[Nume de familie] 1

TEMA NR.3-SEMINAR

DISCIPLINA: Psihosociologie militară

Student: Popescu Angela-Patricia

Titlul cărții: Psihologia manipulării si a supunerii

Autorul cărții: Nicolas Gueguen

Editura: Polirom

Anul apariției:2007

Nr. de pagini carte:273

Nr. De pagini capitol recenziat:68

RECENZIA CRITICĂ A CAPITOLULUI CU TITLUL:

”Supunerea față de autoritate, cum să supui cu minim de efort”

INTRODUCERE

Lucrarea “Psihologia manipulării și a supunerii” ,scrisă de Nicolas Gueguen, își propune să

ne facă să conștientizăm că, fără să știm, putem fi manipulați de factori atât de infimi încât pare

greu de crezut că ne determină să facem un lucru pe care în mod obișnuit nu l-am fi făcut. Tehnicile

de manipulare pot fi atât de banale și se pot manifesta atât de natural, încât nici nu ne dăm seama că

le folosim asupra celorlalți. Cartea permite înțelegerea modului în care manipularea își exercită

puterea asupra noastră, din punct de vedere mental, prin tehnicile psihologice de influențare a

comportamentului susținute de numeroasele experimente realizate în domeni

Autorul cărții, francezul Nicolas Gueguen este profesor-cercetător la Facultatea de

Psihologie Socială și Cognitiva a Universității Bretagne-Sud, director al laboratorului de cercetare

GRESICO, doctor în psihologia cognitiva și inginer IT.

Leadership-ul reprezintă un domeniu în care o persoană este influențată de alta, manipularea

fiind un mijloc esențial în acest proces, fie că este făcută în mod conștient sau nu.
 [Nume de familie] 2
Aceste tehnici de manipulare creează anumite situații psihosociale care influențează

comportamentul si gândirea individului. În zilele noastre, s-a observat faptul că nu totdeauna ne

putem controla comportamentele, și că fără să știm, suntem zilnic manipulați de factori de

influențare ce ne par atât de anodini, încât nu realizăm că ei ne pot determina să facem lucruri pe

care nu le-am fi făcut în mod spontan.

Știm cu toții că leadership-ul nu reprezintă doar capabilitatea de a conduce și autoritate, acesta

prezintă și modalitatea practică pe care o persoană o folosește pentru a influența și motiva

subordonații. Acesta conține în esența sa mai mult decât competență în gestionare sau autoritate

legală. Comandantul este cel care îi motivează pe ceilalți membrii ai structurii militare din care fac

parte. Se bazează de cele mai multe ori pe autoritate impusă de lege. Se impune în toate sferele de

activitate.

Am ales această carte, deoarece doresc să cunosc tehnicile psihologice de influențare

comportamentală. Consider că este important să cunoaștem câteva din experimentele ce evidentiază

ușurința cu care putem fi manipulați și totodată observam cum numeroase cazuri prezintă în final

caracterul transcultural. Cu ajutorul acestei cărți se pot dezvolta mecanismele psihologice care ne

fac să ne lăsăm manipulați. Desigur că, un alt lucru care m-a determinat să aleg aceasta carte este

faptul că permite înțelegerea modului de exercitare mental al influenței și manipulării din viața

noastră.

Am ales acest capitol, deoarece sunt prezentate tehnici de influențare care sunt în strânsă legătură

cu dezvoltarea societăților democratice, deoarece toate au un punct comun, adică persoana căreia i

se aplică una sau alta dintre tehnici este pe de-a-ntregul liberă să facă ce vrea. În urma trecerii în

revistă a capitolului am observat faptul că aceste tehnici prezintă atât un versant pozitiv cât și unul

negativ ,în sensul că aceeași tehnică poate avea un caracter imoral, dar și unul moral, util societății

sau individului. Capitolul ne informeză cu privire la ansamblul acestor aspecte care ne fac

conștienți de forța tehnicilor și de varietatea registrelor comportamentale pe care le pot afecta. În

capitol ne sunt prezentate și modalități de prevenire a manipulării. Este prezentat în prim plan
 [Nume de familie] 3
aspectul moral versus imoral care nu rezidă din tehnica însăși, ci în natura comportamentului pe

care vrem să îl obținem de la persoana asupra căreia vrem să îl aplicam.

