Ghid de introducere în afacerea Amazon

Cum functioneaza afacerea

Cautare produse
Listarea produsului
Business
Amazon
Cautare furnizori
Lansarea produsului

Brand si Fiscalitate 5 greseli de evitat

Investitie si Profit Sfaturile noastre

 Pagina
Capitole 1

1. Hai sa ne cunoastem!
Cine suntem noi? - In acest capitol vrem sa ne
prezentam. 6. Listare si Lansare
Listarea si lansarea produsului pe platforma
2. Cum functioneaza? Amazon
Cum functioneaza afacerea Amazon?
7. Investitie si Profit
Cat trebuie sa investesti si in cat timp se
3. Cautare produse/furnizori intoarce investitia?
Cum se face cautarea produselor pe Amazon?
8. Cele 5 greseli
4. Ce este Amazon FBA? Cele 5 greseli pe care sa le eviti la inceput!

Ce este si cum functioneaza programul Amazon

FBA?
9. Mesaj pentru tine
Nu uita sa citesti mesajul nostru pentru tine
5. Fiscalitate
Ce firma sa deschizi?
 Pagina
Hai sa ne cunoastem! 2
In primul rand as vrea sa-ti spun cateva cuvinte despre mine, apoi vei face cunostinta
si cu prietenul meu, Oscar. 
Eu sunt Kodro, si motto-ul meu este: “No matter how bad it is or how bad it gets, I am
going to make it.” – Les Brown.
Sunt economist de profesie, am 39 de ani si sunt originar din Breaza, PH, dar de vreo 10
ani m-am reintors dupa terminarea facultatii sa lucrez in Bucuresti. Imi plac provocarile

SALUTARE! continue, sunt o persoana verticala, pretuiesc oamenii sinceri si apreciez o prietenie
adevarata.
Am lucrat in ultimii ani, in diferite multinationale, pe partea de gestiune conturi de
EU SUNT KODRO clienti importanti din Europa, dar am simtit ca asta nu e suficient pentru mine, pentru ca
voiam sa devin liber din punct de vedere financiar si sa lucrez la afacerea mea. De aceea,
in 2013 am inceput cateva proiecte de business pe domeniul online, in zona de produse bio,
domeniu care mi-a placut foarte mult si am crescut cativa “copilasi” de la zero.
De aproape 2 ani am inceput sa vand pe Amazon, am reusit sa duc 3 produse la vanzare,
vand undeva intre 1.200 – 1.500 bucati lunar si practic nu mai sunt angajat de la inceputul
anului 2018.
Cred ca viitorul este in zona de online si tinand cont ca lucram cu numarul 1 din lume
in comertul online, cred ca vom avea multa treaba in perioada urmatoare pe Amazon. 
Am inceput acest proiect AmaZonePedia cu prietenul meu Oscar, pentru ca ne place sa
8. Cele 5 greseli
ajutam oamenii, sa ii sfatuim si sa incercam sa ii sustinem cat mai mult, ca sa isi schimbe
viata. Pe langa asta, pe piata noastra din Romania, avem putine informatii despre colosul
Amazon si daca vrei sa incepi o afacere pe aceasta platforma esti nevoit sa cauti
informatii din afara. Este momentul ca sa avem si noi o platforma unde sa afli cat mai
multe detalii despre Amazon si de acest lucru ne vom ocupa noi.  Iar numele platformei
noastre, asta si sugereaza, o enciclopedie despre Amazon. 
Noi suntem aici ca sa te ajutam pe acest drum, deja batatorit de catre noi, astfel incat
sa poti ajunge si tu sa vinzi cu succes produse pe Amazon si sa iti impartasim cat mai
multe secrete legate de aceasta platforma.
Eu iti urez deja, “Vant in pupa” pe fluviul Amazon. :)
 Pagina
Hai sa ne cunoastem! 3
Eu sunt Oscar si am inceput aceasta afacere sau cum mai zice Kodro, calatorie pe
fluviul Amazon de un an si am progresat destul de rapid. Momentan am 2 produse lansate
pe piata din America, vand intre 600 si 700 de bucati lunar, din cele doua. 

