Hypermarketul SOARE .............................................................................................................................. 5 Prezentarea generala a hypermarketului ................................................................................................. 6 Raionul Alimentar ................................................................................................................................. 8 Prezentare Generala .........................................................................................................................

9 Descrierea asortimentului si clasificarea pe grupe de marfuri : ................................................... 9 Calculul linearului ........................................................................................................................ 16 Calculul linearului pe grupe de marfuri ...................................................................................... 16 Tehnici de Promovare ................................................................................................................. 20 Raionul Igiena - Intretinere ................................................................................................................. 21 Prezentare Generala ....................................................................................................................... 22 Stabilirea grupelor de marfuri comercializate in Raionul Igiena- Intretinere: ............................ 22 Calculul linearului ........................................................................................................................ 26 Calculul linearului pe grupe de marfuri ...................................................................................... 26 Tehnici de Promovare ................................................................................................................. 28 Raionul Confectii Incaltaminte ......................................................................................................... 29 Prezentarea generala a raionului .................................................................................................... 30 Descrierea asortimentului si clasificarea pe grupe de marfuri : ................................................. 30 Calculul linearului ........................................................................................................................ 35 Calculul linearului pe grupe de marfuri ...................................................................................... 36 Tehnici de promovare ................................................................................................................. 39 Raionul Audio Video ......................................................................................................................... 40 Prezentarea generala a raionului .................................................................................................... 41 Descrierea asortimentului si clasificarea pe grupe de marfuri : ................................................. 41 Calculul linearului ........................................................................................................................ 46 Calculul linearului pe grupe de marfuri ...................................................................................... 46 Tehnici de promovare: ................................................................................................................ 49 Raionul Bazar ...................................................................................................................................... 51 Prezentare generala a raionului ...................................................................................................... 51 Descrierea asortimentului si clasificarea Grupelor de Marfuri ................................................... 52 Calculul linearului ........................................................................................................................ 57 Calculul linearului pe grupe de marfuri ...................................................................................... 57 Tehnici de promovare: ................................................................................................................ 60 2

Planograma pentru produse cosmetice .................................................................................................. 61 Principiile de merchandising aplicate in realizarea planogramei : ..................................................... 63

Proiect Merchandising

Hypermarket Soare
Prof. Coordonator: Tatarusanu Maria

Hypermarketul SOARE

Prezentarea generala a hypermarketului

Hypermarketul SOARE reprezinta o intreprindere care ofera servicii privind achizitii de bunuri si consum atat persoanelor fizice,cat si persoanelor juridice. Acesta are o suprafata de 3200m, iar randamentul global al vanzarilor a fost in anul 2011 de 2200lei/m2. Hypermarketul este amplasat in zona periferica a municipiului Iasi, in zona Bucium pe DN24 la km 7 si se adreseaza clientelei din zona pentru cumparaturile zilnice, dar si clientelei intregului oras pentru cumparaturi programate. Acest hypermarket are o forma dreptunghiulara, design-ul este modern si placut, avand un perete din sticla si trei pereti de beton.Cu ajutorul muzicii cu ritm lent si a culorilor vii care predomina in magazin, ii oferim clientului o atmosfera relaxanta, ceea ce il determina sa petreaca mai mult timp in magazin si sa vizualizeze toate promotiile pe care le oferim. Casele de marcat duble se gasesc in zona de sud a magazinului in dreptul peretelui din sticla, sunt 8 la numar fiecare avand 1.5m x 1.5m, iar distanta dintre ele fiind tot de 1.5 m. La fiecare casa de marcat se gasesc rafturi cu produse ce se cumpara la impuls,cum ar fi ciocolata, popcorn, servetele, gume de mestecat, doze de suc,bomboane, tigari. Numele hypermarketului doreste sa exprime faptul ca in interiorul acestuia se creeaza o atmosfera calda, placuta, un loc in care clientul se va simti intotdeauna bine, ca si cum s-ar afla in propria casa, dorindu-si totodata sa revina in permanenta la noi. Razele soarelui din fiecare zi reprezinta ofertele noastre zilnice care atrag clientela. Sloganul hypermarketului este Ofertele inconfundabile ne reprezinta.

S - Super O - Oferte A - Avem R - Reprezentam E - Excelenta

Este amplasat la nivelul solului,avand o suprafata totala de 3200 m2 Hypermarketul nostru este impartit proportional pe 5 raioane,in functie de ponderea incasarilor din anul precedent : Raion Alimentar Igiena Confectii-Incaltaminte Audio-Video Bazar Total Suprafata(%) 32 22 21 14 11 100

Din suprafata hypermarketului, 256 m2 au fost alocati holului,care cuprinde zona pentru bagaje de la intrarea in magazine, zona pentru carucioare, zona pentru depozitarea carucioarelor dupa efectuarea cumparaturilor, zona locului de joaca pentru copii si o zona in care se afla cuptoarele,pentru a avea mereu produse de panificatie proaspete. Astfel, raioanele propriu-zise ale hypermarketului se afla pe o suprafata de 2944 m2: Raionul Alimentar 942,08 m2 Raionul Igiena-647,68 Raionul Confectii-Incaltaminte-618,24 m2 Raionul Audio-Video -412,16 m2 Raionul Bazar-323,84 m2

Raionul Alimentar

Prezentare Generala
Raionul alimentar este situat in partea de vest a hypermarketului Soare , fiind cel mai mare raion al hypermarketului. Acesta se invecineaza in partea de est cu raionul Confectii-textile si cu raionul Igiena pe o lungime de 48 m , la nord si vest se afla peretele exterior pe toata lungimea , iar la sud se invecineaza cu casele de marcat. Detine o suprafata de 32% din totalul magazinului , adica 942,08 mp, este situat intr-o zona accesibila a hipermarketului si este foarte circulat deoarece contine produse de stricta necesitate, cat si unele produse de impuls amplasate central. Acesta este unul de o importanta deosebita deoarece clientii de cele mai multe ori intra intr-un supermarket pentru a se aproviziona cu diverse alimente. Acest lucru a influentat si amplasarea acestuia pentru a obliga clientul sa parcurga si celelalte raioane, astfel crescand timpul petrecut de acestia in interiorul magazinului si de cele mai multe ori a volumului vanzarilor. Raionul contine un numar de 12 gondole, distanta dintre acestea fiind de 1,5 m, lungimea de 18 m, latimea de 1,5 m, iar inaltimea de 2 m. In cadrul fiecarei gondole sunt pozitionate 5 rafturi.. Raionul este compus din 12 gondole dreptunghiulare, toate avand aceleasi dimensiuni . Marfurile sunt semnalizate pe gondola prin : etichete, postere, afise, reclama atat sonora, cat si video, lumini de o anumita culoare si putere. Personalul din cadrul raionului ofera informatii cumparatorilor, asigura alimentarea rafturilor, pozitionarea corecta, verificarea etichetelor de pret, verificarea datei de valabilitate a produselor, mentinerea curateniei atat pe podele cat si pe produse.

