Programe de Accelerare A Pornirii: Un Ghid de Practică

Nesta...
PROGRAME
DE ACCELERARE
A STARTUP-
URILOR
Un ghid practic
Mulţumirilor
Acest ghid a fost realizat de echipa Innovation Skills în colaborare cu echipa Policy and Research.
Se bazează pe rapoartele Nesta – în special The Startup Factories scrise de Kirsten Bound și
Paul Miller și Good Incubation scrise de Jessica Stacey și Paul Miller – precum și pe experiența
practică a Nesta în sprijinirea comunității startup-urilor și acceleratoarelor din Europa.
Mulțumită Kate Walters, Jessica Stacey, Christopher Haley și Isobel Roberts, care au
contribuit cu toții la conținut, și Kirsten Bound, Brenton Caffin, Bas Leurs, Theo Keane,
Sara Rizk și Simon Morrison , care au oferit feedback valoros pe parcurs.
Ghiduri practice Nesta

Acest ghid face parte dintr-o serie de ghiduri practice dezvoltate de echipa Nesta Innovation Skills.
Ghidurile au fost concepute pentru a vă ajuta să aflați despre metodele și abordările inovatoare și
să le puneți în practică în activitatea dvs.
Pentru informații suplimentare, contactați skills@nesta.org.uk
Nesta
Nesta este o organizație caritabilă pentru inovație, cu misiunea de a ajuta oamenii și
organizațiile să aducă idei grozave la viață.
Suntem dedicați susținerii ideilor care ne pot ajuta să ne îmbunătățim viața, cu activități
variind de la investiții în stadiu incipient până la cercetări aprofundate și programe practice.
Nesta este o organizație caritabilă înregistrată în Anglia și Țara Galilor cu numărul 7706036 și caritatea numărul 1144091.
Înregistrată ca organizație caritabilă în Scoția cu numărul SCO42833. Sediul social: 1 Plough Place, Londra, EC4A 1DE.
www.nesta.org.uk ©Nesta 2014

PROGRAME
DE ACCELERARE
A STARTUP-URILOR
Un ghid practic
CONȚINUT
INTRODUCERE
SECȚIUNEA CE ESTE UN PROGRAM DE ACCELERARE? 6
A:
SECȚIUNEA ACCELERARE? 12
B:
SECȚIUNEA CREAREA ȘI DERULAREA UNUI PROGRAM DE ACCELERARE 15
C:
1. Definirea misiunii tale 16
2. Alegerea unei specializări 16
3. Proiectarea structurii de finanțare 17
4. Atragerea talentelor de pornire 19
5. Selectarea startup-urilor 19
6. Elaborarea unui pachet de programe 22
7. Accesarea rețelelor de clienți și investitori 24
8. Crearea unui serviciu pentru absolvenți și sprijin post-program 25
9. Măsurarea și evaluarea performanței 26
Foaie 28
LECTURI SUPLIMENTARE ȘI RESURSE 29
NOTE 30
4 PROGRAME DE ACCELERARE A STARTUP-URILOR Un ghid practic
INTRODUCERE
Eu
n 2005 s-a născut un nou mod de a sprijini startup-urile odată
http://www.ycombinator.com/ cu lansarea Y Combinator în Cambridge,
Massachusetts. Primul program de accelerare de acest gen, a investit într-un lot mic
de startup-uri promițătoare – inclusiv Reddit și startup-ul de localizare mobilă Loopt, care s-a
vândut pentru 43,4 milioane de dolari în 2012. Folosind o abordare lean startup, a lucrat intens cu
ei timp de trei luni pentru a-i pregăti pentru prezentarea către o audiență invitată de capitaliști de
risc.
Mai puțin de zece ani mai târziu, acest model a fost replicat, adaptat și dezvoltat de programele de accelerare din
întreaga lume. Cele mai mari – cum ar fi cele 500 de startup-uri din Silicon Valley și Techstars din SUA și Londra –
sunt capabile să aleagă dintre mii de antreprenori și echipe fondatoare, toate concurând pentru a obține avantajele pe
care le pot oferi programele lor. Mulți alții sunt, de asemenea, în căutarea următorului lucru mare, iar un nou val de
programe – cunoscute sub numele de acceleratoare de impact – folosesc modelul pentru a găsi startup-uri cu
promisiunea de rentabilitate socială și financiară.
Această explozie de programe de accelerare a startup-urilor nu este cu totul surprinzătoare. Progresele tehnologiei
digitale au dus la scăderi uriașe ale costurilor de lansare a unei afaceri, iar creșterea corespunzătoare a startup-urilor
înseamnă că dezvoltarea unor modalități eficiente de incubare a afacerilor în stadiu incipient este mai relevantă ca
niciodată. În același timp, scăderea costurilor de pornire a creat posibilitatea de a investi sume mult mai mici de bani
decât înainte.
Au existat câteva succese uriașe în rândul afacerilor accelerate, inclusiv nume de uz casnic precum AirBnB și Dropbox
- ambii absolvenți ai Y Combinator. Dar un număr semnificativ de companii formate prin aceste programe nu reușesc
să dea foc lumii, iar majoritatea startup-urilor accelerate se luptă să găsească finanțare ulterioară. Și nu doar companiile
accelerate se pot confrunta cu dificultăți – programele de accelerare se confruntă cu provocări, iar sustenabilitatea
financiară nu este o sarcină ușoară. Concentrându-se pe primele etape ale formării riscului, accelerația în sine este în
mod inerent riscantă. Programul mediu de accelerare a semințelor are o vechime de numai trei ani1 și, prin urmare,
trebuie să facă față multora dintre aceleași considerente și provocări ca și aportul său. Chiar și Y Combinator, cel mai
profitabil dintre acceleratoarele comerciale, a început să fie profitabil abia după cinci ani de funcționare.
Pe măsură ce piața acceleratoarelor devine mai aglomerată, ar putea apărea probleme și pentru programele tinere;
Având în vedere că programele de accelerare sunt mai răspândite ca niciodată – în 2013 a fost lansat un număr record –
iar programele de top continuă să domine, există o concurență tot mai mare pentru a atrage cele mai bune echipe
fondatoare și cele mai promițătoare companii.
Orice cunoaștere, prin urmare, cu privire la modul în care programele de accelerare pot găsi și hrăni startup-urile cu
cele mai mari șanse de a reuși este de o importanță imensă pentru oricine speră să sculpteze un spațiu în zonă. Cu toate
acestea, modelul acceleratorului este încă în fază incipientă, iar datele empirice necesare pentru a evalua în detaliu
succesul programelor de accelerare și al absolvenților acestora nu există încă.
Cum se utilizează acest ghid practic
Având în vedere acest lucru, acest ghid nu încearcă să ofere o metodă prescriptivă pentru rularea unui program de
accelerare. Este o zonă tânără și în evoluție de incubare și, cu puține cercetări dovedite în cele mai bune practici, nu
dorim să pretindem că există o formulă stabilită - într-adevăr, ceea ce funcționează pentru un accelerator care operează
într-o zonă poate să nu funcționeze pentru altul într-un alt domeniu. Nu există o abordare unică, iar cercetările arată că
modelele acceleratoarelor variază semnificativ în funcție de obiectivele lor.
În schimb, scopul ghidului este de a vă ajuta să înțelegeți unele dintre alegerile și provocările cheie la care va trebui să
vă gândiți dacă vă gândiți să construiți un program propriu. Acest lucru se realizează prin reunirea unor practici și
modele comune pentru a evidenția și a încadra alegerile strategice cu care se confruntă factorii de decizie, investitorii
sau orice persoană interesată de crearea și derularea acestor programe.
Sperăm că ghidul va oferi o introducere clară în ceea ce privește acceleratoarele și va contribui la identificarea și
dezvoltarea bunelor practici. Acesta combină lecții și fragmente din rapoartele Nesta – inclusiv The Startup Factories
(2011), Good Incubation (2014) și A Look Inside Accelerators (titlu de lucru), un raport viitor cu Imperial College –
cu experiența noastră practică de sprijinire a comunității acceleratorului din Europa.
Ghidul este împărțit în trei secțiuni:
SECȚIUNEA A: CE ESTE UN PROGRAM DE ACCELERARE?
Această secțiune oferă o scurtă introducere în acceleratoare. Ar trebui să vă ajute să înțelegeți caracteristicile
comune și diferitele roluri ale acceleratoarelor.
SECȚIUNEA B: DE CE SĂ LUAȚI ÎN CONSIDERARE UN PROGRAM DE ACCELERARE?
Această secțiune analizează motivele pentru care ați putea alege un program de accelerare ca metodă de incubare,
precum și punctele forte și provocările implicate în utilizarea acestui model.
SECȚIUNEA C: CREAREA ȘI DERULAREA UNUI PROGRAM DE ACCELERARE
Această secțiune oferă informații de bază despre modul în care funcționează acceleratoarele. Acesta acoperă
aspectele cheie ale creării și rulării unui accelerator și fiecare parte vine cu o serie de întrebări prompte pentru a vă
ajuta să vă gândiți la proiectarea acceleratorului în propriul context. De asemenea, include o foaie de lucru pentru a
vă capta gândurile inițiale despre configurarea unui accelerator.
SECȚIUNEA A:
CE ESTE UN PROGRAM DE ACCELERARE?
Definiția noastră
Termenul "accelerare" are o definiție largă în cadrul comunității de pornire. Mai mult, deoarece acceleratoarele sunt
încă un mod nou și inovator de dezvoltare a startup-urilor, modelul este în flux și acest lucru înseamnă că definițiile
precise pot fi dificil de stabilit.
Cu toate acestea, în opinia noastră, acceleratoarele diferă de incubatoarele tradiționale de afaceri în mai multe moduri
importante. În urma studiului Nesta din 2011 The Startup Factories , folosim "accelerator" pentru a descrie un val
specific de programe născute din modelul Y Combinator, care au de obicei următoarele caracteristici în comun:
• Un proces de aplicare deschis tuturor, dar extrem de competitiv.

