SAKURA BEAUTY

Membrii echipei: Lobonț Laura

Lungu Sabrina
Mălăescu Raluca
Mihalache Roxana
Mureșan Cristian
Terec Augustin

Finanțe și Bănci 2022-2023

Cuprins

Introducere.......................................................................................................................................3
Structura ofertei de produse a magazinului specializat...................................................................4
Comparație cu concurentul principal...............................................................................................7
 Introducere
Din cele mai vechi timpuri, femeile au căutat metode și produse prin care să se
înfrumusețeze. Pornind de la produse de îngrijire și terminând cu produse de make-up, vei găsi
de toate pe măsuța de toaletă a unei femei care se îngrijește. Astfel, cosmetica este o artă a
femeii, din ziua de azi, o rutină și o practică de a-ți îngriji și de a-ți păstra corpul, fața și părul
mereu într-un mod natural-hidratant.

Efectuând studiu asupra pieței, am determinat că balanța categoriilor de produse s-a

schimbat în ultimul timp din cauza pandemiei, ce presupune că a crescut categoria de produse
destinate îngrijrii personale acasă și o creștere de 30% a consumatorilor orientați către produse
de calitate. De asemenea 38% din români cumpără o dată pe lună produse cosmetice și de
îngrijire, în timp ce 34% declară că le achiziționează o dată la 2-3 săptămâni. De obicei
româncele preferă să cumpere produse când sunt la promoție sau când simt nevoia, mai rar
cumpără când se termină.

Nu excludem faptul că în prezent se observă și o creștere sporită a numărului de bărbați

care aspiră spre un aspect fizic îngrijit. Potrivit unui studiu realizat în anul 2020, femeile
cheltuiesc anual 2056 lei pe cosmetice, iar bărbații 897 lei anual, de două ori mai puțin decât
sexul femenin.

Alt studiu zice că românii se ghidează în special după brandurile produselor - 50% și
după preț – 41%. La fel ei nu sunt foarte interesați de produse cosmetice premium, doar 27% le
preferă, 41% cumpără ocazional, iar 32% nu le cumpără deloc.

Numele magazinului nostru semnifică prospețime, culoare și frumos. Denumirea

SAKURA provine din limba japoneză și este reprezentat de un copac, cireș mai exact, cu o
multitudine de flori roz. Pentru japonezi, acest sakura reprezintă fragilitatea și dorința de a trăi
fiecare moment.

Orice femeie sau bărbat care se respectă va alege responsabil produsele, căci atunci când
vine vorba de produse cosmetice și de îngrijire, criteriul publicului este de a beneficia de calitate
la prețuri rezonabile. Produsele, începând de la cele de menținere a unei pieli ferme atât la
nivelul corpului, cât și a tenului, toate ies în evidență printr-o consistență plăcută, cu parfumuri
aparte, dar mai ales care o hrănesc în profunzime. Menționăm și faptul că soluțiile și tratamentele
pentru bolile specifice și produsele dermatocosmetice sunt un aliat de încredere.

Având în vedere interesul crescut pentru acest tip de produse, în ultimii ani s-a înregistrat
o creștere relativ mare a concurenței pe această piață. În plus, acest tip de afacere are o
concurență indirectă din partea hipermarketurilor, farmaciilor, rețelelor de francizie, magazine
organice care au și ei standuri cu produse. În Cluj-Napoca întâlnim o multitudine de magazine cu
acest tip de afacere, cum ar fi: NYX, The Makeup Shop, Dm, Sentera, Bio Rex. Dar printre
principalii concurenți pe piață îi recăsim pe Douglas, Farmec și Sephora.
 Scopul nostru este de a deschide un magazin în care să vindem mărci cunoscute, atât cele
mai scumpe, cât și la clasa economică, care le plac oamenilor, axându-se pe raportul calitate-preț.

Avantajul magazinului față de competitori va fi calitatea serviciilor livrate și în

consultanța pe care o putem oferi. Pentru a ne poziționa cât mai bine în acest tip de piață am
decis să găsim și un element de diferențiere.

Structura ofertei de produse a magazinului specializat

A B C D E F G
Linii de Sortimente Număr Nr. bucăți Exemple de Cost unitar Suma din buget
de produse articole în mărci achiziție alocată fiecărui
produse
sortiment comercializate sortimet
stoc (=Σ

