Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Manual Antreprenoriat MICRA PDF
Manual Antreprenoriat MICRA PDF
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Manual de Antreprenoriat
Iniierea i dezvoltarea unei
afaceri
Comitetul redacional:
Responsabil tehnic:
Gheorghe Budugan
Consilier juridic:
Claudia Fril
Responsabil acti7viti comunicare-
informare:
Larisa Cor
Tehnician resurse umane:
Marius Feier
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Anexe
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Tema 1:
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
-Identificarea unei anse/oportuniti se spune ca ansa nu ateapt prea mult i c nu vine acolo
unde nu este dorit.
- Multe lucruri sunt mai ieftine. Este foarte probabil sa obtineti ceea ce este necesar viitoarei dv.
afaceri la un pret mai mic decat cel pe care l-ati plati in mod obisnuit. Astfel, de la terenuri si
echipament pana la spatii de birouri si personal, toate aceste elemente si-au pierdut din valoare odata
cu criza.
-Este mai usor sa gasesti oamenii de care ai nevoie. Daca va ganditi sa incepeti o afacere in
domeniul confectiilor de exemplu gasiti specialisti in domeniu foarte bine pregatiti care abia asteapta
sa se angajeze, dat fiind faptul ca multe dintre marile firme din domeniu si-au restrans activirtatea.
-Cumparatorii sunt mai receptivi la noii intrati pe piata. Pe timp de criza fiecare incearca sa-si
reduca costurile si sa-si dramuiasca cat mai bine banii. Chiar daca intrati pe piata cu un produs sau
serviciu care are un ptrrt mai ridicat, aveti mari sanse sa atrageti clienti dacva oferiti un plus de
valoare pe care alti concurenti nu o ofera.
-Taxele scad. In vremuri de criza, de regula se adopta masuri de reducere a taxelor ce trebuiesc
platite de catre intreprinzatori.
-Familia si prietenii nu mai vor sa investeasca in piete de capital. Acest lucru inseamna ca vor fi
dispusi sa va finanteze o partedin investitie, sau in cazul in care ati demarat deja, vor dori sa va srijine
in operatiunile de expansiune, mai ales daca ati dovedit, cat de cat ca sunteti competitiv.
-Creditele pentru IMM-uri se obtin mai usor. Intr-o vreme in care nu se mai acorda credite deloc
de catre banci, institutiile financiare internationale incearca incurajarea creditarii pentru IMM-uri.
-Cheltuieli de promovare sunt mai reduse. Dat fiind faptul ca incasarile din publicitate ale presei
scad substantial, preturile practicate de trusturile media pentru aparitii publicitare s-au redus
semnificativ.
-Exista ,,oferte in asteptare. Pentru amenajarea spatiilor de birouri putei achozitiona mobilier de
birou sau echipamente de un anumit tip de la firmele care tocmai au dat faliment. In aceste cazuri
puteti cumpara fara probleme aceste obiebtela un pret mai mult decat atractiv.
-Puteti cumpara afaceri profitabile mai ieftin. In aceasta perioada de criza, exista multi oameni de
afacri care, speriari de criza, sunt dispusi sa-si vanda afacerile la preturi mult reduse. Afacerile pe
care acestia le au pot fi profitabile, insa, dat fiind faptul ca le este teama sa riste, le este mai comod sa
renunte. Va puteti dovedi talentul de intreprinzator preluand o astfel de afacere si continuand-o.
-Dorinta de a realiza ceva. Multi oameni doresc sa creeze ceva pentru a arata atat celorlalti cat si lor
insisi ca sun t valorosi si capabili de reusita.
-Dorinta de independenta reprezinta un motiv important ce poate conduce la decizia de a deveni
intreprinzator. Aceasta nu suporta sa depinda de numeni, indiferent ca acestia sunt parinti, proprietari
sau sefi.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
- Insatisfactia de a fi angajat. Atunci cand o persoana este angajata unui patron care nu vede cu ochi
buni dorinta acesteia de a realiza lucruri noi, de cele mai multe ori, aceea angajata incepe sa perceapa
sentimente de frustare.
Insatisfactiile muncii sunt resimtite puternic de persoanele angajate atunci cand:
- nu au posibilitatea sa isi manifeste initiativa la locul de munca;
- nu li se apreciaza ideile si calitatile personale la nivelul real;
- percep faptul ca munca nu le este rasplatita cum se cuvine.
Toate aceste insatisfactii contribuie la accentuarea nemultumirii si la accentuarea motivatiei de a
deveni intreprinzator.
- Exemplul celor care au reusit. Motivatia de a deveni intreprinzator poate veni si de la prietenii si
cunostintele din jurul dv. Daca un prieten sau un cunoscut, care nu este considerat o persoana
deosebit de capabila, a reusit intr-o afacere, intrebarea fireasca pe care oricine si-ar pune-o este:
Daca el a reusit, eu de ce nu as putea? Motivatia pentru a deveni ontreprinzator creste in aceasta
situatie. De ce? Pentru ca sunteti mai hotarat sa porniti la drum deoarece doriti sa aveti realizari
asemanatoare cu cele ale prietenului sau cunoscutului dv.
-Dorinta de control a propriului destin. Unii autori au incercat sa demonstreze ca factorul cheie in
decizia de a intra in afaceri este dorinta de control a propriului destin.
-Dorinta de imbogatire. Este un motiv important care poate determina o persoana sa doreasca sa fie
intreprinzator. Se spune ca visul(dorinta) este mai prolific decat imdeplinirea lui.
-Dorinta de a fi apreciat. Cineva poate sa fie determinat sa aiba propria afacere si faptul ca este
ambitios si vrea sa obtina o consideratie mai mare si prestigiu in familie sau in cercul sau de prieteni.
-Dorinta de schimbare a conditiilor de munca si de viata. Munca grea sau in conditii nocive, de
stres, castigurile insuficiente, care nu permit un anumit standard, potrivit pretentiilor sau in
comparatie cu cei din jur ii fac pe oameni sa intreprinda ceva care sa amelioreze conditiile de munca
si de viata ale lor si familiilor lor.