Descrierea asortimentului si clasificarea pe grupe de marfuri :

1. Preparate si semipreparate din carne, care contine urmatoarele sortimente de produse: carne de porc tocata ceafa porc cotlet porc piept pui pulpe de pui dezosate pui la rotisor carne de vita muschi de vita file somon afumat file macrou afumat
9

file pangasius somon file portionat caracatita stridii hamsii salam carnati carne porc crenvusti pui crenvusti porc mici pastrama porc coaste afumate etc.

2. Lactate si branzeturi,care contine urmatoarele sortimente de produse: lapte consum iaurt smantana lapte batut branza de burduf
10

cascaval branza topita telemea bivolita telemea oaie branza dietetica etc.

3. Congelate ,care contine urmatoarele sortimente de produse: tort inghetata inghetata biscuite inghetata pe bat fasole verde congelata cartofi pai congelati cartofi taranesti congelati chicken nuggets crochete peste hamburger

11

4. Conserve,care contine urmatoarele sortimente de produse: conserve carne pui conserve carne porc conserve peste muraturi porumb conservat mazare conservata masline legume conservate ananas etc.

5. Bauturi alcoolice si nealcoolice,care are urmatoarele sortimente de produse: vin sampanie tequila vodka gin whisky suc natural suc acidulat suc doza apa minerala apa plata etc.

12

6. Dulciuri, care contin urmatoarele sortimente de produse: ciocolata alune biscuiti chipsuri snacksuri pufuleti prajituri bomboane etc.

13

7. Produse alimentare de baza, care contin urmatoarele sortimente de produse: faina sare zahar malai otet bors orez etc.

8.

Produse pentru micul dejun, panificatie si patiserie, care are urmatoarele sortimente de produse: cafea cappuccino 3 in 1 nes ceai ciocolata calda miere paine alba paine neagra paine fara sare covrigi chec cu diferite sortiment cozonac cacao covrigi polonezi saleuri prajituri etc.

14

9. Legume si fructe, care au urmatoarele sortimente de produse: mere pere castraveti rosii ceapa ciuperci morcovi varza ananas cartofi banane capsuni

15

Randamentul global al vanzarilor a fost in 2011 de 22 000 lei/m2 . 1. Aria raionului Alimentar = Suprafata magazinului * procentul alocat Aria = 3200 * 32% = 1024m2. 2. Incasarile raionului Alimentar = randamentul global * aria raion = 22000 * 1024 = 22 528 000

Calculul linearului
Linearul simplu : 2L+2l (gondola dubla) Ls= 2*47.6 + 2*24.6 = 144.4 Linearul simplu =1L+1l (gondola la perete) Ls= 47.6 + 24.6 = 72.2 Linearul dezvoltat= Ls * nr rafturi Ld= 144.4*5 = 722

Calculul linearului pe grupe de marfuri

Formule de calcul: Valoarea bruta totala a marfurilor = Procent din incasari*VBTM VBTM = randamentul vanzarilor*suprafata raion Suparafata Raionului = 942,08m2 Randamentul vanzarilor = 22 000 VBTM = 22 000*942.08 = 20725760 VMPa = VBTM/1 + MB (marja bruta) Valoare adaos comercial= VBM-VMPa Adaos comercial (% )= (Val.ad/Total adaos)*100 Linearul grupei = Ad.com (%)*Ad.total.

16

Calculul linearului pentru grupa 1: VBM = 18% * 37 306 368 = 6 715 146.24 VMPa = 6 715 146.24 / 1 + 1,8 = 13 323 702.85 Val. Ad. com=37 306 368 - 13 323 702.85 = 23 982 665.15 Ad. com(%) = (23 982 665.15 / 134 420 845.53) * 100 = 17.84% Linearul grupei = 17.84% * 134 420 845.53=23 980 678.84

Calculul linearului pentru grupa 2: VBM = 11% * 22 798 336 = 2 507 816.96 VMPa = 2 507 816.96 / 1 + 1,1 = 8 768 590.76 Val. Ad. Com = 22 798 336 - 8 768 590.76 = 14 029 745.24 Ad. com(%) = (14 029 745.24 / 134 420 845.53) * 100=10.43% Linearul grupei = 10.43% * 134 420 845.53=14 020 094.18

Calculul linearului pentru grupa 3: VBM = 8% * 16 580 608 = 1 326 448.64 VMPa = 1 326 448.64 / 1 + 0.8 = 6 632 243.2 Val. Ad. Com = 16 580 608 6 632 243.2 = 9 948 364.8 Ad. com(%) = (9 948 364.8 / 134 420 845.53) * 100 = 7.40% Linearul grupei = 7.40% * 134 420 845.53 = 9 947 142.56

Calculul linearului pentru grupa 4: VBM = 5% * 10 362 880 = 518 144 VMPa = 518 144 / 1 + 0.5 = 5 181 440 Val. Ad. Com = 10 362 880 - 5 181 440 = 5 181 440
17

Ad. com(%) = (5 181 440 / 134 420 845.53) * 100 = 3.85% Linearul grupei = 3.85% * 134 420 845.53 = 5 175 202.55

Calculul linearului pentru grupa 5: VBM = 16% * 33 161 216 = 5 305 794.56 VMPa = 5 305 794.56 / 1 + 1.6=11 053 738.66 Val. Ad. Com = 33 161 216 - 11 053 738.66 = 22 107 477.34 Ad. com(% )= (22 107 477.34 / 134 420 845.53) * 100 = 16.45% Linearul grupei = 16.45% * 134 420 845.53 = 22 112 229.09

Calculul linearului pentru grupa 6: VBM = 10% * 20 725 760 = 52 072 576 VMPa = 2072576 / 1 + 1.0 = 9 420 800 Val. Ad. Com = 20 725 760 - 9 420 800 = 11 304 960 Ad. com(%) = (11 304 960 / 134 420 845.53) * 100 = 8.42% Linearul grupei = 8.42% * 134 420 845.53 = 11 318 235.19

Calculul linearului pentru grupa 7: VBM = 13% * 26 943 488=3 502 653.44 VMPa = 3 502 653.44 / 1 + 1.3 = 10 777 395.2 Val. Ad. Com = 26 943 488 10 777 395.2 = 16 166 092.8 Ad. com(%) = (16 166 092.8 / 134 420 845.53) * 100 = 12.02% Linearul grupei = 12.02% * 134 420 845.53 = 16 157 385.63

18

Calculul linearului pentru grupa 8: VBM = 9% * 18 653 184=1 678 786.56 VMPa = 1 678 786.56 / 1 + 0.9 = 6 908 586.66 Val. Ad. Com = 18 653 184 - 6 908 586.66 = 11 744 597.34 Ad. com(%) = (11 744 597.34 / 134 420 845.53) * 100= 8.73% Linearul grupei = 8.73% * 134 420 845.53=11 734 939.81

Calculul linearului pentru grupa 9: VBM = 10% * 20 725 760 = 2 072 576 VMPa = 2 072 576 / 1 + 1.0 = 7 402 057.14 Val. Ad. com = 20 725 760 - 7 402 057.14 = 19 985 502.86 Ad. com(%) = (19 985 502.86 / 134 420 845.53) * 100 = 14.86% Linearul grupei = 14.86% * 134 420 845.53 = 19 974 937.64

19

Nr. Crt.

