Felix Patrascanu-fondator Fan Courier

Ce legatura exista intre anteprenoriat si avocatura? Dar intre avocatura si

cuerierat? Daca la prima intrebare raspunsul ar fii unul relativ si ne-am gandi ca
ar putea exista o oarecare legatura intre antreprenoriat si avocatura, deoarece
avocatii la randul lor pot fii vazuti drept niste mici antreprenori in momentul in
care isi deschid propriul birou de avocatura, la cea de-a doua intrebare am fii
tentati sa raspundem fara ezitare ca nu exista niciuna, avocatura e avocatura,un
domeniu repspectat,iar curieratul e posta, nimic mai simplu si mai eronat de
fapt, legatura o reprezinta FELIX PATRASCANU, un om cu vise mari si cu
ambitia de demonstra ca poate realiza ceva in tara, in ciuda coruptiei.

Felix este originar din Vrancea si de mic a fost indemnat de parintii sai (tatal
era contabil,iar mama profesoara) sa urmeze calea dreptului,deoarece era vazuta
drept una dintre cele mai onoarabile cariere.Asa ca tanarul Felix inca de pe
bancile clasei a cincea stia ca el trebuie sa devina judecator, sa imparta dreptatea
in Romania,desi stia ca drumul o sa fie unul anevoios.Dupa ce absolveste liceul
din Focsani , acesta incearca sa se inscrie la Facultatea de Drept, insa in 1985,
momentul in care el termina liceul, inscrierea se face ape baza unui dosar politic
al familiei, iar din cauza ca avea legaturi de rudenie cu infocatul comunist
Lucretiu Patrascanu,avea si un unchi cu orientari legionare,care fusese si
condamndat, in consecinta dosarul ii este respins. Acesta incearca sa se
reorienteze catre o cariera tehnica, insa datorita afinitatilor pe care le are pentru
fizica, renunta la aceasta idee, iar dupa terminarea stagiului militar, in 1989,
decide sa vina in Bucuresti, schimbare ce va avea sa ii dicteze parcursul intregii
vieti.

Dupa mutarea in Bucuresti, acesta hotaraste sa se inscrie la Facultatea de

Drept, deoarece situatia politica ii era mult mai favorabila acum, reuseste fara
mari probleme sa fie si acceptat. La scurt timp se si casatoreste cu o
bucuresteanca, altaturi de care, spera el, ca o sa ii fie mai usor sa isi atinga visul.
Desi a depus mari eforturi, acestuia ii devine imposibil sa devina judecator in
Bucuresti , insa i se ofera un post de judecator intr-o judecatorie nou infiintata,
dintr-un oras mic, idee ce nu ii surade deloc acestuia, asa ca renunta la visul sau
de a deveni judecator si se gandeste sa se faca prefect, dar cum coruptia era si
inca este o problema si aceasta posibilitate cade.Asa ca incearca impreuna cu o
colega de a sa se faca avocati, iar pentru a-si forma mana incearca sa faca un
stagiu de practica la un avocet cu experineta, insa acesta avea interese diferite,
asa ca Felix renunta si la aceasta idee, dar nu renunta, incearca sa se faca notar
in Bucuresti, insa pentru a face acest lucru i se cere o spaga de 25 000 de dolari,
ceea ce la acea vreme reprezenta o mica avere si practice ii era imposibil sa dea
acea suma.Drep urmare acesta nu reuseste sa se angajeze in niciun domeniu in
care ar putea folosi cele invatate in facultate, iar cum acesta era in liecenta, iar
sotia sa muncea, hotaraste sa accepte postul de curier la Cargus pana cand se va
ivi o oportunitate de a face ceva in domeniul in care s-a pregatit. Asa incepe
aventura tanarului Felix Patrascanu in lumea curieratului, calatorie ce va avea sa
ii ghideze intregul parcurs al vietii intr-un mod in care nu s-ar fii asteptat
niciodata, de la visul sau de a ajunge judecator la a fii fondatorul unei firme de
succes e cale lunga si un drum anevoios, pe care acesta a avut curanjul sa il
parcurga.