• Furnizarea de investiții pre-seed (în jur de 10.000 până la 50.000 de lire sterline), de obicei în schimbul
capitalurilor proprii.
• Un accent pe echipe mici, nu pe fondatori individuali.
• Sprijin limitat în timp, de obicei între trei și șase luni, cuprinzând evenimente programate și mentorat intensiv.
• Cohorte sau "clase" de startup-uri, mai degrabă decât companii individuale.
Sursa: Bound, K. și Miller, P. (2011) "The Startup Factories: The rise of accelerator programs to support new technology ventures" (Fabricile de
startup-uri: creșterea programelor de accelerare pentru sprijinirea noilor întreprinderi tehnologice). Londra: NESTA
Aceste caracteristici au fost adoptate de Seed-DB2, bazabookmark113 de date mondială a acceleratoarelor de semințe,
pentru a identifica programele care se califică pentru includerea în listele sale.
Ce nu este un accelerator
Definiția noastră cuprinde un anumit tip de program. Există, totuși, alte tipuri de suport care sunt uneori combinate cu
accelerația. Conform definiției noastre, următoarele tipuri de sprijin pentru incubare nu sunt, în sine, acceleratoare –
deși acceleratoarele individuale pot oferi aceste servicii sau pot fi strâns aliniate cu entitățile care fac acest lucru:
• Rețele de îngeri – grupuri de investitori individuali care își investesc propriul capital în întreprinderi mici sau în
creștere și oferă mentorat și expertiză în afaceri.
• Competiții de afaceri – au ca scop stimularea inovațiilor și găsirea antreprenorilor talentați.
• Spații de co-working - oferă birou flexibil și spațiu de întâlnire, oportunități de a întâlni alte întreprinderi sau
antreprenori și un program de evenimente sau de învățare pentru a sprijini întreprinderile.
• Cursuri de antreprenoriat – de obicei conduse de școli de afaceri pentru a preda baza teoretică a
antreprenoriatului, deși unele pot include și o componentă practică.
• Hackathons/Startup weekends – programe foarte scurte, intensive, practice, concepute pentru a încuraja
dezvoltarea colaborativă și pentru a testa dacă o idee poate fi viabilă ca startup.
• Spații de creare / spații de hackeri - spații în stil comunitar în care oamenii se pot reuni pentru a colabora și a
împărtăși cunoștințe.
• Scheme de mentorat – se concentrează exclusiv pe mentorat și sunt concepute pentru a împărtăși expertiza și
experiența.
• Fonduri de semințe - oferă finanțare inițială de capital startup-urilor.
• Academiile de risc social - oferă programe pentru a ajuta la accelerarea învățării pentru întreprinderile sociale și
antreprenori, indiferent dacă lucrează deja la o întreprindere sau doar în etapele de planificare.
Diferite tipuri de accelerator

Cu toate acestea, nu toate acceleratoarele sunt la fel. Chiar și atunci când se utilizează definiția de mai sus – care
cuprinde o gamă relativ restrânsă de activități și exclude în mod deliberat alte scheme de sprijin, cum ar fi cursurile de
antreprenoriat și spațiile de lucru în comun – pot exista diferențe semnificative între scheme. Unele domenii importante
în care acceleratoarele pot diferi includ:
• Misiune
• Specializare
• Structura de finanțare
Acceleratoarele sunt create din diferite motive și, prin urmare, au misiuni diferite. De exemplu:
• Acceleratoarele susținute de risc există de obicei pentru a oferi un flux mai bun de tranzacții pentru
investitori.
• Un accelerator susținut de guvern poate fi înființat cu scopul dezvoltării economice locale.
• Un accelerator sponsorizat de corporație poate fi înființat fie pentru a ajuta la abordarea problemelor
specifice de cercetare, fie altfel (ca în cazul acceleratorului Nike +) pentru a ajuta la dezvoltarea unui
ecosistem în jurul unei tehnologii de bază.
În cadrul misiunii lor generale, multe programe au, de asemenea, un accent specializat sau vizează un anumit set de
startup-uri. Multe acceleratoare se concentrează în principal pe sectorul digital și, în general, este mai puțin probabil ca
acestea să vizeze industriile care necesită investiții pe termen mai lung, de exemplu produsele farmaceutice. Cu toate
acestea, pot fi găsite și alte obiective specifice sectorului – atât în interiorul, cât și în afara domeniului digital – cum ar
fi sănătatea sau educația. Specializarea ar putea fi și în alte direcții; Elicea feminină pentru zburători înalți din
Dublin are un accent specific genului, în timp ce recent lansatul accelerator EyeFocus din Berlin este dedicat îngrijirii
ochilor.
Un argument în favoarea specializării este că permite tratarea mai aprofundată a unei anumite industrii sau a unui set
de antreprenori cu caracteristici comune. Cu toate acestea, pe măsură ce spațiul acceleratorului devine din ce în ce mai
ocupat (unii ar putea spune chiar congestionat), specializarea ar putea deveni o modalitate importantă pentru
acceleratoare de a se diferenția și de a concura pentru atenție.
Finanțarea este o altă diferență esențială între acceleratoare și este strâns legată de misiune. După cum s-a menționat
mai devreme, cea mai comună abordare este ca programele să fie stabilite ca un fond de tip capital de risc, luând
capital în companiile accelerate în speranța că acest lucru va rambursa în cele din urmă costurile programului.
Cu toate acestea, există și alte modele în care programele pot fi finanțate din fonduri publice sau sprijinite prin
sponsorizare corporativă sau printr-o combinație a acestora. De exemplu, Techstars a colaborat cu o serie de corporații,
inclusiv Nike, Disney și Barclays, pentru a-și alimenta propriile acceleratoare.
De asemenea, este important să subliniem că modelele de finanțare ale multor acceleratoare sunt, într-o mare măsură,
încă nedovedite. Din acest motiv, unele programe au căutat să-și diversifice veniturile pentru a îmbunătăți viabilitatea
financiară. De exemplu, L'Accélérateur, cu sediul la Paris, a adăugat un program de învățare plătit, numit "Școala
pentru antreprenori", care oferă cursuri teoretice, muncă practică de teren și stagii în cadrul startup-urilor
acceleratorului.
Acceleratoare de impact
Există o credință larg răspândită că întreprinderile sociale ar putea rezolva unele dintre cele mai presante probleme ale
societății noastre - dacă ar putea funcționa la scară. Recunoscând acest lucru, organizațiile din sectoarele public, privat
și caritabil au început să promoveze investițiile "sociale" sau "de impact", care urmăresc să genereze profituri sociale
alături de (sau, pentru unii investitori, în loc de) randamente financiare. Pentru guverne, investițiile sociale sunt adesea
văzute ca o modalitate de a promova creșterea economică, de a sprijini furnizarea de servicii publice și de a încuraja
inovarea socială. Pentru fundațiile caritabile poate fi o modalitate de a-și continua misiunea, iar pentru marile companii
private, de a-și îndeplini angajamentele față de responsabilitatea socială corporativă.
Cu toate acestea, investitorii de impact investesc de obicei în întreprinderi consacrate, cu modele de afaceri și fluxuri
de venituri dovedite, ceea ce compară șansele cu întreprinderile în stadiu incipient, înainte de venituri. În același timp,
există o lipsă de întreprinderi de impact suficient de mature cu care acești investitori să lucreze. Prin urmare,
acceleratoarele de impact urmăresc, în parte, să elimine acest decalaj și să ofere sprijinul necesar pentru ca
întreprinderile aflate la început de drum să se extindă.
Acceleratoarele de impact sunt rulate pe aceleași linii ca acceleratoarele obișnuite, deși diferă în mod evident în unele
aspecte vitale. Startup-urile cu care lucrează operează într-o zonă de beneficii sociale sau de mediu, iar obiectivele lor
nu se limitează, prin urmare, la rentabilitatea financiară. Este mai probabil ca acceleratoarele de impact să fie finanțate
din fonduri publice și trebuie să găsească modalități de a se asigura că se concentrează în continuare pe beneficiile
sociale/de mediu.
Cele mai comune domenii pe care aceste acceleratoare s-au concentrat până acum includ ocuparea forței de muncă,
dezvoltarea economică, sănătatea și energia curată.
Sursa: Miller, P. și Stacey, J. (2014) "Good Incubation: The craft of supporting early-stage social ventures". Londra: Nesta.
Creșterea acceleratoarelor
Numărul acceleratoarelor a crescut în ultimii ani, iar un factor semnificativ în acest sens a fost schimbarea
economică a peisajului startup-urilor. Pe lângă reducerea costurilor de pornire, a devenit mai puțin costisitor și mai
ușor să vizezi noi clienți, iar evoluțiile tehnologice, cum ar fi plățile directe, magazinele de aplicații și modelele de
abonament, au creat rute mai simple către venituri. 3
Seed-DB a identificat 225 de acceleratoare pe tot globul, dintre care 18 s-au închis sau au fuzionat cu alte programe.
4
Figura de mai jos arată unde se află programele, majoritatea programelor – aproape 62 % – situate în America de
Nord și alte 25 % în Europa.
O secțiune transversală a acceleratoarelor stabilite
Y Combinator, Silicon Valley
Primul accelerator de semințe de acest gen, Y Combinator este susținut privat

și a finanțat peste 500 de întreprinderi. Se concentrează pe aplicații web /
mobile, deși finanțează toate tipurile de startup-uri.
Programul include: mese festive, evenimente, vorbitori, ore de birou,
networking, suport juridic și administrativ, Demo Day.
Lungime Capitaluri proprii luate

