Sunteți pe pagina 1din 63

Proiect Merchandising

Supermarket HOME
ca acas

Prof. Coordonator: Ttruanu Maria

Cuprins:
Prezentarea general a supermarketului
Raionul Produse de strict necesitate ( uz casnic)

Prezentarea general
Descrierea asortimentului i clasificarea pe grupe de mrfuri
Calculul linearului
Calculul linearului pe grupe de mrfuri
Tehnici de promovare

Raionul Dulciuri, Condimente, Buturi


Prezentarea General

Descrierea asortimentului i clasificarea


mrfuri
Calculul linearului
Calculul linearului pe grupe de mrfuri
Tehnici de Promovare

grupelor de

Raionul Electronice i electrocasnice


Prezentarea general a raionului
Descrierea asortimentului i clasificarea pe grupe de
mrfuri
Calculul linearului
Calculul linearului pe grupe de mrfuri
Tehnici de promovare

Raionul Confecii,marochinrie
Prezentarea general a raionului
Descrierea asortimentului i clasificarea pe grupe de
mrfuri
Calculul linearului
Calculul linearului pe grupe de mrfuri
Tehnici de promovare

Raionul Bazar
Prezentarea general a raionului
Descrierea asortimentului i clasificarea grupelor de
mrfuri
Calculul linearului
Calculul linearului pe grupe de mrfuri
Tehnici de promovare

Planograma pentru detergeni


Prezentarea supermarketului
Supermarketul HOME reprezint o ntreprindere care ofer servicii
privind achiziii de bunuri si consum att persoanelor fizice,ct i
persoanelor juridice. Acesta are o suprafa de 2400 m, iar randamentul
global al vanzarilor a fost de 22000lei/m2 .
Supermarketul este amplasat n municipiul Iai , n zona Dacia i se
adreseaz clientelei din zona pentru cumparaturile zilnice , dar i
clientelei ntregului ora pentru cumprturi programate. Acest
supermarket are o form dreptunghiular, design-ul este modern i
placut , avnd un perete din sticl i trei pereti de beton. Cu ajutorul
muzicii cu ritm lent i a culorilor vii care predomin n magazine,i oferim
clientului o atmosfer relaxant, ceea ce l determin s petreac mai
mult timp n magazine i s vizualizeze toate promoiile pe care le oferim.
Casele de marcat duble se gsesc n zona de sud a magazinului n
dreptul peretelui din sticl , sunt 6 la numr fiecare avnd 1,5m x 1,5m.
La casele de marcat se gsesc rafturi cu produse ce se cumpar la impuls,
cum ar fi batoane de ciocolata, popcorn, erveele, gume de mestecat,
doze de suc, bomboane, igri.
Din suprafaa supermaketului, 300 m2 au fost alocai holului, care
cuprinde zona pentru bagaje de la intrarea n magazine, zona pentru
crucioare, zona pentru depozitarea crucioarelor dup efectuarea
cumprturilor, zona locului de joac pentru copii. Astfel , raioanele
propriu-zise ale supermarketului se afl pe o suprafa de 2100 m2 :

Raionul
Raionul
Raionul
Raionul
Raionul

Produselor de strict necesitate-630m2


Dulciuri , Condimente, Bauturi- 525m2
Confecii-Marochinrie-315m2
Electronice-Electrocasnice-357m2
Bazar-273m2

1) Introducere:
Raionul alimentar are o suprafa de 630 de metri ptrai din cei 2400 de metri ptrai
ai magazinului, astfel fiind raionul cel mai mare. El este localizat n partea de nord-est a
magazinului ( in stnga raionului de electronice i in nordul raionului de dulciuri).

2) Grupe de mrfuri:
Panificaie:
- pine alb;
- pine integral;
- paine feliata (alb si integral);
- cozonaci;
- bulci;
- croissante.
Produse din carne i soia:
- carne de (pasre, porc, vit, oaie, pete);
- carne tocat (pasre, porc, vit, oaie);
- specialitai din carne;
- soia i preparate din soia
Produse lactate i brnzeturi:
- lapte (vac, oaie, capr);
- cacaval;
- telemea;
- brnza topit;
- iaurt.
Legume i fructe:
- legume (roii, ceap, cartofi, fasole, varz, conopid, broccoli, ciuperci s.a);

- fructe (mere, banane, pepeni, mango, kiwi, ananas, prune, nuci de cocos).
Antreuri:
- mezeluri n vid (pastram, tob, parizer, kaizer, sunculi);
- salam;
- crnai.
Produse congelate:
- salat de legume;
- cartofi pai;
- pete;
- curcan;
- pizza.
Produse conservate:
- conserve (de pete, de legume tiate, de carne, de sup s.a);
- borcane (de murturi, de zacusc, de ardei iui s.a).
Ou:
- ou de gain;
- ou de prepeli;
- ou de ra.
Specialiti:
- specialiti din pine;
- specialiti din carne;
- specialiti din fructe.
Sandwich-uri i alte gustri rapide:
- hamburgeri;
- hot dog;
- cornulee cu frisc.

