A .

DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele magazinului: S.C. ECO S.R.L.

2. Obiectivul de activitate : Comercializarea de produse alimentare
3. Capital social : 10.000 lei
4.Date de contact :
- Adresa : Strada Calea Domneasca ,numar 223 ,Tatgoviste, Dambovita , in incinta
liceului Economic « Ion Ghica »  ;
- Tel: +40 372/ 716576;
- Fax: +40 245 217 687;
5.Identitatea magazinului :sigla

B . PRODUS . PIATA . CONCURENTA

1.In cadrul magazinului SC ECO SRL se comercializeaza urmatoarele produse :

-sandvis -3 lei
-corn cu gem - 1 leu
-biscuiti tempo cu vanilie sau cacao -1.5 lei
-grisine -1.5lei
-covrigi -2 lei
-eugenie Carmita -1 leu
-mini-prajituri -0.6 lei
-corn cu ciocolata -1 leu
-fructe(banane,mere,portocale)
-apa plata -2 lei
-apa minerala -2 lei
-ceai Nestea -3 lei
2. Piata de desfacere este restransa ,fiind alcatuita din elevii si angajatii Colegiului
Economic « Ion Ghica »
3.Concurenta este relativ redusa,fiind alcatuita din :
a) restaurantul din incinta liceului
b) magazinele din preajma liceului :Red Market si Macca Fast-Food

C . STRATEGII DE MARKETING
1. Strategii de produs 
Atuurile produselor comercializate de SC ECO SRL sunt urmatoarele :
- furnizeaza energia necesara desfasurarii activitatilor scolare;
-au un numar redus de calorii ;
-sunt alimente sanatoase si nutritive ;
-au o calitate superioara ;
-sunt ambalate si comercializate conform normelor de igiena corespunzatoare ;
 Se incearca imbogatirea gamei de produse si mentinerea preturilor la produsele existente.
2. Strategia de pret
In raport cu preturile firmelor concurente ,societatea SC ECO SRL practica preturi relativ
reduse ,care sunt accesibile segmentului de consumatori caruia i se adreseaza.

3. Strategii de distributie:
Canalul de distrbutie ales de societatea SC ECO SRL este unul lung, fiind alcatuit din
Producator-Intermediar-Consumator final.Acest canal a fost ales,deoarece,desi implica cresterea
preturilor ,asigura aprovizionarea magazinului fara a intamplina niciun fel de probleme.

4 .Strategii de promovare:
In momentul de fata firma SC ECO SRL practica strategiia de promovare “door to door”.
Pe viitor se va adopta promovarea prin pliante sau prin intermediul unei reviste a scolii.

D . PLANIFICAREA VANZARILOR

Planificarea vanzarilor utilizeaza date rezultate din cercetarea vanzarilor potentiale si din
controlul vanzarilor prezente prin urmare se estimeaza ca anul scolor 2011-2012 va adduce
vanzari mai ridicate , datorita faptului ca vor fi admisi in clasa a 9-a un numar mai mare de elevi
decat in anii precedenti.

Planificare vanzarilor cuprinde urmatoarele etape:

- Stabilirea obiectivelor privind totalul vanzarilor - anuale sau lunare;
- Stabilirea nivelului costurilor de vanzare, intocmirea bugetului de cheltuieli si stabilirea
raportului care trebuie atins intre cheltuielile de vanzare si cifra de vanzari ;
- Evaluarea vanzarilor existente pe regiune si zona pentru a stabili ce vanzari pot fi atinse
in viitor;
-Analiza profitabilitatii produselor astfel incat sa se poate decide ce produse vor fi patrate
si care vor fi inlocuite.

E . RESURSE UMANE

Pe langa faptul ca ofera alimente sanatoare elevilor din incinta liceului Ecomonica « Ion
Ghica », magazinul SC ECO SRL ofera elevilor posibilitatea de a face practica la un egnt
aconomic.
Resursele umane ale magazinului sunt alcatuita din elevi, care lucreaza cate doi, in doua
schimburi de 6 ore si care sunt supravegheati indeaproape de un profesor si de administratorul
magazinului.

F. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

Costuri de înfiinţare a firmei:

✓ Autorizaţii;
✓ Înscrierea în Registrul Comerţului.
Costuri curente:
✓ Materiale consumabile, materiale auxiliare;
 ✓ Costuri de personal
✓ Impozite şi taxe locale;
✓ Servicii externe (contabilitate, consultanţă juridică, consultanţă în management,
consultant resurse umane);
✓ Cheltuieli de încălzire, gaz, curent, curăţenie, reparaţii, asigurare, apă/canal,
gunoi);
✓ Costuri administrative (deplasare, materiale birouri, comunicaţii:telefon, fax, mobil, e-
mail; copiere documente, evidenţă primară şi calculul salariilor, abonamente, literatură
specialitate).
✓ Impozite şi taxe

Costurile de operare ale firmei SC ECO SRL sunt reduse,deoarece personalul este
alcatuit din elevi practicanti care nu beneficiaza de salariu si din cadre didactice ale Colegiului
Economic “Ion Ghica”.