Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
curs
Capitolul 1
1
Capitolul 1
studiul de marketing
Cerintele consumatorului
Calitatea are o istorie proprie, iar metodele utilizate pentru a o obține, a o menține
și, în mod special, a o ameliora s-au modificat față de începutul erei indistriale.
Evoluția calității este strâns legată de evoluția organizării întreprinderilor și a societății.
De-a lungul anilor s-a constatat că atât consumatorii, clienții și beneficiarii produselor, dar
și salariații au devenit din ce în ce mai exigenți în special în ce privește calitatea.
Evoluția calității cunoaște tot atâtea etape importante câte s-au marcat în evoluția
organizării întreprinderii. Istoria organizării întreprinderii cunoaște următoarele etape:
Etapa ”organizării științifice a muncii” (OSM – 1930) – în care întreprinderea
era considerată un fel de „angrenaj”, fiecare rotiță având un rol bine definit. Etapă
caracterizată de „ordine introdusă prin reguli” și de practicarea unui model de
management directiv. Context în care un rol la fel de important revenea maiștrilor
și șefilor de echipă, abilități să ordoneze, să controleze și să asigure disciplina
muncitorilor. Taylor marca, în principiile OSM, o distincție netă între cei ce
concep și realizează față de cei ce supraveghează și controlează procesul de
fabricație;
Epoca „relațiilor umane” (RU: 1930 – 1960) – marcată de îmbunătățirea
relațiilor dintre șefi și muncitori; șeful trebuia să fie pentru subordonați un
adevărat „părinte”. Conform concepțiilor acestei etape, în care devine importantă
motivarea individului, întreprinderea era considerată un „sistem închis” divizat în
funcțiuni/compartimente specifice de cercetare, dezvoltare, metode, fabricație,
comercial, personal, financiar, aprovizionare etc, iar calitatea era considerată cel
mai adesea o subfuncție atașată funcțiilor de fabricație și metode.
Etapa „planificării” (1960 – 1970) – cu adaptarea structurii întreprinderii sub
presiunile impuse de dezvoltarea economico – socială. Această etapă marchează
incapacitatea întreprinderilor de a funcționa în sistem închis atât în plan social –
apar solicitările salariaților de ameliorare a calității vieții; noile generații impun noi
reguli; femeile sunt tot mai doritoare să lucreze; nivelul general de instruire crește
– cât și în plan economic – apar elemente de organizare concurențială caracterizate
de fenomenul de expansiune a piețelor și anume cele naționale se deschid, iar
concurența (specifică economiilor de piață) devine din națională regională și chiar
mondială. Calitatea rezultă din comparația produselor, iar achiziția lor se îndreaptă
spre cele mai bune și mai ieftine.
Etapa managementului participativ (1970 – în prezent) – când întreprinderea
contemporană funcționează, ținând cont de toate mutațiile apărute ca urmare a unei
mobilizări prin cultură, în „sistem deschis” în care toți cei implicați au
posibilitatea să-și exprime – clienții exigențele sporite, salariații creativitatea
inovatoare.
De la începutul secolului al XX-lea, concepul de “calitate”a cunoscut o evoluție
permanentă, îmbogățindu-și conținutul. Această evoluție a fost marcată de patru etape
esențiale:
1. începutul secolulul XX – inspecția produselor;
2. 1930 - 1950 – controlul calității;
3. 1950 - 1970 – asigurarea calității;
4. 1970 – în prezent – gestionarea totală a calității.
•inceputul sec.
XX • 1930 - 1950
inspectia controlul
calitatii calitatii
gestionarea
asigurarea
totala a
calitatii
calitatii
•1970 - in •1950 -1970
prezent
În literatura de specialitate s-a insistat mai ales asupra calităţii bunurilor materiale,
aceasta şi datorită caracteristicilor serviciilor care fac dificil de analizat şi apreciat calitatea.
Astfel putem evidenţia o serie de elemente care diferenţiază calitatea serviciilor de cea a
bunurilor materiale.
● Când cumpără un serviciu, clientul are prea puţine elemente vizibile pentru a-l
aprecia; în majoritatea cazurilor, acestea se limitează la locul şi ambianţa în care este prestat
serviciul, la modul de comportare a personalului şi eventualele facilităţi puse la dispoziţie de
către companie. De aceea, criteriile de apreciere a calităţii unui serviciu nu pot fi pe deplin
cunoscute şi înţelese şi, prin urmare, sunt prea puţin influenţate de companie.
