Cuprins

1. INTRODUCERE....................................................................................................................- 2 2. DISPUNEREA MAGAZILULUI..............................................................................................- 7 2.1.Raionul Alimentar..............................................................................................................- 7 2.2.Raionul Confecii - Textile ncalminte.....................................................................- 18 2.3.Raionul Bazar...................................................................................................................- 29 2.4.Raionul Audio Video Elecrocasnice..........................................................................- 38 2.5.Raionul Igien Cosmetic ntreinere......................................................................- 47 -

1. INTRODUCERE
Supermarketul Cosmic
La noi preurile leviteaz!

Supermarketul Cosmic are o suprafa total de 4600 m 2, i este situat ntr-o zon
periferic a orasului Iai, mai exact n zona Capt CUG2. Din punct de vedere geometric,
supermarketul Cosmic este dispus ntr-o form dreptunghiular.
Identitate vizual

Din punct de vedere al identitii vizuale, supermarketul va fi promovat sub logo-ul

prezentat mai sus. Acesta fiind format att dintr-un simbol, ce vrea s sugereze faptul c
supermarketul Cosmic este intersecia tuturor drumurilor, cat i denumirea text precum i sloganul
utilizat (Cosmic La noi preutile leviteaz). Din punct de vedere al culorilor folosite, predomina
culoarea rosie (menit s atrag atenia), ns se remarca i alte 3 culori : verde, rou i albastru
(sugernd complexitatea clientilor).
Criteriile care s-au luat n considerare n alegerea locaiei supermarketului sunt:
- poziionare n cadrul oraului (periferie);
- infrastructur (utiliti, ci rutiere, mijloace de transport);
- capacitatea pieei;
- concurena mic.
Poziionare n cadrul oraului.
Zona CUG2 se afl n partea de Sud a municipiului Iai i reprezint punctul de ieire spre
Vaslui.

Infrastructura
n ceea ce privete infrastructura, se poate spune c n aceast zon se remarc prezen a
tuturor utilitilor necesare unui supermarket (curent electric, ap curent, gaz). Totodat, din punct
de vedere al cilor rutiere, zona CUG2 este strbtut de o strad principal ( oseaua Nicolina).
Reeaua mijloacelor de transport din aceast zon este dezvoltat, fiind constituit din tramvai,
autubuz, microbuz, ce fac legatura cu principalele zone din ora, dar i din exteriorul oraului.
Capacitatea pieei
Din punct de vedere al capacittii pieei (format din potenialii clieni), putem spune c
este numeroas, format dintr-o populaie alctuit att din locuitorii zonei principale (CUG 1,
CUG 2) ct i din zonele adiacente (Sat Valea Adnc, Satul Horpaz, Comuna Lunca Cetuii).
Tot n cadrul acestui punct dorim s precizm c segmentele de clieni int al
supermarketului Cosmic cuprinde persoanele fizice cu vrsta ntre 15-65 de ani, cu venituri medii
i un nivel al educaiei mediu-superior.
Concurena
Dac la nivelul oraului Iai se remarc prezena a peste 10 supermarketuri de dimensiuni
medii (Kaufland, Lidl, Billa) i a 2 hypermarketuri Carrefour, dispuse n zonele Nicolina, Baza 3,
Tudor-Vladimirescu, Canta, Gar, Podul de Piatr, n zona CUG 2 nu se remarc nici un
supermarket cu o dimensiune de peste 500 m 2. Concurena la nivelul zonei este dat doar de
magazinele de dimensiuni mici (500 m2) cu o gam redus de produse.
Design-ul interior, dar i exterior, este unul foarte modern, amenajarea acestuia fiind
realizat de ctre specialiti la nivelul standardelor internaionale. n ceea ce privete culorile,
luminile, aezarea produselor pe rafturi sau dispunerea raioanelor, acestea formeaz o unitate
formnd astfel personalitatea supermarketului avnd o imagine unic n comparaie cu celelalte
supermarketuri.
De asemenea am dori s precizm ca supermarketul Cosmic este dotat cu un sistem de
supraveghere video att n interior ct i n exterior. Acest sistem este menit s monitorizeze
activitatea desfurat pe tot arealul magazinului i s evite eventualele neplceri. Totodat pentru
a veni n ajutorul clienilor, supermarketeul Cosmic dispune de o parcare de 200 de locuri.
Din punct de vedere al personalului ce lucreaz n cadrul supermarketului, putem spune c
avem o echip destul de numeroas cu funcii variate (de la femei de serviciu, merchandiseri,

lucrtori comerciali, casiere i pn la persoane din cadrul departamentului de finane, marketing

sau achiziii).
Supermarketul Cosmic cuprinde urmatoarea gam de sortimente:

Alimente;
Confecii- ncalminte;
Produse de uz casnic i gospodrie;
Produse de papetrie;
Cosmetice;
Produse pentru igien i treinere;
Articole sportive;
Produse electrocasnice;
Aparate audio-video;

Aceste grupe sortimentale se regsesc grupate n cadrul a 5 raioane astfel:

Alimentar;
Igien, ntreinere cosmetic;
Confecii-nclminte;
Audio-video;
Bazar.
Ponderea ncasrilor din anul 2015 pe fiecare dintre cele 5 raioane este prezentat n tabelul
urmtor:
Nr
crt

Denumire raion

Procent
ncasri

1.

Alimentar

38%

48%

2.

Confecii-textile-nclminte

18%

14%

3.

Bazar

9%

5%

4.

Audio-Video-Electorcasnice

24%

21%

din Procent
suprafaa
ocupat

din

5.
Igien-Cosmetice-ntreinere
11%
12%
scopul eficientizrii spaiului destinat vnzrii, pentru anul 2010, s-a decis apelarea la o
reorganizare a raioanelor, diminuand sau scazand suprafata lor acolo unde a fost necesa. Astfel
ponderea incasarilor raportata la suprafaa fiecrui raion se va prezenta n felul urmator:

Nr Denumire raion
crt

Procent
din
ncasari

Procent
suprafaa
ocupat

din

Suprafaa
(mp)

1.

Alimentar

38%

38%

1748

2.

Confectii-textilencalminte

18%

15%

690

3.

Bazar

9%

6%

276

4.

Audio-Video-Electorcasnice

24%

11%

506

5. Igien-Cosmetica-ntreinere 11%
21%
966
2
Holul va forma o suprafa de 414 m , reprezentnd 9% din totalul magazinului.
Astfel, n urma unui calcul reiese faptul c supermarketul Cosmic va cuprinde o suprafa
total destinat vnzrii de 4186 m2.
Pentru ca aceast suprafa s fie acoperit eficient (din punct de vedere al timpului
petrecut la casele de marcat) s-a decis ca supermarketul Cosmic s cuprind un numar de 20 de
case de marcat (17 case de marcat obinuite i 3 case de marcat expres).
Structura supermarketului:
Aria total a magazinului: 4600 m2
L= 92 m

l= 50 m

Aria total a holului: 414 m2

L= 46 m

l= 9 m

Casele de marcat: 20 uniti

L = 1,4 m

l=1m

Crucioare: 200 buci

L = 1,2 m

l = 0,6 m

Loc pentru bagaje:

L=4m

l = 0,5 m

Dimensiunile raioanelor:
1. Raion Almentar
Aria = 1748 m2
-

format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

a. L = 24 m, l = 9 m;
b. L = 41 m, l = 30 m;
c. L = 20 m, l = 15 m.
2. Raion Confecii-textile-ncalminte
Aria = 690 m2
-

format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

a. L = 16 m, l = 15 m;
b. L = 12 m, l = 11 m;
c. L = 23 m, l = 14 m.
3. Raion Bazar
Aria = 276 m2
-

format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:

L = 23 m, l = 12 m.
4. Raion Audio-Video-electorcasnice
Aria = 506 m2
-

format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

a. L = 14 m, l = 11 m;
b. L = 22 m, l = 12 m.
5. Raion Igiena-Cosmetic-ntreinere
Aria = 966 m2
-

format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

a. L = 7 m, l = 4 m;
b. L = 36 m, 26 m.

2. DISPUNEREA MAGAZILULUI
6

2.1.Raionul Alimentar
Introducere
Raionul alimentar ocup cea mai mare suprafa dintre
toate raioanele cu o suprafa efectiv de 1748 m2. Raionul
alimentar este cel mai complex dintre raioane, el coninnd att
gondole, couri pentru produse ct i lzi i vitrine frigorifice.
Acestea sunt distribuite n felul urmator:
A. Gondole

dreptunghiulare

de lungimi diferite (de

precizat este faptul c dimensiunile la gondole includ i capetele

acestora, 2 x 0,5 m):
-

3 gondole avnd dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;

5 gondole avnd dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

4 gondole avnd dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;

8 gondole avnd dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;

1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

B. Frigidere i lzi frigorifice:

- 2 lzi frigorifice avnd dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;

- 2 vitrine frogorifice avnd dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
- 1 frigorifer avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 1 vitrin frigorific pentru vnzare asistat n form de L avand urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
C. Couri de produse:
-

1 co de produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;

1 co de produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;

1 co de produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;

1 co de produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;

8 couri de produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;

2 couri de produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.

n cadrul raionului alimentar se comercializeaz mai multe grupe de produse:

alimentare de baz;

produse lactate,ou;

carne i preparate din carne;

pine i specialiti;

buturi rcoritoare;

buturi alcoolice;

ciocolat i produse din ciocolat;

dulciuri;

stimulente pentru micul dejun;

cafea,ceai,capucino,ciocolat cald;

fructe si legume;

condimente,sosuri.