articole x (interval (=cost

număr de minim- mediu de achiziție
x
bucăți din maxim și număr de bucăți pe
fiecare valoare stoc din fiecare
articol) medie) sortiment)
(col. F x col D)
1. Parfum bărbați 1 30 Armani, (30-400) = 6450
PARFUM Parfum femei 1 30 Versace,DIOR, 215 6450
Parfumuri unisex 1 10 Avon, Adidas, 2150
JOOP!
2. Fond de ten 1 20 Lancôme,DIO (20-40)=30 600
Iluminator 1 30 R,Bioderma, (10-50)=30 900
TEN Palete&Seturi 1 10 Beauty, (20-100)=60 600
Concealer 1 20 Bellissima, (10-40)=25 500
Bronzer 1 30 Dove, L’Oréal (10-50)=30 900
Fixator machiaj 1 20 Paris, Oriflame (20-80)=50 1000
3. Fard de pleoape 4 20 Chanel, (20-80)=50 1000
Rimel 6 30 Guerlain, (20-80)=50 1500
OCHI Creion de ochi 3 40 Lovely, (10-50)=30 1200
Paletă farduri 1 10 NOBEA, Yves (20-50)=35 350
Primer ochi 2 30 Saint Laurent, (10-50)=30 900
Gene false 1 30 Avon, (10-40)=25 750
Demachiant ochi 1 30 Oriflame, (20-50)=35 1050
Rimmel,Nouba
4. Ruj 5 50 Dior, Avon, (5-55)=30 1500
Lipgloss 1 30 Chanel, (5-35)=20 600
BUZE Balsam de buze 1 30 Catrice, Paese, (10-30)=20 600
Creion de buze 6 30 GUESS, (10-80)=45 1350
Primer buze 1 20 Sensai, (15-65)=40 800
Set rujuri 1 20 Oriflame, (20-80)=50 1000
Pairsax
5. Lac de unghii 10 50 Artdeco, (5-45)=25 1250
Ojă 1 40 Essence, (5-35)=20 800
Unghii false 1 20 OPI,Nobea, (10-40)=25 500
 Seturi manichiură 1 20 Rimmel, Max (10-90)=50 1000
UNGHII Întăritor unghii 1 40 Factor (5-35)=20 800

6. Gel sprâncene 1 30 Essence, (5-15)=10 300

SPRÂNCENE Creion sprâncene 5 30 Crexy, (5-45)=25 750
Fard sprâncene 6 30 Anastasia (10-50)=30 900
Vopsea sprâncene 3 30 Beverly Hills, (10-40)=20 600
Eveline
Cosmetics
7. Ondulator de gene 1 30 Diva & Nice (10-30)=20 600
Pensetă 1 30 Cosmetics, (10-30)=20 600
Perie gene 1 30 Tweezerman, (10-30)=20 600
Oglindă 1 30 Childhome, (5-15)=10 300
Bureți machiaj 1 50 MAC, Nivea, (5-35)=20 1000
Foarfece de ughii 1 15 Avon, Cupio, (5-25)=15 225
Pilă de unchii 1 15 Sensai. (5-15)=10 150
ACCESORII
Set pensule 1 20 (20-40)=30 600
machiaj
MACHIAJ Pensule pudră 1 20 (5-35)=20 400
Pensule iluminator 1 20 (10-40)=25 500
Pensule fond de 1 20 (10-40)=25 500
ten
Pensule sprâncene 1 20 (5-35)=20 400
Pensule pentru ruj 1 20 (10-30)=20 400
8. Cremă de față 2 30 Ahava, LA (20-80)=50 1800
Creme antirid 2 20 MER, Alma (20-80)=50 1000
Spary de față 1 20 K, Aurelia (20-40)=30 600
Creme de ochi 3 20 London, The (20-100)=60 1200
Demachiant 1 40 Ordinary, (10-30)=20 800
Spumă de curățare 2 20 Revox, (20-40)=30 600
Clinique,
TEN (FEMEI) Lapte demachiant 1 20
Kylie Skin,
(20-60)=40 800
Ulei demachiant 1 20 (20-60)=40 800
Apă micelară 1 20 Avon, (20-40)=30 600
Exfoliere față 1 30 Oriflame, (10-30)=20 600
Seruri hidratante 1 20 Astrid, Nivea, (10-40)=25 500
Benton,
Mască hidratare 1 40 (5-35)=20 800
Bielenda,
Mască pentru 1 50 (5-35)=20 1000
Collistar,
curățarea tenului
L’Oréal Paris
Mască anti- 2 30 (5-45)=25 750
îmbătrânire
Masca pentru 3 30 (5-35)=20 600
coșuri
Mască puncte 1 30 (5-35)=20 600
negre
9. Spume pentru ras 1 20 Nivea MEN, (5-25)=15 300
After shave 1 20 Gillette, Saffe, (5-15)=10 200
TEN Creme curățare 2 20 Avene, (10-30)=20 400
(BĂRBAȚI față Proraseo,
Creme îngrijire 1 20 Avon, (10-40)=25 500
față Eucerin,
Îngrijirea bărbii 3 20 Clinique, (10-40)=25 500
Seturi îngrijire 1 10 L’Oréal Paris (15-55)=35 350
 10. Loțiune de corp 1 10 Nivea, (15-55)=35 350
Deodorant 4 30 Rexona, (5-35)=20 600
Spary de corp 1 20 Dove, Avon, (5-35)=20 400
Uleiuri de corp 5 40 Denim, Old (10-50)=30 1200
Gel de duș 3 30 Spice, Saffe, (10-30)=20 600
Spună de baie 3 30 Bioderma, Fa, (5-35)=20 600
Săpunuri 3 30 Oriflame, (5-25)=15 450
CORP Elmiplant,
Ulei de duș 4 40 (10-20)=15 600
Body Scrub 4 50 Collistar (5-35)=20 1000
Creme pentru soare 4 30 (10-30)=20 600
After Sun 4 30 (10-20)=15 450
Autobronzant 3 20 (10-30)=20 400
11. Creme de mâini 3 30 Nivea, Avon, (10-50)=30 900
ÎNGRIJIREA Săpunuri 3 30 Vaseline, Grace (5-25)=15 450
Dezinfectante 2 40 Col, Clineo, (5-15)=10 400
Dove, Fa
MÂINILOR
12. Creme pentru 3 50 Ahava, Avon, (10-30)=20 100
picioare Vaseline,
Exfoliant picioare 1 30 Mizon, Payot, (5-45)=25 750
ÎNGRIJIREA Dove, SVR.
Măști pentru 1 30 (5-45)=25 750
PICIOARELOR picioare
Pilă călcâie 1 10 Silk’n, (10-50)=30 300
Magnum
Total 2310 71525