Grupa de marfuri

Procent din Incasari

(%)

Valoarea Totala a marfurilor (mii lei)

Marj a Bruta (%)

Valoare Marfurilor la pret de achizitie (mii lei) 13323702.85

Valoarea Adaosului Comercial (mii lei)

Adaos Comer cial (%)

Linearul Grupei (m)

1.

2. 3. 4. 5.

Preparate si semipreparate din carne Lactate si branzeturi Congelate Conserve Bauturi alcoolice si nealcoolice Dulciuri Produse alimentare de baza Produse pentru micul dejun, panificatie si patiserie Legume si fructe TOTAL

18

37306368

180

23982665.15

17.84

23980678.84

11 8 5 16

22798336 16580608 10362880 33161216

160 150 100 200

8768590.76 6632243.2 5181440 11053738.66

14029745.24 9948364.8 5181440 22107477.34

10.43 7.40 3.85 16.45

14020094.18 9947142.56 5175202.55 22112229.09

6. 7.

10 13

20725760 26943488

120 150

9420800 10777395.2

11304960 16166092.8

8.42 12.02

11318235.19 16157385.63

18653184

170

6908586.66

11744597.34

8.73

11734939.81

9.

10 100%

20725760 207257600

180

7402057.14 11571315319

19985502.86 134420845.53

14.86

19974937.64

Tehnici de Promovare
1. Reduceri de pret, care sunt acordate unui numar de 400 de cumparatori : se acorda o reducere de 10% celor care cumpara produse in valoare de 70 de Ron. 2. Se acorda primelor 300 de personae care cumpara 3 baxuri de Coca-Cola , Fanta sau Sprite in perioada 1-10 mai anul current o sticla de suc natural gratis ! 3. Pentru cei care vor cumpara in perioada sarbatorilor de Paste carne in valoare de 150 de Ron, vor primi cadou produse la alegere in valoare de 25 Ron. Se acorda primilor 40 de cumparatori

20

4. La achizitionarea a 3 sticle de Jack Daniels , Red Label , Absolut sau Finlandia , se acorda o sticla cadou in limita stocului disponibil. 5. Primii clienti care cumpara 5 cutii de bomboane Raffaello , se va face o reducere de pret de 15% 6. La cumparaturi totale in valoare de peste 300 Ron se ofera un voucher de cumparaturi in valoare de 40 Ron , valabil timp de 30 de zile de la primire.

Raionul Igiena - Intretinere

21

Prezentare Generala
Raionul de igiena-intretinere este unul dintre cele mai mari raioane din cadrul magazinului, ocupand o suprafata de 647.68 mp (20% din suprafata totala). Are forma dreptunghiulara si ocup o pozitie centrala, aceasta fiind considerata o zona rece, incercand astfel sa determinam clientii sa parcurga intreaga suprafata a magazinului deoarece acest raion contine produse necesare tuturor categoriilor de varsta, produse necesare in viata de zi cu zi. Raionul se invecineaza la vest cu raionul Alimentar pe o portiune de 25 .4 m, la nord se invecineaza cu raionul Confectii pe o portiune de 27,52m. La est se invecineaza cu 2 raioane si anume raionul Audio-Video si Bazar, iar la sud se afla casele de marcat si holul.

Stabilirea grupelor de marfuri comercializate in Raionul IgienaIntretinere:

1. Produse de baie-dus: gel de dus:(Dove,Nivea, Avon,Oriflame,Palmolive); sampoane: (Head and Shoulders,Pantene,Schauma,Herbalife,Vichy,Wash and Go,Loreal); sapunuri: (Dove,Nivea ,Palmolive ,Fa,Camay,Protex,Dalin);

2. Produse pt. barbierit: after shave: (Nivea,Str8,Gillette,Adidas,Biotherm,Loreal,Avon); spuma de ras: (Gillette,Nivea,Palmolive,Malizia,Intesa); crema de ras:( Gillette,Nivea,Palmolive,Malizia,Intesa) aparat de ras: (Gillette,Braun, Panasonic,Phillips);

22

3. Pasta de dinti: pasta de dinti:(Colgate,Parodontax,Blend a med,Aquafresh,Sensodyne,Astera,Lacalut,Crest ,Pro Smalt); periute de dinti;(Colgate,Braun,Flashdent,Oral B,Lacalut,Sensodyne) apa de gura:(Listerine,Parodontax,Corsodylm ,Colgate Oral B)

4. Produse pt ingrijirea pielii: creme: (Dove,Nivea, Avon,Oriflame,Palmolive); pudre:(Oriflame,Deluxe,Loreal,Nivea); uleiuri de corp:(Nivea,Johnsons baby,Nivea,Indra,Dalin Bioderma) servetele umede: (Pampers,Happy,Zanza,Gala ,Dalin, Johnsons baby); farduri :(Oriflame,Deluxe,Loreal,Nivea);

23

5. Produse pt ingrijirea parului: sampoane: (Head and Shoulders,Pantene,Schauma,Herbalife,Vichy,Wash and Go,Loreal); gel de dus:(Dove,Nivea, Avon,Oriflame,Palmolive); vopsea de par:(Garnier,Palette,Loreal,Syoss,Wellaton,Bess,Loncolor); spume de par:(Nivea,Wella,Loreal,Pantene,Kallos,Taft,Intesa) fixative:LondaProfessional,Nivea,Wella,Loreal,Pantene,Kallos,Taft,Intesa ceara de par:(Nivea,Taft,Camil,Bed Head,Londa ,Syoss);

24

6. Deodorante: sprayuri:(Rexona, Nivea,Axe ,Sanex); antiperspirante:(Dove,Adidas,Gillette,Nivea,Vichy,Rexona Biotherm); creme de corp:(Vichy,Nivea,Herbagen,Dove,Oriflame);

7. Parfumuri: apa de toaleta:(Play,De Marco,Voyager, Adidas,Armani,Blue,Str8); parfumuri:(Lacoste,Adidas,Coco Chanel,Zara,CK,Prada); sprayuri:(Adidas,Avon,Oriflame,Nivea);

25

Calculul linearului
Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare a raionului: Linearul reprezinta lungimea de expunere a produslor intr-un magazin.Functia linearului este aceea de a vinde astfel se distinge: - linearul la sol, este lungimea de prezentare a unei piese de mobilier masurata la sol;se calculeaza dupa formula: Ls=2(L+l) - linearul dezvoltat, se determina insumand lungimea totala de prezentare pe diversele etajere ale unui mobilier; se calculeaza utilizand formula: Ld=Ls*nr de rafturi Ldtotal=Ld Linearul simplu : 2L+2l (gondola dubla) Ls= 2(1,5 + 18) = 2 * 19.5 = 39m Linearul dezvoltat= Ls * nr rafturi Ld = 4(rafturi)*39m=156m. Pentru 9 gondole avem:Ld=9*156m=1404m.

