Noul antreprenor

2011, revistabiz.ro
Acum e mai usor ca niciodata sa fii antreprenor. Traim in secolul in care poti fi conectat din orice colt al lumii, in care nu mai exista granite intre prezenta fizica si cea virtuala. Companii fondate oriunde in lume pot accesa aceeasi piata. Este nevoie doar de curaj, deschidere si pasiune. Pentru Vlad Stan, antreprenoriatul este un mod de viata. De 20 de ani este in business. Nu s-a plictisit. Si nici nu da semne ca ar fi obosit. Din contra, acum a ajuns sa faca numai ceea ce-i place, cu o energie si pasiune uimitoare de fiecare data cand il intalnesti. Diferenta intre el si alti antreprenori care lanseaza start-up-uri in serie este pasiunea cu care vorbeste despre fiecare dintre afacerile in care se implica. Demareaza numai proiectele in care crede si numai daca gaseste parteneri la fel de pasionati ca si el. Daca ceva nu merge pe parcurs, nu are nicio problema in a renunta la proiectul respectiv. Nu renunta insa la ideea de a face business. Este genul de antreprenor de cursa lunga, care oricate obstacole ar intampina nu se da batut.

Imi imaginam ca bucuria se va intampla cand voi ajunge la destinatie, povesteste el. Numai ca uneori ajungi, alteori nu ajungi la destinatia stabilita. Important este sa te bucuri pe parcurs. Acum nu-l mai intereseaza unde ajunge. Isi fixeaza un obiectiv ca sa aiba un sens de mers. Se bucura in fiecare zi de orice pas facut. In trecut facea sacrificii cu viata lui pentru un viitor mai bun. A muncit opt ani intr-o companie pe care a construit-o de la zero si, cand sa ajunga la o vanzare 4 milioane de euro, nu i-a mai obtinut din cauza unui parteneriat gresit. In urma loviturii primite, a ajuns sa-si puna cateva intrebari majore. Asa si-a dat seama ca trebuie sa schimbe ceva. Acum, privind in urma, isi da seama ca socul respectiv a fost si cel mai bun moment din viata sa. Daca nu as fi primit lovitura, poate as fi ramas un antreprenor de moda veche. Ceea ce nu l-ar fi caracterizat. IN AFARA ORICARUI SISTEM Nu-mi plac sistemele, spune el. Chiulea de la scoala si invata numai matematica si fizica. Nu-i plac nici regulile. Singura regula pe care o agreeaza este cea a bunului simt. Acesta este un avantaj pentru companiile mici, care isi pot construi propriul bun simt. De aceea acum, nici in ruptul capului nu ar mai conduce companii cu 100 de angajati. 15 este numarul maxim in viziunea sa. Chiar daca sistemul educational nu i-a fost pe plac, nu inseamna ca nu-i place sa invete. Am 38 de ani si fiecare zi mi-o incep invatand ceva, spune el. La capitolul regrete are cateva, insa are si o buna metoda de a le anihila. Analizeaza ce a gresit si prima chestie pe care o face este sa invete din greseli.

PROIECTELE LUI STAN. VLADSTAN.COM In afara de Trigwee.com si fondul de investitii SeedMoney, este implicat in comunitatea de business si spatiul de lucru destinat antreprenorilor Bucharesthubb.com, Engrid asistenta virtuala, site-ul de dating Cupidonly.com, Business Design Academy si Tango- Meet.com. Dintre toate, proiectul care-l face acum fericit zi de zi este Business Design Academy. In trecut, a fondat Vodanet Media, una dintre cele mai mari companii romanesti de publishing online, dezvoltata pana la un numar de 100 de angajati si o cifra de afaceri de 1 milion de euro in 2007, cand a iesit din business. Este cofondator al Videomax, primul serviciu romanesc de inchiriere de DVD-uri, proiect inchis in 2006. In mediul online, Vlad Stan a lansat peste 20 de proiecte. Unele au esuat, altele nu, fiind integrate in Acasa.ro si Ele.ro, ambele portaluri operate de Vodanet Media. Inainte de a se ocupa de online, inca din timpul facultatii, a lucrat ca trader la Active International, una dintre primele companii de brokeraj din Romania. Spiritul antreprenorial l-a avut de pe la 16 ani, cand s-a apucat de comert cu blugi adusi din Polonia. Apoi, tot adolescent fiind, inainte de 1989, lansa prima firma de cablu din orasul natal, Bacau, oferind semnal de la propriul aparat video catre locatarii din doua blocuri.

