Disciplina: Managementul vanzarilor

Propuneri de teme pentru referate

1. Managementul pentru vanzari – rol, calitati specific, atributii,

responsabilitati.
2. Vanzarile de produse si servicii – modalitati de vanzare, factori care
influenteaza volumul vanzarilor unei firme.
3. Marketingul si vanzarile – asemanari, deosebiri, sfera de actiune, mod de
influentare.
4. Instrumente si tehnici de stimulare a vanzarilor.
5. Negocierea si influenta acesteia asupra profitului unei firme.
6. Planificarea de marketing si planificarea vanzarilor (mod de realizare,
interdependente)

7. Distributia produselor si influenta acesteia asupra volumului de vanzari.

8. Comportamentul consumatorului si influenta acestuia asupra volumului
vanzarilor.
9. Modalitati de stimulare a consumului la consumatori reali si de atragere a
consumatorilor potentali.
10.Vanzatorii si locul lor in structura firmei.
11.Elemente specifice in recrutarea si formarea personalului pentru vanzari.
12.Forme de motivare care pot fi folosite pentru stimularea activitatii
personalului care realizeaza vanzarile.

Fiecare student va elabora doua referate, unul cuprins intre temele 1 – 6 si

al doilea intre 7 – 12.
Referatele se pot depune primul pana la 20.04.2009 si al doilea pana la
20.05.2009, indiferent de ordinea de elaborare. Depunerea ambelor referate pana
la 20.05.2009 este conditie de prezentare la examen si in functie de originalitatea
continutului se noteaza pentru atribuirea celor 30% din nota finala la aceasta
disciplina.