Calculul indicatorilor:
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)*
*(Lungimea s-a luat n calcul avnd incluse capetele de gondol)

a. Pentru gondole
-

3 gondole avnd dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;

Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m
-

5 gondole avnd dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m
-

4 gondole avnd dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;

Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m
-

8 gondole avnd dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;

Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m

1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m
-

1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 m
b. Pentru frigidere i lzi frigorifice:
- 2 lzi frigorifice avnd dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
- 1 frigorifer avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m
- 1 vitrin frigorific pentru vnzare asistat n form de L avnd urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 m
c. Couri produse:
-

1 co produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;

Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m
-

1 co produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;

Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m
-

1 co produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;

Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m
-

1 co produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;

Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m
-

8 couri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;

Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m
-

2 couri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m

Ls = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m

2.Liniarul dezvoltat calculat pe tipul de gondol:

Ld=Ls*nr de rafturi

a. Pentru gondole:
-

3 gondole avnd dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m

Ls = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m
-

5 gondole avnd dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m

-

4 gondole avnd dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;

Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m

-

8 gondole avnd dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;

Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m

-

1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m
-

1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m
b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:
- 2 lzi frigorifice avnd dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 44 m => Ld = 44 x 1 = 44 m
- 2 vitrine frogorifice avnd dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
Ls = 44 m => Ld = 44 x 4 = 176 m
- 1 frigorifer avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 30 m => Ld = 30 x 4 = 120 m
- 1 vitrin frigorific pentru vnzare asistat n form de L avand urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m
c. Couri produse:
-

1 co de produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;

Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m
-

1 co de produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;

Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m

10

1 co de produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;

Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m
-

1 co de produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;

Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m
-

8 couri de produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;

Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m
-

2 couri de produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m

Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m.
3.Liniarul dezvoltat total:
Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 465 + 675 + 464 + 1120 + 276 + 84 + 44 + 176 + 120 + 29 + 46 + 12 + 14 + 18 + 20 + 40 +

40
Ldt = 3643 m
4.Aria total a raionului:
n scopul calculrii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spaiului pentru hol n
suprafaa de 100 m2 (adica 24,1% din totalul suprafeei holului), rezultnd astfel un total de 1848
m2, adic 40% din suprafaa total a supermarketului.
At = 1840 m2
5.Incasrile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vnzrilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria total a raionului
Vit = 31800*1848 = 58766400 RON
6.Ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Pgr)
Nr.
Crt.
1.
2.

Grupa de produse

Procent vnzri

Adaos comercial

Carne i preparate din carne

Produse alimentare de baz

26%
8%

25%
15%

11

3.

Produse lactate

12%

20%

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Pine i specialiti
Buturi rcoritare
Buturi alcoolice
Ciocolat, produse din ciocolat
Dulciuri
Stimulente mic dejun
Cafea, ceai, capuccino, ciocolat
cald
Fructe i legume
Condimente, sosuri

6%
7%
5%
7%
6%
5%
6%

15%
18%
20%
15%
15%
18%
20%

7%
5%

20%
15%

11.
12.

7.Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt.

Grupa de produse

Procent
vnzri

1.

Carne i preparate din

carne
Produse alimentare de
baz
Produse lactate
Pine i specialiti
Buturi rcoritoare
Buturi alcoolice
Ciocolat,produse din
ciocolat
Dulciuri
Stimulente mic dejun
Cafea, ceai, capuccino
Fructe i legume
Condimente ,sosuri
TOTAL CASRI

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

26%

ncasri pe
raion(Ir)
- RON 58766400

Valoarea
ncasrilor(Vigr)
- RON 15279264

8%

58766400

4701312

12%
6%
7%
5%
7%

58766400
58766400
58766400
58766400
58766400

7051968
3525984
4113648
2938320
4113648

6%
5%
6%
7%
5%

58766400
58766400
58766400
58766400
58766400

3525984
2938320
3525984
4113648
2938320
58766400

12

8.Valoarea achiziiei pe fiecare grup de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse;
Ac=adaosul comercial;
Nr.
Grupa de produse
Valoarea
1+Ac
Crt.
ncasarilor
(Vigr)
- RON 1.
Carne i preparate din
15279264
1.25
carne
2.
Produse alimentare de
4701312
1.15
baz
3.
Produse lactate
7051968
1.20
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Pine i specialiti
Buturi rcoritoare
Buturi alcoolice
Ciocolat,produse din
ciocolat
Dulciuri
Stimulente mic dejun
Cafea ,ceai ,capucino,
ciocolat cald
Fructe i legume
Condimente ,sosuri

Valoarea
achiziiilor
(Vagr)
- RON 12223411.2
4088097.39
5876640

3525984
4113648
2938320
4113648

1.15
1.18
1.20
1.15

3066073.04
3486142.37
2448600
3577085.21

3525984
2938320
3525984

1.15
1.18
1.20

3066073.04
2490101.69
2938320

4113648
2938320

1.20
1.15

3428040
2555060.86

9. Marja absolut pe fiecare grup de mrfuri:

Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea ncasrilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achiziiilor pe grupe de produse;

Mj abs Carne i preparate din carne =15279264-12223411.2 = 3055852.8 RON

Mj abs Produse alimentare de baz = 4701312-4088097.39 = 613214.61 RON
Mj abs Produse lactate = 7603200-5876640 = 1175328 RON
Mj abs Pine i specialiti =3525984-3066073.04 = 459910.96 RON

13

Mj abs Buturi rcoritoare=4113648-3486142.37 = 627505.63 RON

Mj abs Buturi alcoolice = 2938320-2448600 =489720 RON
Mj abs Ciocolat,produse din ciocolat=4113648-3577085.21 = 536562.79 RON
Mj abs Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RON
Mj abs Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RON
Mj abs Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RON
Mj abs Fructe i legume=4113648-3428040 = 685608 RON
Mj abs Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON
10. Marja comercial total:
Mj total = Mj abs
= 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63 +489720 + 536562.79 +
459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608 + 383259.14
Mj total = 9522755.2 RON
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj total

Mj abs =marja comercial aferent fiecrei grupe de produse
Mj total =marja comercial total

PMj Carne i preparate din carne = 3055852.8 / 9522755.2 = 0,3209

= 32,09 %
PMj Produse alimentare de baz = 613214.61 / 9522755.2 = 0,0643
= 6,43 %
PMj Produse lactate=1175328/ 9522755.2 =0,1234
= 12,34 %
PMj Pine i specialiti=459910.96 / 9522755.2 = 0,0482
= 4,82 %
PMj Buturi rcoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658
= 6,58 %

14

PMj Buturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514

= 5,14 %
PMj Ciocolat ,produse din ciocolat=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563
= 5,63 %
PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482
= 4,82 %
PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470
= 4,7 %
PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617
= 6,17 %
PMj Fructe, legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719
= 7,19 %
PMj Condimente, sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402
= 4,02 %
12.Liniarul alocat fiecrei grupe de produse:
Lgr= PMj gr x Ldt
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecrei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion
Ldt =liniarul dezvoltat total

Lgr Carne i preparate din carne = 32.09%*3643 =1169,03 1169 m

Lgr Produse alimentare de baz = 6.43%*3643 = 234,24 234 m
Lgr Produse lactate = 12.34%*3643 = 449,54 450 m
Lgr Pine i specialiti = 4.82%*3643= 175,59 176 m
Lgr Buturi rcoritoare = 6.58%*3643= 239,7 240 m
Lgr Buturi alcoolice = 5.14%*3643= 187,25 187 m
Lgr Ciocolat,produse din ciocolat = 5.63%*3643 = 205,1 205 m
Lgr Dulciuri = 4.82%*3643 = 175,59 = 175,59 176 m
Lgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 171 m
Lgr Cafea ,ceai,capuccino = 6.17%*3643= 224,77 225 m
Lgr Fructe, legume = 7.19%*3643 = 261,93 262 m

15

Lgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 146 m

Tehnici promoionale
n scopul promovrii vnzrii la punctele de vnzare, supermarketul Cosmic a decis
aplicarea urmtoarelor tehnici promoionale pentru raionul alimentar:
1. Reduceri de pre
Se are n vedere reducerea temporar de pre pentru un anumit produs ntr-o perioad de
timp.
Tehnica promoional

Nr.
Pre
Adaos
Buci achiziie
comercial
(Kg)
(RON)

Perioada

Reduceri de pre de 10% din

produs pentru carnea de porc
nepreparat
TOTAL

10 - 25
decembrie

3000

15

25%

45000

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

18.75

16.875

56250

50625

Profitabilitate : 50625 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne porc

2. Pachet bonus
Se are n vedere oferirea unui produs ntr-o cantitate mrit, la acelai pre.
Tehnica promoional

Perioad

Nr.
Buci
(Kg)

Pachet bonus, 7 % n plus

pentru Cacavalul Delaco

14 - 22
decembrie

2000

TOTAL

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)
12

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

13.44

12.5

26880

25000

12%

24000

Profitabilitate : 25000 24000 = 1000 RON / 3000 kg cacaval Delaco

3. Pachet cuplu ( 2+1 )
Se are n vedere oferirea alturaa a dou produse(din cadrul aceluiai raion) sub un singur
pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l alturate cu o pung de chipsuri Lays la 75
de grame.

