Proiect numrul 1

Suprafaa unui magazin este de 3600mp. Magazinul are 5 raioane dup cum urmeaz: alimentar; confecii-nclminte; electrocasnice; igien-ntreinere; bazar. n anul anterior, suprafaa ocupat de fiecare raion este prezentat n tabelul nr. 1:

Nr. crt. 1 2 3 4 5

Raion
Alimentar Confectii - incaltaminte Electrocasnice Igien ntrinere Bazar

Suprafata ocupata %
40% 25% 15% 21% 12%

La sfritul anului anterior magazinul a avut ncasri de 65.700.000 lei din care: Nr. crt. 1 2 3 4 5

Raion
Alimentar Confectii - incaltaminte Electrocasnice Igien ntrinere Bazar

ncasri (lei)
32.850.000 2.000.000 16.425.000 13.140.000 1.285.000

Cerine:
1. Proiectai magazinul i raioanele din magazin innd cont de modificrile care au avut loc n structura vnzrilor pe raioane. 2. Stabilii un nume pentru magazinul dumneavoastr. 3. Pentru dimensionarea raioanelor i amplasarea lor, utilizai recomandrile

merchandisingului. 1

4. Fiecare membru al echipei i va alege un raion. 5. Pentru fiecare raion se va stabili n ordine ierarhic un numr cuprins ntre 4 i 10 grupe de mrfuri aflate la vnzare (de ex. 4 la bazar i 10 la alimentar). 6. Pentru fiecare grup se stabilete procentul din vnzri: nu mai puin de 6% i nu mai mult de 40% (total = 100%). Se calculeaz volumul vnzrilor n funcie de aceste procente (total = ncasrile raionului). 7. Pentru fiecare grup se stabilete marja comercial (fr taxe), ntre 5% i 40%. Atenie, cerin impus: marja de la grupa de pe locul 2 > marja de la grupa de pe locul 1. Aceiai relaie pentru ultimile dou grupe din ierarhie. 8. S se calculeze valoarea mrfurilor la pre de achiziie. 9. S se calculeze marja comercial n valoare absolut (inclusive totalul) (diferena ntre 6 i 8). 10. Se calculeaz ponderea marjei comerciale pentru fiecare grup.

Amenajarea spaiului punctului de vnzare

Organizarea interioar a unui magazin reprezint, ntr-o anumit msur, modul su de prezentare, argumentul su, maniera sa de exprimare n cadrul dialogului pe care-l stabilete cu clientela. O asemenea viziune presupune ca magazinul s fie proiectat din interior spre exterior, ncepnd de la punctul de vnzare (raionul). Att n proiectarea noilor magazine, ct i n remodelarea celor existente, se urmrete, n esen, crearea unei ambiane care s promoveze n cel mai nalt grad vnzrile, realizarea unei legturi optime ntre diferitele componente ale sistemului pe care-l formeaz ansamblul suprafeei de vnzare. Un plan al optimizrii tehnologiei comerciale proiectat pentru un magazin urmrete dou obiective-scop: a) evaluarea mrimii i numrului raioanelor; pe lng dimensionare se are n vedere i asocierea acestora ntr-o structur specific unui sistem n c re fiecare component se ajut reciproc. O atare opiune pretinde rezolvarea problemelor generate de localizarea raioanelor n corelaie cu cerinele dirijrii fluxului de clieni i cu necesitatea reducerii timpului cheltuit pentru efectuarea cumprturilor. b) implantarea suprafeei de vnzare. n contextul acestei operaiuni se caut a se rezolva dou probleme eseniale: dispunerea mobilierului de prezentare a produselor pe toat suprafaa de vnzare; etalarea diferitelor produse pe acest mobilier.

Procesul de amenajare a spaiului unui magazin se subdivide n urmtoarele etape de aciune: a. amenajarea de ansamblu a magazinului; b. repartizarea spaiului magazinului ntre raioane de vnzare i activiti de susinere; c. evaluarea gradului de utilizare a spaiului magazinului; d. implantarea raioanelor de vnzare. mprirea spaiului total al magazinului n partea pentru vnzare i n cea de susinere a vnzrii este a doua etap a planului de organizare interioar a unui magazin, obiectiv-int a procesului de amenajare a suprafeei acestuia. Demersurile pentru repartizarea spaiului magazinului vizeaz: 3