Trei luni Investiție 7%
Anterior $14–20k, acum $120k
Techstars, șase orașe din SUA și Londra
Fondată în Boulder, Colorado, și prima rețea de formare condusă de

mentori, cu o rețea globală și structuri de sprijin. Finanțat privat, a fost
replicat de peste 1.000 de ori la nivel global.
Programul include: workshop-uri, coaching, Demo Day, networking,
suport juridic și bancar, servicii de găzduire, spațiu de co-working.
Investiție
Lungime Capitaluri proprii luate
£ 12.5k și opțional £ 60k
Trei luni 6% (ofertă standard)
convertible debt note
Fintech Innovation Lab, Londra
Un accelerator finanțat de corporații susținut de Accenture și 12 bănci globale. Accentul se pune pe serviciile
financiare și pe inovația tehnologică, precum și pe cumpărătorii IT (de
exemplu, băncile), mai degrabă decât pe investitori. Startup-urile trebuie să
aibă un prototip. FinTech
Laboratorul de inovare
Programul include: coaching cu directori de bănci, mentorat, workshop-uri, intro-uri către potențialii clienți, PR,
networking, Demo Day.
Lungime Investiție Capitaluri proprii luate

Trei luni Niciunul Niciunul
Startupbootcamp, opt orașe europene

e
Un program finanțat din fonduri private bazat pe un accelerator "
tehnologic tradițional. Se concentrează pe conectarea startup-urilor la ig
o serie de mentori, consilieri și experți, fiecare locație fiind
specializată într-o industrie diferită.
Pornire
Programul include: ateliere de lucru, coaching, evaluare săptămânală, Bootcamp
spațiu de co-working, varietate de evenimente, Demo Day,
networking, sprijin financiar și juridic.
Lungime Investiție €15k Capitaluri proprii luate

Șase luni 8% (oferta standard)
Bethnal Green Ventures, Londra
Un accelerator de impact susținut de fonduri publice de la UK

Cabinet Office, Nominet Trust și Nesta. Accentul se pune pe VERDE BETHNAL
startup-urile digitale cu scop lucrativ, aflate în stadiu incipient,
ÎNTREPRINDERI E2
care au o agendă socială sau de mediu.
Programul include: ateliere de lucru, coaching, networking, suport
juridic și administrativ, mentorat, Demo Day.
Lungime Investiție Capitaluri proprii luate

Trei luni £ 15k 6% (acțiuni de bază)
Fledge, Seattle
Descriindu-se ca un accelerator al "companiei conștiente", Fledge

ajută startup-urile să aducă produse și servicii consumatorilor
conștienți de mediu, sănătate sau consum în sine.
Programul include: ateliere de lucru, coaching, networking, mentorat,
Demo Day.
Lungime Investiție $ Capitaluri proprii luate

Zece 17k 6%, plus un procent mic
săptămâni din veniturile viitoare
Surse: Miller, P. și Stacey, J. (2014) "Good Incubation: The craft of supporting early-stage social ventures". Londra: Nesta.
Clarysse, B. Wright, M. și Van Hove, J. (în curs de publicare) "A Look Inside Accelerators: Building Businesses". (Titlu de lucru) Londra: Nesta și
Imperial College.
De îndată ce apar noi acceleratoare, acceleratoarele existente își adaptează modelele. Acceleratoarele sunt încă un
fenomen nou și, în propria lor căutare a durabilității, componentele programelor – cum ar fi modelele de investiții,
structurile de mentorat și sprijinul ulterior – sunt factori fluidi.
SECTION B:
DE CE SĂ LUAȚI ÎN CONSIDERARE UN
PROGRAM DE ACCELERARE?
Unccelerator este unul dintr-o varietate de moduri de a sprijini idei și întreprinderi noi. Pentru a
reuși, acestea trebuie să adauge valoare atât din perspectiva managerului de program sau a
finanțatorului, cât și din perspectiva startup-ului. Această secțiune analizează motivele pentru care
ați putea alege un program de accelerare ca metodă de incubare, precum și punctele forte și
provocările implicate în utilizarea acestui model.
Perspectiva managerului de program/finanțatorului

Pentru managerii de programe și finanțatorii acceleratoarelor, promisiunea este că oferă un model de sprijin pentru
startup-uri care este relativ eficient din punct de vedere al resurselor.
Speranța este că, prin gruparea startup-urilor în cohorte, echipele pot învăța unele de la altele, iar acceleratorul în sine
poate adăuga valoare mai eficient prin mentorat intensiv și evenimente structurate, precum și acționând ca un punct
focal pentru firmele de servicii profesionale.
Cu toate acestea, întrebarea cheie pentru potențialii manageri de programe sau finanțatori trebuie să fie dacă un
accelerator este cel mai potrivit vehicul pentru a-și îndeplini misiunea finală. Pentru majoritatea organizațiilor, acest
lucru va implica vizualizarea acceleratoarelor în cadrul unui portofoliu mai larg de opțiuni.
Pentru un capitalist de risc care caută un flux de tranzacții, acceleratoarele vor concura de obicei cu alte metode de
căutare a tranzacțiilor, cum ar fi exploatarea rețelelor personale, construirea de relații cu antreprenori notabili și
furnizori de servicii profesionale, curățarea universităților, participarea la evenimente de pitching și așa mai departe.
Acestea fiind spuse, beneficiile potențiale ale modelului acceleratorului includ:
• Oportunitatea de a căuta și filtra talente.
• Potențialul de a construi o conductă de companii investibile.
• Șansa de a investi sume mai mici de bani într-o serie de startup-uri.
• Șansa de a oferi sprijin, îndrumare și informații practice și de a conecta startup-urile cu resurse strategice.
• Perspectiva creării unor economii de scară pentru investitorii providențiali.
Pentru o corporație cu misiunea de a promova dezvoltarea ecosistemelor sau inovația tehnică, beneficiile funcționării
unui accelerator vor trebui cântărite în raport cu alte alternative. Acestea ar putea include cercetarea și dezvoltarea
internă, inovarea deschisă, fuziunile și achizițiile, aventura corporativă, fondurile de validare a conceptului, cercetarea
colaborativă, premiile de provocare și așa mai departe.
Pentru un organism public sau o agenție guvernamentală cu misiunea de a promova creșterea economică locală, un
accelerator va fi probabil evaluat în raport cu o gamă foarte largă de opțiuni, inclusiv subvenții directe, mentorat și
consultanță în afaceri, parcuri de afaceri, spații de co-working și multe altele.
Beneficiile potențiale în acest caz includ posibilitatea de a dezvolta comunitatea locală de startup-uri și, în cazul
acceleratoarelor de impact, șansa de a face o diferență reală într-o anumită provocare socială sau de mediu.
Considerente
Decizia dacă un accelerator este cea mai bună metodă de incubare este rareori simplă. Acest lucru se datorează parțial
faptului că fiecare organizație va avea propria definiție a succesului. De exemplu, măsurile potențiale ale succesului
unui accelerator ar putea include:
• Impactul asupra ecosistemului startup-urilor din zona în care operează.
• Crearea de locuri de muncă pe care o generează.
• Impactul social sau de mediu al membrilor săi.
• Sau pur și simplu randamentul investiției adus de exit-urile de succes.
Ceea ce constituie un rezultat de succes va depinde de scopul și scopul acceleratorului. Dar la fel de important este
faptul că impactul real al acceleratoarelor este neclar: în ciuda proliferării programelor, există încă relativ puține dovezi
despre exact ceea ce funcționează și măsura în care acceleratoarele (sau, de altfel, multe alte tipuri de sprijin pentru
afaceri) creează de fapt succes, spre deosebire de selectarea succesului. Aceasta înseamnă că este aproape imposibil să
alegeți între opțiunile de incubare numai din motive de eficiență sau eficacitate.
Chiar și doar folosind măsura îngustă a sustenabilității financiare, nu este clar dacă majoritatea acceleratoarelor
susținute de risc vor atinge vreodată pragul de rentabilitate; Există motive să credem că majoritatea nu o vor face. Mai
mult, pe măsură ce spațiul acceleratorului devine mai aglomerat, concurența pentru startup-uri de bună calitate se va
intensifica inevitabil, ceea ce va face ca randamentele pentru acceleratoarele susținute de risc să scadă și mai mult.
Managerii de programe și finanțatorii ar trebui să fie conștienți, atunci, că acceleratoarele sunt pariuri cu risc ridicat.
Perspectiva startup-ului
Din perspectiva unui startup, există mai multe motive pentru care programele de accelerare ar putea fi o opțiune
atrăgătoare:
• Acestea oferă finanțare inițială pentru a ajuta la lansarea ideii.
• Acestea oferă acces la mentori cu experiență.
• Acestea oferă oportunități de conectare cu potențiali clienți și investitori.
• Structura de cohortă încurajează învățarea și sprijinul reciproc.
• Intensitatea programului oferă startup-urilor șansa de a-și dezvolta cu adevărat ideea.
• Acestea oferă experiență practică și o alternativă la educația antreprenorială.
• Acestea pot oferi (sau au fost văzute că oferă) validarea startup-ului.
Considerente
Cu toate acestea, fiecare accelerator este diferit, astfel încât startup-urile ar trebui să ia în considerare misiunea fiecărui
program pentru a se asigura că se aliniază cu al lor. Pe măsură ce numărul acceleratoarelor crește și presiunea de a
atrage talente crește, startup-urile trebuie să-și facă cercetările, deoarece pot exista diferențe considerabile în calitatea
programării și mentoratului. Aceasta ar putea include verificarea istoricului mentorilor și discutarea cu cohortele
anterioare, inclusiv cu acele companii care nu au terminat programul.
De asemenea, este important să înțelegeți care sunt alternativele. Accelerarea poate ajuta la dezvoltarea ideilor și la
găsirea investițiilor, dar s-ar putea să nu fie calea potrivită pentru fiecare companie. Startup-urile trebuie să cântărească
angajamentele de timp și de capital ale unui accelerator în raport cu valoarea pe care o vor obține din program.
Dacă un startup nu intră nici într-un program de accelerare, nu ar trebui să se simtă condamnat – există și alte tipuri de
finanțare care pot fi mai potrivite pentru unele companii, cum ar fi boot-strapping, crowdfunding sau finanțare prin
contactele existente. Dacă fondatorii au deja conexiuni în comunitatea startup-urilor, ar putea fi, de asemenea, capabili
să obțină câteva sfaturi prietenoase cu îngerii.
SECTION C:
CONFIGURAREA ȘI RULAREA UNUI
PROGRAMUL ACCELERATOR
Secțiuneasa din ghid oferă informații de bază despre modul în care funcționează
acceleratoarele. Acesta acoperă aspectele cheie ale creării și rulării unui accelerator și
fiecare pas vine cu o serie de întrebări prompte pentru a vă ajuta să începeți să vă gândiți
la proiectarea acceleratorului în propriul context. De asemenea, include o foaie de lucru
pentru a vă capta gândurile inițiale despre configurarea unui accelerator.
După ce ați citit până aici, ar trebui să înțelegeți mai bine dacă un accelerator ar putea fi o metodă de incubație
potrivită pentru dvs. sau nu. Această parte a ghidului analizează acum mai în profunzime modelul
acceleratorului și este împărțită în următorii nouă pași:
PASUL PASUL PASUL