Mobilierul:
Raionul dispune de 2 gondole la perete, 8 gondole aezate vertical i 5 gondole aezate
orizontal, cu un spaiu ntre ele de 1.5 metri.
Gondolele aezate vertical :
L = 11.5 metri
l = 1.5 metri
Gondolele aezate orizontal:
L = 12.5 metri
l = 1.5 metri
Gondola de lang perete 1 (orizontal):
L = 37.7 metri
l = 0.9 metri
Gondola de lang perete 2 (vertical):
L = 16.7 metri
l = 0.9 metri
Prima gondol de lang perete aezat orizontal:
L = 12.5 metri
l = 2 metri

3) Calculul linearului

a. Linearul la sol:

Pentru gondolele aezate orizontal:


LS =2 L+2 l+ 20.5
Ls=212.5+21,5+ 20,5=29

Pentru gondolele aezate vertical:


LS =2 L+2 l+ 20.5
Ls=211.5+21,5+20,5=27
Pentru gondola de lang perete (orizontal):
LS =L+ 2l=37.7 +20.9=197.5

Pentru gondola de lang perete (vertical):


LS =L+ 2l=16.7 +20.9=92.5

Pentru gondola de lang perete aezata orizontal:


LS =2 L+2 l+ 20.5=30
b. Linearul dezvoltat pe tip de gondol:

Pentru gondolele aezate orizontal:


Ld =295=145
Pentru gondolele aezate vertical:
Ld =275=135
Pentru gondola de lang perete (orizontal):
Ld =39.55=197.5
Pentru gondola de lang perete (vertical):
Ld =18.55=92.5

Pentru gondola de lang perete aezata orizontal:


Ld =305=150

4. Linearul dezvoltat pe grupe de mrfuri :


Ldt =150+ 680+92.5+197.5+1080=2200

Grupe de
mrfuri

Proce
nt din
vnza
ri
%

Valoarea
brut a
mrfurilo
r pe
grupe

Adaos
comerci
al
%

Valoarea
mrfurilor
la pre de
achiziie

Marja
brut
%

Marja
relativ
%

Linearul
grupei

Panificaie

20

2772

20

2310

462

16.4

360.9

Produse din
carne i soia

15

2079

35

1540

539

19.14

Produse
lactate si
brnzeturi
Legume i
fructe

11

1524.6

40

1089

435.6

15.47

421.14
6
340.3

13

1801.8

25

1441.44

360.36

12.79

281.5

Antreuri

1108.8

15

964.17

144.63

5.13

112.9

Produse
congelate

831.6

789.93

68.67

2.43

53.6

Produse
conservate

831.6

11

749.18

82.42

2.92

65.5

Ou

1247.4

45

860

387.4

13.75

302.6

Specialiti

554.4

30

426.24

127.94

4.54

99.9

Sandwich-uri
i alte gustari
rapide

1108.8

23

901.46

207.34

7.36

161.9

TOTAL

100
%

13860

100

2815.6

100

2200

5.TEHNICI DE PROMOVARE
Clienilor li se vor oferi fel si fel de oferte la produsele din raionul
alimentar. Aceste oferte pot fi:

1. La un produs cumparat primii al 2-lea produs la jumtate de pre.


2. La cumprarea acestui produs (carne) primii un cuit gratuit.
3. La achiziionarea unei cantitti mai mari se pot oferi discount-uri.
Comercianii si vor pune standuri pentru a-i promova produsele i astfel vor oferi
clienilor posibilitatea de a alege din varietatea de produse care se gsesc la raionul
alimentar.

1.Introducere
Raionul Dulciuri Condimente i Buturi are o suprafa de 225m2 din suprafaa
total de 2500m2 . Acesta se nvecineaz cu urmtoarele raioane:

Nord -Raionul cu produse de stricta necesitate


Vest -Raionul Confecii

2. Grupe de mrfuri
Ciocolat i produse din ciocolat

Ciocolat( tablete)
Bomboane de ciocolat
Fursecuri cu ciocolat
Napolitane
Siropuri de ciocolat

Chipsuri

Chipsuri ( diferite sortimente: cacaval, smntn, sare, paprika)


Popcorn
Covrigei srai
Pufulei
Biscuii srai

Condimente i sosuri
Ierburi ( busuioc, ptrunjel, tarhon, cimbru , ment, cuioare, scorioar coriandru )
Sosuri ( mutar, maionez)

Cafea, ceaiuri
Cafea boabe
Cafea macinat
Capsule cafea
Amestec de cafea solubil pentru cafea, zahr , ndulcitor( Nescafe 3 in 1)
Ceaiuri ( diferite arome: cpuni, lmie, fructe de pdure , ceai verde )

Semine i alune
Semine de bostan
Semine floarea-soarelui
Alune ( diferite sortimente : cu sare , simple)

Conserve
Dulceuri ( de cpuni, de ciree, de zmeur , de nuci )

Buturi alcoolice

Vin
Tequila
Vodka
Gin
Whisky

Buturi fr alcool

Suc natural
Suc acidulat
Suc doz
Ap mineral
Ap plat
Siropuri

ampanii i spumante
Spumante ( rose, demisec sau sec)
ampanii pentru copii
ampanii ( diferite arome)

