PLAN DE AFACERI

Curs inițiere
Competențe antreprenoriale

Cursant: CEZAR CĂTĂLIN CHICOSU Nume Trainer: RAREȘ STĂNESCU

Data:
25 februarie 2021

1
CUPRINS

1. DATE GENERALE
2. MISIUNE – VIZIUNE – VALORI
3. DESCRIEREA CLUBULUI ANALIZA SWOT
4. OBIECTIVE STRATEGICE
5. RESURSE UMANE
6. PREZENTAREA PROIECTULUI
7. CALENDARUL ACTIVITĂȚILOR (GRAPHIC DE IMPLEMENTARE) ȘI
REZULTATELE AȘTEPTATE

1. DATE GENERALE

1. Numele firmei: GREEN CHI’S

2. Codul unic de înregistrare: ........-........
3. Forma juridică de constituire: SRL
4. Data înființării/Număr Registrul Comerțului ………-…......
5. Adresă, telefon/fax, e-mail ale societății: Bucuresti, Str. Gilăului nr. 13 sector 4,
green_chis2021@yahoo.com
6. Codul CAEN al activității principale: 93 - Activități sportive, recreative și distractive;
Coduri CAEN secundare:
931 - Activități sportive
9311 - Activități ale bazelor sportive
9312 - Activități ale cluburilor sportive
9313 - Activități ale centrelor de fitness
9319 - Alte activități sportive
7. Valoarea capitalului social: 200 RON.
8. Natura capitalului social: românesc.
Natura capitalului social (%) Acționar persoană fizică (%)
Român 100%
Străin -

2
 9. Asociați, acționari:
Nemele și prenumele CNP Domiciliu Pondere în capital social (%)
Cezar-Cătălin CHICOSU xxxxxxxxxx Bucuresti 50%
Dragoș CHICOSU xxxxxxxxxx Bucuresti 50%

10. Administratori
Numele şi prenumele- Domiciliul- sediul Cod Numeric Personal –
denumirea Cod Unic de Înregistrare
Dragoș CHICOSU București xxxxxxxxxxxxx

11. Categorie IMM

Microîntreprindere x
x
Mică
Mijlocie

2. MISIUNE, VIZIUNE, STRATEGIE

In contextul economic actual este recunoscuta pe plan mondial tendinta de crestere a timpului liber in dauna
timpului de muncă, de transport, de odihna. Astfel, apare nevoia fireasca a populatiei de a beneficia de servicii
de agrement tot mai diversificate, pentru a le satisface intr-un mod cat mai complex dorintele si aspiratiile.
In categoria serviciilor de agrement, un loc tot mai important il ocupa cele sportive, in stransa concordanta cu
constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si sportul in dezvoltarea armonioasa a
individului. In tarile dezvoltate (din toate punctele de vedere) exista un adevarat cult in aceasta privinta in randul
maselor largi ale populatiei, iar activitati ca jogging-ul,cross-urile populare (alergari cu participare larga),
mersul pe bicicleta, inotul se constituie in adevarate fenomene de masa.
In tara noastra, aceste activitati nu au luat o asemenea amploare, desi este in general recunoscuta importanta pe
care o are sportul in asigurarea starii de sanatate a populatiei. A inceput si in Romania sa se practice jogging-ul
(alergarea de dimineata sau de seara), se merge cu bicicleta, se practica diferite sporturi. Intre acestea din urma,
un loc special il ocupa fotbalul, ai carui practicanti depasesc probabil ca numar amatorii tuturor celorlalte
sporturi care se pot practica in mod organizat. Pe locurile urmatoare se situeaza basketul, care castiga tot mai
multi adepti si tenisul.

Acest plan de afaceri este întocmit pentru demararea unei afaceri care presupune atragerea unui numar cat mai
mare de copii care vor invata tenisul de camp si in functie de aptitudinele fiecaruia se vor indrepta spre tenisul
de performanta.

3
De asemenea in baza sportiva va exista si posibilitatea închirierii terenurilor de tenis pentru sportivii amatori in
intervalele orare in care nu se efectueaza antrenamente sportive si inchirierea de echipament sportiv adecvat
pentru activităţi de agrement şi competiţii sportive.