-Stuatii dificile. In categoria situatiilor dificile un loc important il ocupa pierderea locului de
munca. In conditiile in care o astfel de persoana a incercat in mai multe locuri si nu a reusit sa se
angajeze, nu are la cine sa apeleze pentru ajutor, demararea unei afaceri poate reprezenta o
alternativa. De obicei cand cineva se simte inlaturat economic si social, se simte si mai liber sa
infaptuiasca ceva, daca oricum nu mai este controlat de nimeni. De asemenea, inastfel de situatii
apare frecvent dorinta de a demonstra ca ceea ce i s-a intamplat nu este drept si ca de fapt valoarea ei
este mai mare.
Dorinta puternica de a arata celor din jur ceea ce se poate realiza, genereaza puterea si curajul necesar
demararii unei afaceri. In grupa aceasta a situatiilor dificile, care obliga o persoana sa se lanseze in
afaceri alaturi de situatia descrisa cea de somer mai pot fi incluse si urmatoarele:
- transferul la un alt loc de munca care nu ii place, situatia conducand-o la demisie;
- esecul repetat in gasirea unui loc de munca in specialitatea in care s-a pregatit.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Inspirarea din ideile de succes ale altor persoane. Afirmarea ca o afacere poate avea succes doar
daca se bazeaza pe o idee noua si originala este o mare eroare. De fapt cu cat ideea a fost mai putin
incercata si verificata de alti intreprinzatori cu atat riscul este mai mare. Pentru aceasta se recomanda
a se face o inventariere a afacerilor apreciate ca avand succes, urmand sa se identifice pe cele pe care
se considera potrivite profilului persoanei participante la antreprenoriat. Se pot identifica oportunitati
noi de afaceri prin combinarea a doua sau mai multe idei de afaceri.
-Identificarea unei nise in cadrul pietei. Aceasta inseamna identificarea unor nevoi ale
consumatorilor apartinand anumitor segmente de piata care nu sunt satisfacute in prezent de
produsele, serviciile oferite de firmele active pe aceea piata. Acest demers nu este unul usor. Se poate
porni de la a identifica tendintele care se manisfeta la nivel local si national, apeland la diverse
buletine de informare, la presa, la emisiunile economice, la stiri, la ceea ce spun cetatenii. Dupa ce
tentintele au fost identificate se poate incerca identificarea nevoii cu care acestea sunt corelate si
astfel se poate ajunge la una sau mai multe idei de afaceri care sa satisfaca acea nevoie. Daca se
identifica tendinta de inmultire a delictelor impotriva persoanei, se poate ajunge la identificarea
nevoii unei securitati sporite. De la aceasta nevoie se poate ajunge la idei de afaceri cum ar fi:
producerea, importul sau comercializarea de produse pentru securitatea locuintei sau a persoanelor,
prestarea unore servicii de asigurare a locuintei sau persoanei.
-Achizitionarea unei francize. Franciza este o relatie de afaceri intre un francizor (detinatorul unei
marci sau alunei metode de afaceri) si un francizat (un operator local al acelei firme). Francizatul se
obliga sa plateasca francizorului o anumita suma de bani in schimbul dreptului de a utiliza marca sau
metoda de afaceri sau de amandoua. Plata se face de obicei sub forma unei taxe initiale, urmata de
procente cuvenite din volumul vanzarilor sau dintr-un alt indicator economic similar.
Principalul avantaj al lansarii in afaceri prin achizitionarea unei francize este acela ca metoda de
afaceri este una verificata. Aceasta inseamna ca sansele de reusita sunt mai mari decat in cazul
pornirii afacerii de la zero. Amestecul francizorului in afacere se limiteaza la instruirea francizatului
cu privire la gama de produse si servicii, politica de preturi, marimea si arhitectura spatiilor, dotarilor,
dar uneori acesta poate impune pana si uniforma angajatilor. De asemenea se mai pot oferi sfaturi cu
privire la management, instruirea angajatilor, politica de servicii post-vanzare, contabilitate.
Francizorii mari ofera de obicei, sprijin sub forma de campanii publicitare si de promovare a
vanzarilor. Dezavantajul major al francizei este ca firma nu va apartine niciodata cu adevarat
intreprinzatorului. Inflexibilitatea francizorului care nu ia in considerare schimbarile din mediul de
afaceri caracteristic zonei in care opereaza poate afecta negativ firma. Faptul ca profitul obtinut nu va
apartine in totalitate, reprezinta un alt dezavantaj major al francizei. Oferte de francize se pot gasi la
mai multe adrese de Internet.
-Cumpararea unei firme deja existenta. Principalul avantaj al cumpararii unei firme deja existente
este operativitatea. Astfel nu mai este necesar sa se caute un spatiu si nici dotarile potrivite. De
asemenea exista furnizori si clienti, iar afacerea se deruleaza din prima zi a achizitiei. In cazul
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
infiintarii unei firme, nivelul veniuturilor care sa egaleze costurile (pragul de rentabilitate) se obtine
dupa perioada de timp, de obicei de pana la sase luni. Un alt avantaj al cumpararii unei firme este
acela ca exista o baza pentru dezvoltarile ulterioare. Avantajele enumerate mai sus sunt insotite si de
anumite dezavantaje. Acestea sunt: uneori este mai ieftin sa pornim de la zero si sa se achizitioneze
exact spatiile si dotarile dorite; este posibil ca situatia financiara viitoare a firmei sa nu mai fie
identica sau macar apropiata de cea trecuta pe care am analizat-o la achizitie; este posibil sa nu se
cunoasca toate informatiile cu privire la dezvoltarea locala si sa nu se stie ca in viitor se vor construi
noi magazine chiar langa cel achizitionat, acest lucru afectand nefavorabil cifra de afaceri.