1. Departajarea suprafeei ntre raioariele de vnzare i activitile de susinere; 2. Repartizarea suprafeei de vnzare pe raioane; 3. Echipamentul comercial; 4. Fluxul lesnicios al clienilor. Prin operaiunea de implantare a raioanelor de vnzare se urmrete amplasarea raioanelor, a mobilierului i a produselor ntr-o concepie sistemic, astfel nct s asigure prezentarea unui stoc de mrfuri echilibrat n raport cu cerinele clientelei, precum i uurarea alegerii de ctre cumprtori a mrfurilor expuse. Fundamentarea implantrii raioanelor implic elaborarea unui plan concret de aranjare spaial a suprafeei de vnzare. Fiecare parte component (raionul) are importan i un rol bine definit n utilizarea cu maximum de eficien a ntregului (suprafaa total de vnzare a magazinului). n esen, la elaborarea acestui plan se are n vedere gsirea celor mai adecvate soluii de utilizare intensiv a spaiilor de vnzare, prin luarea n considerare a efectului sinergetic, n principal, a mai multor factori de influen i obiective: A. Factori de influen: Natura i caracteristicile mrfurilor expuse; Formele de vnzare practicate; Dimensiunile i forma suprafeei de vnzare; Obiceiurile de cumprare i preferinele cumprtorilor; Condiiile de aprovizionare de la furnizori; Normativele de stoc i viteza de circulaie a mrfurilor. Utilizarea raional a ntregii suprafee disponibile; Dirijarea circuitului clientului; Facilitarea cumprturilor; Reducerea circuitelor i operaiilor de manipulare a mrfurilor; Realizarea unui nivel minim al cheltuielilor de circulaie.

B. Obiective urmrite: -

Sinergia acestor factori de influen determin respectarea ctorva principii de baz pentru a asigura o implantare judicioas a raioanelor de vnzare ntr-un magazin, i anume: - adaptarea la constrngerile fizice impuse de elementele sistemului constructiv al magazinului; 4

- facilitarea unei circulaii a clienilor n cel mai mare numr posibil de raioane i n faa unui numr maxim de produse; - aranjarea raioanelor i produselor dup logica de cumprare a clienilor, respectiv n funcie de criteriile de frecventare i selectare. ntr-un spaiu dat, comerciantul nu are alte posibiliti dect s respecte constrngerile fizice. Forma magazinului impune din start anumite tipuri de amplasamente pentru raioane. Este preferabil de a plasa aproape de spaiul destinat rezervei de mrfuri raioanele care vnd mrfuri de volum mare sau produse cu mare rotaie a stocurilor. De asemenea, raioanele care comercializeaz produse perisabile vor trebui de preferin s fie situate n proximitatea camerelor frigorifice. Pentru a rentabiliza o suprafa de vnzare, trebuie ca prin schema de implantare a raioanelor s se determine o circulaie a clienilor n interiorul magazinului, fcndui s vad, pe ct posibil, toate raioanele. De reinut, n ndeplinirea acestui obiectiv, c nici un client nu trebuie s simt c un circuit i se impune, n faa unei asemenea eventualiti existnd riscul de a-l pierde. Implantarea raioanelor dup logica de cumprare a clienilor determin circuitul iniial al acestora. Localizarea raioanelor trebuie s se fac n funcie de principiile urmtoare: - Capacitatea de a crea un volum ridicat al vnzrilor pe un mp. Raioanele care ating valori ridicate ale vnzrilor pe un mp ar trebui s fie situate n locuri strategice n magazin, respectiv n zonele cu cea mai dens circulaie a clienilor. - Poziionarea produselor cumprate n mod planificat n opoziie cu produsele achiziionate prin impuls. Raioanele care vnd produse cumprate spontan, prin impuls, trebuie s obin, n mod normal, cele mai bune amplasamente, spre deosebire de raioanele cu mrfuri destinate cumprturilor planificate (inta deplasrii clientului n magazin) care pot fi situate n locuri mai puin strategice pentru c, n acest caz, clienii sunt dispui s fac un efort n plus pentru a le gsi. - Frecvena de cumprare. Produsele care sunt cumprate frecvent i preul lor este mai degrab mic (de exemplu, preul produselor cosmetice de cerere curent fa de preul produselor similare, dar de cerere rar) se recomand a fi situate n locuri accesibile clienilor, acetia ateptnd s cumpere asemenea produse fr prea multe complicaii. - Implantarea raioanelor complementare n proximitate unele fa de altele. Produsele similare ar trebui, att ct este posibil, s fie regrupate. De exemplu, ntr-un supermagazin, toate 5