A. MISIUNEA
- Atragerea unui număr cât mai mare de copii care vor practica tenisul de camp și ulterior, se
vor îndrepta spre sportul de performanță
- Cursuri de inițiere tenis pentru toate vârstele, ore individuale, antrenamente de performanță
și închirieri terenuri
- Organizarea d competiții sportive
- Încurajarea adultilor pentru practicarea activitatilor sportive in timpul liber
- Mentinerea starii de sanatate atat a copiilor cat si a adultilor
- Activitati ale producătorilor sau promotorilor de evenimente sportive, cu sau fără facilitați
activitati pe cont propriu ale sportivilor si arbitrilor
- Activitati ale ligilor sportive si organismelor de reglementare
- Activitati conexe promovării evenimentelor sportive
GREEN CHI’S SRL își propune să realizeze o baza sportiva cu 4 terenuri de tenis avand ca activitate de
baza inițierea copiilor, în ramura sportivă tenis de camp, antrenamente de performanță și organizarea de
competiții iar ca activitate secundara inchirierea terenurilor pentru practicarea tenusului de camp de catre
amatori.
PENTRU CINE? Activitatea bazei sportive GREEN CHI’S SRL se adresează in special copiilor cu
vârste cuprinse între 5-10 -12-14-16-18 ani dar și seniorilor intresați în practicarea tenisului .
CUM? GREEN CHI’S SRL își va desfășura activitatea într-o bază sportivă special amenajată cu trenuri
de tenis pe zgură și suprafață rapidă.
DE CE ? Pentru că această activitate reprezintă o formă importantă în dezvoltarea fizică armonioasă și
poate constitui o baza de selecție pentru sportivi de performanță.
UNDE ? Baza sportiva GREEN CHI’S SRL va fi localizată în zona de Sud a orașului București, zonă
care a benficiat de o mare dezvoltare în ultimii ani (constructții intensive de blocuri și case) și în care nu
există invstiții în baze sportive.
B. VIZIUNEA
Obiectivul principal al societatii este de a oferi servicii de cea mai buna calitate si de a-si
imbunatati mereu ofertele.
Obiectiv pe termen scurt:
- Creşterea numărului de sportivi pe fiecare categorie de vârstă
- Creşterea numărului de sportivi de mare valoare pretendenţi la cucerirea locurilor fruntaşe
- Tehnologii avansate în pregătire

4
 - Aplicarea de noi metodologii de antrenament
- Utilizarea la toate nivelele de pregătire a instalaţiilor, dispozitivelor, aparatelor şi
echipamentelor performante
- Folosirea coaching-ului încă din faza iniţială a pregătirii
- Conducerea antrenamentelor de către o echipă de specialişti
- Dezvoltarea bazei de selecţie, a criteriilor şi probelor pentru depistarea copiilor cu aptitudini
superioare pentru sport
Obiectiv pe termen lung: îndreptarea unui număr cât mai mare de copii spre cluburile sportive și
obținerea de performanțe sportive.
C. VALORI
Grija față de creșterea, educația și sănătatea copiilor și adulților.
Pasiune pentru educarea noilor generații și crearea unei comunități sportive.
Inducerea noțiunilor de disciplină, respect și responsabilitate.
Responsabilitate față de sănătatea fizică și mentală a copiilor și adulților.
Întrebare Răspuns
Care este domeniul de activitate ? Tenis de câmp pentru copii și adulți
Care este locația (previzionată) unde va fi București sector 4
implementat proiectul?
Care este esența afacerii? Realizarea unei baze sportive moderne asigurand
practicarea tnisului de câmp in aer liber in
conditii civilizate si de siguranta.
Petrecerea timpului liber prin practicarea de
activități sportive.
Ce anume va genera bani și profit? Abonamente pentru copii și adulți în sistem
lunar/trimestrial/annual
Organizarea de evenimente și competiții sportive
contra-cost
Cursuri de inițiere tenis pentru toate vârstele,
ore individuale, antrenamente de performanță
Închirieri de terenuri
Taxe de înregistrare
Donații și sponsorizări
Reclamă și publicitate
Sume provenite din transferul sportivilor
Penalități aplicate membrilor, sportivilor,

5
 antrenorilor conform prevederilor legale

Elemente relevante care care duc la succesul afacerii:

Misiunea bazei sportive GREEN CHI’S SRL este de a contribui prin mijloacele specifice sportului la
educaţia sportivilor pentru sănătate fizică şi psihică şi dezvoltarea performanţei sportive în România.
În ceea ce priveşte direcţiile strategice de acţiune ale GREEN CHI’S SRL, acestea cuprind:
- Organizarea de întreceri sportive interne și internaţionale, susţinute şi cofinanţate de stat sau FRT pe
toate categoriile de vârstă;
- Implicarea şi cointeresarea autorităţilor administraţiei publice locale în încurajarea practicării
tenisului de către copii, suportul financiar al cluburilor de tenis;
- Dezvoltarea componentei de marketing a activităţii bazei sportive;
- Stabilirea unor relaţii de colaborare între şcoli şi GREEN CHI’S SRL pentru identificarea de noi
sportivi posibili viitori campioni ;
- Adaptarea sistemului sportiv pentru persoanele cu handicap, pentru atragerea acestora către
practicarea tenisului;
- Asigurarea unui loc de muncă foștilor sportivi de performanţă,prin angajarea lor ca tehnicieni
/antrenori în cadrul bazei sportive;
- Construirea de noi terenuri de tenis şi extinderea bazei sportive;
Baza sportivă va oferi ternuri moderne construite după ultimele tehnologii, va dispune de toate
condițiile necesare confortului portivilor, va oferi servicii de cea mai bună calitate cu respectarea
strictă a regulilor de igienă.

