PROIECT

PENTRU OBȚINEREA
CERTIFICATULUI
DE COMPETENȚE PROFESIONALE
ÎN CALIFICAREA
“TEHNICIAN în ACTIVITĂȚI ECONOMICE NIVEL 4”
 
 
 
Îndrumător,
Prof. CORNEL BOERESCU
 
ABSOLVENT,
BOCĂNEȚ GABRIELA

 
 
BUCUREȘTI
2019
GAMA SORTIMENTALĂ ȘI POLITICA DE DISTRIBUŢIE
LA
S.C. GANESHA PUBLISHING HOUSE LTD S.R.L.
 ARGUMENT

❖ Plecând de la premiza, "clienţii noştrii , stapânii noştrii" m-am gândit să fac

o lucrare în care să arăt de ce gama sortimentală şi reţeaua de distribuţie a
unor produse este atât de importantă pentru o firmă.

❖ Tot ce ţine de o societate comercială este important şi anume

producţia, prezentarea, desfacerea, ofertele speciale,
tehnologia cât mai avansată si preţul cel mai avantajos atât
pentru ea ca firmă cât şi pentru clienţii săi.

❖ Fiecare process presupune parcurgerea mai multor etape şi necesită o

analiză din partea mai multor subdiviziuni ale firmei.

❖ Fiecare angajat este în măsură să influenţeze pozitiv sau

negativ percepţiile şi preferinţele clientului.

❖ Aici îmi permit să spun o vorbă a tatălui meu, care spunea aşa ” dacă vrei
să ai profit şi afacerea să meargă ca pe roate atunci trateazăţ-i personalul
mai bine decât pe tine, însuţi, pentru-că de ei depinde succesul tău, dar şi
frângerea ta”.
❖ Am ales Societatea Ganesha Publishing House LTD S.R.L. deoarece
se preocupă permanent să furnizeze produse şi servicii de înaltă
calitate, astfel încât clienţii săi, să beneficieze de o valoare
superioară, angajaţii şi partenerii de afaceri să impărtăşească
succesul său, iar asociaţii companiei să dispună de un randament
superior al investiţiei. Şi pentru că lucrez în această societate de
circa 3 ani, ca gestionar.
 DATE GENERALE

❖ Societatea Ganesha Publishing House LTD S.R.L. a fost

înfiinţată în anul 1994, şi are sediul social in municipiul
Bucuresti, strada Gorjului, nr- 22A, sect- 5, Bucuresti

❖ Societatea Ganesha Publishing House LTD

S.R.L. are punct de lucru în strada – Doina,
nr.-9, Sector -5, Bucuresti
❖ Cod CAEN 1812, alte activitati de tiparire n.c.a. Romania
J40/29103/1994, Cod fiscal 6889914

❖ Bazându-se pe experienţa echipei societății în

domeniul executării de lucrări tipografice,
Ganesha Publishing House se străduie să ofere
clientilor lucrări de calitate, indiferent de tiraj.
 SERVICII ȘI PRODUSE OFERITE

Societatea Ganesha Publishing House LTD S.R.L. tipăreşte diverse

produse începând de la CĂRŢII pentru copii, sudiu, istorie sau pentru adulţii,
CATALOAGE, PLIANTE, FLYERE, REVISTE, POSTERE, COLI CU
ANTET, CĂRŢI DE VIZITĂ, ETICHETE, TIPIZATE, BLOC NOTES,
CALENDARE, PLICURI PERSONALIZATE, AGENDE, MAPE,
AMBALAJE –( Cutii, blistere, displaz-uri, bibliorafturi, pungi de hârtie,
ambalaje CD/DVD). Portofoliu, Prospecte, BROŞURII, etc.

Tip suport: hârtie offset import 60-90 g/mp; hârtie dublu cretată lucioasă sau
mată între 90-200g/mp; hârtii speciale, colorate în masă, texturate.
Imprimare:alb- negru; 2 culori faţă – verso, policromie faţă-verso, culori
speciale.
Finisări: capsare, broşare, plastifiere mată sau lucioasă, lăcuire UV
parţială (în special în combinaţie cu plastifierea mată), lăcuire UV total;
Tiraje:Între 300 – 15.000 buc pe TIPAR digital sau pe maşină KBA plană, tipar
pe maşină rotativă.
FOTOGRAFII