Descrierea mobilierului
Acest raion este format din gondole simple i sunt distribuite astfel:
6 gondole dreptunghiulare avnd dimensiunile L=13,3m si l=1,5m prevzute cu un capt de
gondol de 0,5 m .
3 gondole dreptunghiulare avnd dimensiunile L=17m si l=1,5m prevzute cu un capt de
gondol de 0,5m .
O gondola dreptunghiulara avand dimensiunile L18,3m si l= 1,5m prevazuta cu capat de
gondola de 0,5 m la fiecare capat.
O gondol pe perete avnd dimensiunile : L=18,3m si l=1,5m.
Poziionarea mobilierului
Spaiul dintre gondole este de 1,5 m pentru a exista circulaia a dou persoane care vor
circula n direcii opuse avnd i un crucior pentru marf. Mrfurile sunt aezate pe rafturi n
funcie de greutatea lor. Mrfurile vor fi expuse pe o lungime minim de 30 cm i care s aib
minim 3 repere din acelai tip de produs.

3.Calculul indicatorilor
1. Linearul la sol
Pentru gondolele simple dreptunghiulare
Ls=2L+2l +2*0,5
Ls= 2*13,3 +2*1,5+2*0,5=26,6+3+1=30,6 m
Ls= 2*17+2*1,5+2*0,5=34+4=38m

Ls=2*18,3 +2*1,5+2*0,5=36,6+3+1=40,6m
Pentru gondola de pe perete
Ls=L+2l=18,3+2*0,9=18,3+1,8=20,1m
2. Liniarul dezvoltat calculat pe tipul de gondol
Ld=Ls* numr de rafturi
Spaiul dintre rafturi =40cm
nltimea gondolei = 2m
Pe fiecare gondol vom avea 5 rafturi.
Pentru gondolele dreptunghiulare simple
Ld=30,6 *5=153
Ld=38*5=190
Ld=40,6*5=203
Pentru gondol de pe perete
Ld=20,1*5=100,5
3. Linearul dezvoltat total
Ldt= Ld
Ldt=153* 6 gondole =918
Ldt=190* 3 gondole =570
Ldt=203 * 1 gondola = 203
Ldt = 1691

4.Calculul linearului pe grupe de mrfuri

A. Valoarea brut a mrfurilor pe grupe ( mii lei)


VBM=Vgr *r

unde r = randamentul mediu global * aria raionului


r = 22000lei/m2

B.Valoarea mrfurilor la Pre de achiziie


VBM
VMPachizitie= 1+ adaos comercial

C. Marja brut ( mii lei)


VJVA=Vgr - VAgr

D. Marja relativ
p = (MjVA / MjVA) *100

E. Linearul dezvoltat alocat fiecrei grupe de mrfuri


Ldezv gr = p * L dezv
Calculul linearului pentru grupa Bauturi alcoolice
VBM = 115500 * 20% = 23100
VMPa = 23100/1+25% = 18480
MB = 23100-18480 = 4620
MBrelativa= 4620/14958 *100 = 30,8
Linearul grupei = 520,8

Calculul linearului pentru Buturi fr alcool


VBM = 115500*25% = 28875
VMPa = 28875/1+20% = 24062,5
MB = 28875-24062,5 = 4812,5

MBrelativa = 4812,5/14958 *100 = 32,1


Linearul grupei = 542

Calculul linearului pentru ampanii i spumante


VBM = 115500*10% =11550
VMPa = 11550/1+12% = 10312,5
MB =11550-10312,5=1237,5
MBrelativa = 1237,5/14958 *100 = 8,2
Linearul grupei = 138,6

Calculul linearului pentru Conserve


VBM = 115500* 5% = 5775
VMPa = 5775/1+ 5% = 5500
MB = 5775-5500 = 275
MBrelativa = 275/14958 * 100 = 1,8
Linearul grupei = 30,6

Calculul linearului pentru Ciocolat i produse din ciocolat


VBM = 115500 * 12% = 13860
VBPa = 13860/ 1+ 15% = 12052
MB = 13860-12052 = 1808
MBrelativa = 1808/14958 * 100 = 12
Linearul grupei = 202,9

Calculul linearului pentru Chipsuri


VBM = 115500 * 10% = 11550

MBPa = 11550/1+10% = 10500


MB = 11550-10500 =1050
MBrelativa = 1050/14958 * 100 = 7
Linearul grupei= 118,3
Calculul linearului pentru Semine,alune
VBM = 115500 * 4% = 4620
MBPa = 4620/1+5% = 4400
MB = 4620-4400 = 220
MBrelativa = 220/14958 * 100 = 1,4
Linearul grupei = 23,6

Calculul linearului pentru Cafea, ceai


VBM = 115500 * 8% = 9420
MBPa = 9420/1+7% = 8635,5
MB = 9420-8635,5 = 604,5
MBrelativa = 604,5/14958 * 100 = 4
Linearul grupei = 67,6

Calculul linearului pentru Condimente


VBM = 115500 * 6% = 6930
MBPa = 6930/1+ 5% = 6600
MB = 6930-6600 = 330
MBrelativa = 330/14958 * 100 = 2,2
Linearul grupei= 37,4

Grupe de
marfuri

Procent
din
vanzari

Valoarea
bruta a
marfurilo

Adaos
comercia
l

Valoarea
marfurilo
r la pret

Marja
bruta
( mii lei

Marja
relativa
(%)