3. DESCRIEREA SERVICIILOR
a. Descrierea afacerii si a strategiei de implementare a planului de afaceri
Scopul investitiei este acoperirea unui sector de servicii sportive deficitar la nivelul sectorului in
conditii avantajoase prin oferirea unui produs nou, inexistent la aceasta ora.
Pentru inființarea firmei și pentru desfășurarea activității s-au obținut toate autorizațiile necesare.
Serviciile oferite sunt realizate prin intermediul celor 4 terenuri de tenis de câmp, 2 pe zgură și 2 pe
suprafață rapidă (hard). Terenurile vor fi folosite pentru antrenamente de inițiere, perfomanță și
amatori, el vor putea fi de asemenea închiriate cu ora.
Fiecare teren are 666 mp (pentru terenurile pe care se desfasoara frecvent competitii se recomanda o
suprafata generala de apoximativ 37×18 metri) , prezintă zgură și suprafață rapidă de cea mai bună
calitate precum şi instalaţie de nocturnă. Avantajul acestor terenuri e că sunt singurele din zona de sud
a Bucureștiului, celelalte fiind situate la distanțe mari de cartierel nou construite.

6
Clienţii
Clientii sunt în majoritate copii până în 10 de ani, dar există si numeroși adulți care apelează la
asemenea servicii sportive, ponderea acestora din urmă crescând semnificativ în orele de după-amiază
şi seara, odată cu încheierea programului de lucru.
Se preconizează ca în partea a 2-a a zilei cererea de închiriere terenuri ă înregistreze punctul culminant,
astfel putându-se aplica tarife difrențiate față de cele de dimineață cân preponderent vor fi
abonamentele de inițiere copii în tenis.
Concurenţa
Momentan, concurenţa este încă slabă, deoarece afacerea necesită o investiţie considerabilă, iar
beneficiile pe termen scurt nu sunt la fel de mari ca în cazul altor activităţi. Totuşi, există anumite baze
unde se poate practica tenisul de câmp, este vorba de complexurile aparţinând cluburilor sportive,
şcoli portive şi facultăti, care de asemenea, beneficiază de terenuri de tenis pentru elevi/studenţi, dar de
care pot dispune (în mod neoficial) şi alte persoane.
Promovarea
Fiind o afacere care se adresează unui segment important de populaţie, publicitatea trebuie să fie cât
mai amplă, desigur în limita bugetului alocat acestei activităţi. Se pot folosi diverse canale de
promovare, printre care radioul, presa scrisă, publicitatea stradală (recomandabil cu precădere în
locurile frecventate de copii). Se va construi şi un site care apoi va fi distribuit pe reţelele de
socializare, unde, se găsesc cei mai multi tineri.
Strategie
Se vor face prospectări pentru identificarea unor metode continue de promovare a serviciilor oferite în
baza sportivă.
1. Pe termen scurt se urmărește dotarea și amenajarea bazei:
- Achiziție de echipamente, materiale și aparatură specifică tenisului
- Dotarea vestiarelor cu mobilier
- Dotarea spațiilor cu bănci pentru insoțitori
- Achiziții de echipamente IT.
2. Se va urmări recrutarea și angajarea unui personal calificat (2 persoane, minim carnet de
antrenor/instructor) cu abilități necesare lucrului cu copiii și practicarea jocului de tenis cu
adulții.
3. Se va aloca un buget aparte pentru acțiuni de promovare, astfel încât activitatea să fie cât mai
vizibilă la nivel de sector.
4. Se va încerca atragerea unui număr constant de clienți în primele luni de la deschidere

7
 5. Pe termen mediu, se va încerca încheierea de parteneriate cu anumite persone juridice
(grădinițe private, sisteme afterschool, firme interesate să ofere beneficii angajaților) care să
favorizeze creșterea/stabilizarea numărului de clienți și incheiera de abonamente lunare.
6. Personalul va fi deschis la opiniile și sugestiile exprimate de copii și părinți, în vederea
extinderii serviciilor.
7. Se dorește mărirea numărului de personal.
8. Se vor organiza sondaje de opinie în rândul părinților, astfel încât firma să monitorizeze nivelul
de satisfacție al acestora și identificarea de noi necesități.
9. Pe termen lung se dorește creșterea cifrei de afaceri.