ACADEMIA DE ANTREPRENORI Desi Business Design Academy este un proiect lansat recent, Vlad Stan a primit deja mesaje de la fosti cursanti care spun ca l-ar recomanda si copiilor lor. O astfel de afirmatie il face sa simta ca a realizat ceva extraordinar. Este un proiect ancorat in realitatea economica a momentului, gandit pentru a acoperi tot ce are nevoie un antreprenor. Ideea a pornit vara trecuta, de la o discutie pe terasa de la Bucharest Hubb cu patru studenti care-l intrebau cum sa invete sa faca afaceri fara sa treaca printr-un proces de pregatire de 10 ani. Business Design Academy este pentru orice antreprenor, indiferent ca se gaseste la inceput de drum sau se afla in impas cu propria afacere. Programul este gandit pe module de work shopuri care sa ajute la cresterea, dezvoltarea si transformarea intr-un succes a oricarei afaceri facute cu pasiune. Primul program al proiectului este Mindset Design for Business. Acesta ofera instrumentele si cadrul necesar pentru a gandi afacerile la orice nivel. Cei care participa la acest program pot intelege ce inseamna si cum le afecteaza munca amanarea, autocompatimirea si limbajul folosit. Dupa parcurgerea acestui program se pot urma, pe rand, trei module, gandite pentru a raspunde nevoilor antreprenorilor, aflati in diverse etape de dezvoltare a businessului.

Primul modul este Startup Design Scopul acestuia este sa ajute antreprenorul antreprenorul sa descopere cum poate crea o companie de la 0 la 100.000 euro. Cele trei parti esentiale sunt: Concept idea validation, Breakthrough sales si Product adoption validation. Modulul este gandit pe o perioada de 5 zile de lucru intensiv in echipa si impreuna cu un facilitator si cu o perioada nedeterminata de practica, pana se ajunge la construirea unei companii care poate ajunge vanzari de 100.000 de euro. Numai dupa ce a fost atins acest prag se poate trece la modulul urmator Entrepreneurs Essential, care acopera prin workshop-uri nivelul de cunostinte necesare pentru a construi o companie de la 100.000 euro la 500.000 euro. In acest modul se pune accent pe construirea echipei, pe leadership si pregatirea unui esantion de management. Pentru atingerea acestui scop sunt necesare 5 workshop-uri: leadership, personal branding, creative thinking, public speaking si team performance. Cu informatiile primite in acest modul si cu programele de coaching de suport, veniturile companiei ar trebui sa creasca de la 100.000 la 500.000 euro anual. Cel de-al treilea modul, Business Design Essential, trateaza problemele antreprenorilor ce detin companii cu venituri intre 500.000 euro si 1.000.000 euro, iar workshop-urile sunt menite sa propulseze afacerile spre venituri de peste un milion de euro. In acest modul, antreprenorul se pregateste de doua noi posibile roluri, acela de business designer sau proprietar/actionar ori cel de vanzare a companiei catre un investitor strategic, daca personalitatea antreprenorului este de a crea afaceri in serie. In acest modul sunt workshop-uri de negociere, analiza financiara, HR, instrumente moderne de afaceri.

IN PAS DE TANGOU Tangoul i-a schimbat viziunea asupra vietii, oricat ar suna aceasta a cliseu. Pasiunea si-a descoperit-o dintr-o intamplare, in urma cu doi ani. Este genul de om caruia ii place sa experimenteze. Asa a fost si cu tangoul. La inceput l-a prins, dupa care i s-a parut greu si a renuntat. Cand la Bucharest Hubb au inceput sa se organizeze cursuri de tangou, si-a redescoperit pasiunea. In primul rand, prin tangou a gasit raspuns la intrebarea Cum sa faci un business fara niciun angajat?. Exemplul celor doi initiatori ai Tango Camp din Suedia, la care a participat anul trecut, a fost elocvent din acest punct de vedere. Cei doi, sot si sotie, sunt un exemplu de antreprenori care fac doua milioane de euro pe an fara sa aiba niciun angajat. Tot prin tangou, a realizat si ce inseamna leadership. La fel ca in tangou, si in business se initiaza o conversatie. Magia se produce cand cei doi parteneri ajung sa comunice atat de bine incat aud in acelasi fel muzica. Asta face si in afaceri. Vrea sa aiba numai colegi ca intr-un dans, nu parteneri de afaceri cu care sa se chinuiasca reciproc. De aceea tatoneaza destul de mult inainte sa intre intr-un parteneriat, mult mai mult decat o facea inainte. Pana acum este multumit de partenerii pe care i-a gasit. Nu e singur in niciun business, pentru ca nu-i place sa danseze singur.

