Moșa Gabrieala

Pintilei Codrin
Ghiorghiu Sebastian
Țurcanu Alexandru
Adrian Bugaciu
Costăchescu Elena

Prezentarea generală a
hipermarketului
Sigla Numele hypermarketului nostru este alcătuit
din inițiala fiecărui asociat în proiect:
S ebastian
C odrin
A lexandru și A drian
G abriela
E lena

2
 Amplasare
Hipermarketul nostru va fi
amplasat in zona Valea
Lupului

Presentation title 3
 Amplasare hypermarket 10.000
Suprafața terenului ales este una de 107.361,16 metri pătrați plus parcare 5000
metri pătrați, iar hypermarketul este măsurat la a metri pătrați
vea 10.000 metri pătrați, deci zona ne permite să Total spațiu hypermarket și parcare
construim în voie această clădire. 15000 metri
4
 Clienții

Numărul de clienți potențiali este reprezentat de populația orașului Iași, aceasta fiind de
aproximativ 793.559 de locuitori, întrucât toți pot fi achiziționa din cadrul
hypermarketului nostru. Venitul pe cap de locuitor din Iași prezintă suma de 36.063 lei
conform Direcției Județene de Statistică din Județul Iași. Există factori externi şi interni
care determină comportamentul nostru de consumatori. Printre factorii externi se numără
accesibilitatea, disponibilitatea şi preţul convenabil — ce produse sunt disponibile şi dacă
ni le putem permite, studiile arată că locuitorii din Iași achiziționează mărfuri alimentare
lunar în valoare de cca 30 000 de lei. Vârsta influențează semnificativ consumul de
produse, întrucât generația mai tânără cât și o parte din persoanele mai în vârstă sunt
conștienți de sănătate, ei sunt foarte conservatori și atenți la preț, cumpără planificat, mai
puțin orientați spre produse noi, tehnologice, se îngrijesc de hrană și cumpără alimente
ecologice. Tinerii nu mai sunt interesați de brandurile tradiționale , aceștia în schimb
preferă brandurile pentru că „acestea spun ceva despre ei”.

Presentation title 5
 Ocupația/nivelul de instruire arată că unele persoane au un anumit nivel de
educație devine din ce în ce mai important să trăiască într-un mediu sănătos sau să
ştie cine produce bunurile pe care le cumpără şi cum le produce. Mărimea familiei
este un factor decisiv în achiziționarea de produse, dat fiind faptul că persoanele
ce au mulți copii prezintă mai multe cheltuieli deoarece copii acționează impulsiv
și pun în coșul de cumpărături ce îi atrage din punct de vedere al aspectului, în
timp ce părinții cumpără planificat, în funcție de necesarul zilnic sau lunar.

Presentation title 6
 Piața și concurenții
Daca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 10 supermarketuri de dimensiuni
medii si a 2 hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele Nicolina, Baza 3, Tudor-
Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra. În zona Valea Lupului se remarca doar un
supermarket cu o dimensiune de peste 5000m2. Concurenta la nivelul zonei este data doar
de magazinele din cadrul complexului Shopping ERA.
Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajarea acestuia fiind
realizata de catre specialisti la nivelul standardelor internationale. In ceea ce privește
culorile, luminile, asezarea produselor pe rafturi sau dispunerea raioanelor acestea dând o
imagine unica comparativ cu celelalte hipermarketuri.

Presentation title 7
 De asemenea am dori sa precizam ca hiperrmarketul Scage este dotat cu un
sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Acest sistem
este menit sa monitorizeze activitatea desfasurata pe tot arealul magazinului
si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni in ajutorul
clientilor, supermarketeul Scage dispune de o parcare de 1.500 de locuri.

Diferențierea fata de concurenta este raportul calitate preț pe care îl oferim,

cu preturi mult mai accesibile și cu maximul de calitate.

Presentation title 8
 Capacitatea pietei
Din punct de vedere al capacitatii pietei (formata din potentialii clienti), putem
spune ca este numeroasa, formata dintr-o populatie alcatuita atat din locuitorii
zonei principale (Valea Lupului) cat si din zonele adiacente (Com. Miroslava,
Com.Uricani). De remarcat este poziția unde este situat supermarketul Scage,
fiind situat spre ieșirea din Piatra Neamț, pe un drum european, avem o
circulație numeroasa iar acesta poate fi un domeniu atractiv pentru clienții care
călătoresc mult.