14.305 euro

Dați exemple (2-3) din produsele vândute de voi pentru fiecare din următoarele categorii de
produse:

- Articole la modă: parfumuri femei și bărbați, fonduri de ten și creioane

- Articole sezoniere: creme pentru soare, after sun, autobronzant
- Articole capriciu: ?
- Articole aflate în faza de lansare: măști pentru picioare, lapte demachiant
- Articole aflate în faza de creștere: balsam de buze, fard de pleoape
- Articole aflate în faza de maturitate: rimel, ruj, lipgloss
- Articole aflate în faza de declin: oglindă, pilă călcâie, pilă de unghii
 Comparație cu concurentul principal
Magazin propriu Magazinul Comparație cu concurent
concurentului principal principal (caracterizați-vă
Linii de Sortimente de Numă Mărci Număr Mărci în oferta)
produse produse r articol Ex: mai variată/ mai puțin
artico e în variată/ la fel
le sortim Ex: mărci similare,
sorti ent diferite, unice, proprii
ment
1. Parfum bărbați 30 Armani, 535 Dior, Paco mai variata, mărci similare
PARFUM Parfum femei 30 Versace,DIOR,Avon, 733 Rabanne, mai variata, mărci similare
Parfumuri 10 Adidas, JOOP!, Hugo 0 Hugo Boss, mai puțin variată
unisex Boss Prada, Yves
Sain Laurant
2. Fond de ten 20 Lancôme,DIOR,Biod 124 Benefit mai variata, mărci similare
Iluminator 30 erma, Beauty, 111 Cosmetics, mai variata, mărci similare
TEN Palete&Seturi 10 Bellissima, Dove, 154 Clinique, Dior, mai variata, mărci similare
Concealer 20 L’Oréal Paris, 36 Milk Makeup, mai variata, mărci similare
Bronzer 30 Oriflame 39 Tom Ford, mai variata, mărci similare
Fixator machiaj 20 130 Yves Sain mai variata, mărci similare
Laurant
3. Fard de pleoape 20 Chanel, Guerlain, 189 Dior, mai variată, mărci diferite
Rimel 30 Lovely, NOBEA, 120 Givenchy, mai variată, mărci diferite
OCHI Creion de ochi 40 Yves Saint Laurent, 60 Tom Ford, mai variată, mărci diferite
Paletă farduri 10 Avon, Oriflame, 100 Zoeva,Clarins mai variată, mărci diferite
Primer ochi 30 Rimmel,Nouba 50 Sephora mai variată, mărci diferite
Gene false 30 25 Collection mai puțin variată
Demachiant 30 141 mai variată, mărci diferite
ochi
4. Ruj 50 Dior, Avon, Chanel, 165 LA MER, mai variata, mărci similare
Lipgloss 30 Catrice, Paese, 57 Sephora mai variata, mărci similare
BUZE Balsam de buze 30 GUESS, Sensai, 92 Collection, mai variata, mărci similare
Creion de buze 30 Oriflame, Pairsax, LA 33 Dior, Make up mai variata, mărci similare
Primer buze 20 MER 5 for ever, Tom mai puțin variată
Set rujuri 20 0 Ford, Ultra mai puțin variată
Viollete
5. Lac de unghii 50 Artdeco, Essence, 20 Lancome, mai puțin variată
Ojă 40 OPI,Nobea, Rimmel, 30 Dior,Sephora mai puțin variată
UNGHII Unghii false 20 Max Factor 15 Collection mai puțin variată
Seturi 20 60 mai variată, mărci diferite
manichiură
Întăritor unghii 40 50 mai variată, mărci diferite
6. Gel sprâncene 30 Essence, Crexy, 53 Clarins, mai variată, mărci diferite
SPRÂNCENE Creion 30 Anastasia Beverly 50 Dior,Tom mai variată, mărci diferite
sprâncene Hills, Eveline Ford, Yves
Fard sprâncene 30 Cosmetics 102 Sain Laurant, mai variată, mărci diferite
Vopsea 30 0 Tarte mai puțin variată
sprâncene
 7. Ondulator de 30 Diva & Nice 60 Hudabeauty, mai variată, mărci diferite
gene Cosmetics, Dior, Sephora
