PROIECT DE LECŢIE

Date generale
Data: 02.11.2016
Clasa: a X-a
Modulul: CONTABILITATE
Unitatatea de învăţare: Analiza preturilor marfurilor si inregistrarea acestora in contabilitate pe
baza documentelor specifice
Titlul lecţiei: Reducerile de pret oferite clientilor, reducerile financiare
Tipul lecţiei: Mixtă
Timp: 50 minute
Locul de desfăşurare: Sala de clasă
Obiectivul fundamental: Asimilarea de noi cunoştinte referitoare la reducerile de pret oferite
clientilor.
Competenţa specifică: Determină reducerile de pret oferite clientilor , reducerile financiare.
Competenţe specifice vizate:
 Sa determine si sa identifice reducerile financiare
 Sa foloseasca materiale didactice
 Sa identifice si sa determine reducerile de pret oferite clientilor
 Sa participe activi la desfasurarea lectiei
 Sa-si dezvolte abilitatea de a sistematiza materia invatata
Strategii didactice:
Mijloace didactice: fişe de lucru, calculator, prezentare power point
Metode de învăţământ: conversaţia Problematizarea, expunerea, conversatia, explicatia
Forme de organizare a activităţii: frontal si individual.
Evaluare: observare curentă, evaluare orală
Bibliografie: - Programa scoalara
- Calin O, Ristea M. Bazele contabilitatii, Editura Genicod, Bucuresti 2002
Nr Momentul Activitatea Elemente de Strategie didactică
crt lecţiei Profesorului Elevului conţinut Mijloace de Metode de Forme de Evaluare
învăţământ învăţământ organizare a
activităţii

1. Moment -face prezenţa -comunică absenţii Cine lipseşte astăzi? -catalogul -conversaţia -frontala
organizatoric -notează absenţii -se pregătesc pentru clasei
3 min. lecţie

2. Verificarea -îi întreabă pe elevi ce -formuleaza raspunsuri - caiete de -conversaţia si -frontala -evaluare
cunoştinţelor lecţie au avut de pregătit a intrebarile Definirea preturilor . notite explicatia orală
din lecţia -adresează întrebări profesorului
anterioară elevilor din lecţia Care sunt categoriile
5 min anterioară. de preturi in practica
economica ?