1 2 STRUCTURA DE
MISIUNE FINANȚARE
Ce va face
acceleratorul tău
PASUL PASUL PASUL

4 5 6
ATRAGEREA
TALENTELOR SELECTAREA PACHETUL
STARTUP-urilor PROGRAM
Cum veți recruta
PASUL PASUL PASUL

7 SERVICII8PENTRU 9
MĂSURAREA ȘI
ABSOLVENȚI ȘI EVALUAREA
ACCESUL LA ASISTENȚĂ POST- PERFORMANȚEI
REȚELE PROGRAM Cum veți urmări
impactul programului
dvs
1. Definirea misiunii dvs.
Obiectivul principal al acceleratoarelor este de a accelera dezvoltarea startup-urilor printr-o combinație de

sprijin financiar, îndrumare și / sau instruire, Cu toate acestea, tipul de startup-uri cu care lucrează și exact
modul în care le susțin vor depinde de concentrarea lor strategică și de zona în care lucrează. Pe scurt,
obiectivele strategice diferite necesită formate diferite.
Aceasta înseamnă că a fi clar cu privire la misiunea acceleratorului dvs. este un prim pas crucial în dezvoltarea
programului dvs. După cum se arată în secțiunea A, diferitele tipuri de fondatori vor avea obiective diferite.
Pentru a recapitula, câteva exemple comune includ:
• Acceleratoare susținute de risc, care se concentrează de obicei pe crearea fluxului de tranzacții pentru
investitori.
• acceleratoare susținute de guvern, care vizează în mod normal stimularea dezvoltării economice locale
sau obținerea unui impact social și/sau de mediu.
• Acceleratoare sponsorizate de corporații, care abordează adesea probleme specifice de cercetare sau
ajută la dezvoltarea unui ecosistem în jurul unei tehnologii de bază.
Unele acceleratoare vor combina, de asemenea, aceste abordări. Definirea propriilor obiective strategice și
apoi evaluarea modului în care se compară diferitele abordări de incubare ar trebui să vă ajute să evaluați dacă
un program de accelerare este o modalitate adecvată pentru a vă îndeplini misiunea.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: DEFINIREA ACCELERAȚIEI

• Care sunt nevoile nesatisfăcute pe care acceleratorul dvs. ar lucra pentru a le satisface?
• Cum ar ajuta modelul acceleratorului la satisfacerea acestor nevoi?
• Cine altcineva oferă deja sprijin pentru incubare în acest domeniu?
2. Alegerea unei specializări
Un alt factor de luat în considerare este dacă acceleratorul dvs. se va concentra pe o anumită industrie sau va
prelua un amestec mai larg de startup-uri. Pe măsură ce numărul acceleratoarelor a crescut, domeniul lor
general de aplicare și obiectivele s-au extins și acoperă în prezent sectoare precum sănătatea, alimentația,
finanțele și educația, printre altele.
Specializarea poate fi o modalitate de a vă diferenția programul particular, mai ales că piața acceleratoarelor
devine mai aglomerată, iar un punct de vânzare unic poate ajuta la atragerea startup-urilor și investitorilor
potriviți. Pentru informații despre anumite industrii, acceleratoarele colaborează de obicei cu jucători relevanți
din industrie, inclusiv directori și experți externi. Aceasta înseamnă că, dacă vă specializați, este important să
aveți acces la o rețea credibilă.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: DIFERENȚIEREA DE CEILALȚI

• Misiunea ta necesită un accelerator cu un accent specific sau o abordare mai largă?
• De ce vor veni startup-urile la tine și nu alte acceleratoare?
• Care va fi USP-ul dvs. pentru investitori?
3. Proiectarea structurii de finanțare
Deși există puține dovezi concrete cu privire la ceea ce constituie un model de afaceri accelerator de succes, ca
și în cazul oricărei noi întreprinderi, este important să aveți o idee clară despre structura costurilor și fluxurile
de venituri de la început. Luați în considerare cât va costa să rulați acceleratorul și ce resurse vor fi necesare
pentru a vă atinge obiectivele. Utilizarea unui instrument, cum ar fi Business Model Canvas , vă poate ajuta
să cartografiați designul acceleratorului. Întrebările la care trebuie să răspundeți includ:
• De ce resurse cheie veți avea nevoie pentru a derula programul?
• Care vor fi activitățile dumneavoastră cheie și de ce finanțare veți avea nevoie pentru a le susține?
• Cine ar putea fi potențialii tăi parteneri în configurarea acceleratorului?
• Cum ar putea arăta fluxul tău de venituri?
Tipul de finanțare care sprijină un accelerator este adesea strâns legat de misiunea acestuia. Acceleratoarele
susținute privat pot fi finanțate de corporații și/sau investitori privați. Cele care sunt finanțate de investitori
providențiali, fonduri cu capital de risc sau capital de risc corporativ au, de obicei, stimulente pentru profit.
Acceleratoarele corporative sunt de obicei finanțate anual și adesea nu există niciun stimulent de profit sau
finanțare disponibilă pentru startup-uri – în schimb, startup-urilor li se oferă acces la potențiali clienți.
Finanțarea publică poate proveni din scheme locale, naționale sau internaționale. A existat o creștere a acestor
programe, deoarece guvernele și fundațiile văd din ce în ce mai mult acceleratoarele ca un instrument
suplimentar de incubare pentru a stimula dezvoltarea economică. De exemplu, CCI Climate, care se
concentrează în mod specific pe schimbările climatice, a fost lansată de Comisia Europeană în 2010.
Întrucât acesta este un domeniu nou și în evoluție, conceperea finanțării publice prin accelerator este deosebit
de importantă dacă se dorește ca aceste programe să aibă un impact pe termen lung. Factorii de decizie politică
au de obicei ca obiectiv dezvoltarea regională și ocuparea forței de muncă, dar acestea sunt obiective
provocatoare de îndeplinit pe termen scurt sau chiar mediu. Prin urmare, este posibil ca un program de
finanțare care durează doar un an să nu ofere acceleratorului suficient timp pentru a construi o tracțiune
semnificativă pe piața locală.
Model investițional
Modelul de afaceri de bază al acceleratoarelor bazate pe investiții este simplu: finanțatorii și investitorii
investesc în programul de accelerare, care apoi acționează ca un fond mic. O parte din fond se bazează pe
costurile de funcționare a programului, în timp ce o parte din fond este investită în startup-uri care sunt
acceptate în program.
Programele de accelerare iau de obicei capital în startup-uri și speră să obțină o rentabilitate a acestor acțiuni.
Unele programe iau acțiuni ordinare, în timp ce altele preferă ceea ce se numește o notă convertibilă, care
oferă o reducere a acțiunilor în cazul în care compania strânge fonduri suplimentare. Altele au o clauză care
transformă investiția într-un împrumut preferențial (care are, în general, condiții flexibile de rambursare la rate
ale dobânzii sub nivelul pieței) care trebuie returnat dacă sunt îndeplinite anumite condiții. 5
Capitalul propriu luat variază, dar în jur de 5 până la 10% este media pentru majoritatea acceleratoarelor.
Prezentarea acestui procent prea mare va face în mod evident mai dificilă atragerea unui aport de calitate și ar
putea face startup-urile mai puțin atractive pentru a urmări investitorii. Finanțarea oferită startup-urilor în
schimbul acestui capital variază, de asemenea, foarte mult, deși aproximativ 15.000 de lire sterline sunt tipice
în Marea Britanie și 25.000 de dolari în SUA.
Scopul final al acestor programe bazate pe investitori este ca startup-urile să se maturizeze în cazuri de
investiții de calitate. Prin urmare, acceleratoarele nu au un flux constant de venituri, iar investițiile în companii
pot dura mai mulți ani pentru a genera o rentabilitate considerabilă. Merită să ținem cont de faptul că într-un
eșantion recent de startup-uri care au participat la un program de accelerare, doar 2,1% au trecut printr-un exit
de 5 milioane de dolari sau mai mult. 6
Cu toate acestea, obținerea de venituri direct de la startup-uri nu este obiectivul principal pentru fiecare
accelerator. Unii nu investesc nicio sumă de bani sau nu iau capital în întreprinderi, cum ar fi Fintech
Innovation Lab și Microsoft Ventures Accelerator. În schimb, toate costurile programului sunt acoperite de
instituțiile private care susțin acceleratoarele, care sunt, de obicei, mari corporații multinaționale. Avantajele
acestui lucru ar putea include accesul la talente și la noi inovații într-un mod mai rentabil decât cercetarea și
dezvoltarea internă tradițională sau un impuls pentru lanțul de aprovizionare al întreprinderii.
Acceleratoare de impact: menținerea accentului pe impactul social
Există un argument că investițiile de capital pot distrage atenția unei întreprinderi de la misiunea sa socială sau
de mediu, în funcție de echilibrul dintre rentabilitatea socială și cea financiară așteptată de la investitor. Din
acest motiv, alegerea tipului potrivit de investitor este crucială.
Menținerea concentrării startup-urilor asupra impactului social se întâmplă în mare parte printr-o combinație
de predare / formare și monitorizare. Una dintre cele mai mari diferențe dintre programele de incubare a
impactului și cele convenționale este accentul pus pe predarea startup-urilor despre diferite cadre pentru
măsurarea impactului. Acest lucru se poate realiza prin sesiuni de formare, ateliere sau cadre mai intensive. Și
spunându-le startup-urilor că vor fi monitorizate (adică li se va cere să actualizeze managerii de programe cu
privire la impactul lor), întreprinderile se obișnuiesc să măsoare și să raporteze.
Diversificarea veniturilor
În plus, unele acceleratoare și-au dezvoltat oferta pentru a crea fluxuri suplimentare de venituri, oferindu-le
astfel mai multe oportunități de a investi în startup-uri. Exemplele includ:
• Vânzarea expertizei și a modelului acceleratorului către firme de top, cum ar fi Techstars.
• Introducerea unui program de învățare plătit, cum ar fi "Școala pentru antreprenori" a L'Accélérateur.
• Conducerea unei afaceri profitabile de planificare a evenimentelor, așa cum a făcut acceleratorul
TheFamily din Paris, organizând zeci de întâlniri pentru comunitatea tehnologică franceză.
• Închirierea birourilor într-un spațiu de co-working, așa cum Startupbootcamp a făcut cu succes în Londra
și Berlin.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: DEZVOLTAREA STRUCTURII DE FINANȚARE