● Evaluarea calităţii presupune, în cazul serviciilor, atât aprecierea rezultatului final, cât
şi a procesului propriu-zis de prestare a serviciului; practic, calitatea serviciului nu poate fi
separată de activitatea de prestare. Rezultatul prestării reprezintă numai o parte a calităţi,
cealaltă fiind determinată de impresiile acumulate de client în timpul procesului de prestare.
Christian Gronroos defineşte două tipuri de calităţi:
calitatea tehnică, ce exprimă rezultatul prestării,
calitatea funcţională, ce reprezintă modul în care serviciul este prestat.
Având în vedere că, în timpul interacţiunii client - prestator, prestatorul are posibilitatea
să demonstreze calitatea serviciului său, se poate aprecia că, dintr-un punct de vedere, cel al
consumatorului, calitatea funcţională este egală sau chiar mai importantă decât cea tehnică.
● Calitatea serviciilor este rezultatul comparării aşteptărilor clientului cu experienţa pe
care acesta o are în timpul prestării. Calitatea este deci definită de către clienţi, ei sunt cei care
apreciază, în ultimă instanţă calitatea bună, mediocră sau slabă a serviciului. Restul
aprecierilor sunt irelevante sau oricum insuficiente. Punctul de plecare în perceperea calităţii
serviciului este dat de măsura în care prestatorul îndeplineşte serviciul vis-à-vis de ceea ce
consumatorul aşteaptă. Calitatea nu poate fi un scop în sine; ea trebuie să se bazeze pe
dorinţele şi necesităţile clienţilor. Mai mult chiar, aceste dorinţe fiind adeseori subiective, este
dificilă determinarea calităţii serviciilor după criterii obiective.
Fiecare angajat al unei companii de servicii contribuie într-o măsură mai mare sau mai
mică, mai mult sau mai puţin vizibil, la perceperea pozitivă sau negativă a calităţii. În timpul
derulării serviciului poate fi implicat un număr redus de persoane, însă activitatea acestora
depinde şi de restul angajaţilor care nu au un contact direct cu publicul şi care sunt, la rândul
lor, răspunzători pentru calitatea livrată. Întregul personal al companiei contribuie la formarea
calităţii, iar în cazul în care unul dintre angajaţi nu îşi îndeplineşte sarcinile corespunzător
serviciul va fi afectat.
Datorita cresterii concurentei dintre producatori şi exigentelor consumatorilor s-au
dezvoltat serviciile complementare produselor si service-ul. În prezent vorbim despre
dualitatea bunuri - servicii si putem intalni următoarele situatii:
♦ un produs simplu – oferta se limitează doar la un bun tangibil, nici un serviciu
nefiind adăugat (de exemplu, detergenţi, parfumuri, cărţi etc.);
♦ un produs însoţit de mai multe servicii – acest gen de ofertă se referă la un produs de
bază, care este completat de mai multe servicii adiţionale (spre exemplu, un producător de
maşini de spălat sau de frigidere vinde, în afara maşinii propriu-zise sau a frigiderului, o
garanţie, un serviciu de transport la domiciliu, un serviciu de întreţinere şi reparaţie);
♦ un hibrid – combinatii de bunuri si servicii, situaţie specifică industriei ospitalităţii;
♦ un serviciu însoţit de produse sau de alte servicii – oferta constă într-un serviciu
central, completat de anumite produse sau servicii ataşate (de exemplu, serviciul de transport
aerian este format din serviciul de bază – transportul – la care se adaugă mai multe produse
sau servicii complementare);
♦ un serviciu pur – oferta se compune dintr-un serviciu unic (spre exemplu, serviciul
de consultaţie oferit de un medic psiholog sau serviciul de asistenţă juridică oferit de un
avocat), care, în general, nu este însoţit de un alt produs sau serviciu.
În figura următoare prezentăm dualitatea bunuri – servicii.
1
J.M.Juran, Planificarea calităţii, Editura Teora, Bucureşti, 2000, p.19
conceperea proceselor tehnologice care să producă respectivele caracteristici ale produselor;
stabilirea metodelor de control ale procesului de fabricaţie către toate compartimentele de
execuţie.