Pensetă 30 Tweezerman, 5 Collection, mai puțin variată
Perie gene 30 Childhome, MAC, 15 Too Faced, mai puțin variată
Oglindă 30 Nivea, Avon, Cupio, 0 Benefit, mai puțin variată
Bureți machiaj 50 Sensai. 23 Zoova, mai puțin variată
Anastasia
ACCESORII Foarfece de 15 10 mai puțin variată
ughii
Pilă de unchii 15 5 mai puțin variată
MACHIAJ Set pensule 20 10 mai puțin variată
machiaj
Pensule pudră 20 45 mai variată, mărci diferite
Pensule 20 25 mai variată, mărci diferite
iluminator
Pensule fond de 20 20 la fel de variată
ten
Pensule 20 43 mai variată, mărci diferite
sprâncene
Pensule pentru 20 20 la fel de variată
ruj
8. Cremă de față 30 Ahava, LA MER, 418 The Ordinary, mai variată, mărci diferite
Creme antirid 20 Alma K, Aurelia 40 LA MER, mai variată, mărci diferite
Spary de față 20 London, The 26 Sephora mai variată, mărci diferite
Creme de ochi 20 Ordinary, Revox, 32 Collectin, mai variată, mărci diferite
Demachiant 40 Clinique, Kylie 36 Clinique, Dr.
Spumă de 20 Skin, Avon, 25 Jart, Dior, mai variată, mărci diferite
Oriflame, Astrid,
TEN (FEMEI) curățare Nivea,
Lapte 20 15 mai puțin variată
demachiant Benton, Bielenda,
Ulei 20 Collistar, L’Oréal 12 mai puțin variată
demachiant Paris
Apă micelară 20 9 mai puțin variată
Exfoliere față 30 11 mai puțin variată
Seruri 20 22 mai variată, mărci diferite
hidratante
Mască hidratare 40 27 mai puțin variată
Mască pentru 50 68 mai variată, mărci diferite
curățarea
tenului
Mască anti- 30 23 mai puțin variată
îmbătrânire
Masca pentru 30 22 mai puțin variată
coșuri
Mască puncte 30 19 mai puțin variată
negre
9. Spume pentru 20 Nivea MEN, Gillette, 9 The Ordinary, mai puțin variată
ras Saffe, Avene, LA MER,
TEN After shave 20 Proraseo, Avon, 2 Sephora mai puțin variată
(BĂRBAȚI Creme curățare 20 Eucerin, Clinique, 38 Collectin, mai variată, mărc mai puțin
față L’Oréal Paris Clinique, Dr. variată i diferite
Creme îngrijire 20 45 Jart, Dior, mai variată, mărci diferite
față
Îngrijirea bărbii 20 14 mai puțin variată
 Seturi îngrijire 10 3 mai puțin variată
10. Loțiune de corp 10 Nivea, Rexona, Dove, 23 The Ordinary, mai variată, mărci diferite
Deodorant 30 Avon, Denim, Old 33 LA MER, mai variată, mărci diferite
Spary de corp 20 Spice, Saffe, 28 Sephora mai variată, mărci diferite
Uleiuri de corp 40 Bioderma, Fa, 24 Collectin, mai puțin variată
Gel de duș 30 Oriflame, Elmiplant, 65 Clinique, Dr. mai variată, mărci diferite
Spună de baie 30 Collistar 18 Jart, Dior, mai puțin variată
CORP Săpunuri 30 35 mai variată, mărci diferite
Ulei de duș 40 26 mai puțin variată
Body Scrub 50 43 mai puțin variată
Creme pentru 30 56 mai variată, mărci diferite
soare
After Sun 30 24 mai puțin variată
Autobronzant 20 16 mai puțin variată
11. Creme de mâini 30 Nivea, Avon, Vaseline, 95 Benefit, Fresh, mai variată, mărci diferite
ÎNGRIJIREA Săpunuri 30 Grace Col, Clineo, 23 Kora, Dior, mai puțin variată
Dezinfectante 40 Dove, Fa 0 Ultra Violette mai puțin variată
MÂINILOR
12. Creme pentru 50 Ahava, Avon, Vaseline, 25 The Ordinary, mai puțin variată
picioare Mizon, Payot, Dove, LA MER,
SVR. Sephora
ÎNGRIJIREA Exfoliant 30 29 mai puțin variată
picioare Collectin,
PICIOARELOR Măști pentru 30 46
picioare
Pilă călcâie 10 Silk’n, Magnum 0 mai puțin variată
Total 2310