SALUTARE!
La 28 de ani si dupa doar 6 luni de experienta pe Amazon, ma consider incepator, dar eu
sunt foarte multumit de rezultate, m-am convins ca DA, e o oportunitate reala, si poti
castiga foarte bine, asa ca incerc sa invat ceva nou in fiecare zi, sa devin din ce in ce mai
bun si asa arata viitorul meu:  voi face tot posibilul sa duc noi si noi produse la vanzare.
Stii… viata ne poate ghida in foarte multe locuri. Trebuie doar sa stii unde vrei sa
EU SUNT OSCAR
ajungi si sa lupti pentru a-ti atinge scopurile si a-ti realiza viziunea. 
Vreau sa impartasesc cu tine un citat preferat despre viata si ambitie, poate de la unul
dintre cei mai intelepti oameni pe care l-a avut omenirea: Steve Jobs. Sper ca te va ajuta
sa-ti doresti mai mult de la viata. 
“Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly
satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to
love what you do. If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle. As with all
matters of the heart, you’ll know when you find it.” Steve Jobs
Dupa ce s-a aflat cu ce ma ocup, si asta mai ales in ultima perioada. Am observat ca
“proiectul meu Amazon” este o tema foarte interesanta. 
Multe persoane m-au intrebat: Cum faci asta? Cum faci aia? Cum gasesti produse? De cati
bani ai nevoie sa incepi? Si asa mai departe.  8. Cele 5 greseli
Sincer… E foarte greu sa raspunzi la aceste intrebari pe moment… E ceva mai complexa
treaba de atat. 
Si sa explici individual fiecarei persoane, necesita foarte mult timp. 
Noi am trecut prin asta si stim cat de greu este sa gasesti informatii utile, mai ales pe
piata din Romania, care este la inceput in dezvoltarea comertului pe Amazon. 
Am inceput sa ne gandim, oare cum am putea sa-i ajutam pe toti cei care vor sa inceapa o
afacere pe Amazon si asa s-a nascut AmaZonePedia.
Eu iti urez mult succes si sper, ca acest eBook sa te ajute cu adevarat :)
 Pagina
Cum functioneaza? 4
Acum, ca ne-am cunoscut, hai sa incepem!
In acest capitol iti vom prezenta intr-un mod simplu, pasii de urmat pentru a incepe o afacere
pe Amazon, si in capitolele ce urmeaza vom analiza fiecare pas.

Studiezi categoriile de produse pe site-ul Amazon. Cauti o nisa oportuna, in care ai avea
posibilitatea sa lansezi si tu produsul tau

Analizezi produsul dupa cateva criterii importante: dimensiuni, greutate, pret, concurenta,
numarul de recenzii acordate de clienti, si alti parametri

Studiezi posibilitatile de imbunatatire a produsului. – pentru ca trebuie sa vinzi ceva

diferit si imbunatatit fata de produsul concurentilor tai

Creezi logo-ul si design-ul ambalajului.

Cauti producatori si soliciti mostre. Faci negocierea finala, cu cel mai bun producator

Platesti comanda

8. Cele 5 greseli
Soliciti controlul calitatii produselor tale
Urmeza sa soliciti unor firme specializate sau producatorului sa realizeze transportul pe
ruta China – Amazon SUA

Listezi si lansezi produsul pe site-ul Amazon.com

Sa vinzi pe Amazon, este o afacere serioasa si la inceput necesita putin efort de implicare, dar
cu siguranta se merita. Trebuie sa studiezi fiecare aspect si sa inveti toti pasii.
Trebuie sa fi perseverent si rabdator.
Dupa ce treci de perioada de lansare a produsului, necesita din ce in ce mai putin timp. Tu alegi
cand si cat deschizi laptop-ul. :)
Hai sa vorbim putin despre modalitatile de vanzare pe Amazon. Da, sunt mai multe.
 Pagina
Cum functioneaza? 5
Sunt 3 modalitati…bine, exista mai multe, dar 3 sunt cele principale:
-Retail arbitrage
-Wholesale
-Si Private Label
 
Retail arbitrage este o modalitate mai neprofesionala sa zicem, si este practicat de Americani
in principiu, cateodata ca un hobby. Practic merg de la supermarket la supermarket si incearca
sa gaseasca produse cu pret redus.
Imediat ce au identificat un produs, verifica pe Amazon cu ce pret se vinde acolo si daca exista
o diferenta de pret considerabila, cumpara un stoc de 30-40-50 de bucati. Creaza o oferta pe
listarea existenta deja pe Amazon si vand acel stoc, apoi trec la urmatorul produs.
Cu aceasta modalitate ajungi sa ai sute de produse diferite, cantitati mici din fiecare. Tu
raspunzi de depozitarea si livrarea produselor, altfel nu faci profit. Plus ca te lovesti de multe
probleme serioase, cum ar fi: incalcarea drepturilor de autor, suspendarea contului de seller si
asa mai departe.
 
Wholesale este o modalitate putin mai apropriata de ceea ce facem noi.
Cauti produse nebranduite pe Amazon si incerci sa identifici nise profitabile.
Cauti furnizorul, care face produsul identic cu cel listat pe Amazon, negociezi un pret bun de
productie, cumperi si trimiti la depozit un stoc de 300-500 de buctati si creezi oferta ta pe
listarea deja existenta pe Amazon.
Cu aceasta modalitate nu mai ai grija depozitarii si livrarii pentru ca te poti folosi de
programul FBA (Fulfillment by Amazon), dar sunt multe aspecte negative.
Nu este produsul tau, nu ai un brand. Tu ai doar o oferta pentru un produs listat deja pe
Amazon si concurezi pentru Buy-Box… Practic esti un Hijacker. De asemenea te poti lovi de
probleme serioase, cum ar fi suspendarea contului de Seller si incalcarea drepturilor de autor.
 
Acum, sa vorbim despre modalitatea Private Label, asta facem noi si asta iti recomandam sa
faci si tu.
 Pagina
Cum functioneaza? 6
Private Label este cea mai complexa varianta, dar exact asta e si motivul pentru care ai sanse
mult mai mari de succes.