Tehnica promoional

Perioada

Nr.
Bucti

Pre
Adaos
achiziie comercial

Pre final de
vnzare

16

Pre
pachet

(RON)

Pachet cuplu
( 2+1 )

Sticl Pepsi

10 20
aprilie

Pung Chio

(RON)

(RON)

4000

3.5

18%

8.26

8.26

2000

0.5

15%

0.575

17670

16520

15000

Profitabilitate : 16520 15000 = 1520 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are n vedere oferirea alaturat a dou produse(din raioane diferite) sub un singur
pachet. Pentru aceasta s-au ales: 1 sticl de vin la 1 l alaturat cu dou pahare de sticla la 0,25.
Tehnica promoional
Sticl Cotnari
Pachet cuplu
( 1+2 )

Pahare de
sticl
0,25 l

Perioada

10 15
noiembrie

Nr.
Buci

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

500

35

20%

42

42

1000

1.5

10%

1.615

22615

21000

19000

Profitabilitate : 21000 19000 = 2000 RON

5. Cupoane de reduceri
n scopul impulsionrii vnzrii pentru cafeaua Jacobs, s-a dispus imprimarea a 1000
cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.

Tehnic promoional

Cupoane de reduceri de 5 %
TOTAL

Pre
Nr.
Adaos
Perioada
achiziie
Buci
comercial
(RON)
10 30
martie

1000

20
20000

15%

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

23

21.85

23000

21850

17

Profitabilitate : 21850 20000 = 1850 RON

6. Concurs
n scopul impulsionrii vnzrii pentru cerealele Corn Flakes, s-a dispus realizarea unui
concurs, prin care toi participanii sunt obligai s prezinte un bon de cumprturi avnd trecut
acest produs. Prin acest concurs se estimeaz vnzri de 3000 bucti. La acest concurs va exista un
premiu n valoare de 1000 RON.
Tehnica promoional

Perioada

15
Concurs, cu premiu n valoare de septembrie
1000 RON
1
octombrie
TOTAL

Pre
Nr.
Adaos
achiziie
Buci
comercial
(RON)
3000

7.5
22500

18%

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

8.85

8.85

26550

26550

Profitabilitate : 26550 (22500 + 1000) = 2500 RON

7. Card fidelitate

n scopul atragerii i fidelizrii clienilor, pentru anul 2016 va fi realizat un card de

fidelitate. Prin intermediul acestui card toi posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere
de 10 % din valoarea total a bonului.

2.2.Raionul Confecii - Textile ncalminte

Introducere

Al treilea raion, din punct de vedere al

suprafeei, este raionlul Confecii-Textile-ncalminte,
acesta ocupnd o suprafa de 690 m2 (adic 15% din
suprafaa total). n aceat suprafaa sunt cuprinse i
locurile de prob (3), n suprafaa totala de 12 m2.
Raionul Confectii-Textile-ncalminte este invecinat cu
urmatoarele raioane:
N limita exterioar;

18

S Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igien;

E limita exterioar;
V - Raionul Alimentar.
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1) nclminte pentru femei, brbai i copii;
2) nclminte sport pentru femei, brbai i copii;
3) mbrcminte pentru sezonul primavar-var pentru femei, barbai i copii;
4) mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai i copii;
5) mbrcminte din jeans pentru femei, brbai i copii;
6) Imbrcminte unisex.
7) Lenjerie de corp pentru femei, brbai i copii ;
8) Articole pentru plaj;
9) Textile;
10) Accesorii;
11) Articole pentru gravide;
12) Articole pentru nou-nscui.
Acest raion este format din gondole simple i de perete, couri de produse precum i
gondole rotative. Acestea sunt distribuite n felul urmtor:
a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este faptul c dimensiunile la
gondole includ i capetele de acestora, 2 x 0,5 m):
- 5 gondole avnd dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
- 1 gondol avnd dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
- 4 gondole avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 1 gondol perete avnd dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;
- 1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.
b. Gondole rotative:
- 9 gondole rotative avnd dimensiunea de: diametru = 1 m
c. Couri produse:
- 24 couri produse avnd dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.

Calculul indicatorilor:

19

1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)

a. Pentru gondole dreptunghiulare:

- 5 gondole avnd dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
Ls = 5 x 2(12+1) = 5 x 26 = 130 m
- 1 gondol avnd dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
Ls = 1 x 2(13+1) = 1 x 28 = 28 m
- 4 gondole avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 4 x 2(14+1) = 4 x 30 = 120 m
- 1 gondol perete avnd dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;
Ls = 1 x 2(38+0,5) = 1 x 77 = 77 m
- 1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.
Ls = 1 x 2(19+0,5) = 1 x 39 = 39 m
B. Pentru gondole rotative:
- 9 gondole rotative avnd dimensiunea de: diametru = 1 m
Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 m
C. PentruCouri produse:
- 24 couri produse avnd dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m

2. Liniarul dezvoltat calculat pe tipul de gondol:

Ld = Ls *nr de rafturi
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
- 5 gondole avnd dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
Ls = 130 m => Ld = 130 x 3 = 390 m
- 1 gondol avnd dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
Ls = 28 m => Ld = 28 x 3 = 84 m
- 4 gondole avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
Ls = 120 m => Ld = 120 x 3 = 360 m

20

- 1 gondol perete avnd dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;

Ls = 77 m => Ld = 77 x 3 = 231 m
- 1 gondol perete avnd dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.
Ls = 39 m => Ld = 39 x 3 =1 17 m
B. Pentru gondole rotative:
- 9 gondole rotative avnd dimensiunea de: diametru = 1 m
Ls = 28,26 m => Ld = 28,26 x 3 = 84,78 m
C. Pentru Couri produse:
- 24 couri produse avnd dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
Ls = 96 m => Ld =24 x 1 = 24 m
3. Liniarul dezvoltat total
Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24

Ldt = 1290,78 m
4.Aria total a raionului:
n scopul calculrii ariei totale a raionului a fost necesar adugarea spaiului pentru hol n
suprafaa de 80 mp (adic 19,32% din totalul suprafeei holului), rezultnd astfel un total de 770
mp, adic 16,7 % din suprafaa total a supermarketului.
At = 770 mp
5.ncasile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vnzrilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria total a raionului
Vit = 31800*770 = 24486000 RON
6.Ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Pgr)

Nr.

Grupa de produse

Procent din

Adaos comercial

21

Crt.
1.
2.
3.

4.

5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

nclminte pentru femei,

brbai i copii
nclminte sport pentru femei,
brbai i copii
mbrcminte pentru sezonul
primavar-var pentru femei,
barbai i copii
mbrcminte pentru sezonul
toamn-iarn pentru femei,
brbai i copii
mbrcminte din jeans pentru
femei, brbai i copii
mbrcminte unisex
Lenjerie de corp pentru femei,
brbai i copii
Articole pentru plaj
Textile
Accesorii
Articole pentru gravide
Articole pentru nou-nscui

vnzri
12%

20%

16%

18%

14%

22%

13%

17%

6%

18%

9%
8%

20%
15%

4%
7%
6%
3%
2%

30%
20%
20%
25%
20%

7.Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir

Nr. Grupa de produse

Crt.
1

nclminte pentru femei, barbai i

copii

12%

ncasri
pe raion
(Lr)
-RON24486000

nclminte sport pentru femei, brbai

i copii

16%

24486000

3917760

mbrcminte pentru sezonul

primvar-var pentru femei, brbai i
copii
mbrcminte pentru sezonul toamniarn pentru femei, brbai i copii

14%

24486000

3428040

13%

24486000

3183180

Procent
din
vnzri

Valoarea
ncasrilor (Vigr)
-RON2938320

22

mbrcminte din jeans pentru femei,

brbai i copii

6%

24486000

1469160

mbrcminte unisex

9%

24486000

2203740

Lejnerie de corp pentru femei, brbai

i copii

8%

24486000

1958880

Articole pentru plaj

4%

24486000

979440

Textile

7%

24486000

1714020

10

Accesorii

6%

24486000

1469160

11

Articole pentru gravide

3%

24486000

734580

12

Articole pentru nou-nscui

2%

24486000

489720

8.Valoarea achiziiei pe fiecare grup de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse;
Ac=adaosul comercial;

23

Nr.
Crt.