Controlul calităţii stabileşte infrastructura necesară pentru evaluarea calităţii reale şi
posibilitatea comparării acesteia cu obiectivele de calitate ale procesului acţionând asupra
diferenţelor dintre calitatea reală şi cea realizată.
Îmbunătăţirea calităţii reprezintă procesul de ridicare a performanţelor prin
identificarea de proiecte şi asigurarea infrastructurii necesare pentru diagnosticarea cauzelor
de stimulare a găsirii remediilor şi stabilirea resurselor necesare îmbunătăţirii calităţii.
Pentru a asigura îmbunătăţirea continuă a calităţii, Juran propune următoarea
succesiune a etapelor de parcurs2: convingeţii pe ceilalţi de necesitatea îmbunătăţirii;
identificaţi „proiectele vitale” (utilizând Diagrama Pareto); asiguraţi un progres în cunoaşterea
problemelor; conduceţi analiza pentru descoperirea cauzelor problemelor; determinaţi efectul
schimbărilor propuse asupra personalului implicat şi descoperiţi posibilitatea de a învinge
rezistenţa la aceste schimbări; acţionaţi pentru realizarea schimbărilor preconizate, asigurând
inclusiv pregătirea personalului implicat; introduceti un sistem corespunzător de supraveghere
a noului nivel al calităţii, care să nu frâneze procesul îmbunătăţirii continue.
2
J.M.Juran, Gryna F., M.Quality Planning and Analysis, Mc Graw-Hill, New York, 1980, p.139
3
J.Kélada, La gestion integrale de la qualite. Pour une qualite total, Ed Quafee, Quebec, 1990, p.27
calitatea, obiectivele şi responsabilităţile ce le implementează în cadrul sistemului calităţii.
Acest standard precizează că:
- responsabilitatea există la toate nivelurile de management;
- rolul de coordonare îl are top management - ul;
- implementarea se realizează cu participarea tuturor angajaţilor;
- punctul de plecare îl reprezinta elaborarea strategiei şi politicii calităţii;
- sistemul calităţii reprezintă structura organizatorică, procedurile, procesele şi resursele
necesare pentru implementarea managementului calităţii.
Orice întreprindere îşi fixează o serie de obiective strategice (economice, tehnice,
tehnologice, sociale, comerciale) pe care le realizează cu o serie de obiective operaţionale;
ele sunt integrate managementului întreprinderii. Pentru realizarea unor produse, obiectivele
managementului respectiv înseamnă:
- calitate corespunzătoare cerinţelor;
- cantitate solicitată;
- finalizate la termenul stabilit;
- disponibile la locul sau pe piaţa dorită;
- în condiţiile unor costuri minime.
Planificare
Functiile managementului calitatii
Organizare
Antrenare
Inspectia calitatii
Asigurarea calitatii
Imbunatatirea calitatii
Este coordonatorul întregului sistem (SMC) impreună cu ECHIPA, formată din managerii
proceselor sistemului de management si cu TOTI MEMBRII ORGANIZAȚIEI,
documentează, implementează și îmbunătățește continuu acest sistem al managementului
calității
Capitolul 2
Competenta
Obiectivele TQM Organizare optima
Competitivi tate
Asigurarea
Planificarea Organizarea Conducerea Controlul
calitatii
Planificarea (P):
are la bază cunoaşterea şi satisfacerea cerinţelor clienţilor interni şi externi;
constă în stabilirea sarcinilor precise – pentru fiecare compartiment, sector,
persoană – şi a mijloacelor de îndeplinire.
Organizare (O):
- constă în stabilirea structurii administrative adecvate – integrată în disponibilitătile
existente – care să permită funcţionarea sistemului calităţii.
Conducerea (C):
mobilizarea resurselor umane prin motivaţii pentru calitate şi pentru
stimularea iniţiativei personale la locul de muncă.
Controlul (C):
măsurarea rezultatelor şi compararea cu obiectivele stabilite pentru a stabili abaterile.
Asigurarea (A):
constă dintr-un ansamblu de măsuri de construire a calităţii şi de prevenire a defectelor.