Oameni diferiti dau nastere unor businessuri diferite si au stiluri diferite de a-si conduce afacerile. Antreprenoriatul inseamna reinventarea modelelor, dar raportarea la acestea este un pas vital spre succes.
Varsta la care cei mai multi oameni incep prima afacere este intre 16 si 25 de ani. Potrivit statisticilor, cei care nu au curajul sa lanseze un business in acest interval de varsta nu o mai fac niciodata. Acum este insa momentul in care pentru oricine este mai usor ca niciodata sa faca afaceri. Antreprenoriatul nu mai cunoaste limite de spatiu si nici bariere de comunicare. Conteaza enorm viteza cu care un antreprenor are acces la informatii, dar mai presus de orice sunt curajul si perseverenta. Cu toate acestea, romanii nu stau foarte bine in ceea ce priveste antreprenoriatul. Comparativ cu alte 23 de tari prezente in cel mai recent raport despre antreprenoriat al Global Entrepreneurship Monitor, Romania ocupa penultima pozitie, cu aproximativ 17,5 puncte, in urma noastra aflandu-se doar Grecia.

ANTREPRENORUL DIN UMBRA ZOLTAN TESZARI PROPRIETAR RCS & RDS Opus fata de cel vedeta, acesta investeste in businessuri care nu sunt foarte cunoscute de public sau alege sa nu se promoveze in asociere cu acestea. Prefera statutul de actionar celui de manager, conducand din culise companiile pe care la infiinteaza. Poate fi si modelul adoptat de persoane care pretuiesc viata privata si nu doresc sa se expuna direct opiniei publice. PUNCTE TARI: Discretia il califica pentru businessuri sensibile, cu rata mare de profit. In plus, poate strange informatii si isi poate face temele fara a fi bruiat de vreun deadline sau de o seama de conditii aplicabile celor cu care alege sa lucreze. PUNCTE SLABE: Leadership-ul si capacitatea de a inspira oamenii. Fiind un caracter extrem de privat, nu isi foloseste succesele ca lectii pentru cei care vin in urma lui. Este o persoana atat de retrasa, incat este practic imposibil sa gasesti fotografii ale sale. Nu exista declaratii oficiale ale sale, interviurile lipsesc cu desavarsire, dar afacerile sale infloresc. A fondat si conduce din umbra unul dintre cei mai mari operatori de televiziune si comunicatii din Romania, grupul RCS & RDS realizand in 2009 venituri de 720 de milioane de dolari si un profit de 250 de milioane de dolari (datele pe 2010 nu au fost inca publicate de companie). In timp ce la exterior este necunoscut, surse din interiorul companiei spun ca omul de afaceri oradean controleaza strict toate aspectele businessurilor sale

ANTREPRENORUL VEDETA CAMELIA SUCU - FONDATOR CLASS LIVING In Romania, numele de Camelia Sucu este sinonim cu luxul, iar in timp s-a convertit intr-un brand mult mai valoros decat orice alt business aflat sub semnatura sa. Primul pas a fost facut in urma cu aproape 20 de ani, odata cu infiintarea companiei Mobexpert, dezvoltata impreuna cu fostul sot, Dan Sucu. Mobexpert este un brand care, de la comertul de mobilier de birou, a ajuns sa detina propriile linii de productie. Cativa ani mai tarziu, Camelia Sucu a creionat Class Living, afacere dedicata retailului de mobilier premium si de lux, dar si unor proiecte rezidentiale de prima clasa. A devenit imaginea propriei companii fiindca a construit-o pe baza valorilor sale personale. Fire dinamica, antreprenoarea nu a ramas pe loc nici in perioada economica dificila, din contra, a preferat sa inoate impotriva curentului demarand noi investitii, chiar in domenii total necunoscute precum administrarea unei piete agroalimentare. Cel mai nou proiect al sau, Piata de Gros, este dezvoltat in zona de sud a Bucures tiului pe o suprafata de 9,5 hectare, unde Camelia Sucu se gandeste sa puna la punct un system logistic de colectare a fructelor, legumelor si produselor animaliere, iar astfel super si hipermarketurile sa cumpere produse romanesti de calitate. Realizeaza permanent si constient legatura dintre persoana sa si afacerile sale, promovandu-le eficient pe ambele prin potentare reciproca. Uneori apare chiar si in reclamele companiei, garantand personal pentru calitatea produselor/serviciilor acesteia. PUNCTE TARI: Stie sa comunice foarte bine, inspira si ofera incredere; fiind mereu in atentia publicului, isi dozeaza entuziasmul si ideile. PUNCTE SLABE: Invata foarte greu lucruri noi. I se pare ca stie mai tot si ca doar ce il intereseaza e important. De cele mai multe ori, are o schema de business simplista, care nu prea mai ii ofera rezultate extraordinare.