Din această comparație observăm faptul că ne deosebim în mare măsură față de

concurentul principal, în ceea ce privește mărcile de produse.
Din cauza pandemiei de Corona-Virus, comportamentul consumatorilor s-a modificat, în
ceea ce privește achiziționarea de produse cosmetice. Mare majoritatea ales să achiziționeze
categorii de produse destinate îngrijirii persoanele acasă, iar in acest fel nu erau nevoiți să
meargă la salon.
Noi ne-am propus să amplasăm magazinul într-un centru comercial, unde fluxul de
persoane este mare. De asemenea, conform unor statistici 50% din români sunt interesați de
bradul produselor, dar nu neapărat de produsele premium.
Din acest motiv, noi ne dormi ca în viitor să introducem o categorie de produse sezoniere,
pentru sărbători și pentru clienții noștri fideli. Totodată, plănuim să introducem o categorie de
produse complementare, cum ar fi prosoape sau genți și truse speciale în care clienții noștri să își
pună cosmeticele când merg în vacanțe.
Magazinul nostru se adresează atât persoanelor de sex feminin, cât și celor de sex
masculin dar, segmentul nostru țintă de clienți sunt femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 50 de
ani, care conform aceluiași studiu realizat în 2020, petrec zilnic între 15 și 20 de minute în fața
oglinzii. Chiar dacă avem o gamă variată de produse, cu prețuri mici, medii și mari, majoritatea
produselor noastre sunt pentru persoanele care au un venit stabil și care își permit să se răsfețe
când vine vorba de îngrijire personală.

https://www.picodi.com/ro/se-poate-mai-ieftin/preferintele-cosmetice-ale-
romancelor

Prețul
 1. Se va stabili prețul pentru produsele comercializate. Se va analiza și
situația prețurilor în raport cu concurența.

Linii de Sortimente de Număr Mărci Interval de pret Comparatie cu

Ccccomp

produse produse articole unitar(minim- concurentul Comparatie cu pretul

maxim) si pret principal(pret mediu al pietei
în mediu concurentVS (SakuraVSpreț piata)
sortiment pret sakura)
1. Parfum bărbați 30 Armani, 260-530=395(Armani) Douglas:pret mai Mai ieftin
PARFUM Versace,DI 160-500=330(Dior) mare
OR,Avon, 43-190=117(Avon) Farmec:pret mai
Adidas, 67-230=149(Adidas) mic
JOOP!, 78-170=248(Joop_) Sephora:similar
Hugo Boss 75-300=188(Hugo Boss)

Parfum femei 30 70-500=285(Joop) Douglas:pret mai Mai ieftin

150-290=220(Dior) mare
90-250=170(Hugo) Farmec:pret mai
50-130=90(Avon) mic
150-380=265(Armani) Sephora:similar
60-120=90(Adidas)
Parfumuri 10 60-480=270 D:mai mare Similar
unisex F:similar
S:similar
2. Fond de ten 20 Lancôme,DI 90-190=140(Lancome) D:pret mai mare Mai ieftin
OR,Bioder 98-200=149(Dior) F:pret mai mic
TEN ma, Beauty, 50-120=85(Bioderma) S:pret mai mare
Bellissima, 90-168=129(Beauty)
L’Oréal 65-140=103(L’oreal)
Paris, 46-112=79(Oriflame)
Oriflame

Iluminator 30 35-130=83 Preturi similare Similar

Palete&Seturi 10 60-500=280 Preturi mai mari Similar
Concealer 20 50-110=80 Preturi mai mari Mai scump
Bronzer 30 25-90=58 Preturi mai mici Similar
Fixator machiaj 20 20-90=55 Preturi mai mari Similar
3. Fard de pleoape 20 Chanel, 25-120=73 Preturi mai mari Mai ieftin
Rimel 30 Guerlain, 18-89=54 Preturi mai mari Mai scump
OCHI Creion de ochi 40 Lovely, 5-30=18 Preturi mai mari Similar
Paletă farduri 10 NOBEA, 50-350=200 Pret similar Mai ieftin
Yves Saint
Laurent, Pret mai mic
Primer ochi 30 Avon, 18-90=55 Mai scump
Gene false 30 Oriflame, 15-109=62 D:Pret mai mare Mai scump
Rimmel,No F:pret similar
uba S:pret mai mare
Demachiant 30 30-115=73 Pret mai mic Mai scump
ochi
4. Ruj 50 Dior, Avon, 10-88=50 D:pret mai mare Similar
Chanel, F:pret mai mic
 Catrice, S:pret mai mare
BUZE Lipgloss 30 Paese, 11-45=38 Pret similar Similar
Balsam de buze 30 GUESS, 10-36=23 D:pret mai mare Similar
Sensai, F:pret similar
Oriflame, S:pret similar
Creion de buze 30 Pairsax, LA 4-20=12 Pret mai mare Mai ieftin
Primer buze 20 MER 10-48=29 Pret similar Similar
Set rujuri 20 50-130=90 Pret mai mare Mai ieftin

5. Lac de unghii 50 Artdeco, 5-25=15 D:pret mai mare Mai ieftin

Essence, F:nu vand
UNGHII OPI,Nobea, S:nu vand
Ojă 40 Rimmel, 6-12=9 D:pret mai mare Mai ieftin
Max Factor F:nu vând
S:nu vând
Unghii false 20 10-30=20 Nu vând Mai ieftin
Seturi 20 40-130=65 Nu vând Mai ieftin
manichiură
Întăritor unghii 40 15-35=25 Nu vând Similar
6. Gel sprâncene 30 Essence, 19-45=32 D:mai scump Similar
SPRÂNCE Crexy, F:pret similar
NE Anastasia S:mai scump
Beverly
Creion 30 Hills, 5-25=15 Pret similar Similar
sprâncene Eveline
Fard sprâncene 30 Cosmetics 15-30=23 D:mai scump Mai ieftin
F/S:pret similar
Vopsea 30 15-30=23 Pret similar Mai ieftin
sprâncene