produsele de menaj s fie regrupate pentru a permite clienilor s realizeze cumprturi de articole complementare. Sau ntr-un mare magazin, raionul de accesorii pentru brbai, unde se gsesc cmi, cravate, curele, bretele etc, ar trebui amplasat lng raionul de confecii. - Variaiile sezoniere. Dou raioane care vnd produse cu sezonalitate diferit pot fi localizate alturi. Jucriile i mobilierul de grdin sunt dou exemple. In perioada srbtorilor de iarn, suprafaa raionului de jucrii poate fi mrit pe seama reducerii temporare a raion ului destinat mobilierului de grdin i viceversa. Suprafaa raioanelor. Cele mai mici raioane se recomand a fi plasate n locuri strategice pentru a le da mai mult vizibilitate. n schimb, un raion cu o mare suprafa de vnzare poate s aib un amplasament mai puin strategic, dac se are n vedere faptul c talia sa va contribui la asigurarea vizibilitii necesare. - Caracteristicile mrfurilor. Bunoar, ntr-un supermagazin, raionul de pine nu trebuie s fie situatja nceputul circuitului n autoservire, deoarece clienii vor evita s cumpere pine pentru a nu o strivi cu produsele grele pe care urmeaz s le achiziioneze ulterior (buturi, articole de menaj, de exemplu). Anumite produse proaspete trebuie s fie prezentate n vitrine frigorifice plasate de-a lungul pereilor perimetrali pentru a mri spaiul utilizat i pentru a facilita branamentul la reeaua electric. - Anumite aspecte ale comportamentului de cumprare a mrfurilor. Unele mrfuri, cum sunt confeciile, de pild, fac obiectul ncercrilor (probelor) i al retuurilor. Ele pot deci s fie situate n locuri mai puin strategice i departe de o circulaie dens. - Noi raioane n curs de expansiune sau raioane subdezvoltate. Un nou raion trebuie implantat ntr-un loc strategic pentru a permite o mai bun expunere a produselor i astfel o cretere a volumului vnzrilor. - Consolidarea imaginii magazinului. Dac se dorete o poziionare a magazinului ca punct de vnzare a produselor proaspete, comerciantul respectiv va avea interesul s plaseze acest raion n zona de debut a circuitului clienilor pentru a fi n msur s transmit mesajul clar nc din momentul cnd clienii vor pune piciorul n magazin. La ntocmirea planului concret de aranjare spaial a raioanelor, prin luarea n consideraie a principiilor enunate, vor fi parcurse dou etape de cercetare - implantarea general i implantarea n detaliu a raioanelor - adoptndu-se o metodologie adecvat n funcie de

particularitile constructive ale magazinului, respectiv n funcie de numrul de niveluri pe care este desfurat: 1) Implantarea raioanelor n magazinele cu un singur nivel. 2) Practica comercial a demonstrat c ntr-o sal de vnzare determinat exist, n virtutea curenilor de circulaie a clientelei, dou zone distincte: o zon de circulaie natural, numit zon cald i o zon de circulaie incitat sau aa-zis rece.

n figura 1 avem prezentat schema magazinului nostru.

Hypermarketul este amplasat la nivelul solului, avnd o suprafa total de 3600 m2 . Are forma unui ptrat cu trei laturi perete i o latur din sticl. Acesta se adreseaz clientelei din vecintate pentru cumprturile zilnice, i ntregii clientele a oraului pentru cumprturi programate. Preurile variaz n funcie de produsele comercializate i de calitatea acestora. Este vizat o clientel cu venituri medii i mari. Hypermarketul se axeaz pe produse i servicii de calitate, lucreaz ntr-un sistem modern de autoservire (datorit sistemului SmartCash Shop - un pachet software complet destinat sectorului de desfacere cu amanuntul), deasemenea dispune i de personal calificat cu o disponibilitate ridicat pentru nevoile i cerinele clientelei. Produsele oferite acoper o gam variat de nevoi ncepnd cu produse alimentare, pn la bunuri de folosin ndelungat. n Anul 2013 hypermarketul a nregistrat vnzri de 65.700.000 lei repartizate pe cele 5 raioane ale magazinului. Alimentar; Confecii-ncaminte; Electrocasnice; Igien-ntreinere; Bazar. Ponderea din ncasrile realizate n 2013 de fiecare dintre cele 5 raioane, respectiv ponderea suprafeei ocupate este prezentat n tabelul 1.

