Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ARGUMENT……………………………………………………….………………….…4
Bibliografie……………………………………………………………………………...…22
ARGUMENT
2
Capitolul 1 ANCHETA IN REALIZAREA UNEI CERCETARI DE
MARKETING (Chestionarul)
-notiuni teoretice
3
1.2 Cercetarea de marketing
B. Cercetarea directa
De cele mai multe ori informatiile obtinute din cercetarile indirecte,din surse
interne sau externe nu sunt suficiente pentru a fundamenta o anumita decizie de
marketing. Metodele folosite in cercetarile directe permit obtinerea de informatii direct de
la purtatorii lor: consumatori individuali, utilizatori industriali, intermediar, producatori
4
de bunuri si servicii ,consumatori colectivi.
Cercetare
directa
Avantaje Dezavantaje
Permite efectuarea unor analize cu- Costul este foarte ridicat.Timpul ne-cesar
prinzatoare.Informatiile obtinute sunt obtinerii informatiilor este in-
precise si detaliate. delungat.Efortul necesar este foarte mere.
Avantaje Dezavantaje
Cost redus,timp mai scurt de obtinere a Rezultatele nu sunt la fel de exacte ca in
informatiilor.Rezultatele obtinute pot fi cazul cercetarii de masa.Pot fi intalnite
extinse la scara intregii colec-tivitati. erori.
5
Cercetarea directa poate fi clasificata dupa mai multe criterii:
6
1.4 Chestionarul
b)Limitele anchetei
7
1.Chestionarul personal
Avantaje:
-chestionarul poate fi amplu;
-pot fi aratate mostre de produse, poze, diagrame;
-neitelegerile sunt clarificate pe loc;
-rata de raspunsuri este mare;
-pot fi depistate raspunsurile nesincere;
-interviul nu are tinp de gandire, raspunde spontan;
-pot fi puse intrebari suplimentare pentru lamurirea unor aspecte;
-pot fi puse intrebari personale;
Dezavantaje:
-cost ridicat;
-contacul personal poate influenta intervievatul;
-necesita un timp mai indelungat de obtinere a informatiilor;
-operatorii de intrviu trebuie sa aiba o anumita pregatire ceea ce poate fi
costisitor.
Este cea mai avantajoasa metoda din punctual de vedere al rezultatelor obtinute dar sic
ea mai costisitoare.
8
Este tot mai utilizata in ultima perioada fin recomandata in cazul persoanelor care nu
accepta interviul personal.Durata medie a unei convorbiri este de 10 minute, iar
raspunsurile sunt cosemnate de operatorul de interviu.
e)Elaborarea esantionului
9
5.Analiza rezultatelor anchetei pilot din punct de vedere al relevantei informatiilor
si a posibilitatilor de tabelare a datelor;
6.Definitivarea chestionarului in functie de rezultatele anchetei pilot.
Este necesar ca la inceputul chestionarului sa includem cateva fraze in care sa
expilicam ce uramreste cercetare, scopul cercetarii, sa multumim repondentului sis a il
asiguram de confidentialitatea informatiilor pe care le ofera.
Chestionarul grupeaza intrebarile in functie de informatiile pe care le urmareste.Se
va crea o alternanta a diferitelor tipuri de intrebari.
Intr-un chestionar putem folosi intrebari inchise si intrebari deschise, fiecare din
acestea avand mai multe variante:
Intrebari inchise
Intrebare dihotomica – e posibila alegerea unui singur raspuns din doua;
Intrebare nominala – e posibila alegerea unui singur raspuns din mai multe
variante;
Intrebare ordinala – e posibila alegerea mai multor raspunsuri in ordine;
Intrebare cu alegere multipla – e posibila alegerea mai multor raspunsuri dintre
variantele propuse;
Intrebari semantice – e posibila alegerea unui singur raspuns dintr-o scala cu
minimum 3 variante.
Intrebari deschise
Intrebari text – repondentul poate sa raspunda liber, nici un raspuns nefiind
preindicat.