Care sunt reducerile

de pret oferite
clientilor ?
3. Pregătirea -realizează o scurtă -răspund la întrebări -caiete de -conversaţia -frontala
elevilor discutie pentru a capta notite euristică
pentru atentia si interesul
asimilarea elevilor
noilor
cunoştinţe
2 min
4. Precizarea -scrie pe tablă titlul Asculta si devin Astazi la ora de -tablă, cretă -expunere -frontala - evaluare
titlului lectiei lecţiei şi competenţele interesati de Contabilitate vom -manual -explicatie orala
si a -incearca sa le capteze propunerea facuta . vorbi despre -conversatie
competenţelor atentia Noteaza in caiete . Reducerile de pret
2 min oferite clientilor -
reducerile
finaciare .
Scopul acetei lectii
este de a reusi sa
identificam care sunt
 reducerile de pret
oferite clientilor, sa
identificam reducerile
financiare si sa
determine reducerile
financiare.
Scriu titlul lectiei pe
tabla.
5. Dobandirea -Cer elevilor sa formeze Reducerile financiare -fisa de lucru - explicatie Frontal grupe Fisa,
de noi perechi (sconturile) – -calculator -conversatie Evaluare
cunostinte - Li se ditribuie un tabel Primesc anexa 2 denumite scont de orala
26 min (anexa 2) si le solicit sa Completeaza prima decontare cuprind
completeze cu ceea ce coloana. reducerile financiare
stiu despre reducerile de care se acorda cu
pret. scopul necomercial,
-Solicit elevilor sa de regula pentru a
spuna ce au notat in stimuli clentul sa
tabel si notez pe tabla plateasca mai
informatiile transmise devreme sau pentru
de elevi a-l stimuli sa
Solicit elevilor sa foloseasca o anumita
elaboreze o lista de forma de plata.
interbari cu ceea ce Elevi identifica Scontul de decontare
doresc ei sa stie despre intrebarile si se defineste ca fiind o
reducerile financiare, completeaza in coloana reducere financiara
completate in coloana 2. acordata procentual
2 a tabelului. asupra unei creante
Intrebarile elevilor decontate inainte de
care vor constitui scadenta normal
nevoile lor de invatare. adica o binificatie
Cu ajutorul unei acordata clientului.
prezentari PPT prezint Reducerile financiare
schema lectiei. respective scontul de
decontare se
contabilizeaza ca o
cheltuiala financiara
 Dupa prezentarea Raspund la intrebarile pentru cel care il
continutului revin profesorului si acorda adica
asupra intrebarilor completeaza coloana 3 furnizorul si ca un
formulate de către ei, si (am invatat). venit financiar pentru
se găsesc răspunsurile Fac comparatii intre cel care il primeste
potrivite, care vor fi ceea ce cunosteau deja clientul.
completate in coloana despre tema abordata. Metodologie de
am invatat. calcul a reducerilor
 Reducerile
comerciale premerg
reducerile financiare
 Reducerile
se calculeaza in
cascada, respect
procentul de
reducere se aplica de
fiecare data la netul
anterior
 Se opereaza
initial rabaturile,
apoi remizele
 TVA se
aplica asupra netului
financiar
Netul de plata din
factura rezulta
Pret de vanzare – Reduceri
comerciale
 Net
commercial –
Reduceri financiare
 Net finaciar
+ TVA
Net de plata din
facture
6. Fixarea Prezint pe scurt -explicatia Frontal Oral
cunostintelor notiunile invatate, pun Raspund la intrebarile conversatia
si realizarea accent pe cele mai puse de professor
feed- back- dificile.
ului 10 min
 Formulez aprecieri ,
observatii si
recomandari.

7. Tema pentru Realizati un referat cu Isi noteaza tema , retin Caiet de notite conversatia frontal
acasa tema – Preturile in precizarile profesorului
2min cazurile promotiilor.
Profesorul comunică
elevilor conţinuturile ce
vor fi parcurse acasă.
Anexa 1

FISA DE DOCUMNTARE

Reducerile de pret oferite clientilor- reducerile financiare

Intr-un mediu concurential, cum se doreste a fi si economia romaneasca, reducerile de

pret sunt instrumente comerciale si financiare de promovare a propriilor produse si servicii si de
extindere a cotei de piata, ducand in final la cresterea cifrei de afaceri..

Literatura romaneasca de specialitate in domeniul activitatii comerciale foloseste termenul

generic de “reducere de pret” pentru toate reducerile comerciale sau financiare

Reducerile de pret oferite clientilor sunt sunt:

- reduceri comerciale

- reduceri financiare

Reducerile comerciale (rabaturile, remizele, risturnele )

Scopul reducerilor comerciale este commercial, pentru stimularea vanzarii respective

marfi in perioada convenita. Reducerile comerciale duc la reducerea veniturilor comerciale ,
respectvi la reducerea cifrei de afaceri .

Literatura contabila romaneasca utilizeaza in mod constant notiunile de rabat, remiza,

risturna pentru reducerile comerciale .

RABATUL – reprezinta reducerea practicata, in mod exceptional, asupra pretului de

vanzare convenit anterior intre furnizor sic lent, tinandu-se cont de unele defecte de
calitate sau de neconformitate bunurilor comercializate, fata de clauzele prevazute in
contract

REMIZA – este reducerea practicata, in mod execeptional, asupra pretului current de

vanzare , tinandu-se cont de volumul vanzarilor sau de importanta cumparatorului in
cadrul portofoliului de client al vanzatorului . Remiza corespunde in general unui procent
aplicat asupra pretului brut, procent prevazut in oferta de preturi a firmei sau care rezulta
din negociere intre cei doi parteneri comerciali