Linearul
grupei

(%)
Bauturi
alcoolice
Bauturi fara
alcool
Sampanii si
spumante
Conserve
Ciocolata si
produse din
ciocolata
Chipsuri
Seminte,
alune
Cafea, ceai
Condiment
e
Total

de
achizitie
18480

20%

r pe grupe ( % )
( mii lei)
23100
25%

4620

30,8

520,8

25%

28875

20%

24062,5

4812,5

32,1

542

10%

11550

12%

10312,5

1237,5

8,2

138,6

5%
12%

5775
13860

5%
15

5500
12052

275
1808

1,8
12

30,6
202,9

10%
4%

11550
4620

10
5%

10500
4400

1050
220

7
1,4

118,3
23,6

8%
6%

9240
6930

7%
5%

8635,5
6600

604,5
330

4
2,2

67,6
37,4

14958

100%

1691

100%

5. Tehnici de promovare
Promovarea este punctul forte dintre client i supermarket deoarece astfel gama de
produse este pus ntr-o lumin favorabil spre vnzare.Ea, trebuie s fie n concordan cu
politicile, tehnicile supermarketului.
Pentru clienii fideli se aplic o tehnic de fidelizare prin folosirea unor carduri care
vor aduce promoii clienilor care vor aduna un numar ct mai mare de puncte cand vor face
cumprturi.
La cumparaturi totale n valoare de 300 Ron se ofer un co cu diferite produse .

Primii clieni care cumpar 3 cutii de bomboane Chokotoff , va primii 1 gratis.

Vin alb Banfi- Centine Toscana IGT-Bianco

Pret normal: 59,00 RON


Pret special :45,00 RON

COCA-COLA ( 2x2l)
Cadou : Pahar

Pachetul Doncaf Elita Instant conine dou cutii de 100 g, o cana i o lingurit
pentru o preparare optima a cafelei instant.

Pre normal: 25,00RON

Pre special: 16,00 RON

Raionul de
Electronice

Electrocasnice

si

1.Introducere
2
Raionul are o suprafata de 357 m din suprafata totala de 2400m. .Asadar este al 3

raion ca marime al supermarketului. Acesta se nvecineaz cu urmatoarele raioane:


Sud-Raionul Bazar

Vest Raionul cu produse de stricta necesitate

2.Grupe de marfuri:
Produse Video :
Televizoare
LCD-uri

Plasme

Produse Audio:
Casetofoane
Combine audio
Boxe

Aparate Frigorifice:
Frigider
Combine frigorifice
Congelatoare

Produse Foto si Video:


Camere foto
Camere video
Accesorii foto si video

Produse GSM:

Telefoane mobile
Telefoane fixe
Fax-uri
Incarcatoare
Huse
Accesorii

Aparate de Gatit:

Aragazuri
Cuptoare cu microunde
Prajitoare de paine
Toaster
Roboti de bucatarie
Storcatoare de fructe
Expresoare

Produse Audio:

CD playere
Boxe si Subwoofere
Detectoare radar

Ingrijire Personala:

Uscatoare de par
Placi de indreptat parul
Ondulatoare
Epilatoare
Aparate de barbierit
Masina de tuns pentru barbati
Aparate pentru ingrijirea dintilor

Ingrijirea Locuintei si de Uz Casnic:

Aspiratoare
Ventilatoare
Fier de calcat
Calorifere electrice

Intretinere Tesatura:
Masini de spalat

IT:

Tablete
Laptop-uri
Monitoare LCD
Imprimante
Scannere
Unitati central
Programe Software

Divertisment:
Filme
Muzica
Jocuri

Descrierea mobilierului
Acest raion este format din gondole simple i sunt distribuie astfel:
a) 2 gondole patrate avand dimensiunile:L=1,5 m cat si l=1,5 m
b) 4 gondole dreptunghiulare avnd dimensiunile: L=8 m i l=1,5 m
prevzute cu capt de gongol de 0,5 m la fiecare capt.
c) 3 gondole dreptunghiulare avand dimensiunile : L=12 m si l=1,5 m
d) 1 gondola dreptunghiulara avand dimensiunile: L=14 m si l=1,5 m
e) O gondol pe perete(I) avnd dimensiunile: L=22,3 m i l=1 m
f) O gondola pe perete (II) avand dimensiunile: L=16 m si l=1,5 m

3.Calculul indicatorilor
a) Linearul la sol
1.Pentru gondole simple dreptunghiulare(I)
LS=2 L+2 l +20,5=28+21,5+20,5
Ls=20
2.Pentru gondola simpla dreptunghiulara
Ls=2L+2l+20,5=214+21,5 +20,5
Ls=32
3. Pentru gondole simple dreptungiulare (II)
Ls=2L+2l+20,5
Ls=28
4.Pentru gondolele patrate
Ls=43=12(I)
Ls=12(II )
5.Pentru gondola de pe perete(I)
Ls=16+2l =16 +21,5
Ls=19
6. Pentru gondola de pe perete (II)
Ls=22 ,3+21, 5
Ls=25,3

b)Liniarul dezvoltat calculat pe tipul de gondola

Ld =Lsnum r de rafturi
nlimea gondolei este de 2m
Spaiul dintre rafturi este de 40 cm
Asadar vom avea 5 rafturi pe fiecare gondola.