• De ce resurse, atât financiare, cât și non-financiare, veți avea nevoie pentru a rula acceleratorul?
• Ce tip de părți interesate ar putea fi interesate să vă finanțeze acceleratorul?
• Ce tip de investiție, dacă există, ați putea oferi startup-urilor? Și ce formă ar putea lua (de exemplu,
capitaluri proprii, granturi, împrumuturi)?
• Există și alte modalități prin care vă puteți diversifica veniturile?
4. Atragerea talentelor de pornire
Creșterea concurenței pe piața acceleratoarelor înseamnă că noile programe trebuie să creeze o ofertă
convingătoare pentru a atrage cei mai promițători antreprenori. Dezvoltarea unui brand puternic este un
element cheie în atragerea startup-urilor și a altor părți interesate, dar acest lucru este un cerc virtuos –
alegerea celor mai bune companii va duce la rezultate bune, care vor atrage apoi investitori buni, ceea ce va
duce, la rândul său, la aplicații puternice.
Există mai multe organizații, părți interesate și canale cu care acceleratoarele se pot angaja pentru a identifica
și atrage startup-uri. Acestea includ:
1. Recomandări de la antreprenori afiliați acceleratorului.
2. Investitori de impact (persoane fizice și fonduri de investiții).
3. Investitori comerciali.
4. Asociațiile antreprenoriale (burse, burse) în spațiul impactului social (de exemplu, UnLtd în Marea
Britanie sau Alianța întreprinderilor sociale în SUA) și dincolo de aceasta (de exemplu, Organizația
Antreprenorilor sau Vistage – ambele au început în SUA, dar acum funcționează la nivel global).
5. Universităţi.
6. Asociațiile industriale s-au concentrat pe sectoare specifice.
7. Conferințe sectoriale specifice (de exemplu, agricultură, educație).
8. Conferințe de antreprenoriat social sau investiții de impact.
9. Solicitări de intrare din partea eforturilor de marketing ale programului și a rețelelor sociale.
10. Outbound direct, recrutare (de exemplu, găsirea și contactarea antreprenorilor pe web, Facebook,
LinkedIn etc.).
Este important să rețineți că calitatea aplicațiilor este mult mai importantă decât cantitatea. Atragerea startup-
urilor fără potențial de creștere sau a antreprenorilor pentru care acceleratorul nu are nimic de oferit nu va fi de
niciun folos. Marketingul orientat și comunicarea clară cu privire la criteriile programului, la ceea ce oferă și
cui sunt esențiale.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: MARKETING PENTRU STARTUP-URI

11. Ce canale sau evenimente ar fi relevante pentru promovarea programului dvs.?
12. Ce rețele ar fi cele mai eficiente pentru a ajunge la tipul de startup-uri cu care doriți să lucrați?
13. Cum ați putea comunica în mod clar criteriile pentru programul dvs.?
5. Selectarea startup-urilor
Alegerea startup-urilor pe care să le incubăm este unul dintre cei mai importanți factori în succesul oricărui
accelerator. Urmărirea unui tip greșit de afacere – cei pentru care acceleratorul nu are mijloacele sau rețelele
necesare pentru a oferi sprijin sau cei fără potențial de scalare – va însemna eșec.
Corelarea serviciilor de accelerare cu nevoile întreprinderilor este deosebit de importantă; Deoarece noile
activități de risc și nevoile de sprijin pentru afaceri variază între regiuni, industrii, experiență antreprenorială
anterioară și așa mai departe, aceasta înseamnă că acceleratoarele ar trebui, de asemenea, să varieze în
consecință.
Procesul de selecție
Majoritatea acceleratoarelor petrec între una și trei luni recrutând fiecare cohortă, deși unii pot petrece mai
mult timp în acest proces. 7 Această investiție de timp este necesară, datorită complexității pe care o
implică identificarea ideilor în stadiu incipient sau a întreprinderilor cu potențial. Planurile de afaceri, de
exemplu, sunt de obicei de puțin interes sau valoare atunci când se evaluează startup-uri foarte tinere;
Atunci când o afacere este pre-venit, pre-client și adesea fără o propunere centrală, orice numere sunt, în
cel mai bun caz, pur și simplu presupuneri. În schimb, calitatea echipei sau a ideii devine un factor cheie.
Programele de accelerare utilizează o mare varietate de metode de selecție, variind de la un proces simplu
în două etape până la un proces riguros în mai multe etape. Perioada de aplicare se concentrează de obicei
în jurul datelor cheie și este susținută de acoperirea presei și de marketing.
În accelerarea impactului, programele utilizează procesul de selecție pentru a se asigura că întreprinderile

au potențialul de a crea un impact social. Fiind clar că programul este specific pentru aceste tipuri de
întreprinderi, ei pot filtra în consecință.
Aplicaţii
Acestea se întâmplă de obicei online prin intermediul platformei software proprii a acceleratorului sau a
altora, cum ar fi F6S.com, Fundacity sau Angel.co. Unele programe, cum ar fi Startupbootcamp și
Climate-KIC, fac un pas mai departe și cercetează în mod activ evenimentele de pornire înainte de
perioada de aplicare. Inițial, echipa de management a acceleratorului utilizează apoi aceste formulare
trimise pentru a evalua toți solicitanții în ceea ce privește calitatea ideii lor, experiența și cunoștințele lor
despre problemă.
Interviuri
După lista scurtă, întâlnirile preliminare Skype pot fi utile pentru a afla mai multe despre solicitanți. În
urma acestora, "zilele de selecție" special organizate implică apoi startup-uri care au interviuri față în față
și li se cere să-și prezinte și să-și prezinte afacerea.
În fiecare etapă, experții din afara programului pot interacționa în procesul de screening ca consilieri
individuali. Utilizarea unui comitet de selecție este o practică obișnuită. Acestea cuprind în principal
parteneri strategici, investitori și, în unele cazuri, chiar absolvenți și experți sau mentori. Interviurile pot
varia de la un grătar de o oră la un chat informal de 20 de minute, în funcție de informațiile căutate.
Interviurile pot fi utile pentru identificarea semnelor de chimie între fondatori – se întrerup reciproc? Știu
ce trebuie să facă fiecare persoană din echipă? Acestea pot fi semne de avertizare timpurie a potențialelor
probleme, deoarece investitorii din etapele ulterioare vor căuta o echipă care să gelifice.
Cercetările efectuate de baza de date Seed-DB8 indică faptul că majoritatea programelor europene de
accelerare selectează între cinci și 15 companii pe cohortă.
Exemple de procese de selecție
Techstars Londra
APLICAȚIE REVIZUIREA EXPERTUL INTERVIU FAȚĂ
ONLINE ECHIPEI RECENZIEI ÎN FAȚĂ
DE BAZĂ
O serie de interviuri
Aplicațiile sunt cu echipa de bază a
Aplicație Interviu
revizuite de acceleratorul acceleratorului
online prin intermediul față în față cu un comitet
și
platformei echipei de bază de selecție
experți externi pentru a
software de aplicații pentru a format
reduce selecția la între 20-
f6s care solicită o selecta cele mai din echipa de bază
30
descriere a promițătoare 75+ startup- a acceleratorului, care
de echipe pentru
afacerii sau prin uri. selectează
selecția
recomandare prin apoi primele 10 startup-uri.
finală
intermediul
.
investitorilor afiliați
.
Criterii: Foarte concentrat pe echipă și oportunitate; căutarea unei echipe fondatoare cu normă întreagă; concentrarea echipei;
fundalul și dinamica echipei; Este necesar prototipul.
Laboratorul de inovare fintech