Calculul linearului pe grupe de marfuri

Formule de calcul: Valoarea bruta totala a marfurilor=Procent din incasari*VBTM VBTM=randamentul vanzarilor*suprafata raion Suparafata Raionului=647,68m patrati VMPa=VBTM/1+MB(marja bruta) Valoare adaos comercial=VBM-VMPa Adaos comercial in procente=(Val.ad/Total adaos)*100 Linearul grupei=Ad.c in procente*Ad.total Calculul linearului pt grupele de marfuri 1 si 5 VBTM=22000*647,68=14.248960
26

Val. Bruta a tot. Marf=Pr din Incasari*VBTM=20%*14.248960 =2.849792 VMPa=VBTM/1+MB=14.248.960/1+200%=2849792/3=949930

Calculul linearului pt grupele 2 si 4 Valoarea Bruta a tot. Marf=0.15*14.248960=2137244 VMPa=VBTM/1+MB=2137344/1+150%=2137344/1.15=1858560 Calculul linearului pt grupele de marfuri 3,6 si 7 Valoarea Bruta a tot. Marf=0.1*14248960=1424896 VMPa=VBTM/1+MB=1424896/1+100%=1424896/1+0.1=14107881 Linearul grupei=Adaos comercial in procente*Adaos total

Calculul linearului pt grupele 1 si 5: Linearul grupei= 43.18247*4.399616=189.98629

Calculul linearului pt grupele 2 si 4: Linearul grupei=6.33655*4.399616=27.878387

Calculul linearului pt grupele 3,6 si 7: Linearul grupei=0.32066*4.399616=1.4107809

27

Nr crt

Grupe de marfuri

Procent din Incasari

(%) 1 Produse de baiedus Produse pentru barbierit Pasta de dinti Produse pentru ingrijirea pielii Produse pentru ingrijirea parului Deodoran te Parfumuri TOTAL 20%

Valoarea Totala a marfuril or (mii lei)

Marja bruta (%)

Valoarea marfurilor la pret de achizitie (mii lei) 949930

Valoarea adaosului comercial (mii lei) 1899862

Adaos comerc ial (%)

Linearul grupei (m)

2849792

200%

43.18

189.9862

278784 15% 10% 2137344 1424896 150% 100% 1858560 1410788 14108

6.33

27.87838

3 4

0.32

1.41078

15%

2137344

150%

1858560

278784

6.33

27.87838

20%

2849792

200%

949930

1899862

43.18

189.9862

6 7

10% 10% 100%

1424896 1424896

100% 100%

1410788 1410788

14108 14108 4399616

0.32 0.32 100

1.41078 1.41078

Tehnici de Promovare
1. Clientilor fideli li se vor acorda oportunitatea de a participa la diferite tombole si concursuri pt a putea castiga anumite produse din cadrul raionului. 2. Clientii care nu sunt satisfacuti de calitatea produselor au sansa de a putea returna produsele si de a primi banii inapoi.

3. Oferirea de pachete promotionale(ex: la 2 sampoane primiti un al 3 lea gratis,sau 2 deodorante la pret de 1). 4. Pt clientii care aduc anumite ambalaje refolosibile,li se vor acorda produse gratis si cu reducere substantiala.
28

5. La produsele pt ingrijirea parului din magazinul nostru se va oferi anumite bonuri de reducere si pentru celelalte produse din cadrul raionului.(Spre exemplu: La achzitionarea unui sampon Head and Shoulders,veti primi un bon de reducere de 25 % pt produsele pentru ingrijirea pielii).

Raionul Confectii Incaltaminte

29

Prezentarea generala a raionului

Raionul confectii-incaltaminte este situat in partea de nord a hypermarketului Soare, in partea de vest cu raionul alimentar pe o lungime de 22,46 m, in partea de est cu raionul audio-video tot pe o lungime de 22,46 m,iar in partea de sud pe o lungime de 22,52 m se invecineaza cu raionul igiena. Raionul Confectii-Incaltaminte are o suprafata de 618,24 m2, reprezentand 21% din intreaga suprafata a hypermarketului si fiind al treilea raion cu pondere insemnata. Distanta dintre gondolele duble este de 1,5 m, lungimea gondolei este de 18 m, latimea acesteia este de 1,5 m,iar inaltimea de 2 m. In cadrul fiecarei gondole sunt pozitionate 5 rafturi. Utilizarea gondolelor lungi este folositoare pentru o eficacitate mai mare a raionului si ii creeaza consumatorului un mediu mai placut in care sa nu se plictiseasca repede. Mobilierul utilizat se raporteaza exact caracterului specific al raionului, cu rafturi adaptate diferitelor dimensiuni ale produselor expuse. Raionul este compus din 9 gondole dreptunghiulare, toate avand aceleasi dimensiuni . Pentru a oferi tot confortul clientilor si tinand cont de caracterul raionului, sunt amplasate pe peretele exterior al hypermarketului 4 cabine de proba. Dimensiunile peretelui exterior sunt de 1 m latime si 27,52 m lungime, fiecare cabina de proba avand 2 m lungime. Am ales pozitionarea cabinelor de proba intr-un loc mai putin circulat pentru a evita aglomeratia si pentru a nu incurca consumatorii in traseul pe care il parcurg in interiorul raionului. De asemenea, exista in partea stanga, respectiv in dreapta, cate un fotoliu pentru probat incaltamintea.

Descrierea asortimentului si clasificarea pe grupe de marfuri :

Prima gondola dubla contine articole textile pentru femei, a doua gondola dubla contine incaltaminte pentru femei.Urmatoarele doua gondola contin articole textile pentru barbati,respective incaltaminte pentru barbati. In centrul raionului se afla articolele textile pentru copii si incaltaminte pentru acestia. Urmatoarea gondola este reprezentata de cea rezervata accesoriilor. Cea de-a opta gondola contine lenjerie,iar ultima are articole sportive.

1. Incaltaminte femei : Pantofi Sandale Cizme Ghete Papuci Balerini Adidasi Marci renumite: Nike, Adidas, Graceland,Reebok, Puma, Maxine

30

2. Incaltaminte copii: Pantofi Sandale Ghete Adidasi Papuci Cizme

3. Incaltaminte barbati: Pantofi Ghete Adidasi Papuci Cizme Marci renumite: Gallus, Nike, Adidas, Graceland, Reebok, Puma

31

4. Articole textile femei: Bluze Sacouri Fuste Rochii Camasi Pulovere Costume Paltoane Pantaloni Jeansi Colanti si jambiere Marci renumite : Maxine, Calvin Klein, House of Art, Escape,Fox

5. Articole textile copii Bluze Pulovere Pantaloni Sacouri Camasi Hanorace Rochite

32

6. Articole textile barbate Camasi Bluze Pulovere Paltoane Pantaloni Jeansi Tricouri Marci renumite: Calvin Klein,Be you,House of Art,Fox

7. Accesorii Fulare Manusi Fesuri Caciuli Genti Serviete Sosete Ciorapi Curele
33

 Cravate Esarfe Umbrele Palarii Portofele Marci renumite: Adidas,Graceland, 5th Avenue, Maxine, Derby, Fila

8. Lenjerie Lenjerie de corp pentru barbati (maiouri, boxeri, pijamale) Lenjerie de corp pentru femei (maiouri, body, pijamale, chiloti, sutiene) Lenjerie de corp pentru copii ( chiloti, pijamale, maiouri) Lenjerie de pat

9. Articole sportive Echipamente speciale ( ski, inot, alpinism, inot, tenis) Treninguri Patine Skiuri Role
34

 Biciclete Palete de tenis de masa Mingi ( fotbal, handbal, volei, ping-pong, tenis) Marci renumite: Fila, Adidas,Nike, Lucky Joe, Puma, Head, Atomic Reader,Bladerunner