b. Analiza SWOT a afacerii

Analiza a fost făcută pentru GREEN CHI’S SRL, bază sportivă de mici dimensiuni și s-au
determinat:
• Punctele tari şi punctele slabe ale aspectelor descrise;
• Cauzele care au generat aceste punctele tari şi slabe şi efectele care le generează.
Puncte tari Cauze Efecte
Sistem Susţinerea financiară Veniturile provin din Susținerea financiară a
Analizat proprie activitatea proprie a activităților clubului, plata
bază clubului, cotizații și serviciilor și salariilor,
sportivă de întreținerea bazei sportive
contribuții bănești, taxe
mici de înregistrare la
dimensiuni
competiții

Sportivi de valoare În cadrul clubului se Creșterea valorii clubului

antrenează sportivi clasați prin rezultate
ATP și WTA
Resurse umane cu Antrenori cu Competențe de
calificare superioară performanțe remarcabile specialitate de nivel înalt
implicate în pregătirea
sportivilor şi administrarea
clubului
Poziţia favorabilă pe care o Club afiliat la Federația Atragerea de sportivi
ocupă clubul în ansamblul Română de tenis, viitori campioni
mişcării sportive din organizator de competiții
România; naționale și internaționale
Capacitatea clubului de a Personal de specialitate Selecţia şi promovarea
întreprinde acţiuni de cu experiență în domeniu sportivilor tineri pentru
selecţie şi promovare a devenirea de sportivi de
sportivilor tineri. performanță, noi campioni.
Existența bazei materiale Terenuri de tenis cu Condiții de antrenament
proprii suprafață de calitate, de calitate
echipamente în dotare de

8
 ultimă generație
Existenta programelor Sunt antrenați sportivi Posibilitatea de a obține
pentru toate grupele de din toate categoriile de rezultate notabile
vârstă vârstă
Formarea profesionala Participarea antrenorilor Rezultate deosebite la
continua a antrenorilor prin la cursuri de specialitate antrenamente
activitatea metodica interna susținute sau finanțate de
și prin federația de club
specialitate

Puncte slabe Cauze Efecte

Retragerea din activitate a
sportivilor de perspectiva
după doi, trei ani de
pregătire sportiva datorita
faptului ca nu exista
fonduri pentru acordarea
de burse, premii pentru
rezultatele obținute
Lipsa sponsorizărilor
Scăderea interesului
sportivilor pentru
practicarea sportului de
performanta, optând
pentru alte activități,
datorita imposibilității de
a-i motiva material.
Dificultăți în
selecționarea tinerilor
care să facă față sportului
de performanță
Sportivi talentați provin Scăderea numărului de
si din familii sărace care sportivi de performanță
nu pot susține proprii
copii pentru practicarea
sportului
Tenisul nu este un sport Imposibilitatea
de masă extinderii
Firmele sponsorizează în clubului și
principal cluburile foarte dotarea cu
mari cu sportivi de echipamente de
renume mondial ultimă generație
Sportivi talentați provin Scăderea numărului de
si din familii sărace care sportivi de performanță
nu pot susține proprii
copii pentru practicarea
sportului
Educația noii generații Scăderea numărului de
nu este orientată către sportivi de performanță,
activități sportive creșterea obezității la
copii

Lipsa finanțării de la Tenisul nu este sport Scăderea numărului de

bugetul de stat pentru de echipă sportivi de performanță
tenis

c. Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrarilor care fac obiectul afacerii

Orele de inițiere tenis se vor desfășura pe parcursul a 60 de minute, pe grupe de maximum 10 copii.
Vor fi 2 instructori, fiecare având un număr maxim de 10 copii.
O sesiune de antrenament va conține:
1.Organizarea grupei de inițiere

9
2.Pregatirea organismului pentru efort.
3.Influientarea selectiva a aparatului locomotor.
4.Consolidarea cunostintelor priceperilor si deprinderilor
5. Partea de „joacă” prin care urmărim dezvoltarea diferitelor aptitudini motrice și psihomotrice
6. Revenirea organismului după efort (exerciții de stretching)
7. Încheierea (rezumat, salut).
Dificultatea exercițiilor va fi adaptată pe nivele de vârstă și de potențialul propriu fiecărui copil,
conform unei metodologii specifice în tenisul de câmp.
Va exista o documentație descriptivă a exercițiilor.

d. Schema organizatorică și politica de resurse umane.

- 1 manager
- 1 administrator
- 2 antrenori
- 1 Amenajator teren

Serviciile de contabilitate, juridic, IT, cenzori vor fi externalizate.