Sunt cunoscute cazuri de succes prin achizitionarea unei firme deja existente cum ar fi: pensiune
turistica, un mic magazin alimentar, o firma de distributie
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Tipologia antreprenorului
1) antreprenor administrator;
2) antreprenor independent;
3) antreprenor tehnician sau meseria;
4) antreprenor manager sau inovator;
5) antreprenor care acumuleaz capital;
6) antreprenor speculant;
7) antreprenor vizionar;
8) antreprenor work alcoholic (alcolemia muncii);
9) antreprenor idealist;
10) antreprenor cetean de baz.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Profilul antreprenorului
Nu exist un model ideal pentru antreprenorul de succes, dar analiza profilului mai multor
antreprenori bine cotai pe piaa romneasc, precum i a unor antreprenori arhicunoscui din mediile
economice dezvoltate, manageri ai intreprinderilor devenite faimoase pe plan internaional (cazul
fondatorilor firmelor Microsoft, Benetton, Sony, etc), a condus la delimitarea unor caracteristici de
eseniale pentru antreprenorul de succes (caliti, aptitudini, personalitate). Importan deosebit
prezint:
asumarea riscului fr ca aceasta s fie nsoit de sentimente de team;
o bun opinie despre propria persoan i ncredere n forele proprii;
o bun calificare, cunotine i experien ntr-un anumit domeniu sau chiar talent;
ambiios, hotrt i insistent n urmrirea obiectivelor fr s fie stresat de acestea;
curiozitate, creativitate (imaginaie i inovaie), capitalizarea ideilor altora;
extravertit, bune abiliti de comunicare cu angajaii, clienii, partenerii de afaceri, etc;
nu caut evitarea conflictelor, abordnd o manier deschis;
raional, obiectiv, responsabil, consider ntreprinderea o activitate serioas, acordndu-i o
importan maxim;
o mare nevoie pentru realizri i satisfacii personale;
energic i sntos, cu o capacitate mare de munc;
dispune de arta de a vinde i de a-i promova propriile servicii i produse;
entuziast, avnd capacitatea de a-i motiva subordonaii;
accept nfrngerea, avnd capacitatea de a nva din greelile sale i ale altora i de a o lua
de la capt;
i cunoate atuurile i punctele slabe;
dispune de caliti manageriale, spirit de organizare i putere de decizie, orientare spre profit
i aptitudini de lider;
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
spirit de independen;
se bucur de sprijinul familiei;
optimist, dar, n acelai timp realist;
flexibil, cu o mare putere de adaptabilitate, receptiv la schimbri;
spirit de iniiativ;
se bucur de o bun reputaie;
banii nu constituie motivaia principal;
personalitate putternic;
echilibrat, matur din punct de vedere emoional, are capacitatea de a se controla i de a trece
peste evenimentele neplcute.
Simpla prezen a acestor nsuiri nu poate garanta reuita n afaceri, dar poate cu certitudine
contribui la lansarea cu succes a unei ntreprinderi i apoi la creterea ei.
Trebuie fcut meniunea c nu toi potenialii investitori reprezint aceleai nclinaii i
disponibilitate pentru activitatea de antreprenor de succes, unele dintre trsturile enunate anterior
fiind chiar eseniale (asumarea riscului, nevoia pentru realizri, cunotine i experien ntr-un
domeniu, extravertit, caliti manageriale). Totui, nu nseamn c indivizii care nu prezint unele din
caracteristicile de mai sus ar trebui exclui de la acest activitate, ci doar c indivizii la care le
ntlnim au mai mari anse de a desfura o activitate de succes.
Dac caracteristicile de mai sus se ntlnesc dar nu exist o motivaie bine conturat pentru
lansarea ntreprinderii, este evident c activitatea de antreprenor nu este indicat pentru acetia, iar
riscurile de eec sunt foarte mari.
Din punct de vedere social exist o serie de factori care determin prezena antreprenorilor pe
pia, influenndu-le totodat comportamentul. Principalii factori sociali cu impact direct asupra
comportamentului antreprenorilor sunt:
influenele sistemului cultural naional, bazat pe un sistem de valori;
modul de receptare a activitii antreprenorilor de opinia public;
influena colii i atitudinea ei relevat prin planul de nvmnt fa de IMM-uri;
tradiiile activitii de antreprenor n cadrul familiei;
existena n societate a conduitei de concepere a carierei n ntreprinderi mici i
mijlocii;
intervenia guvernului n vederea stimulrii sectorului mic i mijlociu i a realizrii
unei mai bune integrri a acestuia n cadrul economiei.
Atta timp ct ambiiile fiecruia sunt ancorate ntr-un context social, iar abordarea bazat pe
valorile individuale este considerat central sau unic, posibilitatea interveniei printr-o anumit
politic este de cele mai multe ori limitat. Modelul tradiional de analiz trebuie depit,
antreprenorul aflndu-se att sub influena valorilor sociale, ct i a celor individuale.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
reprezinta toate taxele care se platesc la Registrul Comertului si insumeaza aproximativ 330
lei;
4) taxa notariala pentru autentificare act constitutiv, specimen de semnatura, declaratii pe propria
raspundere ale viitorilor asociati privind faptul ca nu au antecedente penale si ca indeplinesc
conditiile legale prevazute de lege pentru a detine calitatea de asociati si administratori, se
cifreaza la aproximativ 400 lei (in functie de notar);
5) capitalul social (in functie de optiunea asociatilor dar nu mai putin de 200 lei.
Referitor la aportul asociatilor unei societati comerciale cu raspundere limitata sunt valabile
urmatoarele:
1) aporturile in numerar sunt obligatorii, in timp ce aporturile in natura sunt optionale;
2) capitalul social al unei societati cu raspundere limitata se formeaza prin aportul asociatilor, nu
poate fi mai mic de 200 lei si se divide in parti sociale egale care nu pot fi mai mici de 10 lei;
3) aporturile in natura se realizeaza prin transferarea drepturilor corespunzatoare si prin predarea
efectiva de catre societate a bunurilor aflate in stare de utilizare;
4) creantele sau prestatiile in munca nu pot constitui aport la formarea sau majorarea capitalului
social.
Etapele procesului de autorizare sub forma unei intreprinderi fara personalitate juridica
OUG nr. 44/2008 a stabilit preluarea in intregime de catre Registrul Comertului a procedurii de
inregistrare si de autorizare a persoanelor fizice autorizate, a intreprinderilor individuale si
familiale, prin directorii oficiilor Registrului Comertului de pe langa tribunale.