Randamentul global al vanzarilor a fost in 2011 de 22 000 lei/m2 . 3. Aria raionului Confectii-Incaltaminte=Suprafata magazinului*procentul alocat Aria=3200*21%=672m2. 4. Incasarile raionului Confectii-Incaltaminte=randamentul global*aria raion = 22000*672= 1478400

Calculul linearului
Linearul simplu : 2L+2l (gondola dubla) Ls=2*18+2*1,5=39 Linearul simplu =1L+1l (gondola la perete) Ls=1+17,4=18,4 Linearul dezvoltat= Ls * nr rafturi Ld=39*5=195(gondola dubla) Ld=18,4*5=92(gondola la perete) Ldt=195*9+92=1847

35

Calculul linearului pe grupe de marfuri

Formule de calcul: Valoarea bruta totala a marfurilor=Procent din incasari*VBTM VBTM=randamentul vanzarilor*suprafata raion Suparafata Raionului=618,24m2 Randamentul vanzarilor = 22 000 VBTM=22 000*618,24=13 601 280 VMPa=VBTM/1+MB(marja bruta) Valoare adaos comercial=VBM-VMPa Adaos comercial (%)=(Val.ad/Total adaos)*100 Linearul grupei=Ad.com (%)*Ad.total.

Calculul linearului pentru grupele 1 si 8: VBM=10%*13 601 280=1 360 128 VMPa=1 360 128/1+1,8=485 760 Val. Ad. com=1 360 128-485 760=874 368 Ad. com(%)=(874 368/8 291 899,55)*100=10,54 Linearul grupei=10,54%*8 291 899,55=873 966.21257

Calculul linearului pentru grupa 2: VBM=7%*13 601 280=952 089,6 VMPa=952 089,6/1+1,7=352 652,77 Val. Ad. com=952 089,6-352 652,77=599 463,83 Ad. com(%)=(599 463,8 /8 291 899,55)*100=7,3 Linearul grupei=7,3%*8 291 899,55=605 308.66715
36

Calculul linearului pentru grupa 3 si 9: VBM=8%*13 601 280=1 088 102,4 Pentru grupa 3: VMPa=1 088 102,4/1+1,6=418 500,92 Val. Ad. com=1 088 102,4-418 500,92=669 601,48 Ad. com(%)=(669 601,48/8 291 899,55)*100=8,07 Linearul grupei=8,07%*8 291 899,55=719 997.293685 Pentru grupa 9: VMPa=1 088 102,4/1+1,5=435 240,96 Val. Ad. com=1 360 128-435 240,96=652 861,44 Ad. com(%)=(652 861,44/8 291 899,55)*100=7,87 Linearul grupei=7,87%*8 291 899,55=652 572.494585

Calculul linearului pentru grupa 4: VBM=20%*13 601 280=2 720 256 VMPa=2 720 256/1+2=906 752 Val. Ad. com=2 720 256-906 752=1 813 504 Ad. com(%)=(1 813 504/8 291 899,55)*100=21,87 Linearul grupei=21,87%*8 291 899,55=1 813 438.431585

Calculul linearului pentru grupa 5: VBM=12%*13 601 280=1 632 153,6 VMPa=1 632 153,6/1+1=816 076,8 Val. Ad. com=1 632 153,6-816 076,8=816 076,8 Ad. com(%)=(816 076,8/8 291 899,55)*100=9,8
37

Linearul grupei=9,8%*8 291 899,55=812 606.1559

Calculul linearului pentru grupa 6: VBM=15%*13 601 280=2 040 192 VMPa=2 040 192/1+1,8=728 640 Val. Ad. com=2 040 192-728 640=1 311 592 Ad. com(%)=(1 311 592/8 291 899,55)*100=15,81 Linearul grupei=15,81%*8 291 899,55=1 310 949.318855

Calculul linearului pentru grupa 7: VBM=10%*13 601 280=1 360 128 VMPa=1 360 128/1+1=680 064 Val. Ad. com=1 360 128-680 064=680 064 Ad. com(%)=(680 064/8 291 899,55)*100=8,2 Linearul grupei=8,2%*8 291 899,55=679 935.7631

38

Nr. crt

Criteriu de marfuri

Procent din Incasari (%)

Val.tot. a marfurilor (mii lei) (VBM) 1 360 128 952 089,6 1 088 102,4 2 720 256

Marja bruta (%) (MB) 180 170 160 200

Valoare Marfurilor la pret de achizitie

1. Incaltaminte 1 . pt. femei 2. Incaltaminte 2 . pt. copii 3. Incaltaminte 3 .pt. barbati 4. 4 Articole . textile pentru femei 5. 5 Articole . textile pentru copii 6. 6 Articole . textile pt. barbati 7. 7Accesorii . 8. 8 Lenjerie . 9. 9 Articole . sportive Total

10 7 8 20

(VMPa) 485 760 352 652,77 418 500,92 906 752

Valoarea adaosului comercial (mii lei) 874 368 599 463,83 669 601,48 1 813 504

Adaos com (%) 10,54 7,3 8,07 21,87

Linear grupa

873 966.21 605 308.66 719 997.29 1 813 438.43

12

1 632 153,6

100

816 076,8

816 076,8

9,8

812 606.15

15

2 040 192

180

728 640

1 311 592

15,81

1 310 949.31

10 10 8 100

1 360 128 1 360 128 1 088 102,4 13 601 280

100 180 150

680 064 485 760 435 240,96

680 064 874 368 652 861,44 8 291 899,55

8,2 10,54 7,87

679 935.76 873 966.21 652 572.49

Tehnici de promovare
1. Se vor oferi premii persoanelor care fac cumparaturi in valoare de minim 60 lei. Aceste premii constau in accesorii precum cercei,bratari si vor fi oferite in urma unei tombole care va fi organizata la sfarsitul fiecarei saptamani,pe baza completarii unor taloane la iesirea din hypermarket. 2.Clientii care achizitioneaza produse in valoare de 150 lei primesc un card de fidelizare. Acest card poate fi folosit in cadrul raionului si ofera reduceri de 5 pana la 15 % ,in functie de consumul clientului. Ex: cumparaturi pana la 50 lei: reducere de 5 % , cumparaturi de 150 lei : reducere de 10% , iar cele care depasesc 150 lei ,vor primi reducere de 15%. 3.Pachetele promotionale (2+1,3+1) sunt ,de asemenea,folosite in interiorul raionului. De exemplu:
39

- la 2 lenjerii de pat achizitionate primiti una gratis -la 3 perechi de manusi, se ofera o esarfa gratis 4.Reduceri de 5% la fiecare articol sportiv cumparat in lunile noiembrie si decembrie. 5.Reduceri de weekend : In zilele de sambata si duminica vor fi in fiecare saptamana reduceri la articolele de imbracaminte pentru femei. Aceste reduceri pot ajunge chiar si la 25%.

