie avansat
Calitatea apelurilor video-audio net superioar serviciilor free
Servicii accesibile i necunosctorilor n folosirea calculatorului (pe telefon clasic
sau alte device-uri)
Calitatea permite folosirea n zona business (videoconferine, apeluri la distan).
Infrastructur proprie
tehnologie proprie,
software propriu
Pia ni n cretere (comunicare la distan)
Business to Consumer: migraia forei de munc,
Business to Business: globalizare
OPPORTUNITIES - Oportuniti
Dezvoltarea Internetului mobil de mare vitez
folosirea serviciului pe oice device mobil, pe scar larg
Crearea unei platforme pentru interconectare mobil platforma NECC
folosirea serviciului din orice loc, cu acoperire Internet sau GSM
Mediul economic
tendina companiilor de a gsi metode mai eficiente de a comunica
Servicii conexe
pe acceasi platform de vnzare i aceeai baz de clieni
Internet, IP television, servicii de asisten
Internet 4G WiMAX
persoane dinamice, on the road care au nevoie de Internet mobil fr limitri
(Bucuresti acoperire 95%, Top 10 orase din Romania acoperire 60-70%)
persoane sau companii care doresc o instalare simpl i rapid a Internetului
Pe aceeai pia activeaz i marii operatori de telefonie mobil ce ofer pachete de servicii
cu minute incluse i n strintate.
Pe piaa de videotelefonie, soluiile existente sunt extrem de costisitoate astfel nct doar
companiile cu bugete mari (multinaionale) au posibilitatea de a implementa acest serviciu
oferit de ali furnizori.
NECC Telecom are astfel un potential extrem de mare n zona VoIP prin oferirea unui
serviciu de calitate i pe zona de VVoIP (Videotelefonie) oferind un serviciu extrem de
accesibil, chiar i pentru companiile mici sau persoanele fizice.
NECC Telecom activeaz pe o pia ni, a telefoniei Long Distance. Astfel, strategia de
marketing este dezvoltat pentru o penetrare eficient a acestei piee.
Un pilon principal al strategiei de marketing este programul NECC NETWORK prin care
clienii multumii de serviciile obinute pot recomanda i pot fi recompensai pentru aceste
recomandri, n mod constant, prin obinerea unui venit recursiv.
Programul NECC NETWORK are n acest moment peste 500 de clieni nscrii.
Avantajul principal este acela c fiecare persoan poate ajunge mai uor la un cerc de
cunoscui cu o nevoie reala pentru serviciile oferite.
Acest program este eficient i pe partea de Internet 4G dat fiind ca piaa int pentru acest
serviciu este cea a comunitilor mai izolate (comune, sate), n vecintatea sau mai departe
de marile orae n care relaiile ntre membrii comunitii sunt foarte puternice iar decizia
de cumprare este ntr-un grad foarte mare bazat pe experiena de consum i
recomandrile primite de la cei apropiai.
Programul NECC NETWORK se bazeaza foarte mult pe valoarea adaugat oferit clienilor,
a serviciilor post vnzare, elemente eseniale pe o pia competitiv cum este cea a
telefoniei.
Programul NECC NETWORK este completat de programul NECC RESELLER prin care
distribuitori locali promoveaz serviciile NECC Telecom.
Dat fiind ca este vorba de un serviciu accesibil de pe aproape orice device modern (laptop,
calculator, tableta, smartphone), este uor de furnizat la distan, fr a implica costuri de
expediere, dect n cazul echipamentelor videotelefoanelor.
Politica de pre adoptata este de a oferi clienilor maximum de beneficii, nu mereu cu cele
mai avantajoase tarife de pe pia. Astfel, Necc Telecom dorete s ofere calitate n primul
rnd i posibilitatea de a dezvolta noi servicii.