Calitatea, în acest concept are doua valente, pe de o parte, din punct de vedere
intrinsec vizeaza performanţele întreprinderii rezultate din calitatea tuturor activităţilor legate
direct sau indirect de concepţia şi dezvoltarea produsului, iar din punct de vedere extrinsec se
refera la depăşirea cadrului întreprinderii care începe cu cerinţele clienţilor, continuă cu
cerinţele acţionarilor şi ale societăţii în general, include şi partenerii din amonte (furnizorii de
materii prime, echipamente) şi din aval (distribuitorii de produse finite).
Există anumiţi specialişti din domeniul calităţii care îşi exprimă neîncrederea în
legătură cu succesul sigur al TQM, obiecţiile acestora putând fi grupate astfel: critica
managerială, umanistă şi comunicaţională4.
Critica managerială este susţinută atât de păreri ale teoreticienilor cât şi de unele
pareri ale practicienilor. Astfel, unii teoreticieni din domeniul calităţii susţin că întreprinderile
trebuie să acorde prioritate obţinerii de rezultate pe termen scurt, deoarece numai acestea ar
avea un efect vizibil asupra rentabilităţii şi astfel ar ieşi în evidenţă legătura „cauză-efect”. În
cazul orientării pe termen lung rezultatele finale pot fi influenţate de mai multe variabile,
impactul acţiunilor întreprinse în cadrul TQM asupra indicatorilor economico-financiari fiind
dificil de estimat. În opinia practicienilor care au eşuat în aplicarea TQM, s-a conturat ideea
potrivit căreia mişcarea pentru calitatea totală funcţionează dar atât timp cât nu sunt puse în
discuţie relaţiile tradiţionale de putere din cadrul organizaţiilor5.
Critica umanistă este formulată de către unii sociologi, psiholgi şi filozofi
specializaţi în problematica resurselor umane, care susţin că aplicând principiile TQM, ca de
pildă „zero defecte”, „îmbunătăţirea continuă a calităţii”, se produc unele efecte negative
asupa angajatului, întrucât i se ia dreptul de a greşi, promovându-se inflexibilitatea şi
totalitarismul. În opinia unor autori6 aplicarea principiului „îmbunătăţirii continue” ar avea
conotaţii negative asupra psihicului uman. Necesitatea de depăşire paermanentă promovată de
acest principiu, îl fac pe individ să se întoarcă mereu spre el însuşi, ceea ce generează o stare
de tensiune continuă, care în timp, poate conduce la efecte negative ireversibile.
Critica comunicaţională este formulată de cei care găsesc unele confuzii în
formularea conceptelor şi principiilor TQM. Astfel, de pildă, Aubert şi Gaulejac evidenţiază
4
H. Giroux, S. Landry, Qualite totale: courants et contr-courants, în „Gestion”, noiembrie 1993
5
J.Le Mouel, La critique de l’efficacite, Seuil, Paris, 1991
6
N.Aubert, V.de Gaulejac, Le cout de l’excellence, Seuil, Paris, 1991, p.183
contradicţia dintre „idealul consensului” promovat de TQM şi „realitatea organizaţională care
pune indivizii în mod constant în concurenţă unii cu alţii” 7. Pe de altă parte, realitatea din
organizaţii autorizează anumite acţiuni şi interzice altele, aspect care impune angajatului un
anumit compartament, care poate fi diferit de cel promovat prin conceptul „calităţii totale”. Se
creează astfel o situaţie paradoxală, care ar putea genera stări de incertitudine.
Potrivit altor specialişti8, cercurile calităţii pot fi eficiente numai în situaţia în care
managementul de vârf al întreprinderii le permite „să-şi exercite puterea în mod real”, iar
persoanele care alcătuiesc aceste cercuri doresc şi sunt capabile să acţioneze în consecinţă.
Concluzionând, se poate spune că, principalele cauze ale eşecului TQM pot fi
sintetizate în REJECT, care semnifică următoarele:
- R – rezistenţa conducerii de autoeducare în TQM;
- E – eroarea la implementare a programelor de calitate;
- J – entuziasm la început pentru TQM, dar nesusţinut;
- E – împuternicirea neadecvată la toate nivelurile;
- C – comunicare ineficientă a strategiilor calităţii;
- T- echipele de îmbunătăţire a calităţii nu au funcţionat eficient.
7
N.Aubert, V.de Gaulejac,op.citată, p.187
8
I.Orgogozo, Les paradoxes de la qualite, Les Editions d’Organization, Paris, 1987, p.99
BIBLIOGRAFIE