In economia de piata moderna, nu conteaza ca produsele sunt de calitate,

daca potentialii consumatori nu le cunosc, este putin probabil sa se vanda.

In mod traditional, promovarea avea ca scop atragerea de noi clienti. In
prezent este cel putin la fel de important, daca nu chiar mai important sa
reamintesti clientilor avantajele oferite de produsele proprii, fata de cele ale
concurentilor si sa-i convingi de acest lucru, indrumandu-i sa-si satisfaca
rational nevoile, cumparand produsele tale. Astfel, promovarea moderna va
stimula, dezvolta si orienta nevoile consumatorilor.

Promovarea, ca expresie a actiunilor, mijloacelor si metodelor utilizate in

orientarea, informarea, atragerea si convingerea clientilor sa cumpere
produsul in scopul satisfacerii dorintelor lor, dar si asigurarii rentabilitatii
intreprinderii producatoare, este o necesitate pentru infaptuirea obiectivelor
strategice si tactice ale intreprinderii, pentru inviorarea ciclului de viata al
produsului, ca si pentru anihilarea efectelor actiunilor ce duc la scaderea
vanzarilor.

Promovarea se desfasoara in doua directii principale:

Ø promovarea produselor - prin totalitatea mijloacelor si metodelor

utilizate in orientarea, informarea potentialilor clienti asupra produselor noi
sau imbunatatite, incepand de la ideea de produs nou si pana la lansarea lui
pe piata, pentru dezvoltarea unei  atitudini pozitive fata de produs.

Ø promovarea vanzarilor - prin ansamblul actiunilor si mijloacelor de

captare a atentiei potentialilor cumparatori, de catre punctele de vanzare, in
scopul impulsionarii vanzarilor. Se realizeaza prin mai multe tipuri de actiuni,
denumite mijloace sau forme promotionale, cum ar fi: publicitatea,
promovarea directa, relatii publice, marchandising, promovarea vanzarilor,
alte actiuni.