Anexa nr.

PROGRAMA DE PREGĂTIRE

COMPETENTE ANTREPRENORIALE

Durata (în ore de pregătire) : 24 de ore ( 14 de ore de pregatire teoretica; 10 de ore de pregatire practica)

Obiective generale:
 Constientizarea valorilor etice care sustin comportamentele de conducere;
 Planificarea si organizarea activitatii proprii cat si a celorlalti;
 Identificarea prioritatilor organizatiei;
 Gestionarea timpului si a volumului de munca;
 Capacitatea de a pune ideile in practica, urmarid rezultatele propuse initial;
 Atitudini de lider;
 Identificarea oportunitatilor existente pe piata si a surselor de finantare pentru dezvoltarea propriei afaceri;
 Intocmirea unui plan de afaceri.
 COMPETENTE ANTREPRENORIALE Durata (în ore de
pregătire): 24 ore
Obiective generale: INSUSIREA COMPETENTELOR ANTREPRENORIALE

Nr. Crt Obiective de referinţă Conţinutul de bază Metode de Mijloace de Criterii de

Pe capitole/secvenţe de pregătire formare instruire, evaluare
teoretică sau practică materiale de
învăţare
1 2 3 4 5 6
1. La sfarsitul programului, Introducere in antreprenoriat (1 ora) Prezentari Flipchart Capacitatea de a
participantii vor fi capabili 1.Profilul si aptitudinile unui interactive Suport de curs defini principiile
sa: antreprenor: Discutii de grup Prezentare de baza in cadrul
 Profilul profesional; Lucru in echipa PowerPoint unor discutii de
Sa demonstreze in postura de  Profilul moral; Aplicatii practice Videoproiector grup cu colegii;
lider, in orice situatie, cinci  Aptitudini personale; Jocuri de rol DVD Player
calitati esentiale de 2. Competentele antreprenorului: Plan de actiune Laptop Capacitatea de a
leadership care descriu latura  Administrare, organizare; Jocuri Aplicative demonstra
etica a spiritului  Profesionale; principiile de baza
intreprinzator;  Decizionale; in colaborarea cu
 Reprezentare, comunicare; restul
Sa explice si altor colegi participantilor;
modul in care un lider poate
sa isi dezvolte calitatile prin Capacitatea de
aplicarea princiipiilor de auto-evaluare
baza. privind
aptitudinile
personale pentru a
putea fi un bun
antreprenor;
2 Sa explice colegilor pasii de Initierea unui afaceri (3 ore) Prezentari Flipchart Capacitatea de
initiere a unei afaceri; 1.Ideea afacere : interactive Suport de curs asimilare si
 Cum aflu daca ideea mea de Discutii de grup Prezentare folosire a
Sa identifice reusrsele afaceri este profitabila; Lucru in echipa PowerPoint notiunilor
necesare demararii unei  Resursele necesare pentru Aplicatii practice Videoproiector prezentate;
afaceri; initierea afacerii (imobiliare, Jocuri de rol DVD Player
financiare, umane, tehnologice); Plan de actiune Laptop Capacitatea de
 Sa planifice afacerea, tinand
cont de evolutiile pietei si de
mediul de afaceri in care ar
dori sa activeze.
3 Sa defineasca piata tinta a
organizatiei;
Sa calculeze cota de piata;
Sa faca diferente intre ciclul
de viata al produselor;
Sa identifice componentele
unei campanii de marketing;
4 Sa defineasca piata potentiala
 Mediul de afaceri (contextul Jocuri Aplicative initiere a unei
economic si social, cadrul legal, afaceri.
oportunitati si amenintari);
2. Planificarea si conducerea afacerii:
 Infiintarea afacerii (inregistrarea
si autorizarea afacerii);
 Brandul companiei - denumirea
firmei, sigla si marca ;
Strategia de marketing (3 ore) Prezentari Flipchart Capacitatea de
1. Piata-tinta si pozitionarea interactive Suport de curs identificare a unei
produselor/serviciilor pe piata: Discutii de grup Prezentare strategii de
 Definirea pietei (piata potentiala, Lucru in echipa PowerPoint marketing
cota de piata, studii de piata, Aplicatii practice Videoproiector
concurenta); Jocuri de rol DVD Player
 Conditiile de intrare pe piata Plan de actiune Laptop
(praguri de intrare pe piata, piete Jocuri Aplicative
nisa, reglementari ale pietei,
cunoasterea "regulilor jocului");
 Protectia consumatorului;
standarde de calitate;
2. Marketingul afacerii :
 Atragerea si fi delizarea
clientilor;
 Identificarea concurentei;
concurenta neloiala;
 Portofoliul de produse/servicii;
ciclul de viata al produselor ;
 Construirea mixului de
marketing (produs, pret, canale
de vanzare, promovare);
 Publicitatea si reclama;
promovarea prin intermediul
internetului;
Politica de promovare (3 ore) Prezentari Flipchart Identificarea
 pentru o firna data;
Sa cunoasca caracteristicile
achizitiilor publice;
Sa identifice cai de
propovare a unei afaceri
folosind comertul electronic;
5 Sa identifice posibile surse de Finantarea unui afaceri (4 ore)
finantare pentru o afacere
data;
Sa calculeze indicatori
financiari;
Sa identifice pentru o afacere
data surse externe de
finantare;
1. Definirea pietei (piata potentiala, cota interactive Suport de curs cailor de
de piata, studii de piata, concurenta): Discutii de grup Prezentare propovare a unei
 Conditiile de intrare pe piata Lucru in echipa PowerPoint afaceri
(praguri de intrare pe piata, piete Aplicatii practice Videoproiector
nisa, reglementari ale pietei, Jocuri de rol DVD Player
cunoasterea "regulilor jocului"); Plan de actiune Laptop
 Protectia consumatorului; Jocuri Aplicative
standarde de calitate ;
2. Strategii de promovare;
3. Vanzarea:
 Construirea planului de vanzari
(ce
si catvtrebuie sa vand ca sa fiu
profitabil, cat de mult imi permite piata
sa vand, ce preturi am si ce reduceri
ofer, canale de vanzare);
 Gestionarea portofoliului de
clienti si optimizarea acestuia
(care sunt clientii care imi aduc
cei mai multi bani, care sunt cei
care creeaza cele mai multe
probleme);
 Achizitiile publice; oportunitati
si criterii de eligibilitate;
 Comertul international;
 Comertul online;
Prezentari Flipchart Capacitatea de
1. Sursele de finantare (de unde fac interactive Suport de curs identificare a
rost de bani pentru derularea Discutii de grup Prezentare posibilelor surse
afacerii) ; Lucru in echipa PowerPoint de finantare
2. Indicatorii financiari (cum aflu cat Aplicatii practice Videoproiector pentru o afacere;
de rentabila este afacerea); Jocuri de rol DVD Player
3. Fondul de rulment si fluxul de Plan de actiune Laptop
numerar (cum aflu de cati bani am Jocuri Aplicative
nevoie si cati am in fiecare moment)
;
 4. Atragerea surselor externe de
finantare: creditarea, ajutoare de stat,
participare la capital etc.
6 Sa diferentieze diferite tipuri Dezvoltarea produselor/serviciilor Prezentari Flipchart Capacitatea de
de contracte comerciale afacerii (2ore) interactive Suport de curs dezvoltare a
internationale; 1.Tehnologia necesara, achizitia, Discutii de grup Prezentare produselor /
instalarea, intretinerea; Lucru in echipa PowerPoint serviciilor unei
Sa enumere 3 forme de 2. Produsul propriu-zis, designul, Aplicatii practice Videoproiector afaceri;
proprietate intelectuala; ambalajele; Jocuri de rol DVD Player
3. Cercetarea, produsele noi, costuri, Plan de actiune Laptop
investitii; Jocuri Aplicative
4. Protejarea drepturilor de proprietate
intelectuala;
5. Relatiile internationale (achizitionarea
de know-how, francizarea, licentierea);