Noua reglementare prevede ca certificatul de inregistrare, continand codul unic de inregistrare,
devine documentul care atesta inregistrarea in Registrul Comertului, autorizarea functionarii,
precum si luarea in evidenta de catre autoritatea fiscala competenta. Termenul de emitere a
acestui document este de 3 zile lucratoare de la primirea documentatiei complete. Cererea de
inregistrare in Registrul Comertului si de autorizare a functionarii se depune la Registrul
Comertului de pe langa tribunalul din judetul in care solicitantul isi stabileste sediul profesional.
Inregistrarea persoanei fizice autorizate, a intreprinderii individuale si a intreprinderii familiale se
face in baza rezolutiei motivate a directorului oficiului Registrului Comertului de pe langa
tribunal. Daca se considera indeplinite conditiile, directorul va dispune inregistrarea in Registrul
Comertului si autorizarea functionarii persoanei fizice autorizate, a intreprinderii individuale si a
intreprinderii familiale. Termenul de eliberare a certificatului de inregistrare si dupa caz a
certificatului de inscriere de mentiuni este de 3 zile lucratoare, respectiv 5 zile lucratoare, calculat
de la data inregistrarii cererii sau dupa caz de la data completarii cererii cu documentele
solicitate.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
O persoana poate avea un singur certificat de inregistrare pentru statutul de PFA, titular de
intreprindere individuala sau membru al unei intreprinderi familiale pentru care a fost autorizata.
Daca documentele depuse in sustinerea cererii sunt imcomplete, se acorda un termen de 15 zile
pentru completarea acestora. Termenul va fi comunicat solicitantului pe loc, daca este prezent sau
prin scrisoare recomandata cu confirmare de primire. La cererea motivata a solicitantului,
termenul de 15 zile poate fi prelungit. In cazul in care nu sunt indeplinite conditiile legale cererea
va fi respinsa, impotriva rezolutiei directorului oficiului registrului comertului de pe langa
tribunal se poate formula plangere in termen de 15 zile de la pronuntare sau de la comunicare,
dupa caz. Plangerea se depune la judecatoria in a carei raza teritoriala se afla sediul profesional al
solicitantului si se judeca in conditiile dreptului comun.
Documentele necesare pentru inregistrarea in Registrul Comertului, inregistrarea fiscala si
autorizarea functionarii intreprinderilor fara personalitate juridica sunt urmatoarele:
1. Cererea de inregistrare (original);
2. Dovada verificarii disponibilitatii si rezervarii firmei (original);
3. Carte de identitate sau pasaport (fotocopie certificata olograf de catre titular privind
conformitatea cu originalul;
4. Documente care atesta drepturile de folosinta asupra sediului profesional/punctelor de lucru
(copie legalizata);
5. Daca este cazul avizul privind schimbarea destinatiei imobilelor colective cu regim de
locuinta, prevazut de Legea nr. 230/2007 (completat pe formular-tip, original);
6. Specimenul de semnatura al persoanei fizice autorizate (original) sau Specimenul de
semnatura al intreprinzatorului persoana fizica titulara a intreprinderii individuale (original);
sau Specimenul de semnatura al reprezentantului intreprinderii familiale (original);
7. Declaratia-tip pe propria raspundere a reprezentantului care sa ateste indeplinirea conditiilor
legale de functionare prevazute de legislatia speciala din domeniul sanitar, sanitar-veterinar,
protectiei mediului si protectiei muncii (model 1 sau model 2, dupa caz);
8. Daca este cazul :
a) precizare din care sa rezulte ca titularul dreptului de proprietate intelege sa afecteze
folosinta spatiului in vederea stabilirea sediului profesional al persoanei fizice autorizate
(declaratie, etc);
b) documentele doveditoare pentru patrimoniul de afectatiune (declaratie pe proprie
raspundere);
c) documentele care atesta pregatirea profesionala (fotocopii certificate olograf);
d) documentele care atesta experienta profesionala (fotocopii certificate olograf);
9. In cazul persoanelor fizice care desfasoara activitate economica autorizata si recunoscuta intr-
un alt stat membru al UE sau al Spatiului Economic European, documentatia care atesta
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
functionarea legala obtinuta in celalalt stat (fotocopie si traducere in limba romana certificata
olograf);
10. Doar pentru IF-Acordul de constituire incheiat de membrii familiei (original);
11. Doar pentru IF-Procura speciala pentru reprezentantul intreprinderii familiale desemnat prin
acordul de constituire (inscris sub semnatura privata);
12. Dovezile privind plata taxelor/tarifelor legale: taxele de registru.
Pregatirea sau experienta profesionala se atesta dupa caz, cu documente cum sunt: diploma,
certificatul sau adeverinta prin care se dovedeste absolvirea unei institutii de invatamant,
certificatul de calificare profesionala sau de absolvire a unei forme de pregatire profesionala,
organizata in conditiile legii, in vigoare la data eliberarii acestuia, certificatul de competenta
profesionala, cartea de mestesugar, carnetul de munca al solicitantului, declaratie de notorietate
cu privire cu privire la abilitatea de a desfasura activitatea pentru care se solicita autorizarea,
eliberata de primarul localitatii respective in mod gratuit in cazul meseriilor traditionale
artizanale, atestatul de recunoastere si/sau de echivalare pentru persoanele fizice care au dobandit
calificarea in strainatate, atestatul de recunoastere a calificarii dobandite in strainatate, in afara
sistemului de invatamant, orice alte dovezi care sa ateste experienta profesionala.