1.Pentru gondole dreptunghiulare simple(I)


Ld=205=100
2. Pentru gondola dreptunghiulara simpla
Ld=325=160
3.Pentru gondole dreptunghiulare simple (II)
Ld=285=140
4.Pentru gondole patrate
Ld=96
5.Pentru gondola de pe perete (I)
Ld=195=95
6.Pentru gondola de pe perete (II)
Ld=25,35=126,5

c)Liniarul dezvoltat total


Ldt= Ld
Ldt=1004 +160+1403 +95+126,5+96=1297,5

4.Calculul liniarului pe grupe de marfuri


I. Valoarea brut a mrfurilor pe grupe(mii lei)

Unde :

V gr
VBM
*r
r= randamentul mediu global*aria raionului

r=22,000 lei/ m

II. Valoarea mrfurilor la Pre de achiziie


VMPach=
VBM
1+ Ad . comercial

III. Marja brut (mii lei)


MJVA=

V gr V Agr

IV. Marja relativ


MjVA
p= /

MjVA
100

VI. Linearul dezvoltat alocat fiecrei grupe de mrfuri


Ldezvgr = p Ldezv

Grupe
de
marfuri

Proc
ent
din
vanz
ari
%

Adaos
comer
cial
%

3%

Valoar
ea
bruta
a
marfu
rilor
pe
grupe
1413,7
2
235,62

Produse
Video
Produse
Audio
Aparate
frigorific
e
Produse
foto si
video

18%

6%

10%

Marja
bruta
(mii
lei)

Marj
a
relat
iva
%

Linia
rul
grup
ei

40%

Valoar
ea
marfu
rilor la
pret
de
achizit
ie
1009,8

403,92

18%

199,1

36,52

49,9
5
4,41

471,24

25%

376,9

94,34

3,85
%
0,34
%
0,89
%

785,4

35%

581,7

203,7

1,94
%

25,1
7

11,5
4

Produse
GSM
Aparate
de gatit
Produse
Audio
Ingrijire
persona
la
Ingrijire
a
locuintei
si de uz
casnic
Intretin
ere
Tesatura
IT

12%

942,48

30%

724,9

217,58

7%

549,78

27%

432,8

116,98

4%

3141,6

20%

2618

523,6

9%

7068,6

27%

5565,3

6512,3

8%

6283,2

28%

4908,7
5

5%

3927

15%

1178,1

38%

Divertis
ment
TOTAL

3%

235,62

10%

100
%

20%

2,07
%
1,11
%
5,00
%
62,1
3%

26.8
5
14,4
0
64,8
7
806,
13

1374,4
5

13,1
3%

170,
36

3272,5

654,5

6,25
%

81,0
9

853,69
5
214,2

324,40
5
21,42

3,12
%
0,20
%
100

40,4
8
2,59

10483,
715

129
7,5

Tehnici promotionale

In magazinul nostru gasiti produse pentru toate gusturile,preferintele si buzunarele


dumneavostra.
Beneficiati de promotii in fiecare zi la magazinul nostru.Pentru a va convinge,o parte din
ofertele puse la dispozitie sunt :

Reducere 20% la aparatele foto CoolPix si Nikon in schimbul auduceri unuia


vechi.

La achizitionarea orcarui leptop din gama Vaio primiti cadou un stiker personalizat.

In prioada 1-8 martie, aveti reducere 25 % la gama de ingrijire personala pentru ea.

Raion textile

Confeii copii

nclminte

Confecii brbai

Confecii dam

Prezentarea general a raionului


Raionul confecii-ncltminte este situat n partea centrala a supermarketului 15m, n
partea de nord a raionulului alimentar pe o lungime de 15 m, n partea de est cu raionul bazar
tot pe o lungime de 18 m, n partea de vest pe o lungime de 18 m se nvecineaz cu raionul de
dulciuri,condimente i buturi.
Raionul Confectii-Incaltaminte are o suprafat de 315m2, reprezentnd 15% din ntreaga
suprafa a supermarketului i fiind al treilea raion cu pondere nsemnata.
Distanta dintre gondolele duble este de 1,5 m, lungimea gondolei este de 16 m, limea
acesteia este de 1,5 m, iar nalimea de 2 m. n cadrul fiecarei gondole sunt poziionate 5
rafturi respectiv 4 la gondolele patrate. Utilizarea gondolelor lungi este folositoare pentru o
eficacitate mai mare a raionului i i creaz consumatorului un mediu mai placut n care s nu
se plictiseasc repede. Mobilierul utilizat se raporteaza exact caracterului specific al raionului,
cu rafturi adaptate diferitelor dimensiuni ale produselor expuse.
Raionul este compus din 9 gondole dreptunghiulare i 2 gondole patrate fieccare avand
diferite dimensiuni i anume:
-gondolele patrate de 2,5 m
-gondole dreprunghiulare de 6,5m ,16 m lungime si 1,5 latime
-gondola n perete de 15 m lungime si 0,70 m latime
-gondola dreptunghiulara 8 m lungime i 2,5 latime