Denumire raion Alimentar Confecii-ncaminte Electrocasnice Igien-ntreinere Bazar

Procent din ncasri 50 % 3% 25 % 20 % 2%

Suprafaa ocupat 40 % 25 % 15 % 12 % 8%

Tabel 1 Ponderea ncasrilor ponderea suprafeei 2013

Avnd n vedere repartizarea pe grupe mari de mrfuri (raioane), suprafaa fiecrui raion a fost realocat n funcie de ncasrile din anul precedent, dup cum se poate observa n tabelul 2.

Denumire raion Alimentar Confecii-ncaminte Electrocasnice Igien-ntreinere Bazar

Suprafaa alocat (m2) 1.800 108 900 720 72

Tabel 2 Realocare suprafa raioane

Suprafaa alocat (%) 50 % 3% 25 % 20 % 2%

Raionul Confecii a fost amplasat n fa, cauza principal a acestui amplasament o constituie suprafaa mic de care.

Raionul Igien-ntreinere este amplasat dup primul rnd de gondole, n stnga pn n spate, ntr-o zon slab de cuprare, deoarece, n mare parte cuprturile la aceste produse sunt programate.

Bazarul este situat n apropierea caselor de marcat, ntr-o zon puternic de cumprare, ntruct majoritatea produselor din acest raion sunt cumprturi neprogramate.

Raionul Alimentar este situat ntr-o zon slab de cumprare, deoarece aici se fac de obicei cumprturi programate. Este cel mai ndeprtat raion, situat n stnga supermarketului pentru a impulsiona cumprtorul s parcurg ntreg magazinul. Intrarea n magazin se face pe una dintre laturile acestuia, care este din sticl. Uile sunt

pe baz de senzori, deschizndu-se la apropierea cumprtorului. La intrarea n magazin se afl holul sub form de dreptunghi, avnd o suprafa total de 300 m2 . Accesul la raioane se face printr-o intrare spre raionul Electrocasnice. La intrarea spre raioane se afl crucioare i couri pentru transportarea mrfii i pentru a uura cumprturile n cantiti mari. Alturi de acestea se 9

afl un spaiu pentru depozitarea bagajelor, sub forma unor sertare, numerotate n ordine de la stnga la dreapta. Pentru hol, fiecare raion a alocat o suprafa aproximativ proporional cu suprafaa raionului, du cum poate fi observat n tabelul 3. Casele de marcat sunt n numr de 16 (din care 2 sunt case de marcat expres pentru a facilita procesul de vnzare), cu o distan de 1 m ntre ele. Fiecare cas de marcat este echipat cu sisteme moderne de ncasare a contravalorii mrfurilor, de eliberare a chitanelor i contorizare a sumelor ncasate. Asupra vitezei de deplasare n magazin se acioneaz prin: Anunuri sonore; Lrgimea aleelor. Suprafaa Denumire raion ocupat iniial (m ) Alimentar Confecii-ncaminte Electrocasnice Igien-ntreinere Bazar TOTAL 1.800 108 900 720 72 3.600
2

Suprafaa alocat pentru hol (m2) 150 9 75 60 6 300

Suprafaa rmas disponibil (m2) 1.650 99 825 660 66 3.300

Tabel 3 Suprafaa raioanelor

Asupra circuitului urmat de clieni se acioneaz prin: Informare la intrare, prin planul general al magazinului; Afiajul precis la linear al preului fiecrui produs

Mrfurile vor fi aranjate pe rafturi n funcie de greutate si volum: mrfurile grele i cele voluminoase pe rafturile de jos iar cele mici i uoare pe rafturile de sus.

10

Firm, emblem
Firma sau emblema este mijlocul de comunicare eficient a magazinului cu mediul su extern. Ea ajut oamenii s gseasc magazinul, s cunoasc ce vinde acesta. Stabilind numele i tipul afacerii comerciale, firma trebuie s corespund cu imaginea care comerciantul respectiv dorete s o comunice clienilor si. Firma magazinului poate folosi la identificarea comerciantului, n funcie de soluia pentru care se opteaz: Cine este el? Ce vinde? Unde este amplasat magazinul? Firma poate fi iluminat sau neiluminat i se amplaseaz, de regul, deasupra ferestrelor pentru a atrage atenia clienilor care traverseaz strada. n mod obinuit, aceast firm de sus este aezat exact pe fundalul cldirii.