Incepi cu cautarea produsului pe Amazon si identificarea unei nise profitabile.

Dupa ce ai gasit produsul, abia atunci incepe procesul de Private Label-ing, care consta in
urmatorii pasi:

Creezi un brand si un logo propriu

Cu ajutorul unui specialist faci un design nou pentru ambalaj
Negociezi un pret bun de productie, cumperi si trimiti la depozit un stoc de 300-500 de
buctati
Intre-timp angajezi un fotograf profesionist, care iti face pozele de produs si vei crea o
listare noua, doar a ta pe Amazon

Modalitatea asta iti asigura anumite avantaje:

  
Te diferentiezi fata de concurenti
Vinzi un produs unic sub brand-ul tau, nu te mai lovesti de problema incalacarii drepturilor
de autor si poti chiar sa construiesti un brand cunoscut pe Amazon,iar in timp sa scalezi
afacerea ta.
Stabilesti pretul de vanzare si strategia proprie de marketing
Nu mai concurezi pentru Buy-Box pentru ca ai listarea ta proprie.

Bineinteles, noi nu zicem ca modalitatea Private Label te scuteste de orice fel de probleme…
Dar sansele de reusita sunt mult mai mari si sunt mult mai mici ca un alt vanzator sa incerce
sa te copieze si sa creeze o oferta identica sub listarea ta, pentru ca tu ai un produs branduit
cu logo-ul tau.
 Pagina
Cautare Produse 7
Ca sa construiesti o afacere de succes pe Amazon, in primul rand trebuie sa gasesti un produs
profitabil.
Pentru asta, trebuie sa inveti:

cum sa cauti produse pe Amazon

care sunt aspectele importante, atunci cand cauti produse
cum determini profitabilitatea unui produs

1. Cum sa cauti produse pe Amazon?

Okay, iti aratam metoda de cautare produse Best Sellers. :)
Sunt milioane si milioane de produse pe Amazon, dar pagina Best Sellers iti arata cate un top
100, cele mai bine vandute produse, pe fiecare subcategorie in parte.

Pe partea stanga poti vedea

categoriile :

-Baby
-Home and Kitchen

 
De exemplu, hai sa intram in
categaria Home & Kitchen.
 Pagina
Cautare Produse 8
Aici gasim topul 100 cele mai bine vandute produse din aceasta categorie.

Noi cautam un produs nisat, trebuie sa mai filtram produsele, deci mergem mai adanc intr-o
subcategorie Kitchen & Dining.
 Pagina
Cautare Produse 9
Putem filtra si mai mult. Poti vedea mai sus, inca sunt multe sub-sub categorii si eu chiar iti
recomand sa cauti sub fiecare.
Am intrat in aceasta subcategoria "Cutlery & Knife Accesories" si sa alegem un produs de aici.

Este vorba de un ascutitor de cutite, care se vinde cu 15.99$.

Vreau sa clarificam ceva…
Noi nu incercam sa-ti aratam un produs bun aici. Cea ce facem este sa-ti aratam:
-cum sa cauti produse pe Amazon
-care sunt aspectele importante, atunci cand cauti produse
-cum determini profitabilitatea unui produs
Pentru asta, trebuie sa alegem un produs, ca si un exemplu. :)

Okay.

Dupa ce am intrat in listarea produsului, mergem mai jos si chiar in josul paginii, sub
descrierea produsului gasim “product information”.
 Pagina
Cautare Produse 10

Astea sunt informatiile, care ne intereseaza atunci cand cautam produse:

Dimensiunea produsulu si greutatea produsului.
 
Este un produs de mici dimensiuni, deci e ok. Cat mai mic cu atat mai bine, pentru ca
gandeste-te, tu va trebui sa platesti transportul catre SUA si cu cat mai mic e un produs cu
atat mai putin te costa transportul.
 O greutate maxima care s-ar  incadra in criterii ar fi 320-340 de grame (0.7 lbs.), iar
dimensiunea ambalajului este aproximativ ca cea a unei cutii de pantofi.
 Are 455 de recenzii si are rata BSR #159 in Kitchen & Dining, adica ocupa locul 159 in topul
cele mai bine si des vandute produse din aceasta categorie.
 
 Acum, trebuie sa verificam si nisa. Cum facem asta?
Mergem inapoi la titlu.
 Pagina
Cautare Produse 11

Am zis ca e vorba de un ascutitor de cutite, asta apare si in titlu “knife sharpener”.