2.Descrierea asortimentului si clasificarea pe grupe de marfuri :


Gondolele ptrate conin articole textile pentru femei i articole textile pentru brbai.
Gondola dinte cele doua gondole ptrate conine confecii i nclminte pentru copii. n
prima i ultima gondol din centrul raionului se afla articolele textile pentru brbai i femei .
Urmtoarea gondola este rezervat nclmintelor pentru femei i brbai, apoi n mijlocul
raionului gsim accesoriile i nclmintea pentru copii.
Pe gondola din perete vom avea articolele sportive iar ultima gondola care este si cea mai
lunga vom avea lenjerii.
1. Incaltaminte femei :
Pantofi
Sandale
Cizme
Ghete
Papuci
Balerini
Adidasi

2. Incaltaminte barbati:

Pantofi
Ghete
Adidasi
Papuci

Cizme

3. Incaltaminte i articole mbracaminte copii:

Pantofi
Sandale
Ghete
Adidasi
Papuci
Cizme Bluze

Pulovere
Pantaloni
Sacouri
Camasi
Hanorace
Rochite

4.

Articole textile femei:

Bluze
Sacouri
Fuste

Rochii
Camasi
Pulovere

Costume
Paltoane
Pantaloni

5. Articole textile barbati

Camasi
Bluze
Pulovere
Paltoane
Pantaloni
Jeansi
Tricouri

Jeansi
Colanti si jambiere

6. Accesorii

Fulare
Manusi
Fesuri
Caciuli
Genti
Serviete
Sosete

Ciorapi
Curele
Cravate
Esarfe
Umbrele
Palarii
Portofele

7. Lenjerie

Lenjerie de corp pentru barbati (maiouri, boxeri, pijamale)


Lenjerie de corp pentru femei (maiouri, body, pijamale, chiloti, sutiene)
Lenjerie de corp pentru copii ( chiloti, pijamale, maiouri)
Lenjerie de pat

8. Articole sportive

Echipamente speciale ( ski, inot, alpinism, inot, tenis)


Treninguri
Patine

Skiuri
Role
Biciclete
Palete de tenis de masa
Mingi ( fotbal, handbal, volei, ping-pong, tenis)

Randamentul global al vnzrilor a fost in 2011 de 22 000 lei/m2 .

1. Aria raionului Confecii nclminte = Suprafaa magazinului*procentul alocat

Aria=2400*15%=315m2.
2. Incasarile raionului Confectii-Incaltaminte=randamentul global*aria raion =
22000*360=7920000

3.Calculul linearului

Linearul simplu : 2L+2l*2*0,5

Ls= 2*16+2*1,5+2*0,5

= 32+3+1= 36
Ls=2L+2l

=2*6,5+2*1,5

= 13+3 =16

LS =4*2,5 =10

Ls=2L+2l

=2*8+2*2

=16+4 =20

Ls=2l+2(gondola la perete)

Ls=2*15+0,70=16,5

Linearul dezvoltat= Ls * nr rafturi

Ld=36*5=180(gondola dubla)

Ld=16*5=80 / Ldst=80*6=480

Lds =10*4=40

Lds=20*4=80

Lds=16,5*5=82

Ldt=80+40+480+180+ 82=862

4.Calculul linearului pe grupe de marfuri

Formule de calcul:

Valoarea bruta totala a marfurilor=Procent din incasari*VBTM

VBTM=randamentul vanzarilor*suprafata raion

Suparafata Raionului=315m2

Randamentul vanzarilor = 22 000

VBTM=22 000*315=6930000

VMPa=VBTM/1+MB(marja bruta)

Valoare adaos comercial=VBM-VMPa

Adaos comercial (%)=(Val.ad/Total adaos)*100

Linearul grupei=Ad.com (%)*Ad.total.

Calculul linearului pentru grupa 1 :

VBM=0,12*6930=831,6

VMPa=831,6/1+0,2=693

Val. Ad. com=831,6-693=138,6

Ad. com(%)=(138,6/8487,78)*100=1,63

Linearul grupei=1,63*862/100=14,05

Calculul linearului pentru grupa 2:

VBM=0,14*6930=970,2

VMPa=970,2/1+0,15=843,6

Val. Ad. com=970,2-843,6=126,6

Ad. com(%)=(126,6/84870)*100=1,491

Linearul grupei=1,49*862/100=10,25

Calculul linearului pentru grupa 3 :

VBM=0,15*6930=1039,5

VMPa=1039,5/1+0,1=945

Val. Ad. com=1039,5-945=94,5

Ad. com(%)=( 94,5/*8487,78)*100=1,113

Linearul grupei=1,11*862/100=9,56

Calculul linearului pentru grupa 4:

VBM=0,2*6930=1386

VMPa= 1386/1+0.12=1237,5

Val. Ad. com=1387-1237,5=148,5

Ad. com(%)=(148,5/8487.78)*100=1,749

Linearul grupei=1,74*862/100=14,99

Calculul linearului pentru grupa 5:

VBM=0,9*6930=6237

VMPa=6237/1+0,21=5154,5

Val. Ad. com=6237-5154,5=1082,5

Ad. com(%)=1082,5/8487,5*100=12,75

Linearul grupei=12.75*862/100=109,9

Calculul linearului pentru grupa 6:

VBM=0,12*6930=831,6

VMPa=831,6/0,19+1=698,82

Val. Ad. com=831,6-698,82=132,78

Ad. com(%)=(132,78/8487,78)*100=1,56

Linearul grupei=1,56*862/100=12,93

Calculul linearului pentru grupa 7:

VBM=0,9*6930=6237

VMPa=6237/1+0,22=5112,2

Val. Ad. com=6237-5112,2=5724,8

Ad. com(%)=(5724,8/8487,78)*100=67,519

Linearul grupei=67,51*862/100=581,9

Calculul linearului pentru grupa 8:

VBM=0,9*6930=6237

VMPa=6237/1+0,20=5197,5

Val. Ad. com=6237-5197,5=1039,5

Ad. com(%)=(1039,5/8487,78)*100=12,24

Linearul grupei=12,24*862/100=105,5

Nr

Cr
ite
riu
de
ma
rfu
ri

V
a
l.
t
o
t.
a
m
a
r
f
u
ri
l
o
r
(
m
ii
le
i)
(
V
B
M
)

V
a
l
o
a
r
e
M
a
r
f
u
ri
l
o
r
l
a
p
r
e
t
d
e
a
c
h
i
z
it
i
e

Va
lo
ar
ea
ad
ao
su
lui
co
m
er
ci
al
(m
ii
lei
)

1.
1

2.
2

3.
3

4.
4

5.
5

Im
bra
ca
mi
nte
pt.
fe
me
i
Im
bra
ca
mi
nte
pt.
bar
ba
i
Art
ico
le
tex
tile
co
pii
nc
alt
am
int
e
fe
me
i
nc
alt
am
int
e

(
V
M
P
a
)
6
9
3

8
3
1,
6

13
8,
6

9
7
0,
2

8
4
3,
6

12
6,
6

1
0
3
9,
5

9
4
5

94
,5

1
3
8
6

1
2
3
7,
5

14
8,
5

6
2
3
7

5
1
5
4,
5

10
82
,5

6.
6

7.
7

bar
bat
i
Art
ico
le
sp
ort
ive
Ac
ces
ori
i

8.
8

8
3
1,
6

6
2
3
7

Le
nje
rie

6
2
3
7

Tot
al

6
9
8,
8
2

13
2,
78

5
1
1
2,
2
5
1
9
7,
5

57
24
,8

10
39
,5

84
87
,7
8

5.Tehnici de promovare

1. Se vor oferi premii persoanelor care fac cumprturi in valoare de minim 100lei.
Aceste premii constau in accesorii precum cercei, brri si vor fi oferite in urma
unei tombole care va fi organizata la sfritul fiecrei luni,pe baza completrii unor
taloane la ieirea din supermarket.
2.Clientii care achizitioneaza produse in valoare de 150 lei primesc un card de
fidelizare. Acest card poate fi folosit in cadrul raionului si ofera reduceri de 5 pana
la 15 % ,in functie de consumul clientului.
Ex: cumparaturi pana la 50 lei: reducere de 5 % , cumparaturi de 150 lei : reducere
de 10% , iar cele care depasesc 150 lei ,vor primi reducere de 15%.
3.Pachetele promotionale (2+1,3+1) sunt ,de asemenea,folosite in interiorul
raionului.
De exemplu:
- la 2 lenjerii de pat achizitionate primiti una gratis
-la 3 perechi de manusi, se ofera o esarfa gratis
4.Reduceri de 5% la fiecare articol sportiv cumparat in lunile noiembrie si
decembrie.
5.Reduceri de weekend : In zilele de sambata si duminica vor fi in fiecare
saptamana reduceri la articolele de imbracaminte pentru femei. Aceste reduceri pot
ajunge chiar si la 25%.

1. Introducere

Raionul Bazar are o suprafa de 273

din suprafaa total de 2400

, este

cel mai mic raion al supermarketului. Acesta se nvecineaz cu urmatoarele raioane:

Nord- Raionul Electrocasnice i Electronice


Vest- Raionul confecii

2. Grupe de mrfuri

Porelanuri:
-pahare,
- seturi de mas,
-vase,
-diferite ornamente de decor

Papetrie:

-serviete,
- articole coal,
- pixuri,crioane, capse,
-caiete, topuri hrtie, plicuri,
- articole birou
-lanterne
-CD-uri, DVD-uri
-mape, folii, dosare
-calculatoare de buzunar

Jucrii:
-ppui
- mainue i alte mici
vehicule
- ursulei
- Lego(figurine de
construit)
- diferite seturi pentru
fetie i baieiei
-puzzle, ah, monopoly

Lenjerii:
-pilote,
-perne,
-prosoape
- lenjerii de pat

Florrie:
-flori
- accesorii pentru flori
- plicuri cu semine de flori
- ghivece

Ustensile pentru
grdinrit:
-motocoase,
-foarfece,
-lopeti,

-greble,

- sape.


Articole sportive:

- mingi(pentru jocuri sportive,


pentru jocuri de cmp),
-corturi i alte accesorii pentru
camping,
- articole pentru jocuri de sal
(ah,popice),
- articole pentru not- costum
scafandru,
- articole pentru iarn: ski.
-articole pentru pescuit
-role, biciclete
-rucsac, sac de dormit, scunele

Mobilier:
-birouri,
-biblioteci,
-dormitoare,
-dulapuri,
-scaune.