BÂRLOGUL
DRAGONILOR
Solicitanții
Aplicațiile sunt revizuite selectați merg la
chiar de "Bootcamp" (o jumătate "Dragons'Den
directorii executivi ai de zi) pentru primii 15 " (două jumătăți de zi),
băncilor candidați preselectați, unde se prezintă în
partenere și sunt care se vor întâlni cu fața sponsorilor seniori
directorii din
selectate până la de servicii financiare bănci (cum
cheie și vor testa pitch-ul ar fi CIO, CTO). Cele
mai bune
șase startup-uri sunt
Criterii: Deschis tuturor startup-urilor aflate în stadiu incipient care pot scoate valoare din program, precum și întreprinderilor
tehnologice nestabilite în domeniul serviciilor financiare; concentrarea pe tehnologiile B2B (de asemenea, accent B2C); echipa
fondatoare cu normă întreagă; este necesar un prototip beta; Fundalul echipei.
Bethnal Green Ventures

APLICAȚIE ONLINE INTERVIU FAȚĂ ÎN FAȚĂ
LISTA SCURTĂ
Aplicatie Candidații sunt Interviu față în față

online prin intermediul platformei selectați până la (30 de minute, testare asemănătoare
software de aplicatie 30 de candidați de către comitetul de presiunii)
f6s care solicita o selecție, care este alcătuit din cu echipa de bază a acceleratorului
descriere a afacerii echipa de ,
. bază care selectează apoi
a acceleratorului, reprezentanți ai ultimele zece
investitorilor, startup-uri.
absolvenți
și mentori.
Criterii: Sunt luate în considerare următoarele puncte: echipa fondatoare cu normă întreagă; concentrarea echipei; capacitatea
de a prelua idei noi; impactul social și ambiția (întreprinderile mici care promovează stilul de viață nu sunt acceptate); fundalul
și dinamica echipei; Încorporarea afacerii nu este necesară.
Sursa: Clarysse, B. Wright, M. și Van Hove, J. (în curs de publicare) "A Look Inside Accelerators: Building Businesses". (Titlu de lucru).
Londra: Nesta și Imperial College.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: PROIECTAREA PROCESULUI DE SELECȚIE

• Ce criterii cheie ați căuta în startup-urile dvs.?
• Cum vă veți structura procesul de selecție pentru a vă asigura că găsiți startup-urile potrivite?
• Ce alte părți interesate ați putea implica în procesul de selecție?
6. Elaborarea unui pachet de programe
Fiecare accelerator își propune să ofere sprijinul și instruirea necesare pentru a-și dezvolta startup-urile în
întreprinderi pregătite pentru piață. Un nou accelerator trebuie să ia în considerare cu atenție oferta sa - ce îi va
oferi o propunere unică de vânzare? Și cum se va asigura cel mai bine că startup-urile sale primesc sprijin,
informații și sfaturi maxime? Majoritatea acceleratoarelor și-au adaptat și dezvoltat serviciile și structura
programului; În mod evident, nu există o abordare universală. Cu toate acestea, majoritatea programelor oferă:
• Spațiu de co-working – important pentru schimbul de cunoștințe și colaborare (deși unele acceleratoare
își reunesc afacerile doar ocazional, cum ar fi Y-Combinator).
• Interacțiuni regulate cu echipa de management – pentru a revizui progresul și a oferi consultanță de
afaceri.
• Oportunități de networking – cu experți și profesioniști, adesea sub forma unui program structurat de
mentorat.
• Programe de formare – care includ, de obicei, seminarii și cursuri de formare profesională care acoperă
subiecte precum finanțarea, proiectarea, PR-ul, marketingul, aspectele juridice și alte subiecte.
• Demo days – acestea pot fi, de asemenea, aranjate de acceleratoare, unde întreprinderile absolvă și
prezintă în fața investitorilor calificați.
Mentorat
Unul dintre cele mai valoroase aspecte ale oricărui program de accelerare este accesul la rețeaua sa de
mentori. Crearea și gestionarea acestei rețele sunt, prin urmare, esențiale. Modelul de mentorat al Techstars
este un exemplu pentru majoritatea acceleratoarelor.
Mentorii sunt riguros examinați pe fundalul lor înainte de intrare și sunt de obicei antreprenori în serie. Ei își
oferă timpul și expertiza în mod voluntar, ca parte a culturii de plată a domeniului. Unii sunt mentori ad-hoc,
unii au un angajament pe termen lung, în timp ce alții chiar investesc (câștigându-și porecla de "business
angels in disguise"). Calitatea mentorilor este de obicei evaluată prin sondaje de feedback completate de
startup-uri.
Din ce în ce mai mult, mentorii și mentorii sunt potriviți prin întâlniri rapide sau evenimente de potrivire, care
permit echipelor și mentorilor să afle rapid dacă există vreo chimie între ei. Acceleratoarele care folosesc
această metodă tind să aducă pe toată lumea împreună într-o cameră și să împartă mentorii în grupuri pentru a
circula în jurul diferitelor echipe. Aceste grupuri au apoi zece minute pentru a-și prezenta reciproc ceea ce își
fac, înainte de a merge mai departe. În timp ce acest lucru poate deveni uneori un pic haotic, adaugă, de
asemenea, lejeritate la munca ocazional plictisitoare de pitching și rețea în mod repetat.
Există și alte opțiuni pentru structurarea relației de mentorat, inclusiv:

• Program de lucru: Navigarea într-o rețea mare de mentori cu abilități variate poate fi dificilă pentru
întreprinderile aflate în stadiu incipient, astfel încât unele programe oferă sesiuni deschise cu mentori la
care startup-urile se pot înscrie când și când au nevoie. Acestea se desfășoară, de obicei, la locul de
muncă al mentorului sau la locul de desfășurare a programului.
• Mentorat de la egal la egal: Adesea, cele mai valoroase sfaturi pentru un startup vin de la cei care sunt
doar cu câteva luni, mai degrabă decât zece ani, înainte. Acesta este un beneficiu imens al incubării
întreprinderilor în cohorte - deoarece se confruntă cu aceleași probleme, se pot ajuta reciproc, în orice, de
la modul de angajare a primului angajat până la rezolvarea problemelor complexe de codificare.
O potențială capcană de care trebuie să fii conștient în relația de mentorat este "epuizarea" mentorului. Este
important să se determine un sens realist al muncii implicate pentru mentori și să se definească în mod
corespunzător rolul lor atunci când se asigură buy-in.
Manifestul Mentor al Techstars, creat de co-fondatorul David Cohen, este un bun exemplu de abordare
populară a gestionării rețelelor de mentori – ajutând la stabilirea în avans atât a așteptărilor mentorului, cât și a
mentee-ului.
Manifestul mentorului
• Fii socratic.
• Nu așteptați nimic în schimb (veți fi încântați de ceea ce primiți înapoi).
• Fii autentic/practică ceea ce predici.
• Fii direct. Spune adevărul, oricât de greu.
• Ascultă și tu.
• Cele mai bune relații cu mentorii devin în cele din urmă bidirecționale.
• Fii receptiv.
• Adoptați cel puțin o companie în fiecare an. Experiența contează.
• Separați în mod clar opinia de fapt.
• Păstrați informațiile în confidențialitate.
• În mod clar, angajează-te să mentorezi sau nu. Oricare dintre ele este bine.
• Știți ce nu știți. Spune că nu știu când nu știi. "Nu știu" este preferabil bravadei.
• Ghidează, nu controla. Echipele trebuie să ia propriile decizii. Ghidează-te, dar nu le spune niciodată ce
să facă. Înțelege că este compania lor, nu a ta.
• Acceptați și comunicați cu alți mentori care se implică.
• Fii optimist.
• Oferiți sfaturi specifice acționabile, nu fiți vagi.
• Fii provocator/robust, dar niciodată distructiv.
• Aveți empatie. Amintiți-vă că startup-urile sunt grele.
Sursa: Manifestul mentorului Techstars, disponibil la http://www.techstars.com/mentoringattechstars/
Calitatea și angajamentul mentorilor este unul dintre cei mai importanți factori ai succesului acceleratorului.
Majoritatea celor mai mari acceleratoare sunt foarte selective cu mentorii cu care lucrează și îi recrutează doar
pe bază de recomandare – deși un interviu informal nu este neobișnuit. Dacă feedback-ul nu este suficient de
pozitiv, acceleratorul nu mai lucrează cu mentorul.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: CREAREA PACHETULUI DE PROGRAME

• Ce tip de sprijin și instruire ar oferi programul dvs.?
• De ce resurse ați putea avea nevoie pentru a vă crea pachetul de programe?
• La ce rețele ați putea apela pentru a atrage mentori de înaltă calitate?
• Cum ai putea facilita interacțiunea dintre cohortele tale trecute și prezente?
7. Accesarea rețelelor de clienți și investitori
Startup-urile nu au nevoie doar de investiții, ci și de acces la piețe. Programele de accelerare de succes au sau
pot crea acces la rețelele cheie de clienți – atât la nivel național, cât și internațional.
De asemenea, startup-urile se luptă adesea să acceseze rețele de investitori. Acceleratoarele încearcă să cultive
relații puternice cu investitorii, nu doar ca furnizori de capital, ci și ca tipurile potrivite de investitori care
înțeleg peisajul investițional și care vor participa la investițiile lor în mod corect.
Acceleratoarele au, de asemenea, un rol de jucat în educarea potențialilor investitori, în special în ceea ce
privește accelerarea impactului. Prin conștientizarea investitorilor cu privire la câștigurile financiare care pot fi
obținute prin investiții sociale și prin demonstrarea impactului investițiilor filantropilor, acceleratoarele pot
încuraja ambele părți să devină investitori în propriile start-up-uri. Acest lucru ajută la lărgirea proactivă a
grupului de posibili investitori.
Zilele demo sunt cel mai evident mod în care acceleratoarele conectează startup-urile cu potențialii investitori.
Deși este rar ca investitorii să scrie cecuri la evenimente, aceștia joacă un rol important în pregătirea
întreprinderilor pentru investiții la o dată ulterioară. Chiar dacă investitorii nu doresc să investească imediat,
aceștia pot fi adesea o sursă utilă de sfaturi și conexiuni pentru startup-urile implicate.
Zilele demo pentru investitori au evoluat și adesea combină un format interactiv, cum ar fi mini-întâlniri de
bord sau întâlniri rapide, ca o modalitate de a obișnui startup-urile să vorbească cu investitorii, permițând în
același timp investitorilor înșiși să aibă un sentiment mai bun pentru echipă.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: IDENTIFICAREA ACCESULUI DVS. LA REȚELE

