Rada Mihaela Roxana, Grupa 315, Seria C

Gandire rapida, gandire lenta

Nume autor: Daniel Kahnema

Editura carte: Editura Publica

Daniel Kahneman este laureat al premiului Nobel pentru crearea unei întregi discipline,
aceea a economiei comportamentale. Cartea e lui este din categoria celor pe care le ținem pe
măsuța de cafea sau pe birou, e din categoria partenerilor de încredere care ne deschid ochii și
ne ghidează constant. Poate cea mai bună carte despre decizii și incertitudine, Gândire rapidă,
gândire lentă face lumină în propriile noastre procese de gândire. Când înțelegem cât de mult
funcționăm pe ”pilot automat” (gândire rapidă) și cât de tare ne înșelăm în legătură cu
evaluarea riscului, cu ceea ce ne face fericiți, cu motivațiile și opiniile noastre despre lume și
realitate, putem, în sfârșit, să avem de ales. Kahneman nu e neapărat optimist: faptul că
înclinațiile noastre devin evidente nu înseamnă că le putem elimina cu totul. Dar înseamnă că
putem da o mai mare șansă ”gândirii lente”, acelui mecanism conștient de dubiu, întrebări,
investigație, mize calculate de care avem nevoie pentru a naviga vremuri incerte.

Parerea mea despre carte :

Această carte este rezultatul muncii intense depuse de-al lungul timpului în domeniul
psihologiei comportamentale de către laureatul Nobel Daniel Kahneman. Acesta este „tatăl”
economiei comportamentală – modul în care psihologia ne afectează deciziile – şi explică
asta prin cele două sisteme în care gândirea ne este divizată: rapid şi lent. O carte care te va
ajuta să înţelegi de ce iei anumite decizii şi cum să-ţi foloseşti mintea în folosul tău.
Întrebarea cărții este următoarea: cum luăm decizii, de pildă, atunci când alegem să
cumpărăm un produs comercial sau chiar și atunci când ne alegem prietenii? Experimentele
de psihologie cognitivă realizate vreme de mai mulți ani de Daniel Kahneman arată că, de
cele mai multe ori, deciziile noastre sunt iraționale și sub-optime, pentru că psihologic
suntem predispuși să folosim așa numita gândire rapidă, mult mai veche în bagajul nostru
evolutiv decât gândirea logică și expusă unei serii întregi de bias-uri și erori. Miza cărții este
să ne indice, cu exemple și exerciții simple, cum ne putem educa gândirea logică în așa fel
încât să depășim erorile gândirii rapide, pe care, să nu uităm, politicile de marketing ale
marilor companii le exploatează din plin. . Asta nu înseamnă, desigur, să nu ne mai folosim
deloc intuiția! Dimpotrivă, este important să știm când și cum să o folosim dacă dorim să
ajungem la deciziile cele mai bune.
Lucrarea Gandire rapida gandire lenta a lui Daniel Kahneman este o lectura vasta,
provocatoare si fascinanta de cunoastere a sinelui. Daca esti interesat sa afli de ce oamenii se
comporta asa cum o fac de obicei, ce ne influenteaza alegerile si comportamentul de zi cu zi,
cum gandim si – mai ales – cum lumea din jur, amintirile, rutina si sentimentele ne afecteaza
alegerile si perceptiile, lucrarea prezentata aici este o lectura revelatoare, de referinta. Un
must-read pentru psihologi, entuziasti si umanisti, dar si pentru aceia dintre noi care incearca
sa se inteleaga pe ei insisi, precum si pe cei cu care interactioneaza, deopotriva.
Daniel Kahneman este laureat al premiului Nobel pentru crearea unei întregi discipline,
aceea a economiei comportamentale. Cartea e lui este din categoria celor pe care le ținem pe
măsuța de cafea sau pe birou, e din categoria partenerilor de încredere care ne deschid ochii și
ne ghidează constant. Poate cea mai bună carte despre decizii și incertitudine, Gândire rapidă,
gândire lentă face lumină în propriile noastre procese de gândire. Când înțelegem cât de mult
funcționăm pe ”pilot automat” (gândire rapidă) și cât de tare ne înșelăm în legătură cu
evaluarea riscului, cu ceea ce ne face fericiți, cu motivațiile și opiniile noastre despre lume și
realitate, putem, în sfârșit, să avem de ales. Kahneman nu e neapărat optimist: faptul că
înclinațiile noastre devin evidente nu înseamnă că le putem elimina cu totul. Dar înseamnă că
putem da o mai mare șansă ”gândirii lente”, acelui mecanism conștient de dubiu, întrebări,
investigație, mize calculate de care avem nevoie pentru a naviga vremuri incerte.
Daniel Kahneman ne poartă într-o călătorie inovatoare prin ascunzişurile minţii şi ne
explică cele două sisteme care conduc modul nostru de a gândi. Sistemul 1 este rapid, intuitiv
şi emoţional; Sistemul 2 este mai lent, mai deliberativ şi mai logic. Kahneman prezintă
capacităţile extraordinare – şi, deopotrivă, erorile şi biasurile – gândirii rapide şi dezvăluie
influenţa omniprezentă a impresiilor intuitive asupra gândurilor şi comportamentelor noastre.
Impactul aversiunii faţă de pierdere şi al excesivei încrederi de sine asupra strategiilor
corporatiste, dificultăţile previziunii a ceea ce ne va face fericiţi în viitor, efectul profund al
biasurilor cognitive asupra mai tuturor activităţilor noastre, de la jocul la bursa de valori până
la planificarea vacanţei următoare – fiecare dintre acestea se pot înţelege numai cunoscând
modul în care cele două sisteme ne modelează judecăţile evaluative şi deciziile noastre.
Cartea ne oferă explicaţii practice şi lămuritoare ale modului în care se iau deciziile atât în
afaceri, cât şi în viața de zi cu zi – arătându-ne cum putem utiliza diferite tehnici pentru a ne
feri de stângăciile mintale care adeseori ne vâră în bucluc. Gândire rapidă, gândire lentă vă va
schimba modul în care gândiţi despre gândire.