Raionul Audio Video

40

Prezentarea generala a raionului

Raionul Audio-Video este situat in partea de nord-est a hipermarketului Soare, in partea de vest se invecineaza cu raionul Confectii-Incaltaminte pe o lungime de 22.46m si un fragment de 3m cu raionul Igiena, iar in partea de sud cu raionul Bazar pe o lungime de16 m. Raionul Audio-Video are o suprafata de 412.16 m2, reprezentand 14% din intreaga suprafata a hipermarketului si fiind al patrulea raion ca suprafata. Raionul cuprinde 7 gondole duble cu o lungime de 10m si o latime de1.5m, distant dintre gondole este de 1.5 m, pe peretii din dreapta respective sus ai raionului sunt amplasate gondole de perete, in partea de sus cu o lungime de 16 m si latime de 1 m iar pe peretele din dreapta cu o lungime de 25m si o latime de 1m. In cadrul fiecarei gondole sunt pozitionate 5 rafturi. Materialele din care sunt confectionate gondolele dau un aer modern raionului, in ton cu noutatile si gadget-urile ce sunt expuse. In partea de nord a raionului am lasat un hol lat pentru testarea produselor, cu o distanta intre gondola de pe perete si ultima gondola de sus de 3.4m, acolo fiind situate tv-urile cu diagonala mare, si sistemele audio performante, astfel evitand aglomerarea si sporind confortul clientilor.

Descrierea asortimentului si clasificarea pe grupe de marfuri :

1. P.C.: Laptop Unitate Monitor Tableta Marci renumite: Samsung, Sony, Philips, Asus, Acer. Grupa de marfuri P.C. este situata pe a doua fata a primei gondole respective intreaga suprafata de vanzare a celei de a doua gondole

2. TV: Plasma LCD

41

 Televizor 3D Marci renumite: Samsung, Philips, LG, Panasonic, Nippon. Grupa de marfuri TV este situata pe intreaga suprafata a gondolei de pe peretele de nord si pe fata a doua de pe ultima gondola.

3. Boxe Sistem 5.1 Sistem 7.1 Sistem 2.1 Boxe PC Boxe Profesionale Active Boxe Profesionale Pasive Radio-Casetofon Marci renumite: Sony, Genius, JBL, Magnat, Samsung. Grupa de marfuri Boxe este situata pe intreaga suprafata de vanzare a gondolei a treia si a patra.

42

4. Telefoane: mobile fixe smartphone touch Screen qwerty Marci renumite: Samsung, Iphone, Nokia, LG, Alcatel. Grupa de marfuri telefoane este situata pe prima fatza a primei gondola duble dispre raionul bazar

5. DVD-Player DVD-Player portabil DVD-Player+ Home Cinema DVD-Player Auto Marci renumite: Samsung, LG, Philips, Asus, Sony. Grupa de marfuri DVD-Player este situata pe intreaga suprafata a celei de a sasea gondola dubla.
43

6. Casti: Casti+microfon Casti Profesionale Casti DJ Casti Telefon Marci renumite: Sony, Philips, JBL, Nokia, Samsung. Grupa de marfuri Casti este situata pe intreaga suprafata de vanzare a gondolei a cincea.

44

7. Accesorii Filme DVD Carduri de memorie Stikuri de memorie Tastatura Mouse Ochelari 3D Mufe, Cabluri, Conectori Camera web Microfon Marci renumite: Kingston, Samsung, Acer, Altec, Trust. Grupa de marfuri accesorii este situata pe intreaga suprafata de vanzare a gondolei de pe peretele din partea de vest a raionului si prima fata a ultimei gondole duble.

45

Randamentul global a fost in 2011 de 2200lei/m2. 1. Aria raionului A-V= Suprafata magazinului x Procentul alocat 3200 x 14% = 448m2 2. Incasarile raionului A-V= Randamentul global x Aria raionului 2200 x 448 = 985600

Calculul linearului
Linearul simplu : 2L+2l (gondola dubla) Ls=2x10+2x1,5=23 Linearul simplu =1L+1l (gondola la perete) Ls=1+41=42 Linearul dezvoltat= Ls x nr rafturi Ld=42 x 5=210(gondola perete) Ld=23 x 5 x 7(gondole dubla)=805 (gondola dubla) Ld(gondola perete)+ Ld(gondola dubla)=210+805=1015(ldt)

Calculul linearului pe grupe de marfuri

Formule de calcul: Valoarea bruta totala a marfurilor=Procent din incasari x VBTM VBTM=randamentul vanzarilor x suprafata raion Suparafata Raionului=412.16m2 Randamentul vanzarilor = 22 000 VBTM=22 000 x 412.16=9067520 VMPa=VBTM/1+MB(marja bruta) Valoare adaos comercial=VBM-VMPa Adaos comercial (%)=(Val.ad/Total adaos) x 100

46

Linearul grupei=Ad.com (%)*Ad.total.

Calculul linearului pentru grupele 1: VBM=20% x 9067520=1813504 VMPa=1813504/1+2=604501.33 Val. Ad. com=1813504-604501.33=1209002.67 Ad. com(%)=(1209002.67/5485249.61)*100=22.02 Linearul grupei=22.02%*5485249.61=1207851.96

Calculul linearului pentru grupa 2: VBM=20% x 9067520=1813504 VMPa=1813504/1+1.5=725401.6 Val. Ad. com=1813504-725401.6=1088102.4 Ad. com(%)=(1088102.4/5485249.61) x100=19.83 Linearul grupei=19.83% x 5485249.61=1087724.99

Calculul linearului pentru grupa 3: VBM=5% x 9067520=453376 VMPa=453376/1+1=226688 Val. Ad. com=453376-226688=226688 Ad. com(%)=(226688/5485249.61) x 100=4.13 Linearul grupei=4.13% x 5485249.61=226540.82

47

Calculul linearului pentru grupa 4: VBM=10% x 9067520=906752 VMPa=906752/1+2=302250.66 Val. Ad. com=906752-302250.66=604501.34 Ad. com(%)=(604501.34/5485249.61) x 100=11.07 Linearul grupei=11.07% x 54852249.61=607217.13

Calculul linearului pentru grupa 5: VBM=15% x 9067520=1360128 VMPa=1360128/1+1.5=544051.2 Val. Ad. com=1360128-544051.2=816076.8 Ad. com(%)=(816076.8/5485249.61)*100=14.87 Linearul grupei=14.87% x 5485249.61=815656.63

Calculul linearului pentru grupa 6: VBM=10% x 9067520=906752 VMPa=906752/1+1=453376 Val. Ad. com=906752-453376=452776 Ad. com(%)=(452776/5485249.61) x 100=8.25 Linearul grupei=8.25% x 5485249.61=452533.09

Calculul linearului pentru grupa 7: VBM=20% x 9067520=1813504 VMPa=9067520/1+1.5=725401.6 Val. Ad. com=1813504-725401.6=1088102.4
48

Ad. com(%)=(1088102.4/5485249.61) x 100=19.83 Linearul grupei=19.83% x 5485249.61=1087724.99

Nr. crt

Criteriu de marfuri

1. 1 P.C. . 2. 2 TV . 3. 3 Boxe . 4. Telefoane 4 . 5. 5 DVD. Player 6. 6 Casti . 7. 7 Accesorii . 8. Total

Procen Val.tot. a Marfa t din marfuril bruta incasar or (mii (%) i (%) lei) (MB) (VBM) 20 1813504 200 20 5 10 15 10 20 100 1813504 453376 906752 1360128 906782 1813504 9067520 150 100 200 150 100 150

Val. Tot. a marfurilor la p.de achiz. (VMPa) 604501.33 725401.6 226688 3022250.66 5440512.2 453376 725401.6

Val. ad. com.

