Antreprenori romani – puncte tari si puncte slabe

Antreprenoriatul reprezinta un proces prin care indivizi sau grupuri de indivizi

mobilizeaza o serie de resurse cu scopul de a exploata, valorifica si fructifica oportunitatile de
afaceri identificate si urmarite in mediul inconjurator. Termenul de antreprenoriat a inceput
sa fie folosit in secolele XVIII-XIX, suprapunandu-se cu perioada Revolutiei Industriale. In
urma acestor lucruri, s-a nascut si termenul de antreprenor, care face referire la agentul
economic cu un comportament activw, care isi asuma riscuri financiare pentru a dezvolta
proiecte noi care ii aduc profit.

Potrivit datelor furnizate de Global Entrepreneurship Monitor si Comisia Europeana,

Romania este prima tara din Uniunea Europeana din punct de vedere al intentiilor
antreprenoriale, 27% dintre romani declarand ca vor sa porneasca la drum pe cont propiu.
Procentajul este mai mult decat dublu fata de media inregistrata la nivelul Uniunii Europene.
O pozitie fruntasa ocupam si atunci cand vine vorba despre modul in care antreprenoriatul
este privit in societate. 71% dintre romani considera antreprenoriatul ca o alternativa de
cariera excelenta, in compartie cu doar 58% dintre europeni. De asemenea, 74% din populatia
Romaniei considera ca antreprenorii au un statut privilegiat in societate. Aceste lucruri se
datoreaza si faptului ca pragul de intrare in antreprenoriat a fost redus la a avea un laptop si
conexiune la internet, suficient pentru un antreprenor sa poata avea acces la piata globala. De
aceea, cei mai multi, in special tinerii, iau calea antreprenoriatului.

Rolul antreprenorului în economia contemporană este unul bine determinat si ne referim la

faptul ca ei sunt cei care dezvoltă modele noi şi îndrăzneţe, vin cu soluţii absolut novatoare si
îşi asumă o parte din riscurile asociate dezvoltării afacerii, au viziunea şi încăpăţânarea de a
reuşi şi de a găsi formula de succes. Participarea tinerilor la activități desfășurate în contexte
de tip asociativ contribuie la dezvoltarea personală a celor care se implică, iar prin
complexitatea presupusă de diverse activități și proiecte specifice acestui mediu determină
inclusiv dezvoltareaprofesională a acestora. Asistăm în ultima perioadă la apariția unui număr
tot mai mare de organizații de tineret (asociații/fundații, sau structuri cu caracter informal).
Se remarcă astfel nevoia dezvoltării unor competențe specifice actului de a coordona și
conduce echipe, grupuri sau organizații.

Antreprenoriatul nu este insa un domeniu care asigura reusita in proportie maxima, de

aceea, cei mai multi antreprenori si cercetatorii din acest domeniu, se afla intr-o cautare
permanenta a motivelor pentru care o companie ajunge intr-o situatie dificila. De cele mai
multe ori, aceste motive sunt asociate cu influente externe greu de controlat ( crize
economice, variatia pietei, schimbarea comportamentului cumparatorilor si a nevoilor
acestora, etc. ), dar oare acestea sa fie intotdeauna adevaratele motive? Aici intervine
psihologia in afaceri, care spune ca e mai placut si mai usor sa acceptam responsabili externi
necontrolabili, decat sa ne recunoastem propiile greseli si puncte slabe.

Antreprenorii detin un set comun de trasaturi, lucru constatat si dupa studierea cartii
antreprenorului Marius Ghenea “Antreprenoriat, Drumul de la Idei catre Oportunitati si
Succes in Afaceri”, care considera in cartea sa, ca exista o serie de trasaturi comune
antreprenorilor romani si celor din intreaga lume. De aceea, am ales sa prezint acest subiect,
avand ca si scop stabilirea unor caracteristici commune antreprenorilor romani si gruparea
acestora in aspecte pozitive si negative. Acest lucru este foarte important pentru viitorii
antreprenori si pentru cei la inceput de drum, acestia avand nevoie sa cunoasca
comportamentele de evitat ale altor antreprenori, dar si aspectele comportamentale pe care sa
se axeze. Elementele comune ale antreprenorilor, transcendand categoriile de varsta sau
educatie, le-am grupat in plusuri si minusuri, sau in pucte tari si puncte slabe.