Daniel Kahneman se numără printre cei mai influenţi psihologi din istorie şi cu siguranţă
este cel mai important psiholog în viaţă. Are darul de a scoate la iveală trăsături remarcabile
ale minţii omeneşti, multe dintre ele devenind între timp texte clasice de manual şi părţi ale
ştiinţei convenţionale. Opera lui a remodelat psihologia socială, ştiinţa cognitivă, studiul
raţiunii şi al fericirii şi economia comportamentală, domeniu la a cărui lansare a contribuit
împreună cu colaboratorul său Amos Tversky.
Gândire rapidă, gândire lentă se adresează celor interesați de psihologie, economie,
investiții și felul în care omul ia decizii, propunându-și să ridice nivelul conversației curente
și să îi facă pe oameni să gândească mai complex atunci când judecă deciziile altor persoane.
O carte fundamentală și o lectură obligatorie pentru cei interesați de modele de decizie și
felul în care gândesc oamenii.” PÉTER BARTA, Director Executiv, Fundația Post-
Privatizare.
Incepem cu un exemplu simplu, dar foarte revelator, al puterii unui singur cuvant:
„vomă”. „Fata ta s-a schimbat, pentru un moment, intr-o expresie de dezgust si este foarte
posibil sa fi impins cartea putin mai departe de fata, imperceptibil”, concluzioneaza Daniel
Kahneman ca ai fi facut la citirea cuvantului „vomă”. „Rata batailor inimii ti-a crescut, parul
de pe brate ti s-a ridicat putin si glandele sudoripare ti-au fost activate.” Pare ca autorul te
cunoaste mai bine decat te cunosti tu insuti.

Si chiar te cunoaste mai bine, la un nivel recunoscut in 2002 prin acordarea Premiului
Nobel in economica. Kahneman si partenerul sau intelectual Amos Tversky au umanizat
domeniul economicii prin demonstrarea erorilor sistematice in felul in care oamenii apreciaza
prospecte si valori si iau decizii. Cei doi au oferit dovezi referitoare la procesele mentale ce
au loc in locul asertiunilor traditionale ale economistilor conform carora oamenii iau decizii
in urma gandirii rationale.

Kahneman imparte gandirea in doua sisteme. Unul (Sistemul 1) este intuitiv si influentabil
emotional, ceea ce il face „o masina ce trage concluzii” rapida si in general eficienta. Al
doilea sistem (Sistemul 2) este incet si rational si ofera un mijloc de control al raspunsurilor
pe care primul sistem le ofera, precum si capacitatea de a intelege lumea mai riguros decat
permite intuitia. Totusi, acest al doilea sistem nu este numai incet, ci si lenes. Are tendinta de
a accepta orice ii sugereaza primul sistem.

Pentru a promova gandirea inceata, Kahneman roaga cititorii sa parcurga exemple de

probleme cu ajutorul carora schiteaza „harta gandurilor”. Aceste probleme nu solicita doar
mintea, ci si corpul: „Muschii se tensioneaza, presiunea arteriala creste.” Alternativ, letargia
cognitiva protesteaza impotriva schimbarii, iar ochii devin sticlosi. Tragerea concluziilor
necesita doar un mic efort. De aceea, Sistemul 2 nu se grabeste sa verifice Sistemul 1: o
concluzie (pripita) nu solicita efort.