Deschidem o fereastra noua, accesam site-ul Amazon si facem o cautare cu acest cuvant
cheie.
Amazon este un motor de cautare exact ca si Google.
Diferenta intre ele este ca folosesti Google cand cauti informatii, iar clientii cauta pe Amazon
produsele pe
care vor sa le cumpere.
Cand cineva vrea sa
cumpere un ascutitor de
cutite va cauta dupa
acest produs pe
Amazon si asta e ceea
ce va vedea.  Deci
evident, aici trebuie sa
analizam piata.
 Pagina
Cautare Produse 12
Urmatorul pas ar fi sa analizam aceasta nisa cu Jungle Scout.
Jungle Scout este un soft de analiza. O extensie Google Chrome, care iti ofera un raport
detaliat cu o gramada de info utile despre cine sunt vanzatorii intr-o nisa, ce face concurenta,
cate bucati vand intr-o luna etc.
Adica te ajuta sa decizi, daca merita sa vinzi acel produs sau nu.
Poti afla mai multe despre Jungle si cum se foloseste in tutorialul video realizat de noi aici:
https://youtu.be/2_OE6QbYz24

Cum am mai zis, noi nu incercam sa-ti aratam un produs bun aici. Este doar un exemplu.
Asta e o nisa competitiva, noi nu ne-am arunca sa vindem acest produs.

2. Care sunt aspectele importante atunci cand cauti produse

Cautam o nisa cu competitie mica, unde primii cinci concurenti au BSR undeva intre 1.000 si
10.000, dar asta difera putin in functie de categorie.

O greutate maxima care s-ar  incadra in criterii ar fi 320-340 de grame (0.7 lbs.), iar
dimensiunea ambalajului este aproximativ ca cea a unei cutii de pantofi.

Alt aspect important este sa fie cat mai multe produse in nisa cu mai putin de 100 de
recenzii.

Deci, sa zicem ca l-am verificat din toate punctele de vedere, respecta criteriile si vrem sa
vindem acest produs. .
Sa trecem la urmatorul pas.
 Pagina
Cautare Produse 13
2. Cum determini profitabilitatea unui produs?

Accesam site-ul Alibaba.com si in search bar cautam “knife sharpener”.

Sunt multe produse ft asemanatoare cu cel gasit de noi pe Amazon.

Preturile varieaza intre 1,39$ si 3,50$, adica un pret mediu de  aproximativ 2,50$.
Hai sa facem un calcul rapid :
 Pagina
Cautare Produse 14
Sa zicem, ca noi vom vinde produsul pe Amazon cu 13,99 pentru inceput.
Minus cost de productie 2,50$.
Ramanem cu 11,49$  - mai trebuie sa platim transport si diferite taxe pentru Amazon.
 
Estimarea costului de transport si calcularea taxelor Amazon sunt alte teme complexe.
Vorbim si despre aceste subiecte in videoclipuri si articole pe blogul nostru…dar acum voi
estima un cost de 1$/bucata pentru transport si taxe Amazon 5,30$.
Ramanem cu 5,19$, adica o rata a profitabilitatii brute de 37%
 Pagina
Cautare Produse 15
Din punctul de vedere al profitabilitatii arata foarte bine cifrele.
Daca nisa nu era prea competitiva, am fi putut merge mai departe cu acest produs.
 
Cam asta ar fi procesul de cautare a produselor, metoda “Best Sellers”.
Repeti acest proces pana gasesti un produs profitabil, care respecta criterile si o nisa accesibila
in care ai avea posibilitatea sa lansezi si tu produsul tau.

Uite aici link-ul paginii “Best Sellers Amazon” : https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

Noi iti recomandam sa-l accesezi. Te incurajam sa incerci si tu sa cauti produse.
Vei vedea ce categorii exista, ce tip de produse se vand bine, cu siguranta te va ajuta sa-ti
formezi o imagine si mai clara.
Plus de asta, cu siguranta te vei convinge, ca cautarea produsului este un proces mult mai
simplu decat ti-se pare. :)

Dupa ce ai gasit un produs profitabil, urmeaza sa:

Cauti producatori si soliciti mostre. Pe urma, faci negocierea finala cu cel mai bun
producator.
 Platesti comanda – folosind optiunea Alibaba Trade Assurance pentru a minimiza riscurile.
Ce inseamna mai exact aceasta optiune? Practic, Alibaba iti securizeaza plata timp de 30 de
zile de la livrarea produselor, timp in care tu vei verifica produsele din punct de vedere al
calitatii (adica daca au fost realizate conform specificatiilor tehnice din contract) sau ca au
fost livrate la data specificata in contract. Daca exista discrepante, putem ridica un ticket
la Alibaba si astfel, dupa investigarea si confirmarea versiunii noastre, sa putem primi banii
integral pentru comanda noastra.
Soliciti Controlul Calitatii produselor tale. Apelezi la serviciile unei firme independente, care
iti furnizeaza un raport. Daca de exemplu se identifica probleme, esti asigurat daca ai facut
comanda folosind optiunea Alibaba Trade Assurance. Pe baza raportului primit poti sa
recuperezi banii.
Sa soliciti unor firme specializate sau producatorului sa realizeze transportul pe ruta China
– Amazon SUA. 
 Pagina
Ce este Amazon FBA? 16
Acest program a fost lansat pentru a sprijini mici vanzatori (ca si noi), sa putem oferi servicii
de livrare la standardele Amazon. Totodata, simplificand gestionarea afacerii de oriunde din
lume.
Oricine poate folosi acest serviciu pentru a face vanzari pe Amazon, indiferent de tara in care
se afla.
Si evident, prin ajutorul oferit vanzatorilor mici…si clientii Amazon au de castigat, mai ales cei
care au un abonament Prime. Ei beneficiaza de livrare gratuita la produsele vandute de
Amazon si produsele vandute de vanzatorii FBA.
Dar cu ce ne sprijina pe noi mai exact…?
 