Grupa de produse

1. nclminte pentru femei, brbai i copii

2. nclminte sport pentru femei, brbai i copii
mbracminte pentru sezonul primavar-var
3. pentru femei, brbai i copii
mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn
4. pentru femei, brbai i copii
mbracminte din jeans pentru femei, brbai i
5. copii

Valoarea
ncasrilor
(Vigr) -RON2938320
3917760

7. Lejnerie de corp pentru femei, brbai i copii

1958880

1469160

10. Accesorii

734580

11. Articole pentru gravide

12. Articole pentru nou-nscui

2448600

1.18

3320135.593

1.22

2809868.852

1.17

2720666.667

1.18

1245050.847

1.2

1836450

1.15

1703373.913

1.3

753415.3846

1.2

1428350

1.2

1224300

1.25

587664

1.2

408100

1469160

1714020

9. Textile

1.2

3183180

979440

8. Articole pentru plaj

Valoarea
achiziiilor
(Vagr) - RON-

3428040

2203740

6. mbrcminte unisex

1+Ac

489720

9. Marja absolut pe fiecare grup de mrfuri:

Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea ncasrilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achiziiilor pe grupe de produse;
Mj abs nclminte pentru femei, brbai i copii =2938320 - 2448600
= 489720 RON
Mj abs nclminte sport pentru femei, brbai i copii = 3917760 - 3320135.593
= 597624.4 RON
Mj abs mbrcminte pentru sezonul primavar-var pentru femei, brbai i copii = 3428040 2809868.852
= 618171.1 RON
Mj abs mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai i copii = 3183180 2720666.667
= 462513.3

24

Mj abs mbrcminte din jeans pentru femei, brbai i copii = 1469160 - 1245050.847
= 224109.2 RON
Mj abs mbracminte unisex = 2203740 1836450
= 367290 RON
Mj abs Lejnerie de corp pentru femei, brbai i copii = 1958880 - 1703373.913
= 255506.1 RON
Mj abs Articole pentru plaj = 979440 - 753415.3846
= 226024.6 RON
Mj abs Textile = 1714020 1428350
= 285670 RON
Mj abs Accesorii = 1469160 1224300
= 244860 RON
Mj abs Articole pentru gravide = 734580 587664
= 146916 RON
Mj abs Articole pentru nou-nscui = 489720 408100
= 81620 RON
10.Marja comercial total:
Mj total = Mj abs
= 489720 + 597624.4 + 618171.1 + 462513.3 + 224109.2 + 367290 + 255506.1 + 226024.6 + 285670 +
244860 + 146916 + 81620
Mj total = 4000025 RON
11.Ponderea marjei comerciale a fiecrei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion:
PMj gr = Mj abs / Mj total
Mj abs =marja comercial aferent fiecrei grupe de produse

Mj total =marja comercial total

PMj nclminte pentru femei, brbai i copii = 489720 / 4000025= 0.1224
= 12, 24 %
PMj nclminte sport pentru femei, brbai i copii = 597624.4 / 4000025 = 0.1494
= 14,94 %
PMj mbrcaminte pentru sezonul primavar-var pentru femei, brbai i copii = 618171.1 /
4000025
= 0.154542
= 15,45 %
PMj mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai i copii = 462513.3/ 4000025
= 0.115628
= 11,56 %
PMj mbrcminte din jeans pentru femei, brbai i copii = 224109.2 / 4000025 = 0.056027
= 5,6 %
PMj mbrcminte unisex = 367290 / 4000025 = 0.091822

25

= 9,18 %
PMj Lejnerie de corp pentru femei, brbai i copii = 255506.1 / 4000025 = 0.063876
= 6,38 %
PMj Articole pentru plaj = 226024.6 / 4000025 = 0.056506
= 5,65 %
PMj Textile = 285670 / 4000025 = 0.071417
= 7,14 %
PMj Accesorii = 244860 / 4000025 = 0.061215
= 6,12 %
PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729
= 3,67 %
PMj Articole pentru nou-nscui = 81620 / 4000025 = 0.020405
=2%
12.Liniarul alocat fiecrei grupe de produse:
Lgr= PMj gr x Ldt
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecrei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion
Ldt =liniarul dezvoltat total

Lgr ncalminte pentru femei, brbai i copii = 12,24 %*1290,78

=157,9 158 m
Lgr j ncaltaminte sport pentru femei, brbai i copii = 14,94 % * 1290,78
= 192,8 193 m
Lgr mbrcminte pentru sezonul primavar-var pentru femei, brbai i copii = 15,45 %x
1290,78
= 199,4 199 m
Lgr mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai i copii = 11,56% x 1290,78
=149,2 149 m
Lgr mbrcminte din jeans pentru femei, brbai i copii = 5,6 %x1290,78
= 72.2 72 m
Lgr mbrcminte unisex = 9,18 % x 1290,78 = 118,4 118 m
Lgr Lejnerie de corp pentru femei, brbai i copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3 82 m
Lgr Articole pentru plaj = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 73 m
Lgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 92 m
Lgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 79 m
Lgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 47 m

26

Lgr j Articole pentru nou-nscuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m

Tehnici promoionale
n scopul promovrii vnzrii la punctele de vnzare, supermarketul Cosmic a decis
aplicarea urmtoarelor tehnici promoionale pentru raionul confecii-textile-nclminte:

1. Reduceri de pre
Tehnica promoional

Perioada

Reduceri de pre de 15% pentru

tricourile unisex marca Nike

1 30
noiembrie

Pre
Nr.
Adaos
achiziie
Buci
comercial
(RON)
2000

TOTAL

25

20%

50000

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

31.25

16.875

62500

56250

Profitabilitate : 56250 50000 = 6250 RON

2. Pachet bonus
Se are n vedere oferirea unui produs ntr-o cantitate mrita, la acelai pre. Astfel s-a
propus spre ofert ca la 5 perechi de osete achiziionate, cumprtorul va primi o pereche gratis.
Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Tehnica promoional

Perioada

Nr.
Buci

Pachet bonus (5+1)

14 - 25
decembrie

4000

16000

24000

TOTAL

17%

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

4.68

18.72

26880

18720

Profitabilitate : 18720 16000 = 2720 RON

3. Pachet cuplu ( 1+1 )
Se are n vedere oferirea alturat a dou produse(din cadrul aceluiai raion) sub un singur
pachet. Pentru acesta s-a ales alaturarea unei cciule cu un fular.

27

Tehnica promoional

Perioada

Cciul

1 30
noiembrie

Pachet cuplu
( 1+1 )

Fular

Nr.
Buci

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

2000

50

17%

58.5

58.5

2000

17%

5.85

17670

117000

110000

Profitabilitate : 117000 110000 = 7000 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are n vedere oferirea alturat a dou produse(din raioane diferite) sub un singur
pachet. Pentru aceasta s-a ales o pereche de ghete de brbai alturi de o crem de papuci.
Tehnica promoional

Pachet cuplu
( 1+1 )

Pereche Ghete

Perioada

10 15
noiembrie

Crem Papuci

Nr.
Buci

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

500

80

17%

93,6

93,6

500

15%

5.75

49725

46800

19000

Profitabilitate : 46800 42500 = 4300 RON

5. Cupoane de reduceri
n scopul impulsionrii vnzrii pentru echipamentul sportiv marca Nike, s-a dispus
imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest produs.
Tehnica promotionala

Cupoane de reduceri de 5 %
TOTAL

Pret
Nr.
Adaos
Perioada
achizitie
Bucati
comercial
(RON)
10 30
martie

750

120
90000

20%

Pret
final de
vanzare
(RON)

Pret
redus
(RON)

144

130

108000

97500

28

Profitabilitate : 97500 90000 = 7500 RON

6. Concurs
n scopul impulsionrii vnzrii pentru gecile de iarn Nordthland, s-a dispus realizarea
unui concurs, prin care toi participanii sunt obligai s prezinte un bon de cumprturi avnd
trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaz vnzri de 500 buci. La acest concurs va
exista un premiu n valoare de 5000 RON.
Tehnica promoional

Perioada

Concurs, cu premiu n valoare de

5000 RON

15
noiembrie
1
decembrie

Pre
Nr.
Adaos
achiziie
Buci
comercial
(RON)
500

TOTAL

200

17%

100000

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

234

234

23000

117000

Profitabilitate : 117000 (100000 + 5000) = 120000 RON

7. Card fidelitate

n scopul atragerii i fidelizrii clienilor, pentru anul 2016 va fi realizat un card de

fidelitate. Prin intermediul acestui card toi posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere
de 2 % din valoarea total a bonului.