Manager

Administrator

Antrenor 1 Antrenor 2

Amenajator teren
Organigrama:

4. OBIECTIVE STRATEGICE
Prezentarea sistemului de obiective al bazei sportive pentru perioada următoare 1-3 ani;
GREEN CHI’S SRL are următoarele obiective:
- Promovarea în loturile naţionale a 1-2 sportivi pe fiecare categorie de vârstă
- Situarea pe locurile de 1-4 în campionatele naţionale pe fiecare categorie de vârstă
- Extinderea bazei de selecţie şi constituirea în cadrul fiecărei categorii de vârstă a cel
puţin 2 grupe de inițiere tenis copii, juniori, seniori pe categorii de vârstă şi sex;

10
- Atragerea sportivilor de valoare pentru antrenament și pregătire fizică în cadrul clubului;
- Extinderea participării la competiţii interne și externe;
- Cooperarea cu Institutul Naţional de Cercetare pentru Sport în vederea înregistrării, prelucrării şi
interpretării datelor din antrenamente şi competiţii;
- Participarea antrenorilor şi celorlalţi specialişti la cursurile de perfecţionare organizate de federaţiile
de specialitate;
- Analiza semestrială a îndeplinirii obiectivelor;
- Întocmirea unui proiect de buget de venituri şi cheltuieli care să satisfacă nevoile clubului în ceea ce
priveşte o activitate continuă şi susţinută, fără sincope de ordin financiar, material şi din punctul de
vedere al resursei umane;
- Atragerea de sponsori şi încheierea de parteneriate care să ajute clubul în activitatea de dezvoltare şi
pentru marea performanţă, participarea în Campionatele Naţionale şi la competiţiile internaţionale;

a. Activități necesare implementării proiectului

Activitatea administrativă a firmei GREEN CHI’S SRL se va desfășura la Str.Pomârla n. 5, sector 4,
București. Aici vor fi documentele firmei, sediul social, locul în care Administratorul menține
corespondența cu partenerii.
Activitatea propriu-zisă se va desfășura în Str.Gilăului, Nr. 13, sector 4 unde managerul firmei deține o
suprafașă de teren de 6000mp pe care se construiește baza sportivă.
Organizarea spațiului: căi de acces la terenuri, recepție, vestiare, 4 terenuri de tenis.
Locația este vizibilă, situată la stradă va fi dotată cu 25 locuri de parcare.
Construcția este nouă, respectă standardele din domeniul construcțiilor.
În primul an, activitatea administrativă și de promovare va fi desfășurată de manager (tatăl meu), iar
cea sportivă de mine impreună cu antrenorii. Intreținerea terenurilor va fi făcută de către amenajatorul
de teren.
Voi asigura din surse proprii toate cheltuielile necesare pentru mediatizare, publicitatea pentru mediul
online, achiziționarea de echipamente de birotica, dotare vestiare, fileuri de tenis.
Pentru partea de echipamente sportive (rachete, mingi, mașini de mingi) voi negocia cu potențiali
sponsori tehnici, aceștia primind publicitate în regim de barter și chiar posibilitatea deschiderii unor
spații de comercializare a acestora in baza sportivă.
După amenajarea spațiului, voi iniția demersurile necesare obținerii autorizațiilor de funcționare.
Voi începe activitatea în luna mai 2022 și mă voi axa pe promovarea bazei sportive și atragere de
clienți (grădinițele private, școli și after-school-uri).
Toate cheltuielile vor fi asigurate din venituri proprii.

11
b. Piața și strategia de marketing.
Clienții vizați sunt părinții și copiii, grădinițele, centrele after-school, firme private.
Motivațiile cumpărării serviciului oferit de GREEN CHI’S SRL ar putea fi următoarele:
● Creșterea interesului pentru practicarea tenisului de câmp odata cu creșterea performanțelor
tenismenilor români la nivel internațional
● Dezvoltarea anumitor calități motrice și dezvoltarea unui fizic armonios la copii
● Crearea unui cadru propice de socializare, joacă, consum de energie
● Flexibilitatea activității – aceasta se poate desfășura pe tot parcursul zilei în sezonul calduros
chiar și seara, baza este dotată cu iluminare nocturnă
● Locuitorii orașului București sunt persoane foarte active, pasionatede sport și care doresc să
practice activități sportive cât mai aproape de casă
● Imaginea personală și palmaresul sportiv al administratorului care a fost sportiv cu performanțe
în tenis, profesionalismul echipei GREEN CHI’S SRL
● Dorința școlilor, grădinițelor, after school-urilor de a se diferenția în ofertă și de a atrage clienți
noi prin oferirea de pachete care include lecții de inițiere în tenis
Punctele de atracție care pot influența decizia potențialilor clienți în vederea cumpărării serviciilor
sunt: abordarea de specialitate, profesionalismul, responsabilitatea și amabilitatea personalului,
calitatea antrenamentelor, seriozitatea antrenorilor, performanțele sportive ale angajaților.