• La ce rețele sau piețe potențiale ați putea avea acces care ar putea ajuta startup-urile dvs.?
• Există un grup suficient de mare de potențiali achizitori sau investitori ulteriori în zona acceleratorului?
• Ce rol puteți avea în educarea investitorilor?
8. Construirea unui serviciu pentru absolvenți și sprijin post-program
Este ușor de văzut durata programului ca un interval de timp stabilit pentru care ziua demonstrativă
marchează sfârșitul. Dar nu acesta este modul în care acceleratoarele însele o percep. La absolvirea unui
program de accelerare, companiile sunt încă extrem de tinere – potențial neviabile pentru investiții. Tot
ceea ce face un accelerator este orientat spre a oferi cohortelor lor cea mai bună șansă posibilă de
supraviețuire după absolvire, deci este logic ca majoritatea să ofere un fel de sprijin post-program pentru a
menține sau spori viabilitatea investițiilor (sau chiar achizițiilor) startup-urilor cât mai mult timp posibil.
Tipurile de sprijin oferit după încheierea programului includ, de regulă:

• Oportunități de relații publice.
• Conexiuni cu investitorii.
• Participarea consiliului.
• Suport HR/recrutare.
• Întâlniri regionale.
• Comunități online care listează oportunități de finanțare și promovare.
• Spațiu de birouri.
Rețeaua de absolvenți
Toate acceleratoarele recunosc rețeaua lor de absolvenți ca un atu valoros al programului: menținerea unei
baze de date a absolvenților este, prin urmare, o prioritate. Unele găzduiesc comunități online și
evenimente pentru absolvenți pentru a crea și dezvolta rețeaua de absolvenți. Alții apelează la ajutorul
absolvenților atunci când selectează o nouă cohortă de potențiale startup-uri. Există, de asemenea,
fenomenul fondatorilor de reciclare, în care startup-urile iau absolvenți fără succes ca membri ai propriei
echipe dacă îi consideră valoroși.
Multe programe au acum un brand suficient de puternic încât să atragă întreprinderi din întreaga lume și,
într-o mare măsură, aceste programe sunt internaționale. Capacitatea de a valorifica rețelele globale oferă,
de asemenea, programelor și membrilor acestora un avantaj ca urmare a sprijinului pe care startup-urile îl
pot accesa atunci când scalează geografic.
Investiții ulterioare
Startup-urile accelerate încă se luptă cu decalajele dintre finanțarea inițială și strângerea cu succes a
investițiilor din seria A – adesea următoarea etapă de finanțare, care variază de la câteva milioane la
aproximativ 15 milioane de euro sau lire sterline și este de obicei furnizată de investitori providențiali sau
capitaliști de risc în schimbul capitalurilor proprii. Pentru a contribui la combaterea acestei situații, unele
acceleratoare oferă investiții ulterioare după finalizarea programului; În acest fel, ele pot contribui uneori
într-o oarecare măsură la reducerea deficitelor de finanțare. Acest lucru ar putea fi prin oferirea de investiții
etapizate sau printr-o infuzie suplimentară de capital după absolvire.
Aceasta din urmă este posibilă printr-un vehicul de investiții ulterioare sau printr-un vehicul de "finanțare
echivalentă". Unele acceleratoare cu un model de investiții, cum ar fi Techstars și Healthbox, oferă
finanțare ulterioară, dar se poziționează și mai în amonte în procesul inițial de selecție, adică preferă să
aleagă mai multe întreprinderi finanțabile și mature pentru programul lor. Alte modele, cum ar fi Eleven
Accelerator Venture Fund din Bulgaria, combină un fond de semințe cu un accelerator, ceea ce oferă
startup-urilor mai multă siguranță și o șansă de a reduce deficitul de finanțare.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: CONCEPEREA ASISTENȚEI POST-PROGRAM

• Cum ați putea construi și gestiona o rețea de absolvenți?
• Ce alt sprijin post-program ați avea resursele de oferit?
• Veți putea oferi finanțare ulterioară? Dacă da, ce criterii veți folosi pentru a evalua viabilitatea startup-
ului?
• Ce alte modalități ați putea să vă ajutați startup-urile să obțină finanțare ulterioară?
9. Măsurarea și evaluarea performanței
Un alt domeniu cheie de provocare pentru acceleratoare și pentru incubatoare în general este măsurarea
impactului. Încă nu există un cadru convenit pentru măsurarea performanței programelor de accelerare, dar
indicatorii comuni colectați și publicați până în prezent includ:
• Numărul de cereri pentru programe.
• Numărul de întreprinderi sprijinite.
• Continuarea investițiilor strânse de întreprinderi.
• Rata de supraviețuire a întreprinderilor.
• Numărul de angajați ai întreprinderilor.
Credem că ar trebui acordată mai multă atenție definirii performanței și valorilor succesului – dar acest
lucru este deosebit de dificil, având în vedere că nu toate acceleratoarele au același obiectiv. Cum
comparați o varietate de programe de incubare care au misiuni, modele și mecanisme de finanțare diferite?
De exemplu, măsurați impactul asupra întreprinderii sau asupra individului? Dacă afacerea eșuează, dar
antreprenorul continuă să înființeze o afacere prosperă în viitor, acest lucru contează ca succes? Și ce zici
de măsurarea rezultatelor sociale sau de mediu versus financiare pentru acceleratoarele de impact?
O parte a provocării provine din faptul că datele acceleratorului nu au fost publicate în mod obișnuit. Fiind
ele însele startup-uri, acceleratoarele nu dispun adesea de timp și resurse pentru astfel de măsurători 9 –
astfel încât, cu date limitate disponibile, impactul metodelor individuale de accelerare este dificil de
evaluat.
Cu toate acestea, odată cu creșterea numărului de programe de accelerare, presiunea pentru transparență a
devenit mai intensă. Într-un domeniu mult mai competitiv, startup-urile doresc să compare programele, iar
finanțatorii existenți și potențiali doresc să vadă istoricul programelor înainte de a-și oferi sprijinul.
Multe acceleratoare încep acum să publice rezultatele în mod deschis. De exemplu, Techstars oferă o
defalcare completă a companiilor pe care le sprijină pe site-ul său web,10 și încearcă să măsoare impactul
acesteia prin crearea de locuri de muncă și finanțarea medie per companie. Startupbootcamp a început, de
asemenea, să publice rezultatele programului. 11 Institutul Nerezonabil din Colorado își publică datele,12 atât
pe cohorte, cât și pentru portofoliul său global. Biroul Cabinetului Regatului Unit a început, de asemenea,
să colecteze date din programele sprijinite de Fondul Social Incubator și a publicat online rezultatele
primelor patru acceleratoare la data.gov.uk. 13
Îmbunătățirea evaluării
Rețeaua Aspen a antreprenorilor de dezvoltare (ANDE), care lucrează pentru promovarea

antreprenoriatului în țările în curs de dezvoltare, recomandă ca filantropii sau investitorii care sprijină
acceleratoarele să ofere, de asemenea, sprijin pentru colectarea și evaluarea datelor. Comisia a publicat
următoarele recomandări pentru îmbunătățirea măsurării și evaluării și, deși se adresează acceleratoarelor
de impact, acestea sunt relevante pentru toate programele:
• Investiți în platforme și sisteme pentru a încuraja și a permite colectarea de date de calitate de la

întreprinderile pe care le sprijiniți.
• Colectați date de la toate întreprinderile care aplică programelor dvs., chiar și cele care nu sunt
acceptate sau nu primesc servicii, pentru a evalua mai cuprinzător performanța în raport cu un grup de
control. Procesele simple de colectare a datelor pot fi integrate în formularul dumneavoastră de
candidatură.
• Colectați date de la întreprinderile participante timp de cel puțin cinci ani după absolvire pentru a
urmări progresul și creșterea pe termen mediu și lung. Materializarea impactului sprijinului acordat de
accelerator poate dura mai mulți ani.
• Colaborați cu instituții academice și asociații din industrie pentru a dezvolta sisteme mai puternice de
colectare a datelor.
Sursa: Baird, R., Bowles, L. și Lall, S. (2013) "Bridging the 'Pioneer Gap': The Role of Accelerators in Launching High-Impact
Enterprises". Rețeaua Aspen de antreprenori de dezvoltare și capitalul satului.
Prin integrarea colectării și evaluării datelor în proiectarea acceleratorului, managerii și părțile interesate
vor putea înțelege mai bine impactul general și eficacitatea programelor lor.
ÎNTREBĂRI PROMPTE: MĂSURAREA IMPACTULUI ȘI EVALUAREA SPRIJINULUI

• Cum ați putea integra colectarea datelor în modelul acceleratorului?
• Ce valori ar putea fi potrivite pentru acceleratorul dvs.?
• Cum ai putea încerca să măsori impactul mai larg al acceleratorului tău?
• Cum ați putea partaja cel mai bine datele dvs.?
ACCELERATOR
CARE ESTE NUMELE SAU TITLUL DE LUCRU AL ACCELERATORULUI
DVS.?
FOAIE
Capturați-vă gândurile inițiale despre crearea unui
accelerator. Discutați deciziile cheie de proiectare și testați
gândirea cu un grup de părți interesate mai largi.
STRATEGIE
Identificați nevoile Definiți scopurile și obiectivele Selectați specializarea