2.3.Raionul Bazar
Introducere
Raionul Bazar are o suprafa total de 276 m 2, fiind cel mai mic
raion al supermarketului din punct de vedere al suprafeei.
Raionul Bazar este nvecinat cu urmatoarele raioane:
N Raionul Alimentar i Raionul Confecii-nclminte-Textile;
S Raionul Audio-Video-Electrocasnice i Raionul Igien;
E Raionul Igien;
V -Raionul Confecii-nclminte-Textile i Raionul Audio-VideoElectrocasnice.
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1. Articole sportive de interior

29

2. Articole sportive de exterior

3. Produse pentru animale
4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto
6. Ustensile Cas/Main
7. Jucrii
8. Papetarie
9. Articole de grdinrit
10. Consumabile Auto
11. Accesorii pentru curenie
12. Mobilier de dimensiuni mici
Acest raion este format din gondole simple i couri de produse. Acestea sunt distribuite n
felul urmtor:
a. Gondole dreptunghiulare:
-

2 gondole avnd dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;

4 gondole avnd dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.

b. Couri produse:
-

8 couri produse avnd dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

Calculul indicatorilor:
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
-

2 gondole avnd dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;

Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m
-

4 gondole avnd dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.

Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 m
b. Pentru Couri produse:
-

8 couri produse avnd dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m
2. Liniarul dezvoltat calculat pe tipul de gondol:

30

Ld = Ls x nr de rafturi
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
-

2 gondole avnd dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;

Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m
-

4 gondole avnd dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.

Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 m

b. Pentru Couri produse:
-

8 couri produse avnd dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m
3. Liniarul dezvoltat total
Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 132 + 312 + 16

Ldt = 460 m
4.Aria total a raionului:
n scopul calculrii ariei totale a raionului a fost necesar adugarea spaiului pentru hol n
suprafaa de 50 mp (adic 12,07% din totalul suprafeei holului), rezultnd astfel un total de 326
mp, adic 7,08 % din suprafaa total a supermarketului.
At = 326 mp
5.ncasrile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vnzrilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria total a raionului
Vit = 31800*326 = 10366800 RON
6.Ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Pgr)
Nr.
Crt.
1.
2.
3.

Grupa de produse
1. Articole sportive de interior
2. Articole sportive de exterior
3. Produse pentru animale

Procent din
vnzri

Adaos comercial
8%
6%
12%

15%
20%
10%

31

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto
6. Ustensile Cas/Main
7. Jucrii
8. Papetrie
9. Articole de grdinrit
10. Consumabile Auto
11. Accesorii pentru curenie
12. Mobilier de dimensiuni
mici

10%
8%
6%
7%
5%
8%
10%
7%
13%

15%
17%
20%
25%
30%
25%
20%
15%
20%

7.Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

ncasri pe
raion (Lr)
-RON

Procent din
vnzri

1. Articole sportive de interior

2. Articole sportive de exterior
3. Produse pentru animale
4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto
6. Ustensile Cas/Main
7. Jucrii
8. Papetrie
9. Articole de grdinrit
10. Consumabile Auto
11. Accesorii pentru curenie
12. Mobilier de dimensiuni mici

Valoarea
ncasrilor
(Vigr)
-RON

8%

10366800

829344

6%

10366800

622008

12%

10366800

1244016

10%

10366800

1036680

8%

10366800

829344

6%

10366800

622008

7%

10366800

725676

5%

10366800

518340

8%

10366800

829344

10%

10366800

1036680

7%

10366800

725676

13%

10366800

1347684

8.Valoarea achiziiei pe fiecare grup de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse;
Ac=adaosul comercial;

32

Nr.
Crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Grupa de produse
1. Articole sportive de interior
2. Articole sportive de exterior
3. Produse pentru animale
4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto
6. Ustensile Cas/Main
7. Jucrii
8. Papetrie
9. Articole de grdinrit
10. Consumabile Auto
11. Accesorii pentru curenie
12. Mobilier de dimensiuni mici

Valoarea
ncasrilor
(Vigr)
-RON
829344
622008
1244016
1036680
829344
622008
725676
518340
829344
1036680
725676
1347684

1+Ac
1.15
1.2
1.1
1.15
1.17
1.2
1.25
1.3
1.25
1.2
1.15
1.2

Valoarea
achiziiilor
(Vagr) RON721168.7
518340
1130923.6
901460.87
708841.03
518340
580540.8
398723.08
663475.2
863900
631022.61
1123070

9. Marja absolut pe fiecare grup de mrfuri:

Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea ncasrilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achiziiilor pe grupe de produse;

Mj abs Articole sportive de interior = 829344 - 721168.7 = 108175.3 RON

Mj abs Articole sportive de exterior = 622008 518340 = 103668 RON
Mj abs Produse pentru animale = 1244016 - 1130923.6 = 113092.4 RON
Mj abs Produse Casnice = 1036680 - 901460.87 = 135219.1 RON
Mj abs Accesorii Auto = 829344 - 708841.03 = 120503 RON
Mj abs Ustensile Cas/Main = 622008 518340 = 103668 RON
Mj abs Jucrii = 725676 - 580540.8 = 145135.2 RON
Mj abs Papetarie = 518340 - 398723.08 = 119616.9 RON
Mj abs Articole de grdinrit = 829344 - 663475.2 =165868.8 RON
Mj abs Consumabile Auto = 1036680 863900 = 172780 RON
Mj abs Accesorii pentru curenie = 725676 - 631022.61 = 94653.39 RON
Mj abs Mobilier de dimensiuni mici = 1347684 1123070 = 224614 RON

33

10.Marja comercial total:

Mj total = Mj abs
= 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9 + 165868.8 + 172780 +
94653.39 + 224614

Mj total = 1606994 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion:
PMj gr = Mj abs / Mj total
Mj abs =marja comercial aferent fiecarei grupe de produse

Mj total =marja comercial total

PMj Articole sportive de interior = 108175.3 / 1606994 = 0.0673 6,73 %
PMj Articole sportive de exterior = 103668 / 1606994 = 0.0645 6,45 %
PMj Produse pentru animale = 113092.4 / 1606994 = 0.0704 7,04 %
PMj Produse Casnice = 135219.1 / 1606994 = 0.0841 8,41 %
PMj Accesorii Auto = 120503 / 1606994 = 0.0750 7,5 %
PMj Ustensile Cas/Main = 103668 / 1606994 = 0.0645 6,45 %
PMj Jucrii = 145135.2 / 1606994 = 0.0903 9 %
PMj Papetrie = 119616.9 / 1606994 = 0.0744 7,44 %
PMj Articole de grdinrit = 165868.8 / 1606994 =0.1032 10,32 %
PMj Consumabile Auto = 172780 / 1606994 = 0.1075 10,75 %
PMj Accesorii pentru curenie = 94653.39 / 1606994 = 0.0589 5,89 %
PMj Mobilier de dimensiuni mici = 224614 / 1606994 = 0.1398 13,98 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecrei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion
Ldt =liniarul dezvoltat total

Lgr Articole sportive de interior = 6,73 % x 326 = 21,93 22 m

Lgr Articole sportive de exterior = 6,45 % x 326 = 21,07 21 m
Lgr Produse pentru animale = 7,04 % x 326 = 22,9 23 m

34

LgrProduse Casnice =8,41 % x 326 = 27,41 27 m

LgrAccesorii Auto = 7,5 % x 326 = 24,45 24 m
Lgr Ustensile Cas/Main = 6,45 % x 326 = 21,02 21 m
Lgr Jucrii = 9 % x 326 = 29.34 29 m
Lgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 24 m
LgrArticole de grdinrit =10,32 % x 326 = 33.64 34 m
Lgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 35 m
Lgr Accesorii pentru curenie = 5,89 % x 326 = 19,2 19 m
Lgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 46 m

Tehnici promoionale
n scopul promovrii vnzrii la punctele de vnzare, supermarketul Cosmic a decis
aplicarea urmtoarelor tehnici promoionale pentru raionul bazar:

1. Reduceri de pre
Se are n vedere o reducere temporar de pre n valoare de 8% pentru seturile de
covorae pentru main pentru perioada 25 martie-25 aprilie.
Tehnica promoional
Reduceri de pre de 8% din
produs pentru set covorae
main
TOTAL

Pre
Nr.
Adaos
Perioada
achiziie
Buci
comercial
(RON)
25martie25 aprilie

200

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

50

17%

58.5

53,8

10000

11700

11700

10640

Profitabilitate 10640 10000 RON=640 / 200 buc. covorae audio

2. Pachet bonus
Se are n vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de mncare pentru cini
Chappy.
Tehnica promoional

Perioada

Nr.
Buci
(Kg)

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Pre final de
vnzare
(RON)

35

Pre
pachet
(RON)

Pachet bonus, 5 % n plus

pentru un sac de 18 kg
mncare pentru cini Chappy

1
noiembrie1
decembrie

500

TOTAL

150

10%

75000

165

156.,7

82500

78375

Profitabilitate : 78375 - 75000= 3375 RON / 500 buc. saci mncare pentru cini
Chappy
3. Pachet cuplu ( 4+1 )
La 4 anvelope de iarn marca Pirelli cumprate, se ofer gratuit 1 soluie de curat maina
interior-exterior. .