BRAND CATALOAGE

CALENDARE

PLIANTE

BROŞURII
 ETICHETE AMBALAJE

Cărţi pentru copiii

Cutii
 PREZENTAREA SPAȚIULUI DE LUCRU ȘI A UTILAJELOR

Mașina de tipărit KBA

Mașina de tipărit rotativă

 Atelierul de fălțuire
Maşina de fălțuit

Atelierul broşare
Maşina de broşat

Maşină de facut scoarţe pentru agende

 Maşina de tăiat în trei cuţite

Maşina de tăiat în doar un cuţit

CAPITOLUL III
Studiu de caz:
PREZENTAREA DE PRODUSE ȘI CIRCUITUL DOCUMENTELOR
Denumire produs: Etichete;
La acest produs se foloseşte o hârtie specială pe nume “hârtie Autocolant”.
Această hârtie are diferite mărimi de exemplu 70*50cm, 61*43, 61*86, iar ca
gramaj are 80g, -100g / metro pătrat. Costa 0,0952 lei /buc
Denumire produs: Pliant;
Acest produs se tipăreşte pe hârtie DCL sau DCM. şi au ca gramaj începând
de la 115g, 130g, 150g, maxim 170g. cu diferite mărimi. Costul– 0,1350lei/buc
Cutii pentru uleiuri esenţiale şi medicamente;
cutiile pentru uleiuri esenţiale, aici se foloseşte un alt tip de aşa zis carton
special pe nume “ CSM, 02mm” , această hârtie vine din Austria, este mult mai
scump faţă de GC,. Este o hârtie moale dar rezistentă, culoare crem placut, iar
firul de aur ce se imprima in ea ramane impact. Se ştanţează mai uşor faţă de GC,
şi este mai lucioasă faţă de alt carton. Costă – 0,65 lei / buc
 Denumirea produsului o carte
❖ “ Spune-mi unde te doare, iar eu îți voi spune de ce”,
care se tipăreşte pe hârtie volumetrică de 60g cu lăţimea de 54cm, cantitatea de
tipărire este de 1000 bucaţi, şi are 197 pagini, fara coliţă.
Pentru producerea acestei carţii este nevoie de :
- 4 kg de cerneală neagră, pentru tipărirea interiorului de carte; - 300 kg de hârtie
volumetrică a 60g / 54cm; (circa 2 role) - 13 de plăci, pentru maşina de tipărit
rotativă, pentru interiorul carţii;
- 4 plăci, pentru maşina de tipărit KBA74, pentru tipărirea copertei; - 450 de coli
de hârtie DCM 300g cu dimensiunea 70*50cm - circa 600 g de vopsea diferite
culori plicromie şi aici intră : roşu, galbe, albastru şi negru; - lac UV selectiv la
copertă; - adeziv 2410, termoclei pentru lipirea copertei; - soluţie de spalat
maşinele de tipărit; - praf anticopiator; - gaz special, şi alte materiale auxiliare
şi consumabile; Preţul unei astfel de carţi este de : 3,45 lei
 CIRCUITUL DOCUMENTELOR
❖ La societate se emit următoarele documente financiar contabil și de justificare:
factura fiscală (document cu regim special care atestă transferul proprietaţii unui
bun catre o persoana juridică);
aviz de insoţire a marfii (documentul ce insoţeşte marfurile pe timpul transportului,
dacă factura de livrare este întocmită ulterior sau chiar în acel moment);
chitanţa - dacă marfa se achită, în condiţiile în care marfa este achiziţionată;
document de transport ( având în vedere că societatea asigură transportul gratuit
pâna la sediul clientului);
❖ La client: se semnează de primire factura fiscală; se semnează de primire
avizul de insoţire a marfii;
se inmânează chitanţa; se semnează documentul de transport pentru insuşirea
serviciului de transport.
❖ Plata marfurilor se face: cu chitanţă; cu bilet la ordin; cu C.E.C. prin
compensare – cu proces verbal de compensare.
 CONCLUZII
Elementele de bază pentru succesul unei afaceri sunt: adaptarea
produselor şi serviciilor la nevoile consumatorilor, identificarea pieţei-ţintă şi a
clienţilor potenţiali, evidenţierea avantajului competiţional (elementul de
diferenţiere faţă de concurenţă), stabilirea modalităţilor de distribuţie şi
vânzare, elaborarea politicilor de preţuri şi tarife, promovarea firmei şi a
produselor.
Ca în orice altă afacere, volumul caştigurilor va depinde de timpul,
efortul şi energia depusa.
Gama sortimentală, reţeaua de distribuţie, elaborarea unui plan strategic,
sunt foarte importante pentru fiecare întreprindere de oarece fel.
Nimeni nu îşi permite să activeze fară a avea o perspectivă clară, atât pe
termen scurt cât şi pe termen lung care să-i asigure subzistenţa, dar şi
raţionalitatea, eficienţa în condiţiile în care mediul ambiant devine tot mai
complex şi mai dinamic.
 BIBLIOGRAFIE
▪ În încheiere tema pe care am tratat-o în acestă lucrare de proiect a fost
inspirată din propria mea muncă pe care o fac zi de zi și de pe site-ul
societăți.

S.C. GANESHA PUBLISHING HOUSE LTD S.R.L

web http://www.ganesa.ro

descrierea firmei și istoricul acesteia, în plus experiența mea

Vă mulțumesc pentru atenția cu care m-ați urmărit și

pentru timpul acordat.