Denumire:

Slogan:

LOGO:

Optimus este o denumire clar, concis, uor memorabil i pe nelesul tuturor. Aceast denumire exprim ntr-un mod simplu diversitatea produselor comercializate, varietatea destinat tuturor categoriilor de consumatori indiferent de puterea de cumprare a acestora. Sloganul magazinului:Pentru ca stii ce vrei!se axeaza pe consumator, pe nevoile sale, pe achizitionarea de produse de caliatate superioara la preturi minime. 11

OPTIMUS se ghideaz dup principiul calitate la pre sczut oferind astfel cumprtorilor posibilitatea multipl de a alege orice la preurile practicate n magazine, produse dupa bugetul fiecruia.

Marolea V. Marinela Mira

Raionul Electrocasnice se invecineaz la V cu raionul Bazar i cu raionul Igien intrinere, la N i E se afl pereii exteriori, iar n sudul raionului holul de lang casele de marcat. Raionul Electrocasnice al hipermarketului OPTIMUS are o suprafa total de 825m2, deinnd 25% din suprafaa total a hipermarketului Pentru hol, acest raion a acordat 75 m2. Mobilierul raionului este format din gondole dreptunghiulare i palei pentru expoziie cu urmtoarele dimensiuni: 16 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului, cu: o L = 5,5 m ( prevzute cu capete de gondol: 2*0,5m); o l = 1 m. 28 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului, cu: o L = 3 m ( prevzute cu capete de gondol: 2*0,5m); o L = 1 m. 10 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului, cu: o L = 4,5 m ( prevzute cu capete de gondol: 2*0,5m); o l = 1 m. 1 gondol continu la perete, cu: o L = 53 m; o l = 0.5 m. 1 gondol continu la perete, cu: o L = 14 m; o l = 0.7 m. 16 palei pentru expoziie amplasai lng perete, cu: o L = 1.2 m; 12

o l = 0.8 m. 1 punct vnzare asistat n interiorul raionului, cu: o L = 6 m; o l = 4,5 m. Asortimentul de mfuri comercializat n cadrul raionului electrocasnice are urmtoarea structur: Grupa A: Electronice auto; Grupa B: nclzire & Climatizare; Grupa C: Diverse; Grupa D: Gaming PC Console; Grupa E: Ingrijire personal; Grupa F: Electrocasnice mari; Grupa G: Electrocasnice mici; Grupa H: Audio Video; Grupa I: Computere & periferice; Grupa J: Telefoane Tablete & Foto. Din punct de vedere al vnzrilor realizate n anul 2013, grupele de mrfuri sunt ierarhizate astfel: I. Electronice auto: navigaie GPS, radio CD auto, subwoofere i amplificatoare auto, difuzoare auto. II. nclzire & Climatizare: aer condiionat, aparate de nclzire, boilere, ventilatoare, aparate filter de aer, accesorii climatizare. III. Diverse: cabluri i adaptoare, suporturi, telecomenzi, antene externe, accesorii smart TV, chituri de curare, accesorii telefoane mobile, accesorii tablete, accesorii fot- video, accesorii console. IV. Gaming PC Console: PlayStation, Xbox, Wii, console portabile, jocuri consol, jocuri PC, PC gaming, gadgeturi. V. Ingrijire personal: usctoare, plci de pr, aparate de tuns, epilatoare, aparate de ras, periue de dini electrice, trimmere, cntare corporale, tensiometre.

13

VI.

Electrocasnice mari: aparate frigorifice, aragazuri, maini de splat rufe, maini de splat vase, incorporabile, cuptoare cu microunde, aspiratoare, fiare de clcat.

VII. Electrocasnice mici: roboi de buctrie, mixere, blendere, maini de tocat, gtit cu abur, cntare de buctrie, prjitoare, sandwich-maker & waffe, espressoare, storctoare, cafetiere, rnie. VIII. Audio Video: televizoare LED, Plasm, monitoare TV tuner, sisteme home cinema, mediaplayere, dvd, videoproiectoare, boxe, amplificatoare, sisteme audio wireless, playere, reportofoane. IX. Computere & periferice: laptopuri, desktop PC & monitoare, hard disk-uri externe, tastaturi, mouse, mousepad, software, scannere, camere web, tablete grafice, memorii USB, boxe PC, cti PC, imprimante. X. Telefoane Tablete & Foto: telefoane mobile, telefoane fixe, tablete, aparate foto.