Care sunt nevoile nesatisfăcute pe care le va îndeplini acceleratorul Care sunt obiectivele dumneavoastră și impactul pe care intenționați să Acceleratorul dvs. va avea un accent specific?
dvs.? îl atingeți?
SELECȚIE LIVRARE
Recrutarea talentelor Investi

nanțare veți avea nevoie? Cum vei atrage startup-uri? Cum va arăta modelul dvs. de investiții?
Sprijini
Ce sprijin și instruire va oferi pachetul dumneavoastră de programe?
Cât timp va fi programul dvs.? Ce facilități veți oferi?
Filtrare
ți putea accesa? Care vor fi criteriile dumneavoastră de selecție? Și cum veți structura procesul de selecție?
Sprijin ulterior aplicării programului

Ce sprijin post-program veți oferi absolvenților?
REFLECTARE
Evaluare Provocări
Cât de fezabil este acceleratorul dvs.? De ce este acesta un Ce provocări preconizați atunci când puneți în practică acest plan și cum le-ați putea
model puternic? depăși?
RESURSE SUPLIMENTARE
ȘI CITIREA
Publicaţii
Baird, R., Bowles, L. și Lall, S. (2013) " Bridging the Pioneer Gap: The role of accelerators in
launching high-impact enterprises" (Reducerea decalajului pionierilor: rolul acceleratoarelor în
lansarea întreprinderilor cu impact ridicat). Washington DC: Rețeaua Aspen a antreprenorilor de
dezvoltare și capitala satului.
Barrehag, L., Fornell, A., Larsson, G., Mårdström, V., Westergård, V. și Wrackefeldt, S. (2012) "Un studiu
al acceleratoarelor de semințe și al caracteristicilor lor definitorii". Göteborg: Universitatea de
Tehnologie.
Birdsall, M., Jones, C., Lee, C., Somerset, C. și Takaki, S. (2013) "Business Accelerators: The evolution
of a quick growing industry" (Acceleratoare de afaceri: evoluția unei industrii în creștere rapidă).
Cambridge: Universitatea din Cambridge, Judge Business School.
Bound, K. și Miller, P. (2011) "The Startup Factories: The rise of accelerator programs to support new
technology ventures" (Fabricile de startup-uri: creșterea programelor de accelerare pentru
sprijinirea noilor întreprinderi tehnologice). Londra: NESTA.
Caley, E. și Kula, H. (2013) "Seeding Success: Canada's Startup Accelerators". Catalizator de date
MaRS.
Christiansen, J. (2009) "Copying Y Combinator: Un cadru pentru dezvoltarea programelor de

accelerare a semințelor".
Miller, P. și Stacey, J. (2014) "Good Incubation: The craft of supporting early-stage social ventures".
Londra: Nesta
Salido, E. Sabás, M. și Freixas, P. (2013) "The Accelerator and Incubator Ecosystem in Europe."
Telefónica.
Bloguri și eseuri
Mulți dintre fondatorii și directorii acceleratoarelor de astăzi scriu în mod regulat despre munca lor.
Aruncați o privire la următoarele bloguri și link-uri de eseuri:
Paul Graham, Y Combinator
David Cohen, TechStars
Brad Feld, Grupul de turnătorie
Paul Miller, Bethnal Green Ventures
Carlos Espinal, tabăra de însămânțare
"The Wall Street Journal", The Accelerators Blog: Mentorii startup-urilor discută strategii și provocări ale
creării unei noi afaceri.

NOTE
1. http://seedrankings.com/Seed-Rankings-SxSW.pdf Proiectul de clasare a acceleratorului de semințe 2013.

2. http://www.seed-db.com/about/view?page=definition
3. Bound, K. și Miller, P. (2011) "The Startup Factories: The rise of accelerator programs to support new technology ventures"
(Fabricile de startup-uri: creșterea programelor de accelerare pentru sprijinirea noilor întreprinderi tehnologice). Londra: NESTA
4. http://www.seed-db.com/accelerators, sursa 25–06–14
5. Bound, K. și Miller, P. (2011) "The Startup Factories: The rise of accelerator programmes to support new technology ventures"
(Fabricile de startup-uri: creșterea programelor de accelerare pentru sprijinirea noilor întreprinderi tehnologice). Londra: NESTA.
6. Hochberg, Y. și Cohen, S. (2013) "Seed Accelerator Rankings Project". Disponibil online la: http://seedrankings.com/ Seed-
Rankings-SxSW.pdf
7. Aspen Network of Development Entrepreneurs and Village Capital (2013) "Bridging the «Pioneer Gap»: The Role of Accelerators
in Launching High-Impact Enterprises" (Reducerea decalajului dintre pionieri: rolul acceleratoarelor în lansarea întreprinderilor cu
impact ridicat). Disponibil online la: http://www.aspeninstitute.org/sites/default/ files/content/docs/ande/Bridging%20the%20Pioneer
%20Gap%20The%20Role%20of%20Accelerators%20in%20 Launching%20High%20Impact%20Enterprises%20.pdf
8. http://www.seed-db.com/accelerators
9. Ca rezultat, unii cercetători au început să colecteze propriile seturi de date proprietare (de exemplu, Seed Accelerator Ranking
Project (Gilani și Quann (2011), Hochberg și Kamath (2012), Hochberg și Cohen (2013)).
10. http://www.techstars.com/companies/stats
11. http://www.startupbootcamp.org/stats.html
12. http://unreasonableinstitute.org/results-and-impact/
13. http://data.gov.uk/data/viz/investment-readiness-programme
Nesta...
Nesta
1 Loc de plug
Londra EC4A 1DE
skills@nesta.org.uk
y @nesta_uk
f www.facebook.com/nesta.uk
www.nesta.org.uk
Nesta este o organizație caritabilă înregistrată în Anglia și Țara Galilor cu numărul 7706036 și caritatea numărul 1144091.
Înregistrată ca organizație caritabilă în Scoția cu numărul SCO42833. Sediul social: 1 Plough Place, Londra, EC4A 1DE.

Programe de Accelerare A Pornirii: Un Ghid de Practică

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Programe de Accelerare A Pornirii: Un Ghid de Practică

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Nesta...

Ghiduri practice Nesta

Pentru informații suplimentare, contactați skills@nesta.org.uk

www.nesta.org.uk ©Nesta 2014

LECTURI SUPLIMENTARE ȘI RESURSE 29

Cum se utilizează acest ghid practic

Ghidul este împărțit în trei secțiuni:

SECȚIUNEA A: CE ESTE UN PROGRAM DE ACCELERARE?

SECȚIUNEA B: DE CE SĂ LUAȚI ÎN CONSIDERARE UN PROGRAM DE ACCELERARE?

SECȚIUNEA C: CREAREA ȘI DERULAREA UNUI PROGRAM DE ACCELERARE

• Un proces de aplicare deschis tuturor, dar extrem de competitiv.

Diferite tipuri de accelerator

O secțiune transversală a acceleratoarelor stabilite

Y Combinator, Silicon Valley

Primul accelerator de semințe de acest gen, Y Combinator este susținut privat

Lungime Capitaluri proprii luate

Techstars, șase orașe din SUA și Londra

Fondată în Boulder, Colorado, și prima rețea de formare condusă de

Fintech Innovation Lab, Londra

Lungime Investiție Capitaluri proprii luate

Startupbootcamp, opt orașe europene

Lungime Investiție €15k Capitaluri proprii luate

Bethnal Green Ventures, Londra

Un accelerator de impact susținut de fonduri publice de la UK

Lungime Investiție Capitaluri proprii luate

Descriindu-se ca un accelerator al "companiei conștiente", Fledge

Lungime Investiție $ Capitaluri proprii luate

Perspectiva managerului de program/finanțatorului

PASUL PASUL PASUL

PASUL PASUL PASUL

PASUL PASUL PASUL

1. Definirea misiunii dvs.

Obiectivul principal al acceleratoarelor este de a accelera dezvoltarea startup-urilor printr-o combinație de

ÎNTREBĂRI PROMPTE: DEFINIREA ACCELERAȚIEI

2. Alegerea unei specializări

ÎNTREBĂRI PROMPTE: DIFERENȚIEREA DE CEILALȚI

3. Proiectarea structurii de finanțare

Acceleratoare de impact: menținerea accentului pe impactul social

ÎNTREBĂRI PROMPTE: DEZVOLTAREA STRUCTURII DE FINANȚARE

4. Atragerea talentelor de pornire

ÎNTREBĂRI PROMPTE: MARKETING PENTRU STARTUP-URI

În accelerarea impactului, programele utilizează procesul de selecție pentru a se asigura că întreprinderile

Exemple de procese de selecție

Laboratorul de inovare fintech

Bethnal Green Ventures

Aplicatie Candidații sunt Interviu față în față

ÎNTREBĂRI PROMPTE: PROIECTAREA PROCESULUI DE SELECȚIE

6. Elaborarea unui pachet de programe

Există și alte opțiuni pentru structurarea relației de mentorat, inclusiv:

ÎNTREBĂRI PROMPTE: CREAREA PACHETULUI DE PROGRAME

7. Accesarea rețelelor de clienți și investitori

ÎNTREBĂRI PROMPTE: IDENTIFICAREA ACCESULUI DVS. LA REȚELE

8. Construirea unui serviciu pentru absolvenți și sprijin post-program

Tipurile de sprijin oferit după încheierea programului includ, de regulă:

ÎNTREBĂRI PROMPTE: CONCEPEREA ASISTENȚEI POST-PROGRAM

9. Măsurarea și evaluarea performanței

Rețeaua Aspen a antreprenorilor de dezvoltare (ANDE), care lucrează pentru promovarea

• Investiți în platforme și sisteme pentru a încuraja și a permite colectarea de date de calitate de la

ÎNTREBĂRI PROMPTE: MĂSURAREA IMPACTULUI ȘI EVALUAREA SPRIJINULUI

Identificați nevoile Definiți scopurile și obiectivele Selectați specializarea

Recrutarea talentelor Investi

Sprijin ulterior aplicării programului

Christiansen, J. (2009) "Copying Y Combinator: Un cadru pentru dezvoltarea programelor de