ANTREPRENORUL CALCULAT FLORIN TALPES CEO SOFTWIN Acest tip de antreprenor este adept al riscului calculat, este un bun strateg, analizeaza atent oportunitatile pentru businessul sau si actioneaza numai dupa ce a pus la punct un plan detaliat. De multe ori fost angajat, stie sa raspunda foarte exact la intrebarea Mie ce-mi iese din treaba asta?. De obicei nu depune foarte mult efort, prefera sa se joace cu marjele de profit si sa isi creasca volumele. De multe ori, va investi intr-o oportunitate testata si aprobata de altii. Desi unele decizii ale sale sunt vazute de cei din jur ca fiind riscante, ele sunt in general rezultatul unei analize profunde a plusurilor si minusurilor. Din cand in cand insa, va merge la risc pentru a-si dovedi ca are flerul necesar in afaceri. Spirit analitic si profund, va construi afaceri solide, greu de doborat de orice conditii de piata. PUNCTE TARI: Poate deveni coloana vertebrala a microeconomiei din Romania, prin calitatea de a anticipa posibilele capcane si riscuri inutile. PUNCTE SLABE: Poate pierde oportunitati pe care le considera prea riscante. A lansat Softwin ca o afacere de familie in urma cu aproape douazeci de ani. Matematician de profesie, Talpes se numara printre putinii antreprenori autohtoni care si-au impins cu succes businessul dincolo de granitele romanesti, programul antivirus BitDefender fiind cunoscut la nivel global pentru performantele sale. Insa drumul antreprenoriatului are intotdeauna suisuri si coborasuri. Florin Talpes declara ca anul 1995 a fost un moment de discontinuitate in activitatea afacerii pe care o detine. In acel an, partenerul francez a pus conditia sa ii dam gratis 50% din actiunile Softwin pentru a lucra mai departe impreuna. Desi nu era complet pregatit sa preia activitatea comerciala internationala, Talpes a refuzat propunerea francezilor si, in ciuda faptului ca a pierdut o parte din echipa tehnica si cativa dintre clientii francezi, a mers hotarat inainte.

ANTREPRENORUL VIZIONAR RADU GEORGESCU PRESEDINTE GECAD Pentru el, prezentul este doar o treapta catre un viitor in care businessul sau va schimba lumea (sau macar piata pe care activeaza). Este cu multi pasi inaintea tuturor. Acest tip de antreprenor deschide drumuri noi in business si este in stare, cu motivatia potrivita pe termen mediu, sa reconfigureze intregi piete de business. In Romania, acest tip de antreprenor este cel mai rar, desi multi dintre antreprenori vor sa fie asociati cu aceasta imagine. Nu vaneaza oportunitati, cum fac majoritatea antreprenorilor, ci le creeaza chiar el, ceea ce ii confera un avantaj net in fata competitorilor. Inoveaza continuu, este mereu cu un pas inaintea celorlalti. PUNCTE TARI: Vede dincolo de evidente, isi poate planifica etape intermediare de implinire a viziunii si stie foarte bine sa ii inspire pe ceilalti. PUNCTE SLABE: Contactul cu piata si cu realitatea imediata este destul de fragil. Poate cadea in dependent continua de ultimele instrumente si tehnologii, pe care nu le foloseste neaparat pentru dezvoltarea businessului. Povestea lui Radu Georgescu incepe in urma cu 19 ani, in dormitorul casei sale, unde facea software cu un prieten, si continua in zilele noastre in foarte multe colturi ale lumii, inclusiv in biroul din Silicon Valley. A avut viziunea de a se extinde pe pietele internationale cu un produs local, antivirusul RAV. In 2003, RAV era distribuit in peste 60 de tari. Tehnologia a atras atentia Microsoft, care a achizitionat-o, oferindu-i lui Georgescu posibilitatea de a se alatura echipei. Acesta a refuzat insa categoric. Explicatia: Imi place sa fiu antreprenor. A continuat munca de antreprenoriat prin Grupul GECAD. Astfel au aparut serverul de e-mail Axigen, platforma de plati online ePayment si solutia de securitate Sentinet. Sistemul ePayment a ajuns sa proceseze, in 2009, un procent de 94% din totalul tranzactiilor online cu card bancar din Romania si a fost cumparat de Allegro.