Analiza principalilor indicatori de eficient ai raionului electrocasnice din cadrul hypermarketului OPTIMUS.
Gama de produse din acest raion se adreseaz tuturor consumatorilor, care gsesc cu uurin produsele dorite i cutate, la preuri avantajoase i pentru toate buzunarele: aparatur audio, video, electrocasnice, aparatur IT i de telecomunicaie, inclusiv accesorii ale produselor i alte produse diverse. Aria raionului Avnd n vedere c anul trecut procentul din ncasri a fost mai mare fa de ponderea suprafeei ocupate de raionul electrocasnice, s-a decis realocarea suprafeei acestuia la un procent de 25 % din suprafaa total a hypermarketului. Ar = 25 % * 3600 (inclusiv holul)= 900 m2 ncasrile raionului Electrocasnice Randamentul mediu global al vnzrilor este de 65.700.000/ 3600 m2. Randamentul mediu al raionului = randamentul mediu global * suprafaa raionului. ( r = * Ar) r = 18.250 lei * 900 m2 = 16.425.000 lei/ m2

14

 Ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfurui (tabelul 3.4) Tabelul 3.4. Ponderea ncasrilor pe fiecare grup de mrfurui Grupa A. B. C. D. E. F. G. H. I. J. Electronice auto nclzire & Climatizare Diverse Gaming PC Console Ingrijire personal Electrocasnice mari Electrocasnice mici Audio Video Computere & periferice Telefoane Tablete & Foto TOTAL Denumirea Marja pe produs (%) 6 7 10 7 10 15 10 10 15 10 100

Valoarea ncasrilor nregistrate de raionul electrocasinice n anul 2010, pe fiecare grup de mrfuri. Vgr = Pgr * r Valoarea ncasrilor pentru grupa A = 0.06 * 164.250 lei Valoarea ncasrilor pentru grupa B = 0.07 * 164.250 lei Valoarea ncasrilor pentru grupa C = 0.1 * 164.250 lei Valoarea ncasrilor pentru grupa D = 0.07 * 164.250 lei Valoarea ncasrilor pentru grupa E = 0.1 * 164.250 lei Valoarea ncasrilor pentru grupa F = 0.15 * 164.250 lei Valoarea ncasrilor pentru grupa G = 0.1 * 164.250 lei Valoarea ncasrilor pentru grupa H = 0.1 * 164.250 lei 15

= 985.500 lei = 1.149.750 lei = 1.642.500 lei = 1.149.750 lei = 1.642.500 lei = 2.463.750 lei = 1.642.500 lei = 1.642.500 lei

Valoarea ncasrilor pentru grupa I = 0.15 * 164.250 lei Valoarea ncasrilor pentru grupa J = 0.1 * 164.250 lei

= 2.463.750 lei = 1.642.500 lei

Adaosul comercial practicat pe fiecare grup de mrfuri (tabelul 3.5) Tabelul 2.5. Adaosul comercial practicat pe fiecare grup de mrfuri Grupa A. B. C. D. E. F. G. H. I. J. Electronice auto nclzire & Climatizare Diverse Gaming PC Console Ingrijire personal Electrocasnice mari Electrocasnice mici Audio Video Computere & periferice Telefoane Tablete & Foto Denumirea Adaos com (%) 15 17 15 18 20 25 15 18 22 23

Valoarea achiziiilor raionului electrocasnice n anul 2013, pe fiecare grup de mrfuri VAgr = Vgr / (1 + adaos comercial) Valoarea achiziiilor pentru grupa A = 985.500 lei /1,15 = 856.956,52 lei

Valoarea achiziiilor pentru grupa B = 1.149.750 lei /1,17 = 982.692,31 lei Valoarea achiziiilor pentru grupa C = 1.642.500 lei /1,15 = 1.428.260,87 lei Valoarea achiziiilor pentru grupa D = 1.149.750 lei /1,18 = 974.364,41 lei Valoarea achiziiilor pentru grupa E = 1.642.500 lei /1,2 = 1.368.750 lei Valoarea achiziiilor pentru grupa F = 2.463.750 lei /1,25 = 1.971.000 lei Valoarea achiziiilor pentru grupa G = 1.642.500 lei /1,15 = 1.428.260 lei Valoarea achiziiilor pentru grupa H = 1.642.500 lei /1,18 = 1.391.949,15 lei Valoarea achiziiilor pentru grupa I = 2.463.750 lei /1,22 16 = 2.019.467,21 lei