Investitor
Clieni Total Total Cheltuieli Cheltuieli Total PROFIT
AN Luna ncasri
Noi Clieni Investiie Venituri Fixe Variabile Cheltuieli BRUT
Cesiune
Lunar
IULIE 132 2465 17.257 46.600 10.000 27.257 15.000 7.593 22.593 4.664
AUGUST 152 2617 18.321 0 10.000 28.321 15.000 8.061 23.061 5.260
SEPTEMBRIE 190 2807 19.652 0 10.000 29.652 15.000 8.647 23.647 6.005
2013 OCTOMBRIE 219 3026 21.183 0 10.000 31.183 15.000 9.320 24.320 6.862
NOIEMBRIE 251 3277 22.942 0 10.000 32.942 15.000 10.095 25.095 7.848
DECEMBRIE 289 3567 24.966 0 10.000 34.966 15.000 10.985 25.985 8.981
TOTAL 1449 3567 156.179 0 80.000 236.179 120.000 68.719 188.719 47.460
IANUARIE 350 3917 27.416 0 10.000 37.416 15.000 12.063 27.063 10.353
FEBRUARIE 350 4267 29.866 0 10.000 39.866 15.000 13.141 28.141 11.725
MARTIE 350 4617 32.316 0 10.000 42.316 15.000 14.219 29.219 13.097
APRILIE 350 4967 34.766 0 10.000 44.766 15.000 15.297 30.297 14.469
MAI 350 5317 37.216 0 10.000 47.216 15.000 16.375 31.375 15.841
IUNIE 350 5667 39.666 0 10.000 49.666 15.000 17.453 32.453 17.213
2014 IULIE 350 6017 42.116 0 10.000 52.116 15.000 18.531 33.531 18.585
AUGUST 350 6367 44.566 0 10.000 54.566 15.000 19.609 34.609 19.957
SEPTEMBRIE 350 6717 47.016 0 10.000 57.016 15.000 20.687 35.687 21.329
OCTOMBRIE 350 7067 49.466 0 10.000 59.466 15.000 21.765 36.765 22.701
NOIEMBRIE 350 7417 51.916 0 10.000 61.916 15.000 22.843 37.843 24.073
DECEMBRIE 350 7767 54.366 0 10.000 64.366 15.000 23.921 38.921 25.445
TOTAL 4200 13210 490.696 0 120.000 610.696 180.000 215.906 395.906 214.790
IANUARIE 350 13560 94.920 0 0 94.920 15.000 41.765 56.765 38.155
FEBRUARIE 350 13910 97.370 0 0 97.370 15.000 42.843 57.843 39.527
MARTIE 350 14260 99.820 0 0 99.820 15.000 43.921 58.921 40.899
APRILIE 350 14610 102.270 0 0 102.270 15.000 44.999 59.999 42.271
MAI 350 14960 104.720 0 0 104.720 15.000 46.077 61.077 43.643
IUNIE 350 15310 107.170 0 0 107.170 15.000 47.155 62.155 45.015
2015 IULIE 350 15660 109.620 0 0 109.620 15.000 48.233 63.233 46.387
AUGUST 350 16010 112.070 0 0 112.070 15.000 49.311 64.311 47.759
SEPTEMBRIE 350 16360 114.520 0 0 114.520 15.000 50.389 65.389 49.131
OCTOMBRIE 350 16710 116.970 0 0 116.970 15.000 51.467 66.467 50.503
NOIEMBRIE 350 17060 119.420 0 0 119.420 15.000 52.545 67.545 51.875
DECEMBRIE 350 17410 121.870 0 0 121.870 15.000 53.623 68.623 53.247
TOTAL 4200 17410 1.300.740 0 0 1.300.740 180.000 572.326 752.326 548.414
IANUARIE 350 17760 124.320 0 0 124.320 15.000 54.701 69.701 54.619
FEBRUARIE 350 18110 126.770 0 0 126.770 15.000 55.779 70.779 55.991
MARTIE 350 18460 129.220 0 0 129.220 15.000 56.857 71.857 57.363
APRILIE 350 18810 131.670 0 0 131.670 15.000 57.935 72.935 58.735
MAI 350 19160 134.120 0 0 134.120 15.000 59.013 74.013 60.107
IUNIE 350 19510 136.570 0 0 136.570 15.000 60.091 75.091 61.479
2016 IULIE 350 19860 139.020 0 0 139.020 15.000 61.169 76.169 62.851
AUGUST 350 20210 141.470 0 0 141.470 15.000 62.247 77.247 64.223
SEPTEMBRIE 350 20560 143.920 0 0 143.920 15.000 63.325 78.325 65.595
OCTOMBRIE 350 20910 146.370 0 0 146.370 15.000 64.403 79.403 66.967
NOIEMBRIE 350 21260 148.820 0 0 148.820 15.000 65.481 80.481 68.339
DECEMBRIE 350 21610 151.270 0 0 151.270 15.000 66.559 81.559 69.711
TOTAL 4200 21610 1.653.540 0 0 1.653.540 180.000 727.558 907.558 745.982
n primul rnd pentru c adaosurile comerciale n aceast industrie pot s se ridice la peste
2000% fcnd Telecomunicaiile una din cele mai profitabile industrii mondiale.
n al doilea rnd, pentru c Telecomunicatiile ne-au cucerit stilul de via. Toate celelalte
industrii au devenit dependente de telecomunicaii, la fel cum sunt dependente de sursele
de energie i ap. n rndul populaiei, al consumatorului final, a comunica a ajuns la un
alt nivel fa de acum 10, 20 sau 30 de ani. Poi ntlni persoane retrase ntr-un col al lumii,
dar care s comunice printr-o linie telefonic, internet sau satelit. Poi ntlni persoane de
70 sau 80 de ani care tiu s foloseasca Internetul i mobilul. Poi vedea persoane cu un
venit extrem de mic, dar care au un telefon mobil.
n al 3-lea rnd, pentru c este vorba de o industrie care s-a dovedit a fi foarte solid n care
extrem de puine firme au dat faliment. Chiar i companiile nerentabile sau care au
probleme financiare sunt preluate de companii solide din punct de vedere financiar sau i
gsesc o alt ni de pia.
Valoarea unei companii de telecomunicaii st n client, care devine foarte uor captiv i
genereaz venituri pe termen lung i nu att n produsul care se transform foarte rapid.
Ce i propunem? i propunem mai mult dect o simpl investiie n Telecomunicaii.
Este bine tiut faptul c cel mai bun randament al investiiilor l obii n industriile care sunt
la nceput de drum i care vor avea o cretere exploziv. Este ceea ce au obinut cei care au
investit n telefonia mobil acum 10-12 ani (vezi proiectul Vodafone) sau cei care au investit
n televiziune prin cablu la nceputul anilor 90 (vezi proiectele Astral sau RDS n Romnia).
Exemplele pot continua.