Programul FBA iti permite sa te folosesti de reteaua de depozitare si distributie Amazon.
 Ei primesc si despacheteaza produsele trimise de tine, apoi impart stocul in loturi si le
depoziteaza in mai multe centre de depozitare, in diferite zone ale tarii. Sa-ti dau un
exemplu… Tu trimiti 500 de bucati la o singura adresa a Amazonului, ei impart stocul in
loturi de 100 si le plaseaza in 5 colturi diferite ale tarii. Astfel, din orice oras ai primi o
comanda, livrarea rapida  de 24-48 ore este garantata. Asta se intampla automat. Dupa
ce ai creat un plan de transport pe platforma, si ai trimis marfa din China la depozitul
Amazon…. nici macar un click nu necesita.
De fiecare data cand primesti o comanda, un lucrator de la depozit se ocupa de
impachetarea si etichetarea coletului ca produsele tale sa ajunga  la timp si in siguranta
la client.
Amazon se ocupa partial si de customer support, daca sunt produse returnate, Amazon le
primeste, le verifica daca au fost deteriorate sau nu, le depoziteaza si ramburseaza suma
clientilor respectivi in locul tau. In plus, Amazon tine legatura cu clientii in ceea ce
priveste partea de livrare si practic, el este raspunzator de acest proces. In cazul in care
apar nemultumiri de la clienti, vom gestiona impreuna cu Amazon acest proces si vom
gasi solutiile de rezolvare, astfel incat sa oferim o experienta unica clientilor nostri, adica
un customer service de 5 stele.
 Pagina
Ce este Amazon FBA? 17
In cazul in care s-a deteriorat produsul in procesul returnarii, vei fi notificat si poti
decide daca-l distrugi sau vrei sa ti-l trimita la adresa ta.
In caz ca se deterioreaza vreun produs la centrul de depozitare, de asemenea, vei fi
notificat si automat Amazon iti  va rambursa pretul produsului.
In contul tau de Seller vei primi acces la o pagina de gestionare imbunatatita al
inventarului ce contine diverse sectiuni, cum ar fi: stoc disponibil la vanzare, stoc in
transfer intre centre de depozitare si multe alte date interesante legate de stocul tau.
Fiecare comanda iti apare cu o intarziere de maxim 20 minute, asa ca iti este usor sa
urmaresti stocul si vanzarile in timp real.

FBA iti ofera posibilitatea sa lucrezi cu adevarat la afacerea ta, nu esti nevoit sa irosesti
timpul cu problema depozitarii si a livrarii …. Are grija Amazon de partea asta.
In timp ce tu ca antreprenor te poti bucura de avantajele conducerii unei companii, chiar daca
esti la inceput.
 
Gandeste-te cum ar fi daca maine ai incerca sa faci afaceri in SUA. De exemplu, daca ai dori
sa deschizi un magazin fizic sau un magazin online ce costuri uriase ar fi pentru deschidere
firma, depozitare produse, spatiu comercial, angajati etc. Acum prin programul Amazon FBA
totul e posibil, si acest lucru daca te-ai fi gandit era o utopie acum 15-20 de ani...
 
Nu ai prea multe responsabilitati si te poti concentra cu adevarat la ce este mai important.
Sa promovezi produsele tale existente, sa cauti oportunitati, sa gasesti produse noi si sa
cresti…
 Pagina
Fiscalitate 18
Poate cele mai frecvente intrebari in randul celor, care vor sa se apuce de vanzari pe Amazon,
sunt urmatoarele:

Trebuie sa deschid firma in SUA?

Platesc taxe si in SUA?

Raspunsul e NU, si acest capitol o sa fie unul scurt, pentru ca este mult mai simplu decat te-
ai gandi. :)

Amazon activeaza ca un intermediar in relatia ta cu clientii:

Tu trimiti produsele in depozitele Amazon.

Amazon trimite produsele catre clienti.
Clientul plateste catre Amazon.
Amazon isi opreste comisioanele lui (Referal Fee, FBA Fees, Advertising etc) iar tie iti
trimite diferenta.

Concluzia?
Poti desfura aceasta activitate pe Amazon, ca persoana juridica din Romania, adica SRL.