Valoarea achiziiilor pentru grupa J = 1.642.500 lei /1,23 Marja brut absolut pe fiecare grup de mrfuri MjVA = Vgr VAgr

= 1.335.365,85 lei

Marja brut absolut pentru grupa A = 985.500 lei - 856.956,52 lei = 128.543,48 lei Marja brut absolut pentru grupa B = 1.149.750 lei - 982.692,31 lei = 167.057,69 lei Marja brut absolut pentru grupa C = 1.642.500 lei - 1.428.260,87 lei = 214.239,13 lei Marja brut absolut pentru grupa D = 1.149.750 lei - 974.364,41 lei = 175.385,59 lei Marja brut absolut pentru grupa E = 1.642.500 lei - 1.368.750 lei = 273.750 lei Marja brut absolut pentru grupa F = 2.463.750 lei - 1.971.000 lei = 492.750 lei Marja brut absolut pentru grupa G = 1.642.500 lei - 1.428.260 lei = 214.240 lei Marja brut absolut pentru grupa H = 1.642.500 lei - 1.391.949,15 lei = 250.550,85 lei Marja brut absolut pentru grupa I = 2.463.750 lei - 2.019.467,21 lei = 444.282,79 lei Marja brut absolut pentru grupa J = 1.642.500 lei - 1.335.365,85 lei = 307.134,15 lei Marja brut absolut total: MjVA = 2.667.933,68 lei

Ponderea marjei valorii absolute a fiecrei grupe de mrfuri p = (MjVA / MjVA) * 100 Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa A = 128.543,48 / 2.667.933,68 = 0.048 = 4,8% Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa B = 167.057,69 / 2.667.933,68 = 0.063 = 6,3% Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa C = 214.239,13 / 2.667.933,68 = 0.08 = 8% Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa D = 175.385,59 / 2.667.933,68 = 0.066 = 6,6% Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa E = 273.750 / 2.667.933,68 = 0.103 = 10,3 % Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa F = 492.750 / 2.667.933,68 = 0.185 = 18,5 % Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa G = 214.240 / 2.667.933,68 = 0.08 = 8 % Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa H = 250.550,85 / 2.667.933,68 = 0.094 = 9,4 % Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa I = 444.282,79 / 2.667.933,68 = 0.166 = 16,6 % Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa J = 307.134,15 / 2.667.933,68 = 0.115 = 11,5 %

17

 Calculul linear ocupat n raionului electrocasnice Calculul linear simplu Lsol = 2*L + 2*l + 4*cg Pentru: 16 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului, cu: o L = 5,5 m ( prevzute cu capete de gondol: 2*0,5m); o l = 1 m. Lsol = 16buc * ( 2 * 4.5m + 2 * 1m + 4 * 0.5m) = 16buc *13m = 208m 28 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului, cu: o L = 3 m (prevzute cu capete de gondol: 2*0,5m); o l = 1 m. Lsol = 28buc * ( 2 * 2m + 2 * 1m + 4 * 0.5m) = 28buc *8m = 224m 10 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului, cu: o L = 4,5 m ( prevzute cu capete de gondol: 2*0,5m); o l = 1 m. Lsol = 10buc * ( 2 * 3.5m + 2 * 1m + 4 * 0.5m) = 10buc *11m = 110m 1 gondol continu la perete, cu: o L = 53 m; o l = 0.5 m. Lsol = 1buc * (2* 53m + 2 * 0.5m) = 1buc *107m = 107m 1 gondol continu la perete, cu: o L = 14 m; o l = 0.7 m. Lsol = 1buc * ( 2* 14m + 2 * 0.7m) = 1buc *29.4m = 29.4m 16 palei pentru expoziie amplasai n interiorul raionului, cu: o L = 1,2 m; o l = 0.8 m; Lsol = 16buc * ( 2* 1.2m + 2 * 0.7m) = 16buc *3.8m = 60.8m

18

1 punct vnzare asistat n interiorul raionului, cu: o L = 6 m; o l = 4,5 m. o 27mp