Tehnica promoional
Set 4 anvelope
Pirelli iarn
Pachet cuplu
( 4+1 )

Soluie curat
maina
interiorexterior

Perioada
15
octombrie15
noiembrie

Nr.
Buci

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

50

800

17%

936

936

50

50

17%

58.5

49725

46800

42500

Profitabilitate : 46800 42500=4300 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are n vedere oferirea alturat a dou produse(din raioane diferite) sub un singur
pachet. La cumprarea unei jucrii(o chitar pentru copii), se ofer gratuit un cd audio cu colinde.
Tehnica promoional

Pachet cuplu
( 1+1 )

Chitar pentru
copii
Cd audio cu
colinde

Perioada
1decembrie20
decembrie

Nr.
Bucti

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

100

130

20%

162.5

162.5

100

20%

8.4

17090

16250

15700

36

Profitabilitate : 16250 15700 = 550 RON

5. Cupoane de reduceri
n scopul impulsionrii vnzrii de sky-uri Nordika, s-a dispus imprimarea a 100
cupoane cu o reducere de 4 % pentru Ski-uri marca Nordika.
Tehnica promoional

Perioada

Cupoane de reduceri de 4
%,pentru ski-uri marca nordika

15
noiembrie1 ianuarie

Pre
Nr.
Adaos
achiziie
Buci
comercial
(RON)
100

TOTAL

600

20%

60000

Pre
final de
vanzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

720

691.2

72000

69120

Profitabilitate : 69120 60000 = 9120 RON

6. Concurs
n scopul creterii vnzrii de benzi de alergat marca energetix s-a propus un concurs cu
premii ce constau n produse energetix n valoare de 3000 RON. Concursul se desfa oar n
perioada 1 februarie -1 aprilie.
Tehnica promotional

Perioada

Concurs, cu premiu in valoare de

3000 RON

1
februarie
-1 aprilie

Pre
Nr.
Adaos
achiziie
Buci
comercial
(RON)
80

TOTAL

3000
240000

15%

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

3450

3450

276000

276000

Profitabilitate: 276000 (240000+3000)=33000

7. Card fidelitate
n scopul atragerii i fidelizrii clienilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de
fidelitate. Prin intermediul acestui card toi posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere
de 2 % din valoarea total a bonului.

37

2.4.Raionul Audio Video Elecrocasnice

Introducere
Raionul Audio-Video-Electrocasnice este al patrulea raion
al supermarketului, din punct de vedere a suprafeei, avnd o
suprafa efectiv de 506 m2.
Raionul Audio-Video-Electorcasnice este invecinat cu
urmtoarele raioane:
N Raionul Confectii-Textile-mbrcminte;
S limita exterioar;
E limita exterioar;
V - Raionul Bazar, Raionul Igien i Casele de Marcat, respectiv intrarea clienilor.
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1. Electrocasnice Mari
2. Electrocasnice Mici
3. Produse incorporabile
4. Electronice
5. Foto-Video
6. IT&C
7. Confort
8. Telecomunicaii
9. Telefonie Mobil
10. Accesorii electronice Auto
11. Muzic-Film
12. Accesorii ingrijire personal.
Acest raion este format din gondole simple i gondole de perete. Acestea sunt distribuite n
felul urmator:
Gondole dreptunghiulare:
-

4 gondole avnd dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;

7 gondole avnd dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;

38

1 gondol de perete avnd dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;

1 gondol de perete avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;

1 gondol de perete avnd dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

Calcululul indicatorilor:
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
Pentru gondole dreptunghiulare:
-

4 gondole avnd dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;

Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m
-

7 gondole avnd dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;

Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m
-

1 gondol de perete avnd dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;

Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m

-

1 gondol de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;

Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m
-

1 gondol de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondol:
Ld = Ls x nr de rafturi
Pentru gondole dreptunghiulare:
-

4 gondole avnd dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;

Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m
-

7 gondole avnd dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;

Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m

-

1 gondol de perete avnd dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;

Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m

-

1 gondol de perete avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;

Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m
-

1 gondol de perete avnd dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

39

Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m

3. Liniarul dezvoltat total

Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 384 + 468 + 23,4 + 58 + 129

Ldt = 1062,4 m
4.Aria total a raionului:
n scopul calculrii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spaiului pentru hol n
suprafaa de 90 mp (adica 21,7% din totalul suprafeei holului), rezultnd astfel un total de 596 mp,
adic 12,9 % din suprafaa total a supermarketului.
At = 596 mp
5.ncasarile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vnzrilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria total a raionului
Vit = 31800*596= 18952800 RON
6.Ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Pgr)
Nr.
Crt

Grupa de produse
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Electrocasnice Mari
Electrocasnice Mici
Produse incorporabile
Electronice
Foto-Video
IT&C
Confort
Telecomunicaii
Telefonie Mobil
Accesorii electronice Auto
Muzic-Film
Accesorii ngrijire personal.

Procent vnzri

Adaos comercial
15%

20

12%

13

9%

15

10%

17

6%

20

7%

15

8%

22

8%

25

9%

20

6%

30

4%

20

6%

15

40

7.Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

ncasri pe
raion (Lr)
-RON

Procent
vnzri

Electrocasnice Mari
Electrocasnice Mici
Produse incorporabile
Electronice
Foto-Video
IT&C
Confort
Telecomunicaii
Telefonie Mobil
Accesorii electronice Auto
Muzic-Film
Accesorii ngrijire personal.

Valoarea
ncasrilor
(Vigr)
-RON

15%

18952800

2842920

12%

18952800

2274336

9%

18952800

1705752

10%

18952800

1895280

6%

18952800

1137168

7%

18952800

1326696

8%

18952800

1516224

8%

18952800

1516224

9%

18952800

1705752

6%

18952800

1137168

4%

18952800

758112

6%

18952800

1137168

8.Valoarea achiziiei pe fiecare grup de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse;
Ac=adaosul comercial;
Nr.
Crt
Grupa de produse
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

Electrocasnice Mari
Electrocasnice Mici
Produse incorporabile
Electronice
Foto-Video
IT&C
Confort
Telecomunicaii
Telefonie Mobil
Accesorii electronice Auto
Muzic-Film

Valoarea
ncasrilor
(Vigr)
-RON

Valoarea
achiziiilor
(Vagr) RON-

1+Ac

2842920

1.2

2369100

2274336

1.13

2012686.7

1705752

1.15

1483262.6

1895280

1.17

1619897.4

1137168

1.2

947640

1326696

1.15

1153648.7

1516224

1.22

1242806.6

1516224

1.25

1212979.2

1705752

1.2

1421460

1137168

1.3

874744.62

758112

1.2

631760

41

12

Accesorii ngrijire personal.

1137168

1.15

988841.74

9. Marja absolut pe fiecare grup de mrfuri:

Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea ncasrilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achiziiilor pe grupe de produse;

Mj abs Electrocasnice Mari = 2842920 2369100 = 473820 RON

Mj abs Electrocasnice Mici = 2274336 - 2012686.7 = 261649.3 RON
Mj abs Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RON
Mj abs Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RON
Mj abs Foto-Video =1137168 947640 = 189528 RON
Mj abs IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RON
Mj abs Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RON
Mj abs Telecomunicaii = 1705752 1421460 = 303244.8 RON
Mj abs Telefonie Mobil = 1137168 - 874744.62 = 284292 RON
Mj abs Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RON
Mj abs Muzic-Film = 758112 631760 = 126352 RON
Mj abs Accesorii ngrijire personal. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3 RON

10.Marja comercial total:

Mj total = Mj abs
Mj total = 473820 + 261649.3 + 222489.4 + 275382.6 + 189528 + 173047.3 + 273417.4 + 303244.8
+ 284292 +262423.4 + 126352 + 148326.3
Mj total = 2993972 RON
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj total

Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

Mj total =marja comerciala totala

42

PMj Electrocasnice Mari = 473820 / 2993972 = 0.1583 =15,83 %

PMj Electrocasnice Mici = 261649.3/ 2993972 = 0.0874 = 8,74 %
PMj Produse incorporabile = 222489.4 / 2993972 = 0.0743 = 7,43 %
PMj Electronice = 275382.6 / 2993972 = 0.092 = 9,2 %
PMj Foto-Video =189528 / 2993972 = 0.0633 = 6,33 %
PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 %
PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 %
PMj Telecomunicaii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 %
PMj Telefonie Mobil = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 %
PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 %
PMj Muzic-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 %
PMj Accesorii ngrijire personal. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 %
12.Liniarul alocat fiecrei grupe de produse:
Lgr= PMj gr x Ldt
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion
Ldt =liniarul dezvoltat total

LgrElectrocasnice Mari = 15,83 % x 1062,4 = 168,1 168 m

LgrElectrocasnice Mici = 8,74 % x 1062,4 = 92,85 93 m
LgrProduse incorporabile = 7,43 % x 1062,4 =78,93 79 m
LgrElectronice = 9,2 % x 1062,4 = 97,7 98 m
LgrFoto-Video = 6,33 % x 1062,4 = 67,2 67 m
LgrIT&C = 5.78 % x 1062,4 = 61,4 61 m
LgrConfort = 9,14 % x 1062,4 = 97,1 97 m
LgrTelecomunicaii = 10,13 % x 1062,4 = 107,6 107 m
LgrTelefonie Mobil = 9,5 % x 1062,4 =100,92 101 m
Lgr Accesorii electronice Auto = 8,77 % x 1062,4 = 93,1 93 m
LgrMuzic-Film = 4,22 % x 1062,4 = 44,83 45 m
LgrAccesorii ngrijire personal. = 4,95 % x 1062,4 = 52,58 53 m
5.3 Tehnici promoionale folosite

43

n scopul promovrii vnzrii la punctele de vnzare, supermarketul Cosmic a decis

aplicarea urmtoarelor tehnici promoionale pentru raionul alimentar:
1.