Presentation title 9
1500m2 depozit
2500m Alimente
1000m igiena
1000m haine
1000m electrice
800m bazar
500m bebe
600m petshop
40m baia
1060m holul

10
Secțiuni/Subraioane 2021 2022
Pondere în Procent al Pondere în suprafața Suprafața în
Suprafața încasărilor mp
Produse lactate, ouă, brânzeturi și deserturi 6 6 6% 534
Măcelărie, preparate din carne, pescărie 7 8 8% 712
Produse de băcănie/alimentare dulci&sărate 12 13 13% 1157
Fructe și legume 6 6 6% 534
Pâine, patiserie și produse proaspete de cofetărie 3 2 2% 178
Congelate 5 4 3% 267
Băuturi 9 10 10% 890
Alimentație bio și produse dietetice 1 0,5 1% 89
Catering 2 3 3% 267
Produse din întreaga lume și regionale 1 0,5 0,5% 44,5
Electrocasnice și electrice 4 4,5 4% 356
Casă, grădină și petrecerea timpului liber 5 6 7% 623
Electronice și high tech 4 5 5% 445
Curățenie și întreținere 10 11 11% 979
Igienă personală și frumusețe 10 7,5 7,5% 667,5
Birotică, Papetărie, Jucării 3 4 4% 356
Modă 7 6 5% 445
Totul pentru bebe (universul bebe) 2 1 1% 89
Textile de uz casnic 2 1 2% 178
Produse și accesorii pentru animale 1 1 1% 89
11
Total (raioane/subraioane fizice) 100% 100% 100% 8900
 Zona ramasa de calcul, fara hol 8900

Presentation title 12
Factori de dimensionare a suprafeţei de vânzare atribuite fiecărui raion:
- volumul şi structura sortimentului de mărfuri comercializat;
- formele de expunere şi vânzare, în interdependenţă cu tipul şi dimensiunile mobilierului
utilizat;
- frecvenţa cererii de mărfuri a populaţiei;
- obiceiurile de cumpărare;
- amplasarea magazinului şi particularităţile sale constructive.
 
Etape în dimensionarea raioanelor
- determinarea unui număr teoretic de referinţe, pornind de la un sortiment tip pentru
fiecare raion;
- determinarea stocului de etalare:
- stabilirea unor norme de încărcare p mp suprafaţă de etalare
- calcularea raportului dintre suprafaţa de etalare şi cea ocupată de mobilier
- determinarea lungimii linearului alocat fiecărui raion, respectiv a frontului de linear
de expunere.
Presentation title 13
 Rentabilizarea fiecărui metru pătrat al suprafeţei de vânzare

• I. se va urmări determinarea cumpărătorului să treacă prin faţa fiecărui produs prin modul de
structurare a suprafeţei de vânzare, poziţionarea raioanelor mai vizitate/căutate, dimensionarea
coridoarelor (lungime şi lăţime) – eficacitatea spaţiului de vânzare se poate măsura în felul următor:
• - vânzări / mp de vânzare utilizaţi, sau vânzări / numărul de metri de linear utilizat; (panel
Nielsen – vânzările cele mai mari pe mp supraf. de vânzare sunt: hipermarket - 57584 franci,
supermarket – 34 700, minimarket – 26900 cu variaţie de circa 30% între unităţi comerciale de
acelaşi tip datorată diferenţei de efecienţă şi diferenţelor de merchandising).
• - profit brut / numărul de metri pătraţi de vânzare utilizaţi, sau profit brut / numărul de metri de
linear utilizat.
• Se impune utilizarea optimă a fiecărui metru pătrat al suprafeţei de vânzare. De
asemenea se va avea în vedere evitarea risipei de spatiu, dar și realizarea unei densitați optime
a mobilierului în sala de vânzare, cîi de acces suficient de spațioase atfel încat să permită o
circulație cât mai fluență a clienților și a personalului care face aprovizionarea rafturilor.
• 

Presentation title 14
 Departamentul „Food” - conține raionul cu Alimentar, a cărui suprafață este
impărțită în mai multe zone, in funcție de condițiile de microclimat ce trebuie
asigurate pentru prezentarea categoriilor de produse:
o Zona cu produse ambientale (care pot fi prezentate la temperatura mediului
ambiant): băuturi, conserve, dulciuri, stimulente (cafea, ceai) și cereale
pentru mic dejun, produse alimentare de bază, snacks – uri și produse de
patiserie industrială (biscuiți, napolitane etc.), paste făinoase și produse de
panificație, condimente și sosuri
o Zona cu produse care necesită temperatură controlată, diferențiate în funcție
de regimul termic ce trebuie asigurat în următoarele grupe:
 produse vândute în stare de primă prospețime (refrigerate) preambalate:
carne și preparate din carne, lapte și produse lactate, ouă, pește și
preparate din pește, legume, fructe
 produse congelate: carne, pește, legume, fructe, înghețată
 gastronomie și vânzare asistată: preparate culinare, produse de patiserie
produse lactate, carne, peste, preparate și semipreparate din carne.