7 Sa ia decizii si sa stabileasca Strategiile de dezvoltare si riscurile Prezentari Flipchart Capacitatea de a

prioritati pe baza analizei afacerii (3 ore) interactive Suport de curs anticipa si analiza
datelor intrate si iesite; 1. Evaluarea si gestionarea riscurilor; Discutii de grup Prezentare riscuri si
Sa ia in considerare atat 2. Prevenirea fraudelor; Lucru in echipa PowerPoint oportunitati
beneficiile cat si costurile 3. Asigurarea impotriva riscurilor; Aplicatii practice Videoproiector pentru a gestiona
unei investii; 4. Lichidarea afacerii; falimentul; Jocuri de rol DVD Player un plan, in orice
5. Vanzarea afacerii ; Plan de actiune Laptop situatie;
Sa anticipeze si sa analizeze 6. Strategii de dezvoltare; Jocuri Aplicative
riscuri si oportunitati pentru a
gestiona un plan, in orice
situatie;

8 Sa definesca utilitatea unui Planul de afaceri (5 ore) Prezentari Flipchart Capacitatea de a

plan de afaceri; 1. Ce este un plan de afaceri? interactive Suport de curs defini si de a
2. De ce este nevoie de un plan de Discutii de grup Prezentare intocmi un plan
Sa intocmeasca un plan de afaceri? Lucru in echipa PowerPoint de afaceri;
afaceri. 3. Structura planului de afaceri: Aplicatii practice Laptop
 descrierea afacerii; Jocuri de rol Jocuri Aplicative
 planul de marketing; Plan de actiune
 planul managerial;
 planul de management financiar;
 Anexele planului de afaceri;