7. Ondulator de 30 Diva & 18-30=24 Nu vand Similar

gene Nice
Pensetă 30 Cosmetics, 5-25=15 Pret similar Similar
Perie gene 30 Tweezerm 2-10=6 Mai scump Mai ieftin
Oglindă 30 an, 10-30=20 Nu vand Similar
Bureți machiaj 50 Childhome 5-20=13 Mai scump Mai ieftin
, MAC,
ACCESOR Foarfece de 15
Nivea,
5-10=8 Nu vând Similar
ughii
II Avon,
Pilă de unchii 15 5-15=10 Mai scump Mai ieftin
Set pensule 20 Cupio, 35-105=120 Mai scump Mai ieftn
MACHIAJ machiaj Sensai.
Pensule pudră 20 5-10=8 Pret similar Similar
Pensule 20 4-10=7 Pret similar Similar
iluminator
Pensule fond de 20 6-10=8 Pret similar Similar
ten
Pensule 20 4-8=6 Mai scump Similar
sprâncene
Pensule pentru 20 4-8=12 Pret similar Similar
ruj

8. Cremă de față 30 Ahava, LA 96-275=186(Ahava) D:mai scump Mai ieftin

 MER, 453-2000=1227(Lamer) F:pret simiar
Alma K, 50-150=100(Almak) S:mai scump
Aurelia 113-307=210(Clinique)
London, 28-60=44(Bielenda)
The 123-319=221(Collistar)
Creme antirid 20 Ordinary, 114-165=140(Aurelia) D:Mai scump Mai ieftin
TEN Revox, 33- F:pret similar
(FEMEI) Clinique, 101=67(Revox,,Avon) S:mai scump
Kylie Skin, 135-205=170(Kylie)
Avon, 21-
Oriflame, 40=31(Astrid,Orifleme)
Astrid, 35-45=40(Nivea)
Nivea, 40-85=63(Benton)
Spary de față 20 Benton, 15-30=23 Mai scump Mai ieftin
Bielenda, F:pret similar
Creme de ochi 20 50-150=100 D:mai scump Similar
F:pret similar
S:mai scump

Demachiant 40 Collistar, 15-45=30 Mai scump Similar

L’Oréal F:pret similar
Spumă de 20 Paris 10-40=25 Mai scump Similar
curățare
Lapte 207 10-20=15 Mai scump Similar
demachiant
Ulei 20 10-20=15 Mai scump Mai ieftin
demachiant
Apă micelară 20 20-35=28 Mai scump Similar
F:similar
Exfoliere față 30 20-40=30 Mai scump Mai ieftin
F:similar
Seruri 20 50-150=100 Mai scump Mai scump
hidratante F:similar
Mască hidratare 40 15-60=38 Mai scump Similar
F:mai ieftin
Mască pentru 50 20-60=40 Mai scump Mai scump
curățarea F:mai ieftin
tenului
Mască anti- 30 25-65=45 Mai scump Mai ieftin
îmbătrânire
Masca pentru 30 40-80=60 Mai scump Similar
coșuri
Mască puncte 30 10-40=30 Mai scump Similar
negre F:similar
9. Spume pentru 20 Nivea 15-25=20 D:mai scump Mai ieftin
ras MEN, F:similar
TEN Gillette, S:mai scump
(BĂRBAȚI After shave 20 Saffe, 30-40=35 D:mai scump Similar
Avene, Pret similar
Creme curățare 20 Proraseo, 20-40=30 Mai scump Similar
față Avon, F:similar
Creme îngrijire 20 Eucerin, 80-120=100 Similar similar
față Clinique,
 Îngrijirea bărbii 20 L’Oréal 40-80=60 Similar Mai scump
Seturi îngrijire 10 Paris 120-200=160 Mai scump Mai scump
10. Loțiune de corp 10 Nivea, 35-80=58 Mai scump Mai scump
Rexona, F:similar
Deodorant 30 Dove, 20-40=30 Mai scump Similar
Avon, F:similar
Spary de corp 20 Denim, Old 20-40=30 D:mai scump Similar
Spice, Saffe, F:mai ieftin
Bioderma, S:mai scump
CORP Uleiuri de corp 40 Fa, 30-60=45 Mai scump Mai scump
Gel de duș 30 Oriflame, 20-40=30 Similar Similar
Elmiplant, D:mai scump
Spună de baie 30 Collistar 20-40=30 Similar Similar
Săpunuri 30 10-20=15 Similar Similar

Ulei de duș 40 20-40=30 Mai scump Mai ieftin

Body Scrub 50 20-40=30 Similar Similar
Creme pentru 30 30-70=50 D:mai scump Mai ieftin
soare Similar
After Sun 30 30-70=50 Similar Mai ieftin
Autobronzant 20 30-70=50 Mai scump Mai ieftin
F:mai ieftin
11. Creme de mâini 30 Nivea, Avon, 15-35=25 Mai scump Similar
ÎNGRIJIRE Săpunuri 30 Vaseline, 10-20=15 Similar Mai scump
Dezinfectante 40 Grace Col, 15-45=30 Similar Similar
A Clineo, Dove,
Fa
MÂINILOR
12. Creme pentru 50 Ahava, Avon, 10-20=15 Mai scump Similar
picioare Vaseline, F:similar
Mizon,
ÎNGRIJIRE Exfoliant 30
Payot, Dove,
15-45=30 Mai scump Similar
A picioare F:similar
SVR.