Presentation title 15
  Departamentul „nonfood” – conține 4 raioane:
o Intreținere și igienă – produse împărțite în două
mari grupe:
 Sectorul cu produse intreținere a
gospodăriei: detergenți pentru rufe, produse
pentru intreținerea gopodăriei, servețele din
hărtie și hărtie igienică, dezodorizante etc.
 sectorul produse ingrijire personală: produse
de igienă pentru copii, săpun, produse de
igienă feminină, creme prentru față și corp,
produse de igienă capilară, produse de igienă
bucală (pastă de dinți, apă de gură, periuțe de
dinți), parfumuri și deodorante, produse
cosmetice;

Presentation title 16
 o Raion Confecții - Încălțăminte:
 sector confecții textile – femei, copii, bărbați
 sector încălțăminte
 sector produse textile de uz casnic;
o Raion electronice și electrocasnice:
 sector produse electronice (audio, video, foto)
 sector produse electrocasnice (mici și mari);
o Raion Bazar
 articole sport
 articole de menaj
 articole auto
 articole de uz casnic și gospodaresc (pentru casă și grădină)
 jucării
 papetărie
 mic mobilier etc.

Presentation title 17
Presentation title 18
 Quarterly performance
6.0

5.0
5.0
4.5 4.4 4.3
4.0
3.5
3.0
3.0 2.8
2.5 2.4
2.0 2.0
2.0 1.8

1.0

-
Q4 Q3 Q2 Q1

Series 3 Series 2 Series 1

Presentation title 19
 Areas of growth
B2B Supply chain ROI E-commerce

Q1 4.5 2.3 1.7 5.0

Q2 3.2 5.1 4.4 3.0

Q3 2.1 1.7 2.5 2.8

Q4 4.5 2.2 1.7 7.0

Presentation title 20
“
Business opportunities are like buses.
There's always another one coming.
Richard Branson
”
 Meet our team

Takuma Hayashi​ Mirjam Nilsson​ Flora Berggren​ Rajesh Santoshi​

President Chief Executive Officer Chief Operations Officer VP Marketing

Presentation title 22
 Meet our extended team

Takuma Hayashi​ Mirjam Nilsson​ Flora Berggren​ Rajesh Santoshi​

President Chief Executive Officer Chief Operations Officer VP Marketing

Graham Barnes Rowan Murphy Elizabeth Moore Robin Kline

VP Product SEO Strategist Product Designer Content Developer

Presentation title 23
 Plan for product launch 

Planning Marketing Design Strategy Launch

Synergize scalable Disseminate Coordinate e- Foster holistically Deploy strategic

e-commerce standardized business superior networks with
metrics applications methodologies compelling e-
business needs

Presentation title 24
 Timeline

Sep 20XX  Jan 20XX May 20XX

Synergize scalable e-commerce Coordinate e-business Deploy strategic networks with
applications compelling e-business needs

Foster holistically superior

Disseminate standardized metrics methodologies
Nov 20XX Mar 20XX

Presentation title 25
 F
Areas of focus
B2B market scenarios
• Develop winning strategies to keep ahead of the
competition
• Capitalize on low-hanging fruit to identify a ballpark
value
• Visualize customer directed convergence

Cloud-based opportunities
• Iterative approaches to corporate strategy
• Establish a management framework from the inside

Presentation title 26
 How we get there

ROI Niche markets Supply chains

• Envision multimedia-based • Pursue scalable customer service • Cultivate one-to-one customer
expertise and cross-media growth through sustainable strategies service with robust ideas
strategies
• Engage top-line web services • Maximize timely deliverables for
• Visualize quality intellectual with cutting-edge deliverables real-time schemas
capital
• Engage worldwide methodologies
with web-enabled technologies

Presentation title 27
 Summary
At Contoso, we believe in giving 110%. By using our next-generation
data architecture, we help organizations virtually manage agile
workflows. We thrive because of our market knowledge and great team
behind our product. As our CEO says, "Efficiencies will come from
proactively transforming how we do business."

Presentation title 28
 Mirjam Nilsson​

Thank you mirjam@contoso.com

www.contoso.com