Impozite?
1-3% Impozit pe venit (1% daca ai cel putin un angajat – se justifica la cifre de afaceri de
peste 10.000$)
5% + aprox 500€ CASS Impozit pe dividende (doar cand scoti profitul)

Poti fi Microintreprindere pana la plafonul de 1.000.000€ pe an

 Pagina
Listare si Lansare 19
Listarea inseamna crearea unei pagini de produs care sa atraga cat mai multi vizitatori si care
sa convinga cat mai multi dintre acestia sa cumpere produsul.
Pagina unui produs este compusa din:

 
TITLU

BULLET POINTS  

DESCRIERE

PRET

POZE

Titlul si descrierea trebuie sa fie optimizate, sa contina cuvinte cheie relevante ca algoritmii
Amazon sa te afiseze pe cat mai multe cautari.
Iar pozele in opinia mea sunt cel mai important aspect din listare. Titlul si descrierea fac
listarea sa apara in cautari, dar pozele sunt cele care conving clientii sa intre pe listarea ta si
nu pe a concurentilor.
Trebuie sa gasesti cele mai relevante cuvinte cheie.
Trebuie sa angajezi un fotograf profesionist, care are experienta cu pozele pentru Amazon.
Pozele sunt fundamentale si fara acestea sunt sanse mici ca sa reusesti sa poti vinde produsul
tau, deci nu trebuie sa faci rabat la calitate, pentru ca este o investitie in produsul tau.
 
 Pagina
Listare si Lansare 20
Lansarea produsului inseamna introducerea pe piata a unui produs nou. In cazul nostru, pe
piata Americana si mai exact pe Amazon SUA.
Da, Amazon este prezent in multe tari, dar pentru inceput iti recomandam sa introduci
produsul/brandul tau pe piata Americana.
De ce?
Pentru ca Amazon.com(SUA), este cel mai mare magazin online din lume cu milioane si
milioane de potentiali clienti.
Jumatate din cumparatorii online din America de Nord folosesc Amazon.
64% din gospodariile americane sunt abonate la Amazon Prime, adica beneficieaza de livrare
gratuita.
Sper, ca prin asta intelegi, cat de mare este Amazon in America de Nord, cat de mare este
potentialul, si de ce iti recomandam aceasta piata pentru primul produs.

Dar hai, sa vorbim despre lansare :)

Lansarea unui produs nou se poate face fie "in soapta", fie "rasunator".
Prima varianta(cea "in soapta") presupune introducerea produsului pe o nisa "ingusta" sau pe o
nisa "extinsa", fara nici o campanie publicitara sau promotionala, in speranta ca informatiile
transmise de la un client la altul, prin vorba, vor fi favorabile si vor sustine noul produs.
Aceasta varianta nu este o solutie in cazul nostru, avand in vedere algoritmii de rankuire
Amazon (A9 se numesc).
Motivul este simplu. Algoritmii vor analiza listarea ta din prima zi de lansare, si daca produsul
tau nu performeaza bine, nu va fi pozitionat bine. Noi vrem ca produsul sa performeze bine
de la inceput, ca algoritmii sa ne pozitioneze tot mai sus in rezultatele de cautare.
De ce? (Adu-ti aminte, cand mai sus am zis, ca Amazon este un motor de cautare, ca si
Google)
Pai... sa zicem ca tu vinzi un ascutitor de cutite si un client cauta pe Amazon "ascutitor de
cutite".
 Pagina
Listare si Lansare 21
Produsul tau poate fi afisat pe prima pagina sau pe pagina 2-3... Unde crezi ca se intampla
actiunea? Clar, pe prima pagina :)

A doua varianta(cea "rasunatoare"), este varianta potrivita pentru lansarea unui produs pe
Amazon, care presupune introducerea produsului pe o nisa "ingusta" sau o nisa "extinsa" CU o
campanie publicitara si/sau promotionala.

Este mai complex acest proces de lansare si ai nevoie de un plan foarte bine pus la punct, dar
vom incerca sa-ti explicam intr-un mod cat de simplu putem acum, pentru ca nu vrem sa te
bombardam cu prea multe informatii asa la inceput.

Listezi produsul pe site-ul Amazon.com si incepi sa faci promovare folosind sistemul de

reclama proprie Amazon, adica PPC (“Pay per click”)
Setam promotii promotionale prin crearea cupoanelor de discount pe care le vom folosi
ulterior, pe diferite platforme specializate de reduceri din SUA
Dupa ce incep vanzarile, analizezi rapoartele saptamanale pe care ti le ofera Amazon si
incepi sa optimizezi in functie de performante
 Pagina
Investitie si Profit 22

De cati bani ai nevoie sa incepi o afacere pe Amazon?

Parerile sunt impartite…. Dar noi nu vrem sa-ti zicem ca iti ajung  cateva sute de dolari sa
construiesti o afacere pe Amazon.
Multi zic asta, dar realitatea este ca ai nevoie de putin mai mult de atat.

Bugetul este influentat cel mai mult de produsul ales de tine.

Daca alegi sa vinzi un produs scump, evident, si pretul de productie o sa fie unul mare…
Daca alegi sa vinzi un produs mai ieftin, pretul de productie este unul mic si bugetul necesar
scade pe masura.
 
Iar noi iti recomand sa incepi cu un produs mai ieftin, si prin ieftin ma refer la un pret de
productie de 3,50$/bucata maxim, cu transportul la Amazon inclus.