ANTREPRENORUL INSPIRAT FLORENTIN BANU FONDATOR BANUINVEST Este intr-adevar un antreprenor inspirat, in permanenta cautare de oportunitati, nestatornic in afaceri, dupa propria autocaracterizare. In sapte ani a fondat Joe si Artima, care au ajuns de la companii locale, la varfuri de lance in portofoliile a doi giganti Nestl si Carrefour. Prima afacere a infiintat-o in anul 1992, cand a deschis, impreuna cu fratele lui, discoteca Vienna in Timisoara, care nu a durat prea mult. Insa in 1994 a deschis o alta afacere, napolitanele Joe. Productia de napolitane a inceput-o intr-un garaj, dar s-a dezvoltat ca intreprindere de succes. La sfarsitul anilor 2000, cu o cifra de afaceri de 12 milioane de euro, Joe controla circa 65% din piata romaneasca de profil. Compania a intrat in vizorul gigantului Nestl, care a cumparat afacerea in 2000 pentru o valoare estimata de peste 8 milioane de dolari. In 2001, Florentin Banu a lansat reteaua de supermarketuri Artima, care a ajuns la 21 de magazine in vestul tarii. In 2005, a vandut Artima fondului de investitii Polish Enterprise Fund, pentru 17 milioane de euro, iar doi ani mai tarziu, lantul a fost cumparat de Carrefour pentru 55 de milioane de euro. Dupa vanzarea Artima, Florentin Banu a fondat, in 2005, grupul de firme Banuinvest, din care fac parte trei afaceri diferite: compania de constructii Banu Construct, Interpart, o fabrica de productie mase plastice, si Banu - sport, un complex sportiv. PUNCTE TARI: Stie sa gaseasca intotdeauna scurtaturi in rezolvarea oricarei probleme. Poate intui posibilitatile de dezvoltare a businessului care sunt pe moment invizibile pentru toti ceilalti. PUNCTE SLABE: De cele mai multe ori, antreprenorul inspirat este lipsit de rigoare si se pierde in detalii. Inspiratia ii vine din noi abordari ale acelorasi idei sau concepte, asa ca poate ramane lipsit de resurse daca nu alege sa invete continuu.

ANTREPRENORUL TEHNOCRAT IRINA SOCOL DIRECTOR GENERAL SIVECO Este genul de om care exceleaza intr-un domeniu de activitate si decide ca poate face afaceri de succes pe acel segment. Reuseste pentru ca stapaneste perfect toate detaliile activitatii pe care compania sa o desfasoara si stie din proprie experienta ce fel de eforturi presupune aceasta. In general, a lucrat in multinationale si s-a format intr-un mediu cu multe proceduri, guvernat de metodologii si reguli. A invatat ca regulile simple si bine aplicate aduc success aproape natural. PUNCTE TARI: Isi cunoaste foarte bine posibilitatile si poate replica cu usurinta competentele proprii in relatia cu clientii. Ofera o senzatie de securitate in orice contract pe care il gestioneaza, indiferent cat de dezordonat si impulsive este clientul. PUNCTE SLABE: Se adapteaza mai greu la o dinamica rapida a pietei, cand iese din modelul lui de business. Tinde sa nu profite de relatiile de scurta durata, care ii pot aduce suficient numerar cat sa investeasca in dezvoltare. De obicei, supracontroleaza tot. Considera ca un antreprenor este un om pasionat de ceea ce face si nu poate face performanta decat prin identificarea cu viziunea si misiunea organizatiei pe care a fondat-o. A infiintat SIVECO in 1992, dupa 11 ani de experienta in domeniul programarii. Experienta dobandita in lucrari de pionierat pentru industria IT care s-a dezvoltat apoi spectaculos a reprezentat un fundament solid pentru infiintarea si conducerea celei mai mari case de soft din Romania, spune Irina Socol. Activitatea SIVECO a fost orientata de la inceput numai pe software, iar compania a ajuns azi sa ofere una dintre cele mai complexe suite software pentru companii si autoritati de pe piata, dar si software de eLearning. Cand faci ceea ce stii cel mai bine si iti place cel mai mult, dificultatile devin simple provocari, iar satisfactiile vin de la sine.

GEM 2010

GEM 2010

GEM Model

GEM 2010

GEM 2010

GEM 2010

GEM 2010

GEM 2010