Obiecte de unic folosin:

-pahare

- tacmuri

- farfurii

-erveele.

Descrierea mobilierului

Acest raion este format din gondole simple i sunt distribuie astfel:
6 gondole dreptunghiulare avnd dimensiunile: L=12 m i l=1,5 m prevzute cu un
capt de gongol de 0,5 m .
2 gondol pe perete avnd dimensiunile: L=14m i l=0.7 m si L=19 si l=0.7

Raionul bazar are o distan intre gondole de 1,5m, iar distana dintre gondole
ce delimiteaz raioanele nvecinate sunt urmatoarele:

1,5m Raionul confecii


1,5 m Raionul Electrocasnice i Electronice
1,5 m Spaiul dintre gondole i perete .

3.Calculul indicatorilor
a. Linearul la sol
Pentru gondolele simple dreptunghiulare

LS =2 L+2 l+ 20,5

Ls=211.5+21,5+20,5=27

Pentru gondolele de pe perete


LS =L+ 2l+0.5=13.5+0.5+20.7=15.5
LS =L+ 2l=18.5+ 20.7=20

Liniarul dezvoltat calculat pe tipul de gondol

b.

Ld =Lsnumr de rafturi

nlimea gondolei este de 2m


n consecin vom avea 5
Spaiul dintre rafturi este de 40 cm rafturi pe fiecare gondol

Pentru gondolele dreptunghiulare simple


Ld =275=135

Pentru gondola de pe perete


Ld =15.55=77.5
Ld =205=100


c. Linearul dezvoltat total
Ldt = L d

Ldt =1356 gondole=810

Ldt =810+100+77.5=987.5

Calculul linearului pe grupe de mrfuri

A. Valoarea brut a mrfurilor pe grupe(mii lei)

VBM
Unde

V gr

*r

r= randamentul mediu global*aria raionului


2
2
r=22 mil lei*273 m = 60060/ m

B. Valoarea mrfurilor la Pre de achiziie


VMPach=

VBM

1+
Ad
. comercial

C. Marja brut (mii lei)

V V Agr
MJVA= gr

D. Marja relativ

MjVA
p= /

MjVA
100

E. Linearul dezvoltat alocat fiecrei grupe de mrfuri

Ldezvgr= p Ldezv

Grupe
de
mrfu
ri

Valo
area
brut
a
mrf
urilo
r pe
grup
e(mii
lei)

Ad

Valo
area
mrf
urilo
r la
Pre
de
achiz
iie

M
ar
ja
br
ut

(
mi
i
lei
)

Porel
anuri

420.4

311.4
0

10
9

Artico
le
sporti
ve

497.0
3

22
3.
67

Jucri
i

720.7
2

18
0.
18

Lenje
rii

887.8
4

13
3.
17

35

720.7

45

900.9

25

1021.
02

15

M
a
r
j
a
r
e
l
a
t
i
v

%
9
.
3
3
1
9
.
1
5
1
5
.
4
2
1
1
.
4

Li
ne
ar
ul
gr
up
ei
(m)

92.
13

18
9.1
0

15
2.2
7

11
2.5
7

Florr
ie

Ustens
ile
pentr
u
grdin
rit
Papet
rie

Mobili
er

Obiect
e de
unic
folosin

TOT
AL

780.7
8

480.4
8

540.5
4

480.4
8

660.6
6

508
7.04

650.6
5

13
0.
13

410.6
6

69
.8
2

443.0
6

97
.4
8

369.6
0

83
.8
8

520.2

14
0.
46

20

17

22

30

27

11
6
7.
7
9

0
1
1
.
1
4
5
.
9
7

8
.
3
4
7
.
1
8
1
2
.
0
2

1
0
0

11
0

58.
95

82.
35

70.
9

11
8.6
9

5.Tehnici de promovare

Activitatea promoional este structurat n ase mari


grupe:
a)publicitatea;
b)promovarea vnzrilor;
c)relaiile publice;
d)utilizarea mrcilor;
e)manifestrile promoionale;
f)forele de vnzare.

Pachet promoional
1. Pret unic la toate articolele de 4.99 Ron

Reducere de pret

Reducere la articole de craciun in perioada 1-31 decembrie 2013

La achiziionarea setului primiti o reducere 40%

Planograma pentru detergeni

Planograma: 5 rafturi, 10 m
Reguli de plasare la raft

Detergeni de rufe : 60-70%

Detergeni de vase: 10-15%

Produse de curenie: 20-15%

Categoria cu cea mai mare frecven de cumprare este plasat la nceputul


raftului- Detergeni de rufe

n cadrului categoriei brandul cel mai bine vndut este plasat la nceputul raftului.

Mrcile sunt aezate pe vertical.

Raionul Produse de strict necesitate- Cochior George


Raionul Dulciuri, Condimente si Buturi- Matei Anca Ioana
Raionul Confecii-Incaltaminte- Bulai Iuliana
Raionul Electronice i electrocasnice Popovici Alexandra

Raionul Bazar- Petraescu Dumitria