Idei principale din carte:

1. Cartea îți arată când poți să ai și când să nu ai încredere în intuiția ta, cum să acționezi într-
un mod mai conștient de tine și să iei decizii mai bune.
2. Două sisteme ale creierului nostru se luptă și asta ne predispune la erori și decizii greșite.
3. Comportamentul tău este determinat de cele două sisteme din mintea ta: cel conștient și cel
automatic.
4. Creierul tău este leneș și te împiedică să-ți folosești întreaga ta capacitate.
5. Când iei decizii referitoare la bani evită să le iei dominat fiind de emoții, străduiește-te să
judeci rațional.

Ipoteze:

1. Inteligenta nu este doar capacitatea de a rationa; este, de asemenea, capacitatea de a

găsi materiale relevante în memorie si de a atrage atenția atunci când este necesar.
Deseori ne punem întrebarea care este motivul pentru care unii oameni reusesc mai usor in
viata? De ce unii oameni care au foarte bune capacitati intelectuale se zbat din greu sa
reuseasca in viata, pe cand altii mai „modesti” din punct de vedere intelectual, reusesc mai
bine?
După multe cercetări s-a demonstrat faptul că coeficientul de inteligenta sau IQ-ul personal
este responsabil pentru succesul sau esecul din viata personala si profesionala a fiecarui om.
Cu cat avem un IQ mai mare, cu atat mai bine! El masoara cat de repede putem invata lucruri
noi, cat de bine ne putem concentra in rezolvarea unor probleme logice, cat de usor
argumentam un punct de vedere sau cat de priceputi suntem sa lucram cu cifrele. Acest lucru
nu le garanteaza insa si faptul ca vor avea o viata implinita si ca isi vor putea atinge
obiectivele profesionale sau personale. O parte din aceste aptitudini sunt: cunoasterea
punctelor tari si limitelor proprii, accesul la viata emotionala si capacitatea de a o intelege,
optimismul, increderea in sine, gestionarea stresului, stapanirea pornirilor emotionale,
abilitatea de a „scana” si citi mediul social, posibilitatea de a intui nevoile si dorintele celor
din jur, talentul de a colabora cu alti oameni, automotivarea si motivarea altora, stabilirea si
mentinerea de relatii interpersonale de calitate.
Toate aceste elemente sunt cuprinse sub umbrela unui concept foarte generos care descrie un
alt tip de inteligenta: Inteligenta Emotionala. Inteligența emoțională reprezintă capacitatea
de a înțelege și gestiona atât propriile emoții, cât și pe ale celorlalți. Conceptul este din este în
ce mai des folosit, iar unii specialiști consideră că oamenii ce dau dovadă de inteligență
emoțională au abilitatea de a-și adapta gândirea și comportamentul în funcție de context sau
pentru a atinge anumite obiective.
Cele doua tipuri de inteligenta, cea academica si cea emotionala, sunt independente, nu exista
o corelatie semnificativa intre ele.
Iata de ce, de multe ori, cei mai destepti dintre noi pot sa traiasca esecuri in viata personala si
profesionala, din cauza faptului ca-si pierd cu usurinta cumpatul, sunt excesiv de timizi, nu au
incredere in fortele proprii, nu pot face fata dezamagirilor, nu recunosc momentele cand ar
trebui sa taca, iar la capitolul „abilitati sociale” stau extrem de prost.
Inteligenta emotionala este, deci, un mai bun predictor pentru succesul unei persoane,
deoarece reflecta modul in care aceasta pune in aplicare cunostintele de natura personala si
interpersonala in situatia imediata. Ea se refera la capacitatea cuiva de a se intelege pe sine si
pe ceilalti, de a se relationa cu oamenii ca si la capacitatea de a se adapta si de a face fata
mediului in care isi traieste viata.

2. Daca vrei sa fii perceput ca fiind credibil si intelligent nu folosi limbajul complex in
locul unui limbaj mai simplu

Limbajul simplu este destinat să facă informația accesibilă cât mai multor persoane. Când
abordăm subiectul devine clar cât de important este să adopți perspectiva cititorului. Este cu
adevărat posibil ca toată lumea să înțeleagă informațiile dintr-un text atunci când toate au
niveluri de experiență diferite? Înclinatia pentru limbajul pompos, expresiile elegante sau
jargonul academic sofisticat ar trebui să se retragă - umilită - în fundal.
O persoana care prezinta un grad inalt intelectual și deține si elementele inteligentei
emotionale, isi adapteaza discursul/ discuțiile în functie de context, plecand de la principal că,
o informatie simpla, pe intelesul tuturor conduce la success.
Chiar și în comunicarea obișnuită a informațiilor - precum jurnalismul și învățarea adulților -
contextele complexe trebuie remodelate într-o formă inteligibilă și interesantă. Când vine
vorba de un limbaj simplu, informațiile sunt reduse până la mesajul principal de bază.