3.

Instrumentele necesare fixǎrii preţului

Exemplu: Firma X comercializeazǎ pixuri cu gel şi a realizat o anchetǎ pe un eşantion de 400
de clienţi din distribuţia en-gros, rezultatele fiind urmǎtoarele:

Preț Răspunsuri % % Răspunsuri % % cumulat Motive Motive

(lei) Preț prea cumulat Calitate descrescător de a nu de a
ridicat Crescăto insuficientă cumpăra cumpăra
r
10 0 110
11 0 50
12 10 60
13 20 45
14 30 20
15 40 15
16 80 10
17 100 0
18 100 0
19 20 0
Total 400 400

2. O firmă a testat două prețuri pe parcursul a două perioade iar rezultatele au fost următoarele:

Luna 1 Luna 2
Preț de vânzare unitar 6 8
Cantitatea 220 190

Să se calculeze elasticitatea cererii în raport cu prețul.

Aplicație

O firmǎ de producţie fabricǎ produsul A şi îl vinde în cantităti de 250 de bucǎţi unui angrosist.
Preţul de livrare la producǎtor este de 40 lei/bucatǎ. Firma angrosistǎ practicǎ o cotǎ de adaos
comercial de 20%. La rândul ei, aceasta revinde produsul unei firme detailiste, care practicǎ o
cotǎ de adaos comercial de 30% şi vinde produsul cumpǎrǎtorului final. Ştiind cǎ, pentru acest
produs, cota de de TVA este de 20%, sǎ se determine:
a. preţul de vânzare la angrosist şi detailist (inclusiv TVA) în fiecare fazǎ a circulaţiei
produsului;
b. sǎ se verifice dacǎ preţul cu amǎnuntul este corect stabilit.
Aplicație

În anul N, un magazin a realizat vânzǎri de mǎrfuri în valoare de 400.000 de lei. Nivelul

stocurilor a evoluat astfel: 1 ianuarie – 10.000 lei, 31 martie – 12.000 lei, 30 iunie – 17.000
lei, 30 septembrie – 16.000 lei, 31 decembrie – 20.000 lei.
1. Calculaţi viteza de rotaţie a mǎrfurilor sub toate formele cunoscute (ca numǎr rotaţii / an şi
ca zile / rotaţie), ştiind cǎ magazinul a funcţionat 290 de zile în anul N.
2. Dacǎ în anul N+1 viteza de circulaţie a mǎrfurilor se îmbunǎtǎţeşte cu 4 zile, sǎ se
determine nivelul ei în anul N+1 şi efectul asupra vânzǎrilor, dacǎ nivelul stocurilor se
menţine la acelaşi nivel ca cel din anul N şi numǎrul de zile de funcţionare este de 290 de zile.
Aplicație

Firma STAR SRL comercializează biciclete pentru copii iar mișcările de stoc de la inceputul
lunii mai, anul N, sunt următoarele:
01/05 – stoc iniţial de mǎrfuri 12 unitǎţi a câte 420 lei/bucatǎ
04/05 – bon de ieşire nr. 3 : 8 unitǎţi
08/05 – achiziţionarea a 22 de unitǎţi a câte 425 lei/bucatǎ (bon de recepţie nr. 8)
11/05 – bon de ieşire nr. 4: 14 unitǎţi
15/05 – bon de ieşire nr. 5 : 6 unitǎţi
20/05 – achiziţionareaa 25 de unitǎţi a câte 421 lei / bucatǎ (bon de recepţie nr. 9)
25/05 – bon de ieşire nr. 6 : 10 unitǎţi

Să se calculeze valoarea stocului de mărfuri prin cele două metode: metoda costului mediu
ponderat (CMP) și metoda FIFO.