c) Strategia de marketing
Premisele pozitive – existența capitalului necesar investiției, a cheltuielilor fixe reduse (locația cu drept
de folosință gratuită). Faptul că administratorul firmei are conexiuni în lumea tenisului, a practicat
tenis de performanță și a fost campion național prezintă un atu.
Planificarea acțiunilor de promovare.
1. Producție de flyere și distribuția de materiale de promovare a bazei sportive
2. Rezervarea unui domeniu (www. Green-chis2021.ro) / inființarea unui website / adrese de mail
oficiale – office@ green-chis2021.ro
3. Crearea unor conturi pe rețele de socializare (facebook și instagram)
4. Conectarea acestora cu grupuri țintă (grupuri de părinți, servicii de educație, locuitorii anumitor
zone adiacente bazei sportive, etc)
5. Crearea de conținut pentru conturile de socializare – materiale foto, video, articole despre
beneficiile practicării tenisului
6. Parteneriate cu site-uri / magazine cu echipament de tenis;

12
 7. Evenimentul de lansare - vor fi invitate personalități publice din domeniul sportului,
administrației locale, presa scrisă și televiziune.
Evenimentul va avea o conferință de presă, câteva interviuri cu personalități din lumea sportului,
prezentarea bazei și câteva demonstrații efectuate de copiii de la Liceul cu profil sportiv Mircea Eliade,
ACS Tennis Team București și studenți de la UNEFS colegi cu administratorul firmei .
Se vor contracta servicii foto- video de la o firmă profesionistă pentru filmare și poze, care să fie
ulterior folosite în materialele de reclamă.
Cu o săptămână înainte de lansare, vom distribui primul val de flyere în sectorul 4 iar la o săptămână
dupa lansare, vom distribui al doilea val de flyere.
Vor fi amplasate bannere cu imagini de tenis pe gardurile bazei sportive.

d. planul operațional
Aprilie 2022 – Campanie de promovare
- Anunț deschidere pe conturi de social-media (facebook, instagram)
- Investiție în reclamă pe social media în funcție de grupul țintă (grupuri părinți, grupuri zone
de domiciliu)
- Discuții de pre-vânzări (grădinițe și școli particulare)
- Producție / distribuție fluturași în zonele adiacente bazei sportive.

Mai 2022 – Deschiderea Oficială – eveniment – radio / tv, presă scrisă, copii de la diferite grădinițe
Mai 2022 – Începerea activității cu 2 instructori.
Mai - Iunie 2022 – Stabilizarea grupelor de copii – promovarea abonamentelor pentru adulți pentru
activitți nocturne.
Iulie – August 2022 – programul de vară, posibilități de organizare competiții / tabere sportive.
2022- 2023 – Începerea selecțiilor pentru copii care doresc performanță în tenis
2023-2024 – Participarea la competiții interne și internaționale

5. RESURSE UMANE
Reprezentant legal:
Manager - Dragoș CHICOSU
Răspunde în mod concret de întreaga activitate a fimei, coordonarea compartimentelor de activitate
Răspunde de activitatea tehnică și financiară
Este responsabil de îndeplinirea performanțelor sportive ale clubului

13
Îndatoririle și responsabilitățile fiecăruia dintre angajați vor fi prevăzute în fișa postului astfel:
● administrator: Cezar – Cătălin CHICOSU
- negociază contractele cu clienții instituționali
- stabilește tarifele, programul de lucru
- inițiază introducerea unor servicii noi
- execută prezența și efectuează instructajul profesional
- controlează activitatea
- întreține discuții cu clienții, solicită părerea acestora asupra calității antrenamentelor
Răspunde de îndeplinirea atribuțiilor din fișa postului și Regulamentul de Organizare și Funcționare
(activități pivind administrarea bazei de tenis)
- 2 antrenori
Răspund de îndeplinirea atribuțiilor din fișa postului și Regulamentul de Organizare și Funcționare
pentru activităție de tenis de câmp: inițire, avansat, performanță și amatori.
Sunt responsabili de îndeplinirea performanțelor asumate de conducerea clubului
- 1 Amenajator teren
Răspunde de menținerea terenurilor în bună stare de funcționare și la timp, în funcție de program și
competiții
Pregătirea regulamentară a terenului și a spațiilor adiacente la meciurile oficiale
- 1 Secretar / recepție:
- Nivelul de competențe: studii medii, cunoştinţe de operare pe calculator (MS Office –
Windows, Internet – nivel avansat), cunoașterea limbii engleze
- Abilități, calități și aptitudini necesare: acuratețe, operativitate, discreție, rezistență la stres.
- Instrumente de lucru: baze de date, documente și surse oficiale de informații ale U.E (în
vederea aplicării pentru fonduri europene la un moment dat); echipament de birotică și mobilier de
birou.
- Atribuții și responsabilități: Întocmește și actualizează baza de date; întocmește oferte; întreține
relațiile cu toți clienții, primește vizitatorii; asigură protocolul; participă la ședințele organizate în
cadrul firmei ; în limita timpului și în conformitate cu dispozițiile primite participă la îndeplinirea
atribuțiilor generale privind îndeplinirea contractelor încheiate.