Adaos com (%)

Linear grupa

1209002.67 1088102.4 226688 604501.34 816076.8 452767 1088102.4 5485249.61

22.02 19.83 4.13 11.07 14.87 8.25 19.83

1207851.96 1087724.99 226540.82 607217.13 815656.63 452533.09 1087724.99

Tehnici de promovare:
1. La cumpararea unui laptop Asus K34A Primesti

CADOU!!! O geanta pentru laptop 2. Cumpara de la noi un Samsung full HD si iti facem reducere de 200 lei la Sistemul Genius 5.1.

49

3. La achizitionarea unui DVD-player portabil marca Sony, primesti colectia de filme regizata de SERGIU NICOLAESCU la doar 99.9 lei. 4. La cumpararea unui telefon Nokia Asha 302, primesti cadou din partea noastra un card de 8gb.

5. Cumpara de la noi Setul de boxe profesionale JBL si iti oferim o reducere de 200 lei la orice amplificator marca JBL.

50

Raionul Bazar

Prezentare generala a raionului

Raionul Bazar este parte integrata a supermarketului SOARE , cu o suprafata de 323.84 m2, reprezentand 11% din suprafata totala a magazinului, care este de 3200 m2 fiind unul din cele cinci raioane ale magazinului.

51

Este situat in apropierea caselor de marcat, intr-o zona puternica de cumparare,intrucat majoritatea produselor din acest raion sunt cumparaturi neprogramate. Pe peretii din dreapta ai raionului sunt amplasate gondole de perete cu o lungime de 21 m si latime de 1 m, , iar celelalte laturi se invecineaza in partea de nord cu Raionul Audio-Video pe o lungime de 22,46 m,in partea de vest cu Raionul Igiena pe o lungime de 22,52 m,in partea de sud cu casele de marcat. Mobilierul raionului este format din gondole dreptungiulare si sunt in numar de 7 gondole. Distanta dintre gondole este de 1,5 m, lungimea gondolei este de 10 m, latimea acesteia este de 1,5m, iar inaltimea de 2 m. In cadrul fiecarei gondole sunt pozitionate cate 5 rafturi.

Descrierea asortimentului si clasificarea Grupelor de Marfuri

In cadrul raionului , intrarea se face prin partea dreapta. Prima gondola dubla contine articole de papetarie si birotica ,a doua gondola dubla contine articolele de uz casnic, a treia si respective a patra gondola dubla contine jucarii atat pentru fetite cat si pentru baieti.Pe a cincea gondola am pozitionat articolele de gradinarit.Urmatoarele doua gondole contin hrana pentru animale respectiv accesorile auto. Gondola de la perete este reprezentata de cea rezervata obiectelor decorative. 1. Jucarii : masinute puzzle masini cu sau fara telecomanda trenulete avioane carusele papusi carucioare set de bucatarie plus

52

2. Papetarie si birotica articole de birou articole de scoala serviete plicuri pixuri

3. Articole de uz casnic articole de curatenie: - mopuri - perii - mese de calcat - uscator de haine - aspirator articole de bucatarie: - ustensile de bucatarie - teluri - site - storcatoare
53

- suporturi de vase - levete - masina de tocat - platou articole de masa si servit masa: - servicii de masa - servicii de cafea - portelan

4. Articole pentru animale hrana vitamine igiena

54

accesorii jucarii reviste etc

5. Articole pentru gradinarit seminte flori pamant flori ghivece stropitori galeti etc

55

6. Accesorii auto cosmetice auto sisteme anti-furt anvelope uleiuri odorizante bord etc

7. Obiecte decorative articole decorative articole ornamentale tablouri articole de petrecere articole de sezon

56

Randamentul global al vanzarilor a fost in 2011 de 22 000 lei/m2 . 1. Aria raionului bazar=Suprafata magazinului*procentul alocat Aria=3200*11%=352m2. 2. Incasarile raionului bazar=randamentul global*aria raion = 22000*352= 7744000

Calculul linearului
Linearul simplu : 2L+2l (gondola dubla) Ls=2*12+2*1,5=27 Linearul simplu =1L+1l (gondola la perete) Ls=22+1=23 Linearul dezvoltat= Ls * nr rafturi Ld=23*5=115(gondola la perete) Ld=27*5*7(gondole duble)=945(gondola dubla) Ld(gondola perete)+Ld(gondola dubla)=115+945=1060(ldt)

Calculul linearului pe grupe de marfuri

Formule de calcul: Valoarea bruta totala a marfurilor=Procent din incasari*VBTM VBTM=randamentul vanzarilor*suprafata raion Suparafata Raionului=323,84m2 Randamentul vanzarilor = 22 000 VBTM=22 000*323,84=7124480 VMPa=VBTM/1+MB(marja bruta) Valoare adaos comercial=VBM-VMPa Adaos comercial (%)=(Val.ad/Total adaos)*100
57

Linearul grupei=Ad.com (%)*Ad.total.

Calculul linearului pentru grupa 1: VBM=21%*7124480=1 496 140,8 VMPa=1 496 140,8 /1+1,8=534336 Val. Ad. com=1496140,8-534336=961804,8 Ad. com(%)=(961804,8/4308073,012)*100=22,32 Linearul grupei=22,32%*4308073,012=961561,89

Calculul linearului pentru grupele 2 si 6: VBM=15%*7124480=1068672 Pentru grupa 2: VMPa=1068672 /1+1,6=411027,692 Val. Ad. com=1068672-411027,692=657644,308 Ad. com(%)=(657644,308/4308073,012)*100=15,26, Linearul grupei=15,26%*4308073,012=657411,941 Pentru grupa 6: VMPa=1068672 /1+1=534336 Val. Ad. com=1068672-534336=534336 Ad. com(%)=(534336/4308073,012)*100=12,40 Linearul grupei=12,4%*4308073,012=534201,053

Calculul linearului pentru grupa 3: VBM=18%*7124480=1282406.4 VMPa=1282406.4/1+1,5=512962.56

58

Val. Ad. com=1282406.4-512962.56=769443.84 Ad. com(%)=(769443.84/4308073,012)*100=17,86 Linearul grupei=17,86%*4308073,012=769421,83

Calculul linearului pentru grupa 4: VBM=10%*7124480=712448 VMPa=712448/1+2=237482.667 Val. Ad. com=712448-237482.667=474965.333 Ad. com(%)=(474965.333/4308073,012)*100=11 Linearul grupei=11%*4308073,012=473888,03

Calculul linearului pentru grupa 5 : VBM=9%*7124480=641203.2 VMPa=641203.2/1+1.2=291456 Val. Ad. com=641203.2-291456=349747,2 Ad. com(%)=(349747,2/4308073)*100=8,11 Linearul grupei=8,11%*4308073,012=349384,72

Calculul linearului pentru grupa 7: VBM=12%*7124480=854937.6 VMPa=854937.6/1+1.9=294805,862 Val. Ad. com=854937.6-294805,862=560131,738 Ad. com(%)=(560131,738/4308073,012)*100=13 Linearul grupei=13%*4308073,012=560049,49
59

Nr. Crt.