Pentru a analiza comportamentele indivizilor, este necesar, in primul rand, sa detinem

cateva informatii esentiale despre acestia. In cazul nostru, in urma analizei unui top al celor
mai puternici si cunoscuti antreprenori romani, am decis sa va prezint 10 dintre acestia si
business-urile lor:

10. Locul 10 il ocupa Dragos Atanasiu, presedintele grupului Eurolines Romania, una
dintre cele mai marui agentii de turism din tara si unul dintre cei mai important transportatori
rutieri de persoane. Acesta devine antreprenor acum 18 ani, abandonand o cariera sigura si
confortabila de doctor, in favoarea unei oportunitati de business aparute ca din senin. Pleaca
in Germania, iar peste 15 ani se intoarce in Romania, intr-o perioada cand astfel de decizii nu
erau incurajate. Despre el, angajatii spun ca este “un antreprenor carismatic” .

9. Cristina Batlan, fondatoarea Musette, aducein vitrine textile colorate si avangardiste. A

construit acest brand de la zero, iar in prezent activeaza si in New York, Paris, Viena sau
Luxemburg. Pe langa spiritul antreprenorial, a avut viziune, curajul de a renunta la facultatea
de drept care, spune ea, nu i se potrivea, si de a incepe o afacere intr-un domeniu despre care
stia lucruri, dar prea putine pentru a initia o afacere. Cristina Batlan avea doar 19 ani cand a
renuntat la cursuri, act pe care cei mai multi l au numit inconstienta.

8. Marius Ghenea, presedinte Fit Distribution, considera ca romanii prefera deseori “un job
caldut” in loc sa tinteasca spre excelenta in afaceri si antreprenoriat.Partener in cadrul
fondului de Venture Capital Catalyst Romania, antreprenor in serie si business-angel cu
investitii de succs in Europa de Est, Marius Ghenea se afla in toate topurile antreprenorilor
romani de success. Co-fondator al Venture Connect, o platforma de support pentru
antreprenori de tech start-up si investitori, el s-a implicat in multe activitati educatioanle,
fiind chiar professor de antreprenoriat, Inovatie si New Business in cadrul Maastricht School
of Management, programul executive MBA, de asemena, a fost co-organizator al School for
Startsups Romania, prima scoala de antreprenoriat din sud-estul Europei.

7. Locul 7 il ocupa Dragos si Adrian Paval “ romanii care le-au luat fata gigantilor din
Vest”, asa cum ar scrie cei de la ziarul “Adevarul” . Doi matematicieni plecati dintr-o familie
modesta cu 8 copii din Suceava, au pornit in 1992 cu un butic in Bacau si au ajuns sa domine
piata magazinelor de bricolaj din Romania. In vacante, se intorceau la tara sa munceasca dupa
regula tatalui sau “banii de buzunar trebuie castigati muncind” . “ Nici azi nu stiu ce a fost in
capul meu de am plecat atat de departe, mai ales ca parintilor le-a fost foarte greu sa ma
intretina. Dar poate ca asa a fost sa fie, sa-mi iau viata in maini de la 14 ani..”, a declarat
Dragos Paval.
 6. Dragos Petrescu, Trotter Prim. Dragos Petrescu, absolvent al Facultatii Politehnica din
Bucuresti, si-a inceput ascensiunea in industria ospitalitatii ca store manager si franchisor
pentru gigantul American McDonald’s. Dragos a intrat in lumea afacerilor dup ce a obtinut
prima franciza Shell. In mometul de fata D.Petrescu detine 18 locatii care ii aduc anual un
venit extraordinar. “Vindem mai bine de 34 de milioane de euro annual, pornind de la nimic.
Imi aduc aminte in primele saptamani vindeam de 1.500 de lei pe zi, iar masa personalului
era de pana la 2.000 lei pe zi. Ca orice start-up se porneste cu dificultate. Vii cu bani de
acasa, atunci cand investesti intr-un proiect nou si trebuie sa ai rabdare, pasiune si nororc.”, a
declarat antreprenorul pentru Digi24.