PICIOARE Măști pentru 30 15-45=30 Similar Mai ieftin

LOR picioare
Pilă călcâie 10 Silk’n, 10-20=15 Mai scump Similar
Magnum

2. Precizați ce metodă ați folosită pentru a stabili prețul (tabel 2).

Linii de Sortimente Număr Metoda de stabilire a pretului folosita
de produse articole Cost plus În funție de În funcție de Preț recomandat
produse
în adous concurență cerere
sortiment comercial

1. Parfum bărbați 1 
PARFUM Parfum femei 1 
Parfumuri unisex 1 
2. Fond de ten 1 
Iluminator 1 
TEN Palete&Seturi 1 
Concealer 1 
Bronzer 1 
Fixator machiaj 1 
3. Fard de pleoape 4 
Rimel 6 
OCHI Creion de ochi 3 
Paletă farduri 1 
Primer ochi 2 
Gene false 1 
Demachiant ochi 1 
4. Ruj 5 
Lipgloss 1 
BUZE Balsam de buze 1 
Creion de buze 6 
Primer buze 1 
Set rujuri 1 
5. Lac de unghii 10 
Ojă 1 
UNGHII Unghii false 1 
Seturi manichiură 1 
Întăritor unghii 1 

6. Gel sprâncene 1 
SPRÂNCEN Creion sprâncene 5 
E Fard sprâncene 6 
Vopsea sprâncene 3 
7. Ondulator de gene 1 
Pensetă 1 
Perie gene 1 
Oglindă 1 
Bureți machiaj 1 
Foarfece de ughii 1 
 Pilă de unchii 1
ACCESORI Set pensule 1 
I machiaj
Pensule pudră 1 
MACHIAJ Pensule iluminator 1 
Pensule fond de 1 
ten
Pensule sprâncene 1 
Pensule pentru ruj 1  
8. Cremă de față 2 
Creme antirid 2 
Spary de față 1 
Creme de ochi 3 
Demachiant 1 
Spumă de curățare 2 
Lapte demachiant 1 
TEN
Ulei demachiant 1 
(FEMEI)
Apă micelară 1 
Exfoliere față 1 
Seruri hidratante 1 
Mască hidratare 1 
Mască pentru 1 
curățarea tenului
Mască anti- 2 
îmbătrânire
Masca pentru 3 
coșuri
Mască puncte 1 
negre
9. Spume pentru ras 1 
After shave 1 
TEN Creme curățare 2
(BĂRBAȚI față
Creme îngrijire 1 
față
Îngrijirea bărbii 3 
Seturi îngrijire 1 
10. Loțiune de corp 1 
Deodorant 4 
Spary de corp 1 
Uleiuri de corp 5 
Gel de duș 3 
Spună de baie 3 
Săpunuri 3 
CORP
Ulei de duș 4 
Body Scrub 4 
Creme pentru soare 4 
After Sun 4 
Autobronzant 3 
11. Creme de mâini 3 
ÎNGRIJIREA Săpunuri 3 
Dezinfectante 2 
MÂINILOR
12. Creme pentru 3 
picioare
ÎNGRIJIREA Exfoliant picioare 1 
Măști pentru 1 
PICIOAREL picioare
Pilă călcâie 1 
OR
Total 170