Timp de un an acesta activeaza drept curier pentru reputata firma Cargus, iar
in 1997 ajunge Director Operatiuni Postale in cadrul aceleiasi companii,
moment in care a inceput sa aiba contact cu lumea bussinesului, moderizarea era
la inceput, abia aparuse telefonia mobile, intelesese faptul ca limba engleza o sa
inceapa sa devina prioritara si ca trebuie sa invete sa o vorbeasca mai fluent, a
inceput sa observe cum lumea se schimba si care ar putea fii poibilele
oportunitati de afaceri bazate strcit pe nevoile pe care el le observase in urma
contactului pe care l-a avut cu diversi oameni, desi el nu avusese niciodata nicio
inclinatie pentru zona de anteprenoriat. In urma unei gafe pe care a comis-o in
timp ce lucre pentru Cargus,a inceput sa apara o rupture intre el si directorul
firmei din acea perioada si desi acesta nu fusese rau intentionat si facuse doar o
simpla greseala, care ce e drept a afectat profitul companiei, Felix s-a vazut
nevoit sa isi dea demisa, deoarece nu putea continua sa lucreze langa o
persoana care nu il mai agreea si nu il vedea deloc cu ochi buni.

Iar dupa demisia avea de gand sa lucreze drept administrator pentru o

companie englezeasca, insa acest lucru nu ajunge sa se intample, pentru ca
prieteni si vecinii lui din Vrancea, fratii Adrian si Niculai Mihai, i-au oferit
aproximativ 12 000 de dolari pentru a face impreuna cuerierat, asa a luat nastere
prestigioasa firma Fan Courier la 1 decembrie 1997, iar in ianuarie 1998 au
efectuat prima comanda, au efectuat prima factura sub acest brand.Ascensiunea
Fan Courier a fost una ululitoare, au ajuns sa atinga in decursul anului 2013
700000 de comenzi, de la Dacia personala suparanumita “ Furia Verde” cu care
a efectuat primele transporturi, a ajuns sa detina o flota de 600 si ceva de masini,
iar in momentul de fata a crescut intr-un ritm atat de accelerat, incat este liderul
de necombatut de pe piata romaneasca de cuerierat.

Cu un asa renume, am fii tentati sa credem ca cifra de afaceri a companiei

atinge lejer miliarde de euro, insa adevarul este altul cifra de afaceri a firmei
atinge suma de 70 de milioane de euro, deoarece din ce in ce mai multi retaileri
online pun presiune mare pe pret si merg pe niste marje foarte mici, sub 1%, de
aici si dorinta contiuna de a inova, de a reinvesti profitul pentru a putea creste
profitul, prin achizitionarea de noi si noi softuri care sa poata scade cheltuielile
si totodata sa creasca si eficienta firmei. Pentru dezvolatrea viitoare acesta
intentioneaza sa investeasca si in warehouse, deoarece din cein ce mai multi
clienti isi manifesta interesul de a- si externaliza serviciile de baza, precum
depozitarea pentru a scadea din cheltuieli prin eliminarea celor cu depozitarea si
resursele umane aferente. Insa de departe cea mai mare probema cu care se
confrunta este faptul ca nu cunoaste buissnesul, daca despre cuerierat stie tot ce
se poate stii, pentru ca a lucrat in domeniu, warehouseingul reprezinta un
teritoriu necunoscut, de aceea nu exclude nici posibilitatea preluarii unui jucator
de piata, insa ca varianta de rezerva, cea principala ramanand incercarea de a
gasi profesionisti si o hala minutios organizata, in care sa adauge in viitor
softurile si robotizarea necesara eficientizarii procesului. In acest sens au
achizitionat si niste mici firme, insa depozitarea in momentul actual o fac
empiric.

Curieratul isi continua trendul ascendent, insa cresterea nu va fi mai mare de

15%. Piata romaneasa este departe de a-si atinge maturitatea, si atunci
oportunitati apar totdeauna.

Concurenta in cadru firmei Fan Courier este vazuta drept un lucru bun,
deoarece asta inseamna ca buissnisul inca functioneaza si ii si determina
totodata sa doreasca sa inoveze, sa devina mai buni si mai competitivi. Insa
concluzia este categorica ca o firma mica nu ai nicio sansa sa te bati cu cei doi
colosi din domeniul curieratului, Cargus si Fan Courier, de ce spun acest lucru?
Pentru ca atunci cand cineva incearca sa isi deschida o noua afacere in acest
sector este tentat de castguri mari si mirajul de a acapara clientii celor doua
firme, drept consecinta stabilesc niste preturi mici, diferite de realitate si nu au
puterea de a ramane pe piata mult tim, prabusindu- se aproape instant. Poate cel
mai important lucru in acest domeniu, precum o spune si Felix Patrascanu, este
inovatia, care te ajuta sa iti cunosti foarte bine cheltuielile, uneori permitandu- ti
chiar sa le micsorezi si sa stabilesti preturi reale, astfel incat sa fii capabil sa iti
recuperezi cheltuilile, ba chiar sa reusesti si sa realizezi un anumit profit, pe care
apoi sa il reinvestesti fara ezitare in softuri. Iar de departe cel mai important
lucru pentru client nu este pretul, ci rapiditatea, sa fie tratat cu respect, daca i s-a
promis ca in 24 de ore va fii livrat coletul in conditii de mazima siguranta, atunci
au pretentia ca acest lucru sa se si intample, apoi se vor uita si la pret, dar va fii
nesemnificativ in comparatie cu rapiditatea.