Lsol = 1buc * ( 2* 6m + 2* 4.5m + 4*0.7) = 1buc *7m = 23.8m Lsol = 208 + 224 + 110 + 107 + 29.4 + 60.8 + 23.8 = 763 m (liniari)

Linearul simplu alocat fiecrei grupe de mrfuri Linearul simplu pentru grupa A = 4,8% * 763 m = 36.62 m; Linearul simplu pentru grupa B = 6,3% * 763 m = 48.1 m; Linearul simplu pentru grupa C = 8%* 763 m = 61 m; Linearul simplu pentru grupa D = 6,6% * 763 m = 50.36 m; Linearul simplu pentru grupa E = 10,3% * 763 m = 78.59 m; Linearul simplu pentru grupa F = 18,5% * 763 m = 141.2 m; Linearul simplu pentru grupa G = 8% * 763 m = 61 m; Linearul simplu pentru grupa H = 9,4% * 763 m = 71.72 m; Linearul simplu pentru grupa I = 16,6% * 763 m = 126.66 m; Linearul simplu pentru grupa J = 11,5% * 763 m = 87.75 m.

Calculul linear dezvoltat n raionuul electrocasnice: Ldezv = Lsol * Nr raft.

Pentru: 16 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului;

Ldezv = 208m*3rafturi =624m 28 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului;

Ldezv = 224m * 3rafturi =672m 10 gondole dreptunghiulare n interiorul raionului;

Ldezv = 110m * 2rafturi =220m 19

1 gondol continu la perete;

Ldezv = 107m * 2raft =214m 1 gondol continu la perete;

Ldezv = 29.4m * 1raft =29.4m 16 palei pentru expoziie amplasai lng perete;

Ldezv = 60.8m * 1raft =60.8m 1 punct vnzare asistat n interiorul raionului.

Ldezv = 23.8m * 1raft =23.8m Ldezv = 624 + 672 + 220 + 214 + 29.4 + 60.8 + 23.8 = 1844 m (dezvoltat)

Linearul

dezvoltat alocat fiecrei grupe de mrfuri, n cadrul raionului electrocasnice:

Ldezvgr = p * Ldezv

Linearul dezvoltat pentru grupa A = 4,8% * 1844 m = 88.50 m Linearul dezvoltat pentru grupa B = 6,3% * 1844 m = 116.20 m Linearul dezvoltat pentru grupa C = 8% * 1844 m = 147.55 m Linearul dezvoltat pentru grupa D = 6,6% * 1844 m = 121.70 m Linearul dezvoltat pentru grupa E = 10,3% * 1844 m = 189.90 m Linearul dezvoltat pentru grupa F = 18,5% * 1844 m = 341.15 m Linearul dezvoltat pentru grupa G = 8% * 1844 m = 147.50 m Linearul dezvoltat pentru grupa H = 9,4% * 1844 m = 173.4 m Linearul dezvoltat pentru grupa I = 16,6%* 1844 m= 306.10 m Linearul dezvoltat pentru grupa J = 11,5% * 1844 m = 212 m

20

In tabelul 3.6. sunt centralizate datele privind alocarea spaiilor de etalare a mrfurilor n cadrul raionului electrocasnice.

Tabelul 3.6.Centralizarea datelor

Gr. Produse % ncas. Valoare ncasri % Adaos com. 15 Valoare achiziie Marja absolut % marjei absolute 4,8 Linear alocat

A.

Electronice auto nclzire Climatizare &

985.500

856.956,52

128.543,48

88.50

B.

7 10

1.149.750 1.642.500 1.149.750

17 15 18

982.692,31 1.428.260,87 974.364,41

167.057,69 214.239,13 175.385,59

6,3 8 6,6

116.20 147.55 121.70

C. D.

Diverse Gaming Console PC

E.

Ingrijire personal

10

1.642.500

20

1.368.750

273.750

10,3

189.90

F.

Electrocasnice mari

15

2.463.750

25

1.971.000

307.134,15

18,5

341.15

G.

Electrocasnice mici

10 10 15

1.642.500 1.642.500 2.463.750

15 18 22

1.335.365,85 1.391.949,15 2.019.467,21

214.240 250.550,85 444.282,79

8 9,4 16,6

147.50 212 306.10

H. I.

Audio Video Computere & periferice

J.

Telefoane Tablete & Foto TOTAL

10

1.642.500 16.425.000

23

1.428.260 13.757.066,32

492.750 2.667.933,68

11,5 100

173.4 1844

100

21

22