Intr-un chestionar este indicat sa fie utilizate intrebari filtru sau de control pentru a
verifica sinceritatea repondentilor si corectitudinea informatiilor obtinute.In incheiere este
util sa inseram intrebari de identificare cu privire la:varsta, sexul, statutul social al
repondentului.
f)Realizarea anchetei
Raspunsurile sunt triate, fiecare intrebare este prelucrata prin metode specifice.
h)Interpretarea rezultatelor
i)Intocmirea raportului
10
Acesta va cuprinde: o introducere, obiectele cercetarii, metodologia de realizare
a cercetarii, rezultatele obtinute in urma efectuarii cercetarii (tabele, grafice, diagrame),
limitele cercetarii, concluziile si recomandarile rezultate.
A fost creata de Rensis Likert si este formata dintr-un set de enunturi evaluate
pe o scala de forma:
In acest caz repondentului ii sunt prezentate doua produse in acelasi timp si este
rugat sa selecteze unul dintre ele, iar voturile indecisilor nu sunt luate in calcul.
In acest caz repondentului ii sunt prezentate mai multe produse in acelasi timp fin
rugat sa le ordoneze in functie de preferinte.
11
Puncte 3 2 1
Rang I II III
Diferentiala semantica
+5 +4 +3 +2 +1 Atribute -1 -2 -3 -4 -5
12
Capitolul 2 PREZENTAREA FIRMEI
SC.”ANDREI PAUC”SRL
13
Administrarea societatii se face de catre cei doi asociati, Pauc Alexandru si Pauc
Alina ; administratorii lucreaza impreuna si iau decizii in unanimitate.
14
Director
general
Contabila
Vanzatoare
15
Ancheta sau sondajul de opinie, presupune culegerea metodica de informatii de
pe teren, lucru ce poate fi realizat cantitativ(sondaj, panel, recensamant) sau
calitativ(interviu de profunzime, focus-grup, teste proiective). Ancheta sau sondajul
presupun in general realizarea unei cercetari pe baza unui chestionar. Pentru realizarea
cercetarii, societatea a apelat la ajutorul a doi operatori.
SC.’’ANDREI PAUC ‘’-SRL doreste sa afle daca, consumatorii sunt multumiti
de felul in care sunt tratati de catre vanzatoare.
Aceste informatii sunt necesare pentru luarea unei decizii in vederea cresterii
gradului de satisfactie al clientilor.
Societatea este dispusa sa aloce un buget de 1000 lei si sa puna la dispozitie un
timp de trei saptamani pentru obtinerea informatiilor necesare. Asociatii impreuna cu cei
doi operatori o sa stabileasca un esantion pe care se va realiza cercetarea. Acestia vor
realiza cercetarea prin interviu personal, deoarece chestionarul o sa fie mai amplu, o sa fie
aratate poze, monstre de produse, neintelegerile o sa fie clarificate pe loc, se pot pune
intrebar neclare etc.
Este cea mai avantajoasa metoda din punctul de vedere al rezultatelor obtinute dar
si costisitoare.
REALIZAREA CHESTIONARULUI
16
b. Nu
10. Daca dumneavoastra ati cerut o anumita marca de produs sau ati fi dorit
altceva inafara de ce vi s-a aratat prima data vanzatoarea v-a acceptat sugestia ?
a. Intotdeauna
b. Uneori
c. Niciodata
17
11. Ce reactie a avut vanzatoarea la sugestiile dumneavoastra ?
12. Daca ati avut probleme cu vreun produs cum a reactionat vanzatoarea
cand l-ati dus inapoi ?
14. Ati fost ajutat/a sa alegeti un produs atunci cand ati avut nevoie ?
N=t2*p(1-p)
∆w²
N - numarul de personae
p - probabilitatea de a chestiona persoanele potrivite
18
(1-p) - probabilitatea de a chestiona persoanele care nu se potrivesc
∆w - o abatere
486- persoane
19
b. Acceptarea sugestiilor =86*5+200*4+100*3+50*2+50*1 =
86+200+100+50+50
BIBLIOGRAFIE
20
1. Bucur- Sabo Mariana, „ Marketing turistic ”, Editura Irecson, Bucureşti,
2006;
2. Wikipedia.ro
3. www.clopotel.ro
21