Dar oare ce i-a tinut pe cei trei impreuna atatia ani si de ce dupa ce au inceput
sa apara castigurile, nu au inceput sa apara certuri intre ei, asa cum se intampla
in cele mai multe cazuri? De cele mai multe ori, dupa cum afirma si Felix, cele
mai multe firme se prabusesc din interior si totusi Fan Courier nu a facut-o, de
ce?Raspunsul ni-l ofera tot fondatorul: „Ideea este locul de unde provenim,
dintr-o zona din Vrancea, de langa Panciu. Am facut toti aceeasi scoala, am avut
acelasi invatator, am crescut impreuna, si atunci ai cam aceleasi puncte de
vedere, dorintele noastre sunt la fel. Toti am plecat de la 14 ani de acasa, am stat
in internate, eu cu Adrian la Focsani, Niculae a venit in Bucuresti sa faca un
liceu de informatica, toti am plecat de jos si atuncea este mai usor sa ne
intelegem. Deciziile sunt luate intotdeauna cu trei pareri, cautam sa ne
convingem unul pe altul”. Deci important este ca atunci cand te decizi sa
decshizi o afacere alaturi de cineva, sa cunosti aceea persoana si sa te asiguri ca
aveti o viziune comuna, ca la cel mai mic hop nu vor aparea neintelegeri, ci
sustinerea si taria ca impreuna e mai bine si ca nimic nu e imposibil, atata timp
cat esti destul de nebun sa iti doresti cea cu toata fiinta ta si lupti pentru cale
lucru.

Pe langa aceasta mare realizare Felix este si membru fondator al Asociatiei

Operatorilor de Curierat din Romania (AOCR), membru in board-ul de
conducere al Romanian Business Leaders, mentor, initiator si sustinator al
proiectului RePatriot, un program care își propune sa atraga romanii din
Diaspora, pentru a se întoarce acasa si a investi. Ca o incununare a tuturor
eforturilor si rezultatelor antreprenoriale obtinute prin FAN Courier in cadrul
comunitatii de business atat la nivel national cat si regional, prin munca
sustinuta, inovatie si valoare adaugata, Felix Patrascanu a fost desemnat in 2014
Antreprenorul Anului in cadrul celei de-a noua editii a galei Business Review,
precum si Manager of the Year, acordat de Govnet in cadrul Galei Premiilor de
Excelenta in Curierat 2014.

Felix Patrascanu este una dintre dovezile vii din Romania ca se poate, ca nimic
nu e imposibil, insa ca sa poti realiza ceva in viata, este absolut necesar sa stii
totul despre buissnesul pe care urmeaza sa il deschizi si sa nu visezi cu ochii
deschisi, pentru ca nimic nu este roz si intoteauna apar obstacole, pe care daca
nu esti destul de puternic sa le depasesti, te vor dobori, te vor determina sa crezi
ca nu esti capabil sa faci ceva important. Iar poate unul dintre cele mai
importante sfaturi ale sale este sa acceptam intotdeauna provocarile vietii si sa
nu dam niciodata inapoi, sa incercam, sa cadem, daca este cazul si cel mai
important- sa nu uitam sa ne ridicam, mai puternici si mai doritori sa iesim
invingatori, pentru ca nimic nu este imposibil atata timp cat esti destul de
curajos sa crezi in tine, in abilitatile tale, in capacitatea ta de a identifica foarte
bine nevoile pietei si de a raspunde la ele. Si poate multi dintre noi nu cred si
considera ca tara in care traim nu ne da posibilitatea sa demonstram ce putem,
este categoric doar o scuza frumoasa, cu care preferam sa ne consolam pentru ca
nu am fost capabili sa ne atingem visul de a face ceva, asa ca atata timp cat mai
exista persoane ca Felix Patrascanu, preocupat si in dezvolatarea viitorilor
antreprenori, Romania mai are o sansa, o sansa care poate se afla in fiecare
dintre noi, tot ce trebuie sa facem e sa ne cunoastem pe noi si sa fim convinsi ca
se poate mai bine, ca noi putem face sa fie mai bine!