5. Dan Sucu, propietarul Mobexpert, ocupa locul patru in clasamentul realizat in functie de
indicele de success plus indicele de notorietate. “Dati dovada de tenacitate. Nu oricine poate
rezista in lumea afacerilor. De aceea, tenacitatea reprezinta o trasatura esentiala din profilul
oricarui manager de success.” , este sfatul dat de Dan Sucu. Inainte de Mobexpert, a lucrat ca
ghid touristic, iar dupa Revolutie a incercat calea antreprenoriatului, deschizand un
minicentru de vanzari en gros. I-a venit ideea cu mobilier dup ace a vizitat primul targ de
mobile de la Paris, in 1993. Anul trecut, reteaua de 14 magazine Mobexpert a vandut mobilier
de peste 827 de milioane de lei. Iata cateva declaratii sugestive facute de antreprenor:

“ Consider ca pranzul de afaceri este o intrerupere a ritmului zilnic.”

“ Servesc pranzul intr-un mod organizat, la restaurant, foarte rar, doar atunci cand nu am alta
variant. Ies la pranz doar la insistent unui partener de afaceri obisnuit cu acest ritm de viata si
care prefer sa discute subiecte de afaceri doar la masa.”

“ Noi nu ne mai dezvoltam atat de agresiv ca inainte, asa ca nu mai suntem tinta dezvoltarilor
si a finantelor. Iata si o latura pozitiva atunci cand nu te mai dezvolti puternic.”

“ Putini romani cred ca a fi antreprenor reprezinta o calitate. “

4. Locul 4 il ocupa un antreprenor roman care a cunoscut marirea si decaderea. Criza de

acum 10 ani aproape l-a ingenunchiat, a fost prins in plina expansiune si de la exuberant a
trecut rapid la suferinta. A supravietuit unei mari incercarii, dar cu sacrificii. Octavian Radu,
fondatorul companiei Diverta, caci despre el este vorba, spune ca incercarea prin care a trecut
pe parcursul crizei l-a invatat ca, chiar si atunci cand faci analize aprofundate si nu vezi
niciun pericol, totusi exista un pericol. A avut comertul in sange, pentru asta s-a pregatit si a
avut experienta strainatatii cand capitalismul rasarea in Romania. De la cules capsuni, a ajuns
antreprenor in serie, a ridicat aproape 100 de companii, a avut 5000 de angajati si a avut
moment cand ajungea cu rulaje in companie de 1 milion de euro pe zi.

3. Locul 3 este detinut de milionarul roman care sta la bloc si merge la birou cu metroul.
Florin Talpes pe numele sau, conduce grupul Bitdefender, cel mai mare producator de
Software din Romania. Solutiile de securitate informatica produse de Campania romaneasca
se claseaza pe primele locuri in topuri la nivelul mondial in testele de specialitate. El si sotia
sa, sunt campioni nationali la dans standard, categoria seniori 2 si 3, paticipa la concursuri
international unde reprezinta cu mandrie Romania. “In primul rand, succesul meu este
succesul echipei. Un lider trebuie sa isi asume greselile, iar succesul este obligatoriu al
echipei. “ Experienta antreprenorului se reflecta si in filosofia sa de viata: el considera ca
succesul nu vine din success, ci din esecuri si ca viata iti ofera nenumarate ocazii sa gresesti.
A renuntat la scoala de soferi deoarece crede ca timpul petrecut la volan este o pierdere de
timp si ca acel timp poate fi fructificat.

2. Locul 2 este ocupat de Radu Georgescu, un antreprenor in serie care s-a remarcat dup ace
a primit din partea Forbes Romania Premiul Special pentru Antreprenoriat in serie, ca urmare
a exit-ului din Avangate. In 2003 a primit Ordinul National “Steaua Romaniei” in grad de
Cavaler, doin partea presedintelui Romaniei, Ion Iliescu. In semn de recunoastere pentru
promovarea industriei romanesti de IT la nivel global, a fost numit, in 2003, drept
“Personalitatea anului”, tot de Ion Iliescu, presedintele Romaniei de la acea vreme. In 2005
istoria se repeat si este numit din nou “Liderul Anului” de catre Euroleader. Radu Georgescu
a descoperit in ultimul an de faculate ca poate face bani singur, atunci cand a negociat cu
profesorul lui indrumator vanzarea drepturilor pentru proiectul de diploma. Dupa un sfert de
deceniu, pantrepenorul pare ca a deprins o capacitate rara de a fi fericit. Nu lasa problemele
sau esecurile s ail tina treaz noaptea, reuseste sa separe viata profesionala de cea persoanala,
cauta oameni destepti, diferiti si intelepti, invata si ia decizii in functie de cum contribuie
cineva sau ceva la viziunea lui de viata. De-alungul timpului a detinut 36 de companii, a avut
parte de 24 de esecuri si cateva exit-uri interesante.