SUMAR

Capitolul prezentat trece în revistă tehnicile psihologice de manipulare și de supunere față

de o autoritate. Pentru a sublinia aceste tehnici de manipulare autorul folosește metoda exemplului,

informațiile având la bază studii științifice pe colective de personae puse în situații specifice.

Supunerea față de autoritate este un comportament specific omului fiind în strânsă legătură cu

statutul social al persoanei, cu cât persoanele au un statut social mai scăzut cu atât sunt mai supuse

și mai ușor de manipulat. Tema capitolului prezintă un aspect esential pentru tema cărții, deoarece

sunt prezentate tehnici de supunere și cum să lucrezi cu psihicul oamenilor pentru a obține efectele

dorite.

EVALUARE

Voi analiza acest articol pornind de la următoarele întrebări: Sunt argumentele autorului

convingătoare?, Este analiza realizată de autor corectă?, Sunt corecte instrumentele de analiză

utilizate de autor?, Sunt ideile autorului legate în mod logic de fapte și de realitate?, Este autorul

bine documentat asupra subiectului?, Sunt concluziile autorului corecte?.

Argumentele autorului sunt bazate pe studii știntifice realizate de specialiști în domeniul

psihologiei. În prima parte a capitolului este supusă analizei “Paradigma lui Milgram”, cercetătorul

american Stanley Milgram a realizat experimente marcante în cercetarea privind supunerea față de

autoritate. Autorul analizează efectele psihologiei manipulării pe baza cercetărilor efectuate în

cadrul experimentului Princeps, concluzia a fost că subiecții se supuneau autorității chiar și dacă

aveau îndoieli legate de practică,când nesiguranța față de ordinele primite creștea, subiectul era

ținut într-un cadru mai strâns, astfel, autoritatea find nevoită să mărească frecvența ordinelor pentru

a se asigura că subiectul nu renunță. Constatările autorului au fost că unele persoane care se

prezentau calme și placide se opreau atunci când considerau că limita este depășită, pe când,

persoanele ajunse în pragul crizei continuau până la capăt. El a observat un grad mai mare de
 [Nume de familie] 4
nervozitate și tensiune în rândul persoanelor participante la experiment, totuși, nu a observat vreo

legătură între acesta și actul de nesupunere: subiecții cu un grad ridicat de tensiune nu se opriseră

neapărat, în timp ce subiecții mai puțin tensionați s-au oprit. Potrivit lui Milgram, acest rezultat s-ar

explica prin faptul că tensiunea nu avea drept cauză suferința victimei, ci mai de grabă, conflictul

interior dintre dorința de a se opri, pentru a curma suferința ce urma a-i fi provocată victimei, și

nevoia de a se conforma ordinelor venite de la experiomentator. De fapt, creșterea tensiunii

resimsimțite era legată de acutizarea acestui conflict. Aici autorul subliniază un lucru foarte

important, faptul că presiunea exercitată asupra subiectului combinată cu teama de a greși este mai

puternică decăt sentimentul de empatie manifestat pentru victimă. Consider că autorul a abordat

bine subiectul, iar cercetarea a fost bine documentată și susținută de experimente științifice.

CONCLUZIE

În concluzie, capitolul dezvoltă problematica supunerii față de autoritate și evidențiază

manipularea căreia puteam fi supuși chiar fără să conștientizăm. Se analizează impactul pe care îl

poate exercita o autoritate asupra noastră și nivelul de supunere la care se poate ajunge.

Recomand acest capitol colegilor mei, deoarece cunoașterea tehnicilor manipulării este un

subiect de actualitate cu o mare influență în toate domeniile. Acest capitol are scopul de a prezenta

atât aspectele pozitive ale manipulării, cât și pe cele negative. Este benefic să putem observa dacă

asupra noastră sunt utilizate tehnici de manipulare și să le evităm sau să învățăm să folosim

manipularea în beneficiul nostru.

Această lectură este benefică și pentru cadrele militare, deoarece postul de comandă

presupune lucrul cu oamenii, iar întelegerea gândirii acestora și capacitatea de control asupra

subordonaților joacă un rol important pe parcursul carierei.