OUG nr. 44/2008/ prevede posibilitatea solicitarii inregistrarii online pentru toate cele trei
categorii: PFA, intreprindere individuala si intreprindere familiala. Cererea de reprezentare,
cererea de inregistrare in Registrul Comertului si de autorizare a functionarii si documentatia de
sustinere pot fi remise la Registrul Comertului competent in format electronic, utilizand Sistemul
de autorizare si inregistrare online si/sau pe suport hartie, prin posta, cu scrisoare recomandata
cu confirmare de primire cu continut declarat, ori direct la Registrul Comertului.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
AVANTAJE DEZAVANTAJE
PFA -costuri mici de infiintare -necesitatea dovezii privind
(aprox. 500 lei) competenta in domeniul de
-contabilitatea in partida activitate ales;
simpla; -neincrederea bancilor;
-PFA cu norma de venit nu -putere financiara redusa;
au obligatia de a tine evidenta -sunt limitate cheltuielile
contabila; deductibile pentru derularea
-apartenenta la un inspector activitatii;
fiscal; -forta de munca ce poate fi
-taxe datorate statului reduse; utilizata se rezuma la cea a
-recunoasterea veniturilor si persoanei fizice ce se
cheltuielilor la data incasarii, inregistreaza ca PFA;
respectiv platii; -potential de dezvoltare redus
-posibilitatea in cazul PFA la (nu are angajati);
norma de a plati impozit pe o -cota de 5.5% reprezentand
suma mai mica (norma) decat asigurari sociale de sanatate
castigul efectiv realizat; se aplica la tot venitul net (la
-nu se datoreaza impozit pe aceeasi baza ca impozitul pe
veniturile din dividente, venit).
castigurile nete obtinute dupa
achitarea impozitului de 16%
aplicat la norma sau la
veniturile obtinute apartin
PFA.
II -posibilitatea de a angaja -declaratiile ce survin odata
personal; cu angajarea de personal;
-costuri mici de infiintare -necesitatea dovezii privind
(aprox 500 lei); competenta in domeniul de
-contabilitatea in partida activitate ales;
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Iat de ce acest plan reprezint pe de o parte instrumentul intern prin care tu poi conduce i
controla, pentru tine, ntregul proces de demarare a firmei tale.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Clienii notri
Cine sunt clienii ti?
Firme sau persoane fizice?
Cum se poate segmenta piaa ta?
Cum este piaa potenial mprit din punct de vedere geografic?
tii ct de mare este volumul pieei poteniale?
Ai un plan de aciune pentru atragerea clienilor?
Concurena
Ce tii despre concuren?
Ci angajai au? Ce for de vnzare?
Ce cot de pia au?
Ce avantaje competitive au comparativ cu tine?
Ce strategii de pre are concurena?
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Piaa
Cum apreciezi c vor evolua vnzrile?
Care este prognoza cererii?
Politici de marketing
Ai o strategie de produs?
Ai stabilit o politic de distribuie?
Ai o politic de pre i condiii de plat?
Te-ai gndit la o politic de imagine, de comunicare cu piaa?
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Participri la trguri
Costuri administative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail
Copiere documente
Eviden primar i calculul salariilor
Abonamente (ex. Reviste, legislaie, ntreinere echipamente birou, etc.)
Literatur de specialitate
Impozite i taxe
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Costuri de investiii:
Cldiri
Echipamente
Maini
Alte bunuri de capital
Costuri conexe investiiei:
Infrastructura
Ap
Gaz
Curent
Canalizare
Drum de acces
Reabilitri
Amenajri
Asigurarea normelor de protecia muncii, de protecia mediului
Alte costuri:
Cheltuieli de project/ investment management
Cheltuieli pentru iniializare n scopul utilizrii noilor echipamente
Cheltuieli pentru probe tehnologice
Proieciile financiare nu sunt altceva dect anticipri/planificri pe viitor ale situaiilor
financiare ale afacerii. Proieciile financiare sunt modelri matematice viitoare ale bilanului, contului
de profit i pierdere i a calculului de lichiditi (cash - flow) pe baza crora se calculeaz eventual i
anumite rate de profitabilitate a afacerii.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Partenerii de afaceri
Bncile comerciale
Surse
de
finanar
e Emisiunea de aciuni pe piaa capitalului
Neconvenionale Factoring ul
Leasing ul
Francising ul
Fondurile proprii ofera avantajul unei sigurante mai mari - nu vor fi retrase in cazul
deteriorarii situatiei financiare, ca in cazul unui credit bancar.
Nu este necesara expunerea detaliata a planului de afaceri in fata unor parteneri externi, si nici
aprobarea acestora pentru luarea deciziilor importante.
Dezavantajele finantarii din surse proprii:
fondurile proprii sunt in general destul de limitate si pot frana dezvoltarea afacerii;
in caz de nereusita, pierderea va fi suportata in intregime de intreprinzator (sau de apropiatii sai);
firma va fi putin cunoscuta de institutiile financiare si va putea mai greu mobiliza fonduri in situatii
speciale.
Sursa de finanare cea mai cunoscut i mai accesibil o constituie bncile care pot fi:
comerciale, de investiii, de export sau internaionale. Pentru a avea succes n demersul de obinere a
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Leasing ul este un sistem prin care o firm client primete permisiunea de a folosi anumite
echipamente din partea firmei proprietare n schimbul plii periodice a anumitor sume de bani.
Derularea tranzaciei de leasing poate fi prezentat astfel:
1) firma client a antreprenorului discut cu furnizorii cumprarea sa;
2) firma client realizeaz o nelegere cu firma de leasing proprietara
echipamentului n vederea finanrii echipamentului dorit;
3) firma de leasing semneaz un contract de cumprare;
4) furnizorul de echipamente semneaz un contract de cumprare;
5) echipamentul este livrat firmei client a antreprenorului n vederea instalrii i
utilizrii sale.
Firma proprietar a
echipamentului
2
3- 4 5
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
- aportul iniial al firmei client pentru a realiza leasing-ul este mai redus dect cel
necesar obinerii unui credit;
- finanarea masiv de ctre firma de leasing a cumprrii activului;
- eliminarea necesitii de a aduce garanii pentru obinerea finanrii de la
compania de leasing;
- situaia lichiditilor firmei client nu este afectat de efectuarea leasing-ului;
- potenialul firmei antreprenorului de a obine credite de la banc rmne
neschimbat;
- flexibilitate sporit n efectuarea sporurilor periodice ctre firma de leasing;
- posibilitatea rennoirii echipamentului nu se reduce ca urmare a efecturii leasing-
ului;
- meninerea capacitii firmei de a se adapta din punct de vedere al dotrii
tehnologice a noilor progrese ale tiinei i tehnicii, de a valorifica oferta de noi
echipamente i utilaje;
- valorificarea de ctre firma client a facilitilor fiscale asociate leasing-ului;
- existena unei oferte de leasing relativ mare, n continu cretere n toate rile.
