Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Dezvoltarea pieţei virtuale în ritm exponenţial a avut loc natural, odată cu dezvoltarea şi
adaptarea sistemelor şi mecanismelor de piaţă la nivel de domeniu. De ceva timp au
apărut şi shopping-ul comandat prin internet, ca să nu mai spunem de administrarea
conturilor bancare sau de plata utilităţilor. O parte din viaţa noastră s-a transferat pe
această reţea gigantică de calculatoare şi ne-am obişnuit atît de mult cu „reţeaua” încât
pentru unii a devenit dependenţă. În afară de magazinele virtuale, site-urile de firmă
generează vânzări, chiar dacă acestea nu au loc on-line, care de multe ori au valori mult
mai mari decât cele ale produselor vândute deja tradiţional pe internet.
Estimările pentru anul 2005 sunt uluitoare. În condiţiile în care se păstrează ritmul de
creştere de până acum, se discută de aproape 50 de milioane de dolari tranzacţionaţi pe
internet într-un scop sau altul. În ultimii doi ani, site-uri-le româneşti, românii au cumpărat
domenii (sau adrese) web în valoare de aproape jumătate de milion de euro. Acest
aspect este un alt indicator al interesului acordat de către români faţă de internet şi mai
înseamnă şi intenţia şi scopul fiecăruia de a avea cel puţin o pagină de internet, fie că
avem de-a face cu o firmă, fie cu o persoană fizică.
Consumatorii mai vârstnici sunt mai reticenţi în folosirea internetului, şi preferă mijoacele
clasice de informare, dar si in acelaş timp sunt mai consevatori in a achizitiona produse
de pe internet. Un alt dezavantaj îl constitue număul mare de oferte dar şi faptul că este
imposibil de a intra în contact direct cu acele produsele. Reprezintă un mijloc rapid şi uşor
accesibil, utilizat pentru informare de un număr din ce în ce mai mare de persoane. Este
un instrument perfect de cercetare, având capacitatea de a măsura cu exactitate câte
persoane au accesat o anumită pagină web sau un magazin virtual şi câte dintre ele au
cumpărat un produs anume; reprezintă un mijloc de comunicare extrem de flexibil, ce are
capacitatea de a modifica imediat continutul mesajului, putând reacţiona imediat sub
imboldul presiunii concurenţiale; prezintă avantajul că poate „transporta” mesaje
publicitare complexe, ce pot conţine simultan text, imagine şi sunet în proporţia dorită
(multimedia); deocamdata, costurile publicităţii pe internet sunt scăzute în comparaţie cu
celelalte modalităţi de promovare de produs/serviciu/marcă; în actualul peisaj oferit de
mass-media, internetul reprezintă canalul cu cea mai mare rază de acţiune ce poate fi
utilizat pentru realizarea unor campanii de publicitate globale.
2. Procentul românilor care nu au folosit niciodată internetul: 57% din populaţia totală a
României (16-74 ani). După cum se vede în imaginea alăturată, spre deosebire de alte
ţări europene, procentul nostru este încă mare, dar a scăzut mult în ultimii ani şi probabil
că în următorii ani va scădea sub 40%. Cu alte cuvinte, RDS şi Romtelecom mai au de
lucrat în zona de internet la domiciliu.
Compani care activeaza in cele mai diverse domenii ( sectorul bancar, divertisment,
telecomunicatii, distributie) isi modifica modul de derulare a afacerilor pt a profita de
puterea noilor tehnologii.
Astazi vitrinele virtuale permit achizitionarea a tot ceea ce se pate gasi in magazinele
conventionale, de fapt clienti pot face comenzile direct de la producator, ceea ce
inseamna eliminarea intermediarilor si a costurilor legate de vanzarea cu amanuntul in
magazine.
“Companiile care nu-si desfasoara activitatea pe Internet isi dau seama ca trebuie sa se
conecteze la Internet altfel vor muri. Acest val al consolidarilor este abia la inceput.”
(Ethan Hooper-directorul filialei de fuziuni si achizitii de pe coasta de Vest a companiei
Credit Suisse First Boston). Aceasta este o previziune din 1999. Astazi majoritatea
oamenilor care cauta informatii despre o companie acceseaza Internetul, deci Ethan
Hooper avea dreptate.
,,In multe privinte, Internetul este supermagazinul ideal deschis 24 de ore pe zi, sapte zile
pe saptamana. Nu mai esti obligat sa te bati pentru un loc de parcare. Culoarele dintre
rafturile magazinului nu mai sunt pline de cumparatori-nici chiar de sarbatori. Gama de
produse este mult mai diversificata. Orice produs se afla in stoc. Preturile sunt mici. Nu
sunt cozi la casa. Cumparaturile iti sunt livrate la domiciliu. Iar lista avantajelor poate
continua.”
Practic internetul a oferit acces la o piață globală multor întreprinderi mici și mijlocii,
care fără aportul Internetului nu ar fi avut niciodată posibilitatea de a se adresa unor
clienți la scară planetară. Astfel Internetul a devenit și un important mediu de afaceri.
Un studiu recent arata ca o treime din firmele mici care au folosit Internetul au obtinut
rezultate financiare cu cel putin 10% mai bune fata de anul anterior. Unele întreprinderi
mici au descoperit ca o investitie modesta într-un simplu site WEB poate provoca
transformarea comertului electronic într-o componenta principala a planului de afaceri.