Prețul unui produs,este valoarea acestuia exprimata intr-o unitate de schimb,de obicei in
bani. Având in vedere fiecare factor care influentează prețurile și situația prezenta in momentul
de față in lume,ne-am dat seama că pentru a avea cât mai mulți clienți trebuie să apelăm la mai
multe strategii.
3. Precizați ce tactici specifice de preț veți stabili. Explicați de ce.
Pentru inceput,am căutat furnizori și distribuitori de produse cosmetice de inaltă
calitate,insă cu prețuri acceptabile si cât se poate de reduse. Analizând piata,am gasit 2 furnizori
convenabili nouă: BeautyOne și Orbico Beauty. Navigând atent pe site-urile lor am descoperit
multiple oferte si beneficii. Spre exemplu,primul producator are o gama fooooarte variată de
produse(similar cu ceea ce promovam noi in magazin:atat pentru sexul feminin cat si
masculin,dar si unisex) si brand-uri cunoscute ,”pentru buzunarul fiecaruia”. Site-ul este
structurat astfel incât sa nu omiti niciun produs si ceea ce noua ne-a placut, este ca au o secțiune
unde poti sa pui un preț minim și maxim,in functie de bugetul pe care il ai,astfel este foarte
avantajos pentru ca apar doar produsele pana la o anumita sumă și nu mai pierzi timpul cautând
prin mai multe pagini si site-uri. De asemenea,si Orbico Beauty este un furnizor cu care ne face
placere să colaboram,intrucât deși au brand-uri mai scumpe,oferă lunar promotii și cadouri,motiv
care ne permite să achizitionăm marfă bonus pe care să o putem vinde la un preț redus sau in
promoții. Avantajul din partea amândurora vizeaza transportul prin curier care daca depășeste o
anumita sumă,are reducere intre 15%-30%.
Am folosit mai multe metode de preț,in funcție de suma la care noi am
achizitionat,utilitatea,varietatea si rapiditatea cu care sunt vandute produsele. Totodata,suntem
constienti de faptul că nu vom putea vinde intregul stoc de produse la pret intreg,motiv pentru
care vom oferi reduceri la sfarsitul sezonului,sub forma de lichidari sau anterior sub forma de
reduceri temporare. S-ar putea sa apara reduceri si pe parcurs,intrucat printr-un studiu s-a constat
că promotiile neasteptate sunt mai eficiente decat cele anticipate.
Prima metoda de stabilire a prețului a fost in functie de concurență deoarece in comert este
intalnit tipul de concurenta oligopolista,adica comerciantii foarte rar si prea putin dețin o cotă
majoritară de piață. Noi ne-am identificat deja concurentii principali si le-am putut urmari
mutările strategice si observa modificarile. Obiectivul nostru principal a fost să avem mereu un
preț sub sau la acelasi nivel cu ei.
Având in vedere faptul că vindem și produse de inalta calitate și de brand,am fost nevoiti să
apelăm și la metoda psihologica,intrucât aceste produse au preturi mai piperate și sunt mai greu
de vandut in cantitati mari. Astfel ca am aplicat strategia „etichetelor galbene/rosii, comparatie
cu pretul recomandat de producator si preturi vechi taiate”. Aici am adaugat „preturile magice
si puterea lui 9”.
Ce inseamna asta? Stategia prin care un pret se termina in 9,in loc de 0. Aceasta tactica este
extrem de comuna, mai ales in magazinele fizice, dar o regasim si online. Studiile demonstreaza
ca, creierul uman percepe suma de 50 lei si cea de 49,99 lei drept valori diferite. Preceptia ne
spune ca 49,99 e mai aprape de 40, care mai ieftin decat 50, iar preturile terminate in 9 sunt
considerate oferte de neratat.
Al treilea mod in care am stabilit pretul,a fost in functie de cost,care am determinat-o ca fiind o
metoda eficienta deoarece necesita modoficari frecvente a preturilor datorita numarului mare de
articole vandute si ne-am putut asigura un profit pentru ca adaosul comercial trebuie sa cuprinda
si cheltuielile.
Nu am omis nici metoda in functie de cerere,intrucat reactia anticipata a consumatorilor se
refleta foarte bine asupra preturilor. Necesita analiza in detaliu a sensibilitatii consumatorului
fata de pret in functie de care este determinat indicatorul elasticitatii. Avand in vedere ca noi nu
suntem un magazin de proximitatea,trebuie sa fim foarte atenti la relatia dintre pret si
vanzari,intrucat o crestere prea mare a preturilor determina o scadere a vanzarilor.
Pentru a va face o idee despre cum am gandit noi preturile,vom exemplifica cateva modele si
metode:
La categoria de parfumuri si creme antirid: am folosit metoda in functie de concurenta pentru a
nu risca sa pierdem clienti din cauza ca ei vand mai ieftin,iar comparativ cu Douglas si Sephora
am reusit sa avem aproape la fiecare gama de parfum preturi mai mici,iar comparativ cu Farmec
avem preturi similare. Totodata,am combinat si metoda psihologica intrucat avem branduri de
renume la preturi mai mari,astfel ca straegia cu „99” si „etichetele galbene” a fost benefica.
Gama pentru ingrijirea si intretinerea unghiilor combinata cu gama produselor sezoniere (creme
after sun,autobronzante) si a ustensilor pentru sprance am vandut-o prin metoda costului de
achizitie,intrucat furnizorii le vand sub forma de pachete si promotii,astfel ca noi am putut sa
punem un adaos comercial mai mare fara sa se resimta asupra pretului.
Exemplu: Pret vanzare oja =pret achizitie+adaos comercial=> Pret vanzare=3lei+3lei=6 lei
4. Spuneți ce strategie de preț de introducere pe piață veți folosi. Explicați de ce.
Stategiile pe care le vom aplica la inceputul lansarii noastre pe piata sunt redate tocmai prin
metodele de stabilire a preturilor. Vom apela la psihicul consumatorului prin reduceri de
pret,stimularea creierului prin preturi care sa contina ,99 si promotii. Vom analiza in permanenta
concurenta si modul in care ei abordeaza situatia pentru a nu le permite sa aiba preturi mai mici
si clienti mai multi. Totodata,vom apela si la strategiile de marketing si promovare pe internet
prin retelele de socializare. Astfel ca vom crea pagini de instagram si facebook pentru magazinul
nostru,unde vom posta zilnic oferte si promotii,pentru a atrage cat mai multi clineti si a reusi sa
ducem la urechile cat mai multor oameni initierea magazinului nostru.