Dezavantaje:
- costul total al obinerii i utilizrii echipamentului prin leasing este mai mare;
- prin leasing se obine numai echipamentul nu i serviciile oferite odata cu
vnzarea acestuia;
- nu toate echipamentele comercializate n prezent pot fi obinute prin leasing.
Francisingul
1. Franciza productor comerciant cu amnuntul productorul este francizorul i d
dreptul unui comerciant s-i vnd n mod direct produsele; n aceast situaie intr
produsele petroliere i transportul cu camionul a produselor respective.
2. Franciza productor comerciant cu ridicata relaia este asemntoare cu deosebirea
c francizorul este reprezentat de aceast dat de un comerciant cu ridicata (Coca Cola,
Pepsi, 7 Up, etc.).
3. Francizorul comerciant cu ridicata / comerul cu amnuntul se utilizeaz de
comercianii cu ridicata cu putere economic mare care vor s amplifice piaa deservit n
condiiile diminurii constante de capital i al motivrii superioare a celor ce vnd cu
amnuntul (cei care comercializeaz hard-urile de computere).
4. Franciza marc comercial / marca numelui n acest caz francizorul deine un produs
sau un serviciu comercializat sub numele marca de regul prin magazine standardizate
(Mc Donalds, nchirieri de maini Herz, etc.).
Avantajele apelrii la franciza sunt:
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
n continuare trebuie identificate cele mai adecvate surse pentru recrutarea angajailor din
ntreprinderile mici i mijlocii. Aceste surse pot fi:
1). Surse interne, adic asigurarea necesarului de personal pentru anumite activiti folosind
angajaii actuali ai ntreprinderii, aceasta contribuind la creterea motivaiei angajailor care i dau
seama c au ansa de a promova n cadrul aceleiai ntreprinderi. Sursele interne sunt mai puin
costisitoare i mult mai eficiente, ntruct rezultatele n munc ale persoanelor respective au fost
observate i evaluate de-a lungul unei perioade de timp anterioare, ceea ce confer stabilitate
ntreprinderii.
Acoperirea necesarului de personal folosind surse interne se poate face prin:
reciclare, adic un angajat care n prezent nu mai este capabil s-i ndeplineasc sarcinile
care i revin (pentru c a crescut complexitatea acestora) este trimis la un curs de pregtire
pentru a-i actualiza cunotinele i a-l face corespunztor cerinelor;
transfer, adic un angajat este mutat dintr-o subunitate (sau compartiment) n alta fr ca prin
aceasta s i se schimbe neaprat funcia sau salariul;
promovare, adic un angajat este mutat ntr-o poziie ierarhic mai mare, ceea ce presupune n
mod frecvent responsabiliti mai mari, o funcie mai mare i un salariu mai mare.
2). Surse externe la care se apeleaz pe msur ce ntreprinderea i lrgete activitatea i are
deci nevoie de un personal suplimentar sau n situaia n care sunt necesare calificri noi, diferite de cele
ale angajailor actuali. Aceste surse constau n:
Fotii angajai, care reprezint o surs potenial de muncitori calificai, n sensul c dac un
muncitor a plecat din ntreprindere din proprie iniiativ pentru c a avut un motiv ntemeiat
poate solicita ulterior reangajarea;
Prietenii i rudele actualilor angajai;
Solicitri de angajare primite din partea unor persoane;
Atragerea unor angajai de la alte ntreprinderi, chiar i de la concureni, ntruct n anumite
domenii de activitate (de exemplu n comer) persoanele sunt dispuse s-i schimbe frecvent
locurile de munc;
Atragerea unor persoane cu calificare mare care sunt absolveni receni ai facultilor sau fac
parte din anumite organizaii profesionale;
Angajarea unor pensionari pentru a presta o jumtate de norm sau o norm ntreag. De fapt
angajaii sezonieri sau cu jumtate de norm confer mai mult flexibilitate ntreprinderii i
constituie o modalitate de a reduce costurile privind angajarea.
Dup ce se cunosc sursele poteniale pentru recrutarea angajailor, managerul ntreprinderii mici
sau mijlocii trebuie s treac la recrutarea efectiv a personalului care se poate face astfel:
prin reclam efectuat la panourile din faa ntreprinderii, n pres sau la radio-TV;
prin oficiile forei de munc;
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
prin recomandri date de angajaii actuali pentru prieteni sau cunotine, modalitate care s-a
dovedit a fi foarte eficient pentru ntreprinderile mici i mijlocii, ntruct angajaii sunt cei
mai n msur s aprecieze cerinele fa de persoanele care vor trebui s efectueze anumite
sarcini;
prin atragerea studenilor care s presteze o jumtate de norm n cadrul ntreprinderii, ca urmare a
unor aciuni de recrutare ntreprinse la universiti.
n continuare urmeaz selecia personalului, adic procesul prin care se stabilete dac un
candidat are calitile personale necesare s satisfac specificaiile postului respectiv. Niciodat nu poate
fi gsit un angajat "perfect", care s aib toate calitile necesare activitilor care urmeaz a fi prestate.
De aceea managerul unei ntreprinderi mici sau mijlocii trebuie s gseasc persoane ale cror aptitudini
i calificri le completeaz armonios pe cele ale angajailor actuali.
n selecia personalului trebuie s se aib n vedere faptul c realizrile anterioare ale candidailor
constituie o baz pentru performanele viitoare ale acestora. Cantitatea de informaie care trebuie
colectat despre fiecare candidat depinde de natura posturilor.
