Cum ajungi la succes în real estate?

Studiu de caz:
Cătălin Priscorniţă, fondatorul agenţiei Blitz
Cătălin Priscorniţă, fondatorul şi CEO-ul agenţiei imobiliare Blitz, lucrează în real estate

de suficient de mult timp încât să treacă prin două crize. Dacă în criza financiară a fost

martorul falimentului firmei pentru care lucra, noua criză, generată de pandemie, l-a prins

în rolul de antreprenor cu vise mari. Iar lecţiile învăţate în trecut l-au ajutat să folosească

scurtul moment de linişte din piaţă pentru a apăsa acceleraţia dezvoltării naţionale.
„În imobiliare îmi place să spun că sunt un lider înnăscut şi un antreprenor în devenire – încerc -
fiindcă nu îmi iese de fiecare dată - să mă autodepăşesc de la o lună la alta şi de la un an la altul
şi să devin varianta mea cea mai bună în fiecare moment. Am devenit un antreprenor care se lasă
inspirat de alţii care au reuşit în viaţă. Îmi doresc să depăşesc această industrie imobiliară şi să o
duc acolo unde cred că poate fi dusă”, a spus Cătălin Priscorniţă, fondatorul şi CEO-ul agenţiei
imobiliare Blitz, în cea mai recentă ediţie a emisiunii Real Estate. Real Talk by Storia.ro,
realizată în parteneriat cu Business MAGAZIN.

Businessul său este format în prezent din 17 birouri, proprii sau deschise în regim de franciză –
răspândite în 12 oraşe şi care se dezvoltă în continuare la nivel naţional. Drumul lui Priscorniţă
până aici este însă lung şi atipic.

Originar din Bistriţa, a lucrat mai bine de 17 ani în domeniul imobiliarelor în Cluj-Napoca.
Totuşi, pornirile sale antreprenoriale sunt chiar mai vechi de atât: au început în copilărie, „după
ureche şi după stomac”. Îşi aminteşte de pildă că, atunci când avea 10-11 ani, mama sa aducea
produse „de la ruşi”, iar el devenise responsabil cu vânzarea la piaţă a acestora.

Nu e de mirare că se autodescrie independent financiar de când se ştie, iar pe vremuri, pentru el

„independenţa era să îmi iau un suc la TEC, o îngheţată sau o gumă Turbo, din banii mei”.

La maturitate, a lucrat apoi, cu sau fără contract, vreo 10 ani, interval în care îşi aminteşte că a
avut peste 15 joburi, în domenii diverse. Singura punte comună între toate acestea a fost linia de
vânzări.

Cariera sa „mai serioasă” a început într-o agenţie imobiliară mare în 2006, în Cluj-Napoca.
Aceasta s-a închis însă în perioada crizei, din cauza managementului prost, după cum avea să
constate el „cu ochii cei de pe urmă”: „Am rămas doar eu cu fondatorul la criza din 2008-2009.
El a închis compania, iar eu a trebuit să îmi iau colacul de salvare şi să mă duc departe şi repede,
respectiv să dezvolt compania Blitz”. A urmat apoi o perioadă prolifică din punct de vedere
financiar, în care îşi aminteşte că „făceam tranzacţii cu comisioane de zeci de mii de euro”, bani
care i-ar fi permis să „se pensioneze” la 30 de ani, dacă şi-ar fi dorit acest lucru.
A mizat însă pe altceva: „Am ales drumul antreprenoriatului şi să fac un business aşa cum mi-ar
plăcea mie să fiu servit în acest domeniu. Dacă mă întrebi unde aş fi văzut Blitz acum 10-11 ani,
aş spune aici unde sunt acum - respectiv dezvoltând o companie care domină piaţa din Cluj de 8-
9 ani”.

Nici pandemia nu a încetinit planurile antreprenorului ardelean, care a decis ca în 2020 să apese
acceleraţia dezvoltării naţionale. „În lockdown am intrat într-un plan de dezvoltare pentru
intervalul 2020 – 2023; am considerat că momentul propice de începere a expansiunii a fost
2020. Am accelerat puternic, am făcut branding ca la carte, am creat platforme de e-learning, am
redesenat organigrama etc.”, descrie Cătălin Priscorniţă câteva dintre elementele expansiunii.

Adaugă că avea în minte această strategie cu mult timp înainte de pandemie, dar aceasta a adus
momentul perfect, de linişte, în care să poată să îşi pună planurile în aplicare. „Domeniul acesta
este conectat la o nevoie primară – nevoia locativă – am ştiut că ne confruntăm doar cu o
perioadă de linişte în care putem să ne gândim la extindere, iar apoi piaţa îşi va reveni.”

Prin prisma experienţei sale în domeniu, de „veteran”, după cum spune chiar el, Cătălin
Priscorniţă observă că piaţa a trecut prin numeroase schimbări de-a lungul timpului, iar odată cu
aceasta, şi colegii săi de breaslă: „Piaţa şi brokerii imobiliari s-au schimbat semnificativ, iar ca în
orice industrie, schimbarea vine de la consumator. Când spun că ne-am schimbat mă uit la zona
de educaţie, simt că sunt multe companii care pun accent pe educaţie, pe programe în care
vorbim despre faptul că reprezentăm un business cu oameni, despre oameni”.

Totuşi, mai este cale lungă până când industria îşi va atinge potenţialul. „Chiar dacă piaţa a
evoluat, există în continuare multe oraşe unde brokerul imobiliar este perceput mai degrabă ca un
samsar, ca un om care lucrează ilegal. Dacă ne uităm la industriile de vânzări, sunt foarte puţine
care să învârtă cifrele pe care noi le avem, iar un om cumpără o proprietate o dată – de două ori
în viaţă, prin urmare acestea sunt momente cruciale pentru el. Se ştie că decizia în imobiliare este
una emoţională, pe care o justificăm raţional, apoi – astfel, brokerul imobiliar trebuie să fie un
om educat, care să înţeleagă toate aceste aspecte. Sunt, din păcate, foarte mulţi agenţi pentru care
contează foarte mult venitul imediat şi nu viaţa omului; în următorii ani, îmi doresc să facem o
ţară ca afară în industria imobiliară.”

· Storia.ro e platforma de imobiliare cu cele mai multe anunţuri din piaţă – peste 200.000.
Lansată de OLX, aceasta primeşte peste 5 milioane de vizite lunar, putând fi accesată atât de pe
desktop, cât şi prin aplicaţiile de iOS, Android şi HUAWEI. Prin adăugarea KIWI Finance în
portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniştilor
pentru a identifica cea mai bună soluţie de creditare.
Exercițiu:
1. Gândeștete la cel puțin 3 afaceri, care s-ar putea dezvolta pe timp de criză, cum a făcut și
Blitz.