De ce ?
O nisa cu produse mai scumpe poate fi mult mai competitiva, taxele platite catre Amazon
cresc odata cu pretul produsului si costurile de marketing pot si ele sa fie mult mai mari ca al
unui produs mai ieftin, desi asta nu e o regula.
Parerea noastra este ca ai nevoie de putina experienta sa vinzi produse mai scumpe.
 
Okay, hai sa vorbim efectiv despre bugetul necesar:
 
Trebuie sa precizez inainte, ca suma nu este necesara in momentul in care demarezi afacerea.
Investitia este una esalonata pe 4-5 luni in urmatorul fel :
 Pagina
Investitie si Profit 23
In prima luna iti ajung 150$ . Va trebui sa cumperi un soft , pentru a analiza cererea si
competitia in nisele gasite de tine.
Exista mai multe softuri de analiza pe piata, dar noi iti recomandam sa folosesti Jungle Scout.
Iti ofera un raport detaliat cu o gramada de info utile despre cine sunt vanzatorii intr-o nisa,
ce face concurenta, cate bucati vand intr-o luna, adica te ajuta sa decizi, daca merita sa vinzi
acel produs sau nu. Pentru inceput este perfect de ajuns doar extensia chrome si pe urma
daca ai nevoie, poti cumpara si aplicatia web, care se foloseste pentru a gasi produse.
 
In luna 2, vei comanda mostre de la diversi furnizori pentru a analiza personal calitatea. Va
trebui sa platesti mostrele si transportul acestora catre Romania. Pentru asta ai nevoie de
aproximativ 250$, dar asta depinde si de cate mostre vrei sa analizezi, normal. .
 
In luna 3, vei avea mai multe costuri:
     - Trebuie sa-ti deschizi o firma
     - Trebuie sa creezi un brand
     - Sa platesti un specialist, care iti face un logo si un design pentru ambalajul produsului.
Toate astea te costa aproximativ: 750$
      - Tot in luna trei demarezi negocierile finale cu furnizorul si vei face comanda de 500 de
bucati. Va trebui sa platesti un avans de 30% din valoarea totala a comenzii, adica 525$, daca
ai ales un produs cu pretul maxim recomandat de noi.
 
In luna 3, asadar, ai nevoie de aproximativ 1.275$.
 
In luna 4 vei avea nevoie de aproximativ 2.225$.
Platesti restul de 70% pentru productie si transport, mai exact 1.225$.
In afara de asta trebuie sa platesti serviciul de quality check, sa platesti un fotograf care iti
realizeaza fotografiile de produs, plus bugetul pentru lansarea produsului. Astea te costa
aproximativ 1.000$.
 Pagina
Investitie si Profit 24

LUNA 1 LUNA 2 LUNA 3 LUNA 4

150$ 250$ 1.275$ 2.225$

3.900$
5.000
$
Daca adunam toate sumele, iese un total de 3.900$, totusi noi sustinem cu TARIE ca bugetul
necesar este de 5.000$.
 
Si acum vine partea aia in care ne intrebi: Pai de ce?
Pai….
- Noi atat am investit.
Trebuie sa faci comanda si sa platesti avansul de 30% pentru stocul 2, deja dupa 2-3
saptamani dela lansare, daca nu vrei sa ramai fara stoc chiar la inceputul afacerii tale.
Si restul? - Va trebui sa-i investesti in tine.
Tu esti cel care se va ocupa de afacerea asta, tu esti cel care raspunde de afacerea asta.
Daca vei avea succes sau nu, asta depinde doar de tine, depinde de mindeset-ul tau si de
priceperea ta. Depinde cat de bine iti faci temele, ce informatii consumi, ce strategii inveti si
asa mai departe.
Majoritatea vanzatorilor de pe Amazon au luat o decizie si pur si simplu s-au apucat dupa ce
au citit cateva articole... Ca sa ai un avantaj fata de ei, noi iti recomandam sa-ti faci bine
temele. :)
 Pagina
Investitie si Profit 25
In cat timp recuperezi investitia?
Daca alegi bine produsul, recuperezi cei 5.000$ in 1-2 luni.

Si profit?
Cu un singur produs, poti intra pe profit din luna 3, si poti genera un profit total de minim
10.000$ in primul an.

Afacerea Amazon are un potential urias de scalabilitate. Practic, poti incepe sa vinzi cu un
profit net lunar de 1.000$ - 1.500$ din luna 3, dupa care vanzarile cresc si vei dubla profitul
la aprox 3.000$ in luna 5, apoi mai poti duce 1 produs si asa mai departe.
 Pagina
Cele 5 greseli de evitat 26
In acest capitol vrem sa vorbim despre cele 5 greseli, pe care majoritatea vanzatorilor noi le
fac, si evident, sa te atentionam ca tu, sa le poti evita.
 
Prima greseala de evitat este sa nu aloci destul timp pentru cautarea produsului.
Obiectivul tau este sa gasesti un produs profitabil din care poti sa vinzi minim 10 bucati pe zi,
intr-o nisa cu competitie mica.
Trebuie sa aloci destul timp si sa analizezi in detaliu fiecare amanunt inainte sa iei decizia de
a vinde un produs.  Daca alegi o nisa in care e prea mare competitia, sau o nisa in care nu
exista destula cerere pe produsul respectiv… va fi foarte greu sa vinzi acel produs.
 