Procesul de selecie a personalului se poate derula n urmtoarele etape:
Completarea de ctre candidat a formularelor-tip pentru cererea de angajare
Prin aceasta se obin informaii generale asupra candidatului privind: datele personale, pregtirea
profesional, experiena n munc (locurile de munc avute, funciile deinute, motivele prsirii
locurilor de munc anterioare), persoanele care pot da recomandri (relaii) asupra candidatului.
Interviul preliminar al candidatului care d posibilitatea
managerului s-i fac o imagine general asupra pregtirii, personalitii i cunotinelor
candidatului referitoare la munca ce urmeaz a fi prestat. Foarte muli candidai sunt eliminai nc
din aceast etap pentru c nu corespund sub aspectul pregtirii sau experienei.
Testarea care urmrete verificarea inteligenei, aptitudinilor, capacitii de munc i de
performan ale candidatului, pentru a vedea n ce msur acesta se poate adapta la noile sarcini de
munc.
Consultarea persoanelor care pot da informaii sau recomandri referitoare la candidai
Dac candidatul are sau a avut anterior un loc de munc, atunci cu permisiunea acestuia se poate
consulta managerul de la ntreprinderea respectiv asupra rezultatelor i comportamentului n munc a
candidatului.
Interviul de selecie prin care managerul urmrete s cunoasc n detaliu candidatul.
Eficiena interviului depinde de abilitatea celui care l conduce. Dar un manager i poate mbunti
aptitudinile de a conduce un interviu dac are n vedere urmtoarele recomandri:
- ntrebrile care urmeaz a fi puse s fie fixate (sau cel puin schiate) n prealabil;
- s acorde ntreaga atenie candidatului;
- atmosfera s fie calm;
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
adic contribuie la realizarea produselor sau prestarea serviciilor care constituie obiectul de activitate al
ntreprinderii.
Aceast modalitate de pregtire a angajailor presupune urmtoarele:
- a spune muncitorului cum trebuie s acioneze;
- a spune ce sarcini de munc are;
- a arta cum s acioneze;
- a da posibilitatea s-i presteze munca sub supravegherea celui care l pregtete;
- a spune i a-i arta ce a fcut bine i ce a greit, precum i modalitatea de a corecta greelile;
- repetarea executrii acelorai sarcini pn cnd muncitorul le nsuete corespunztor.
Avantajele acestei forme de pregtire sunt legate de faptul c producia continu s se desfoare
pe ntreaga durat a pregtirii, iar cheltuielile generate de rebuturi i remanieri se diminueaz.
b). Pregtirea de ucenicie care mbin teoria cu practica i se recomand a se aplica n cazul
muncitorilor calificai.
c). Pregtirea mixt care mbin instruirea n cadrul unei instituii de nvmnt (liceal sau
superior) cu pregtirea la locul de munc n cadrul unei ntreprinderi mici sau mijlocii. Ea se aplic n
special studenilor, prin aceasta oferindu-le ansa de a se convinge dac le-ar place s lucreze n
ntreprinderea respectiv.
Pregtirea angajailor care urmeaz s ocupe funcii manageriale n cadrul unei
ntreprinderi mici sau mijlocii prezint anumite aspecte particulare. Aceasta deoarece un angajat care are
rezultate bune la nivel managerial nu este sigur c va putea fi i un bun manager, cunotinele necesare la
cele dou nivele de management diferind foarte mult.
n derularea procesului de pregtire a managerilor, n atenia managerului unei ntreprinderi mici
sau mijlocii trebuie s se afle urmtoarele probleme:
s determine nevoia pentru pregtire, difereniat pe persoane;
s stabileasc un plan al pregtirii care s cuprind: modalitile concrete de pregtire (de
exemplu: atribuirea unor sarcini suplimentare sau a unor sarcini temporare n alte domenii de
activitate), orarul pregtirii (cnd s nceap i cum s se deruleze n timp);
s se consulte sistematic cu angajaii pentru a vedea n ce msur nevoile lor de pregtire
sunt satisfcute.
Practica a dovedit faptul c ntreprinderile mici i mijlocii care acioneaz cu succes practic
relaii umane foarte bune. Relaiile umane implic interaciunea angajailor din cadrul ntreprinderii.
Dei managementul i leadershipul se confund deseori, totui sunt diferene semnificative ntre ele.
Leadershipul exprim abilitatea unei persoane de a-i influena pe alii, formal sau informal, n scopul
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
atingerii obiectivelor ntreprinderii. Managementul necesit folosirea leadershipului, dar include totodat
i celelalte funcii: planificarea, organizarea, recrutarea i selecia angajailor, respectiv controlul.
Leadershipul este important mai ales pentru ntreprinderile mici i mijlocii, ntruct n absena lui
managerii nu-i pot determina pe angajai s se strduiasc n atingerea obiectivelor ntreprinderii i a
celor personale. Exist mai multe stiluri de leadership, ntre care cel mai frecvent utilizate sunt
urmtoarele:
participativ - care implic participarea angajailor ca indivizi sau ca un grup la stabilirea
obiectivelor ntreprinderii, a strategiilor i a sarcinilor de munc.
Autocratic - caracterizat prin faptul c managerii iau singuri majoritatea deciziilor fr a se
consulta cu angajaii i se poate aplica n situaii n care nu sunt admise erori.
Permisiv - adic managerii dau posibilitatea angajailor s acioneze aproape cum doresc ei.
Este greu a aprecia care dintre aceste stiluri de leadership este cel mai recomandabil pentru
ntreprinderile mici i mijlocii. Practica a dovedit c nici unul dintre ele nu este ideal, opiunea
depinznd de situaie i de persoanele implicate.
n majoritatea cazurilor managerii ntreprinderilor mici i mijlocii folosesc concomitent mai
multe stiluri de leadership, n sensul c n anumite probleme iau decizii singuri i le comunic apoi
subordonailor, iar alteori stabilesc anumite limite i dau posibilitatea angajailor s acioneze cum
doresc ei n cadrul acestora.
Felul n care un manager acioneaz la un moment dat depinde de urmtorii factori:
situaia din momentul n care managerul trebuie s acioneze;
pregtirea, aptitudinile i preferinele managerului;
aptitudinile i atitudinea angajailor.