Grupa de marfuri

Procent din Vanzari (%)

Valoarea Totala a marfurilor (mii lei)

Marja Bruta (%)

Valoare Marfurilor la pret de achizitie (mii lei)

Valoarea Adaosului Comercial (mii lei)

Adaos Comercial (%)

Linearul Grupei (m)

1. 2. 3.

4.

5.

6. 7. 8.

Jucarii Papetarie si birotica Articole de uz casnic Hrana pentru animale Articole de gradinarit Accesorii auto Obiecte decorative TOTAL

21% 15% 18%

1496140,8 1068672 1282406,4

180% 160% 150%

534336 411027,692 512962,56

961804,8 657644,308 769443,84

22,32 15,27 17,89

961561,89 657411,941 769421,83

10%

712448

200%

237482,667

474965,333

11

473888,03

9%

641203,2

120%

291456

349747,2

8,12

349384,72

15% 12% 100%

1068672 854937,6 71244880

100% 190% -

534336 294805,862 2816406,781

534336 560131,531 4308073,012

12,4 13 100%

534201,053 560049,49 4305918,954

Tehnici de promovare:
1. La achizitionarea a 15 stickere in valoare de 30 RON se acorda o jucarie de plus din gama Ceata lui PITIGOI. 2. Se vor oferi carduri de fidelitate clientilor fideli cu reduceri de peste 10 % la toate produsele 3. Reduceri de pret de 20% la obiectele decorative in perioada ianuarie si februarie 4. Oferirea unui pachet promotional la anvelope de iarna ( ex la 3 anvelope cumparate primiti o anvelopa gratis ) 5. La fiecare inceput de luna se acorda primilor 150 de clienti un cadoun in valoare de 50 Ron.

60

Planograma pentru produse cosmetice

Lungimea gondolei este de 5 metri si are 5 rafturi. Raftul 1: Creme de fata ( de zi , de noapte, antirid) (50ml) Marci: Bioten-crema de zi cu miere si catina pentru ten sensibil/cu tendinte de uscare; Gerovital-crema hidratanta de zi; Gerocossen-crema revitalizanta antirid de zi; AslaVital-Crema hidratanta de zi pentru gat,fata si decolteu; Anew Clinical-crema revitalizanta de zi/de noapte; Nivea Visage-crema nutritive de zi; Loreal-crema hidratanta de zi; Farmec-crema pentru pete ,pistrui si albirea tenului.
61

Raftul 2: Masti de fata Marci: Gerovital-masca crema regeneranta(50ml); Gerovital -Plant treatment (100ml); Akamuti-Chocolate marshmallow indulgent face mask(70g); Aslavital-Pudra de argila pentru tratamente cosmetic(50 plicuri x 30g); Anew Clinical-treatment cream(50ml); Snail-Masca pentru zona V - Collagen si extract de Caviar(30ml); Snail-Masca iluminatoare in 2 pasi cu extract de Melc(30ml); Nivea-Intensive moisture masc(50ml); Pell amar- Masca de fata (50ml); Regal-Masca regeneranta cu extract de magnolia(70ml); Farmec-Masca purificatoare astringent(20ml) . Raftul 3: Lapte demachiant Marci: Bioten-Lapte demachiant cu miere si cimbrisor pentru ten normal si mixt(200ml); Bioten-Lapte demachiant pentru ten uscat si sensibil(200ml); Elmiplant-Lapte demachiant catifelat skin moisture(150ml); Gerocossen-Lapte demachiant antirid active HydraFerm(150ml); Garnier Essentials- Lapte demachiant(100ml); Aslavital-Lapte demachiant instant pentru ochi si buze(100ml); Hof .Viodana-Lapte demachiant(200ml); Bioderma Sensibio-Lapte demachiant(250ml); Doina-Lapte nutritiv antistres vitamina C si E(100ml); Nivea Visage- Lapte demachiant pentru ten uscat(200ml); Nivea Visage-Lapte demachiant Waterproof ochi si buze(200ml); Loreal-Lapte demachiant dermo expertise (200ml); Loreal-Lapte demachiant pentru ochi si buze (200ml); Farmec-Lapte demachiant pentru ochi si buze (150ml). Raftul 4: Gel tonic Marci: Bioten-Gel de curatare pentru ten normal si mixt (50ml); Babor-Gel de curatare(50ml) Babaria-Gel tonic astringent fara alcool(100ml);
62

Biodermal-Gel de curatare(75ml); Herbagen-Gel de curatare (100ml); Rosalia-Gel tonic (250ml); BioCosmetica-Gel tonic hidratant pentru ten gras,mixt sau acneic(70ml); Nivea-Gel de curatare (50ml); Dr. Kadir- Treatment tonic (75ml); Loreal-Gel de curatare(150ml); Vichy-Lapte demachiant Purete thermal. (220ml); Farmec-Demachiant si tonic 2 in 1 cu miere si galbenele (100ml). Raftul 5: Discuri si servetele demachiante Marci: Sprene-80 discuri demachiante; Cleanic-80buc. discuri demachiante; Bella-80buc. discuri demachiante; Septona-40buc. discuri demachiante; Gala-40 buc. discuri demachiante; Nivea- 80buc. discuri demachiante; Nivea-servetele demachiante fine (25 buc); Elmiplant-servetele pentru ten normal/mixt(25 buc) Elmiplant-servetele demachiante pentru ten uscat /sensibil(25buc) Loreal-triple active servetele demachiante pentru ten sensibil (40 buc) Bioten-Servetele demachiante pentru ten si zona ochilor (20buc)

Principiile de merchandising aplicate in realizarea planogramei :

1. Produsele scumpe, de lux,cum sunt cremele de fata, au fost pozitionate pe primul raft de sus ,la nivelul ochilor,acest nivel avand si cel mai mare randament al vanzarilor. 2. La nivelul cel mai jos sunt amplasate produsele usoare,ieftine,cum sunt discurile demachiante si servetelele demachiante. 3. Pe orizontala au fost pozitionate diferite segmente din cadrul produselor cosmetice,in timp ce pe vertical au fost aranjate marcile produselor din fiecare gama.Astfel pe orizontala exista, de exemplu , crema de fata,lapte demachiant,gel tonic ,discuri demachiante,dar si servetele demachiante, toate produsele fiind marca Nivea.
63

4. In centrul gondolei sunt cele mai cautate marci de produse, de exemplu cele de la AslaVital,Anew Clinical,Nivea. 5. In cadrul gondolei,fiecarui produs din gama de creme de fata ii este alocat un spatiu de 50cm pe raft, fiecarui produs din gama de masti de fata 45cm, cel de la categoria de lapte demachiant 33cm,fiecare produs din gama de gel tonic 38cm,iar cel de la categoria discuri si servetele demachiante de pe ultimul raft are rezervat un spatiu de vanzare de 45cm.

Agape Razvan Marian Raionul Alimentar Acatrinei Adrian Raionul Igiena - Intretinere Gardina Monica Angela Raionul Confectii Incaltaminte Cretu Robert Ionut Raionul Audio Video Murariu Ramona Georgiana Raionul Bazar

64