Reduceri de pre

Se are n vedere practicarea unei reduceri temporare de pre n valoare de 5% pentru

laptopul Sony Vaio pe parcursul lunii decembrie.

Tehnica promotional

Perioada

Nr.
Buci

Reduceri de pre de 5% pt laptop

Sony Vaio 15,4 inch

Decembire
2009

200

TOTAL

Pre
achiziie
(RON)

Adaos
comercial

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

2800

15%

3220

3059

644000

611800

560000

44

Profitabilitate: 611800 560000 = 51800 RON

2. Pachet bonus
Se are n vedere oferirea gratuit a kitului tastatur+mouse la sistemul pc Dell.
Valoarea acestui kit se ridica la 7% din valoarea sistemului.

Tehnica promoional
Pachet bonus,kit tastatur +
mouse pt sistem home user (pc)
dell,echivalentu a 7% din
valoarea pc-ului
TOTAL

Perioada

Martie
2010

Pre
Nr.
Adaos
achizitie
Bucti
comercial
(RON)
500

1600

15%

800000

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

1800

1711

92000

855600

Profitabilitate: 855600 800000=55600 RON

3. Pachet cuplu ( 2+1 )
Se are n vedere oferirea alturat a doua produse(din cadrul aceluiai raion) sub un singur
pachet. Pentru aceasta s-au ales: la cumpararea unui frigider i a unui aragaz marca indesit se ofer
cadou un cuptor cu microunde indesit:
Tehnica promoional
Pachet cuplu
( 2+1 )

Frigider
Aragaz

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Perioada

Nr.
Buci

15-25
ianuarie
2010

150

1000

20%

150

600

20%

Pre final de
vnzare
(RON)
1200

45

Pre
pachet
(RON)
1920

720
Cuptor
microunde

150

200

13%

270000

226
321900

288000

Profitabilitate: 288000 270000=18000 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are n vedere oferirea alturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur
pachet. La cumpararea unei maini de splat marca whirpool se ofer gratuit o pung de dero
automat Ariel de 4kg.

Tehnica promoional

Pachet cuplu
( 1+1 )

Maina de
splat
Whirpool

Perioada

Nr.
Buci

5 25
ianuarie

Dero Ariel
Automat

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)
805

200

700

20%

805

200

35

9%

38

147000

168600

161000

Profitabilitate:161000 147000=14000 RON

5. Cupoane de reduceri
n scopul impulsionrii vnzrii pentru consola de jocuri wii black edition, s-a dispus
imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru acest produs.
Tehnica promoional

Perioada

Cupoane de reduceri de 6 %

15
noiembrie
-25
decembrie

Pre
Nr.
Adaos
achiziie
Buci
comercial
(RON)
100

TOTAL

1000
100000

15%

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

1150

1081

115000

108100

Profitabilitate : 108100 100000 = 8100 RON

46

6. Concurs
n scopul creterii vnzrii de monitoare led tv marca samsung , s-a dispus realizarea unui
concurs, prin care toi participanii sunt obligai s prezinte un bon de cumprturi avnd trecut
acest produs. Odat prezentat bonus se primete un talon de concurs n care sunt trecute datele
personale. Prin acest concurs se estimeaz vnzri de 300 produse . Premiile vor consta n 3
produse n valoare total de 4000 RON

Tehnica promotional

Concurs, cu premiu n valoare de

4000 RON
TOTAL

Perioada
15
noiembrie
1
ianuarie
2010

Pre
Pre
final de
Nr.
achiziie Adaos
vnzare
Buci (RON)
comercial (RON)

300

2200
660000

17%

Pre
redus
(RON)

2574
2574
772200 772200

Profitabilitate: 772200 (660000+4000)=108200

7. Card fidelitate
n scopul atragerii i fidelizrii clienilor, pentru anul 2015 va fi realizat un card de
fidelitate. Prin intermediul acestui card toi posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere
de 2 % din valoarea total a bonului.

2.5.Raionul Igien Cosmetic ntreinere

Introducere
Raionul Igiena Cosmetic ntreinere reprezint al
doilea raion al supermarketului, din punct de vedere al
suprafeei, avnd o suprafa efectiv de 966 m2.

47

Raionul Igien-Cosmetic-ntreinere este nvecinat cu urmtoarele raioane:

N Raionul Alimentar i Raionul Confecii-Textile-mbrcminte;
S Casele de Marcat, respectiv intrarea clienilor;
E Raionul Bazar i Raionul Audio-Video-Electrocasnice;
V - Raionul Alimentar.
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1. Cosmetice;
2. Produse pentru igiena personal;
3. Produse pentru ngjirea prului;
4. Produse pentru ngjirea tenului;
5. Parfurmuri i deodorante;
6. Produse baie i corp;
7. Produse pentru nou nascui;
8. Serveele i prosoape de hrtie;
9. Detergeni pentru splarea vaselor;
10. Detergeni i balsamuri pentru haine;
11. Produse pentru geamuri i mobil;
12. Produse pentru ngrijirea nclmintei.
Acest raion este format din gondole simple i couri pentru produse de diverse dimensiuni.
Acestea sunt distribuite n felul urmator:
Gondole dreptunghiulare:
-

8 gondole avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;

11 gondole avnd dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.

Couri produse:

4 couri produse avnd dimensiunea de: L = 2, l = 2;

9 couri produse avnd dimensiunea de: L =1, l = 1.

Calculul indicatorilor
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
Gondole dreptunghiulare:

48

8 gondole avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;

Ls = 8 x 2(14+1) = 8 x 30 =240 m
-

11 gondole avnd dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.

Ls = 11 x 2(12,5+1) = 11 x 27 = 297 m
Couri produse:
-

4 couri produse avnd dimensiunea de: L = 2, l = 2;

Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m
-

9 couri produse avnd dimensiunea de: L =1, l = 1.

Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondol:

Ld = Ls x nr de rafturi
Gondole dreptunghiulare:
-

8 gondole avnd dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;

Ls =240 m => Ld =240 x 4 = 960 m

-

11 gondole avnd dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.

Ls = 297 m => Ld =297 x 3 = 891 m

Couri produse:
-

4 couri produse avnd dimensiunea de: L = 2, l = 2;

Ls = 23 m => Ld = 23 x 1 = 23 m
-

9 couri produse avnd dimensiunea de: L =1, l = 1.

Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m

3. Liniarul dezvoltat total

Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat

Ldt = 960 + 891 + 23 + 18

Ldt = 1892 m
4.Aria total a raionului:

49

n scopul calculrii ariei totale a raionului a fost necesar adugarea spaiului pentru hol n
suprafaa de 94 mp (adica 21,7% din totalul suprafeei holului), rezultnd astfel un total de 596 mp,
adic 22,7 % din suprafaa total a supermarketului.
At = 1060 mp
5.ncasarile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vnzrilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria total a raionului
Vit = 31800*1060= 33708000 RON
6.Ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri (Pgr)
Nr.
Crt

Grupa de produse

Procent vnzri

Adaos comercial

Cosmetice;
2 Produse pentru igiena personal;
3 Produse pentru ngjirea prului;
4 Produse pentru ngjirea tenului;

17%

15

10%

15

8%
10%

20
15

5
6

10%
8%

20
20

3%

30

8%

25

6%

20

9%

20

8%

15

3%

20

7
8
9
10
11
12

Parfurmuri i deodorante;
Produse baie i corp;
Produse pentru nou nscui;
erveele i prosoape de hrtie;
Detergeni
pentru
splarea
vaselor;
Detergeni i balsamuri pentru
haine;
Produse pentru geamuri i
mobil;
Produse
pentru
ngrijirea
nclmintei.