Comunicarea este procesul de transfer a ideilor i informaiilor de la o persoan la alta i
constituie o sarcin important a managerului unei ntreprinderi mici sau mijlocii. Practica a dovedit c
din timpul unui manager comunicaiile verbale ocup 80 %.
Comunicarea prezint importan ntruct angajaii doresc i au nevoie s tie ce se ntmpl n
cadrul ntreprinderii pentru a-i putea desfura activitatea n mod corespunztor. Un studiu efectuat
asupra unui grup de angajai a pus n eviden cele mai importante informaii care i preocup i a cror
ierarhizare este: programul de stimulare material, metodele de salarizare, planul strategic al
ntreprinderii, modalitile de cretere a productivitii muncii.
Dei comunicarea st n atenia managerilor, totui ea nu este ntotdeauna eficient datorit unor
bariere care pot s apar referitoare la:
nivelul ierarhic pe care se afl un manager, n sensul c angajaii au tendina s cread ceea
ce le spune managerul de la nivelul de vrf, indiferent dac este adevrat sau nu;
folosirea necorespunztoare a limbajului tehnic i care nu este recepionat de angajaii vizai;
simpla neatenie i nenelegere de ctre subordonai a instruciunilor transmise de manageri
i lipsa de preocupare a acestora pentru a analiza feedbackul provenit de la angajai.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Motivaia este procesul prin care managerii i determin pe angajai s lucreze foarte bine,
dndu-le motive pentru aceasta. De fapt managerii ntotdeauna motiveaz angajaii, cu toate c uneori nu
sunt contieni c o fac. Astfel dac managerul le d angajailor un motiv pentru a lucra mai bine,
nseamn c el genereaz o motivaie pozitiv. Dimpotriv, dac managerul spune sau face ceva care i
enerveaz pe angajai, atunci acetia vor reaciona negativ, cu consecine nefavorabile asupra rezultatelor
activitii lor.
Rezultatele n munc ale angajailor depind de abilitatea lor de a munci, de folosirea motivaiei
pozitive i de gradul n care munca satisface ateptrile angajailor.
Managerii folosesc motivaia din urmtoarele considerente:
pentru a atrage angajaii poteniali, fapt ce presupune acordarea unor stimulente, cum ar fi:
venituri corespunztoare, condiii plcute de munc, posibiliti de promovare;
pentru a mbunti rezultatele n munc ale angajailor actuali, prin acordarea unor
responsabiliti sporite, a unor creteri salariale sau prin recunoaterea n public a muncii
bine efectuate;
pentru a menine n ntreprindere angajaii actuali, prin acordarea unor stimulente bneti
celor care au o vechime mai mare.
n privina motivrii angajailor sarcina managerilor este de a cunoate nevoile angajailor i de a
aplica stimulentele care vor duce la obinerea rezultatelor dorite.
Principalele modaliti de motivare a angajailor aplicabile n ntreprinderile mici i
mijlocii sunt:
Stimularea bneasc constituie un element motivator principal pentru orice angajat
indiferent de nivelul ierarhic pe care se afl acesta.
Aprecierea obiectiv a performanelor realizate de fiecare angajat i stabilirea
recompenselor care i se acord n funcie de aceste performane
Managerii trebuie s aib n vedere c lipsa de obiectivitate n aprecierea rezultatelor muncii, n
recunoaterea contribuiei reale a fiecrui angajat la realizarea obiectivelor ntreprinderii provoac stri
de frustrare n rndul angajailor. Dac exist concordan ntre rezultatele muncii i recompensele
acordate unui angajat, atunci acesta va avea satisfacie n munc (stare psihic opus celei de frustrare) i
va crete gradul de integrare a lui n colectiv.
Asigurarea participrii angajailor la luarea deciziilor importante privind activitatea
ntreprinderii, luarea n considerare a opiniilor acestora
Aceste aspecte reprezint forme de recunoatere i preuire a capacitii profesionale a
angajailor, a ataamentului lor fa de ntreprindere.
Folosirea cercurilor de calitate, adic a unor grupuri de angajai care se ntlnesc periodic
pentru a identifica cele mai bune modaliti privind mbuntirea calitii i a rezultatelor muncii. Cu
aceast ocazie angajaii au posibilitatea s se implice n soluionarea problemelor i s-i manifeste
creativitatea.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Vezi ANEXA A
Vezi ANEXA B.
Indicatii metodologice
1. Fiecare dintre participantii la aceasta activitate va avea un dosar individual(care se va
completa pe parcursul intalnirilor) care va cuprinde:
- Copie a BI/CI,
- Formular de inregistrare in grupul tinta,
- Declaratie pe propria raspundere (ca face parte din grupul tinta),
- Declaratie pe propria raspundere pentru acceptul ca datele personale sa fie folosite in cadrul
proectului,
- Dovada a apartenentei la grupul tinta,
- Anexa 1 - Cerere
- Anexa 2 Fisa de lucru, care se va completa la fiecare intalnire cu persona care participa la
activitate.
- Orice document/pas facut impreuna cu persoana din grupul tinta, va avea o acoperire scrisa
(dovada) ca de ex. Copie dupa act constitutiv (daca ajutati persoana sa il conceapa), copie a
planului de afaceri, etc.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG
Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
2. Pentru aceasta activitate, persoana din grupul tinta poate participa la 1-7 intalniri, pentru
fiecare dintre ele expertul avand obligatia de a intocmi Anexa 3
3. Acest manual stabileste liniile si notiunile generale pentru participantii din grupul tinta la
activitatea de antreprenoriat, expertii afaceri avand posibilitatea adaptarii intalnirilor de
lucru functie de persona si cerintele acesteia pentru demararea afacerii.
Parteneri: SC GOLIDAMY GROUP SRL ORADEA, SC FORMPROF SERVICII SRL TRGU MURE,
MERCIMIN ENTREPRENEUR TRAINING CENTER OLANDA
SC INTERLOG COM SRL
INTER
335200 Brad, str. Cuza Vod, nr. 11, jud. Hunedoara
tel. 0254612013, 0254606040, fax 0254606005
www.interlog.ro, office@interlog.ro
LOG