1. Locul fruntas este ocupat de Camelia Sucu. Femeia conduce acest clasament datorita
unui brand personal bun si a afacerilor create de-alungul timpului. Cu o cariera de peste 20 de
ani, Camelia a trecut prin rolul de antreprenor, mama, studenta la facultatea de medicina sau
style icon. Pentru majoritatea, numele ei este asociat cu domenii precum imobiliarele sau
design interior. A fost denumita de Forbes “cea mai bogata femeie din Romania”, iar
inceputurile sale nu au fost deloc usoare. Pentru femeia-antreprenor este foarte important “sa
te perfectionezi continuu si astfel, poti trece peste obstacole”, spune ea. Camelia Sucu s-a
concentrat pe nevoile clientilor, pe acumularea de informatii, iar mai apoi a deslusit tainele
managementului si leadership-ului. In opinia sa, secretul succesului consta in perfectionarea
continua, calatoriiile, pe care ea le considera resurse inepuizabile de creativitate, necesare
deciziilor strategice. Despre greseli in afaceri, Camelia Sucu spune ca nu sunt neaparat
greseli, si ca fac parte din procesul de invatare si sunt esentiale in dezvolatrea coerenta si
stabile atat a individului, cat si a business-ului. De-alungul experientei de antreprenor,
Camelia Sucu a invatat sa fie empatica sis a pastreze o logica a traseului.

In urma acestui top, si a prezentarii business-urilor si comportamentelor celor mai de

success antreprenori, am extras cele mai impoortante calitati si defecte comune tuturor
antreprenorilor romani, impartindu-le in puncte tari si puncte slabe.

I. Puncte tari

- Initiativa : initiativa este sinonima cu cuvantul “antreprenor” , iar antreprenorii romani

detin aceasta calitate din plin. Inca de la varste fragede, tinerii isi doresc sa isi
 infiinteze propiile afaceri. Acest lucru nu ramane insa la nivelul de dorinta,
materializandu-se treptat.

- Creativitate : initiativa nu este suficienta atunci cand nu stii sa o fructifici.

Creativitatea este una dintre calitatile de baza ale antreprenorilor romani. Dupa cum s-
a putut observa in topul de mai sus, cei mai multi au pornit de la lucruri mici sau chiar
de la nimic. Creativitatea i-a ajutat sa transforme lucrurile mici in succese cu ecou
rasunator chiar si peste hotare. Multi dintre acestia si-au folosit creativitatea pentru a
crea afaceri inedited precum: rulote fast-food, livrare de alimente la domiciliu, servicii
web-design, marketing digital, fotografie, studio de yoga, centru de zi, agentie de
marketing pentru creare de continut, si multe altele.

- Inteligenta : inteligemnta este una dintre calitatile de baza pe care orice antreprenor ar
trebui sa le detina. Antreprenorii romani vin de multe ori cu solutii out-of-the-box
atuncin cand anumite problem noi apar si necesita rezolvarea. De asemenea,
inteligenta in decizii si strategica este un punct forte al antreprenorilor romani.

- Comunicare eficienta : spre deosebire de antreprenorii din alte tari, romanii sunt cu
mult mai clari cu privire la obiectivele lor si la actiunile necesare pentru a le atinge.
Sunt mai sociabili, mai deschisi spre a-si impartasi viziunea si mai comunicativi.

- Energie si daruire : Antreprenoriatul este un domeniu antrenant, dinamic, care

necesita multa energie si daruire. Antreprenorii romani, dupa cum am putut observa,
au facut si fac nenumarate sacrificii legate de timp pentru a putea sustine si dezvolta
afacerea pe care o detin. Si-au transformat ritmul normal de viata intr-unul alert inca
de la varste fragede si sunt dispusi sa isi investeasca toata energia in business-ul lor.

- Viziune : antreprenori romani de succes au o viziune dezvoltată care le permite sa sa

descopere si sa exploateze noi oportunități, dar și să facă previziuni legat de
urmatoarele evenimente interne si/sau externe. Acest lucru le oferă posibilitatea de a
se dezvolta, dar și de a preveni evenimente neplăcute.