7.Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir

Nr.
Crt

Grupa de produse

Procent
vnzri

ncasari pe
raion (Lr)

Valoarea
ncasrilor

50

(Vigr)
-RON

-RON

Cosmetice;
2 Produse pentru igiena personal;
3 Produse pentru ngjirea prului;

17%

18952800

3221976

10%
8%

18952800
18952800

1895280
1516224

Produse pentru ngjirea tenului;

Parfurmuri i deodorante;
6 Produse baie i corp;
7 Produse pentru nou nscui;
8 erveele i prosoape de hrtie;

10%
10%

18952800
18952800

1895280
1895280

8%

18952800

1516224

3%

18952800

568584

8%

18952800

1516224

6%

18952800

1137168

9%
8%

18952800
18952800

1705752
1516224

3%

18952800

568584

4
5

Detergeni pentru splarea vaselor;

10 Detergeni i balsamuri pentru haine;
11 Produse pentru geamuri i mobil;
Produse
pentru
ngrijirea
12 nclmintei.
9

8.Valoarea achiziiei pe fiecare grup de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;
Ac=adaosul comercial;

Nr.
Crt
Grupa de produse

Valoarea
incasarilor
(Vigr)
-RON

Valoarea
achizitiilor
(Vagr) RON-

1+Ac

Cosmetice;
2 Produse pentru igiena personal;
3 Produse pentru ngjirea prului;

3221976

1.15

2801718.3

1895280
1516224

1.13
1.2

1677238.9
1263520

Produse pentru ngjirea tenului;

Parfurmuri i deodorante;
6 Produse baie i corp;
7 Produse pentru nou nascui;
8 Serveele i prosoape de hrtie;

1895280
1895280

1.15
1.2

1648069.6
1579400

1516224

1.2

1263520

568584

1.3

437372.31

1516224

1.25

1212979.2

1137168

1.2

947640

1705752
1516224
568584

1.2
1.15
1.2

1421460
1318455.7
473820

4
5

Detergeni pentru splarea vaselor;

10 Detergeni i balsamuri pentru haine;
11 Produse pentru geamuri i mobila;
12 Produse
pentru
ngrijirea
9

51

nclmintei.
9. Marja absolut pe fiecare grup de mrfuri:
Mj abs= | Vigr-Vagr |
Vigr=valoarea ncasrilor pe grupe de produse;
Vagr=valoarea achiziiilor pe grupe de produse

Mj abs Cosmetice = 3221976 - 2801718.3 = 420257.7 RON

Mj abs Produse pentru igiena personal = 1895280 - 1677238.9 = 218041.1 RON
Mj abs Produse pentru ngjirea prului = 1516224 1263520 = 252704 RON
Mj abs Produse pentru ngjirea tenulu = 1895280 - 1648069.6 = 247210.4 RON
Mj abs Parfurmuri i deodorante = 1895280 1579400 = 315880 RON
Mj abs Produse baie i corp = 1516224 1263520 = 252704 RON
Mj abs Produse pentru nou nscui = 568584 - 437372.31 = 131211.7 RON
Mj abs Serveele i prosoape de hrtie = 1516224 - 1212979.2 = 303244.8 RON
Mj abs Detergeni pentru splarea vaselor = 1137168 947640 = 189528 RON
Mj abs Detergeni i balsamuri pentru haine = 1705752 1421460 = 284292 RON
Mj abs Produse pentru geamuri i mobil = 1516224 - 1318455.7 = 197768.3 RON
Mj abs Produse pentru ngrijirea nclmintei.= 568584 473820 = 94764 RON

10.Marja comercial total:

Mj total = Mj abs
Mj total = 420257.7 + 218041.1 + 252704 + 247210.4 + 315880 + 252704 + 131211.7 + 303244.8 + 189528 +
284292 + 197768.3 + 94764

Mj total = 2907606
11.Ponderea marjei comerciale a fiecrei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj total

Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

52

Mj total =marja comerciala totala

PMj Cosmetice = 420257.7 / 2907606 = 0.1445 14,45 %
PMj Produse pentru igiena personal = 218041.1/ 2907606 = 0.0750 7,5%
PMj Produse pentru ngrijirea prului = 252704/ 2907606 = 0.0869 8,69%
PMj Produse pentru ngrijirea tenulu = 247210.4/ 2907606 = 0.0850 8,5 %
PMj Parfumuri i deodorante = 315880/ 2907606 = 0.1086 10,86 %
PMj Produse baie i corp = 252704/ 2907606 = 0.0869 8,69 %
PMj Produse pentru nou nscui = 131211.7/ 2907606 = 0.0451 4,51 %
PMj erveele i prosoape de hrtie = 303244.8/ 2907606 = 0.1043 10,43 %
PMj Detergeni pentru splarea vaselor = 189528/ 2907606 = 0.0652 6,52 %
PMj Detergeni i balsamuri pentru haine = 284292/ 2907606 = 0.0978 9,78 %
PMj Produse pentru geamuri i mobil = 197768.3/ 2907606 = 0.0680 6,8 %
PMj Produse pentru ngrijirea nclmintei.= 94764/ 2907606 = 0.0326 3,26 %

12.Liniarul alocat fiecrei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecrei grupe de mrfuri n totalul marjei pe raion
Ldt =liniarul dezvoltat total
LgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 273 m
LgrProduse pentru igiena personal = 7,5 % x 1892= 141.88 142 m
LgrProduse pentru ngrijirea prului = 8,69% x 1892 = 164.44 164 m
LgrProduse pentru ingrijirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 161 m
LgrParfurmuri i deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 206 m
LgrProduse baie i corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 m
LgrProduse pentru nou nscui = 4,51 % x 1892 = 85.38 85 m
Lgrerveele i prosoape de hrtie = 10,43 % x 1892 = 197.32 197 m
LgrDetergeni pentru splarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 123 m
LgrDetergeni i balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 184 m
LgrProduse pentru geamuri i mobil = 6,8 % x 1892 = 128.69 128 m
LgrProduse pentru ngrijirea nclmintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 62 m

53

6.3 Tehnici promoionale

n scopul promovrii vnzrii la punctele de vnzare, supermarketul Cosmic a decis
aplicarea urmtoarelor tehnici promoionale pentru raionul igien.

1. Reduceri de pre
S-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe perioada de 1 15
martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300 bucati.
Tehnica promoional

Perioada

Nr.
Buci
(Kg)

Reduceri de pre de 7% din preul

pentru crema de ochi givenchy

1 martie15 martie

300

TOTAL

Pre
achiziie
(RON)

Adaos
comercial

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

150

15%

172.5

160.4

51750

48120

45000

Profitabilitate : 48120 45000 = 3120 RON / 300 buc creme de ochi

2. Pachet bonus
Se are n vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru balsamul de rufe Lenor.
Tehnica promoional

Perioada

Nr.
Buci

Pachet bonus, 10 % n plus

pentru balsamul de rufe Lenor

14 mai14 iulie

1000

TOTAL

Pre
Adaos
Achiziie
comercial
(RON)
5

20%

5000

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

5.4

6000

5400

Profitabilitate : 5400 5000 = 400 RON / 1000 buci balsam rufe marca Lenor
3. Pachet cuplu ( 2+1 )
Se are n vedere oferirea alturat a doua produse(din cadrul aceluiai raion) sub un singur
pachet. S-au luat n calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg care includ i o cutie calgon anticalcar.
Tehnica promoional
Pachet cuplu
( 2+1 )

Dero Persil
3kg.

Perioada
10
septembrie10

Nr.
Buci
500

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)
25
20%

Pre final de
vnzare
(RON)
30

54

Pre
pachet
(RON)
31.8

Cutie Calgon

noiembrie

250

1.5

20%

12375

1.8

15450

15000

Profitabilitate : 15000 12375 = 2625 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are n vedere oferirea alturat a doua produse (din raioane diferite) sub un singur
pachet. La cumprarea unui samspon bio marca Silk se ofera un prosop de pr .
Tehnica promoional

Pachet cuplu
( 1+1 )

Sampon bio
Silk

Perioada

1 iulie1august

Prosop de par

Nr.
Buci

Pre
Adaos
achiziie
comercial
(RON)

Pre final de
vnzare
(RON)

Pre
pachet
(RON)

300

20

20%

24

24

300

30%

2.6

7980

7200

6600

Profitabilitate : 7200 6600 = 600 RON

5. Cupoane de reduceri
n scopul impulsionrii vnzrii pentru setul Adidas , s-a dispus imprimarea a 200
cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
Tehnica promoional

Cupoane de reduceri de 5 %

Pre
Nr.
Adaos
Perioada
achiziie
Buci
comercial
(RON)
10 30
martie

200

TOTAL

50
10000

20%

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

60

57

12000

11400

Profitabilitate : 11400 10000 = 1400 RON

6. Concurs
n scopul impulsionrii vnzrii pentru soluiile de curat geamuri marca proprie Forum, sa dispus realizarea unui concurs, prin care toi participanii sunt obligai s prezinte un bon de
cumprturi avnd trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaz vnzri de 1000 buci. La
acest concurs va exista un premiu in valoare de 100 RON.

55

Tehnica promoional

Perioada

15
Concurs, cu premiu in valoare de septembrie
100 RON
1
octombrie
TOTAL

Pre
Nr.
Adaos
achiziie
Buci
comercial
(RON)
500

5
2500

15%

Pre
final de
vnzare
(RON)

Pre
redus
(RON)

5.75

8.85

2875

2875

Profitabilitate : 2875 (2500+100) = 275 RON

7. Card fidelitate
n scopul atragerii i fidelizrii clienilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de
fidelitate. Prin intermediul acestui card toi posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere
de 2 % din valoarea total a bonului.

56