RISTURNA – inseamna o reducere de prêt calculate asupra ansamblului operatiilor

effectuate cu acelasi comparator pe o perioada determinate
 De regula reducerile comerciale se accorda sub forma unui procent din pretul brut, dar se
acorda si in suma fixa .Reducerile comerciale acordatereduc veniturile din exploatre (conturile
701-708 dupa caz) iar cele primate diminueaza cheltuielile( conturile 601-608, 611-614,622.624)

Evidenta contabila a reducerilor contabile :

- Daca reducerile se acorda la facturarea marfii – determina reducerea pretului de

vanzare la furnizor, respective a costului de achiziţie la client( furnizorul va reflecta in
creditul contului 707 “Vanituri din vanzarea marfurilor” pretul de vanzare redus, iar
clientul in debitul contului 371 “ Marfuri” costul de achiyitie redus)

- Daca reducerile se acorda ulterior facturarii –in contabilitatea furnizorului se

inregistreaza reducerea comerciala acordata ,se considera o cheltuiala de exploatare la
furnizorii care le acorda ,reflectandu-se cu ajutorul contului 658 “Alte cheltuieli din
exploatare “ si un venit de exploatare la clientul care primeste reflectandu-se cu ajutorul
contului 758 “ Alte venituri din exploatare “

Reducerile comerciale se înregistrează ca diminuări ale costului de achiziţie al bunurilor

pentru clienţi şi ca diminuări ale veniturilor din vânzarea bunurilor pentru furnizori. De la 1
ianuarie 2010 pentru reducerile comerciale ulterioare se vor folosi conturile 609 "Reduceri
comerciale primite" şi 709 "Reduceri comerciale acordate".

Reducerile financiare (sconturile) – denumite scont de decontare cuprind reducerile

financiare care se acorda cu scopul necomercial, de regula pentru a stimuli clentul sa plateasca
mai devreme sau pentru a-l stimuli sa foloseasca o anumita forma de plata.

Scontul de decontare se defineste ca fiind o reducere financiara acordata procentual asupra

unei creante decontate inainte de scadenta normal adica o binificatie acordata clientului.

Reducerile financiare respective scontul de decontare se contabilizeaza ca o cheltuiala

financiara pentru cel care il acorda adica furnizorul si ca un venit financiar pentru cel care il
primeste clientul.

Metodologie de calcul a reducerilor

 Reducerile comerciale premerg reducerile financiare

 Reducerile se calculeaya in cascada, respect procentul de reducere se aplica de

fiecare data la netul anterior

 Se opereaza initial rabaturile, apoi remizele

 TVA se aplica asupra netului financiar

Netul de plata din factura rezulta:

Pret de vanzare – Reduceri comerciale

 Net commercial – Reduceri financiare

 Net finaciar + TVA

 Net de plata din facture

RETINETI!

Este necesar ca în contabilizarea reducerilor să se facă distincţia clară între

reducerile comerciale şi cele financiare.
Pentru contabilizarea reducerilor financiare, clientul care beneficiază de scont
pentru decontarea înainte de termen va utiliza contul 767 "Venituri din sconturi obţinute",
în timp ce furnizorul care a acordat scontul va utiliza contul 667 "Cheltuielile privind
sconturile acordate".
:

Anexa 2.

STIU VREAU SA STIU AM INVATAT

Reduceri comerciale Care sunt reducerile financiare ? Scontul de decontare este o

reducere financiara acordata
Reduceri financiare procentual asupra unei
creante decntate inainte de
sacdenta .

Reducerile comerciale Cui se acorad reducerile Clientilor pnetru planta

sunt.Rabat,remiza,risturna financiare ? anticipata a unei sume
datorate sau utilizanad o
anumita forma de plata

Scopul reducerilor comerciale Cum se caluleaza reducerile Reducerile se caluleaza in

este de a stimula vanzarile financiare ? cascada . Prima data se
caluleza rabat,remiza,scon si
la final se aplica risturna.

Procentul de reducere se
aplica de fiecare data la netul
anterior

Se acorda in procent sau suma

fixa