- Perseverență și determinare : aceste două calități sunt printre primele care ar trebui
amintite cand vine vorba de antreprenori români. Cei mai mulți dintre ei nu renunță la
primul eșec, aeastia se ambitiobeaza, si dupa cum am amintit in exemplele din topul
realizat, chiar si dupa nenumărate căderi, aceastia continuă, ajungând prin putere si
tărie de caracter sa depășească toate obstacolele si sa puna pe picioare un business si
mai trainic.

- Charismă si persuasiune; Un antreprenor carismatic este acela care te captiveaza

atunci când iti vorbeste despre afacerea lui, pentru ca pune pasiune, pentru ca stie
despre ce vorbeste, pentru ca are viziune. În ceea ce priveste persuasiunea, aici
lucrurile sunt mai simple: antreprenorii cei mai buni reusesc sa îi convingã pe cei din
jur (angajati, parteneri), prin forta persuasiunii, ca afacerea lor este o afacere de
 succes si ca merita eforturile si suportul lor. Antreprenorii romani reusesc cu brio sa
fie convingatori si carismatici, acest aspect fiind specific poporului român in general.

Însă, cum perfecțiunea este imposibil de atins, antreprenorii romani au si puncte slabe. Nu
toți sunt perseverenti, responsabili si cu viziune, de aceea, multe afaceri ajung in pragul
falimentului. Iata cateva puncte slabe ale antreprenorilor români care trebuie evitate:

- Excesul de imaginație : daca la punctele forte am mentionat creativitatea printre

primele aspecte pozitive ale antreprenorilor români, aceasta caracteristică poate fi si
un defect daca nu este fructificată corespunzător. Din imaginația bogata se nasc idei
interesante la prima vedere, dar care mai tarziu se dovedesc a fi imposibil de
implementat.

- Inabilitatea de a lua decizii rapid : de cele mai multe ori, antreprenorii romani vor sa
ia cea mai bună decizie, asa ca isi alocă mai mult timp de gândire, lucru care întârzie
procesul decizional. Adesea, lipsa luării unei decizii îngheață activitatea companiei si
poate duce la consecințe fatale. O decizie pripită si greșită poate fi reparată mai
repede si mai usor.

- Lipsa pregătirii in domeniul planificării financiare : deși au viziune, antreprenorii

romani se bazează adesea doar pe intuiție, lucru care poate fi înșelător si care ii poate
face sa dea greș.

- Delegarea insuficienta a responsabilităților companiei către echipă : din pricina

neîncrederii în angajați sau încrederii excesive in propria persoana, antreprenorii
români aleg de cele mai multe ori sa dețină controlul absolut. Acest lucru nu este
intotdeauna posibil din cauza timpului limitat si a numarului mare de responsabilitati,
si ajung sa ramana cu activități neterminate pentru ca nu au delegat alti angajați sa se
ocupe de ele.

- Concentrarea pe câștiguri immediate : majoritatea antreprenorilor români își doresc să

obțină un profit mare rapid, neglijand relațiile de lunga durata si oportunitățile de
creștere pe termen lung.

- Copierea altor afaceri : atunci cand vedem o afacere profitabilă, ne dorim sa înființa si
noi una identică. Lucru total gresit pe care îl fac majoritatea antreprenorilor români.
Copiază alte business -uri fără a îmbunătăți ideea de afacere si fara a înțelege cu
adevărat esența acesteia.

- Strategii slabe de marketing :cei mai mulți antreprenori romani se axează pe

produs/serviciu si nu investesc destul in promovarea si vanzarea produsului.
In concluzie, pentru a fi un antreprenor de succes, e nevoie de inițiativă, creativitate, viziune,
răbdare, perseverență, munca in echipa, abilități de lider, cunostinte in domeniu si inteligenta
strategică. Energia, dăruirea, capacitatea de a face sacrificii si increderea in sine, sunt alte
caracteristici care construiesc un antreprenor puternic si de succes. Graba este de evitat mai
ales la începutul inițierii afacerii. Analiza si cercetarea pieței sunt de ajutor in luarea unei
decizii cat mai eficiente. O tara cu antreprenoriat puternic este puternica, produce valoare si
progreseaza. Antreprenorii romani merita sa fie priviti ca o forta a binelui, fiindca fara ei
economia locala nu ar exista.