Managerul va recruta personalul, având în vedere:

- cunoștințele în domeniu (fost practicant de tenis de performanță / posesor de carnet de instructor /
antrenor/arbitru)

14
- asumarea responsabilității
- putere de muncă;
- plăcerea de a lucra cu copiii sau adulții;
- adaptabilitate, abilități de comunicare;
- sinceritate și loialitate.
Procesul de recrutare și selecție a personalului se face în următoarele etape:
- Mediatizarea posturilor vacante
Posturile vacante sunt aduse la cunoștința candidaților, prin postarea anunțurilor de recrutare pe pagina
de internet a clubului.
Anunțurile de concurs cuprind informații privind: principalele sarcini și responsabilități, activități
specifice pe care acesta trebuie să le îndeplinească.
Selecția va cuprinde:
-trierea CV-urilor pe baza criteriilor specificate în anunț;
- interviul preliminar;
- evaluarea abilităților
- probe practice.

Modalităţi de promovare şi motivare a salariaţilor instrumente, mijloace etc.

Promovarea și motivarea salariaților se face astfel:
- S-a creat un mediu de munca atractiv, dotare tehnică de ultimă generație
- Pachet salarial atractiv
- Prime în funcție de rezultatele obținute
- Beneficii extra-salariale importante: tichete de masă, vouchere, asigurari de sanatate in retele
medicale private, masina de serviciu pentru deplasări la concursuri.
- Un mediu de lucru competitiv
- Munca intr-un club cu antrenori de prestigiu
- Plata deplasărilor la concursuri (cazare, masă, transport, diurnă)

Proceduri de evaluare şi control a personalului; instrumente, competenţe, forme, indicatori de

performanţă folosiţi sau care ar trebui folosiţi;
Principalii indicatori de performanta utilizați în evaluarea personalului:
- atributiile din fisa postului si modul in care au fost indeplinite;
- cate obiective au fost indeplinite;

15
- cunostintele si experienta acumulata;
- rezultatele si calitatea muncii;
- daca sunt folosite in mod eficient resursele pe care angajatul le are la dispozitie;
- capacitatea de a lucra in echipa sau independent si daca angajatul are nevoie de ajutor in mod
constant din cauza lipsei de experienta;
- abilitatile privind planificarea si organizarea timpului de lucru;
- asumarea responsabilitatii pentru activitatile efectuate;
- calitati interpersonale, precum modul de comunicare, verbala si in scris, cu colegii si cu
managerii, dar si in relatia cu sportivii;
- timpul petrecut la locul de munca si activitatile efectuate in timpul orelor de munca;
- participarea la programe de training si rezultatele obtinute;
- abilitatile de luare a deciziilor si modul de rezolvare a problemelor;
- abilitatile de delegare a sarcinilor si de implementare a obiectivelor;
- creativitate si implicare proactiva in activitatile de la locul de munca.

Politica de salarizare va avea la bază o analiză a factorilor ce influențează nivelul salariilor: cererea și
oferta de muncă, legislația (valoarea minimă a salariului), fluctuația costului vieții, posibilitățile de
plată ale firmei.

6. PREZENTAREA PROIECTULUI

6.1 Descrierea proiectului de investiții

Personalul necesar va fi identificat și recrutat de manager, din zona de foști sportivi de performanță în
baza CV-urilor, scrisorilor de recomandare, a interviurilor.
Verificarea cunoștintelor acestora o voi face prin dialog, partea de profil psihologic urmând a fi
contractată către o firmă specializată.
Salariații vor avea contract part-time de 4 ore / zi, pe perioada determinată de 1 an, cu perioadă de
probă de 3 luni.
Având practic 1 singur salariat pe 8 ore / zi, respectăm încadrarea de microîntreprindere cu impozit de
1% pe cifra de afaceri.
Vom propune 4 intervale orare de sesiuni de antrenament în vederea constituirii grupelor:

9.00-10.00 / 11.00-12 / 14.00 – 15.00 / 16.00 – 17.00

16
In intervalul 17.00 – 20.00 se vor inchiria terenurile pentru tenis de plăcere pe baza unui tarif de 50
lei/oră
În funcție de discuțiile cu părinții și potențialii clienți instituționali (grădinițe, școli), aceste intervale
pot fi adaptate / modificate.
Abonamentele pentru inițiere tenis vor fi lunare (500 lei/lună, 12 antrenamente).
La o încărcare de 10 copii în medie pe antrenament, cu 4 antrenamente pe zi, rezultă 40 de
abonamente.
Ținând cont de rotația oferită de limitarea la 3 antrenamente / săptămână, putem considera 8 grupe de
câte 10 copii, deci o medie de 80 de abonamente/ lună.
La un tarif de 500 lei/abonament rezultă un venit de 40.000 lei/lună.
Pentru intervalul 17-20 în cursul săptămânii se pot inchiria cele 4 terenuri cate 3 ore pe zi respectiv 15
ore iar Sâmbăta și Duminica în medie 5 ore pe zi (10 ore total) rezultând astfel un număr de 25 ore x
50 lei =1250 x 4 săptămâni = 5000 lei
Incasările totale = 40000+5000=45000 lei/lună
Taxele se vor achita la începutul fiecărei luni, pentru luna în curs, prin transfer bancar (pentru o mai
bună transparență și trasabilitate) în contul firmei, în termen de 5 zile de la emiterea facturii (factura se
emite în ultima zi lucrătoare a fiecărei luni).
Între părinți și firmă va exista o documentație acceptată:
- Contract educațional
- Acord pentru prelucrarea datelor personale
- Regulament de ordine interioară
- Acord de folosire a imaginilor din cadrul antrenamentelor / evenimentelor

6.2. Locație proiect

Sediul social: București sector 4.
Locația implementării proiectului: București sector 4.
Tipul societății: neplătitoare de TVA.

6.3. Dimensionare valoare de investiție

Costurile de inceput
Costurile pornirii acestei afaceri sunt ridicate, in primul rand datorita cheltuielilor mari pe care le
presupune construirea bazei si dotarea terenurilor de tenis in functie de specificul fiecărei suprafețe de
joc.

17
In cele ce urmeaza vor fi enumerate cateva costuri orientative ale instalatiilor si echipamentelor care ar
trebui achizitionate.
total
Cheltuieli buc euro euro
Înființare firmă   300 300
Echipamente IT 2 1000 2000
Website 1 1000 1000
Mobilier vestiar 1 2000 2000
construire terenuri tenis 4 15000 60000
fileu tenis 4 150 600
mingi tenis 4 100 400
masina mingi 2 2500 5000
TOTAL     71300

De menționat că rachetele sportivilor vor fi achiziționate de aceștia pentru a putea fi personalizate funcție de
vârstă și performanță,

Simulare lunară Venituri / Cheltuieli

Venituri nr. lei euro
abonamente 80 40000 8080.81
inchiriere
terenuri 100 5000 1010.10
total   45000 9090.91
Cheltuieli
salarii antenori 2 4950 1000
salariu receptie 1 1980 400
salariu
amenajator 1 1485 300
utilități   990 200
curatenie   495 100
total   9900 2000

Profit estimat =45000-9900=35100 lei

18
Simulare anuală Venituri / Cheltuieli

7. CALENDARUL ACTIVITĂȚILOR (GRAPHIC DE IMPLEMENTARE) ȘI REZULTATELE

AȘTEPTATE

Activitatea Luna de implementare Rezultate

Se vor enumera activitățile 1 2 3 4 5 6 N+18 Se vor enumera rezultatele

prevăzute in planul de (cuantificabile) pentru fiecare
afacere activitate
Activitatea 1. Ianuarie 2022 depunerea
Înființarea firmei documentelor
- Cererea de verificare
disponibilitate şi/sau rezervare
denumire firmă
- Cererea de înregistrare 
- Actul constitutiv 
-Declarații
-Formulare
Activitatea 2. Obținere de Feb-Mart-Apr. 2022
autorizații -Autorizație și acord de
funcționare 
-Autorizație sanitară de la DSP
și sanitar veterinară de la DSVP
-Aviz mediu 
-Autorizație PSI 
-Autorizație de la ITM
Activitatea 3. Februarie 2022
Identificare spațiu -Act de proprietate

19
Activitatea 4. Dotarea si Feb-Mai 2022
amenajarea spațiului
Activitatea 5. Campanie Aprilie 2022
de promovare -Anunț deschidere pe conturi de
social-media (facebook,
instagram)
-Investiție în reclamă pe social
media în funcție de grupul țintă
(grupuri părinți, grupuri zone de
domiciliu)
-Discuții de pre-vânzări
(grădinițe și școli particulare)
-Producție / distribuție fluturași
în zonele adiacente bazei
sportive.
Activitatea 6. Mai 2022
Deschiderea Oficială -Deschiderea Oficială –
eveniment – radio / tv, presă
scrisă, copii de la diferite
grădinițe
Activitatea 7. Începerea Mai 2022
activității -Începerea activității cu 2
instructori.
- Stabilizarea grupelor de copii –
promovarea abonamentelor
pentru adulți pentru activitți
nocturne.
Activitatea 8. Programul Iun.-Iul.-Aug.2022
de vară -programul de vară, posibilități
de organizare competiții / tabere
sportive.
Activitatea N+18 2023-2024 – Participarea la
competiții interne și
internaționale

20