A doua greseala de evitat este tot legat de cautarea produsului, si anume sa duci acest proces
intr-o extrema. Sa aloci mult prea mult timp si sa incerci sa fi perfectionist.
Sunt persoane, care au asteptari mult prea mari si ei cauta produsul perfect...
Un produs care se vinde ca painea calda si competitia este inexistenta in nisa respectiva.  
Au aceasta idee ca ei vor gasi un produs minune, cautat de mii si mii de oameni in fiecare zi.
Ei raman blocati in acest proces si nu vor lansa un produs, pentru ca….. ei cauta ceva
inexistent, un unicorn. : )
Deci nu incerca sa gasesti produsul perfect….
Cauta, analizeaza si actioneaza.

A treia greseala de evitat este sa incepi sa vorbesti cu furnizorii din China, fara template-
uri bine puse la punct.
Este o mare greseala sa nu folosesti un template formal cand contactezi furnizorii de pe
Alibaba.
Ei primesc sute, poate mii de cereri de oferta pe zi si daca nu pari un profesionist, care stie
despre ce vorbeste… nu te vor lua in serios.
Si mai rau de atat, probabil vor incerca sa profite de tine umfland pretul.
 Pagina
Cele 5 greseli de evitat 27
A patra greseala de evitat este sa ceri oferta de pret pentru o singura modalitate de
transport de la furnizor.

Este o greseala pe care eu, Oscar am facut-o. Si am observat ca multi o fac...

De asta vrem neaparat sa vorbim despre asta.
Sa zicem ca vrei sa ceri o oferta de pret pentru transport. Tu nu specifici sa iti ofere cate un
pret pentru transport varianta Air Express cat si varianta economica Air Saver, ci pur si simplu
ceri o oferta pentru transport.

La ce se gandeste furnizorul? Se gandeste ca esti un incepator, nu stii prea multe despre

modalitatile de transport si iti va da o oferta pe varianta express, dar el va transporta
produsele tale cu varianta economica oricum.
Deci, vei plati un pret mai mare pentru un serviciu “premium”, dar tu primesti cel “low cost”.
 
Greseala numarul 5 de evitat este sa neglijezi listarea produsului tau.

Este important sa creezi o listare optimizata din toate punctele de vedere, care sa atraga cat
mai multi vizitatori si sa convinga cat mai multi dintre acestia sa cumpere produsul.
Titlul si descrierea trebuie sa fie optimizate, sa contina cuvinte cheie relevante ca algoritmii
Amazon sa te afiseze pe cat mai multe cautari.
Iar pozele in opinia mea sunt cel mai important aspect din listare. Titlul si descrierea fac
listarea sa apara in cautari, dar pozele sunt cele care conving clientii sa intre pe listarea ta si
nu pe a concurentilor.

Trebuie sa aloci destul timp sa gasesti cele mai relevante cuvinte cheie si sa nu incerci sa faci
economie cu pozele. Trebuie sa angajezi un fotograf profesionist, care are experienta cu
pozele pentru Amazon. Pozele sunt fundamentale si fara acestea sunt sanse mici ca sa
reusesti sa poti vinde produsul tau, deci nu trebuie sa faci rabat la calitate, pentru ca este o
investitie in produsul tau.
 Pagina
Mesaj pentru tine 28
Evident, noua ne place foarte mult ceea ce facem!
Mai mult de atat, aceasta afacere a devenit un hobby, pasiune daca vrei, pentru noi.
Motivul, pentru care am inceput acest proiect AmaZonePedia, este ca ne place sa ajutam oamenii, si daca putem ajuta
vorbind despre ceva ce ne place cu adevarat(Amazon)... Practic, pentru noi acest proiect, este un vis devenit realitate. :)

La ora actuala, comertul pe Amazon este unul dintre cele mai bune modele de afaceri cu care poti genera venituri pasive.
Ca si orice tip de venit pasiv, odata construit produce valoare, adica  bani in mod constant, dar necesita din cand in cand
un efort de implicare.
Gandeste-te la acest business, ca la o samanta pe care o plantezi. La inceput necesita un efort de implicare.
Trebuie s-o uzi regulat, sa ai grija ca planta sa aiba o crestere constanta. Sa fi perseverent si rabdator pana cand intra
pe rod.

Dar... inainte de "a planta samanta", trebuie sa pornesti intr-o "calatorie",

sa studiezi fiecare aspect al afacerii, si sa inveti toti pasii.
Iar noi, asta urmeaza sa facem. Pornim intr-o "calatorie" cu tine, pe fluviul
Amazon.

Urmeaza sa-ti trimitem cateva mail-uri, in care vom impartasi cu tine

povestea noastra, experientele noastre,
si 14 lectii gratuite legate de afacerea Amazon.

Abia asteptam sa te cunoastem si mai bine!

Pana atunci, iti uram

“Toate panzele sus!” pe fluviul Amazon!