Comertul electronic poate oferi unei firme mici o serie de avantaje cum ar fi:
Creearea unui website in ziua de azi este necesara pentru promovarea produsului /
firmei/serviciilor tale, el trebuie sa ofere informatii folositoare pentru clienti si potentiali
clienti. Site-ul trebuie realizat cat mai aproape de potentialul tau client, pentru a-l
determina sa te aleaga pe tine, fata de concurenti.
b) SEO
În general, cele mai multe vizite se fac de la motoarele de cautare (in special Google),
asa ca principala modalitate de a promova un magazin online este de avea o poziţie bună
în rezultatele de căutare de pe aceste motoare.
Pozitionarea buna in motoarele de cautare poate lua ceva timp, şi depinde de mai mulţi
factori, inclusiv inbound link-uri şi utilizarea adecvată a cuvintelor cheie.
c) Online Advertising
Publicitate online sau publicitate pe Internet se face, în principiu cu anunţuri text sau
grafice introduse pe alte site-uri.
Un mod eficient de a face publicitate online este prin intermediul programului Google
AdWords, care ne permite să plasam anunţuri pe site-uri legate de tema afacerii tale, şi
platesti numai pentru clik-urile pe care le fac catre magazinul online.
Un alt mod de a face publicitate online este prin scrierea de articole referitoare la
produsele pe care le oferi (de exemplu sfaturi cu privire la utilizarea corectă a acestora) ,
cu o mica imagina si link catre magazinul online.
c) E-mail marketing
d) Vânzări Promotionale
De exemplu, poti da un produs gratuit la achiziţionarea unui produs diferit, sau trimite prin
e-mail la clienţii existenti un cupon de discount care pot fi folosit atunci când
achiziţionează unul din noile produse.
g) Publicitate offline
Deşi magazinul online este un business a carui promovare poate fi realizata exclusiv pe
Internet, noi spunem ca nu ar trebui să respingeti posibilitatea de a face publicitate offline.
Exista mai multe teorii în ceea ce priveste marketingul afiliat. Una din acestea sugereaza
sase pasi importanti în construirea unui astfel de program:
Este foarte important ca firmele afiliate sa-si dea seama ce importanta ai în program, fapt
care îi motiveaza sa faca mai mult pentru program. De asemenea, companiile afiliate
programului nu trebuie lasate sa uite ca au semnat o întelegere. De exemplu, în timp ce
un e-mail este folosit pentru a aminti anumite aspecte ale întelegerii, o situatie completa
a vânzarilor si a comisioanelor, fiind informatii despre bani, este aceea care motiveaza
partenerii.
Faptul ca platile se fac des, deci emiterea de cecuri cu valoare mica poate duce la
cheltuieli ridicate, poate dauna afacerii. Cu toate acestea, s-a demonstrat ca efectuarea
de plati dese catre parteneri este o modalitate cât se poate de buna pentru a avea o
relatie favorabila cu partenerii. Proprietarii de retele cu membri afiliati trebuie sa dea tot
timpul motive membrilor pentru ca acestia sa nu opteze pentru o alta retea.
Trimiterea de note apreciative, includerea membrilor în noi afaceri si tratarea lor ca fiind o
parte importanta din organizatie nu duce decât la fidelizarea membrilor afliati.
Aceste sugestii sunt foarte strâns legate de al cincelea concept, acela de a oferi premii si
promotii din când în când. Toate aceste promotii si tactici nu sunt altceva decât metode
aditionale pentru construirea unei comunitati si modalitati excelente de acrea loialitate.
Previziunile ne arata ca viitorul comertului electronic este unul foarte sigur si, totodata,
prosper pentru cei ce vor dezvolta asemenea sisteme. Acesta se datoreaza costurilor
aditionale foarte scazute în comparatie cu cele din comertul traditional si, nu în ultimul
rând, datorita confortului pe
care îl ofera un asemenea sistem. Dar asta nu înseamna ca vor disparea toate pietele
traditionale. Cu siguranta, pentru piata produselor de lux, dar si pentru produsele
alimentare, momentul trecerii la comertul electronic trebuie sa mai astepte. Exista cel
putin trei idei de baza în mediile comertului electronic:
3. Clientul sa fie "cumparat" pentru a petrece cât mai mult timp în mediul ecommerce
• Publicitate interstiţială
Reprezentată de banner-ele tranziţionale – apar în fereastra principală a browser-ului,
între două pagini web timp de 5-10 secunde. In locul paginii dorite este afişată o reclamă
ce permite accesarea site-ului sau continuarea pe pagina dorită. Cel mai cunoscut tip de
astfel de publicitate este fereastra pop-up, care apare în orice moment pentru a atrage
atenţia asupra unui mesaj publicitar
• Publicitatea « îndrazneaţă »
Combină creativitatea cu agresivitatea, animaţia cu surpriza, noul cu imaginea brand-ului.
Apare in mijlocul vizitării paginii ; imaginea « pluteşte » in pagină, întrerupe navigarea şi
nu poate fi întrerupt până la terminarea secvenţei.
Pe langă acestea se regăsesc numeroase alte tipuri de publicitate pe web : publicitatea «
plutitutoare », publicitatea comparativă(admisă in SUA şi Marea Britanie însă interzisă în
unele tăţi europene printre care şi România), publicitatea locală(afişată doar utilizatorilor
din anumite zone geografice), legăturile de text, inserarea facilităţilor de căutare,
sponsorizarea, jocurile, felicitările virtuale etc.
2.) revistaie.ase.ro
3.) TheEconomist.com
4.) wilsonweb.com
5.) limonade.ro
6.) klain.ro